第一篇：電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析

在到2010年為止的10年里，半導(dǎo)體消費(fèi)發(fā)生了巨大變化。直到2000年前后，推動(dòng)半導(dǎo)體消費(fèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力一直是臺(tái)式電腦（PC）、辦公用計(jì)算機(jī)（OfficeComputer）、有線通信設(shè)備及家電。隨后，筆記本電腦、數(shù)字家電及手機(jī)開(kāi)始興起，半導(dǎo)體消費(fèi)的主體由企業(yè)轉(zhuǎn)向家庭及個(gè)人。最近，隨著半導(dǎo)體消費(fèi)者數(shù)量的增加，消費(fèi)擴(kuò)大化趨勢(shì)日益明顯。其原因是BOP（baseofpopulation：年收入不足3000美元的貧困層）的收入不斷提高，逐漸成為新的半導(dǎo)體消費(fèi)層。面向該半導(dǎo)體消費(fèi)層生產(chǎn)的電子產(chǎn)品目前以EMS及ODM制造方式為主。EMS及ODM產(chǎn)品在所有半導(dǎo)體產(chǎn)品中所占的比例目前已從10年前的8％激增至32％。最近10年來(lái)的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)測(cè)。由此類推，今后10年發(fā)生的變化也同樣很有可能大大超過(guò)現(xiàn)在的預(yù)期。空調(diào)、PC及大屏幕電視將在中國(guó)城市快速普及

要對(duì)10年后的情況作出預(yù)測(cè)，需要先回顧一下歷史。

在日本，1950年代中期電冰箱、洗衣機(jī)及吸塵器被并稱為“三大件”，1960年代中期彩電、空調(diào)及汽車（私家車）被并稱為“3C”，耐用消費(fèi)品不斷普及。1970年代，盒式錄音機(jī)、立體聲設(shè)備、乘用車、空調(diào)及微波爐等一般普及型產(chǎn)品問(wèn)世，電子產(chǎn)品開(kāi)始大量普及。

在電子產(chǎn)品不斷普及的同時(shí)，伴隨著消費(fèi)者收入的提高，產(chǎn)品逐步高級(jí)化，保有數(shù)量也在不斷增加。1970年代逐步由黑白電視升級(jí)至彩電，從1980年代后半期開(kāi)始，冰箱不斷實(shí)現(xiàn)大型化，空調(diào)從只帶冷氣功能的機(jī)型升級(jí)至冷暖兩用型，洗衣機(jī)逐步實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，而電視的屏幕則越來(lái)越大。另外，在耐用消費(fèi)品中，還出現(xiàn)了每戶普及率（保有數(shù)量除以家庭數(shù)量所得的值）超過(guò)100％的產(chǎn)品。以彩電為例，已有近40％的家庭擁有3臺(tái)以上。

而在中國(guó)的城市地區(qū)，冰箱、洗衣機(jī)及彩電已作為基本耐用消費(fèi)品普及。這些消費(fèi)品的普及率大致在1990年代達(dá)到了上限值，但彩電的普及率在超過(guò)100％之后仍在持續(xù)擴(kuò)大。空調(diào)在進(jìn)入1990年代以后開(kāi)始普及，手機(jī)及PC從1990年代末開(kāi)始迅速普及。與基本耐用消費(fèi)品相比，這些耐用消費(fèi)品為人們帶來(lái)了更加舒適的生活，是中國(guó)城市地區(qū)步入高度消費(fèi)社會(huì)的證明。

下面我們來(lái)關(guān)注一下耐用消費(fèi)品的普及速度。冰箱、洗衣機(jī)及吸塵器等從開(kāi)始普及到普及率達(dá)到峰值，日本花費(fèi)了約20年的時(shí)間，而中國(guó)的城市地區(qū)只用了15年。因?yàn)橹袊?guó)城市地區(qū)的人口數(shù)量多于日本，所以此前業(yè)界一直認(rèn)為普及時(shí)需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。但結(jié)果似乎并非如此。今后10年內(nèi)有望在中國(guó)城市地區(qū)迅速普及的產(chǎn)品包括空調(diào)、PC、汽車及大屏幕電視等。而且，估計(jì)1980年代日本所經(jīng)歷的耐用消費(fèi)品高級(jí)化今后10年內(nèi)會(huì)在中國(guó)的城市地區(qū)取得大幅進(jìn)展。

各國(guó)均在推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與醫(yī)療改革

另一個(gè)重要變化是，目前世界各國(guó)都在推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并實(shí)施醫(yī)療改革政策，因此情況也在隨之發(fā)生變化。各國(guó)都在加快導(dǎo)入智能電網(wǎng)的步伐。

太陽(yáng)能發(fā)電及風(fēng)力發(fā)電因需要使用自然能源，發(fā)電量會(huì)隨著時(shí)間段或氣候條件的變化而大幅改變。因此，目前的電網(wǎng)存在導(dǎo)入20％以上的新能源時(shí)會(huì)發(fā)生逆流，或電源不穩(wěn)定等問(wèn)題。各國(guó)為了解決這些問(wèn)題，正在加緊導(dǎo)入智能電網(wǎng)。歐美及中國(guó)都在穩(wěn)步推進(jìn)智能電網(wǎng)導(dǎo)入計(jì)劃，估計(jì)到2020年前后智能電網(wǎng)會(huì)作為拉動(dòng)半導(dǎo)體消費(fèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力而受到關(guān)注。

正如媒體所報(bào)道的那樣，目前各國(guó)都存在醫(yī)療制度問(wèn)題。因美國(guó)沒(méi)有國(guó)民健康保險(xiǎn)，因此無(wú)法支付巨額醫(yī)療費(fèi)的人在不斷增加，四分之一的個(gè)人破產(chǎn)情況是因?yàn)闊o(wú)法承受醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。歐洲因健康保險(xiǎn)財(cái)源不足，醫(yī)療費(fèi)不斷提高，因經(jīng)營(yíng)低迷而倒閉的醫(yī)院也在增加。尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，目前正面臨著老齡化日益加劇以及醫(yī)生和醫(yī)院不足等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，各國(guó)正在考慮使家庭醫(yī)療占有更多的比例。通過(guò)完善分工體制，由家庭進(jìn)行健康管理、疾病預(yù)防及檢查等，由醫(yī)院專門進(jìn)行專家治療，以促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的有效利用。

今后10年內(nèi)拉動(dòng)半導(dǎo)體消費(fèi)增長(zhǎng)的“5大電子產(chǎn)品”

根據(jù)上述變化可以預(yù)測(cè)，以下5種產(chǎn)品將成為今后10年內(nèi)有望拉動(dòng)半導(dǎo)體消費(fèi)增長(zhǎng)的主要電子產(chǎn)品。下面我們按順序分析一下這些產(chǎn)品的動(dòng)向以及半導(dǎo)體消費(fèi)額的擴(kuò)大情況。

（1）以“iPad”為代表的平板終端，估計(jì)會(huì)與筆記本電腦一同面向發(fā)達(dá)國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家的高收入層普及。預(yù)計(jì)平板終端最終會(huì)因非工作用途而普及。2010年平板終端的半導(dǎo)體消費(fèi)額為2400億日元，筆記本電腦為4萬(wàn)億日元，到2020年二者將分別擴(kuò)大至3萬(wàn)億1500億日元及8萬(wàn)億日元。

（2）手機(jī)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者將逐步改用智能手機(jī)，發(fā)展中國(guó)家尚有提高普及率的余地。另外，智能手機(jī)會(huì)因越來(lái)越多地用于非通話用途而逐步實(shí)現(xiàn)高功能化，由于配備半導(dǎo)體的費(fèi)用增加，因而會(huì)拉動(dòng)半導(dǎo)體消費(fèi)增長(zhǎng)。考慮到這些因素，預(yù)計(jì)2020年手機(jī)的半導(dǎo)體消費(fèi)額將從2010年的2萬(wàn)億4000億日元擴(kuò)大至5萬(wàn)億8000億日元。

（3）汽車方面，隨著混合動(dòng)力車（HV）及電動(dòng)汽車（EV）的普及，該領(lǐng)域正在迅速實(shí)現(xiàn)電子化。今后，為了追求安全性、舒適性及節(jié)能性，汽車的半導(dǎo)體配備量將日益增加，估計(jì)到2020年該領(lǐng)域的半導(dǎo)體消費(fèi)額將從2010年的1萬(wàn)億9000億日元增至3萬(wàn)億7000億日元。

（4）智能電網(wǎng)是今后10年內(nèi)推進(jìn)力度最大的基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目。智能電表、電力路由器及服務(wù)器的需求將會(huì)激增。預(yù)計(jì)到2020年半導(dǎo)體消費(fèi)額將從目前幾乎為零的狀態(tài)增至1萬(wàn)億5000億日元。

（5）醫(yī)療設(shè)備方面，估計(jì)今后半導(dǎo)體的需求領(lǐng)域?qū)哪壳暗尼t(yī)療機(jī)構(gòu)使用的專用設(shè)備，轉(zhuǎn)向個(gè)人或家庭使用的疾病預(yù)防及疾病檢查用產(chǎn)品。包括用來(lái)保持健康或預(yù)防疾病的類似游戲的產(chǎn)品，以及可在家庭內(nèi)自

動(dòng)檢查疾病的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到2020年醫(yī)療設(shè)備用半導(dǎo)體的消費(fèi)額將從2010年的8000億日元擴(kuò)大至1萬(wàn)億3000億日元。

到2020年上述“5大電子產(chǎn)品”的半導(dǎo)體消費(fèi)額將從2010年的9萬(wàn)億4500億日元激增至23萬(wàn)億6000億日元，在整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)中所占的比例將從31％提高至55％。自2009年前后起，海外主要半導(dǎo)體廠商——美國(guó)英特爾、美國(guó)德州儀器及意法半導(dǎo)體等均表示今后將致力于汽車、能源產(chǎn)業(yè)及醫(yī)療用半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，真可謂是采取了順應(yīng)時(shí)代的戰(zhàn)略。

第二篇：電子產(chǎn)品策劃書

電子產(chǎn)品策劃書

策劃人：

? 一：活動(dòng)摘要

擬建活動(dòng)基本情況 ? 二：業(yè)務(wù)描述

活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。因?yàn)閷W(xué)校開(kāi)辦了一堂市場(chǎng)營(yíng)銷課，因此我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

? 三 ：市場(chǎng)調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查詢英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。

2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題(一)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件等，對(duì)大三的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。? 四： 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。

6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.? 五： 市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有，財(cái)務(wù)(兩名)市場(chǎng)部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購(gòu)部(一名)人力部(一名

2、廣告策略和銷售策略

答：1.制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買家覺(jué)得很吃虧,不讓銷售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.? 六： 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無(wú)投資.2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.總投資200到300左右.? 七： 投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.? 八： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢最后.2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.銷售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.?

九：營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第三篇：電子產(chǎn)品協(xié)議

電子產(chǎn)品協(xié)議范文1

供方：____________________________________

需方：____________________________________

為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額及數(shù)量。

合計(jì)金額：(大寫)

二、交(提)貨方式及地點(diǎn)：

三、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：

四、驗(yàn)收方式：

五、結(jié)算方式及付款方式：

六、其他約定事項(xiàng)：

八、甲、乙雙方在履行合同的過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書，該補(bǔ)充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。

供方(蓋章)：________________________

需方(蓋章)：________________________

法定代表人：__________________________

法定代表人：__________________________

委托代理人：__________________________

委托代理人：__________________________

帳號(hào)：_______________________________

帳號(hào)：_______________________________

開(kāi)戶行：__________________________

開(kāi)戶行：__________________________

電子產(chǎn)品協(xié)議范文2

委托方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_________

受托方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_________

甲乙雙方就乙方代理甲方在中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)醫(yī)療器械事宜協(xié)商一致并達(dá)成以下協(xié)議，以共同遵守：

一、甲方委托乙方代理下列醫(yī)療器械在中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)。

生產(chǎn)廠家：_________;

產(chǎn)品名稱：_________;

規(guī)格型號(hào)：_________。

二、甲方負(fù)責(zé)按《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)管理辦法》規(guī)定提供相關(guān)文件資料，(文件資料包括附件一及藥監(jiān)局所要求的文件)。甲方對(duì)其所提供文件資料的真實(shí)性、有效性及合法性負(fù)責(zé)。乙方不對(duì)前述的文件資料負(fù)審。甲方的`文件資料不符合三性或甲方有誤導(dǎo)或遺漏，導(dǎo)致甲方的注冊(cè)被駁回或延誤，概由甲方自行承擔(dān)。

三、乙方代理甲方申辦上述進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的注冊(cè)事宜，乙方有義務(wù)對(duì)甲方資料保密。對(duì)于未能取得產(chǎn)品注冊(cè)證的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方作出書面說(shuō)明或及時(shí)提供藥監(jiān)局的不予注冊(cè)的文件。

四、甲方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后3天內(nèi)按費(fèi)用清單向乙方支付全部代理費(fèi)用。費(fèi)用清單詳見(jiàn)附件。

五、若因乙方過(guò)錯(cuò)不能按時(shí)完成產(chǎn)品注冊(cè)，則每超時(shí)一個(gè)月(按工作日算)退還代理費(fèi)用的30%，直到退完全部代理費(fèi)止;若甲方因自身因素導(dǎo)致其產(chǎn)品注冊(cè)不予批準(zhǔn)的(包括但不限于提供材料不真實(shí)或有違法違章行為等)，其代理費(fèi)用不予退還，雙方的代理關(guān)系至注冊(cè)_發(fā)文不予注冊(cè)之日起解除;若因不可抗力或國(guó)家政策調(diào)整致使產(chǎn)品注冊(cè)不能按時(shí)完成，任何一方均可解除合同，乙方退還除已產(chǎn)生費(fèi)用外的剩余代理費(fèi)用。

六、除雙方另有約定外，任何一方不得中止合同，甲方中止合同的，乙方所收代理費(fèi)不予退還。

七、因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均提請(qǐng)當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)按照該會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

八、本合同自雙方簽字蓋章和甲方付清代理費(fèi)之日起生效。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________

代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

電子產(chǎn)品協(xié)議范文3

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲方與乙方下列物品的買賣協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議以期共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額：

合計(jì)：合計(jì)人民幣金額：壹佰壹拾貳萬(wàn)柒仟圓整。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

按乙方產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、供貨方式：

一次性或分批供貨，甲方每批訂貨應(yīng)提前一周以書面訂單形式將所需貨物的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量通知乙方，按乙方確認(rèn)后的數(shù)量和交貨日期履行。

四、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：

運(yùn)費(fèi)由(乙方)方承擔(dān)。

五、包裝要求：

按照乙方公司產(chǎn)品包裝規(guī)范予以包裝。

六、產(chǎn)品價(jià)格：

因市場(chǎng)情況發(fā)生較大變化，乙方需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作必要調(diào)整時(shí)，應(yīng)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

七、產(chǎn)品的驗(yàn)收：

1.保證質(zhì)量，包退包換，若乙方所提供的產(chǎn)品質(zhì)量未能達(dá)到本合同第二條規(guī)定的質(zhì)量要求，乙方應(yīng)給予更換，并承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，乙方不承擔(dān)甲方提出的任何直接或間接所造成的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)損失。甲方在收到貨后經(jīng)過(guò)檢測(cè)、檢驗(yàn)，確認(rèn)質(zhì)量、數(shù)量完全符合要求后方可入庫(kù)。如甲方對(duì)乙方所發(fā)的.產(chǎn)品質(zhì)量有異議，應(yīng)當(dāng)在收貨后15日內(nèi)以書面形式向乙方提出，并將不合格產(chǎn)品樣品寄至乙方公司，乙方在接到甲方書面異議和樣品后，應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù)。

2、如甲方未在上述期限內(nèi)提出異議或未經(jīng)檢驗(yàn)使用的，視為乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量符合約定的質(zhì)量。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

電子產(chǎn)品協(xié)議范文4

委托方：_________________________________ （以下稱甲方） 開(kāi)發(fā)方：（以下稱乙方）

甲方委托乙方加工生產(chǎn)電子產(chǎn)品事宜，為明確雙方權(quán)利及義務(wù)，確保合同順利實(shí)施，經(jīng)雙方 協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議，約定如下：

一．加工產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額及交貨期以每批訂貨合同為準(zhǔn)。

二．加工方式

1.甲方提供產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品工藝文件及要求。

2.乙方按產(chǎn)品工藝文件及要求加工生產(chǎn)。

三．雙方責(zé)任

1.甲方每批產(chǎn)品加工應(yīng)提前 7 個(gè)工作日通知乙方。在正式投產(chǎn)前，雙方須簽定訂貨合同。

2.甲方提供的產(chǎn)品原材料必須為合格材料且有可制造性，原材料包裝要求為編帶；甲方須提 供正常原材料損耗，普通元器件損耗比例≥1%，芯片、BGA 等貴重器件為零損耗。

3.甲方必須提供完整準(zhǔn)確的產(chǎn)品工藝文件及相關(guān)要求，包括產(chǎn)品的包裝和防護(hù)要求以及特殊 器件的組裝要求，新產(chǎn)品加工應(yīng)提供樣板。甲方已投或欲投產(chǎn)品如有技術(shù)或其它更改，則應(yīng)及時(shí)書面通知乙方，由此所引起的質(zhì)量事故或?qū)е乱曳酵．a(chǎn)、返工等,甲方須賠償乙方受到的相關(guān)損失。

4.甲方應(yīng)根據(jù)包裝要求提供可靠的.產(chǎn)品包裝材料，否則乙方只提供臨時(shí)普通包裝（或周轉(zhuǎn) 箱），甲方應(yīng)在使用完畢后完好地返還給乙方。

5.乙方對(duì)甲方提供的產(chǎn)品原材料進(jìn)行數(shù)量核對(duì)和來(lái)料抽檢，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反饋給甲方，甲方須在24 小時(shí)內(nèi)給予解決，由此造成的生產(chǎn)延期由甲方負(fù)責(zé)。

6.乙方必須妥善保管甲方提供的產(chǎn)品原材料，不得人為損壞或丟失，除正常生產(chǎn)損耗和材料 本身問(wèn)題外的材料損失，乙方須按市場(chǎng)價(jià)賠償損失材料費(fèi)用。

7.乙方必須完全按照甲方提供的工藝文件及要求編制生產(chǎn)工藝，并根據(jù)交貨期安排生產(chǎn)計(jì) 劃，乙方必須按每批訂貨合同約定的交貨日期交貨（甲方原因造成交貨期延遲的除外）。

8.乙方在每批產(chǎn)品加工完畢后，除甲方聲明由乙方暫管外，應(yīng)及時(shí)將產(chǎn)品剩余材料退還給甲 方，同時(shí)提供余料清單。

9.乙方未經(jīng)同意不得將甲方所提供的一切工藝文件資料轉(zhuǎn)借給第三方，加工過(guò)程必須遵守和 保護(hù)甲方的技術(shù)秘密，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償因此受到的相應(yīng)損失并追究其法律責(zé)任。

四．產(chǎn)品質(zhì)量及驗(yàn)收

1.乙方交付產(chǎn)品的焊接質(zhì)量應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IPC-A-610C 的驗(yàn)收條件，如甲方有特殊質(zhì)量要 求，應(yīng)隨訂貨合同提供附件說(shuō)明。

2.甲方對(duì)每批產(chǎn)品的驗(yàn)收及提出異議的期限為乙方交貨后 15 日內(nèi)，如在此期限內(nèi)甲方未向乙方發(fā)出書面通知，則視為該批產(chǎn)品驗(yàn)收合格。

3.甲方在驗(yàn)收時(shí)如發(fā)現(xiàn)焊接質(zhì)量問(wèn)題，須保持原狀并及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在5 個(gè)工作日內(nèi) 予以書面答復(fù)，同時(shí)雙方約定返修方式及時(shí)間。乙方未在規(guī)定期限內(nèi)予以書面答復(fù)，視為接受甲方對(duì)貨物的提出的異議。

4.非乙方焊接質(zhì)量問(wèn)題造成的不合格品，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

五．運(yùn)輸

1.訂貨合同額在10000.00 元以上的，乙方負(fù)責(zé)一次性取料送貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。因甲方物料不齊套的，乙方不負(fù)責(zé)再次取料（特殊情況除外）。

2.訂貨合同額在10000.00 元以下的，甲方負(fù)責(zé)送料取貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

六．付款及結(jié)算方式

1.甲方須在乙方交貨后以支票或轉(zhuǎn)賬方式一次性付清貨款，具體付款期限以訂貨合同為準(zhǔn)。

2.乙方在甲方付款同時(shí)須向甲方開(kāi)具相關(guān)發(fā)票。

七．本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自雙方蓋章簽字之日起生效，其未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

八．相關(guān)技術(shù)文件明細(xì)經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后，作為本加工合同附件。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表人：代表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

電子產(chǎn)品協(xié)議范文5

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂本合同如下：

一、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)如下表：

二、款項(xiàng)與貨物交接：貨款收到5日之內(nèi)發(fā)貨。

三、貨物交接地點(diǎn)：

四、貨款結(jié)算方式：需方支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬款到發(fā)貨。

五、違約責(zé)任

1、如甲方未能按指定時(shí)間將貨物送往乙方指定地點(diǎn)，則甲方需要承擔(dān)由此而給乙方造成的`損失，即在總款項(xiàng)中扣除15000元做為對(duì)乙方的賠償;如乙方未能及時(shí)將貨款匯給甲方，則乙方也承擔(dān)15000元的違約賠償金。

2、如甲方所發(fā)貨物規(guī)格不符或以次充好，由此造成退貨之運(yùn)費(fèi)由甲方自行承擔(dān)。

六、解決合同糾紛方式;協(xié)商解決或由人民法院裁決。

七、其他約定事項(xiàng);不采用。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

電子產(chǎn)品協(xié)議范文6

出賣人(甲方)：_________

買受人(乙方)：_________

甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用的原則，平等互利，經(jīng)公平協(xié)商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。

第一條標(biāo)的物

1.產(chǎn)品名稱：_________商標(biāo)：_________規(guī)格/型號(hào)：_________原產(chǎn)地：_________生產(chǎn)廠家：_________

2.交易數(shù)量：_________

3.單價(jià)：_________總價(jià)款：_________

4.質(zhì)量

(1)整體質(zhì)量、性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，采用以下第_________項(xiàng)：

a.按照國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)或者指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行

b.按照國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行

c.按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行

d.按照封存的樣品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

e.協(xié)商約定質(zhì)量達(dá)到以下水平：_________

……

(2)以下部件的質(zhì)量、性能標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)為

部件a：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________

部件b：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________

……

5.產(chǎn)品整體作業(yè)的性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：

……

以下部件作業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：

部件a：_________作業(yè)水平：_________

部件b：_________作業(yè)水平：_________

……

6.產(chǎn)品的整體技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)為：

……

以下部件采用以下技術(shù)：

部件a：_________采用技術(shù)：_________

部件b：_________采用技術(shù)：_________

……

7.產(chǎn)品功能

……

8.安全性能

對(duì)環(huán)境的影響：_________

對(duì)操作人的影響：_________

數(shù)據(jù)安全：_________

安全標(biāo)識(shí)：_________

……

甲方為乙方提供詳細(xì)技術(shù)資料，產(chǎn)品及其各部件使用的技術(shù)應(yīng)當(dāng)和資料上顯示的相一致。

9.包裝方式

防潮要求：_________

防曬要求：_________

抗震要求：_________

防灰塵要求：_________

外包裝標(biāo)識(shí)要要求：_________

審美要求：_________

……

第二條運(yùn)輸

運(yùn)輸辦理方：_________

運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)方：_________

運(yùn)輸方式：_________

始發(fā)地點(diǎn)：_________

到獲地點(diǎn)：_________

承運(yùn)人：_________

第三條交付

雙方按照以下第_________種方式完成交付

(1)甲方將貨物交付第一承運(yùn)人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成。

(2)乙方收到貨物并且驗(yàn)收完畢則交付完成。

(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。

(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。

甲方當(dāng)于_________年_________月_________日前完成交付。

第四條風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

貨物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)交付前由甲方負(fù)擔(dān)，交付后由乙方負(fù)擔(dān)。該風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)不影響違約責(zé)任和產(chǎn)品侵權(quán)責(zé)任的主張。

第五條所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

所有權(quán)的轉(zhuǎn)移遵照以下第_________項(xiàng)執(zhí)行

(1)貨物交付后所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至乙方

(2)貨款完全結(jié)清前甲方保留對(duì)相當(dāng)于未結(jié)清的貨款價(jià)值的貨物所有權(quán)，具體執(zhí)行辦法另行協(xié)商

第六條檢驗(yàn)

自貨物交付后的_________日內(nèi)完成檢驗(yàn)，若對(duì)質(zhì)量有異議乙方應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)向甲方書面提出，并且妥善保管質(zhì)量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。

檢驗(yàn)人：_________

檢驗(yàn)技術(shù)手段：_________

檢驗(yàn)方法：_________

檢驗(yàn)合格的標(biāo)準(zhǔn)：_________

第七條產(chǎn)品不合要求的補(bǔ)救措施

經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_(kāi)________%以上則甲方對(duì)不合格產(chǎn)品可以采取以下補(bǔ)救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)。

經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_(kāi)________%以下則乙方享有對(duì)整個(gè)合同或者不合格部分的`解除權(quán)，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。

第八條貨款支付

支付方式：_________(可以約定使用銀行轉(zhuǎn)帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)

支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風(fēng)險(xiǎn))

支付時(shí)間或者期限：_________

支付地點(diǎn)：_________

第九條擔(dān)保

乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。

第十條售后服務(wù)

甲方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)，這些工作應(yīng)于_________年_________月_________日前完成。

產(chǎn)品正式投入使用后的_________內(nèi)(時(shí)間)維修由_________方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)。工具、配件的供應(yīng)由_________方提供，費(fèi)用由_________負(fù)擔(dān)。

產(chǎn)品的升級(jí)事項(xiàng)約定為：

……

第十一條知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定

……

第十二條違約責(zé)任

甲方履行不能應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

甲方遲延交貨應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

甲方履行瑕疵應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

其他違約責(zé)任：

……

乙方履行不能承擔(dān)的責(zé)任：_________

乙方遲延受領(lǐng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

乙方瑕疵履行應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

乙方遲延交付貨款應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________

其他違約責(zé)任：

……

第十三條免責(zé)條款

當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)甲方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：

情形a：_________免除責(zé)任：_________

情形b：_________免除責(zé)任：_________

……

當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)乙方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：

情形a：_________免除責(zé)任：_________

情形b：_________免除責(zé)任：_________

……

第十四條本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)債權(quán)債務(wù)未經(jīng)對(duì)方同意均不得轉(zhuǎn)讓給第三人，否則對(duì)方可以直接解除合同。

第十五條本合同中關(guān)于產(chǎn)品本身以及其使用的技術(shù)方面的專用詞匯的解釋由甲方出具附件專門解釋。附件在本合同簽署之前確定并為本合同的一部分。

第十六條保險(xiǎn)

由_________方于_________前對(duì)標(biāo)的物向_________保險(xiǎn)公司辦理_________保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由_________方負(fù)擔(dān)。

第十七條依據(jù)法律規(guī)定本合同經(jīng)_________審查批準(zhǔn)后生效，由_________方于_________年_________月_________日前向_________提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)之日即生效。

依據(jù)法律規(guī)定本合同不需經(jīng)過(guò)國(guó)家行政審批則本合同生效采以下第_________種方式：

(1)抵押人和甲方簽字蓋章則生效。

(2)本合同自向_________公證處公證后生效。公證費(fèi)由_________方承擔(dān)。

(3)本合同自_________年_________月_________日生效。

(4)本合同自_________(附某一種或者多種條件)成就時(shí)生效。

本合同一式_________份，當(dāng)事人各方各執(zhí)一份，經(jīng)公證的公證機(jī)關(guān)執(zhí)一份，各分均具有相同的法律效力。

第十八條單據(jù)

甲方應(yīng)于_________提交以下單據(jù)：

(1)提貨單

(2)發(fā)票(VAT)

(2)使用說(shuō)明書

(4)保修單/三包服務(wù)憑單

(5)其他單據(jù)

乙方應(yīng)于_________提交以下單據(jù)：

(1)匯票本票支票信用證\轉(zhuǎn)帳憑單

(2)_________

……

第十九條保護(hù)商業(yè)秘密約定

……

第二十條若因本合同發(fā)生爭(zhēng)議經(jīng)協(xié)商不成，選擇以下第_________種方式解決。

1.向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁

2.向_________人民法院起訴

第二十一條本合同簽訂地點(diǎn)是：_________

甲方(公章或者私章、手印)：_________

乙方(公章或者私章、手印)：_________

住所：_________

住所：_________

開(kāi)戶行：_________

開(kāi)戶行：_________

開(kāi)戶行帳號(hào)：_________

開(kāi)戶行帳號(hào)：_________

法定代表人(公章或者私章、手印)：_________

法定代表人(公章或者私章、手印)：_________

聯(lián)系電話：_________

聯(lián)系電話：_________

授權(quán)代理人：_________

授權(quán)代理人：_________

身份證號(hào)碼：_________

身份證號(hào)碼：_________

簽約時(shí)間(以最后簽字蓋章的為準(zhǔn))：_________

第四篇：電子產(chǎn)品計(jì)劃書

電氣信息類2124020578耿麗婷

電子產(chǎn)品計(jì)劃書

(一)摘要

本售點(diǎn)主要向大學(xué)生及群眾銷售視聽(tīng)產(chǎn)品、教育電子產(chǎn)品、電腦及周邊產(chǎn)品、數(shù)碼影像產(chǎn)品、電子游戲產(chǎn)品、個(gè)人電子產(chǎn)品等。

(二)環(huán)境分析

產(chǎn)品綜合分析：

優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，②品種多樣，產(chǎn)品多樣

③規(guī)模大，價(jià)格合理

④ 服務(wù)態(tài)度好

②大學(xué)生對(duì)電腦的需求日易增長(zhǎng)

③大學(xué)生群體消費(fèi)能力強(qiáng)

(三)營(yíng)銷策略.廣告策略:在高校市場(chǎng)上的電子產(chǎn)品廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認(rèn)為一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持電子產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。由于受到學(xué)校文化娛樂(lè)設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報(bào)刊、雜志、校園海報(bào)、宣傳單、校園廣播或者某某贊助舉辦的活動(dòng)等。

2.公共關(guān)系:高校市場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠(chéng)為首要目標(biāo)。電子業(yè)需要注意高校市場(chǎng)上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對(duì)性。電子企業(yè)可以通過(guò)在高校中設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度。

3.以達(dá)到最大程度顧客滿意為目標(biāo)

4.發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù):同時(shí)為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠(chéng)度，為廣大會(huì)員提供更為優(yōu)先咨詢服務(wù)，我們實(shí)行會(huì)員制度，為其提供VIP服務(wù)，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。5.銷售促進(jìn) :在這里主要目的是刺激消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購(gòu)買。對(duì)以下電子商品可以給出一些比較適合高校市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具：現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎(jiǎng)、游戲，POP陳列和現(xiàn)場(chǎng)演示。

(四)經(jīng)濟(jì)成本

本店本月拿出凈利潤(rùn)的2%-3%，通過(guò)一些小掛件、小飾品來(lái)回饋顧客。

(五)實(shí)現(xiàn)控制

1、前期：立足本校，以此為基地開(kāi)拓前期市場(chǎng)，計(jì)劃一年左右，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；

2、中期：結(jié)合高校的特點(diǎn)邀請(qǐng)其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)在兩年左右完成；

3、后期：逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樯鐣?huì)人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場(chǎng)份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。劣勢(shì)w:①投資較大，需要資金多②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客 ③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 ④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：①大學(xué)生數(shù)量的快速增長(zhǎng)，成為巨大的具有潛力的消費(fèi)群體

電氣信息類2124020578耿麗婷

第五篇：電子產(chǎn)品廣告語(yǔ)

電子產(chǎn)品廣告語(yǔ)

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