第一篇：格力電器與國美電器經銷合作談判方案

格力電器與國美電器經銷合作談判方案

一、談判小組成員：唐海羅，劉路,胡念紫

二、人員分工

談判組長：唐海羅

本次談判的總負責人，及談判過程的記錄等。

財務總監：胡念紫

負責付款方式、擔保等財務方面的工作及觀察財務動

態等。

銷售總監：劉路

調查和考研銷售市場、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理

后勤人員：劉路

吃住行總管，負責談判會場的準備，各種

宴請的安排、禮品準備、信息資料的整理及保管，三、談判目標

最高目標：對清理格力的行為表示道歉，并對格力造成的損失進行賠償，賠償金額300萬

預期目標：與各個零售連鎖企業進行合作。

不能接受結果：由廠家直接供貨，降低電器的價格

四、談判地點

長沙神農大酒店

（長沙，雨花區芙蓉中路三段269號）

五、談判進程;此次談判的進程安排為：

8：00—9：00

開局及報價 9：00—9：30

休息

9：30—10：30

議價及讓步 10：30—11：00

雙方單獨討論

11：00—12：00

確定下次談判時間，結束本次討論

六、談判資料

1、政治、經濟、文化：

宏觀環境：主要資源品價格回升，通脹預期及匯率波動，多重貿易保護主義影響，新興市場增幅超歐美。中國家電平穩發展，主要動力來自于政府出臺的一系列刺激政策：開發了新農村，提高了企業出口退稅補貼，銀行降息，對高科技項目發放兌息貸款，給予高科技企業稅收優惠，為企業營造了一個寬松的生存抗危機環境。

2、中國空調行業市場分析

我國空調生產企業的發展機遇：

政策扶持目前我國隨著入世的承諾逐步實現，正在實施普遍的產業準入政策，削減乃至取消關稅和其他貿易壁壘，改善企業經營環境。伴隨資本市場的開放和外資銀行的準入，將有利于改善我國商用中央空調企業融資難的狀況。（1）市場前景廣闊

隨著工業工藝水平的嚴格要求和人們對生活、工作環境舒適性要求的不斷提高，國內對中央空調的需求量也將穩定增長。目前中央空調除在原有工業領域和商用領域使用外，已開始運用于住宅小區，實現集中供熱供冷。(2)資本市場的支持

隨著國內的資本市場對民營企業的逐漸開放，有實力、有發展前途、管理比較規范的中央空調生產企業能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發展奠定基礎。(3)社會購買力不斷增強

在全球范圍內，我國經濟一枝獨秀，國民經濟呈連續穩步增長趨勢，社會購買力及消費潛力亦成為眾所周知的全球亮點，蓄積了雄厚的集團購買力。在未來的若干年內，中國仍將是世界上經濟增長最快的國家之一，中國的整體經濟實力必將進一步增強。

空調企業面臨的威脅（1）行業競爭日趨激烈(2)經濟周期的影響(3)外資品牌本土化能力加強

(4)能源、環保政策對部分產品的影響來越嚴厲的環保政策也將使該類產品的市場空間縮小。

3、國美電器的概況及分析

國美電器是中國的一家連鎖型家電銷售企業，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，2009年，國美電器入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。成立于1987年1月1日。董事局主席張大中。在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長沙、香港等城市設立了42個分公司，及1200多家直營店面。國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。國美電器近來在家電流通領域的大膽創新和不斷探索，包銷、定制、買斷的業務手法，不僅為消費者帶來了實惠，也給國美帶來巨大的競爭優勢。可是由于董事會的混亂從而造成的一系列新聞以及清理格力的行為致使其蒙受了損失。

4、格力電器的優勢分析：（1）格力注重技術，同時通過先進的設備和工裝，以及不斷提高的工藝水平，始終保持著制造方面的優勢；（2）格力不僅有適應多種工質的智能總裝生產線，而且通過室外機管路的充氮焊接工藝、高效精確的冷媒灌注工藝、雙向過濾雜質工藝、帶模擬工況自動商檢系統和自動打包、套包工藝的配合，形成了一套高質量、高效率的整機生產流程。

“好空調，格力造”一流的生產環境，一流的生產線，一流的生產工藝。在不斷地進取開拓中始終貫徹“一流”的原則，格力的生產工藝將始終走在國際前列。（3）權威測試格力實驗室：格力電器擁有270多臺（套）實驗室，是目前國內空調行業內規模最大種類最齊全的企業，在世界上也是首屈一指。（4）品牌知名度高，是中國空調中唯一的世界品牌產品，作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產基地，5萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利數千項。（5）自建渠道：雖然與一線主要城市據主導地位的國美、蘇寧家電連鎖巨頭決裂，主要集中開發三、四線城市，而此時正逢一線城市空調市場已經飽和，三、四線城市，國美、蘇寧等家電并沒進入，這樣格力的專營店優勢盡顯。并且有著廣闊的國外市場。

5、格力劣勢分析：（1）失去一級市場：與在一線主要城市據主導地位的國美、蘇寧家電連鎖巨頭決裂，失去了廣大的一二級城市市場。（2）品牌度下降：因為一二級城市被國美等大型家電零售企業占領，從而降低了一二級城市的知名度。

（3）格力在變頻空調方面技術欠缺。（4）無法像民營企業一樣打價格戰!這是固有企業的先天劣勢

7、格力的競爭廠家

海爾，美的等企業正以各種方式策略不斷進步，擁有國美，蘇寧等家電零售企業的一二級廣大市場。

七、評估我方的需求和利益

重新獲得一二級市場，促成與國美等大型零售企業的合作，達到雙贏的結果。

八、對方的真正利益

由廠家直接供貨，節約他的銷售成本從而實現薄利多銷。

九、應急預案

成員方面：如果談判陷入僵局，成員互換角色繼續談判。

競爭對手的干擾：競爭對手耍計謀，我們將以牙還牙，并及時進行策略調整 談判中發生爭吵：及時找個借口撤離進行商討，并計劃好下一步該怎么做。談判時間不足：等待對方提出下次談判

第二篇：國美電器合作方案

強強聯合-----大連深長城與國美業務合作協議

為了更好的促進彼此之間的業務發展，加快銷售進度，形成更緊密的戰略合作伙伴關系，以國美電器“家電下鄉”為契機，深長城都市陽光3·世紀華府項目擬與國美電器在彼此的業務拓展上進行更深更廣的合作。

(一)合作執行內容

1、在國美電器“家電下鄉”的宣傳單頁上，由深長城承擔印刷費用，并自行設計世紀華府項目的宣傳內容，該內容印刷于宣傳單頁背面整版。

2、深長城在電器采購中，將繼續把國美作為合作伙伴。

3、在國美電器的銷售現場，擺放有關深長城項目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁。

4、在深長城的項目銷售現場，可以擺放有關國美電器的宣傳物料。

5、宣傳單頁的派發工作，由國美電器執行。

（二）合作補充協議

1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時間范圍內，國美在瓦房店地產類只

與大連深長城合作，大連深長城家用電器類只與國美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，為本協議商定合作方案的執行期

限。

3.甲乙任何一方如提前終止協議，需提前通知另一方。

4.本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

5.本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需進一步予以明確。

6.本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：日期：

蓋章：蓋章：

第三篇：國美電器培訓中心

搭建起人才培養框架很關鍵——訪國美電器有限公司培訓中心總監 趙克欣

問：機構越龐大，人力資源的管理工作越難做。國美龐大的運營體系下，對于員工的培訓有哪些心得可供業界借鑒？

答：國美對于員工的培訓標準的設計，比較強調實用性。

一是實戰型培訓。國美所有的培訓，都需要把理論跟實踐結合在一起，跟員工的崗位結合在一起。

國美對于員工的培訓，是一種“倒推式”的培訓。先分析員工的工作內容，再把這種工作內容行為化，行為化之后把這些內容“打碎”變成“碎片”。與這些“碎片”所對應的，是員工需要什么樣的能力和知識，再綜合起來形成培訓課件。

在形成課件的過程中，還會形成一套實操方案。這一實操方案可以運用到員工的學習項目當中去。國美當前的培訓，從一開始就是從員工所需要具備的知識和內容著手，進行倒推，因此起到的實際效果很好。

第二是網絡化發展。國美太大了，1200家門店覆蓋了全國各個城市。這樣一個網絡化的運營系統，必須通過網絡化的培訓方式去滿足培訓需求。網絡體現為兩個方面，一個是物理的網絡，國美目前有72所零售學校所構成的大學網；另一個是虛擬的網絡，就是國美E學院，即E-LEARNING遠程教育平臺。網上大學的好處是，不用學員天南海北地到處飛，可以節省至少50%差旅費用，而且學員完全可以靈活選擇自己方便的時間去學習。

第三是全崗位覆蓋。有人說，不是那么關鍵和重要的崗位也要培訓嗎？答案是一定要。假設國美運營著一架商業機器，這架機器每個部件的運行效率都決定著整體效率，任何一個崗位不勝任崗位要求，就會對整體的效率造成損害，成為木桶效應中的“短板”。就是出于這樣的假設，我們把所有崗位都納入到培訓體系中。

最后是低成本驅動。零售業是個既忙又微利的行業，低成本驅動是公司各項業務的宗旨，培訓業務也不例外。不過，培訓的低成本不是砍錢，而是優化成本結構。最顯著的優化就是“網絡化”措施。原來的培訓，學員天南海北聚到一個地方，大部分費用支付在交通費、食宿費，我們統計過，大約達到75%左右。現在就不需要了，我們把75%的錢都投入到其他培訓項目中去，在總培訓預算不變的情況下，結構優化使得培訓效果實現倍增。

問：培訓與發展在企業人力資源系統里的作用是什么？

答：財務指標、顧客滿意指標、營運指標及培訓與發展指標是企業發展的四個方面的指標。一個企業能否實現基業常青，一定要靠四個方面的均衡發展。

開玩笑地說，人力資源管理的工作很簡單，比一個家庭主婦還簡單。家庭主婦開門七件事，柴米油鹽醬醋茶；而人力資源三件事就搞定了——組織、能力和動力系統建設。這三件事做好了，企業就風聲水起，興旺發達。

當然，這三件事情做起來并不容易，是一個龐大的系統工程。而培訓與發展，就屬于企業能力系統建設的一部分。在能力系統建設的鏈條上，培訓與發展在最后一個環節。那么，鏈條從哪里開始？它不是從愿景開始，而是從企業的使命開始。

什么是企業使命？就是企業為什么而存在，為什么發展壯大。沒有這個使命，就沒有企業存在的理由。接下來是愿景，是企業未來10-15年的樣子。再往下是戰略。戰略是選定一個適合自己的“戰場”，分析在哪里企業可以戰無不勝。戰略周期大概是三年五載，一個周期完成，但中間應因內外環境的改變而進行調整。

配套戰略的要求，就會有相應的工作流的要求。簡單地說，由工作流導出組織架構，由組織架構導出崗位序列，由崗位序列導出任職資格，由任職資格導出崗位標準行為，由標準行為導出能力模型和測評系統，從能力模型向下就導出培訓和發展了。

如果使用這樣的測評系統對員工甲進行評估，就可以得出員工甲能力上的長短板，而短板中適合培訓解決的部分，就是需要培訓和發展的業務范圍。

問：您認為一個好的人力資源管理者，對企業發展起到了怎樣的作用？

答：一個好的人力資源的管理者，應該為一家公司帶來三樣東西。有了這三樣東西，即使某一位管理者離開，繼任者也能非常快地上手，并且在上一任留下的良好基礎上繼續快速地開展工作，而不是把很多東西推倒重新再來。

一是一整套的標準化的管理制度和流程。這種既有的標準化流程，可以使管理有標準可依，也可以使后來者不再需要像登山一樣從山腳往上爬，而是在既有的基礎上繼續攀登。二是一支訓練有素、戰斗力強的團隊。三是依據這種標準化的流程而逐漸形成的一種企業文化。

問：百貨零售企業當前進入新一輪快速擴張期。在您看來，不少企業在培養人才方面的主要欠缺是什么？

答：對于零售業人力資源的管理來說，管理者的意識非常重要。

每個零售業高層管理者都有自己的一套管理經驗，這些東西一經提煉和概括，其實就是一種理論。但對于不少管理者來說，這一提煉往往沒有完成，他們自身也沒有這樣的意識。

在這種情況下，要想實現突破有兩種形式。一是一把手自身要有這種提煉的意識。但從實際情況看，更多的是需要有一個平臺，需要借助外力，幫助管理者對其既有的管理和運營經驗進行提煉。這就如小孩兒練字，需要臨摹，其實臨摹并不難，但關鍵的是，臨摹需要的模子首先要有。

所以，在人才培訓的過程中，如何能夠搭建起一個框架非常重要。作為企業來說，一定要能為員工搭建好一個框架，這個框架就好像存了很多個“抽屜”。不同的員工需要用的時候，只需要找到自己相對應的“抽屜”，然后拿出來運用就可以了。

第四篇：國美電器企業文化建設方案

國美電器企業文化建設

國 美 電 器 企 業 文 化 建 設 方 案

班級：09物流一班

姓 名：陳

永

立

學號：09030201013

國美電器企業文化建設

國美電器企業文化建設實施方案

前言：

當前隨著世界經濟的發展、進步，市場需求情況的變化，企業的市場競爭能力主要集中體現在產品的技術含量和文化理念上。對于任何企業（包括高新技術企業）來說，產品競爭力是企業競爭能力的最直接體現，也是提升企業競爭力的關鍵。而在現代企業的競爭中，競爭已從表面上的產品競爭轉向更深層次的文化理念的競爭。企業的競爭，將會成為企業文化的競爭。也就是說，一個企業要做到最優秀，最具有競爭力，必須在企業文化觀上下功夫，塑造卓越的企業文化。企業文化在未來十年內很可能成為決定企業興衰的關鍵因素。由此可見，我們要高度重視企業文化建設，尤其要建設優秀的企業文化，只有這樣，才能不斷增強企業競爭實力，從而在經濟全球化的浪潮中，特別是在我國與國際市場高度融合的情況下，使企業充滿活力，處于不敗之地。

雖然目前我國家電市場潛力巨大，前景也一片光明。但國美家電要勝出，要做大做強，靠的是什么？靠的是要形成自己的企業文化！文化制勝，國美要做最好的企業，讓員工引以驕傲的企業！在大家的共同努力下，國美人的優良傳統與作風完全可以成為一流的風尚，國美的品牌必定成為中國家電行業的響當當的品牌。

一、國美企業文化建設的目的：

（一）、促進企業經營管理戰略的調整，滿足企業戰略發展的客觀需要。

（二）、建立健全企業經營管理實踐理論，完善企業的各項規章制度。實施以人為本的管理創新和技術創新，不斷改善企業資源配置方式，實現企業內外資源的有機優化與整合。

（三）、不斷通過知識與思維創新，提供滿足客戶和社會需要的卓越產品、服務和環境，以贏得持久信賴，實現企業、員工、社會、經銷商及用戶永續、協調、統一發展，實現以家電文化促進人類文明的發展。

（四）、建立有團隊精神的學習型組織。

二、企業文化建設的指導思想與基本原則

堅持以江澤民同志“三個代表”重要思想和胡錦濤同志科學發展觀為指導，堅持“以人為本”的管理思想，積極探索新形勢下企業文化建設的規律，構建符合時代需要、符合現代企業制度需要、符合企業個性化需要的文化體系，為增強企業核心競爭能力，提高企業經濟和社會雙重效益創造良好的文化氛圍和強大的力量源泉。

（一）、以人為本的原則。企業文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識，通過企業全體人員的積極參與，發揮首創精神，企業才能有生命力，企業文化才能健康發展。

（二）、講求實效的原則。進行企業文化建設，要切合企業實際，符合企業定位，一切從實際出發，不搞形式主義，必須制定切實可行的企業文化建設方案，借助必要的載體和抓手，建立規范的內部管控體系和相應的激勵約束機制，逐步建立起完善的企業文化體系。

（三）、系統運作的原則。企業文化在很大程度上表現為企業家（群體）文化，從一定意義上說，企業文化是企業家理念的升華，企業家是企業文化的倡導者、締造者、推行者，不僅個人的理念要領先于他人，更重要的是能把領先的理念轉化為企業的理念、企業的體制、企業的規則。

國美電器企業文化建設

（四）、突出特色的原則。搞好企業文化建設關鍵在于突出企業的鮮明個性，追求與眾不同的特色、優勢和差別性，培育出適應知識經濟時代要求的，能夠促進企業整體素質提高、健康發展，具有自身鮮明特色的企業文化。

（五）、追求卓越的原則。塑造企業文化，必須堅持卓越的原則，使企業和員工始終感到總有一股追求卓越的激情在激勵著他們，激動人心的目標一個接一個地出現，即使是在其他企業都感到滿足的時候，企業仍能保持創新上的不滿足，崇尚革新，與時俱進，不懈地追求完美和第一，從而促進企業文化的健康發展。

（六）、系統運作的原則。企業文化建設作為一項戰略性、長期性的工作，它是一項龐大的、復雜的系統工程，決不能憑空想像一蹴而就，要樹立“打持久戰”的理念。

三、建立企業文化建設小組

組長

職責：作為領導人和推行著領導開展企業文化建設

副組長

職責：負責企業文化建設的具體執行工作

組員

職責：做好本部門的工作，協助副組長開展工作

四、國美企業文化建設的主要內容

在企業文化建設的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。另一種是主觀主義傾向。認為企業文化、企業理念就是人為的設計。前者導致企業文化建設中的“無作為”現象，一切憑其自然發展，缺乏明確的理念指導；后者導致企業文化建設中的“突擊”現象。企業可以一夜之間設計出很響亮的理念、口號，也可以印刷出很漂亮的企業文化手冊。這兩種方法有一個共同的結果：員工心理上，企業文化、理念都是空白。我個人的意思應該是兩者的有機結合，突擊是解決不了的問題的，文化需要時間的積淀，但通過人為的主動提煉、設計和引導，能夠使自然形成的文化理念明晰化，使員工對企業文化、理念的理解深刻化，認同徹底化。

（一）、提煉或強化以企業精神為靈魂的價值觀念體系。企業精神是企業實現自己價值體系和社會責任而從事生產經營中所形成的人格化的團隊意識，是企業的精神支柱和動力，是企業靈魂所在。在企業文化精神提煉中必須應當注意：

a.行業市場發展的國際化趨勢；b.創新性；c.體現企業發展歷史及對未來的追求；d.體現企業在發展中所形成的共同意識及區別于其他企業的個性。b.企業價值觀是對企業生產經營行為、生產的產品、提供的服務、社會信譽和資信的評價標準，是企業追求的最大目標和據此判斷事物的標準，是企業文化的核心。

公司在提煉共同價值時應當注意：

國美電器企業文化建設

a.簡捷性；b.協調統一性； c.系統性； d.尊重人才；e.注重回報社會；

（二）、導入企業形象識別系統，它主要由靜態和動態系統組成，企業形象設計是一種形象文化戰略，是企業對自身的理念識別、行為識別、視覺識別進行深化實踐，使之更具有獨特性、鮮明性，同時，借助各種宣傳手段和載體傳送企業文化，以產生強大的品牌認知力和認同力。

1.建立在企業經營活動中所應遵循的理念，是整個識別系統運作的原動力，它主要指企業經營管理哲學、企業使命和宗旨等。針對嘉裕目前面臨的競爭和發展態勢及自身資源現狀等，公司務必建立其適合自身發展內在要求的經營理念、管理理念、市場競爭理念、市場營銷理念、市場發展理念、服務理念、質量理念、人才理念、科技創新理念、產品研發理念、組織結構設計理念體系。

2.建立對內的行為主要包括企業倫理和道德，領導行為規范，員工行為規范，工作作風，服務態度規范，禮儀規范，工作環境和職工福利等項目。對外的行為主要包括公共關系，市場調研，促銷活動，流通對策，廢棄物處理，公害對策服務對策，公益性文化活動等。企業行為識別系統設計的重點在于員工隊伍形象的塑造，因此，公司應當依照以人為本的思想，按照不同層次不同崗位制訂和設計個人形象。

3.建立企業文化具體化、形象化的視覺傳達形式，它通過組織化、系統化的視覺方案傳達企業經營特征。建立企業視覺識別系統的過程中，必須運用能夠體現公司企業精神理念，具有鮮明視覺和獨特的產品與服務環、境形象及標識。

（1）產品形象。公司要從品牌、科技、質量、服務、外觀設計、包裝等方面著手，樹立企業良好產品形象。

（2）環境形象。公司要以“綠化、美化、硬化、凈化、亮化”為內容，以“現代化”為目標，建立“一把手”責任制，實行環境建設評先、評優考核，使用一票否決制，構建公司綠色格局，使企業通過環境形象系統促進企業發展。

（三）、實施制度在建工程：

企業文化與企業的體制機制相輔相成，只有通過充分體現先進企業文化的體制機制和各項管理制度及崗位行為規范，才能真正規范企業全體人員意識和行為。制度是整個企業對文化的一種規范，它也是企業管理的薄弱環節。在制度方面我的想法是通過我在大學里的專業知識的積累，將企業文化建設與人力資源管理相結合

1.規范培訓制度和體系，豐富培訓內容和層次。企業要把企業文化教育培訓、崗位職業道德規范培訓、崗位技能操作規范培訓等內容納入公司管理制度中。

2.健全公司績效考評管理制度，把企業文化建設成效納入公司部門個人績效考評體系。

3.開展思維創新，管理創新，技術創新，建立健全公司激勵和約束機制。

（四）、實施典型示范工程

：

國美電器企業文化建設

先進的典型人物和典型事跡是企業精神、優秀理念生動、形象的體現和象征，具有很強的示范、輻射、傳成作用，沒有個性鮮明的典型就沒有獨特的企業文化。國美在實施企業文化建設中應當把先進企業文化典型化。

1.大力發掘、發現、培養、總結公司先進典型。

2.大力宣傳和表彰先進典型。

（五）、創新企業文化的形式和載體，積極營造企業文化建設的良好氛圍。

公司可以通過自身的網站（需建設）、多媒體、廣播、報紙、內刊、《企業文化手冊》（籌）、板報和宣傳欄等載體，廣泛深入地開展企業文化建設，也可以通過攝影、繪畫、書法、漫畫、演講、企業之歌、企業宣傳片、廠牌、企業徽章設計等各種文藝和體育活動來實施企業文化建設。

六、企業文化建設的實施步驟：

組織文化建設是一個系統工程，要遵循由淺入深、循序漸進的過程。

（一）、建立企業文化實施機構：企業領導人要作為企業文化建設的領導者和推行者。

（二）、審視企業內外部狀況，明確變革需求，制訂切實可行的企業文化體系。

（三）、發布并宣傳企業文化的內容，采取培訓教育的方式，發動企業全體成員學習了解。

（四）、組織成員進行討論，集思廣益，在討論中實現新舊價值觀及文化的碰撞及交替，確立并完善企業文化的內涵。

（五）、導入企業文化系統：如制定企業文化手冊，進行企業形象策劃等。

（六）、組織全體成員進行（可分部門）進行文化再培訓。對比原有企業制度、企業風氣及現象中與企業文化主旨不符合的，加以修改或重新制定有關的企業管理制度

（七）、以企業文化為指導完善企業文化制度層，將企業文化以制度形式確立下來。

第五篇：五一國美電器活動方案

五一勞動節活動方案

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出健康理念營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，多角度引導顧客需求思想，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名企風范

目的：

1、以“5.1勞動節”為契機，通過策劃一系列活動，宣品牌的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。

2、通過“5.1”勞動節為良好噱頭，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大場內水機銷售業績。

時間：2011.4.25——2011.5.05

系列活動主題：繁花似錦五月天，歡樂假期港澳游

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期港澳游 2． 惠愛大眾，愛心大行動 3． 夏季健康月 4． 打折促銷活動

5.炎炎夏日，清爽好美水

參與方式：全國各國美門店專柜及各地經銷商

系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期港澳游 活動內容：

為在五一黃金周提升好美水機專柜人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期港澳游”即購物贈五一愛侶、全家旅游套票活動。實施細則：

①4月25日——5月5日，凡當日正價在國美賣場好美專柜購買任意型號好美水機一臺，憑發票及有效證件登記即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票一張。（不累計贈送）②4月25日——5月5日，凡當日正價在國美賣場好美專柜購買好美水機滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五

一港澳四天三夜游標準套票兩張。（不累計贈送）

③4月25日——5月5日，凡當日正價在國美賣場好美專柜購買好美水機滿12000元憑發票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票五張。（不累計贈送）

④4月25日——5月5日，凡當日正價在國美賣場好美專柜購買好美水機滿20000元憑發票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票十張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于好美品牌各家國美門店經銷商自愿參加。如果果顧客不想參與港澳游活動，也可以根據實際情況做8.5折銷售。旅游促銷較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附三：港澳四天三夜游旅游企劃書一份）

二）： 惠愛大眾，愛心大行動

行動1： 凡是持有全國五一勞動模范稱號的市民均可持有效證件在5.1——5.3好美水機專柜免費領取港澳四天三夜游套票一張（每人僅允許領取一張，每天僅限兩張）。

同時，對于具有一定社會威望和影響力的全國五一勞動模范我們可以考慮為其免費安裝體驗用機，助推體驗活動效果。

行動2：凡是在五一活動期間來好美水機專柜咨詢了解的顧客，均可免費獲得人體試紙一張，現場檢測人體PH酸堿值。同時會抽取一定數量的顧客，免費上門為其檢測自來水水質。（講解此項時應充分注意利用手中現有的工具炒作

公益與健康的噱頭）。

在執行此活動時，應充分利用好此公益噱頭進行炒作，同時并對其顧客進行深度挖掘，發展為產品用戶，且利用其良好的社會影響力更好傳播產品價值和公司價值，擴大用戶人脈網絡。

三）：春季健康月

一年之計在于春。春，萬物生發，也是更種疾病的高發期。好美公司關愛社會，關注人們健康生活。凡在4.25——5.5期間在國美賣場好美專柜報名參與“好美好水愛家人”好美水機健康大行動的顧客均可在好美專柜領取一張免費“水機試用合同”，符合條件者將有機會把健康免費帶回家。具體詳情見附件。

四）：打折促銷活動

1）.好美水機國美賣場專柜銷售，一切優惠和促銷活動請先報經國美賣場管理處，獲得批準后再予以執行。

2）.所有產品建議全部以折扣優惠方式銷售，初步建議定為9折，再遇到因為價格而不能成交的，可以再請示店長申請優惠策略，（現場填寫優惠申請表，請店長特批，可額外獲得再九折的折上折的優惠）實際為八一折；

3）.特價機優惠政策，采用每天限售兩臺的方式進行控制。

五）：炎炎夏日，清爽好美水

炎炎夏日五.一，快樂購物的時節，休閑散步的好日子。人們普遍會在這一天走進商場，探尋打折促銷的優惠產品。那么我們就在國美賣場出入口安裝一個簡易的水臺，一邊做實驗宣傳，一邊供往來于商場的人們免費打水飲用，解暑。體現公益噱頭，助推人氣，拉動品牌。

宣傳推動：

首先明確我們的主題：快樂、公益、健康

2.宣傳渠道：

1）.報紙宣傳。我們可以在報紙的一角刊登一個角落廣告，主題和廣告語配以公司設計的宣傳圖片（具體刊登版面、大小、時間統一定為3.5——3.8）報紙軟文的主題就是以此次五一勞動節活動為根本，進行炒作宣傳。如果自己單獨制作單頁，建議將單頁夾在報紙中發放出去，走進千家萬戶，而避免單頁在街道發放被人隨手丟棄。

2)、海報：人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點、活動內容，吸引潛在消費者

前往國美或我們的活動場所購買我們的水機，參與我們的活動。

3)、路演：在活動期間，在國美賣場的門口或所在區域的廣場上（以國美店就近原則為準）。由好美公司講師或當地本公司優秀員工指導促銷員、和自己公司所屬員工進行多功能家用制水機宣傳。若有條件可以搭配現場實驗，配合活動宣傳，拉動人氣。

4)、電話（短信）宣傳：借用短信平臺，群發祝福短信，宣傳活動，并進行信息傳播，提高此次活動的聲勢，并短信、電話通知以前的顧客此次相關活動信息，促進信息的發布與流動，提高影響力促其銷售。

5)、專柜布置：人流通道、賣場入口、電梯口，或專柜前擺放活動主題易拉寶，根據專柜不同條件，可以選擇在專柜懸掛吊旗、氣球、、花籃等。

專柜處設應設立業務宣傳臺（不要很大，避免沒有地方擺），凡是來此處咨詢的顧客均贈與一個具有意義的小贈品（擺設相關禮品。禮處應有大量贈品堆放，并有突出的大大的“贈”字）、宣傳品、展示品，并有專人為前來咨詢的顧客提供各類咨詢服務。

6)、堆頭擺放。根據場地和專柜的不同條件，可以在國美賣場門口或就近廣場空地擺放堆頭（以金字塔方式，五或四層堆砌，一、二、三、四、五）。堆頭兩側各放一個易拉寶、以及一個實驗展臺（由于專柜前不便擺放，可

以將實驗展臺放在賣場門口，招攬顧客），和兩個促銷員進行講解，促銷。具體事宜和當地國美商談是否可行，同時還要避免當地城管部門的要求。

7）.結合當地的實際情況，各種宣傳方式僅供參考，當地也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳，只要可以烘托氣氛和達到廣而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文化背景的城市進行相關的活動策劃方案修正。

一、注意事項

所有活動涉及的場地使用，廣告品擺放、贈品派發等，均需要和當地國美店相關管理部門和負責人事先進行溝通和協調，在達成共識得到許可后才可以執行。所有促銷活動規則均需要符合國美相關規定。需從好美公司采購禮品，請及時聯系我們。

二、補充說明

本方案的制訂旨在采取有效合理的方法宣傳水機和促進銷售的達成。然具體事宜應根據當地國美的實際要求和環境來具體操作執行。如對活動方案有任何的不了解之處請致電好美公司商超部：

陳總：*** 策劃：***湯先生

解釋：降價促銷是為了在確保利益的前提下配合國美賣場內部活動和場外凈水器等整體銷售，同時又很好迎合本

次活動的主題，提升品牌美譽度、認知度和產品知識的廣泛推廣。

附件一：好美水機試用合同 附件二：好美水機試用營銷策略書 附件三：港澳游活動方案