第一篇：第四季度老客戶滿意度激勵政策

第四季度老客戶滿意度激勵政策

一、針對老客戶

1、短信回訪

? 逢節假日發送祝福問候信息；

? 大幅度溫度變化、節氣等，發送天氣預報。讓客戶感受到銷售員的關注與關懷。? 階段性發送項目施工情況照片，讓老客戶可以實時關注項目施工進度，交房等待過程中能及時溝通項目進展等信息，保持信息通暢。

? 現場舉辦活動發信息告知活動詳情并熱情邀請老客戶參加。

2、電話回訪

采用“一、三、七”式電話回訪： 一：購房后第一時間回訪 三：購房后一周內三天回訪一次 七：購房一個月內七天回訪一次

“一、三、七”式電話回訪，可以做到及時通知購房辦理手續注意事項，讓客戶順利辦理，如簽約、按揭等流程，充分體現銷售顧問簽約前后服務態度的始終如一以及銷售人員的服務素養。

3、登門拜訪

重大節日銷售顧問攜禮品登門拜訪老業主，送去節日問候，并介紹項目工程進展情況以及準確交房日期?；仞伬峡蛻?，提升客戶滿意度。

二、針對銷售人員

以月度為單位，滿意度最高的前十名銷售頒發實質性獎勵（例：獎勵3000元），以鼓勵銷售人員在簽約前后服務態度始終如一，整體提高客戶滿意度。

第二篇：上海激勵政策

上海市各區縣品牌激勵政策

浦東新區

1、貫徹“走出去”戰略，進一步轉變新區外貿增長方式，對內經核準的中小企業開拓國際市場的商標注冊費用給予適當資助；

2、對獲得“中國馳名商標”稱號的企業給予 80 萬元一次性補貼；

3、對獲得“上海市著名商標”稱號的企業給予 30 萬元一次性補貼。

閔行區

1、對自 2003 年 7 月 1 日起，獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”榮譽稱號的企業，其當年繳納稅收屬區地方實得部分(扣除區，鎮、街道和莘莊工業區財政扶持)超過 100 萬元的，給予一次性獎勵 40 萬元；

2、對自 2003 年 7 月 1 日起，獲得“上海市名牌產品”、“上海市著名商標”榮譽稱號的企業，其當年繳納稅收屬區地方實得部分(扣除區、鎮、街道和莘莊工業區財政扶持)超過 50 萬元的，給予一次性獎勵 20 萬元；

3、同年獲同一產品系列榮譽稱號的，按就高原則獎勵；同年獲兩個產品系列榮譽稱號的，其中一項減半獎勵。

松江區

1、對獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”稱號的企業，由市政府統一給予不超過 100 萬元的獎勵，區政府不再獎勵；

2、對獲得“上海名牌”、“上海市著名商標”等稱號的企業由專項資金按照規定最高給予一次性獎勵 20 萬元；

3、對獲得區級品牌稱號的企業，參與由區政府組織的國家、市、區的工業博覽會、商品交易會、展示會等重要商務活動的企業，區政府給予不超過 50％的攤位費補貼，并通過政府網絡、報紙等給予宣傳。

青浦區

1、對首次獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“國家質量管理獎”的企業，分別給予 50 萬元的獎勵；

2、對獲得“國家免檢產品”、“上海名牌產品”、“上海質量管理獎”和“上海著名商標”的企業給予 10 萬元的獎勵；

3、區財政每年撥出專項經費，分別用于品牌的管理和獎勵工作。

奉賢區

1、對獲得上海市名牌產品、上海市著名商標的企業分別給予 10 萬元獎勵，對獲得國家免檢產品的企業給予 15 萬元獎勵；

2、對獲得中國名牌產品、中國馳名商標的企業分別給予 30 萬元獎勵；

3、對通過續評保持上海市名牌產品、上海市著名商標、國家免檢產品的企業，每次續評分別給予 3 萬元獎勵；對通過續評保持中國名牌產品、中國馳名商標稱號的企業，每次續評分別給予 5 萬元獎勵；

4、對獲得上海市中小企業“品牌企業”、“品牌產品”榮譽證書的分別給予 2 萬元、1 萬元獎勵。

寶山區

1、凡注冊商標被認定為中國馳名商標的，一次性獎勵 30 萬元；

2、被認定上海市著名商標的，一次性獎勵 15 萬元；

3、產品被評為上海市名牌產品的，一次性獎勵 10 萬元。

嘉定區

1、對獲得中國馳名商標、中國名牌產品的企業，獎勵 100 萬元；

2、對獲得國家免檢產品、上海市著名商標、上海市名牌的企業，獎勵 30 萬元。

金山區

1、對新獲得中國名牌產品或中國馳名商標的企業，區財政一次性獎勵 50 萬元；

2、對新獲得上海市名牌產品或上海市著名商標的企業，區財政一次性獎勵 20 萬元；

3、上述品牌經續評重新認定的，減半獎勵。

虹口區

1、對首次獲得“上海名牌產品”或“上海市著名商標”稱號的企業，給予一次性獎勵 15 萬元；

2、對再次獲得“上海名牌產品”或“上海市著名商標”的企業，如之前未享受過上述獎勵政策的，也給予一次性獎勵 15 萬元；

3、對獲得“中國名牌產品”或“中國馳名商標”稱號的企業，給予獎勵 30 萬元。

徐匯區

1、獲得中國馳名商標的企業，一次性獎勵 50 萬元；獲得上海市著名商標的企業，一次性獎勵 20 萬元；多次獲得的從第二次獎勵起減半；

2、獲得中國名牌產品的企業，一次性獎勵 30 萬元；獲得上海名牌產品的企業，一次性獎勵 15 萬元；多次獲得的從第二次獎勵起減半。

靜安區

1、獲得“中國馳名商標”的企業或中國名牌、國家免檢產品稱號的我區企業，給予 50 萬元的獎勵；

2、被首次認定“上海市著名商標”的企業，給予 20 萬元獎勵。

長寧區

1、獲得中國馳名商標的企業，一次性資助 30 萬元；

2、獲得上海市著名商標的企業，一次性資助 20 萬元；

3、重新認定且還未享受過資助政策的，按首次認定資助標準實施一次性資助。

普陀區

1、對首次獲得中國名牌、中國馳名商標的企業給予獎勵 50 萬元；

2、對首次獲得上海名牌產品（服務）或上海市著名商標的企業給予獎勵 20 萬元；

3、對有效期滿復評為中國名牌、中國馳名商標的企業給予獎勵 10 萬元；

4、對有效期滿復評為上海名牌或上海市著名商標的企業給予獎勵 2 萬元。

閘北區

1、榮獲上海市（名牌產品、著名商標和出口名牌）品牌企業，一次性獎勵 10 萬元；

2、對復評獲得市級品牌企業給予一次性 5 萬元獎勵。

楊浦區

1、獲得中國馳名商標的，一次性獎勵 15 萬元；獲得上海市著名商標的，一次性獎勵 10 萬元；多次獲得的不另行獎勵；

2、獲得中國名牌產品的企業，一次性獎勵 10 萬元；獲得上海名牌產品的企業，一次性獎勵 5 萬元；多次獲得的不另行獎勵；

3、享受楊浦區科技企業項目扶持資金的企業，不重復獎勵。

崇明縣

1、對獲得“上海市著名商標”、“上海市名牌產品”、“上海市自主出口品牌”、“上海市百強企業”、上海市“品牌企業”的企業，給予一次性獎勵 15 萬元；

2、對獲得上海市“品牌產品”的企業，給予一次性獎勵 10 萬元。

上海市高新技術產業化專項資金

上海市高新技術產業化專項資金支持方式和標準：

高新技術產業化專項資金的支持方式，包括資本金注入、貸款貼息、投資補助等。

對高新技術產業化重大項目，上海市高新技術產業化專項資金的支持比例一般不超過項目新增總投資的10%；對重大產業科技攻關項目，上海市高新技術產業化專項資金的支持比例一般不超過項目新增總投資的30%。對個別特重大項目，上海市高新技術產業化專項資金支持比例需超過上述規定比例上限或采取特殊支持方式的，另行報市政府同意后確定。

上海市高新技術產業化專項資金采取貸款貼息支持方式的，貼息資金總額根據項目符合貼息條件的銀行貸款總額、不超過當期銀行中長期貸款利率的貼息率和貼息年限計算確定；上海市高新技術產業化專項資金采取資本金注入、投資補助支持方式的，根據項目的重要性、風險程度以及產業發展等具體研究確定資金支持額度。

企業申報上海市高新技術產業化專項資金必須同時滿足以下條件：

（一）項目主要由企業或以企業為主體的產學研聯盟承擔。

（二）項目單位籌集的資本金或自有資金不低于項目新增總投資的30%。

（三）項目在本市行政區域內實施，且基本完成前期工作，建設資金已落實，具備實施條件。

（四）項目單位擁有項目實施形成的知識產權。上海市高新技術產業化專項資金重點支持領域：

1、新能源

2、民用航空制造業

3、先進重大裝備

4、生物醫藥

5、電子信息制造業

6、新能源汽車

7、海洋工程裝備

8、新材料

9、軟件和信息服務業 上海市自主創新和高新技術產業發展重大項目專項資金管理辦法

第一章總則

第一條根據《中共上海市委、上海市人民政府印發〈關于進一步推進科技創新加快高新技術產業化的若干意見〉的通知》（滬委發〔2009〕9號），市政府設立“上海市自主創新和高新技術產業發展重大項目專項資金”（以下簡稱“專項資金”）。為規范自主創新和高新技術產業發展重大項目的組織實施和專項資金的管理，提高資金使用效率，制定本辦法。

第二條專項資金由市級財政預算和國有資本經營預算專項安排,主要來源為：

（一）市級財政預算資金。

（二）國有資本經營預算資金。

（三）市科教興市重大產業科技攻關項目專項資金的存量資金、回收的本金和收益。

（四）市政府確定的其它資金來源。

第三條專項資金的使用和管理遵循以下原則：

（一）確保專項資金支持的項目符合本市的產業政策和高新技術產業發展規劃。

（二）著力發揮政府資金的杠桿放大效應，積極引導社會資金投向自主創新和高新技術產業領域。

（三）公開專項資金支持項目的申報、審批等程序，在專項資金支持項目的選擇、實施和后評估等環節引入第三方獨立評估機制。

（四）嚴格執行預算管理和財政資金管理的規定，對專項資金實行單獨核算、?？顚Ｓ茫訌姳O督。

第四條市發展改革委、市財政局負責專項資金的總體安排、統籌協調和監督管理，組織項目資金申請報告的評估，提出專項資金支持額度、方式、進度的建議，組織項目的后評估。

第五條市經濟信息化委、市科委等部門分工牽頭負責有關高新技術產業領域專項資金支持項目的組織申報、推進協調，承擔項目管理部門職責。

第二章專項資金的支持范圍

第六條專項資金支持的重大項目包括三類：

（一）高新技術產業化重大項目，指以關鍵技術的工程化集成、示范為主要內容，或以規?；瘧脼槟繕说目萍甲灾鲃撔鲁晒D化項目。

（二）重大產業科技攻關項目，指圍繞國家和本市發展戰略要求，可以形成核心自主知識產權的重大技術裝備研制項目和重點產業結構優化升級所急需的產業共性、關鍵技術研發項目，以及為重點行業的自主創新和高新技術產業化提供技術服務支撐的公共平臺項目。

（三）高新技術產業領域的創業投資基金項目。安排一定額度專項資金支持現有國有創業投資公司發揮創業投資基金的作用，以及其它國有投資公司發起設立創業投資基金，投向符合本市自主創新和高新技術產業化重點支持方向和領域的項目，實現政府政策導向與創業投資基金按市場原則運作的有效結合。

第七條上述項目申請專項資金支持，原則上必須同時滿足以下條件：

（一）項目主要由企業或以企業為主體的產學研聯盟承擔。

（二）項目單位籌集的資本金或自有資金不低于項目新增總投資的30%。

（三）項目在本市行政區域內實施，且基本完成前期工作，建設資金已落實，具備實施條件。

（四）項目單位擁有項目實施形成的知識產權。

第三章支持方式和標準

第八條專項資金的支持方式，包括資本金注入、貸款貼息、投資補助等。

第九條對高新技術產業化重大項目，專項資金的支持比例一般不超過項目新增總投資的10%；對重大產業科技攻關項目，專項資金的支持比例一般不超過項目新增總投資的30%。對個別特重大項目，專項資金支持比例需超過上述規定比例上限或采取特殊支持方式的，另行報市政府同意后確定。

專項資金采取貸款貼息支持方式的，貼息資金總額根據項目符合貼息條件的銀行貸款總額、不超過當期銀行中長期貸款利率的貼息率和貼息年限計算確定；專項資金采取資本金注入、投資補助支持方式的，根據項目的重要性、風險程度以及產業發展等具體研究確定資金支持額度。

第十條凡采取貸款貼息、投資補助支持方式的，專項資金在投入到具體項目時，可在核定的支持額度內預留10%的資金，根據項目后評估情況予以撥付。在后評估之前項目所需的該部分資金，由項目單位自籌解決。

第四章專項資金的申報與審核

第十一條項目管理部門負責會同市發展改革委、市財政局等部門研究制定本市自主創新和高新技術產業化重點支持方向和領域，并向社會公布；組織專項資金支持項目的申報，重點從技術先進性、方案科學性、產業帶動作用等方面考察初選專項資金支持項目；向市發展改革委轉報項目資金申請報告。

第十二條市發展改革委會同市財政局可視情組織專家組或委托咨詢機構對項目資金申請報告進行評估。提出擬支持的重大項目及專項資金支持方式、額度和進度的建議，報經市政府同意后，由市發展改革委批復項目資金申請報告。

第五章專項資金的使用管理

第十三條專項資金支持的項目實行協議管理。項目資金申請報告獲得批復后，項目管理部門應與項目單位簽訂項目實施框架協議。協議包括項目名稱、項目單位、項目履行期限、項目內容和主要技術經濟指標、驗收標準、專項資金支持方式和額度、違約責任、雙方約定的其它條款等。

第十四條對采取資本金注入方式支持的項目，由市發展改革委、市財政局會同市國資委委托國有投資公司按照國有資產管理的有關規定，履行出資人職責并辦理相關手續。

第十五條市財政局根據市發展改革委下達的項目資金申請報告批復、項目單位送交的專項資金撥款申請等書面材料，按照財政支付管理的有關規定，將專項資金直接撥付到項目單位或國有投資公司。

第十六條項目單位和國有投資公司要對專項資金實行專賬管理，專款專用，并按照要求向市發展改革委、市財政局報送項目實施及專項資金使用情況。

第十七條項目管理部門和國有投資公司要對專項資金加強監管，督促項目單位按照要求使用專項資金。項目單位的自籌資金應按計劃及時足額投入。

第十八條項目實施過程中出現可能影響項目實施目標的重大變更及調整的，項目單位及項目管理部門要及時提出項目調整申請報告報市發展改革委。市發展改革委會同市財政局對項目調整申請報告進行評估，提出辦理意見報市政府同意后，批復項目調整申請報告或停止項目實施。

第六章專項資金支持項目的后評估

第十九條項目實施達到總體目標后，項目單位和項目管理部門等方面要及時做好項目后評估的準備工作，并由項目管理部門向市發展改革委轉報項目單位提交的后評估申請報告。

第二十條市發展改革委會同市財政局組織專家組或委托咨詢機構對項目進行后評估，由市發展改革委批復項目后評估結果，由市財政局依據批復核撥預留的專項資金，或收回之前已超額撥付的專項資金。

第二十一條項目實施過程中，市發展改革委會同市財政局可視情組織項目的中期評估。

第七章監督檢查和法律責任

第二十二條市發展改革委、市財政局根據需要，對項目專項資金的管理和使用情況實行監督管理。審計、監察等部門依據職能分工對專項資金的管理和使用情況進行監督檢查。

第二十三條專項資金支持的項目信息，除涉及國家秘密和安全，商業秘密和其他不適宜公開的外，應當采取適當方式向社會公開。

第二十四條項目單位和國有投資公司在專項資金申報、使用、管理過程中，有弄虛作假、違紀違法行為的，除按照國家有關規定追回專項資金、追究有關單位和人員責任外，還可視情停止專項資金支持項目實施，取消有關單位和人員繼續申報項目和管理資金的資格。

第八章附則

第二十五條市發展改革委會同市財政局負責制定發布本辦法具體實施所需的項目資金申請報告編制要點、項目實施框架協議范本、項目后評估辦法等配套文件。

第二十六條本辦法自印發之日起執行。本辦法由市發展改革委會同市財政局負責解釋。

上海市發展和改革委員會

上海市財政局

二○○九年七月十六日

上海市企業自主創新專項資金管理辦法-滬經技(2007)222號

為進一步貫徹全國科技大會和上?？萍即髸?，實施“科教興市”主戰略，推進落實《國務院關于實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要〉(2006—2020年)的若干配套政策的通知》、《實施〈上海中長期科學和技術發展規劃綱要〉(2006—2020年)的若干配套政策》，為提升企業自主創新能力，保證專項資金使用和管理的規范化、程序化和制度化，特制定本辦法。

一、資金來源

上海市企業自主創新專項資金是市政府設立的，專項用于支持本市企業加強自主創新能力建設的補助性資金。其目的是鼓勵本市企業積極推進自主創新工作，切實增強企業自主創新能力和動力，發揮企業自主創新主體地位和主導作用，引導各類社會資本加大對企業自主創新的投入，迅速形成一批具有自主知識產權和國際競爭力的自主創新型企業。

區、縣人民政府根據本地區經濟發展情況和企業自主創新活動的需要，可設立相應的專項資金。

二、支持方式、范圍、補貼標準

1、使用方式

企業自主創新專項資金支持方式主要采用無償資助的方式。

2、使用范圍：

（1）為鼓勵企業開展引進技術的消化吸收與創新活動，對列入《上海市引進技術的吸收與創新計劃》的項目，可由企業自主創新專項資金給予項目研發資助，資助標準一般不高于該項目研發總投入的20%，金額最高不超過300萬元。

（2）為鼓勵有條件的企業建立技術中心，增強自主創新能力，對經認定的“上海市企業技術中心”企業，每家給予創建補貼60萬元；其中，對經認定的具有行業研發、幅射功能的市級企業技術中心給予不大于100萬元的補貼。

（3）為鼓勵企業不斷提升自主創新的基礎條件和能力，重點支持承擔國家和本市重點項目的企業引進國際一流的研發儀器設備，對企業購買國外先進研發儀器設備所發生的費用，可由企業自主創新專項資金給予資助，資助標準一般不高于所購儀器設備價格的20%，金額最高不超過300萬元。（4）鼓勵和引導本市骨干企業開展重大技術裝備的自主創新，對列入重大技術裝備研制專項的項目并已取得首臺機業績突破或有突出貢獻的項目，可由企業自主創新專項資金給予研發資助，資助標準不高于該項目研發總投入的20%，金額最高不超過500萬元。

（5）鼓勵項目業主使用國產首臺（套）重大技術裝備，引導項目業主對國產首臺（套）設備投保。對本市用戶單位購買使用列入上海市重大技術裝備首臺（套）業績重大突破計劃的重大技術裝備，經市重大技術裝備協調辦核準，可由企業自主創新專項資金對用戶單位給予適當風險資助，資助標準原則上不超過所購設備價格的10%或保費額的50%，金額最高不超過800萬元。

（6）為鼓勵企業用引進技術提升產品水平和附加值，對列入“中國鼓勵引進目錄”的技術并開展消化吸收自主研發的項目，經認定后可由企業自主創新專項資金給予項目研發資助，資助標準一般不高于該項目研發總投入的20%，金額最高不超過100萬元。

申請專項資金支持的項目可在上述支持范圍中選擇一種申請，但不得同時選擇兩種或兩種以上范圍內容申請支持。已通過其它渠道獲取財政資金支持的項目，企業自主創新專項資金不再給予支持。

三、資金申報和審批程序

1、由市經委會同有關部門通過指定的信息網絡和報刊等新聞媒體，發布重點領域指南及相關項目申報信息，同時公布各專項的申請范圍、申請條件、申請程序、資助方式及受理部門等。

2、按照市經委等部門公布的各相關專項的申請范圍、申請條件、申請程序及途徑，企業可申請將本企業的項目列入專項計劃。

3、市經委會同有關部門，負責組織專家按照公平、公正、合理的原則，對項目申報材料進行評審或委托咨詢機構進行評估。

4、市經委會同有關部門，根據專家評審推薦意見或評估機構的咨詢意見，結合重點領域指南以及申請企業的技術開發機構、人員、資金投入和生產條件等綜合情況，在規定期限內確定并下達相關專項計劃或公告專項目錄。

四、申請條件及須提交的材料

1、申請企業條件：（1）在本市登記注冊的具有獨立法人資格的企業；（2）企業研發投入占銷售收入的比例高于本市同行業平均水平，且具有承擔相關項目的基礎條件和能力；（3）企業的經濟效益良好；（4）企業財務管理制度健全，會計和納稅信用良好。

2、申報企業自主創新專項資金項目的企業必須提交項目申請書，主要包括：項目名稱、承擔單位、項目內容（主要經濟技術指標、研發內容和技術創新點等）、項目起止年限、項目進度安排、知識產權的評估和分析、項目總投資、申請專項資金數額、其他資金來源及其企業相關資質證明等；

3、使用自主創新專項資金的固定資產投資項目必須進入市經委固定資產項目庫，并附有關批準文件，即經有權限的相關政府部門批準、核準或備案文件。

五、資金使用監督和項目評估管理

1、企業自主創新專項資金補助的項目，實行項目合同管理。項目合同應包括：項目名稱和承擔企業、項目履行期限、項目內容和主要經濟指標、驗收標準、專項資金補貼方式和數額、違約責任、雙方約定的其他條款等。

2、市財政局根據市經委審核上報的企業自主創新專項資金項目實施情況和撥款申請，按照財政資金支付管理的有關規定，將專項資金直接撥付到項目單位。

3、市經委會同有關部門負責項目實施的監督、檢查和評估驗收。

4、市財政局和市審計局對企業自主創新專項資金的使用情況和項目執行情況進行監督、稽查和審計。

5、獲得企業自主創新專項資金補助的項目在實施中出現項目合同規定的特殊情況時，經市經委等部門批準，可以變更或者解除合同。項目單位在合同解除前已取得且尚未使用的專項資金，應當在合同解除后即予返還市財政部門。

獲得自主創新專項資金資助的企業，兩次被撤消項目的，該企業三年之內不得再申請企業自主創新專項資金資助項目。

6、企業自主創新專項資金應嚴格執行財政資金管理的有關規定，單獨核算，?？顚Ｓ?，提高資金使用效益，經費開支范圍標準應與合同書相一致，嚴禁超范圍超標準開支，項目結束應進行專項審計。對弄虛作假、截留、挪用等違反財經紀律的行為，除按國家規定對項目單位和有關部門負責人給予行政處分和經濟處罰外，還將進行以下處理：限期收回已撥付的專項資金；予以公示并取消項目法人和項目負責人繼續申報項目的資格等。

上海市經濟委員會

上海市對外經濟貿易委員會

上海市財政局 2007年5月29日

第三篇：續保激勵政策

續保激勵政策

1.在本公司購買保險無需購買4S店指定專修險，出險后維修一樣享受4S店價格。

二．在本公司購買保險給予以下優惠政策： 1.一年免費贈送四輪定位二次。150*2=300元 2.一年免費四輪充氮氣四次。40*4=160元 3.一年享受50公里以內免費救援5次。市內免費不次數救援。100*5=500元 4.一年享受四次免費檢查及檢測。20*4=80元 5.一年享受二次市內免費送油（5公升）。40*2=80元 6.常年免費洗車。20*10=200元 7.商業險達到3000元的送100元維修代金卷，商業險達到5000元的送200元的維修代金卷。

合計：1420元1520元。

第四篇：101店長激勵政策

店長激勵政策

店長：基本工資+考核獎金+業績獎金+年終獎

基本工資：1500元，其中100元為考核獎金

店長重要的考核獎金指標：

1.員工遲到1次扣1分。

2.員工早退扣1分。

3.員工沒有禮貌用語扣1分。

4.員工遭顧客投訴1次扣1分。

5.店當天業績沒有突破1000元扣1分。（扣一分扣5元，當月累積超過7分考核獎金為0元）

店長當月業績獎金：

當月業績突破3.5萬-4.5萬之間，利潤抽成3%

當月業績突破4.5萬-5,5萬之間，利潤抽成4%

當月業績突破5.5萬-6.5萬之間，利潤抽成5%

當月業績突破6.5萬-7.5萬之間，利潤抽成6%

當月業績突破7.5萬以上，利潤抽成8%

副店長激勵政策

副店長：基本工資450元+考核獎金100元+業績獎金(當月月績考核)+年終獎400元。

副店長重要的考核獎金指標：（考核金額100元）

1、員工遲到1次扣1分。

2、員工早退扣1分。

3、員工沒有禮貌用語扣1分。

4、員工遭顧客投訴1次扣1分.5、店當天業績沒有突破1000元扣1分。（扣一分扣5元，當月累積超過7分考核獎金為0元）

副店長當月業績獎金：

當月業績突破3.5萬-4.5萬之間，抽成50元。

當月業績突破4.5萬-5,5萬之間，抽成100元。

當月業績突破5.5萬-6.5萬之間，抽成150元。

當月業績突破6.5萬-7.5萬之間，抽成200元。

當月業績突破7.5萬以上，抽成300元。

店員激勵政策

店員：基本工資350元+考核獎金100元+年終獎300元

店員考核獎金指標：（考核金額100元）

1、遲到1次扣1分。

2、早退扣1分。

3、沒有禮貌用語扣1分。

4、遭顧客投訴1次扣1分.5、店當天業績沒有突破1000元扣1分。（扣一分扣5元，當月累積超過10分考核獎金為0元）

第五篇：業務人員激勵政策

銷售人員激勵方案

一、目的1、促進公司業務的發展，改變公司目前的銷售局面，進而提升公司在行業里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數*績效系數（績效系數范圍為0-2），每月發放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=（新開發客戶當年營業額*新開發客戶提成比例+現有客戶營業額*現有客戶提成比例）*提成系數（提成系數范圍為0.7-1.3），營業額以客戶已付款到公司帳號為準。

（2）只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結束（12月份為當年財政最后一個

月）之后一個月之內發放。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法

1、績效工資基數為元；

2、績效系數達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數量達到個或以上，則該項系數最高可得0.8分，但數量在個以下，則系數得分將為0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加0.5個每次，但同一客戶增加部分最高不超過1個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到萬，則系數可得0.5分；如果訂單沒達到萬，則系數只可得0.25分；另外，該項系數最高可得1分。

（3）如果當月缺勤天數不大于1天的（調休除外），則該項系數可得0.1分，否則為0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數可得0.1分，否則為0。

（5）如果銷售人員連續3個月某一項系數得分為0的，則公司取消該員工當年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續12個月內均為新客戶，提成比例為%。

（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現有客戶，提成比例為%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為200萬元/年。

（4）提成系數基數為1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在120-150%之間，則系數可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務完成率達到150%或以上，則系數可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務完成率只達到50%以下，則系數得減少0.15。

（6）如果現有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數可增加0.1；

如果現有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數可增加0.15；如果現有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數量達到2個的，則系數得減少0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數可增加0.1；如果其回款率未達到70%，則系數得減少0.1.2、注意事項

（1）公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有%的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續使用公司產品年以上的現有客戶突然連續年或以上不再訂購公司的產品，但客戶專業或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被制定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。

六、其他規定

1、當年結算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬于公司。

2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。

3、本方案自年月日起開始執行。