第一篇：黑龍江省農藥市場調查分析報告

形勢與政策社會實踐調查報告

學院：機械工程學院 班級：13級機制

黑龍江省農藥市場調查分析報告

黑龍江省位于中國最東北部。北部、東部以黑龍江、烏蘇里江為界，與俄羅斯相望；南部與吉林省接壤。面積為48萬多平方公里。省會是哈爾濱。全省常住總人口3825萬人。2008年全年實現地區生產總值（GDP）8310.0億元。黑龍江省管轄12個地級市，1個地區，64個市轄區，45個縣，18個縣級市，1個自治縣。四大中心城市為：哈爾濱市、牡丹江市、齊齊哈爾市、大慶市。

最近幾天，通過走訪農藥店鋪，收集除草劑宣傳單頁、使用說明說、宣傳手冊及咨詢農戶，了解了關于除草劑的品種、使用技術及使用情況，主要包括旱田的玉米田，大豆田，和水田的稻田，分析如下：

從整體種植結構看，農藥使用量下降。農藥需求與耕地面積、種植結構、農產品價格、氣象條件、病蟲草害發生情況、農民用藥心理有關，根據對去年和今天農作物種植結構的變化情況判斷，農藥總體用量較去年呈下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經濟作物種植面積減少而用藥水平較低的玉米面積增加，旱田作物對除草劑的總體需求下降，但大豆苗后除草劑因為去年受氣象等因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，今年需求有所反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量下降。而且今年地下害蟲、苗期害蟲、蚜蟲、水稻潛葉蠅等害蟲也較嚴重，所以防治常規性害蟲的殺蟲劑需求大體穩定。

總的來說，這兩年水稻除草劑使用量穩定。由于水稻種植收益較穩定，受旱、澇等自然災害影響較小，在水稻價格維持正常水平的情況下，水稻種植面積增加，去年對水稻除草劑總體需求穩定。從用藥水平分析：由于去年水稻價格略好于前年，而且今年化肥、農膜等農業生產資料價格都有較大幅度下降，農民種植水稻成本會有所下降，加之前年水稻除草效果較差，藥害較重，會刺激農民選擇除草效果穩定、使用安全的進口除草劑品種，去年進口水田除草劑農思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特等用量有所上升。從品種結構分析：惡草酮類、丙草胺類、稻杰等的需求量呈上揚趨勢，吡嘧磺隆和芐嘧磺隆由于目前沒有替代品種，用量還保持穩定；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量仍維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽成為二氯喹啉酸類的主體劑型，普通型二氯喹啉酸也漸漸逐步被淘汰。水稻莖葉處理劑加有機硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機硅助劑的比例增加。

旱田除草劑使用量增加

1、封閉除草劑使用增加

旱田封閉除草安全系數較高，使用成本低，施藥方便，加之前年去年連續兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農民對封閉除草信心增加，而對苗后除草信心降低。今年暫時沒出現嚴重春旱，封閉除草劑的用量維持在較高水平，乙草胺仍是旱田封閉的主導品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴、莠去津、異丙草·莠、丁·異·莠去津異丙甲草胺、噻吩磺隆仍是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導配方。

2、滅生性除草劑使用有所提升 滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農民所普遍采用，如草甘膦和百草枯等。

3、旱田苗后除草劑部分品種使用量增加 旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結構、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經濟作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩殺得、咪草煙為主導品種。由于禾本科雜草近幾年發生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩殺得類對野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量有所增加，大豆苗后除闊劑還會以氟磺胺草醚、苯達松、異惡草松為主導品種。玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導品種。

建議大家在采購該產品時，不能僅看價格，要從技術成熟的生產廠家采購。2009年先正達推出的硝磺草酮與莠去津的復配制劑“耕杰”，目前來看使用效果較好，特點是殺草速度快，對玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對玉米苗期有明顯的刺激生長作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。

隨著農民對葉面肥信任程度的提高，對調節作物生理機能效果明顯、確實起到增產增收效果、且對緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內酯類調節劑用量有所上升。噴施內吸型莖葉處理除草劑、殺蟲劑、殺菌劑時加入有機硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對農藥增效作用明顯、且可節省用藥量、用水量、用工量，有機硅助劑會被越來越多的農民所接受。

第二篇：黑龍江省純凈水市場調查分析報告

編者按 根據省委、省政府關于打造“誠信龍江”以及“整頓和規范市場秩序”的總體部署，為使各級政府部門、各類媒體、中外客商及廣大消費者更加清晰地了解我省各行各業的現實情況和市場走勢，揭示各類行業市場潛力和發展空間，弘揚優秀企業，揭露行業弊端，為此，黑龍江省市場調查協會、黑龍江現代企業調查中心會同黑龍江日報報業集團《今天消費報》從市場角度出發,對我省各類行業進行深度調查和市場分析，并做出客觀中肯的市場調查分析報告。

現將《黑龍江省純凈水行業市場調查分析報告》予以發表，以供各級政府部門和企業領導及廣大消費者分析參考。

黑龍江省純凈水市場調查分析報告

行 業 綜 述

一、行業背景

黑龍江省是中國最北部的省份，擁有46萬平方公里的土地面積、3811萬人口。做為資源大省，在開發、合理利用水資源方面做了大量的工作，在全面改善人民生活水平的同時，科學、健康、安全的飲用水市場也隨之蓬勃發展壯大起來。

從古代的溪邊飲水、香堂品茗到如今的原料凈化、工藝提純，飲用水的現代化品質改變著人們固有的生活方式，因此從這個角度上講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。

目前，我省眾多純凈水企業正依托于有利的自然條件，與時俱進，積極參與到如火如荼的純凈水行業競爭中來，全省城鄉居民在純凈水市場日常選購上呈現快速增長趨勢，消費者的接受程度逐步增強。經過眾多企業多年的培育和引導，純凈水市場將步入行業發展黃金時期，潛藏著巨大的市場開發空間。

二、行業現狀

（一）、純凈水行業現有規模 我省純凈水行業是一個充滿激情和希望的行業，也是我省市場化程度較高的行業。多年來，純凈水一直是我省飲料市場的主流品種之一。調查顯示，純凈水消費需求連續幾年一直居各種飲料之首，且呈穩步增長態勢。“民以食為天，食以水為先”，由此可見一斑。純凈水已悄然地改變著人們的生活。

（二）、純凈水市場目前走勢

無庸質疑，我省純凈水行業曾經走過一段輝煌的路程。但是近年來，隨著市場經濟結構的不斷調整和消費傾向的自然變化以及外埠品牌產品的大量涌入，市場競爭日趨激烈，致使我省純凈水行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我省有一半的純凈水廠商處于虧損狀態。造成如此局面的主要原因有如下幾點：

1、由于我省純凈水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全省諸多純凈水生產企業大多屬小型區域性生產廠家，隨著市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少、供大于求的局面，而各生產企業為了贏得市場生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率大幅滑坡。

2、我省飲品消費結構正在發生著悄然的變化。以礦泉水、茶飲料、果汁以及液態奶為代表的飲料行業“新生代”正在對純凈水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位搖搖欲墜??

3、具體從消費者的行為習慣來看，人們從健康角度出發，日益青睞富含豐富礦物質和微量元素的礦泉水以及具有清熱敗火、防暑祛毒的茶飲料，有相當大的消費群正日漸淡出純凈水領域??

據某調查機構一次小范圍市場調查問卷數據顯示，消費者傾向于選擇純凈水占39%，礦泉水占28%，碳酸飲料占15%，茶飲料占10%，其它飲品占8%。由此可見，純凈水從過去占據市場半壁江山滑落到現在的39%，而且還在呈下降趨勢，這一切都表明一個不爭的事實，純凈水的市場正在萎縮。

（三）、純凈水市場競爭態勢

按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，例如醬的出現會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的依賴。

1、激烈的市場份額大戰

近年來，隨著我省飲料行業新軍的不斷出現，特別是礦泉水、茶飲料、果汁以其天然、營養、口味等市場賣點迅速地贏得了消費者的青睞，對純凈水市場形成了較大的沖擊。再加上我省純凈水生產企業數量的泛濫，使得我省純凈水市場的競爭愈加激烈。

2、殘酷的價格大戰

純凈水市場從誕生之日起，就一直伴隨著激烈的價格之戰。尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多純凈水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原來3元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。這種揚湯止沸、飲鴆止渴的自殘做法，最后受害的只能是本行業諸多廠家。

3、適者生存

但值得慶幸的是，我們在純凈水市場競爭中并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批遠近馳名的純凈水品牌正是在這種殘酷的市場競爭中得以迅速生成。調查結果顯示：哈藥六廠南波萬、大慶泉韻、哈爾濱維存、綏化泡泡超養、五常磨盤山泉、娃哈哈、樂百氏等品牌以其產品質量、企業信譽、優質的服務等優勢占據了純凈水市場的絕大部分份額，在我省消費者最常飲用的純凈水品牌中，有75.2%的被訪者選擇了上述品牌。

由此得知，人們在購買純凈水時有著較強的品牌消費意識。品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心構想之一。而以上述品牌為代表的純凈水生產廠家的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。

純凈水市場分析

一、影響行業發展的主要因素

1、缺乏品牌意識

我省純凈水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些大規模企業的生產能力、產品質量、企業信譽、經濟實力都已具備，但缺少創造國內乃至國際品牌的意識，僅僅滿足于全省甚至某一區域的市場占有率。

2、行業龍頭意識不強

在我省的純凈水生產企業中，一些企業無論從生產規模、市場占有率、消費者口碑、產品質量、企業信譽等方面的綜合實力足以成為行業中的龍頭，但由于自身“行業龍頭”意識不強，不了解行業龍頭的地位和作用，始終在行業中處于默默無聞的境地。

3、產品質量意識薄弱

個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在供水旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。部分純凈水生產廠家魚目混珠，現在市面上出現的純凈水生產廠家，既有投資幾千萬元的正規大廠，也有大量的家庭作坊式生產廠家，甚至還發現有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設施，只在水龍頭上裝上粗糙的“過濾設施”進行灌裝，飲水質量根本無法保證。衛生、技監部門對純凈水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年純凈水消費熱急遽退潮的原因

4、資源嚴重浪費

在純凈水生產過程中，由于工藝的要求，有近50%的水被削離出來，許多企業眼睜睜的看著數以噸計的水白白地流走而無法綜合利用，對水資源造成極大的浪費。

5、資質不符濫竽充數

從2005年7月1日起，國家質檢總局已正式在全國飲用水行業全面推行QS認證制度，然而，我省一些企業在沒有獲得認證的情況下，擅自將生產的純凈水推向市場，造成市場秩序的混亂。

6、礦泉水與純凈水概念淡薄

消費者對目前我省市場流通的礦泉水、純凈水品質、優勢認識不足，為各企業在搶占市場份額方面帶來一定的困難。

二、強勢企業的特征

（1）消費者口碑最佳龍頭企業：哈藥六廠南波萬飲用純凈水，自2000年開發上市以來，受到消費者的廣泛青睞，使南波萬飲用純凈水在一定區域內，占有了絕大部分市場份額。自2001年后，改變由過去的單一產品逐漸開發形成多品種、多元化、立體化的營銷模式，其系列產品在市場中，也迅速贏得了消費者的良好口碑。隨著純凈水市場競爭程度的加深，南波萬飲用純凈水在2004年由原來的紙包裝換成現在的塑料包裝，以多層面的服務適應消費者的需求，成為名副其實的區域知名品牌和消費者信賴企業。

（2）市場覆蓋率及銷量龍頭企業：大慶石油管理局泉韻水廠經過七年泉韻品牌經營、渠道建設，目前銷售渠道在大慶、哈爾濱市、齊齊哈爾等市全面建立。泉韻品牌銷售渠道的建立分為兩部分:一部分是桶裝水銷售渠道，一部分是瓶裝水銷售渠道。僅在大慶市區就設有127家桶裝水經銷商，5家瓶裝水經銷商。在哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、綏化、黑河分別設立總銷商并輻射其所屬縣域。在吉林、遼寧、內蒙古等地及石油系統所屬企業也分別設立總銷商。

三、省內重點品牌推介

綏化星泉泡泡超養純凈水：綏化星泉泡泡水廠始建于2002年，該廠引進國家衛生部批準生產飲用水NTHL-R-2型全自動生產線，通過ISO-9001國際標準質量體系認證，注冊商標“泡泡爽”牌。水源采用150米深的地下水，經過濾凈化處理后，再利用臭氧消毒。具有口味甘甜純正、含氧量高、保質期長等特點，深受顧客的好評。并以先進的管理、優質的服務、合理的價格、全天候及時的配送系統、整齊統一的員工服飾、優雅衛生的生產環境，享譽城鄉。

哈爾濱維存純凈水：哈爾濱維存食品有限公司自2003年建立以來，經過3年多的渠道建設和品牌經營，目前已打開市場銷路，其中在功能飲料市場占有相當大的份額，并完成了黑龍江省、吉林省兩大樣板市場的建設。同時，打造出多渠道終端直控市場。目前，正在開發遼寧市場，并計劃此為基礎進軍華北市場，從區域品牌走向全國品牌。

行業發展的措施及建議

隨著我國加入WTO，國外資本和廠商正在叩擊我省純凈水市場，使人們感覺到我省純凈水市場正處于“山雨欲來風滿樓”狀態。可以預料，隨著我省市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外廠商將目光投向我省豐富的水資源以及巨大的消費市場。在這種情況下，什么事情都有可能發生。我省純凈水市場的“諸候爭霸“三國演義"能否續說？我省純凈水市場發展的切入點和支撐點又在哪里呢？

一、措施

1、走純凈水市場的健康化之路 自80年代末我省開始開發瓶裝天然礦泉水以來，飲用水市場幾經波折，先后出現了形形色色的飲用水，但由于概念多于本質，其中大多數已逐漸被消費者所拋棄。

因此，加大投入、更新設施設備、改善生產條件就成為現代企業發展的先決條件，而提高市場競爭能力則成為純凈水行業走向健康化發展的必經之路。

2、走純凈水市場的規模化之路

我省純凈水行業經過多年的資本積累和產業積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高。

因此企業在生產要素上要相對集中，企業經營要走向集團化、規模化。“分散、按區域劃設”和“各行其是，各自為戰”的局面必須堅決改變。

3、走純凈水市場的品牌化之路

開創企業品牌是企業發展的主流方向，為正確引導消費者的健康意識、安全意識、品牌意識，純凈水行業更需要加強品牌建設。

因此，企業要通過提高企業形象，產品形象、營造無形資產以及熱衷于公益事業等途徑，加強企業品牌的建設。

4、走純凈水市場的集約化之路

純凈水市場由亂到治是個必然，在充分利用有效資源的基礎上,純凈水行業亟需進行市場整合和企業兼并，以便更集中合理地運用現代管理與技術,充分發揮人力資源的積極效應,以提高工作效益和效率，實現以最小的成本獲得最大的投資回報。

因此，企業消耗較大，成本較高，產品質量難以提高，經濟效益較低的粗放型經濟增長方式要予以摒棄。

5、走純凈水市場的質量化之路

要將質量經營放在重要位置上，從過去一貫以“外延擴大”和“爭地盤，壯塊頭”為主的經營思路轉向以“強化內涵”和“練內功”為主的經營思路上來，在資產質量、負債質量、管理質量、服務質量等方面上檔次、上臺階。

6、走純凈水市場的效益化之路

企業經營以提高效益為最終目標，堅決杜絕“高成本、低效率”和“少、慢、差、費”的狀況，全力向“低投入、高產出”和“多、快、好、省”的經營目標努力。

7、走純凈水市場的高科技化之路

不斷提高科技含量，使純凈水的生產程序科學化、信息化，實現“手工化”向“電子化”的轉變，實現服務手段電子化。

8、走純凈水市場的人才化之路

建立優勝劣汰的用人機制，啟用優秀人才參與日益激烈的市場競爭。

二、建議

（一）、資源整合

1、以招商引資、外引外聯為契機，由政府牽頭，將全省的純凈水資源進行科學整合，使有限資源得到合理開發和利用，以期取得巨大的社會效益和經濟效益。

2、提倡本行業中的優勢企業對行業內的各類資源進行整合和兼并，取長補短、優勢互補，實現雙贏。

（二）加強品牌建設、樹立行業龍頭

針對目前部分純凈水生產廠家魚目混珠，甚至還發現有些雜牌、無牌廠家擾亂純凈水市場客觀情況，建議各類優秀企業要積極在品牌建設、樹立行業龍頭上下功夫，通過強化內功、樹立產品形象的方式，不給以次充好的企業有可趁之機。

（三）打防結合，加大監管力度

目前，衛生、質監、工商等部門分別對飲用水生產、銷售領域行使管理職責，對產品質量、衛生、營銷、市場準人等方面進行有限監管，并對無證生產、經營的生產廠家給予嚴厲打擊，維護了優秀企業和知名品牌的合法權益。這些監管措施必將大大地促進純凈水市場向健康有序方向發展。隨著市場經濟的日漸成熟，這些監管手段還將進一步加強。

黑龍江省市場調查協會 黑龍江現代企業調查中心（市場分析師

徐向東

張國賢）

第三篇：黑龍江省農藥市場解析

黑龍江省農藥市場解析

-----2009年市場展望

農資技術版 2009年 03月 賈春霞 張鳳雙 楊麗麗

耕地面積有所增長，但受全球經濟、農產品價格影響農藥消費量難以增加。我國農村人口占總人口的比例仍達70%以上，農業和農村的穩定是國家穩定的基礎，所以黨和政府歷來都非常重視農業和農村問題，黨的十七屆三中全會又專門討論了農業和農村問題，出臺了一系列穩定農業和農村的政策，其中包括農村耕地的流轉、對農作物種植、農民購買農業生產資料給予補貼等，黨和政府的政策將會對耕地面積的穩定和農民種地的積極性起到一定的保護作用。另外，從經濟形勢的角度分析，全球經濟衰退已對中國經濟產生較大影響，很多企業不景氣降低了農民工的需求，部分進城打工的農民還將返回家鄉種地。政治、經濟因素將促使農民對土地經營投入更大的精力，刺激農民經營土地的積極性。在這種大的政治、經濟背景下，黑龍江省的耕地面積將保持穩定增加的態勢，但受土地資源的制約，黑龍江省耕地面積只能小幅度增長，預計2009年全省耕地面積將達1.83-1.85億畝，耕地面積的穩定增長使農藥的市場空間有所拓展，但對農藥的需求除市場空間外，還與糧食價格、農民農作物種植收益關聯較大。目前，全球范圍的經濟危機已蔓延至各個領域，在全球經濟一體化和國內市場國際化的大趨勢下，農產品的流通和價格也必然要受到經濟危機的影響，充滿著變數，令人難以預測。

由種植結構的變化看，黑龍江整體的用藥量將有所下降。

農藥需求與耕地面積、種植結構、農產品價格、氣象條件、病蟲草害發生情況、農民用藥心理有關，氣象條件、病蟲草害發生情況現在還不明朗，根據對2008年農藥市場分析和2009年農作物種植結構的變化情況判斷，預計黑龍江省農藥總體用量較2008年會大體持平或略有下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經濟作物種植面積可能減少而用藥水平較低的玉米面積可能增加，旱田作物對除草劑的總體需求可能下降，但大豆苗后除草劑2008年受氣象因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量可能下降；雖然2009年水稻種植面積可能增加，但2008年受春季低溫等自然因素影響前期用藥效果普遍不好，在全省范圍內出現多次使用水田除草劑的現象，拉動了對水田除草劑的總量需求，黑龍江已連續2年出現春季低溫，2009年再出現春季低溫的可能性不會太大，所以，2009年水稻除草劑中用于插前插后封閉藥劑用量還會略有增加，但后期莖葉處理除草劑需求可能會有所下降。

黑龍江省地下害蟲、苗期害蟲、蚜蟲、水稻潛葉蠅、負泥蟲及哈爾濱、綏化等地區水稻二化螟等常規性害蟲，每年發生面積都較穩定，防治常規性害蟲的殺蟲劑需求會大體穩定，而粘蟲、草地螟等突發性害蟲是否發生，主要取決于越冬蟲源和氣象條件，據植保部門提供，草地螟越冬蟲源較多，但氣象情況現在還沒有得到準確數據，待得到相關數據我們會通過適當方式向各位通報。

農藥品類結構大體除草劑將占75-77%，殺蟲劑占13-15%，殺菌劑將占9-11%。

2008年黑龍江省水稻病害屬輕度發生年，就黑龍江而言預防水稻病害所需的殺菌劑占黑龍江省殺菌劑最大的市場份額，連續兩年水稻稻瘟病在黑龍江省幾乎沒有發生，按一般規律預計2009年水稻病害發生程度可能要重于2008年，對黑龍江省殺菌劑的需求會產生一定的拉動。

種衣劑一方面隨種子系統銷售比例增加，另一方面，有些農戶已對種衣劑的防病防蟲效果提出質疑，農藥經銷系統種衣劑銷量還會下降。葉面肥銷量受病、蟲害發生程度的影響較大，雖然農民已對葉面肥信心不足，但在經銷商的強力推動下，銷量還會大體穩定。而隨著蕓苔素內酯類高質量的植物生長調節劑逐漸被農民所認識，需求量會有所上升。

預計2009年黑龍江市場農藥總體用量按噸位計算與2008年會大體持平，但2009年部分農藥價格將下調，黑龍江市場農藥銷售額較2008年大體會下降4-5%，預計全省農藥銷售額將在15-15.5億元左右。

2009年對水稻除草劑總體需求將會穩定或有所增長

由于水稻種植收益較穩定，受旱、澇等自然災害影響較小，在水稻價格維持正常水平的情況下，水稻種植面積將會增加，2009年對水稻除草劑總體需求將會穩定或有所增長。從用藥水平分析：由于水稻價格略好于去年，而且明年化肥、農膜、柴油等農業生產資料價格都有較大幅度下降，農民種植水稻成本會有所下降，加之2008年水稻除草效果較差，藥害較重，會刺激農民選擇除草效果穩定、使用安全的進口除草劑品種，預計明年進口水田除草劑農思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特、稻杰、禾大壯等用量會有所上升。從品種結構分析：惡草酮類、丙草胺類、芐嘧·苯噻酰類、稻杰等的需求量會呈上揚趨勢，吡嘧磺隆、芐嘧磺隆由于目前沒有替代品種，用量還會保持穩定，其中吡嘧磺隆用量將上升，芐嘧磺隆用量會下降；而莎稗磷由于對闊葉草控制效果極差，加之部分國產莎稗磷藥害較重，預計2009年莎稗磷類用量有可能下降；丁草胺在經過2008年的低谷后2009年會有所反彈；劑型、含量和成份功能有差異性的高含量芐嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、芐嘧·丙草胺等會為經銷商所青睞；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量還會維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽將成為二氯喹啉酸類的主體劑型，普通型二氯喹啉酸將被逐步淘汰。

水稻莖葉處理劑加有機硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機硅助劑的比例會增加。

旱田除草劑總體需求量繼續增加

1、封閉除草劑使用信心增加

旱田封閉除草安全系數較高，使用成本低，施藥方便，加之2007、2008連續兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農民對封閉除草信心增加，而對苗后除草信心降低。2009年如果不出現嚴重春旱，封閉除草劑的用量還會維持在較高水平，乙草胺仍將是旱田封閉的主導品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴還將是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導配方，西北部大豆主產區咪草煙用量有回升的可能，部分地區乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋異惡草松等配方也會被采用。大慶、齊齊哈爾、綏化等玉米主產區如春季少雨，莠去津及異丙草·莠、丁·異·莠去津類銷量會有所反彈。經濟作物封閉除草，異丙甲草胺、噻吩磺隆將成為主導品種，氟樂靈、二甲戊靈、仲丁靈、撲草

凈等也會有一定銷量。封閉除草劑單劑按使用量排序為：乙草胺、2，4-滴、莠去津、異丙甲草胺、咪草煙、異惡草松、氟樂靈、二甲戊靈、噻吩磺隆、撲草凈、氯嘧磺隆、仲丁靈。其中噻吩磺隆、特殊劑型、含量的莠去津、2，4-滴異辛酯、90%2，4-滴丁酯、異丙甲草胺、二甲戊靈、咪草煙用量可能上升。

封閉除草復配制劑中三元復配劑將成為主流，其中乙·惡·滴丁酯類、乙·嗪·滴丁酯類、乙·撲·滴丁酯類均有一定銷量，二元復配制劑中撲·乙、異松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、異丙草胺·撲草凈等在馬鈴薯等經濟作物田應用也有一定的市場空間，而滴丁·乙草胺做為玉米、大豆通用配方在部分地區也有一定銷量。

2、滅生性除草劑銷量將有大的提升

滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農民所普遍采用。但草甘膦的用量受氣象條件影響較大，春季多雨，草甘膦使用的概率較高，而春季干旱，草甘膦需求量會降低。2009年國產草甘膦價格大幅度回落，使用成本更易被農民所接受，有利于草甘膦銷量的穩定。百草枯類用于空地、鐵路沿線、部分作物行間除草也有一定市場空間，但總體銷量較少，不會有大的提升。

3、旱田苗后除草劑部分品種用量將有較大增幅。

旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結構、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經濟作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩殺得、咪草煙為主導品種。由于禾本科雜草群落近幾年發生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩殺得類對野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量會有所增加，在這三種藥劑中，在零售環節烯草酮利潤較高，在需求拉動和渠道推薦兩個力的推動下，烯草酮的用量會有較大增幅。精喹禾靈價格越來越透明，但由于使用成本低，在近期內銷量還會大體穩定，經銷商和生產廠家為了保證合理利潤，更傾向于生產和銷售高含量的精喹禾靈。大豆苗后除闊劑還會以氟磺胺草醚、苯達松、異惡草松為主導品種，由于2007、2008連續兩年氟磺胺草醚水劑效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳劑效果好于水劑，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳劑銷量會呈上升趨勢。咪草煙由于殘留問題，用量大幅度減少，但由于大豆價格下跌，考慮用藥成本，咪草煙用量在西北部大豆主產區有可能反彈。三氟羧草醚由于對后茬種玉米沒有影響，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克闊樂等活性較高的觸殺型除草劑因有提高殺草速度的作用，在單劑混配組合中有一定用量。氯嘧磺隆因對苣荬菜效果較好，在部分地區用量將反彈。因苯達松不存在殘留問題，加之對刺兒菜、蒼耳特效，而且巴斯夫生產的48%苯達松可用于馬鈴薯田苗后除草，需求量會進一步增加。由于大豆、雜豆苗后復配除草劑多用高效助劑或增效劑，在不良環境條件下，表現除草效果好于單劑，所以2009年苗后復配除草劑銷量會有所增長。大豆田松·喹·氟磺胺類還將是主導復配劑配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元復配配方，因烯草酮、精穩殺得對禾本科雜草特別是“谷莠子”的效果好于精喹禾靈，殺草譜、除草效果都將優于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的兩個三元復配制劑。而雜豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾靈·咪草煙）為主導配方。

玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導品種，煙嘧磺隆經過幾年的地下運行，2009年終于浮出水面。目前，國內廠家已取得登記的煙嘧磺隆制劑劑型有4%、6%、8%的油懸浮劑，75%的水分散粒劑，52%煙嘧·莠去津復配制劑，據可靠消息，2009年2月份前后還能批下來一些復配劑型和新的生產廠家。煙嘧磺隆由地下生產、銷售轉為合法生產、銷售，為經銷商和生產企業解除了責任風險，但市場競爭會變得更加激烈，利潤水平將會降低。煙嘧磺隆的生產技術和加工工藝要求較高，不同廠家的產品質量、使用效果差異較大，建議大家在采購該產品時，不能僅看價格，要從技術成熟的生產廠家采購。

硝磺草酮單劑已過專利保護期，目前國內廠家登記已獲批準，但硝磺草酮+莠去津復配制劑仍屬先正達的專利保護產品，保護期到2016年，目前國內廠家還沒有登記，2009年先正達推出的仍是硝磺草酮與莠去津的復配制劑“耕杰”，2008年使用效果較好，特點是殺草速度快，對玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對玉米苗期有明顯的刺激生長作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。該產品對應用技術要求較高，富尊公司經過兩年的探索、總結，已基本掌握應用技術要點，我們將對代理客戶做好技術指導工作。

近幾年，由于農產品價格變化較快，致使農作物種植結構調整日益頻繁，殘留藥害問題已引起政府和農民的重視，氯嘧磺隆、咪草煙、異惡草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地區還會受到限制，但由于大豆種植收益降低，雜豆、馬鈴薯等對咪草煙、異惡草松還有較大需求，以及部分苣荬菜較嚴重地區大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍較多，加之經銷商、農戶對農藥使用技術逐漸成熟，對長殘效除草劑在使用量上進行調控，可緩解或避免長殘效除草劑對后作的影響，源于此類產品功能的不可替代性，預計2009年長殘效除草劑用量還會保持上升的勢頭。

殺蟲劑用量上升，品種廣泛。

2009年黑龍江省常規性害蟲仍將普遍發生，其中防治水稻潛葉蠅、負泥蟲還將以氧化樂果、甲氰·樂果、殺蟲單、殺蟲雙、高氯或其它內吸兼觸殺型復配制劑為主，防治水稻二化螟還將以三唑磷、殺蟲單、殺蟲雙及其復配制劑阿維·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡蟲·殺蟲單、阿維·毒死蜱、阿維·高氯等為主流品種，甲維鹽用于防治水稻害蟲有上升的趨勢。

防治蚜蟲、紅蜘蛛，氧樂果、啶蟲脒、阿維菌素、噠螨靈以及內吸兼觸殺的復配制劑甲氰·樂果、阿維·噠螨靈、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧樂果等都會有一定銷量。防治地下害蟲仍會以種衣劑包衣、甲基異柳磷、甲拌磷、辛硫磷等藥劑防治。突發性害蟲以高氯、功夫及其含有以上成份的復配制劑為主流品種。

殺菌劑品種較多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，馬鈴薯早晚疫病，瓜類炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果樹病害常用的殺菌劑包括咪鮮胺、稻瘟靈、三環唑、春雷霉素、農用鏈霉素、多菌靈、甲基硫菌靈、代森錳鋅、百菌清、甲霜靈、敵克松、甲霜·惡霉靈水劑、琥銅·嗎啉胍、乙蒜素和部分進口殺菌劑如富士一號、加收米、瑞苗清、大生、殺毒礬、克露、達克寧、施保克等都會有一定銷量。

植物生長調節劑及助劑用量還要增大

隨著農民對葉面肥不信任程度的提高，對調節作物生理機能效果明顯、確實起到增產增收效果、且對緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內酯類調節劑用量會呈上升趨勢。噴施內吸型莖葉處理除草劑、殺蟲劑、殺菌劑時加入有機硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對農藥增效作用明顯、且可節省用藥量、用水量、用工量預計有機硅助劑會被越來越多的農民所接受。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）

第四篇：美加凈市場調查分析報告

美加凈滋潤沐浴露市場調查分析報告

一、調查產品

上海家化美加凈滋潤沐浴露

二、調查地點

林科大步步高超市、家樂福超市

三、定位類型

美加凈產品——已有品牌的重新定位

四、市場調查

? 市場競爭分析

同類產品比較結果：老品牌的大眾化產品，信譽度高，可以帶來消費群，經濟實用型，適合30歲以上的普通大眾。

獲取市場機會：針對30歲以上的女性設計出的滋潤沐浴露，蘊含蘆薈，深層滋潤，讓肌膚細膩潤滑，符合這類人群的需求，并具有價格優勢。

? 市場產品分析

產品特色分析 美加凈滋潤沐浴露

美加凈滋潤沐浴露天然護膚品，溫和配方蘊含蘆薈提取成分，深層滋潤，調理肌膚令肌膚光彩照人；易沖洗，肌膚不干燥不緊繃；怡人的馨香，舒緩身心疲勞。溫和沐浴，深層滋潤，調理肌膚，易沖洗，清香怡人。屬于大眾化的消費。

力士滋養柔膚嬌膚沐浴乳

主打恒久嫩膚系列的水潤嫩膚配方特含乳清蛋白鎖水因子和草莓精粹，溫和去除角質并使肌膚細膩有彈性，在留住肌膚水分的同時，幫助肌膚變得更加潤澤。全新力士嬌膚沐浴系列蘊含牛奶精華滋潤乳液與鮮果果萃顆粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，讓肌膚綻放水嫩光彩，盡顯柔滑誘惑風情。

多芬活膚沐浴露

蘊含獨特的超微按摩柔珠和1/4滋潤乳液，能輕柔去除暗啞老化角質，同時滋養嬌嫩肌膚。持續使用，您的肌膚更加柔嫩光滑，盡享每天沐浴的樂趣。推崇的美是自然的，是由女性自己積極創造的、可以帶給自己自信、并且是由內而外散發出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美。產品包裝分析（包括容器結構和裝潢設計）

美加凈滋潤沐浴露

容器結構簡單、大眾化，圖形部分沒能顯現出蘆薈成分，主要以杏仁為主表達訴求 色調：淡粉紅色

定位：商標牌號和產品定位相結合力士滋養柔膚嬌膚沐浴乳

容器結構易拿，方便使用，圖形設計簡潔、大氣與產品定位相符合色調：添加產品的橘黃色調為主

定位：商標牌號和產品定位相結合多芬活膚沐浴露

容器結構簡單，圖案設計簡單明了

色調：以淡藍色為主色調

定位：商標牌號

產品價格分析

美加凈滋潤沐浴露

1L的沐浴露價格在20~30元之間

力士滋養柔膚嬌膚沐浴乳

750ml價格在30~37元之間

多芬活膚沐浴露

多芬720ml的價格在33~40元之間

? 消費者特征與習慣

美加凈滋潤沐浴露

一般是30歲以上的女性使用

力士滋養柔膚嬌膚沐浴乳

出眾的上等地位，有好的品味，追求高品質、高雅、有教養、有格調，有自信的女性 多芬活膚沐浴露

多芬以其“簡約而真實的美麗理念”帶給消費者真實可信的承諾，并始終如一地保持這個承諾。多芬相信美麗的定義不應當局限于狹隘的標準，每個女性都是一個充滿個性的特殊存在，真正的美麗存在于不同的外形，身材，年齡和膚色中?? 多芬，從產品到每一項行動，都不斷致力于激發女性深層次美的潛能，享受呵護，寵愛自己的過程，讓美真實呈現。

五、調查總結

在調查市場上調查沐浴露產品時，發現美加凈滋潤沐浴乳包裝，瓶形太普通而且不方便使用，并且圖形要表達的訴求點不夠凸顯，包裝結構單一，沒有很大的創新性,包裝有充分的展示面但沒能最大限度的實現包裝的功能性，在細節處理上顯示的不是很精致，缺乏收藏價值。

美加凈滋潤沐浴露定位在30歲以上女性，這個年齡段的女性更注重皮膚的滋潤保養，這段群體對沐浴露的需求較大，而蘆薈具有防護、滋養的功能，在添加杏仁油具有深入滋潤的效果。

由于其產品包裝，不能很好的突出其賣點，所以為了更好的表達其賣點，對其進行的重新包裝設計，在原有的基礎上將其包裝瓶設計成女性的S型曲線的身體，更好的表現其專業性，而且將其賣點蘆薈成分加入圖形中，表達蘆薈與杏仁油雙倍滋潤皮膚，使肌膚細膩潤滑的訴求點。

調查人：李雅超

學號：20092176

時間：2012年6月16日

第五篇：市場調查問卷分析報告

市場調查問卷分析報告

為了更好的了解西安汽車市場的消費狀況，為本次策劃提供有力依據，我們團隊利用課余時間進行了本次市場調查。調查進行的地點為高新區、未央區、長安區的部分區域。為保證本次調查能盡可能得出科學的結果，在正式調查進行之前，我們首先在我校范圍內進行了試調研，并針對試調研中反映出的問題對問卷做了修改。在此之后我團隊成員開始有組織、有計劃的對選定地點進行市場調查，歷時3天，共完成了300份調查問卷的發放與回收。通過統計分析，結果如下：

一、消費者對雙模電動汽車的了解程度不高。

西安消費者對雙模電動汽車的了解程度從左圖可以清晰的看出在西安

非常了解7%了解一點32%的消費者中，對雙模電動汽車非常了解的只有很小的一部分。而雙模電動汽車優于普通燃油汽車不了解61%的特點是雙模電動車核心競爭力的一部分。所以，讓消費者更清楚的了解雙模電動車將是營銷宣傳的一個重點。

二、絕大部分消費者愿意承受的購車價格與“秦”的預售價格相符。

西安消費者購車時愿意承受的價格12%2%4%3-5萬5-10萬10-20萬20-50萬50萬以上13%69% 從圖中可以看到，有近7層的消費者愿意購買10-20萬的轎車。這樣的結果并不難想象，多年的經濟發展，人們的生活質量在不斷提高，收入在不斷增加，20萬左右的汽車售價是多數家庭能夠承受的。這奠定了“秦”巨大的潛在市場。