第一篇：簡述小米手機產(chǎn)品生命周期及營銷策略

簡述小米手機產(chǎn)品生命周期及營銷策略

手機行業(yè)一大特性就是升級換代極快，一款手機的生命周期很短，短則3月長則半年，新機從上市到步入降價通道所需的時間則更短，往往不足3個月，如果恰逢整個產(chǎn)業(yè)的升級換代，則老款手機被革命幾乎是分分鐘的事情。下面，我將以小米手機產(chǎn)品為例，分析小米手機的產(chǎn)品生命周期及營銷策略。

（一）生命周期

從2011年08月16日，小米手機正式發(fā)布至今，兩年多的時間里，小米手機產(chǎn)品由小米M1到即將上市的小米3，從手機到小米電視、小米盒、移動電源子等十多款產(chǎn)品。在智能手機的大勢所趨下。小米手機憑借其簡約的外觀和Android系統(tǒng)，創(chuàng)造了銷售奇跡。

小米M1作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。這時候是導(dǎo)入期，是小米手機進入市場的最初階段。這階段小米投入了大量的廣告宣傳，但是由于技術(shù)還不成熟，生產(chǎn)批量小，接受網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)量有限，而出現(xiàn)許多的手機售后問題。

小米在這一年里取得了非常矚目的成績。數(shù)據(jù)顯示，小米1代單款機型出貨已超350萬；小米手機總出貨量已達712萬；小米的銷售額超過100億元。小米公司已獲得2.16億美元融資，估值達40億美元。以上數(shù)據(jù)對于一個新成立兩年多的公司來說，都可以稱得上非常了不起的成績。

盡管小米這一年來取得的成績非常耀眼，但是小米這一年卻也背負著沉重的包袱在前行。從年初的“重啟門”到魅族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。但是小米好像并未懼怕這些挫折，反而是迅速的從這一系列陰影中走出，且越發(fā)堅強。

在米2正式發(fā)售前，小米曾提供了600臺工程機給“核心用戶”參與改進，在收集了這些體驗者發(fā)現(xiàn)的問題之后，小米進一步對米2進行改進后才正式開售，通過米M1、米1S、青春版這些產(chǎn)品的研發(fā)出售，以及消費者一系列的考驗，小米手機已經(jīng)從導(dǎo)入期過渡到成長期了。

現(xiàn)在的小米2代、3代，也會逐漸取代之前產(chǎn)品的市場，結(jié)束它們的生命周期。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。使得消費者更為對小米手機產(chǎn)品熟悉，從而增加小米手機產(chǎn)品產(chǎn)量，使利潤穩(wěn)步提高，小米手機有較大的市場占有率，而其現(xiàn)在的手機通訊市場競爭激烈，導(dǎo)致小米手機在產(chǎn)品更新研發(fā)的同時，既定了有自主特色的營銷策略。

由此可得結(jié)論：小米手機產(chǎn)品正處于成長期。

（二）營銷策略

從小米網(wǎng)站到微博，這種新穎的營銷模式讓一向傳統(tǒng)飽受的手機行業(yè)震驚，原來手機還可以這樣賣？在小米出現(xiàn)之前，手機行業(yè)普遍的營銷渠道為公開渠道和運營商渠道，小米手機并沒有選擇其他品牌的舊路，而是走了一條讓人意想不到的新路——網(wǎng)絡(luò)直銷。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買到小米手機，而不再是需要到手機店或是運營商的營業(yè)廳。而對于小米來講，不再需要昂貴的渠道店建設(shè)費用，不再需要眾多的渠道推廣人員，僅僅一個網(wǎng)站就可以賣手機，這在小米之前，或許別人連想都不敢想，而小米卻做到了。

獨辟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也著實激發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱情，同時也帶來了一大批的效仿者，在2012年，涌現(xiàn)了一大批新的手機品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上做起了賣手機的生意，例如北斗、大可樂等。

作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手機的先驅(qū)者，小米對于營銷策略業(yè)務(wù)非常重視。這與小米手機產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。

(1)產(chǎn)品策略：

1.挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費者更多個性化的需求。如在小米手機上開發(fā)新的功能：1獨有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。

2.小米手機的硬件配置是最為矚目的地方。

3.包裝。特別承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。

(2)定價策略：

1.尾數(shù)定價。保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，最終敲定小米手機售價1999元，使小米手機定位在中端手機，給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。

2.招徠定價。利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略，小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺，每周固定時間準(zhǔn)時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。

3.小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價247，現(xiàn)價129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。(3)渠道策略：

1.官方直銷小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機的售價。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。

2.運營商渠道：與移動、聯(lián)通、電信運營商合作，生產(chǎn)定制機。

3.第三方渠道：各大手機電商、IT賣場。

(4)促銷策略：

1.高調(diào)發(fā)布，高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，并制造媒體炒作的話題。

2.工程機先發(fā)市。小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀念版。

2.消息半遮半露，讓人猜測，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。

而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

(5)品牌策略：

小米手機產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點市場打造品牌形象。

(6)品牌延伸策略：

在小米手機及其配件生產(chǎn)成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產(chǎn)品上。

（三）結(jié) 語

小米手機的上市計劃應(yīng)該非常成功，因為他利用了強勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，相信一定會使小米手機達到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。本文是小米手機在市場導(dǎo)入期到成熟期的營銷策略，小米將會不斷的進步，為接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，形成一個強大的民族品牌形象。

第二篇：小米手機營銷策略

內(nèi)容簡介：小米手機的走紅和小米手機營銷策略是分不開的，那小米手機用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機營銷策略解析。

從產(chǎn)品端來看：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。

4、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

從定價端來看：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看：

其實，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包

裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標(biāo)用戶有所偏差。希望我是錯的吧。

再來說推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機工程機的秒殺活動，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動。還未上市的手機，工程機的秒殺確如此轟動，小米究竟采 取了什么營銷策略，讓眾人的目光從蘋果轉(zhuǎn)向了小米?小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑?

1、高調(diào)發(fā)布

小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機先發(fā)市屬第一例

小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的!

3、制造媒體炒作的話題

近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢?至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、消息半遮半露，讓人猜測

小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。

小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

誠然，小米手機能取得如此大的轟動，與其公關(guān)的營銷策略確實有莫大的關(guān)系，不過也是其手機質(zhì)量的過硬才能受得如此青睞。小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時總結(jié)。

關(guān)于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關(guān)心。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

問：小米公司這次推出小米手機的前期營銷推廣思路是什么樣的?有什么可借鑒的地方么?答：按4P來簡單看一下小米的營銷策略。

產(chǎn)品端：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反，畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶，他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。

4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的一個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

定價端：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，我會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

促銷推廣端：

其實，這才是這個問題的核心吧，呵呵。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺過于注重小米的功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標(biāo)用戶有所偏差，希望我是錯的吧。

再說推廣。

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。

發(fā)布會可以說說，不論小米或雷軍怎么說，我包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會，我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)，呵呵。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關(guān)心。

時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。渠道端

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。

至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂……反正我作為消費者不關(guān)心這個。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

總的來說，我謹慎看好小米手機……

第三篇：產(chǎn)品生命周期及相關(guān)策略

產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)策略

產(chǎn)品：數(shù)碼相機

簡介：數(shù)碼相機，英文全稱：Digital Still Camera(DSC)，簡稱：Digital Camera(DC)，是數(shù)碼照相機的簡稱，又名：數(shù)字式相機。數(shù)碼相機，是一種利用電子傳感器把光學(xué)影像轉(zhuǎn)換成電子數(shù)據(jù)的照相機。按用途分為：單反相機，卡片相機，長焦相機和家用相機等。

引入期：

1.市場營銷特點：消費者對于數(shù)碼相機并不了解，大部分顧客不愿購買。價格相較普通相機高昂許多。產(chǎn)品的性能和技術(shù)還不夠完善。利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較大。

2.采取的市場營銷策略：1994年柯達商用數(shù)碼相機DC40正式面世。1995年2月卡西歐發(fā)表了25萬像素、6.5萬日元的低價數(shù)碼相機QV－10，引發(fā)了數(shù)碼相機市場的火爆。采取快速滲透策略，這是因為：產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解但對價格十分敏感，潛在競爭比較激烈，產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。

成長期：

1.市場營銷特點：消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快。大批競爭者加入，市場競爭加劇。產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。企業(yè)利潤迅速上升1995年世界上數(shù)碼相機的像素只有41萬；到1996年幾乎翻了一倍，達到81萬像素，數(shù)碼相機的出貨量達到50萬臺；1997年又提高到100萬像素，數(shù)碼相機出貨量突破100萬臺。1996年奧林巴斯和佳能公司也推出了自己的數(shù)碼相機。隨后富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司先后參與了數(shù)碼相機的研發(fā)與生產(chǎn)，各自推出數(shù)碼相機。

2.采取的市場營銷策略：根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號。1998年是低價“百萬像素”數(shù)字相機成為一個新的熱點和主流產(chǎn)品的一年，當(dāng)年發(fā)表或出售的新機種60多種，20多個廠商。加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。選擇適當(dāng)時機調(diào)整價格，以爭取更多客戶。

成熟期：

1.市場營銷特點：各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，銷售水平顯著下降。

2．采取的市場營銷策略：產(chǎn)品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士兩巨頭聯(lián)手的數(shù)碼單反。為了徹底超越尼康D1所營造的神話，佳能在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術(shù)指標(biāo)上全面壓過了尼康D1，成就了DC產(chǎn)業(yè)新一代傳奇。

衰退期：

1.市場營銷特點：價格已經(jīng)降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。

2.采取的市場營銷策略：維持策略。即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，待到適當(dāng)時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市

第四篇：小米手機品牌營銷策略分析

摘要

摘要

本文將根據(jù)中國手機市場的市場發(fā)展現(xiàn)狀(市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現(xiàn)狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。并基于以上研究，對小米手機市場的營銷策略進行研究，并提出了可行的營銷策略建議。

本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略；并通過對中國手機市場的分析，指出小米智能手機在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊密貼近國內(nèi)消費者的消費愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在競爭中立于不敗之地。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個影響深遠的偉大品牌，首先得有一個有吸引力的產(chǎn)品”。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費者的認可才是企業(yè)的最終目標(biāo)。作為國內(nèi)被寄予希望的小米手機，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領(lǐng)中國智能手機走出困境，本文將通過分析小米手機的現(xiàn)狀，并給出相應(yīng)的解決方案。

關(guān)鍵詞：智能手機，小米，品牌營銷，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機

I

Abstract

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

II

目錄

目錄

摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略.............................................................................................1.1品牌理論綜述...............................................................................................1.2市場營銷理論綜述.......................................................................................1.3市場營銷組合理論.......................................................................................第二章 小米手機營銷環(huán)境分析.............................................................................2.1宏觀環(huán)境分析...............................................................................................2.1.1人文環(huán)境..............................................................................................2.1.2經(jīng)濟環(huán)境..............................................................................................2.1.3技術(shù)環(huán)境..............................................................................................2.1.4政策環(huán)境..............................................................................................2.2微觀環(huán)境分析...............................................................................................2.2.1中國移動運營商的運營現(xiàn)狀..............................................................2.2.2中國手機市場整體特點......................................................................2.2.3小米手機的logo含義及優(yōu)勢............................................................第三章 小米手機市場分析和選擇.......................................................................3.1消費者市場細分.........................................................................................3.2目標(biāo)消費者市場的選擇.............................................................................第四章 小米手機的競爭戰(zhàn)略...............................................................................4.1小米的競爭戰(zhàn)略分析.................................................................................4.2競爭戰(zhàn)略選擇：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機的營銷策略...............................................................................5.1產(chǎn)品策略.....................................................................................................5.2價格策略.....................................................................................................5.3分銷策略.....................................................................................................5.4促銷策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6實施全面質(zhì)量管理.....................................................................................5.7完善售后服務(wù)體系.....................................................................................III

目錄

結(jié)束語.....................................................................................................................參考文獻.................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV

引言

引言

作為一個競爭日益激烈的市場，中國的手機市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。同時，現(xiàn)如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。在消費品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機是介于耐用消費品和快速消費品之間的中間產(chǎn)品。由于手機的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費者持有手機的更新速度要遠遠大于大多數(shù)耐用消費品，但又不像快速消費品那樣頻繁。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出。

根據(jù)發(fā)布的《2011-2012中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，2011年中國手機銷售量達2.8億部，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，占比達到58.7%。報告顯示，2011年全球手機市場出貨量達到16億部，同比增長16.8%。預(yù)計2012年全球手機出貨量將達到18.1億部，到2014年全球手機市場出貨量將超過20億部。市場分析認為，2011年全球智能手機和3G市場進入高速增長階段，智能手機的需求增長勢頭強勁。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。

小米手機作為國內(nèi)手機界的新秀，致力于國內(nèi)智能手機的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略，并通過對中國手機市場的分析，指出小米手機在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內(nèi)消費者的消費需求，把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對我國手機的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機的市場分析和選擇，總結(jié)出一些針對小米手機的營銷策略。

第五篇：手機產(chǎn)品生命周期分析（推薦）

產(chǎn)品生命周期分析

（一）智能手機、平板電腦的生命周期

1.智能手機的演變與更替是相當(dāng)激烈的，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。

2.平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業(yè)利潤將逐步抵達最高峰。

（二）營銷策略

1.ZTE中興智能手機

(1)產(chǎn)品策略：優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，提升中高端智能手機市場占比，提升其品牌價值；

(2)渠道策略：逐步發(fā)展運營商和公開渠道兩個市場，為未來品牌的發(fā)展打下基礎(chǔ)；改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道；

(3)生產(chǎn)策略：提高生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，不斷調(diào)低自身的生產(chǎn)成本，取得市場低價格上的優(yōu)勢。

(4)品牌策略：聚焦重點市場打造明星產(chǎn)品，樹立品牌形象。

2.聯(lián)想平板電腦

(1)產(chǎn)品策略：搜集市場信息，從顧客的信息數(shù)據(jù)中挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費者更多個性化的需求。

(2)定價策略：選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多的顧客。降價策略的運用可能會一定程度上損害企業(yè)的整體品牌形象，所以，必須清晰地劃清高端平板電腦和低端平板電腦的界限，適當(dāng)降低低端平板電腦的價格，而高端平板電腦可以堅守價格，體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。

(3)渠道策略：鞏固原有渠道開拓新的渠道，細分目標(biāo)市場。增加網(wǎng)絡(luò)渠道，建設(shè)專賣店，通過網(wǎng)絡(luò)促銷，論壇推廣，網(wǎng)店銷售等擴大銷售渠道。

(4)促銷策略：產(chǎn)品捆綁式促銷以及分類促銷。高端產(chǎn)品實行買產(chǎn)品大禮回饋式促銷，低端平板電腦實行低價促銷。