第一篇：“能做不能說”的戰(zhàn)略定位

“能做不能說”的戰(zhàn)略定位

——“孔慶東罵狗事件”證明了什么（之四）

黎陽 2012．2．6．

狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。罵漢奸走狗不是新聞，罵不得漢奸走狗才是新聞。罵漢奸走狗引出一窩瘋狗滿大街撒野、看見內(nèi)地中國人就撲就咬就狂嗥“蝗蟲歌”更是大新聞。

孔慶東罵“不承認(rèn)自己是中國人的香港人是狗”引起如此軒然大波這一現(xiàn)象背后很不簡單。孔慶東罵漢奸、罵走狗多了去了，并非今日始。從來也沒見誰能轟轟烈烈地宣揚他罵“有些北京人是狗”就是罵“北京人是狗”、罵“有些上海人是狗”就是罵“上海人是狗”、罵“有些廣東人是狗”就是罵“廣東人是狗”——恨得咬牙切齒的漢奸走狗何嘗不想這樣歪曲？但他們在中國內(nèi)地一直沒能鬧成氣候。唯獨這次香港的漢奸走狗身手不凡，一下子就鬧了個黑云壓城城欲摧。

“冰凍三尺，非一日之寒”。把內(nèi)地中國人一概罵為“蝗蟲”在孔慶東罵“不承認(rèn)自己是中國人的香港人是狗”之前就已經(jīng)發(fā)生，而且流傳甚廣。對此香港媒體從不義憤填膺，反而大肆宣揚。可見挑撥離間香港與內(nèi)地人民關(guān)系的罪魁禍?zhǔn)撞皇强讘c東，而是香港媒體。

今天香港社會人口90%以上的祖先是移民或難民。那些大罵“蝗蟲”的人其實自己的屁股眼也不干凈，也是當(dāng)年的“蝗蟲”下的種。但當(dāng)年的移民難民到香港時被稱為“蝗蟲”了嗎？沒有。為什么？因為當(dāng)時的港英當(dāng)局需要他們帶來的資金、技術(shù)和勞力。洋大人不發(fā)話，哪個媒體敢放屁？

盡管當(dāng)年移民和難民涌入香港的規(guī)模大得多，對物價、房價、社會秩序等的影響比今天內(nèi)地來中國人大得多，也沒見當(dāng)時香港媒體敢說半個不字。由此可見如今香港媒體大肆宣揚的內(nèi)地中國人如何炒高了房價物價影響香港人的生存等等純粹是找借口——港英統(tǒng)治時你們怎么不敢狂炒這種話題？說白了一句話：欺軟怕硬。賤。

只見香港政客拿歪曲過的“狗論”大做文章，不見他們對“蝗蟲論”有任何譴責(zé)。可見對他們來說罵中國人是蝗蟲可以，罵漢奸是狗不行。

“對罵中國人是蝗蟲不聞不問故意放縱”和“對罵漢奸是狗大肆歪曲大做文章”是一枚硬幣的兩面，目標(biāo)只有一個：在香港和內(nèi)地中國人之間煽風(fēng)點火，挑撥離間，惟恐天下不亂。

但問題還有另一面。外因要通過內(nèi)因起作用。如果不是許多香港人已經(jīng)對內(nèi)地中國人有了某種成見，光憑媒體和政客的搬嘴弄舌掀不起大浪，更不會如此輕而易舉一點就炸。

“蝗蟲歌”之類煽風(fēng)點火能在香港如此公然招搖過市而沒受到強(qiáng)烈譴責(zé)制止說明這種論調(diào)有一定市場，尤其在一些年青人中間。

這反映了什么？不滿情緒。對什么不滿？對現(xiàn)狀不滿。怎么造成的？有些屬于破落戶對暴發(fā)戶的無名火——既自傲，又自卑；不服氣，還無可奈何。有些則是危機(jī)感，對前途感到迷茫、無助。不論是哪種情況，十之八九源于一個事實：香港經(jīng)濟(jì)多年基本原地踏步，而別人卻步步緊逼咄咄逼人，香港的國際競爭優(yōu)勢已大不如前。

為什么會出現(xiàn)這種情況？根本在于香港當(dāng)權(quán)“精英”對香港的戰(zhàn)略定位有鬼——香港回歸后在這個地球上靠什么吃飯？最根本最要害的賣點是什么？過去的“亞洲四小龍”，三家都一直有明確的賣點：新加坡有新加坡的賣點，臺灣有臺灣的賣點，南朝鮮有南朝鮮的賣點——不是金融、服務(wù)、貿(mào)易、旅游，就是電子、輕工、機(jī)械制造。

唯獨香港看不出有什么獨具特色的明確賣點：金融香港？貿(mào)易香港？航運香港？服務(wù)香港？工業(yè)香港？似乎樣樣都沾邊，但實際樣樣都不靠譜。把香港發(fā)展成這中心、那中心的口號一個又一個，計劃一筐又一筐，到頭來全不了了之，沒一個落實的。從國際經(jīng)濟(jì)競爭的角度看，現(xiàn)在還真看不出香港有多少獨占優(yōu)勢的東西。別人都發(fā)展出了自己經(jīng)濟(jì)上的特色優(yōu)勢，香港卻沒有。在這種情況下，香港受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊比別人更大有什么可奇怪的？

總結(jié)回顧香港當(dāng)權(quán)“精英”在香港回歸15年來大張旗鼓抓的大事，只能得出一個結(jié)論：他們給香港的戰(zhàn)略地位是“政治香港”——把“法治”、“人權(quán)”、“民主”、“自由”、“多黨制”等“普世價值”當(dāng)成了香港的“賣點”，不管什么都往這上頭扯，動不動就上綱上線，明知對香港經(jīng)濟(jì)、香港居民的利益有害無益也照干不誤——當(dāng)然，必須“能做不能說”。

比如，“蝗蟲歌”大肆攻擊的內(nèi)地孕婦到香港分娩（“雙非兒童”）問題完全是香港“法律精英”一手炮制的。1999年香港借口“尊重人權(quán)”，堅持在港出生嬰兒為香港永久居民。人大常委會同年作出《基本法》解釋：在出生時父或母都未成為香港居民的人士沒有居港權(quán)。香港特區(qū)終審法院2001年7月20日推翻人大常委會于1999年作出的解釋，判決內(nèi)地孕婦在香港生的孩子擁有居港權(quán)。從此制造出“雙非兒童”問題。當(dāng)時大肆歡呼這是“維護(hù)人權(quán)”、“維護(hù)香港司法獨立”的香港媒體如今只字不提這個事實，而是異口同聲大做文章，硬把“雙非孕婦”問題的一切責(zé)任全賴到內(nèi)地中國人頭上——最近鳳凰衛(wèi)視的《一虎一席談》搞了個“北大教授孔慶東是否超越言論自由”，香港學(xué)者陶杰又拿“雙非兒童”大做文章。郭松民當(dāng)場說出事實，指出這完全是香港“法律精英”一手策劃的陰謀。陶杰卻立刻把話題岔開，完全回避問題的責(zé)任。這說明香港的“法律精英”、香港媒體、香港政客們根本不是不清楚這一問題的真相、來龍去脈和責(zé)任所在。明明知道還要大做文章、把一切歸咎于內(nèi)地中國孕婦，顯然是存心利用這件事煽風(fēng)點火挑撥離間香港和內(nèi)地中國人的關(guān)系。

又比如中央政府為促進(jìn)香港經(jīng)濟(jì)搞了個“港珠澳大橋”工程，本來設(shè)計是雙Y結(jié)構(gòu)，即一頭開叉鏈接澳門珠海，一頭開叉連接香港深圳，但為了照顧香港，中央砍掉了深圳的那個叉，把原來溝通廣東東西部的重要橋梁，只變成向香港的利益輸送。而香港“法律精英”卻故意搗亂，唆使、援助一個老太太控告港府該大橋的環(huán)境評估有問題，導(dǎo)致工程至少延后好幾個月，浪費65個億。（“濫用司法程序浪費65億公帑”（星島日報2011年 9月 28日 星期三）http://cn.reuters.com/article/hkBizNews/idCNnCH***

再比如指責(zé)內(nèi)地居民到香港搶購奶粉——內(nèi)地居民到香港搶購奶粉當(dāng)然不是什么光彩事：誰讓內(nèi)地“道德的血液”面對“三聚氰胺”、“大頭娃娃”只會仰望星空呢？但對香港而言買賣上門怎么成了壞事？香港不是靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易起家的嗎？不是巴不得內(nèi)地到香港買東西嗎？內(nèi)地游客不買東西不是還被香港導(dǎo)游罵成了“狗”嗎？不買你東西你不高興，買你東西你還不高興，死活都有罪，這不是成心找岔嗎？

迄今為止，世界奶制品供應(yīng)并不短缺。內(nèi)地居民到香港搶購奶粉導(dǎo)致香港奶粉斷貨如果是偶然的、一時的，還可以理解為突如其來措手不及所致；但如果變成長期的、經(jīng)常的，那就只能解釋為另有原因了：有人蓄意制造供應(yīng)短缺，制造矛盾，象用“內(nèi)地孕婦到香港分娩”制造糾紛一樣用奶粉制造糾紛，是把奶粉變成制造政治事端的工具——“特別是”使內(nèi)地食品工業(yè)聲名狼藉，使老百姓徹底喪失了信心，這對內(nèi)地食品工業(yè)是災(zāi)難，對香港卻是天賜良機(jī)。象食品工業(yè)這種涉及生命安全的行業(yè)一旦全行業(yè)砸了牌子，想摘掉帽子、讓消費者重新建立信心信任可沒那么容易，絕非一朝一夕之功。在此期間本來最擅長轉(zhuǎn)口貿(mào)易的香港完全可以利用這個機(jī)會大打“質(zhì)量牌”、“放心牌”，利用香港的世界貿(mào)易網(wǎng)優(yōu)勢迅速從全球動員貨源占領(lǐng)內(nèi)地食品工業(yè)市場，從中大賺一筆。

然而往日最擅長抓商機(jī)搞轉(zhuǎn)口貿(mào)易的香港如今卻硬是把商機(jī)變成了危機(jī)，不但有機(jī)會賺錢不干，反而大罵內(nèi)地居民到香港搶購奶粉影響了香港居民的利益——如果戰(zhàn)略定位是“貿(mào)易香港”，豈能容忍把客戶往外推的蠢事？豈能一面抱怨轉(zhuǎn)口貿(mào)易風(fēng)光不在一面斷送送上門的轉(zhuǎn)口貿(mào)易良機(jī)？

這足以證明今日香港“精英”完全是“政治掛帥”，只要能挑撥香港和內(nèi)地的關(guān)系，什么商機(jī)不商機(jī)、貿(mào)易不貿(mào)易，一古腦兒扔一邊去了。這不是把“政治香港”作為戰(zhàn)略定位又是什么？

留心一下就可以發(fā)現(xiàn)，如今香港媒體最以為傲的東西基本是政治性的，開口閉口動不動就“普世價值”的那一套：“人權(quán)”、“民主”、“司法獨立”、“多黨制”、“言論自由”??而這一套顯然是專門沖著中國內(nèi)地的，換個地方能當(dāng)飯吃嗎？你能憑“普世價值”的這套玩藝在世界上搞競爭嗎？能靠這種“政治掛帥”立足于世界經(jīng)濟(jì)體系嗎？別的國家、別的地區(qū)能因為你“政治香港”有全套的“普世價值”就特意買你的東西、讓你賺錢嗎？

回顧過去的15年，香港當(dāng)權(quán)“精英”整天忙著搞“政治香港”、向中國內(nèi)地推銷、炫耀“普世價值”，對香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大戰(zhàn)略不但不全力以赴，反而處處專門掣肘搗亂——香港的國際經(jīng)濟(jì)競爭力停滯不前、江河日下、香港居民危機(jī)感日益加重、不滿情緒日益增長豈是偶然的？

想方設(shè)法抓住一切機(jī)會挑撥離間、把香港老百姓的日益不滿轉(zhuǎn)嫁到內(nèi)地老百姓頭上當(dāng)然也就順理成章了。這才是孔慶東罵狗事件被無限歪曲、用來拼命煽動香港居民對內(nèi)地中國人仇視情緒的真正原因，才是“蝗蟲論”肆無忌憚橫行香港的真正原因。

為什么香港當(dāng)權(quán)“精英”對“金融香港”、“貿(mào)易香港”、“經(jīng)濟(jì)香港”之類根本戰(zhàn)略毫無興趣，卻只對“政治香港”有興趣？還是“蝗蟲歌”的結(jié)尾一語道破天機(jī)：“港英的繁華光景，再沒有保證”——這句話不打自招地證明，在香港當(dāng)權(quán)“精英”心目中，只有港英的統(tǒng)治時代才是“繁華光景”。

港英統(tǒng)治的時代香港繁華嗎？也是也不是。是：只要中國內(nèi)地戰(zhàn)亂或中國被國際封鎖，香港就繁華。不是：只要中國內(nèi)地不戰(zhàn)亂不被國際封鎖，香港就不繁華——香港在鴉片戰(zhàn)爭割讓出去后，直到20世紀(jì)初都是一個洋人用來落腳做買賣的地方，整個發(fā)展過程極度緩慢，直到30年代全香港才只有幾十萬人。30—40年代國內(nèi)軍閥戰(zhàn)爭、1949年國民黨潰敗導(dǎo)致大量資本、技術(shù)、勞力涌入香港，抗美援朝爆發(fā)后的西方全面封鎖使香港成了中國外貿(mào)轉(zhuǎn)口基地——這一切才是港英統(tǒng)治時代的香港繁華的真正原因。

如果沒這些外來因素，光憑香港自身力量拼得過亞洲其他“三小龍”嗎？由此可見，港英統(tǒng)治時代香港的繁華本質(zhì)上是發(fā)中國的“國難財”——中國越倒霉，香港越繁華。中國一旦不倒霉了，以中國內(nèi)戰(zhàn)或被封鎖為前提的香港繁華就沒戲了。換句話說，一旦外界條件變了，這種靠當(dāng)殖民地的特殊地位在特殊歷史條件下的特殊繁華就混不下去了，要在這個世界上生存下去就得另謀出路，下狠心搞出自己實實在在的硬東西。

香港回歸后15年的歷史證明香港的當(dāng)權(quán)“精英”沒興趣也沒能力“另謀出路，下狠心搞出自己實實在在的硬東西”——整天鬧“港人治港”，真讓你治港，15年都拿不出香港長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性定位，鬧來鬧去鬧出個“政治香港”，成天正經(jīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大政方針不管，專門搗亂。

如果把“政治香港”簡單看成是無能就大錯特錯。這里邊的渾水深得很，仔細(xì)一分析就能明白了：

目標(biāo)——恢復(fù)港英統(tǒng)治時代的“香港繁華”。

條件——使中國處于內(nèi)戰(zhàn)和被國際封鎖狀態(tài)。

手段： 1．如何使中國處于內(nèi)戰(zhàn)？

“普世價值”+挑撥離間、煽動仇恨——“蝗蟲歌”不但立即煽起了香港居民和內(nèi)地中國人的對立情緒，而且立刻擴(kuò)散到內(nèi)地，煽動內(nèi)地大城市居民和外來打工人員的對立情緒。只要象南斯拉夫那樣實行了“普世價值”、“多黨制”、“一人一票”、“媒體開放”，立刻會出現(xiàn)南斯拉夫那樣的敵對仇恨——“1990年7月，南聯(lián)邦通過了《政治結(jié)社法》，正式實行多黨制，一個人口只比上海多一些的南斯拉夫一下子出現(xiàn)了2百多個政黨，而贏得最多選票的都是高舉民粹主義大旗的政黨，他們的口號就是‘斯洛文尼亞屬于斯洛文尼亞人’、‘克羅地亞屬于克羅地亞人’、‘科索沃屬于科索沃人’，口號越激烈、越極端，越能贏得選票。1991年（注：僅僅才一年！），從斯洛文尼亞開始，一個接一個的共和國宣布獨立，脫離聯(lián)邦，南斯拉夫‘內(nèi)戰(zhàn)’隨即全面爆發(fā)。”“在鐵托時代，我們大家都相處得很好，但是后來政客一煽動，人的民族情緒和宗族情緒就被調(diào)動起來了，人就成了失去理性的動物，互相廝殺起來。昨天還是朋友，今天就是仇人。”“鐵托是政治家。一人一票選不出鐵托，卻選出了米洛舍維奇，最后國家都垮在這些政客的手里了。”（張維為：別了，南斯拉夫http://blog.ifeng.com /article/2215882.html）

2．如何使中國被國際封鎖？

煽動香港獨立，迫使內(nèi)地干涉，西方國家便可以以中國公然破壞“中英聯(lián)合聲明”和“基本法”為借口對中國實行制裁和封鎖。

把所有這些放到一起，香港當(dāng)權(quán)“精英”的一切所做所為的真正目的立刻一目了然：他們?yōu)槭裁窗严愀蹜?zhàn)略定位為“政治香港”？為什么對香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略毫無興趣毫無作為？為什么整天大鬧“普世價值”搗亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展？為什么當(dāng)初用“人權(quán)”制造“雙非兒童”問題如今又把一切賴到內(nèi)地中國孕婦頭上、拼命挑撥香港居民與內(nèi)地中國人的關(guān)系？為什么對孔慶東罵漢奸是狗大肆歪曲、對罵內(nèi)地中國人是“蝗蟲”拼命包庇縱容？為什么放著送上門的轉(zhuǎn)口生意不做、硬把奶粉商機(jī)變成挑撥離間的危機(jī)？

??只有一個解釋：用“政治香港”搞垮中國，搞垮香港，引起中國內(nèi)戰(zhàn)，引起香港大亂。只要中國內(nèi)戰(zhàn)、香港大亂，就能恢復(fù)港英統(tǒng)治時代的“香港繁華”——港英統(tǒng)治時代“香港繁華”的訣竅是發(fā)中國的國難財。

如今香港當(dāng)權(quán)“精英”的全部真正追求就是重新靠發(fā)中國的國難財過日子——中國有國難，發(fā)中國的國難財；中國沒國難，給中國制造出的國難來發(fā)中國的國難財：“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”。這比花氣力、費功夫、憑真本事在這個世界上競爭生存省事多了，有利可圖多了：只要你中國內(nèi)地發(fā)生戰(zhàn)亂，我香港就能憑殖民地的特殊地位坐著穩(wěn)收票子；只要你中國被西方國家封鎖制裁，我香港就能穩(wěn)靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)大財，還有什么比這更輕松愉快的？

孔慶東罵狗**引出了“蝗蟲歌”，“蝗蟲歌”的歌詞暴露了香港當(dāng)權(quán)“精英”的真正追求是恢復(fù)港英統(tǒng)治時代的“香港繁華”。這個真正追求證明了香港當(dāng)權(quán)“精英”“能做不能說”的戰(zhàn)略定位是“政治香港”。

這個“能做不能說”的戰(zhàn)略定位暴露了香港當(dāng)權(quán)“精英”用“普世價值”分裂中國、制造內(nèi)戰(zhàn)、搞垮香港以使中國重新處于內(nèi)戰(zhàn)和被國際封鎖狀態(tài)、以便香港當(dāng)權(quán)“精英”能象港英時代一樣，重新靠發(fā)中國的國難財過日子。

——誰才真正要坑香港人民的利益？誰才是包括香港人民在內(nèi)的中國人民的真正敵人？至此一目了然。沒這場**我決不會看到這么多、想到這么多。孔和尚這次的火力偵察功莫大焉。

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黎陽聲明：本人放棄對此文的版權(quán)。只要不違背本文主旨，任何人均可轉(zhuǎn)貼，可散發(fā)，可抄襲，可復(fù)制，可被冒名頂替，可被任何媒體拿去用，可被任何人引用到任何文章中且不寫出引文出處，本人分文不取。

第二篇：公務(wù)員必看：黨員干部哪些話不能說,哪些事不能做

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公務(wù)員必看|黨員干部哪些話不能說?哪些事不能做? 日前，浙江寧波推出《機(jī)關(guān)黨員干部負(fù)面言行提醒本》，提醒黨員干部哪些話不能說、哪些事不能做。

該讀本收錄44條負(fù)面言論、24條負(fù)面行為，內(nèi)容涵蓋政治規(guī)矩、工作作風(fēng)、群眾紀(jì)律、生活作風(fēng)、黨風(fēng)等5方面，以漫畫的形式呈現(xiàn)，生動形象、通俗易懂。以下內(nèi)容為節(jié)選↓↓ 不能說的話：

1.“過年過節(jié)啥也不發(fā)了，年夜飯也沒得吃了，搞的人情味也沒了。” 2.“什么反腐敗、講規(guī)矩，都搞了這么多年了，還不是一陣風(fēng)的事情，熬個兩年，風(fēng)頭過了就好。”

3.“就這么點工資，加什么班啊，工作明天再說，活是永遠(yuǎn)干不完的。” 4.“這種吃力不討好的事還是少干為妙，干好了領(lǐng)導(dǎo)不會說我好，干砸了還要挨罵，能推還是推掉上算。”

5.“這件事領(lǐng)導(dǎo)沒跟我說過，我不清楚，等領(lǐng)導(dǎo)要求了再說。” 6.“現(xiàn)在老百姓越來越難弄了，能不接觸還是不接觸的好。”

7.“走親連心嘛，也就圖個形式，到過了就好了，我們又沒有那個能力真的幫助解決問題。”

8.“這個你們最好向上面反映，這樣上面才會重視，跟我們說說沒用的，我們也就是個辦事的。”

9.“跟你說話怎么說不靈清的，好了，不要再講了，你的事情我們已經(jīng)知道了，有消息會通知你的。” 不能做的事：

1.不信馬列信鬼神，不信科學(xué)信風(fēng)水。

2.當(dāng)面不說，背后亂說，對上級的決策部署硬抗不敢，軟頂有之。

3.對網(wǎng)絡(luò)段子不加辨別隨意轉(zhuǎn)發(fā)，熱衷傳播未經(jīng)證實的所謂內(nèi)部消息、重大內(nèi)幕。

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4.逢人稱兄道弟，講哥們義氣，下級對上級不稱同志稱老板、老大，平級之間稱兄弟，上級對下級稱兄弟們、伙計們。

5.熱衷于表面文章，領(lǐng)導(dǎo)看得見的工作多做，領(lǐng)導(dǎo)看不到的少做。6.門好進(jìn)，臉好看，事難辦。

7.不主動開導(dǎo)群眾，習(xí)慣把矛盾上交，甚至于鼓動群眾上訪。8.留戀酒局、飯局、牌局，不注意生活小節(jié)。9.不注意自身形象，違反交通規(guī)則、公共場所吸煙。摘自《機(jī)關(guān)黨員干部負(fù)面言行提醒本》

(本文來源于網(wǎng)絡(luò)整理 僅供參考)

第三篇：東方航空公司戰(zhàn)略定位

東方航空公司戰(zhàn)略定位

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國內(nèi)市場化的深入，重組后的東方航空面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在這種情況下，制定一個明確的戰(zhàn)略定位意義重大。

本文通過運用戰(zhàn)略管理的部分方法，從詳細(xì)分析東方航空公司的內(nèi)外部環(huán)境入手，總結(jié)出東方航空公司所面臨的機(jī)會與威脅、存在的優(yōu)勢和劣勢，然后運用SWOT分析對東方航空公司的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行匹配，最后給出東航的總體戰(zhàn)略定位，并對達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)戰(zhàn)略定位的實施手段進(jìn)行了初步的探討。

文章前半部分主要是對東方航空公司的外部環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)、政治、自然、社會、文化、技術(shù)、競爭因素的分析。在競爭因素分析中采用的是麥克爾·波特的競爭結(jié)構(gòu)分析法。由于競爭因素的分析格外重要，所以與其他因素分開來放在第三、四章討論。而五種競爭力中的行業(yè)內(nèi)競爭狀況分析，由于既描述了東航的機(jī)會與威脅，又包含了內(nèi)部能力的分析，給出了東航的優(yōu)勢與劣勢，同時還確認(rèn)了東航的主要競爭對手，內(nèi)容與其他四種競爭力不同，也更加的重要，所以單獨在第四章中討論。銷售渠道由于具有購買者的特征，故納入五種競爭力中買方一節(jié)的分析范圍。

文中的第五章把前面對各種因素的充分描述與分析進(jìn)行了一個總結(jié)歸納，提煉出東航所面臨的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢和劣勢，為東航的戰(zhàn)略定位做好準(zhǔn)備，起到承上啟下的作用。第六章利用第五章歸納的資料，運用SWOT分析的方法，對東航的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇匹配，然后全面

總結(jié)東航的各種戰(zhàn)略選擇，給出東航的總體戰(zhàn)略定位——“以東西向為主，立足國內(nèi)，連接海外；構(gòu)建以干線支線相互連接的中樞輻射航線為主，城市對航線為輔的航線網(wǎng)絡(luò)；以多層次的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向廣大旅客提供最有價值的航空旅行選擇。”為了支撐東航的戰(zhàn)略定位，本文接著對東航戰(zhàn)略的實施手段進(jìn)行了初探，給出了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)九條途徑。

我相信通過正確的戰(zhàn)略定位和有效的戰(zhàn)略實施，東方航空公司必然能在未來的競爭中爭取全面的主動。

關(guān)鍵字：東方航空公司，戰(zhàn)略定位，外部環(huán)境因素分析，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，SWOT分析，中樞輻射航線

THE STRATEGIC POSITIONING OF CHINA EASTERN

AIRLINE

ABSTRACT

Along with the globalization of Economics and the penetration of

domestic market, China Eastern Airline after restructure is facing fierce competition.It is crucial to establish a clear strategic positioning under such circumstances.By using the methodology of strategic management, the thesis analysized both inner and outer environment of China Eastern Airline, and

summarized the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the

company.After that, the thesis also give a SWOT analysis to different strategy choices and finally came out the basic strategic positioning.Furthermore, the thesis conducted a elementary discussion on how to achieve the target and implement the strategy.In the first half of the thesis, the outer environmental factors are analysised including economics, politics, natural resources, cultures, technology and competition.During the analysis of competitive factor, Michael Porter’s Competitive Structure Method are elaborated separately in Chapter 3&4 due to it is of great importance.Within the five competitive factors, the competition in aviation industry is more

complicated than others therefore are discussed in Chapter 4 including SWOT analysis, infrastructure capability analysis and key competition analysis of China Eastern Airline.The sales channel is brought into the buyer factor section because it has the character of buyer.In Charpter 5, the thesis summarized all the SWOT that China Eastern Airline are facing, and established the foundation for further strategic positioning.Different strategic choices are discussed in Chapter 6 and finally came out the basic strategic positioning : Establish hub-spoke web with point to point airlines as supplement and base upon domestic market to develop oversea transportation service finally mainly shape east-west direction skyway;Provide excellent and the most valuable services to

satisfy vast various passenger’s demand, and built a predominant image of the company.In order to support this positioning, the thesis also further discussed the implementation method and provided 9 possible ways to achieve the target.The thesis reckon that China Eastern Airline will strive for the predominating position in the future competition through the right strategic positioning and effective implementation.KEY WORDS: China Eastern Airline, strategic positioning, outer environmental factor analysis, industry competitive structure analysis, SWOT analysis, hub-spoke web.前言

二十多年的改革，中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)跌宕起伏，波瀾壯闊。置身于其中的中國航空公司也經(jīng)歷著從無到有，由小到大的歷程。在此間，中國的民航企業(yè)由政府的各民航局改制形成，從小飛機(jī)、小機(jī)隊開始作起，經(jīng)歷90 年代初的飛速發(fā)展，也經(jīng)歷了90 年代末全面衰，落1998 年全行業(yè)虧損24.4 億元。為了迎接入世后，國外航空公司的競爭，也為了改變中國民航業(yè)混亂的競爭狀況，2002 年中國民航總局對民航業(yè)進(jìn)行了大的改組，將民航局與企業(yè)徹底分離開將原來總局直屬的九家航空公司合并為三大航空集團(tuán)公司中國南方航空公司中國國際航空公司中國東方航空公司研究了中國民航業(yè)的資料后可以發(fā)現(xiàn)民航業(yè)全面效益滑坡的根本原因在于航空公司的戰(zhàn)略定位不清大量規(guī)模較小的公司擁擠在有限的客流豐富的航線上經(jīng)營而中國廣闊的航空市場并沒有得到挖掘航空業(yè)存在著結(jié)構(gòu)性的重疊問題當(dāng)然造成這種現(xiàn)象的深層原因來自中國逐步向市場轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)體制和政治體制但隨著這些深層問題的解決中國的航空公司將進(jìn)入真正的市場化競爭同時隨著世貿(mào)組織的加入中國的航空公司也面臨著全球化的巨大壓力如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)呢首先各航空公司應(yīng)該認(rèn)真分析自身的情況然后根據(jù)自身的內(nèi)外部情況制定自己的戰(zhàn)略定位最后通過有效的手段達(dá)到各自的目標(biāo)形成多樣性的競爭者這樣就可以形成有序的航空市場競爭東方航空公司作為中國三大骨干航空公司之一肩負(fù)著振興中國民航的重任而東航自身存在著許多問題與同行業(yè)別的公司比有很多不足因此一個通過認(rèn)真分析自身內(nèi)外部環(huán)境而得出的清晰的戰(zhàn)略定

位對東航來說格外重要只有通過正確的定位和有效的戰(zhàn)略實施東航才能在下一輪競爭到來之前超越對手獲取未來競爭的主動

第四篇：VIVI品牌定位戰(zhàn)略

VIVI“V”系列品牌定位戰(zhàn)略

一、市場營銷調(diào)查

（一）受眾需求：價格低，配置高，外形美觀，系統(tǒng)操作流暢。

（二）同類型產(chǎn)品特點

魅族手機(jī)在配置高的情況下價格要比VIVO手機(jī)更低，而OPPO手機(jī)則主打拍照功能優(yōu)于VIVO,小米則定位中低端市場營銷手段比較強(qiáng)勢，華為定位高端市場和商務(wù)型消費人群。

（三）競爭對手分析：不僅有國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)中低端市場，還有蘋果、三星、索尼等國外手機(jī)占據(jù)高端市場。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品外觀精美 2.價格定位較低

3.強(qiáng)大的音樂服務(wù)（HiFi）4.手機(jī)外殼質(zhì)量好

5.功能穩(wěn)定

（二）劣勢

1.產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面不夠完善 2.發(fā)展較晚，不夠成熟

（三）機(jī)會

1.全球人們的消費水平提高

2.國內(nèi)法律對手機(jī)市場的逐步完善

3.信號網(wǎng)速的顯著提升

（四）威脅

1.全球手機(jī)品牌之間競爭激烈

2.核心技術(shù)掌握不夠

三、產(chǎn)品的細(xì)分市場

（一）市場細(xì)分

需選擇差異性的消費群體，為進(jìn)行有效的市場競爭，能利用有限的資源，進(jìn)行最大化的利用。VIVO專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求 極致創(chuàng)造驚喜作為VIVO的持續(xù)追求。

VIVO手機(jī)從定價方面來看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，VIVO以精品化、差異化異軍突起，以音樂細(xì)分市場撬動了全局。更為難得的是，VIVO主打中高端機(jī)型，突破了國產(chǎn)手機(jī)天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機(jī)的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。在2000+的終端市場也相當(dāng)有競爭力。

（二）目標(biāo)市場

首先應(yīng)該評價目標(biāo)市場的，最后對目標(biāo)市場進(jìn)行確定。VIVO手機(jī)對各代人的消費進(jìn)行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費實用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后：求學(xué)階段，不具備購買力<除大學(xué)生以外> 從而對我國手機(jī)消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生。

（三）產(chǎn)品地位

“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。

（四）產(chǎn)品策略

VIVO智能手機(jī)利用步步高本身做mp3、mp4的優(yōu)勢打造最動聽的音樂手機(jī)。采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)，有效解決了高頻相位延時問題，聽感更加的真實，完美還原現(xiàn)場感。這項技術(shù)可以對音樂手機(jī)文件的高低頻進(jìn)行補(bǔ)償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時還加入了SRS吟唱還原技術(shù)。這個鮮明的品牌個性讓VIVO在消費者心中留下深刻的印象，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。

四、品牌的品類歸屬

品類：數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)

五、品牌的共同聯(lián)想及差異化聯(lián)想

（一）共同聯(lián)想：打造自身品牌的特點，傳播品牌的文化。

（二）差異性聯(lián)想：營銷方式的差異，受眾人群的差異。

六、產(chǎn)品的項目策劃

（一）產(chǎn)品

為滿足全球時尚活力的年輕群體對更高效、更流暢、更時尚、更精致、更好的影音娛樂體驗，更高品質(zhì)智能手機(jī)產(chǎn)品的需求，vivo 推出了新的產(chǎn)品線 —— “V系列”。

V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載3G運行內(nèi)存，操作流暢體驗愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗；背面加入指紋識別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖；V3Max采用VIVO定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗。

（二）定價

憑借中端手機(jī)價格(1000-2500)打開年輕消費者的市場。這個價格區(qū)間一方面滿足大多數(shù)消費者的消費心理和消費水平，另一方面又能滿足不同消費者對不同功能的需求。受眾主要是大學(xué)生。他們的經(jīng)濟(jì)水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗，所以這樣的定價非常符合他們。

（三）分銷

1、分銷渠道寬度策略

VIVO采用的分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自己的專賣店。在各級中間商，代理商的數(shù)量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時VIVO智能手機(jī)的銷售渠道也擴(kuò)展到線上，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推出VIVO的產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

2、分銷渠道長度策略

對渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強(qiáng)化了對零售終端的管理。步步高繼續(xù)依靠一級代理商進(jìn)行各地區(qū)分銷市場組織，并改善與關(guān)鍵分銷商的關(guān)系，做到重點突出，各司其職。同時在公司內(nèi)部成立分銷戰(zhàn)略小組，直接督導(dǎo)、管理有關(guān)產(chǎn)品的分銷活動計劃，配合產(chǎn)品及其宣傳，推動每個零售店的銷售。

（四）促銷

1、人員推銷

加強(qiáng)VIVO手機(jī)銷售員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，保證每一個銷售員對VIVO每一個產(chǎn)品的熟練使用以及產(chǎn)品知識的講解，讓他們在手機(jī)體驗店或者是商城的專賣店向消費者進(jìn)行手機(jī)推銷，刺激消費者的購買欲望。

2、營業(yè)推廣

步步高手機(jī)在電視節(jié)目現(xiàn)場促銷，通過促銷人員的演示，和對步步高手機(jī)的各個功能的解說，來向消費者介紹產(chǎn)品的特點和使用方法來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3、廣告策略

（1）步步高手機(jī)與著名電視節(jié)目合作，如江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視等收視率高的電視臺，贊助其有影響力的活動和節(jié)目。

（2）聘請形象氣質(zhì)較佳的明星給VIVO智能手機(jī)代言，且拍攝有故事有情調(diào)的廣告。（3）通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運營商的合作等方式進(jìn)行宣傳。

4、公關(guān)宣傳

為了配合“V”手機(jī)產(chǎn)品特點，VIVO同步推出了《尋找快朋友》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動，尋找身邊“快”的朋友，吃飯快、跑得快、睡覺快?激發(fā)大學(xué)生尋找朋友與周圍人群參與活動的欲望，并借勢引導(dǎo)成為VIVO手機(jī)的粉絲群體和忠實用戶，對于VIVO本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用。

第五篇：臺江縣戰(zhàn)略定位和空間布局

臺江縣戰(zhàn)略定位和空間布局

一、戰(zhàn)略定位

——著力建設(shè)能源基地、資源深加工基地、裝備制造業(yè)基地、林產(chǎn)資源深加工基地，藍(lán)莓、茶葉、魔芋、水鹽菜等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，以銀飾為主的旅游商品基地，輸港澳鮮活農(nóng)產(chǎn)品出口基地和貴州東南部重要陸路交通樞紐。——扶貧開發(fā)攻堅示范區(qū)。

——特色民族文化與旅游融合發(fā)展創(chuàng)新區(qū)。世界“返璞歸真，回歸自然”的國際旅游目的地首選地之一。

——全國開展自治州轄區(qū)行政體制改革先行示范縣之一。

——以建設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、旅游休閑度假、民族文化保護(hù)、生態(tài)文明建設(shè)示范縣，建成民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步繁榮發(fā)展示范縣。積極擴(kuò)大對內(nèi)對外開放，推進(jìn)東西合作共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。加快發(fā)展特色型休閑文化旅游度假，打造國家級旅游休閑度假基地。先行先試加快生態(tài)文明建設(shè)的政策和機(jī)制，成為生態(tài)文明建設(shè)成效顯著、具有引領(lǐng)和指導(dǎo)意義的典型示范縣，打造長江、珠江上游臺江境內(nèi)重要生態(tài)安全屏障。

二、空間布局

加快融入凱里經(jīng)濟(jì)圈步伐。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑度假區(qū)，推進(jìn)聯(lián)合共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快建設(shè)革一工業(yè)園區(qū)，強(qiáng)化生態(tài)主體功能縣建設(shè)。——建設(shè)以“革

一、臺盤”為核心，重點發(fā)展裝備制造、電子、新材料、建材、民族醫(yī)藥、能源、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范縣。

——生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展區(qū)（臺拱、排羊、方召）。重點發(fā)展農(nóng)林產(chǎn)品加工、黑毛豬、魔芋、稻田養(yǎng)魚等生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品基地建設(shè)及深加工，建設(shè)面向港澳供鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

——生態(tài)功能區(qū)（施洞、老屯、南宮）。重點發(fā)展苗鄉(xiāng)文化旅游，環(huán)雷公山戶外旅游，以臺江為節(jié)點，打造具有國際影響的原生態(tài)民族文化旅游區(qū)和國家級旅游休閑度假基地。