第一篇：手機產品生命周期分析（推薦）

產品生命周期分析

（一）智能手機、平板電腦的生命周期

1.智能手機的演變與更替是相當激烈的，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數后續的購買者繼續進入市場。

2.平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規模生產和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業利潤將逐步抵達最高峰。

（二）營銷策略

1.ZTE中興智能手機

(1)產品策略：優化產品架構，提升中高端智能手機市場占比，提升其品牌價值；

(2)渠道策略：逐步發展運營商和公開渠道兩個市場，為未來品牌的發展打下基礎；改變傳統的銷售模式，充分利用網絡，開拓網絡營銷與電子營銷的新渠道；

(3)生產策略：提高生產技術，產生規模效應，不斷調低自身的生產成本，取得市場低價格上的優勢。

(4)品牌策略：聚焦重點市場打造明星產品，樹立品牌形象。

2.聯想平板電腦

(1)產品策略：搜集市場信息，從顧客的信息數據中挖掘顧客對產品的新需求，從而不斷創新，滿足消費者更多個性化的需求。

(2)定價策略：選擇適當的時機調整價格，以爭取更多的顧客。降價策略的運用可能會一定程度上損害企業的整體品牌形象，所以，必須清晰地劃清高端平板電腦和低端平板電腦的界限，適當降低低端平板電腦的價格，而高端平板電腦可以堅守價格，體現其應有的價值。

(3)渠道策略：鞏固原有渠道開拓新的渠道，細分目標市場。增加網絡渠道，建設專賣店，通過網絡促銷，論壇推廣，網店銷售等擴大銷售渠道。

(4)促銷策略：產品捆綁式促銷以及分類促銷。高端產品實行買產品大禮回饋式促銷，低端平板電腦實行低價促銷。

第二篇：簡述小米手機產品生命周期及營銷策略

簡述小米手機產品生命周期及營銷策略

手機行業一大特性就是升級換代極快，一款手機的生命周期很短，短則3月長則半年，新機從上市到步入降價通道所需的時間則更短，往往不足3個月，如果恰逢整個產業的升級換代，則老款手機被革命幾乎是分分鐘的事情。下面，我將以小米手機產品為例，分析小米手機的產品生命周期及營銷策略。

（一）生命周期

從2011年08月16日，小米手機正式發布至今，兩年多的時間里，小米手機產品由小米M1到即將上市的小米3，從手機到小米電視、小米盒、移動電源子等十多款產品。在智能手機的大勢所趨下。小米手機憑借其簡約的外觀和Android系統，創造了銷售奇跡。

小米M1作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。這時候是導入期，是小米手機進入市場的最初階段。這階段小米投入了大量的廣告宣傳，但是由于技術還不成熟，生產批量小，接受網上預訂的數量有限，而出現許多的手機售后問題。

小米在這一年里取得了非常矚目的成績。數據顯示，小米1代單款機型出貨已超350萬；小米手機總出貨量已達712萬；小米的銷售額超過100億元。小米公司已獲得2.16億美元融資，估值達40億美元。以上數據對于一個新成立兩年多的公司來說，都可以稱得上非常了不起的成績。

盡管小米這一年來取得的成績非常耀眼，但是小米這一年卻也背負著沉重的包袱在前行。從年初的“重啟門”到魅族MX2發布當日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。但是小米好像并未懼怕這些挫折，反而是迅速的從這一系列陰影中走出，且越發堅強。

在米2正式發售前，小米曾提供了600臺工程機給“核心用戶”參與改進，在收集了這些體驗者發現的問題之后，小米進一步對米2進行改進后才正式開售，通過米M1、米1S、青春版這些產品的研發出售，以及消費者一系列的考驗，小米手機已經從導入期過渡到成長期了。

現在的小米2代、3代，也會逐漸取代之前產品的市場，結束它們的生命周期。即使是紅米、小米3的出現也只不過是延長本有的產品生命周期。使得消費者更為對小米手機產品熟悉，從而增加小米手機產品產量，使利潤穩步提高，小米手機有較大的市場占有率，而其現在的手機通訊市場競爭激烈，導致小米手機在產品更新研發的同時，既定了有自主特色的營銷策略。

由此可得結論：小米手機產品正處于成長期。

（二）營銷策略

從小米網站到微博，這種新穎的營銷模式讓一向傳統飽受的手機行業震驚，原來手機還可以這樣賣？在小米出現之前，手機行業普遍的營銷渠道為公開渠道和運營商渠道，小米手機并沒有選擇其他品牌的舊路，而是走了一條讓人意想不到的新路——網絡直銷。無論你是在城市還是鄉村，只要有網絡，就能夠買到小米手機，而不再是需要到手機店或是運營商的營業廳。而對于小米來講，不再需要昂貴的渠道店建設費用，不再需要眾多的渠道推廣人員，僅僅一個網站就可以賣手機，這在小米之前，或許別人連想都不敢想，而小米卻做到了。

獨辟的網絡直銷模式也著實激發了很多的互聯網企業的熱情，同時也帶來了一大批的效仿者，在2012年，涌現了一大批新的手機品牌，在互聯網上做起了賣手機的生意，例如北斗、大可樂等。

作為互聯網營銷手機的先驅者，小米對于營銷策略業務非常重視。這與小米手機產品的營銷策略有密不可分的關系。

(1)產品策略：

1.挖掘顧客對產品的新需求，從而不斷創新，滿足消費者更多個性化的需求。如在小米手機上開發新的功能：1獨有的無鎖雙系統，分區內置兩個系統（MIUI、Android原生）；獨特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。

2.小米手機的硬件配置是最為矚目的地方。

3.包裝。特別承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。

(2)定價策略：

1.尾數定價。保留價格尾數，采用零頭標價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，最終敲定小米手機售價1999元，使小米手機定位在中端手機，給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。

2.招徠定價。利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略，小米官網每期一款限量秒殺，每周固定時間準時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。

3.小米官網上出售的配件配件專區，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價247，現價129，立省118元，現在更是搭配小米盒子等衍生產品。(3)渠道策略：

1.官方直銷小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環節節省下來以降低手機的售價。改變傳統的銷售模式，充分利用網絡，開拓網絡營銷與電子營銷的新渠道。

2.運營商渠道：與移動、聯通、電信運營商合作，生產定制機。

3.第三方渠道：各大手機電商、IT賣場。

(4)促銷策略：

1.高調發布，高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，并制造媒體炒作的話題。

2.工程機先發市。小米手機的正式版尚未發布，確先采用秒殺的形式出售工程紀念版。

2.消息半遮半露，讓人猜測，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發布新產品。

而且在新產品發布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

(5)品牌策略：

小米手機產品統一使用“MI”這個品牌，充分利用其品牌效應，減少成本聚焦重點市場打造品牌形象。

(6)品牌延伸策略：

在小米手機及其配件生產成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產品上。

（三）結 語

小米手機的上市計劃應該非常成功，因為他利用了強勁的配置和 MIUI/Android雙系統，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，相信一定會使小米手機達到公司預期的市場目標和目的。本文是小米手機在市場導入期到成熟期的營銷策略，小米將會不斷的進步，為接下來的系列手機產品的上市方案奠定了理論基礎和積累操作經驗，并通過對現有目標市場的有效營銷，形成一個強大的民族品牌形象。

第三篇：產品生命周期——百事可樂

產品生命周期案例分析——百事可樂

導入期——以生產觀念為中心階段向以推銷觀念為主導階段的轉型 百事中國最早的廣告是張國榮的——伴隨著動感的音樂，張國榮出現了，邁著青春的腳步在自動售貨機上取了灌百事；畫面切換到他的演唱會場面，他在動感的音樂下邊舞邊唱，這時候臺下的一個小朋友說了聲“百事”，接著張國榮面帶微笑的說了句“你的百事呢？”。張國榮是百事當時打造的“百事巨星”。在80年代初期，正是張國榮輝煌的時候，百事請他做廣告可以迅速的提高自己的知名度。從這支廣告本身的角度，我們也不難看出，這是一支典型的導入期的廣告。尤其是從最后一句“你的百事呢？”，我們可以很明顯的看出，這是百事在創牌的廣告，借張國榮的名聲以期打造更大的市場知名度。從廣告的表現手法的角度來講，這支廣告深受中國廣告發展現狀的影響（1983到1984年的鹽湖無線電總廠“艷舞”牌收錄機的廣告，就是以當時流行的“霹靂舞”音樂，配以動感節奏，然后一個男青年懷抱吉他在熒幕上唱啊、跳啊）。這支廣告只不過是在此基礎上有所發展，但仍沒有跳出那個圈子。在這里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的時候，百事的新任CEO上臺。他上臺后做的第一大貢獻就是給百事作了一個精確的定位——主攻年輕人這一塊市場。張國榮的這支廣告就是在這個大環境下應運而生的。張國榮的這支廣告，效果是明顯的。幾乎是在一夜之間，讓中國人知道了除可口可樂外還有另一種可樂的存在，那就是百事可樂。快速成長期——以推銷觀念為主導階段向以營銷觀念為導向的轉型 在90年代初期，中國最火的男歌手莫過于“四大天王”了，女歌手中，天后王菲絕對是重量級的。當時，百事請劉德華、郭富城和王菲作為其形象代言人，絕對是一個明智的選擇。劉德華的百事廣告還帶有明顯的推銷觀念，當到了郭富城和王菲的百事廣告，就很好的體現了百事的營銷觀念了。尤其是郭富城的百事廣告歌，成為當時傳唱的經典。這同時也體現了百事的音樂營銷策略。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。由此我們可以看出百事的這個廣告做的是多么的成功啦！有一點值得一提的是，百事在國外的廣告大部分是請球星做的，而在中國，大部分的廣告都是請歌星做的。這就不得不提到一個事實，由于中國的足球水平長期處于一個比較爛的

階段，以至于球星的地位一直都超不過歌星。在國外，這種情況恰恰相反。這也說明百事很好的了解了中國的實際情況。處于快速發展期的百事，廣告的目的主要就是在鞏固已有的品牌知名度的同時，以期爭取更多的潛在消費者；再者就是通過一系列的廣告，塑造百事的品牌個性——“新一代的選擇”、“渴望無限”。成熟期——以營銷觀念為導向階段向整合營銷傳播階段的轉型 其實這兩個階段的廣告，從廣告本身的角度來講，倒沒有很大的差別。只是整合營銷傳播階段的廣告更加注意把各種媒體的廣告往一個方向上引，以得到更大的合力。或者說是通過更多的廣告營銷手段來達到某一個營銷目的。雪碧原唱音樂先鋒榜、百事校園新星大賽等一系列的活動，都是百事在整合營銷觀念的指導下采取的大廣告營銷策略，來達到共同塑造百事——這個年輕人的可樂的形象。處于這個階段的廣告，你絕對看不出絲毫推銷的感覺，他是在另外一種語言和你交流，讓你感受到他的個性的同時感受到他的吸引力，然后深深的愛上他。這個階段百事的廣告是越來越多，而且越來越有特色。在這里，我覺得尤其值得說的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、F4、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳、RAIN、鄭秀文、何韻詩、SHINE等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比，也就是他的出現讓劉德華深深的感受到自己老了。擁有這樣豪華的明星陣容，再加上百事公司自己良好的市場運作，對于2005年百事在美國本土及中國市場全面超過可口可樂的事實，你也就不會大驚小怪啦！任何離開營銷談廣告的話都是空洞的。我們很有必要粗略的了解一下百事這些年在中國的營銷策略。

1、本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3、獨特的音樂推銷。可能早期的百事廣告歌你不會唱，但我相信，古天樂的《藍色緣分》你是一定會的。杰倫的《藍色風暴》廣受親賴！

4、大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——“百事可樂基金”，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當地缺水家庭修建“母親水窖”及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。周杰倫 郭富城 鄭秀文 朱孝天 言承旭 蔡依林 吳建豪 周渝民 陳冠希 姚明 謝霆鋒 李小鵬 王菲等多位言人。百事仍處于成熟發展時期、待百事在今后會有更好的發展！

第四篇：產品生命周期及相關策略

產品生命周期及相應策略

產品：數碼相機

簡介：數碼相機，英文全稱：Digital Still Camera(DSC)，簡稱：Digital Camera(DC)，是數碼照相機的簡稱，又名：數字式相機。數碼相機，是一種利用電子傳感器把光學影像轉換成電子數據的照相機。按用途分為：單反相機，卡片相機，長焦相機和家用相機等。

引入期：

1.市場營銷特點：消費者對于數碼相機并不了解，大部分顧客不愿購買。價格相較普通相機高昂許多。產品的性能和技術還不夠完善。利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的風險較大。

2.采取的市場營銷策略：1994年柯達商用數碼相機DC40正式面世。1995年2月卡西歐發表了25萬像素、6.5萬日元的低價數碼相機QV－10，引發了數碼相機市場的火爆。采取快速滲透策略，這是因為：產品市場容量很大，潛在消費者對產品不了解但對價格十分敏感，潛在競爭比較激烈，產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速下降。

成長期：

1.市場營銷特點：消費者對新產品已經熟悉，銷售量增長很快。大批競爭者加入，市場競爭加劇。產品已定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。企業利潤迅速上升1995年世界上數碼相機的像素只有41萬；到1996年幾乎翻了一倍，達到81萬像素，數碼相機的出貨量達到50萬臺；1997年又提高到100萬像素，數碼相機出貨量突破100萬臺。1996年奧林巴斯和佳能公司也推出了自己的數碼相機。隨后富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司先后參與了數碼相機的研發與生產，各自推出數碼相機。

2.采取的市場營銷策略：根據用戶需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號。1998年是低價“百萬像素”數字相機成為一個新的熱點和主流產品的一年，當年發表或出售的新機種60多種，20多個廠商。加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。選擇適當時機調整價格，以爭取更多客戶。

成熟期：

1.市場營銷特點：各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，銷售水平顯著下降。

2．采取的市場營銷策略：產品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士兩巨頭聯手的數碼單反。為了徹底超越尼康D1所營造的神話，佳能在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術指標上全面壓過了尼康D1，成就了DC產業新一代傳奇。

衰退期：

1.市場營銷特點：價格已經降到最低水平，多數企業無利可圖，被迫退出市場。

2.采取的市場營銷策略：維持策略。即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市

第五篇：手機產品定位分析

手機市場調查分析報告

根據手機市場調查問卷整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（一）根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示，手機市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞46%、摩托羅拉18%、三星22%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：1)沒有經濟收入；2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

（二）學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

（三）大學生購買手機的主要目的；

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發短信和聯系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機短信，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途。大學生希望手機提供在調查中，有72％的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

（四）大學生對手機的品牌和功能的要求；

1、學生對手機品牌的選擇；

根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。

一、近年來中國手機市場情況近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創造了一個手機神話，諾基亞的設計追求精益求精。諾基亞總部擁有設計部門，負責從概念化到產品開發各方面的設計工作，設計部有來自很多領域的人才，包括工業設計、用戶界面與交互作用設計、人機工程學、通訊設備設計、包裝設計、顏色與用料設計、傳感技術、消費者透視以及設計管理等。諾基亞全球有6個設計中心，負責進行5－10年產品的設計。諾基亞設計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風，不落俗。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業既無研發也無設計。

諾基亞控制手機操作系統開發。諾基亞的智能手機采用Symbian系統，Symbian是專門研發手機操作系統的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統在手機市場上的占有率已達7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網點、規模、售后服務、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運營商平臺也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯網公司戰略轉型。2008年，諾基亞將加快向互聯網公司轉型的步伐。在此進程中，塑造全新的互聯網公司文化和互聯網公司價值觀是至關重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現。

未來手機市場的競爭可能發生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰略將使得諾基亞能夠一直奪冠。

二、手機未來發展方向

未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署，包括hsdpa網絡的推出，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡環境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，在體制、觀念、業務模式等方面做出全面變革。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。