第一篇：自考_市場營銷練習題第八章產品及生命周期策略及第十三章

第八章產品及生命周期策略 重點章

一、單選題：

1、按照整體產品的概念，產品被看作是（）A任何有形物品 B任何可以等價交換的服務

C任何可以等價交換的有形物品 D購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感

2、在炎熱的夏天，人們購買空調以滿足涼爽舒適的需求，這是產品的（）部分。

A核心 B形式 C期望 D延伸

3、一個企業的產品組合中所包含的產品項目總數稱為（）A產品組合的寬度 B產品組合的長度 C產品組合的深度 D產品組合的關聯度

4、顧客頻繁購買，希望一旦需要即可買到，并且只需花最少精力和最少時間去比較品牌、價格的消費品是（）A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品

5、消費者為了物色適當的物品，在購買前往往需要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等消費品是（）A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品

6、消費者能識別哪些品牌的商品物美價廉，哪些牌子的商品質次價高，而且習慣上愿意多花時間和精力去購買的消費品是（）A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品

7、顧客不知道的物品或者是雖然知道卻沒有興趣購買的物品是（）A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品

8、一個企業產品組合中產品項目的總數是指產品組合的（）A深度 B寬度 C長度 D關聯性

9、企業所有的不同產品線的數目是產品組合的（）A深度 B寬度 C長度 D關聯性

10、一個企業產品線中的每一產品項目有多少個品種（如口味、大小等）是指產品組合的（）A深度 B寬度 C長度 D關聯性

11、原來企業生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品延伸策略是（）

A向下延伸 B向上延伸 C雙向延伸 D品牌延伸

12、原來企業生產低檔產品，后來決定增加高檔產品，這種產品延伸策略是（）

A向下延伸 B向上延伸 C雙向延伸 D品牌延伸

13、原來企業生產中檔產品，后來決定向產品大類的上下兩個方向延伸，這種產品延伸策略是（）

A向下延伸 B向上延伸 C雙向延伸 D品牌延伸

14、某公司原來生產微波爐，現在擴展到生產空調、櫥柜、洗碗機等產品，該公司的這種做法屬于（）

A.增加產品組合的寬度 B.增加產品組合的長度 C.增加產品組合的深度 D.增加產品組合的高度

15、品牌使用者策略中，企業決定使用自己的品牌，這種品牌叫做（）A企業品牌 B中間商品牌 C自有品牌 D其他品牌

16、企業整體聲譽不會受到某種商品的聲譽影響，商品使用自己的品牌名稱，這種品牌策略是（）

A個別品牌 B統一品牌 C分類品牌 D企業名稱加個別品牌

17、企業所有的產品都統一使用一個品牌名稱，這種品牌策略是（）A個別品牌 B統一品牌 C分類品牌 D企業名稱加個別品牌

18、（）策略在企業宣傳介紹新產品的時候費用開支較低。A個別品牌 B統一品牌 C分類品牌 D企業名稱加個別品牌

19、企業的各類產品分別命名，一類產品使用一個牌子，這種策略是（）

A個別品牌 B統一品牌 C分類品牌 D企業名稱加個別品牌 20、在產品生命周期的（）階段，促銷顯得十分重要。A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

21、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）A品牌標識 B商標 C品牌名稱 D品牌延伸

22、美國桂格麥片公司成功推出桂格麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等產品，這是使用了（）

A品牌有無策略 B品牌統分策略 C品牌擴展策略 D多品牌策略

23、研究產品生命周期的目的是（）

A使新產品迅速進入成熟期 B努力延長產品的投入期 C使消費者盡快接受新產品 D減少新產品開發的失敗

24、在產品生命周期各階段中，企業需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是（）A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

25、一般而言，產品生命周期的（）階段競爭最激烈。A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

26、相對于黑白電視機而言，彩色純平電視機屬于（）A全新產品 B換代新產品 C改進新產品 D仿制新產品

27、顧客對產品不是很了解，銷售額增長緩慢，企業沒有利潤甚至是虧損是生命周期的什么階段（）A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

28、生命周期的什么階段利潤達到最高點？（）A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

29、市場需求趨于飽和，潛在顧客已經很少是什么期？ A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

30、在介紹期采用高價格、高促銷費用 以求迅速擴大銷售量取得較高的市場占有率是什么策略？ A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

31、在介紹期實行低價格、高促銷費用的策略，迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率是什么策略？ A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

32、以高價格、低促銷費用的策略，以求更多的利潤是什么策略？ A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

33、以低價格、低促銷費用來推出新產品是什么策略？ A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

34、消費者消費習慣已經養成，銷售量迅速增長，老顧客重復購買，引來的新的顧客，這是生命周期的哪個階段？ A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期

35在產品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（）A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

二、填空題：

1、產品生命周期包括介紹期、、、和衰退期。

2、成熟期的營銷策略包括調整市場、、。

3、衰退期營銷策略包括繼續策略、、和放棄策略。

4、介紹期營銷策略有快速撇脂策略、、和緩慢滲透策略。

5、根據產品是否耐用和是否有形，可分為、和。

6、根據消費者的購物習慣分類，產品可以分為、、和 四類。

7、品牌重新定位時，要考慮品牌從一個市場轉移到另一個市場的成本費用，重新定位距離越遠，其成本費用就越。

三、判斷題：

1、以高價格、低促銷費用的形式進行經營以求得到更多的利潤是緩慢撇脂策略。

2、在產品的生命周期中產品的銷售利潤達到最高峰是成長期。

3、由于技術方面的原因，產品不能大量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，這是產品生命周期的成長期。

4、市場需求趨于飽和，潛在顧客已經很少，銷售額增長緩慢，直至下降，標志產品進入成熟期。

5、實行低價格、高促銷費用的策略，迅速進入市場，取得盡可能高的市場占有率是快速撇脂策略。

6、增加產品組合的長度能夠分散企業投資風險。

7、所謂新產品，就是通過新發明創造的產品。

8、按照市場營銷學對新產品的定義，換代產品不屬于新產品的范疇。

9、典型的產品生命周期包括四個階段，第一階段是成長期。

10、整體產品包含五個層次，其中提供基本效用和功能的是形式產品。

11、某攝影用品公司經營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產品線；在照相機中，海鷗DF相機就是一個產品項目。

12、購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益也屬于產品概念的一部分。

13、原來企業生產低檔產品，后來決定增加高檔產品，這種產品延伸策略是向下延伸。

14、企業建立自己的品牌和商標，這樣做不會使企業增加成本費用。

15、如果某一品牌在市場上的最初定位很好，就不必重新定位。

四、名詞解釋：

1、產品生命周期

2、意見領袖

3、緩慢滲透策略

4、產品

5、產品組合

6、品牌

7、品牌標志

8、品牌名稱

9、商標

五、簡答：

1、新產采用者的類型

2、早期大眾的特征

3、意見領袖的作用

4、產品生命周期各階段的營銷策略

5、新產品的類型

6、可供選擇的品牌策略有哪些

7、經判斷，某企業的產品在市場上處于其生命周期成熟階段，請問適宜該產品的營銷策略是什么。

8、產品的整體概念是什么。

9、產品向下延伸的概念及主要原因

10、產品向上延伸的概念及主要原因

11、產品延伸的利益

12、產品延伸的弊端

13、企業建立自己的品牌和商標，這樣做得的優點是

14、中間商品牌的概念及利弊

15、品牌統分策略的定義及可供選擇的策略。

16、企業采用多品牌策略的主要原因。

17、新產品采用者的類型

18、產品整體概念包括哪幾個層次

六、論述：

1、產品生命周期各階段特點及應該采取的策略。

2、舉例論述怎樣從市場營銷的角度認識和理解產品的概念。

3、可口可樂的前任老板伍德拉夫曾夸下海口說，即使可口可樂在全世界所有的工廠一夜之間統統燒光，單憑可口可樂四個字，就可以東山再起。對這句話你如何理解。

4、論述企業經常采用的品牌策略有哪些以及各種品牌策略的主要有缺點。

七、案例分析

1、A公司開發了一種新產品，該公司經過分析后認為：該項是新產品，市場容量將會很大，但是產品簡單、技術含量不高，極易競爭對手模仿，而且消費者對價格非常敏感。

B公司開發了一種新產品，該公司經過分析后認為：該市場大多數潛在消費者不了解這種產品，為了急于求購，愿意高價購買，企業的潛在競爭者也較多，該企業想迅速擴大銷量，取得較好的市場占有率并有較高的回報。

C企業的一項產品市場容量大，消費者對產品熟悉，但對價格敏感，由于利潤利低并不擔心潛在競爭者大量進入。

D企業有一項新產品，由于該企業擁有技術，使得其它企業短期內很難模仿，市場上消費者對該產品有一定的理解，愿意出高價購買。請回答：這四家企業對于正處在成長期的產品采用何種定價策略，該策略有何特點，有何效果。2、2008年10月28日，史玉柱一身招牌運動服，現身在人民大會堂召開的五糧液集團黃金酒新聞發布會。從會務資料中，記者赫然發現他一手創辦的巨人投資公司是黃金酒全球總經銷。據悉，早在2008年4月底，抱上黃金酒這棵“搖錢樹”的史玉柱，就已經欽點了山東青島和河南新鄉兩個市場試銷。青島4月25日開始投廣告，四天后開始鋪貨，截止10月中旬，投入推廣費用300余萬元，回款近1600萬元，投入產出比接近1:5；新鄉5月初開始鋪貨，同月底大規模上廣告，五個多月來，投入46萬元，回款近350萬元，投入產出比高達1:7.6。再次映證了史大仙“三板斧”威力無比，并非浪得虛名。“青島和新鄉是兩個典型的白酒市場”，史玉柱說，“青島是大賣場控制市場，新鄉是煙酒店控制市場，在全國來講都非常具備代表性。在這兩個類型的市場同時取得成功，說明我們的策略是正確的，方法是高效的，為啟動全國市場鋪平了道路?！?/p>

基于青島、新鄉試銷的全面成功，巨人投資決定，從2008年11月到2009年2月，投入3億元廣告費，啟動全國市場。在人民大會堂召開的黃金酒新聞發布會上，史玉柱不改狂人本色，再次口吐狂言：“三個月賺回十個億！”

盡管五糧液和巨人投資方面均強調黃金酒是一款具有保健功能的白酒，并非定位于保健酒，但從其廣告傳播訴求點（“五種糧食、六味補品，好喝又大補”、“入口柔，一線喉”和“送長輩，黃金酒”等）和產品說明（每100毫升含總皂甙83.5毫克，黃金酒具有增強免疫力、緩解體力疲勞的保健功能）來看，黃金酒的目標市場主打的還是與腦白金等保健產品重疊的中老年人禮品市場，而五糧液集團強大的企業品牌背書功能也使得黃金酒在中高端市場具有較強的定價能力（例如黃金酒單瓶零售價在128元左右，禮盒零售價在298元左右）。根據巨人投資的市場規劃，其將主要目標市場鎖定在二、三級城市禮品酒市場，這樣就成功避開了目前市場領導品牌中國勁酒和其他競爭對手主導餐飲渠道的正面競爭。利用保健禮品的現成銷售渠道，加上強力的廣告拉動，快速進入市場，可以說是巨人投資公司運作黃金酒的初期策略。當然，從市場進化的角度來看，也不能排除黃金酒在禮品市場的知名度和認可度、渠道建設等方面具備成熟基礎之后，將強力導入餐飲渠道的可能性。

五糧液集團旗下包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌，幾年下來，經營狀況并不樂觀。據保健酒公司內部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入為1億元，在五糧液集團250多億元的銷售收入中，顯得微不足道。五糧集團一直想啃保健酒是嘗這塊肥肉，可一直沒啃多少，此次有老史的加盟，讓五糧液進軍保健酒市場一定是信心倍增。

雙贏的合作才有持久的可能。此次史玉柱與五糧集團全球協議合作時間長達30年，想必上方都找到合作的利益點和契合點。正如五糧液與其他公司的合作一樣，一些專家評論說會傷害到五糧液的品牌形象。能不能傷害到五糧液的品牌形象呢？五糧液品牌里面裝的是酒，消費者體會的是好酒的味道。只要是與酒相關的合作，對五糧液的品牌價值都不會造成太大的負面傷害，相反隨著這些合作公司的大力推廣，反而進一步提高了五糧液品牌的市場占有率，也讓五糧液品牌的根扎得更深更寬，吸收的營養更多。并且這些合作品牌酒的品質是五糧液完全可以控制的，產品品質好不好五糧液說了算。只要是好產品，消費者對五糧液與誰合作，估計不會太在意。

史玉柱在其產品傳播過程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來瑯瑯上口，全中國的文盲也能很好的認知。所以，不管是腦白金的“今年過節不受禮，收禮只收腦白金”，還是“黃金酒，送長輩”的廣告語，都能深入目標人群心里，是最平常的百姓都能讀懂它。

很多企業經營者喜歡不斷推新品，豐富產品線及品牌，來實現市場增長空間。一般企業為了使產品在終端陳列上顯得豐富，至少要推三個產品。而史玉柱在推廣其產品時，卻是那么的干脆和簡潔，產品本質上一樣，除了簡單的兩個規格外，沒有任何豐富產品線的構想。黃金酒和腦白金一樣，單一產品，簡單的分成兩個產品，一個禮盒裝，一個普通包裝。可以說簡單得不能再簡單了。

黃金酒能否成為史玉柱繼腦白金、黃金搭檔以及征途游戲之后的第四個腦白金？史玉柱勝算幾何？中國酒行業都在翹首以待。①從產品的整體概念分析，黃金酒與其他保健酒的區別在哪里？ ②黃金酒處于產品生命周期的那個階段？應采取何種營銷策略？ ③黃金酒與其他五糧液酒的品牌訴求有何不同？

第十三章 市場營銷執行與控制一般章節

一、單選題

1、（）將市場營銷計劃轉化為行動方案的過程，并保障這種任務的完成以實現計劃的既定目標。

A市場營銷執行 B市場營銷控制 C市場營銷成本 D市場營銷審計

2、（）是指管理者經常檢查市場營銷計劃的執行情況，看看計劃與實際是否一致，如果不一致或沒有完成計劃，就要找出原因所在，并采取適當的措施和正確行動，以確保市場營銷計劃地完成。A市場營銷執行 B市場營銷控制 C市場營銷成本 D市場營銷審計

3、（）是對一個企業市場營銷環境、目標、戰略、組織、方法、程序和業務等進行綜合的、系統地、獨立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進市場營銷管理效果。A市場營銷執行 B市場營銷控制 C市場營銷成本 D市場營銷審計

二、名詞解釋：

1、市場營銷執行的涵義

2、市場營銷控制的涵義

3、市場營銷審計的涵義

第二篇：產品生命周期及相關策略

產品生命周期及相應策略

產品：數碼相機

簡介：數碼相機，英文全稱：Digital Still Camera(DSC)，簡稱：Digital Camera(DC)，是數碼照相機的簡稱，又名：數字式相機。數碼相機，是一種利用電子傳感器把光學影像轉換成電子數據的照相機。按用途分為：單反相機，卡片相機，長焦相機和家用相機等。

引入期：

1.市場營銷特點：消費者對于數碼相機并不了解，大部分顧客不愿購買。價格相較普通相機高昂許多。產品的性能和技術還不夠完善。利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的風險較大。

2.采取的市場營銷策略：1994年柯達商用數碼相機DC40正式面世。1995年2月卡西歐發表了25萬像素、6.5萬日元的低價數碼相機QV－10，引發了數碼相機市場的火爆。采取快速滲透策略，這是因為：產品市場容量很大，潛在消費者對產品不了解但對價格十分敏感，潛在競爭比較激烈，產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速下降。

成長期：

1.市場營銷特點：消費者對新產品已經熟悉，銷售量增長很快。大批競爭者加入，市場競爭加劇。產品已定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。企業利潤迅速上升1995年世界上數碼相機的像素只有41萬；到1996年幾乎翻了一倍，達到81萬像素，數碼相機的出貨量達到50萬臺；1997年又提高到100萬像素，數碼相機出貨量突破100萬臺。1996年奧林巴斯和佳能公司也推出了自己的數碼相機。隨后富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司先后參與了數碼相機的研發與生產，各自推出數碼相機。

2.采取的市場營銷策略：根據用戶需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號。1998年是低價“百萬像素”數字相機成為一個新的熱點和主流產品的一年，當年發表或出售的新機種60多種，20多個廠商。加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。選擇適當時機調整價格，以爭取更多客戶。

成熟期：

1.市場營銷特點：各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，銷售水平顯著下降。

2．采取的市場營銷策略：產品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士兩巨頭聯手的數碼單反。為了徹底超越尼康D1所營造的神話，佳能在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術指標上全面壓過了尼康D1，成就了DC產業新一代傳奇。

衰退期：

1.市場營銷特點：價格已經降到最低水平，多數企業無利可圖，被迫退出市場。

2.采取的市場營銷策略：維持策略。即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市

第三篇：旅游產品生命周期各個階段的特征及市場營銷策略

旅游產品生命周期各個階段的特征及市場營銷策略

（1）介紹期

特征：

這個時期的旅游產品剛剛導入市場，無論是生產設計還是相應的配套設施都不夠完善，而且，服務人員的服務水平也不能令人滿意，加上市場的認知程度較低，此時的旅游者大都懷有一種“試探性心理”，他們的購買欲不強烈，即使購買了，也鮮有回頭客，所以銷售量很小；而且，旅游企業還要為大量的廣告、促銷和員工支付費用。所以，這個階段大都是盈利水平偏低，甚至是虧損。但這一階段內，市場上的同類競爭產品尚未出現。

相應策略：

1．努力完善旅游產品的生產設計和相應的旅游配套設施；

2．通過各種試銷方法將產品推廣出去，如邀請旅游企業在各地的門市部人員免費旅游或將產品投放在一些知名旅行社；

3．根據市場需求變化、產品的試銷和銷售情況，為產品盡快定型并迅速及時有效地發現和彌補新產品的缺陷；

4．要穩定產品質量，重視服務質量，努力給旅游者留下好的印象；

5．綜合運用廣告宣傳、人員推銷、營銷推廣、公共關系、促銷策略，提高產品的市場認知度。

6.宣傳的時候要注意一致性和特色性。

（2）發展期

特征:

這個時期的旅游產品在生產設計和相應的配套設施上都得到了完善，產品也基本定型，在市場上已具有廣泛的認知

度，服務人員的服務水平也有了普遍提高，潛在的消費者和

回頭客增多，旅游銷量顯著提高，而且，旅游企業用于廣告

宣傳的費用也已減少，所以，這個時期大都可以盈利。但此

時，市場上已出現同類的競爭產品與之搶占市場。相應策略：

1.繼續運用各種手段提高旅游產品的市場認知度和美譽

度，以吸引更多的消費者；

2.繼續提高服務人員的素質和工作熱情，確保為消費者

提供高品質和人性化的服務，以提升和維護產品的形象；

3.提高產品的質量，增強消費者的滿意度和信賴度，以

維持已有的市場占有率；

4.加大產品組合的深度，滿足多種類型旅游者的消費需

求，提高市場占有率；

5．重視旅游產品的周邊環境的保護； 6.制定具有競爭性的價格，以增強市場競爭力；

（3）成熟期

特征：

這個時期的產品已經相當成熟，在市場上擁有很大的知名度，此時的產品銷售量處于頂峰而且漸趨和緩，利潤達到最大化并開始出現利潤的下降，市場份額基本飽和。而此時市場上的同類產品大舉入侵，對旅游企業產生很大的競爭力。

相應策略:

1.實行差異化戰略，根據旅游企業的實際情況開發新的有別于其他同類產品的產品，走特色化道路，并以此為賣點；

2.采取集中營銷戰略，對有特色的或有市場競爭力的一種或幾種產品進行重點銷售，以取得細分化的市場中的有利地位；

3.對原產品進行再加工、再創新，提升和深化產品內涵，以增強產品的吸引力；

4．根據市場變化，采取靈活的價格策略；

5.提高旅游產品的科技含量；

6.要審慎地選擇中間經銷機構；

7.積極推進技術革新，減少生產和經營成本。

（4）衰退期

特征： 這個時期的旅游產品可以說是“行將朽木”了，吸引力和競爭力大大降低,銷售量日益下降，利潤也大幅降低甚至是

虧損。

相應策略：

1.逐步放棄一些效益衰退產品，并對旅游產品進行升級換代，要不斷地推陳出新；

2．減少促銷；

3.要根據市場需求創造新的品牌特色，重塑產品形象、對產品重新命名或將產品投入新的市場；

4.在保證不虧損的情況下進行全面降價；

總結：

旅游產品的生命周期是一個無法避免的現象，因此旅游企業在開發旅游產品的時候要樹立整體觀念，要有前瞻性、預見性和創造性，堅持以市場和顧客為導向，以特色為根本，在實現經濟利益的同時還要兼顧環境效益與社會效益。

第四篇：市場營銷自考練習題

以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的（D內部報告系統）

A市場營銷情報系統 B市場營銷研究系統 C市場營銷分析系統 D內部報告系統 對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量是市場營銷的（B 微觀）環境 A 宏觀 B 微觀 C 理想 D 不利

伊斯蘭教食牛羊肉忌、煙酒，猶太教有星期五吃魚的習慣，這說明兩者（C 社會文化環境）不同。A 經濟環境 B 人口環境 C 社會文化環境 D 法律環境 市場營銷SWOT分析中的O所指的是（C 市場營銷機會）

A 企業優勢 B 企業劣勢 C 市場營銷機會 D 環境威脅

（C 生活方式）是一個人在世界上所表現的有關其活動、興趣和看法的生活模式 A 個性 B 態度 C 生活方式 D 動機（A 引起需要）是消費者購買決策過程的第一個階段

A 引起需要 B 收集信息 C 評價方案 D 選擇方案 當（D 預期大于實際效用）時，消費者會產生不滿意感

A 實際效用等于預期 B 實際效用大于預期 C 預期小于實際效用 D 預期大于實際效用 以下哪一項不是組織市場購買行為的特點（C 過程簡單）A 派生需求 B 多人決策 C 過程簡單 D 提供服務

市場上有些企業對來自競爭企業的任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應，這樣的企業通常被稱為（C 兇猛型）的競爭者 A 從容不迫型 B 選擇型 C 兇猛型 D 隨機型

當一種產品的市場需求總量擴大時，通常收益最大的是（A 市場主導者）A 市場主導者 B 市場挑戰者 C 市場追隨者 D 市場補缺者

某些資源較少、實力較弱的小企業，通過關注市場上被大企業忽略的細小部分，通過專業化經營來獲得最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存和發展，這種戰略被稱為（D 補缺戰略）

A 防御戰略 B 進攻戰略 C 追隨戰略 D 補缺戰略

市場細分的依據是（B 消費者需求與購買行為的差異性）A 產品類別的差異

B 消費者需求與購買行為的差異性 C 市場規模的差異性

D 競爭者營銷能力的差異性

對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用（A集中市場營銷）A集中市場營銷 B差異性市場營銷 C整合市場營銷 D無差異市場營銷 第三單元 市場營銷戰略 第二章 戰略計劃過程 單選

市場滲透戰略適用的情況是（C現有市場——現有產品）A現有市場——新產品

B新市場——現有產品

C現有市場——現有產品

D新市場——新產品

輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(B后向一體化)戰略的表現。A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化

某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業務增長方式屬于（B后向一體化）A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化

企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略(C發展增大)A保持 B收割 C發展增大 D放棄

生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過(B市場開發)尋找市場營銷機會的方法。

A.產品開發 B市場開發 C市場滲透 D多種經營

簡答

簡述企業目標應符合的條件

1,層次化

2,數量化

3,現實性

4,一致性

簡述在波士頓咨詢集團法中可以把企業的戰略業務單位劃分為哪幾種類型 1,問號類<高增長率,低占有率>

2,明星類<高增長率，高占有率》

3,金牛類《低增長率，高占有率》

4,瘦狗類《低增長率，低占有率》 簡述企業密集增長戰略的三種方式

1，市場滲透

2，市場開發

3，產品開發 簡述企業一體化增長的三種方式

1，后向一體化《通過收購兼并若干材料供應商擁有和控制其供應系統實現供產一體化》

2，前向一體化 《通過收購或兼并若干商業企業，或擁有控制其分銷系統，實現產銷一體化》 3，水平一體化《收購兼并競爭者的同種類型的企業》 第四單元（第八章-第十一章 營銷組合策略）單選

供收藏的古玩和字畫，屬于（C.特殊品）

A.便利品

B.選購品

C.特殊品

D.非渴求品

人們購買制冷用的空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（A.核心產品）A.核心產品

B.形式產品

C.期望產品

D.延伸產品

香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其采用的是（C.市場改良）A.特性改良

B.產品改良

C.市場改良

D.市場營銷組合改良

某企業生產5大類產品，其中每一大類平均有6個產品項目，則該企業產品組合的長度是（D.30）A.5

B.6

C.11

D.30

中國石油向汶川地震災區捐款捐物超過3.2億元的事跡被全國各大報紙爭相報道，這屬于促銷組合構成要素中的（D.宣傳）A.廣告

B.銷售促進

C.人員推銷

D.宣傳 以下定價方法中，屬于需求導向定價法的是（C.反向定價法）A.完全成本

B.隨行就市

C.反向定價法

D.盈虧臨界點

在市場營銷渠道研究中，倉儲公司、銀行、廣告公司等應屬于（C.輔助商）A.供應商 B.商人中間商 C.輔助商

D.代理中間商

國內某大型家電生產商在進入歐洲市場時，為了降低渠道成本，直接與國外一些大的家電賣場聯系，則該家電生產商所采取的渠道策略屬于（D.短渠道策略）

A.直接渠道策略

B.零渠道策略

C.長渠道策略

D.短渠道策略

生產商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內出售，這種包裝策略是（C.組合包裝策略 A.類似包裝策略 B.等級包裝策略

C.組合包裝策略

D.再使用包裝策略）

非典時期，由于人們對醋和板藍根等相關藥品的需求增加，導致此類商品價格高漲，這表明（B、市場需求）因素會影響產品的定價 A、定價目標

B、市場需求

C、競爭

D、成本

特殊品、技術性強的商品，需較多服務的商品、保鮮和時尚要求高的商品以及新產品適宜采用（B、短渠道）A、長渠道

B、短渠道

C、寬渠道

D、窄渠道

通過廣告的方式傳遞產品信息，使消費者對產品發生興趣，自行去購買，這種促銷策略叫做（A、拉引策略）A、拉引策略

B、推動策略

C、銷售促進

D、營業推廣 以高價格和低的促銷費用支出推出新產品的策略叫做（B.緩慢撇脂）A.快速撇脂

B.緩慢撇脂

C.快速滲透

D.緩慢滲透 “雅芳”是某種化妝品的（B.品牌名稱）A.品牌標志

B.品牌名稱

C.包裝

D.廣告

生產者在特定的市場里，只選擇一家批發商或零售商經銷其產品的分銷渠道策略是（D.獨家經銷策略）A.廣泛分銷策略

B.有選擇的分銷渠道策略

C.無選擇分銷策略

D.獨家經銷策略

在中國市場上，寶潔公司不僅生產飄柔洗發水，還針對消費者的不同發質推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發水，這種目標市場策略是（B.差異性市場策略）

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.密集性市場策略

D.低成本市場策略

孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是（B.再用包裝策略）

A.附贈品包裝策略

B.再用包裝策略

C.商品組合包裝策略

D.禮品包裝策略

企業在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是（B.換代產品）A.全新產品

B.換代產品

C.改進產品

D.仿制新產品 制造商用一個品牌來命名自己所有的產品，這是（A.統一品牌策略）A.統一品牌策略

B.系列品牌策略C.個別品牌策略

D.組合品牌策略 中間環節較多的渠道稱作（B.長渠道）A.寬渠道

B.長渠道

C.直接渠道

D.多渠道）根據競爭產品平均價格來確定企業的產品價格屬于（A.隨行就市定價法 A.隨行就市定價法

B.標準化定價法

C.心理定價法

D.成本加成定價法

一些企業為促進電風扇的銷售，對中間商在冬季采購給予的折扣，稱為（C.季節折扣）A.數量折扣

B.交易折扣

C.季節折扣

D.現金折扣

某產品銷售增長率為15%，則該產品處于產品生命周期的（B.成長期）A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

消費者購買5公斤以內的雞蛋，每公斤價格為5元，購買5公斤以上的雞蛋，則每公斤4.8元。這種策略屬于（A.數量折扣）A.數量折扣

B.功能折扣

C.折讓

D.現金折扣

一般而言，工業品具有較集中的用戶，價值較大，技術難度較高，運用哪一種方式的成分要大一點（A.人員推銷）A.人員推銷

B.廣告

C.公關促銷

D.營業推廣 分銷渠道的終點是（D.消費者）

A.資源供應者

B.生產者

C.中間商

D.消費者

某商場將某品牌牙膏原定價格從10元調整到9.9元，該商場采用的是（B.尾數定價）A.聲望定價

B.尾數定價

C.折扣與折讓定價

D.招徠定價 銷售量達到最大的情況經常出現在產品生命周期中的（C.成熟期）A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期 經銷商與代理商最大的區別是（C.成熟期）A 受制造商控制程度不同

B 接觸顧客面不同

C.成熟期

D 獲取利潤的方式不同

如果按消費者的購買習慣為標準，消費者的購買對象一般分為三類，即便利品、（C.選購品）、特殊品。A.耐用品

B.非耐用品

C.選購品

D.奢侈品

某商場將幾種商品價格定得較低以吸引顧客，并帶動選購其他正常價格的商品的定價價方法稱為（D.招徠定價）A.聲望定價

B.尾數定價

C.折扣與折讓定價

D.招徠定價

日本本田（Honda）汽車企業在產品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪車等多種產品線，這種策略是（A.品牌擴展）A.品牌擴展

B.品牌重新定位

C.多品牌策略

D.新品牌策略

除了那些財力雄厚的企業以外，一般中小企業適宜（D.利用中間商來銷售商品）A.自己投資建立分銷渠道 B.直接將產品銷售給最終用戶 C.將產品交給政府去銷售 D.利用中間商來銷售商品 名詞解釋

品牌:它是銷售給自己的產品規定的商業名稱,通常由文字,標記,符號,圖案和顏色等要素的組合構成,用做一個銷售者或銷售集團的標識,以便同競爭者的產品相區別.商標:實質上是一種法律名詞,是指已獲得專用權并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分.產品生命周期:指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程.新產品擴散:是指新產品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程.撇脂定價:是指在產品生命周期的最初階段,把產品的價格定得很高,以擷取最大利潤,就像從鮮奶中撇取奶油.滲透定價:是指企業把它的創新產品的價格定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率.隨行就市定價法:是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價.成本加成定價法:是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格.分銷渠道:是指某種商品和服務從生產者向消費者的轉移過程中,取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人.簡答

簡述產品生命周期的投入期的主要市場策略。

1,快速撇脂策略,采用高價格,高促銷費用,以求迅速擴大銷售量,取得較高的市場占有率.2,緩慢撇脂策略,以高價格,低促銷費用的形式進行經營,以求得到更多的利潤.3,快速滲透策略,實行低價格,高促銷費用的策略,迅速打入市場,取得盡可能高的市場占有率.4,緩慢滲透策略,以低價格,低促銷費用來推出新產品.請簡要說明影響定價的因素

1,定價目標

2,產品成本

3,市場需求

4,競爭者的產品和價格 請簡要說明產品生命周期的四個階段

1,介紹期

2,成長期

3,成熟期

4,衰退期 請簡述根據分銷渠道寬度的不同，企業可選擇的分銷策略

1,密集分銷,是指制造商盡可能地通過許多負責的適當的批發商,零售商推銷其產品.2,選擇分銷,是指制造商在某一地區僅僅通過少數幾個精心挑選的最適合的中間商來推銷其產品 3獨家分銷,是指制造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品 簡述影響促銷組合決策的因素

1,產品類型

2,推式與拉式策略

3,促銷目標

4,產品生命周期階段

5,經濟前景 案例

摩托羅拉V998/V8088的產品策略

摩托羅拉的兩款手機V988和V8088是“V”系列手機的代表，這一系列手機進入市場的四年多歷程表明了公司針對V988/V8088系列的產品策略特點。公司推出V988手機的市場背景是：摩托羅拉、諾基亞和愛立信三家公司雄居手機市場的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產手機更是悄無聲息。

V988款手機是公司在1999年春天推向中國市場的，其特點是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點在市場上是絕無僅有的，再加上摩托羅拉先進的市場推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場青睞。當時的市場定價是￥13000元左右。

伴隨著新產品的推出，也產生了一系列的問題，比如手機生產工藝不成熟、原材料供應不足等。公司通過努力，使新產品的各方面情況逐漸穩定，并且新增加了“中文輸入”和“錄音”的功能，尤其是“中文輸入”功能，深受短信息業務使用者的歡迎。此時，其市場價位也降到了￥7000－￥8000元。

與此同時，摩托羅拉也在發展另一款手機——V8088。它完全是基于V998設計出來的，除了具有V998的一切功能外，還有WAP上網、自編鈴聲、鬧鐘提示和來電彩燈提示等功能，從外觀的曲線設計上也獨具特色。與在美國設計的V998不同，V8088是在新加坡設計出來的，更符合亞洲人的審美觀點，公司的策略也是只將這款手機投放在亞洲市場。

1999年伴隨著新千年鐘聲的敲響，中國的手機市場刮起了“手機上網”的旋風。而號稱“摩托羅拉網上通”的V8088恰選擇在此時推向市場，風靡一時，售價達到￥8000元以上，比同期的V998高出了￥2000元。以V998/V8088為代表的“V”系列手機屬于公司四類產品特色中的“時尚型”，其市場目標是成功人士和一些追求時尚的人們。

風光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產品的推出，V998/V8088系列手機開始逐漸離開高端市場的位置，其市場價格都降到了￥4000元以下。同時，WAP上網的狂熱逐漸冷卻，V8088的價格也只比同期的V998高出不到￥1000元。價格的降低非常有效的刺激了市場，這兩款手機的市場需求量大大提高。從2000年第三季度起，V998/V8088系列手機成為摩托羅拉的主打產品，其需求量在公司手機產品中名列第一。然而，伴隨著V998/V8088需求的大幅上升，又產生了一系列質量問題。在全國的許多地方，消費者手中的產品發現有倒屏、顯示不全或黑屏的現象。由于問題的突發性和數量較大、地域較廣，而公司的售后服務沒有跟進，致使福建、浙江、四川和貴州等地出現了消費者拒絕購買V998/V8088手機的情況，這兩款手機遭受了沉重打擊，并可能會影響到后續的V60、V66等還在試制階段的系列手機。因此，公司采取了斷然措施，緊急招回有問題的手機，妥善處理，向消費者真誠道歉。接下來，公司經過努力，發現了產品本身纜線上的設計缺陷，及時予以糾正，終于挽回了市場，V998/V8088系列手機市場第一的位置又失而復得。此時的產品價位已經降至￥2000-￥2700元，這個大眾化的價位再度刺激了消費需求，使得產品的

市場需求旺盛，同時也為后續產品的研發和成長提供了有利的條件。

接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機已定位于中低檔價位穩定在￥1500-￥1700元。這款手機輕巧且功能齊全，依然受到消費者的喜愛。此外，這一系列手機的工藝已經發展成熟、質量和服務穩定。因此，功能價位和質量等多方面的特點使得這一系列的手機仍然在市場上有比較重要的地位。

值得關注的是，現在的手機市場競爭異常激烈，該系列的手機不斷降價，2002年2月，在天津998的市場定價為￥1700元，但是到了10月，就已經降至￥1300元了。同時，手機市場已經開始向2.5G和3G發展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一種發展趨勢。因此，尚處在GSM時代的V998/V8088系列手機相對來說也進入了產品的衰退階段。按照公司的產品策略，這一系列手機將在一年左右的時間淡出市場。案例思考

1、公司針對V998手機在產品生命周期的引入期、成長期、成熟期、衰退期分別采取了哪些不同的營銷策略？試分析評價這些策略。

引入期，具體策略：針對消費者對該產品不太了解，進行高促銷，運用本公司先進的市場推廣手段，以功能與品牌為砝碼，引起目標市場的注意，加快市場滲透；針對廣告費和其他營銷費用開支較大，推出初期的產品產量和銷售量少，單位成本相應較高，進行高價格，以獲得最大利潤 評價：以快速掠取策略，迅速打開市場，獲取最大利潤，盡快收回新產品開發的投資，但是高價格限制了更多消費者的購買，高促銷加大成本，風險較大。

成長期，具體策略;產品策略、促銷策略、分銷策略、定價策略。評價：積極：針對V998成長期的市場反饋信息，企業通過市場擴張策略，加強了企業的市場地位和競爭能力，有利于維持和擴大企業的市場占有率，有利于企業的長遠發展。消極：短期內營銷成本較大，利潤相對較少。成熟期的營銷策略：市場改良策略、產品改良策略、營銷組合策略。評價;動態變動的營銷策略，刺激了市場需求，減少了企業單位產品的成本，提高了利潤。以及此過程中針對產品的質量問題所采取的措施，樹立了良好的企業產品和服務形象。這些營銷策略延長了產品的成熟期，維持了企業的競爭力，為企業后續產品的推出奠定了堅實基礎。衰退期的營銷策略： 維持戰略—繼續保持原有市場和營銷組合策略，待到一年后適當時機，便停止該產品的經驗，退出市場。評價;選擇適當時機，將老產品推出市場，可以消減開支，轉移企業經營重點，發展其他新產品，避免虧損。

2、公司在推出V998手機的情況下，繼續發展V8088手機，這兩種產品既相似又有區別，試用產品生命周期的相關理論解釋并評價這種策略。答案：理論點產品生命周期由需求技術生命周期決定，而需求技術生命周期又由生命周期決定。V998和V8088都通過營銷策略刺激了市場需求，從而促使產品銷量的增長，同時促進了企業利潤的增長這種需求也決定了該產品的生命周期。

格蘭仕微波爐的戰略

經過激烈的競爭，格蘭仕攻占國內市場60%以上的份額，成為中國微波爐市場的代名詞。在國家質量檢測部門歷次全國質量抽查中，格蘭仕幾乎是唯一全部合格的品牌，與眾多洋品牌頻頻在抽檢中不合格被曝光形成鮮明對比。去年，格蘭仕投入上億元技術開發費用，獲得了幾十項國家專利和專有技術；今年，將繼續加大投入，使技術水平始終保持世界前列。

由于格蘭仕的價格擠壓，近幾年微波爐的利潤空間降到了低谷。今年春節前夕，甚至出現個別韓國品牌售價低于300元的情況，堪稱世界微波爐最低價格。國內品牌的主要競爭對手一直是韓國產品，它們由于起步早曾經一度占據先機。在近幾年的競爭中，韓國品牌落在了下風。韓國公司在我國的微波爐生產企業，屢次在一些重要指標上被查出不符合標準，并且屢遭投訴，這在注重質量管理的韓國公司是不多見的。業內人士認為，200多元的價格水平不正常，是一種明顯的傾銷行為。它有兩種可能：一是韓國受金融危機影響，急需擴大出口，向外轉嫁經濟危機；二是拋庫套現，做退出前的準備。

面對洋品牌可能的大退卻，格蘭仕不是進攻而是選擇了暫時退卻。日前，格蘭仕總部發出指令，有秩序地減少東北地區的市場宣傳，鞏固和發展其它市場。這一決策直接導致了春節前后一批中小企業進軍東北，爭奪沈陽及天津市場。這些地區已經平息的微波爐大戰，有重新開始的趨勢。

格蘭仕經理層在解釋這種戰略性退讓時指出，其目的在于讓出部分市場，培養民族品牌，使它們能夠利用目前韓國個別品牌由于質量問題引起信譽危機的有利時機，在某一區域獲得跟洋品牌直接對抗的實力，形成相對的針對洋品牌的統一戰線，消除那些搞不正當競爭的進口品牌。

從長遠看，格蘭仕保持一些競爭對手，也是對自己今后的鼓勵和鞭策。格蘭仕的目標是打出國門。1998年，格蘭仕微波爐出口額5000萬美元，比上年增長兩倍，在國內家電行業名列前茅，其國際市場價格平均高于韓國同類產品25%。前不久，在世界最高水平的德國科隆家電展中，第二次參展的格蘭仕不僅獲得大批訂單，而且贏得了世界微波爐經銷商的廣泛關注。今年格蘭仕的出口目標是再翻一番。

為繼續擴大規模，格蘭仕將有選擇地在國內微波爐企業中展開收購工作。1998年收購安寶路未果后，公司總結了經驗教訓，今年將重點聯合政府部門實現新的目標。鑒于亞洲金融危機的影響短期內可能不會消除，格蘭仕表示，并購工作對海外品牌企業一視同仁。案例思考

1、分析格蘭仕面臨的戰略環境。

2、評價格蘭仕微波爐業務的一般性競爭戰略及其特點、得失。

“蒙牛乳業”的促銷策略

從零起步，在一無資金，二無市場，三無工廠的“三無”情況下，僅僅6年，2005年蒙牛營業額達108億元，幾乎與行業老大伊利并架齊驅。蒙牛在短短的幾年間就完成了蛻變，成為近年來最成功的快速消費品之一。人們不禁感嘆：蒙牛已不是那個蒙牛。是啊，與中國大多數名牌企業不一樣，蒙牛似乎沒有經歷什么“磨難”就直奔巔峰。在對蒙牛的研究中我們發現，就像金六福成為中國白酒界的寵兒一樣，蒙牛的成功也并非偶然。蒙牛加大廣告投入，借助各大媒體進行宣傳。在湖南衛視、央視等電視臺上做廣告。在平面媒體方面，為了在“超級女聲”的幾大賽區做好宣傳，蒙牛在《南方都市報》、《瀟湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》、《都市快報》等平面媒體對活動及產品進行了大范圍的宣傳。網絡媒體方面，一上三大門戶網站，巨大的彈出式廣告就會一下映入網民的眼簾。在戶外媒體方面，蒙牛與白馬廣告公司合作制作了戶外的路牌燈箱廣告和公交車車身廣告。

蒙牛的公關也做得非常到位。2003年，借勢舉世矚目的“神舟五號”，策劃了“中國航天員專用牛奶”；2005年，申奧成功4周年之際，“志愿北京，蒙牛同行”大型演唱會在北京舉行，蒙牛成為為奧運會提供志愿服務的“志愿北京”大型活動首席合作伙伴??鑒于蒙牛在乳品市場的優秀表現，有人把蒙牛的獨特營銷模式總結為“蒙牛營銷模式”。當許多人還在為這一營銷模式津津樂道的時候，蒙牛卻已經盯上了具有超強攻勢的娛樂營銷。蒙牛乳業與“超級女聲”的成功合作 折射出了娛樂在營銷方面的潛在能量。2005“超級女聲”謝幕了，但“超女”旋風般所演繹的財富故事依然在上演，甚至愈演愈烈。

用前瞻性的眼光看待市場，這就是蒙牛成功的原因。蒙牛的每一次策劃都漂亮、干凈利落，就像一個跳水高手，入水時幾乎看不到有水花濺起，留給觀眾的只有一個完美的弧線。案例思考

1、什么是促銷組合？促銷組合方式有哪些？

促銷組合是指企業根據促銷的需要,對廣告,銷售促進,宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合.2、敘述“蒙牛乳業”促銷成功的原因。論述

請論述預防和化解分銷渠道沖突的策略

請論述產品生命周期的各個階段及企業可采取的相應策略 請論述目標市場營銷的主要內容

請論述市場營銷管理哲學的幾個發展階段

第五篇：產品生命周期——百事可樂

產品生命周期案例分析——百事可樂

導入期——以生產觀念為中心階段向以推銷觀念為主導階段的轉型 百事中國最早的廣告是張國榮的——伴隨著動感的音樂，張國榮出現了，邁著青春的腳步在自動售貨機上取了灌百事；畫面切換到他的演唱會場面，他在動感的音樂下邊舞邊唱，這時候臺下的一個小朋友說了聲“百事”，接著張國榮面帶微笑的說了句“你的百事呢？”。張國榮是百事當時打造的“百事巨星”。在80年代初期，正是張國榮輝煌的時候，百事請他做廣告可以迅速的提高自己的知名度。從這支廣告本身的角度，我們也不難看出，這是一支典型的導入期的廣告。尤其是從最后一句“你的百事呢？”，我們可以很明顯的看出，這是百事在創牌的廣告，借張國榮的名聲以期打造更大的市場知名度。從廣告的表現手法的角度來講，這支廣告深受中國廣告發展現狀的影響（1983到1984年的鹽湖無線電總廠“艷舞”牌收錄機的廣告，就是以當時流行的“霹靂舞”音樂，配以動感節奏，然后一個男青年懷抱吉他在熒幕上唱啊、跳?。?。這支廣告只不過是在此基礎上有所發展，但仍沒有跳出那個圈子。在這里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的時候，百事的新任CEO上臺。他上臺后做的第一大貢獻就是給百事作了一個精確的定位——主攻年輕人這一塊市場。張國榮的這支廣告就是在這個大環境下應運而生的。張國榮的這支廣告，效果是明顯的。幾乎是在一夜之間，讓中國人知道了除可口可樂外還有另一種可樂的存在，那就是百事可樂?？焖俪砷L期——以推銷觀念為主導階段向以營銷觀念為導向的轉型 在90年代初期，中國最火的男歌手莫過于“四大天王”了，女歌手中，天后王菲絕對是重量級的。當時，百事請劉德華、郭富城和王菲作為其形象代言人，絕對是一個明智的選擇。劉德華的百事廣告還帶有明顯的推銷觀念，當到了郭富城和王菲的百事廣告，就很好的體現了百事的營銷觀念了。尤其是郭富城的百事廣告歌，成為當時傳唱的經典。這同時也體現了百事的音樂營銷策略。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版?，F在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。由此我們可以看出百事的這個廣告做的是多么的成功啦！有一點值得一提的是，百事在國外的廣告大部分是請球星做的，而在中國，大部分的廣告都是請歌星做的。這就不得不提到一個事實，由于中國的足球水平長期處于一個比較爛的

階段，以至于球星的地位一直都超不過歌星。在國外，這種情況恰恰相反。這也說明百事很好的了解了中國的實際情況。處于快速發展期的百事，廣告的目的主要就是在鞏固已有的品牌知名度的同時，以期爭取更多的潛在消費者；再者就是通過一系列的廣告，塑造百事的品牌個性——“新一代的選擇”、“渴望無限”。成熟期——以營銷觀念為導向階段向整合營銷傳播階段的轉型 其實這兩個階段的廣告，從廣告本身的角度來講，倒沒有很大的差別。只是整合營銷傳播階段的廣告更加注意把各種媒體的廣告往一個方向上引，以得到更大的合力?；蛘哒f是通過更多的廣告營銷手段來達到某一個營銷目的。雪碧原唱音樂先鋒榜、百事校園新星大賽等一系列的活動，都是百事在整合營銷觀念的指導下采取的大廣告營銷策略，來達到共同塑造百事——這個年輕人的可樂的形象。處于這個階段的廣告，你絕對看不出絲毫推銷的感覺，他是在另外一種語言和你交流，讓你感受到他的個性的同時感受到他的吸引力，然后深深的愛上他。這個階段百事的廣告是越來越多，而且越來越有特色。在這里，我覺得尤其值得說的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、F4、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳、RAIN、鄭秀文、何韻詩、SHINE等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比，也就是他的出現讓劉德華深深的感受到自己老了。擁有這樣豪華的明星陣容，再加上百事公司自己良好的市場運作，對于2005年百事在美國本土及中國市場全面超過可口可樂的事實，你也就不會大驚小怪啦！任何離開營銷談廣告的話都是空洞的。我們很有必要粗略的了解一下百事這些年在中國的營銷策略。

1、本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3、獨特的音樂推銷?？赡茉缙诘陌偈聫V告歌你不會唱，但我相信，古天樂的《藍色緣分》你是一定會的。杰倫的《藍色風暴》廣受親賴！

4、大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——“百事可樂基金”，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當地缺水家庭修建“母親水窖”及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。周杰倫 郭富城 鄭秀文 朱孝天 言承旭 蔡依林 吳建豪 周渝民 陳冠希 姚明 謝霆鋒 李小鵬 王菲等多位言人。百事仍處于成熟發展時期、待百事在今后會有更好的發展！