第一篇：班級工作中存在的問題

淺析班主任工作中存在的問題

班級是一個復雜的小的社會體系，是學校行政體系中最基層的行為組織，是開展教學活動的基本單位，而主要是對人的管理，從幾年的實際工作中，我發現當前班級管理主要存在的以下幾個方面的問題：

一、由于學生眾多，學校招生壓力大，形成目前超大班額現象。給班級管理的實施造成很大的障礙。造成：性格“學生越來越多，導致在管理中，中等生的心理問題被忽視了。

二、農村孩子教育難。當前，農村的大部分孩子進入城市上學，但為了家庭的生機，往往父親或母親一人、甚至兩人都長期在外打工。而這些孩子就由母親或爺爺、奶奶照顧，可是母親或爺爺、奶奶往往不識字，又很難管得住他們。其結果這些學生學習上缺少輔導、心理上缺少疏導、行為上缺少教育，監管教育嚴重缺失，由于缺乏監管或監管教育方法不當，相當部分孩子在學校反映出學習缺乏自覺性、主動性、積極性和吃苦精神，家庭作業完成普遍較差，養成了懶惰的習慣。

三、班級德育不能長期而穩定地開展。在“應試教育”思想體制的影響下，考分直接影響教師的考核，在此背景下，班主任作為班級學科的任課教師，往往是抓學習勝于抓思想教育，德育工作受到教學的沖擊，以學習好代替了一切。這樣班主任常常是把教學放在了第一位，把班級德育放在第二位。

四、班主任忽略了對優秀生的管理與教育。所謂“一俊遮百丑”，這種看待事物的觀點更常出現在老師和家長對待學生這個方面。人們看到的通常只是優秀生優異的成績，卻忽視或放松了對他們思想、紀律、心理和人格方面等的要求和教育，甚至在他們犯了錯誤時也容易得到別人的庇護或諒解。久而久之，就形成了優秀生驕橫無理、自命不凡的性格。同時，優秀生當中也有許多是獨生子女，由于家長的溺愛，激勵方式不當，產生了不正確的消費觀念。致使部分優秀生出現了思想誤區。因此，班主任應切實加強對優秀生的管理與教育。

五、在班干部的教育中存在很多漏洞，特別是班主任忽略了班干部在班級管理中的榜樣作用。

第二篇：班級管理工作中存在的問題

班級管理工作中存在的問題

一、對校訓“德育為先會做人”的重要性認識不足，班級管理目標定位不準確。

1、“德育為先，德育首位“是最基本的教育原則，也是評價人的基本標準。

2、德育為先原則在中職學校有著更重要的地位。（校訓石）

3、德育是成人教育。目標是成人；方式是滲透；功能是喚醒；途徑是養成；結果是內化。

4、班級管理目標：學生成才、教師成長、班級發展三位一體的多維立體目標。（教師和班級共成長；好的班集體只會畢業，不會解散，能隨時吹響集結號）

5、班級管理應避免：舍本逐末（頭痛醫頭，腳痛醫腳）、功利主義（為考評而考評）。

二、對養成教育的重要性、內容、特點和方法認識不清

當前德育實效性不強，存在著知行脫節的現象，過去我們的教育說得多，做得少，忽視了行為習慣的培養。可以說，在相當程度上我們只進行了認知教育，其弊病就是知行脫節，光說不練,這樣的教育不是真正的教育，起碼不是完善的教育。解決這個問題最重要的就是加強“養成教育”。

1、《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》中指出：“既要重視課堂教育，更要注重實踐教育、體驗教育，養成教育。”

2、葉圣陶先生說：“教育是什么，往簡單方面說，只須一句話，就是要養成良好的習慣。”

3培根說：“習慣是一種頑強的巨大的力量，它可以主宰人生。”

4、養成教育雖不是德育的全部，但卻是德育中最“實”的部分，是看得見、摸得著的，它是德育的“質”的指標。我們必須堅持不懈地抓孩子良好行為習慣的養成，這是一個慢功夫，但卻是一個實實在在的硬功夫、真功夫。英國作家薩克萊曾說：“播種思想，收割行動；播種行動，收割習慣；播種習慣，收割人格；播種人格，收割命運。”養成教育是基礎道德教育的主體，是崇高道德的生長點。

養成的本意是，通過培養而使之形成或成長。“養成教育”，就是培養學生良好習慣的教育。它往往從行為訓練入手，綜合多種教育方法，全面提高學生的“知、情、意、行”，最終形成良好的習慣。養成教育既包括正確行為的指導也包括良好習慣的訓練，既包括動作習慣培養也包括語言習慣、思維習慣等的培養。

孩子的行為有四個層次。最低層次是被動性行為。它需要靠外部的強制力量。這是因為此時孩子的道德認識還不充分，道德情感還不穩固，還沒有形成道德意志。例如，老師在場就守紀律，老師不在場就不守紀律。第二個層次是自發性行為。學生通過接受教育，對習慣培養的重要性有了基本的認識，并能自發地根據情境要求去做，但由于其自控能力差，興趣、情緒變化大，因此行為具有隨意性和情境性，行為習慣常常顧此失彼，不能完全到位，反復性大，往往是不穩定的。

這時學生不但需要自己的意志努力，還需要家長和老師從外部給予一定的提醒和督促。第三個層次是自覺性行為。它需要一定的意志努力，靠內部的自我監督。這是因為學生已有一定的道德認識，并有一定的道德意志，能夠自我要求，自我監督，不需要外部監督，但尚需自己的意志努力。例如，老師不在時也能守紀律，但還需要自己控制自己，提醒自己。知道上課時隨便說話、玩東西是不對的，但有時還需要經過自己的思想斗爭。看到別人在課堂上說話，也想說，可又一想，好學生應該自覺守紀律，雖然老師不在，也要嚴格要求自己，于是控制了自己的行動。這種行為雖然屬自覺行為，但還不是自動行為。最高層次是自動行為。既不需外部監督，也不需自己的意志努力，這時學生遵守紀律已不是被迫的，既不是迫于教師的監督，又不是靠自己的思想斗爭或意志努力，而是自然的、自動的行動，這就是習慣。教師進行養成教育最重要的方法是訓練法。

訓練的重要性大家都明白，只有反復訓練才能形成自然的、一貫的、穩定的動力定型，這是人的生理機制所決定的。在一定意義上說沒有訓練就沒有習慣。但是教師對學生進行行為習慣的訓練時要做到十個結合，即激發興趣與嚴格訓練相結合，明確要求與具體指導相結合，檢查評比與自我評價相結合，紀律制約與自我要求相結合，反復強化與積極疏導相結合，嚴格要求與循序漸進相結合，實踐鍛煉與強化體驗相結合，意志努力與切斷聯系相結合，自我控制與履行協議相結合，平時表揚與積分獎勵相結合。

訓練必須科學，要特別注意以下幾點。

第一，訓練必須持之以恒，最少連續訓練六周。

良好習慣的形成并不是一日之功；矯正一個不良習慣更不是短時間能辦到的事，冰凍三尺非一日之寒。好習慣只有在長期反復的訓練中才能養成。我們經過多年實驗得出結論：最容易訓練的習慣也需要連續六周才能形成。培養良好行為習慣的工作必須一桿子插到底，切不可“前緊后松”、“一曝十寒”，要有耐性，要不怕反復。行為訓練要抓反復，反復抓。

第二，訓練必須嚴而又嚴，不要有例外。

孩子養成良好習慣以后是非常愉快的，可養成的過程卻是一個“痛苦”的過程。訓練就需要咬著牙，戰勝許多困難，經過許多枯燥單調練習，才能成功。特別是對已形成不良習慣的，要矯正就更要堅強的意志，強化訓練。事實證明不少孩子的好習慣，往往是在與壞習慣的斗爭中形成的。因此，訓練就要有個“狠勁”，嚴而又嚴。這里一個重要的原則是不要有例外，開始第一件不該遷就他的你遷就他，以后就難以要求了。

確定標準之后，就要嚴格遵守，不能放松。沒有“狠”勁，表面上是愛孩子，可最終是害了他們。我們必須把嚴與愛緊密地結合在一起，通過嚴達到愛。寓愛于嚴，嚴愛結合，嚴中有愛，愛中有嚴，嚴愛結合，剛柔相濟。

第三，要把握關鍵點，抓好第一次。

習慣訓練要重視第一次，第一次往往印象深刻，先入為主，具有導向作用。如果孩子第一次偷東西，老師發現了，很好教育，可能以后就不偷了。如果孩子第一次偷東西老師沒發現或沒重視，孩子偷了十次老師才發現或才重視，就不好教育了。

身教法也很重要。人的習慣很多是模仿來的，尤其是壞習慣。因此教師必須隨時隨地加強自己的修養，以身立教。其中特別要做到：以德育德，以行導行，以學促學，以趣激趣，以情動情，以意志訓練意志，以性格培養性格。

養成教育也是一個由淺入深、由近及遠、循序漸進的過程，違背了由低到高這個序，就會妨礙學生成長。

學校進行養成教育應該注意哪些問題？

第一，養成教育內容要規范化。國家教育行政部門已制訂出《小學生日常行為規范》和《中學生日常行為規范》。

第二，養成教育內容要細目化。我們要把教育的內容做小、做細、做實，不貪大求全，不弄虛作假。我認為對孩子提要求要近一點、小一點、實一點。所謂近，就是要求要離生活近一點，離孩子近一點，離社會近一點，不要好高騖遠；所謂小，就是要求要小一點，以小見大，從小事做起，不要“高口號”式；所謂實，就是要實在、具體，不要太抽象，不搞花架子，不作虛功。總之，我們在培養孩子良好的行為習慣時，給孩子提要求要盡量看得見、摸得著，具體、形象、直觀。提出的要求要明確而不含糊，具體而不抽象。只有做到近、小、實，才適合孩子的年齡特點，便于孩子理解、掌握和執行。當然，細目化并非是瑣碎化，我們在細目化的過程中要注意教育的系統性，力爭使之既具體又系統，以便于教育的整體升華。

第三，養成教育的內容要序列化。一些學校忽視了教育的“序”。社會上搞文明禮貌月，我們就抓禮貌習慣的培養，社會上搞公民道德綱要宣傳周，我們又趕緊抓行為美的培養。突擊性、運動式打亂了教育的序，似乎只要搞搞突擊，人的行為習慣就能完滿形成，其實這是違背科學規律的，如同“一陣風”、“一陣雨”，只是濕了地皮，并未使良好的行為習慣在孩子身上生根。養成教育要序列化，是因為任何一個學生的成長都是一個循序漸進的過程，養成教育也是一個由淺入深、由近及遠、循序漸進的過程，違背了由低到高這個序，就會妨礙學生成長。”

養成教育是全面全程全員的三全教育

1、全面教育：誠意正身格物致知修身治國平天下（家國情懷與鄉土情結）

2、全程教育：幼兒園到大學，胎兒到死亡

3、全員教育：學校、家庭、社會、自身（加強家校聯系、整合育人資源、學生自主教育）、文明禮儀不重視、衛生打掃不到場、晨跑體操不作為；形式與內容的關系。

三、不注重自身專業成長，對自己的教師職業生涯缺乏規劃

1、教育教學知識技能老化、碎片化、程式化。（班會課、專業課學生不愿聽，聽不進；積累班會課資料，點評班會課比賽情況）

2、樹立高遠的職業理想：走班主任專業化成長道路、做名師

3、沒有養成良好的工作習慣：備忘、計劃、總結、反思、學習、觀察、分析

4、制定周密的成長計劃：學歷、學識、能力、水平、職稱、職務

四、工作中存在懶、浮、粗、舊的現象

1、勤：腳勤、口勤、腦勤

2、實：態度老實、時間及時、措施到位、效果實在（不做傳聲筒、要做實干家）

3、細：預見要細、跟蹤要細、反饋要細

4、新：思路要新、方法要新、包裝要新

五、班級管理要做到——

1、父母心加婆婆嘴、熱心腸加硬手腕（寬愛嚴管）、既要小題大做，也要大事化了（明察秋毫、難得糊涂）

2、能力過人，技術過硬：舉重若輕，治大國如烹小鮮

態度認真，一絲不茍：舉輕若重，烹小鮮如治大國

3、落實四留人工程，做實做細德育工作：環境留人、教學留人、管理留人、感情留人

第三篇：導購工作中存在哪些問題

導購員工作，存在哪些問題？

今年2、3月份，我在廣東某生產冰箱、空調的家電公司工作期間，被派做冰箱終端賣場的研究工作，研究的題目是“如何在一個賣場中把銷量做到第一”。之后，在某市的幾家大型商場，我和公司的促銷員一起工作了一段時間，對賣場的現場促銷問題做了深入的研究。在此期間，通過和一些導購員、顧客的交談，我發現大多數顧客在來商場之前只有一個模糊的品牌概念，并不知道自己將要購買的冰箱具體是什么樣的，包括外觀、價格、性能、質量等，而在賣場中所得到的實際感受卻在很大程度上影響著他們的購買決策。因此，賣場的現場工作對提升產品的銷量顯得尤為重要。

冰箱的價格、性能、質量、售后服務和公司的品牌形象等是終端賣場一時無法解決的問題。拋開這些方面，影響賣場銷售的有三個主要因素：和賣場管理方的關系；產品和形象展示；導購員。處理好和賣場管理方的關系，在展位的選擇、促銷活動的開展、保證庫存貨物的充足等方面起到重要作用，可以為銷售工作打下良好的基礎。產品和形象展示對渲染、營造店內氣氛、強化產品標識印象及引導消費等方面十分重要。高質量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來到公司的展柜前，從而創造更多的銷售機會。但是，在賣場中起主導作用的并不是以上兩個因素，而是導購員的工作。一些很強勢的品牌，由于沒有好的導購員，銷量和它的市場地位并不相符合；反而一些弱勢的品牌，雇傭了很有經驗的導購員，它們的銷量相對而言也很可觀。

在工作中我發現，導購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當的地方，下面是一些普遍、典型的問題：

1、語速過快、吐詞不清

在實際觀察中我發現，面對顧客的時候，很多導購員說話的速度比平時快了三分之一多。我曾經和顧客站在一起聽促銷員講解，在她講完后，以我對公司產品的熟悉程度，尚不能完全明白她說的什么。可以想象，顧客一定是如墜云端、不知所云。當你講完的時候，他對產品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了。在一個顧客對你的產品還沒有基本了解的時候，你希望他決定購買你的產品，這無疑是不可能的。

其實，在下面我請導購員講解的時候，她們的語速并不是顯得特別快，說話也很清楚。出現這種現象的原因可能是她們面對顧客時有些緊張。這正如有些學生一樣，平時的成績很好，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個心理素質的問題。所以一個好的導購員首先要培養良好的心理素質。在任何情況下都要穩住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時候，語速應該比平時說話慢一點，說不同方面的問題時要做短暫停頓，重要的地方要重復強調幾次，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展柜前多站幾分鐘，這樣推銷成功的幾率就會更大一些。

2、抓不住重點

不同的顧客，對冰箱關心的重點有所不同。有的最關心價格，他希望你能夠在價格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價位，是否可以在標價上面有所折扣，是否有什么促銷禮品等；有的人對價格并不敏感，他最關心的是冰箱的性能，他希望得到更多有關產品性能的信息，希望你告訴他產品有些什么獨特之處，希望了解這款冰箱在科技上有什么突破等等；有的最關心質量，他希望你能夠多說說質量的問題；有的最關心服務，他希望知道公司在送貨、維修等售后服務方面的政策。

導購員如果抓不住顧客關心的重點所在，而是按照自己的想法給顧客講解，那很難得到顧客的認可，很難讓顧客滿意，也不可能激發顧客購買的欲望。那么，怎么辨別顧客的重點關注點呢？這可能是他問的第一個問題；可能是他反復追問的問題；可能是他主動要求你介紹的問題；可能他會說“某品牌冰箱怎么怎么好”，也許這一點正是他最關心的。總之，要從顧客的言語中發現他關心的重點所在。然后對癥下藥，在這一點上做詳細的講解，充分展示公司產品的優點。

3、術語（名詞）過多

一般而言，大多數導購員還是比較了解和熟悉自己公司的產品，但正是她們的了解使得她們在為顧客做介紹的時候往往會犯一個錯誤，這就是：假設顧客和自己一樣對專業術語（名詞）比較清楚。例如：“養鮮魔板”是公司的一項技術，可以實現快速解凍和冷凍，使食物得以長久地保持新鮮。一些導購員在給顧客介紹的時候喜歡說：這款冰箱配有養鮮魔板。事實上，促銷員自己覺得很清楚，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那是個什么東西，感覺十分模糊，很多人甚至并沒有聽清楚你說的是哪幾個字。他常常會追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把粗象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實實在在的好處是什么。

4、沒有條理

在向一個顧客介紹冰箱的時候要涉及到很多方面的問題，包括品牌、價格、容量、性能、質量、耗電量、售后服務等。那么，先說什么，后說什么就很值得探討了。很多導購員在講解時是沒有章法的，顯得很混亂，甚至該說的沒有說到，不重要的卻在那里反復地說。介紹冰箱時，一般應該按照下面的程序講解：容量、特性、耗電量、服務、價格。對該款冰箱的賣點要突出介紹，并且在說每一個不同方面時要加上“第一”、“第二”的序列號，序列號要重讀兩遍，再接著說下面的內容。這樣讓顧客感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發現顧客有特別關心的問題，則要把這個問題放在第一位詳細講解。

5、分不清楚誰是購買決策的關鍵人物

就我國的消費水平和消費習慣看，冰箱還是一件大的耐用消費品。對很多家庭來說，購買冰箱的決定也是一個較大的決策。因此，在實際購買冰箱的顧客中，一個人來的很少，多是一家幾口，或者是一個買主和若干參謀。

面對幾個甚至是一群人，導購員首要的任務就是辨別誰是要買的人，以及誰是對決策影響最大的人。如果不先搞清楚進攻的目標就在那里亂說一氣，很可能你費盡心機去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結果必然是事倍功半。那么如何知道誰是關鍵人物呢？如果是一家人來的，雖然可能女主人問話多一些，但是真正決策的多是男主人。在來的一群人中找到買主還算比較容易，通過簡單的觀察就可以知道。其實，我們很難找到一種辨別影響決策的關鍵人物的萬能方法，最重要的還是靠促銷員的經驗和感悟。

6、不知道如何和別的品牌做比較

出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的冰箱是如何如何好”。這就有一個怎么樣打擊別人，宣揚自己的問題。我曾經聽有的導購員這樣貶低別的品牌：那是個水貨牌子；他們的質量很差。這樣類似人身攻擊的話語實在是不恰當的。其實貶低別人并不能抬高自己，唯一的結果只能貶低了自己。須知一個品牌的存在必然有它存在的理由，必然會有它的過人之處。而且，一個明智的顧客一定會對這樣的說法十分反感。

但是出于商業競爭的需要，我們不可避免的要打擊對手。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感，又達到攻擊對手的目的呢？最重要的是突出自己的獨特賣點，拿自己的特長和對手的短處比較。比較的時候要有理有據，要有較大的說服力。此外，要勇于承認對手的長處。當顧客說別的牌子的冰箱有何優點，如果公認是這樣的，那就沒有必要去爭什么，可以大度地表示贊同，還可以說“這一點是我們學習的榜樣”。如果事實上并非如此，也可以給顧客一個合理的解釋。

7、過度服務

我發現這樣一個現象：一個顧客在某款冰箱前觀看，可是導購員一走上去他就離開了。我曾經問過一個顧客，他說自己是被嚇跑的。對此我做了一個不完全的統計，發現被“嚇跑”的顧客多有以下特點：外表文弱；青年男性。

這種現象給導購員出了一個難題，那就是：是主動地上前和顧客搭話，還是被動地等顧客的詢問？怎么判別喜歡自己單獨觀看的顧客？事實上，我們根本不可能找到一個絕對的判別方法，只能靠促銷員的個人經驗和感悟能力。

8、不先搞清楚顧客的需求

不同的顧客有不同的需求，有的需要高檔豪華的冰箱，有的需要經濟實用型的，有的需要大容量的，有的需要小容量的，有的人甚至根本不知道自己需要的產品是什么樣子。假如顧客想要180升容量的，而你在那里拼命向他推薦220升的，你說他會購買嗎？假如顧客想買一個經濟型的冰箱，而你卻在那里跟他說某款豪華冰箱怎樣怎樣性能優越，這會讓他十分尷尬。

導購員面對顧客的時候，首先要搞清楚對方的需求。這可以通過觀察、傾聽和詢問得知。通過觀察顧客的年齡、性別、衣著、氣質、談吐等可以猜測他需求的層次；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什么樣的產品；詢問是最需要技巧的，特別是在檔次（價格）的詢問上，是一個敏感和容易讓顧客受傷的問題。要搞清楚的第一個問題應該是“您需要多大容量的冰箱”，“您家里是幾個人用的”。再搞清楚他需要的價格，接著介紹相應容量、價格的冰箱。

9、身份問題

冰箱的導購員一般是廠家派出的，但是大多數顧客并不知道導購員是廠家的員工還是商場的員工。我們不能欺騙顧客說自己是商場的員工，但是我們大可不必突出自己廠家員工的身份，因為如果導購員是以廠家員工的身份說話，會讓顧客覺得你是“王婆賣瓜”。反之如果以商場員工的身份向顧客推介某種產品，顧客會覺得你是站在公允的立場上，他會比較信任你。所以，雖然我們不能欺騙顧客，但是我們可以說“我們商場如何如何”，“這個牌子的冰箱在我們商場怎么怎么賣的好”，在言語中加上“我們商場”這樣的詞語，這樣會讓顧客對你的身份產生有利的誤解。

我還發現一個有趣的現象：銷售量大的導購員多是30歲以上的已婚女性，年輕的未婚導購員業績不如她們。可能的原因是已婚女性比較善解人意，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強。而且她們也比較敬業。這或許可以為我們聘用促銷員提供一點參考。

10、和顧客做無謂的爭執

這是一個偶發的現象，不是出現的特別多，但是造成的影響很壞。我在賣場發現過這個問題。有一次，一個顧客說兩款冰箱的高度不一樣的，但是一個導購員堅持說它們是一樣高的，結果是不歡而散。其實，我們的目的只是想顧客推介產品而達成購買，當顧客說到一些無關緊要的事情時，我們實在沒有必要去做無謂的爭執。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了。

11、表情生硬

促銷是一種重復性較高的工作，容易讓人感到煩躁，因此有些導購員面對顧客時表情生硬。我想一個好的導購員應該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的，如何給人真誠的感覺呢？首先要有真誠的心態，在這種心態的基礎上才可能有真誠的表情。其次真誠是一種“表情”，人人都可以展現出來。真誠的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示贊同的點頭是短暫而有力的2次。

其實，以上所分析的也是其他產品導購員容易出現的問題。一個好的導購員應該是這樣做的：良好、平和、友善的心態；說話平緩而有條理；真誠的行動和表情；良好的學習、觀察、辨別和感悟能力。

第四篇：工作中存在的問題

工作中存在的問題

1、硬件設施跟不上我鎮教育形勢的發展。自2008年9月合校并點以來，我校各項工作取得了長足發展，社會聲譽日益提高。但現在我校教學樓僅能容納11個教學班500余人，且功能室不健全，缺少物理、生物實驗室，圖書閱覽室，多媒體教室，電子備課室等。目前還沒有餐廳，師生只能在辦公室和教室或校園內就餐，給師生食宿帶來很大麻煩，無法進行全封閉管理。

2、課改效果不明顯。幾年來我校采取了請進來，走出去的辦法，學習外地先進的教學方法。除正常參加上級組織的教研活動外，我們與汶上義橋中學（省級規范化學校）結成對子學校，我們學校經常舉行校內公開課、示范課，但總體來看效果不明顯，還基本上實行縣局推行的學案導學教學模式。

3、我校各項制度還不健全、不完善。特別是宿舍管理、伙房管理等制度、措施與我校現狀嚴重脫節，有待進一步修訂完善。學生管理跟不上教育形勢的發展。有些制度執行不力。

工作打算

1、進一步改善學校辦學條件，積極協調關系，爭取上級有關部門支持，加快車棚、餐廳、綜合教學樓等基礎設施的申建進程。

2、加強課改力度，繼續學習借鑒杜朗口、義橋中學的先進經驗，完善“學案導學”課堂教學新模式。

3、今年暑假繼續結合教辦，推行領導包級部、級部主任聘一線教師的做法，實行級部主任和一線教師捆綁式獎懲，形成能者上、庸者下的用人機制。

4、進一步完善《教職工獎勵制度》，加大各項制度措施的執行力度，責任到人。增加資金投入，加大對教學成績的獎勵力度，充分調動廣大教職工的工作熱情。

5、重視安全穩定工作，堅決杜絕重大安全事故發生。

面對當前我縣中學激烈的競爭形勢，我們必須保持清醒的頭腦，在看到成績的同時，更應看到我們的不足，我們與先進兄弟學校相比，離廣大學生家長的愿望，還有很大的差距。我們一定牢牢把握發展這一主旋律，進一步解放思想，更新觀念，以時不我待的精神認真做好2011年的各項工作。

第五篇：工作中存在的問題

一、經營中存在的問題

1）、各部門業務流程在實際運營中，尚在磨合階段，對于整個流程的操作沒有問題，但工作效率較低。由于前期系統錄入人員較多，且對整個操作流程不專業，導致商品錄入出錯率較高，后期驗碼工作量較大，修正錯誤時間較長。現在仍有供應商經營配置有誤、所有商品的驗收已經做完但是系統顯示仍有負庫存現象（可能是收貨時串貨導致），本月盤點結束后希望能夠給予修正、促銷商品的促銷單系統已經錄入，但是系統顯示仍有負毛利現象、2）、采配中心錄入單據后希望及時通知我商場前去取回，前期由于工作量較大大部分單據填寫并不規范，現已規范填寫。

3）、由于系統原因造成如果間斷使用富基，富基系統則會在2分鐘之內無法操作，給工作帶來不便

4）、富基軟件自身的原因導致打印商品驗收單據時，單據上有錯位顯示的現象，給核查帶來不便，信息員無法處理此問題

5）、標價簽由公斤轉換至市斤，由于現富基系統無法做到直接導出市斤標價簽信息，現每次打印散稱標價簽時都需由人手工修改導出后的基本打印數據，不僅工作量大、容易出錯，且存在人為數據安全隱患

6）、收貨部辦公室離通道卷簾門較遠，且工作人員在打印單據、標價簽和收取貨品時無法兼顧到卷簾門外有送貨人員進出，望公司可設專門人員可在收貨區大門口進行值班且輔助開關卷簾門

7）、缺乏專門負責處理富基超市系統的信息人員，望公司可在超市設立專門的信息員幫助處理日常發生的各種信息問題，提高工作效率。

8）、防損部人員配備不足，現現場防損員7名，實際需要5人/班次，前后門共3人，內場共2人，上磁員一名，加防損主管共需12人。

9）、外場收銀臺打折只設定了兩人打折權限，但是按公司規定，收銀需定期進行轉臺，轉臺后其他收銀員就無法進行打折，影響收銀工作正常開展。為便于收銀工作，建議設立專柜打折卡。

10）、超市收銀臺共有九個，內場八個，外場一個。收銀人員編制暫為10人，分為兩班，現有一人辭職，影響收銀工作、人員調休及節假日加班無法合理安排，可能領導會認為銷售不佳，沒有理由增加人員，但是節假日、人員調休時可能會有顧客排隊交款現象，請公司領導予以諒解。

11）、由于我商場收銀臺設計較小，影響正常收銀，延長了顧客交款時間，還易造成錯掃現象。

12）、供應商促銷紅沖單據暫無相關部門做賬？系統中收貨部門沒有設此類權限，希望此次會議能夠明確。

13）、由于前期公司招聘理貨員大部分沒有超市工作經驗，且平均年齡在40歲左右，學習能力及應變能力較弱，隨在合肥進行商品陳列、盤存等培訓，但在實際操作當中成效較差，前期陳列多為供應商自行帶專人陳列，后期排面調整工作效率較低，且在接下來的盤存工作肯定也存在眾多問題，請公司領導能夠派專人指導，并請相關部

門能夠落實有關商品陳列等方面的培訓，以便于正常工作的開展；

二、超市運營過程中有待解決的問題

1）、倉庫問題：非食部的紙品占有空間較大，需定貨架擺放，節省空間。

2）、現貓患較為嚴重，從開業至今已有36個商品被損，商品價值300元；

3）、生鮮類的水果損耗較大，水果保質期較短，應天氣漸漸轉熱，由于沒有冷凍庫，特別的晚間下班后水果存放存在問題，現大量損耗影響到供應商正常供貨，影響賣場形象及銷售。

4）有待進一步補充的經營品項有：日配類：伊利、衛崗等；生鮮類：即食水產類；食品類：旺旺系列、達利園面包系列、早餐食品系列、無糖食品系列；家百類：小針織、拖鞋類。

三、需各職能部門配合解決的事項

1）、公司所有領導對精超的重視程度不言而喻，超市與各部門對接尚屬磨合階段，商品調價、促銷、新品上柜及工作中會遇到的種種問題時有發生，來回穿梭于負一樓至七樓很不方便，懇請參加此次會議的領導能夠參照前期所報人員進行定位：財務兩人、信息兩人、采配兩人分別上A、B班，并在超市內部設立專門辦公地點；

2）、臨時促銷員上崗手續的辦理，希望人力資源部給出合理的建議；

3）、監控設施至今尚未移交，偷盜行為時有發生，目前已經發現的偷盜有：保健品、飲料、食品等未發現的問題，現無法查看，請相

關部門盡快解決；

4）、現各品類主管雖已了解工作流程，但在實際工作當中仍存在不足之處，涉及各部門工作的望請進行指導，及時修正，避免同類錯誤再次發生；

5）、請商管中心根據我超市賣場屬性制定符合我超市的賣場管理制度，以便于在巡查過程中發現更多的問題；

6）、超市濕氣較重，不便于商品的存儲，營業期間通風設施要確保到位，并加大通風口設置（冷凍冷藏柜由于濕氣較重無法運作，日配類商品已經出現變質現象），請公司領導盡快給予解決；

7）、前期我部門人員在辦理《衛生流動許可證》、《營業執照增項》等涉及到公司相關利益證照中，對流程及申報程序不熟，影響公司聲譽，且可能會影響到公司利益，希望公司領導考慮安排專人負責，由我部門人員辦理并不妥當；

8）、前期由于超市突發事件較多，正副經理需以處理超市內部事件為主，無法再進行總值班，請領導能夠給予考慮；

9）、由于濕氣較大，香煙的儲存存在安全隱患，需另加設一倉庫，并制作防潮地籠，請公司領導盡快予以解決，并請后勤部門定期檢查消防設施；

10）、員工薪酬至今未定，人員思想存在波動較大，工作積極性較為低落，請人力資源部本月制定超市員工薪酬標準；

11）、理貨員、收貨員、防損員、總臺人員現考勤制度尚未確定，請人力資源部制定每月休息天數，以便我部門合理安排工作；