第一篇：農藥銷售策略分析

專業： 種子生產與經營 班級： 08高職種子（3）班 編號：200810649

農友有限公司在額敏縣農藥銷售情況

分析報告

學 院：生物科技學院

專 業：種子生產與經營 姓 名：楊小俊

班 級: 2008級高職種子（指導教師：王金玲

二〇一一年五月二十五日

3）班

目錄

摘要……………………………………………………………………………………….3 前言……………………………………………..……….…….………………………….3 1.額敏縣農藥市場現狀……………...……………………….…………………..……...3 1.1 縣農藥市場的基本現狀…………………………..………………………….….......................31.2 縣農藥市場存在的問題…………………………..….………………………...........................3 2.公司四個月的農藥批發情況表及問題分析.……………………………………...….........42.1農友公司批發的農藥種類分析………………………..…………….…………….…………....52.2 農友公司農藥的批發量分析……………………….…………………………………..............5

2.3 農友公司農藥批發價格分析……………………….……………………………………..........5

2.4 農友公司農藥主銷區域分析…………………….…………...………...……….……...5 2.5 農友公司與生產廠商合作關系分析………………………………………….………..6 3.對公司進行SWOT分析…………………………………………………….........................6 3.1優勢…………………………………………………………………………………...................6 3.2劣勢…………………………………………………………………………………..…….……6 3.3機會……………………………………………………………………………………………...6 3.4威脅……………………………………………………………………………………………...6 4.建議公司銷售策略..………………………………………………………………....................6 4.1 產品策略…………………………………………………..……………………………............6 4.2價格策略………………………………………………………………………………...............6 4.3促銷策略……………………………………………………………………...............................6

4.4銷售渠道策略………………………………………………………………...............................7 結論………………………………………………………………………………….............................7 致 謝……………………………………………………………………………….…………….....7 參考文獻……………………………………………………………………………………..…..........8

摘要

銷售策略是企業搞活市場，取得最佳經濟效益的手段，公司根據額敏縣農藥市場現狀，2010年4月至8月近4個月的各類農藥銷售狀況分析，目前農藥市場普遍要求企業必須認真研究自己的農藥選擇哪條銷售策略更有利。隨著農藥行業競爭激烈程度的加劇，一個以農藥批發為主要經營方式的公司，要采取更有利的銷售策略，除了制定相應的銷售策略外，對公司目前采取的銷售策略進行分析顯得十分必要。

通過對額敏縣農藥市場現狀、公司四個月的農藥批發情況及銷售中出現的問題，根據問題提出了相應的解決策略，希望這對公司以后的銷售額的提高有所幫助。即在保持價格優勢的同時，適當增加農藥種類和各農藥的庫存數量。從而在同類競爭者中保持更多的競爭優勢。關鍵詞：農藥 價格 促銷 渠道 策略

前言

額敏縣位于新疆維吾爾自治區西北部，準噶爾盆地西北邊緣，塔額盆地東北部，額敏河上游地帶。屬中溫帶大陸性干旱氣候，主要種植的農作物有小麥、玉米、甜菜、油菜等，糧食總產較大全縣轄1個鎮、8個鄉、2個民族鄉。額敏鎮、郊區鄉、上戶鄉、額瑪勒郭楞蒙古族鄉、玉什喀拉蘇鄉、杰勒阿尕什鄉、瑪熱勒蘇鄉、喀拉也木勒鄉、喇嘛昭鄉、霍吉爾特蒙古族鄉、二道橋鄉。縣境內有：二支河牧場、加爾布拉克農場、闊什比克良種場、薩爾也木勒牧場、也木勒牧場、地區種羊場、吾宗布拉克牧場、水豐兵團團結農場、農九師。人口以哈薩克族和漢族居多。而新疆農友農業科技有限公司就坐落在額敏縣西南部，塔額路東，縣軍糧庫西側，公司是以玉米育種，小麥良繁、種子、農藥批發經營為主的民營科技型企業。農藥作為重要而又及其特殊的農業生產資料，在促進農業增產，農民增收方面發揮著積極作用。同時農業生產對農藥的依賴性也越來越大。公司通過多年在額敏縣農藥市場的活動，擁有了很多固定客戶，和中間商，且關系較好，加之該經銷部地理位置也較為好，人脈較廣，故具備一定的發展潛力。

1.額敏縣農藥市場現狀

1.1農藥產品及經營單位情況

額敏縣市場銷售的農藥商品名稱繁多，而且每年還有許多新品上市，但很多農藥的商品名稱雖然不同，但其主要的化學成分卻是相同的；縣農藥經營單位規模小，攤點多、分布散、農藥經營人員素質參差不齊，有一部分經營單位或公司人員缺乏最起碼的農藥基本常識和相關的法律法規。

1.2 農藥標簽存在的問題

擅自擴大使用作物和防治對象；無中文通用名或使用未經核準的一個產品擅自使用多個商標；使用說明不標注意事項；隨意標低用藥量或用藥量不明確；

1.3 農藥質量

市場上仍有不合格農藥在銷售，其中部分為劣質農藥；銷售過期、失效農藥的現象時有發生；仍有少部分無農藥登記證的產品；額敏縣農藥的使用比例為：殺蟲劑：殺菌劑：除草劑=70:16:1 2.公司四個月的農藥批發情況表及問題分析

表1 除草劑批發情況表

農藥名稱 生產廠家

批發量（千克）

仲丁靈 好收成 蓋草能 山東喬昌 江蘇韋恩 陶氏益農

300.00 800.00 100.00 500.00 13.5 432.00 54.00 1.1 1080.00 3280.60

主銷區域

批發價格（元/千克袋）

縣各經銷部 27.00 市南市場 突擊鄉 縣農九師 前進鄉 示范農場 上戶鄉 示范農場 前進鄉

25.00 145.00 21.00 7.00 2.8 22.00 75.00 50.00

剩余庫存（千克）0 0 0 0 0 0 0 0 0

新貨 新貨 新貨 去年存貨 去年存貨 新貨 新貨 去年存貨 新貨 備注

2,4-D丁酯 山東喬昌 二甲四氯納 山東喬昌 屠騰 氟樂靈 煙嘧磺隆 四川利爾 山東喬昌 南陽

煙嘧莠去津 合肥星宇 小 計

表2 殺菌劑農藥批發情況表

農藥名稱 生產廠家

批發量（千克）

萎福 乙蒜素 禾甲安 小 計

表3 殺蟲劑批發情況表

農藥名稱 生產廠家

批發量（千克）

高效氟氯氰菊酯 合肥星宇 小 計

表4 微肥調節劑批發情況表

農藥名稱 生產廠家

批發量（千克）

主銷區域

批發價格（元/千克）

剩余庫存（千克）

備注

360.00 360.00

主銷區域

批發價格（元/千克）

鎮富爾農資 50.00

剩余庫存（千克）0

新貨 備注 合肥星宇 南陽 山東三碘

98.00 32.00 300.00 430.00

蒙古鄉 上戶鄉 蒙古鄉 主銷區域

批發價格（元/千克）65.00 50.00 66.67

剩余庫存（千克）42.00 0 0

新貨 去年存貨 新貨 備注

潘大倉 大民磷鉀菌肥 極品鉀王 大民綠興 打瓜籽動力 小 計 北京金賽陽 大民種業 大民種業 大民種業 大民種業

312.00 40.00 5.00 30.00 240.00 627.00

前進鄉 蒙古鄉 二道橋 鎮三農農資 上戶鄉

125.00 28.00 32.00 60.00 20.00

88.00 100.00 145.00 15.00 0

新貨 陳貨 陳貨 陳貨 陳貨

2.1批發農藥種類分析

因為農戶愿意購買有使用經驗效果明顯的常規藥，如蓋草能，煙嘧莠去津，而對于新農藥如萎福、屠騰，因為是仿制國外衛福和使它隆產品，還未曾在農業生產上大量使用，不知其使用效果，所以農戶對于這種新農藥只抱觀望態度，即只詢問其價格，而不進行購買。根據以上信息，各零售商自然愿意從農友公司購買客戶反響好，且標有當年生產日期的常規農藥。即使是陳貨（過期藥、破損藥），也有零售商上門要貨，因為陳貨可以帶來暴利。公司則考慮各零售商的市場需求，利益需求和自身的資金狀況，然后有選擇性的從廠家購進農藥，如表今年公司故意避開額敏縣農藥市場本身帶來的威脅，大量購進除草劑，而只選擇一種殺蟲劑，從而避開殺蟲劑市場競爭，進入市場份額相對較小的除草劑市場進行常規藥競爭。對于質量、體積大，運輸、保存不便的農藥，即使市場的需求量很大公司也會控制購進，如2甲4氯鈉鹽、氟樂靈。

2.2 農藥批發量的分析

現在農民追求高產、高效和科學種田的意識逐年加強，從播種到收獲都愿意購買農藥,如：隨著商品玉米收購價的提高，今年額敏縣玉米種植面積較大，故今年玉米除草劑的銷量特別好，玉米種植戶在玉米3至4葉期，施用煙嘧莠去津，雖然每畝使用成本達10元，但雇傭人工除草，每人每天的工費就高達90元整，顯然選用除草劑劃算，且施用除草劑效果明顯，操作方便，省事省時。而殺菌劑銷售情況欠佳的主要原因為，公司的三種主打產品只有禾甲安為新生產的貨其他均為陳貨，二者是因為市場上的殺菌劑品類繁多，有足夠的選擇空間。所以公司4月至8月農藥中批發量最大的是除草劑，微肥調節劑次之，殺蟲劑最少，殺菌劑排第三。

2.3 農藥批發價的分析

公司在同類農藥的定價上相對較低。零售商則愿從農友公司大量購進有較大利潤空間的農藥產品，代表性的有：好收成，批發價25元每千克，零售價為35元每千克；禾甲安，批發價10元每千克，零售價為20元每千克。公司新產品如萎福，屠騰均采用高價策略；存貨、陳貨如：2甲4氯鈉鹽、氟樂靈、煙嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥調節劑都減價折價處理給各零售商；常規藥，仲丁靈，蓋草能、2,4-D丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥調節劑都維持原價不變。

2.4 主銷區域的分析

公司在額敏縣的主銷區域為：前進鄉、蒙古鄉、良種場、十月鄉、上戶鄉和額敏鎮這六個區，也有銷往其它區的，這兒不做說明。

2.5 與生產廠家合作關系的分析

由表看出公司主要與喬昌、合肥星宇和大民種業三家企業合作密切，是韋恩在塔城地區的代理商。

3.對公司進行swot分析

3.1優勢

公司有著明顯的價格優勢，即在同種常規藥中價格最低，所以公司銷售額較穩定。產品質量好在廣大零售商中有很好的口碑，所以公司有穩定的客源。

3.2劣勢

首先是公司所經營的農藥種類和庫存數量偏少，無法滿足零售商和農戶的市場需求，且農藥產品本身多陳貨，無法滿足零售商對產品的實效期需求；其次銷售人員推銷產品的積極性不高，推銷能力和專業知識欠缺，無法實現有效溝通和交易；再者由于農藥種類偏少，而競爭對手日益增多，無法吸引廣大農戶來公司購買農藥產品，最后是售后服務不到位，致使公司的部分經銷商和農戶流失。

3.3機會

首先國家經濟發展，農民科學種田積極性的提高，科技水平的提高，使得農藥在市場上的需求量有增無減，即農藥市場需求量較大。且質量好安全系數高的生物制劑更有發展前景。國家加大了對農藥的監督和審查力度，使部分的農藥經營單位和廠家退出競爭市場。

3.4威脅

面臨的威脅，農藥經營入行的門檻降低，競爭對手及其促銷手段日益增多和豐富。劇毒、高毒農藥會逐漸退市而被生物農藥取代。

4.建議公司銷售策略 4.1 產品策略

對于一個以農藥批發為主要經營方式的公司，為適應預期或不可測的市場變化而保持庫存量至關重要，同時保證庫存產品的質量，盡量滿足不同用戶的需求，也至關重要，所以公司應該做好市場需求預測，跟據公司本身的資源因素（經營規模，聲譽、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、微肥調節劑的種類和庫存量，根據今年四個月農藥批發情況表顯示的結果，顯然來年公司應增加殺菌劑、殺蟲劑的種類，及所有種類農藥的庫存量，并保持庫存質量，最后，還應提高產品的售后服務質量。

4.2 價格策略

價格優勢繼續保持，使各類農藥在額敏縣境內的批發銷售價格穩定。

4.3 促銷策略

4.3.1 人員促銷

對推銷人員進行培訓，提高其專業素質，使推銷人員，有針對性的有目的地宣傳，展示和介紹商品，說服各零售商和農戶購買。

由于額敏縣居住人口中以哈薩克人數居多，且縣靠近托里縣，阿不都拉，故建議推銷人員和銷售人員應具備用哈語交流的能力，相信這對農藥產品的推廣，銷售，使用，知名度的提高和產品盡快利潤化有很大作用。

4.3.2 廣告促銷

在各零售店張貼廠家產品宣傳單和印發本公司主打產品說明表。

4.3.3 銷售促銷

4.3.3.1 面對零售商

增加定期開農藥新產品展示會及使用效果評比會這一項目。4.3.3.2 面對銷售人員

下定基本推銷任務，并建立具體的獎罰制度，提高員工的工作積極性。

4.3.4 關系促銷

4.3.4.1與零售商建立各種聯系

適量減少聚餐的次數，改為定期的經驗交流或常進行電話溝通意見和建議。4.3.4.2 與農戶建立各種聯系

農戶不是研究農藥的專家,尤其是新產品,大多農戶并不知道它們的使用價值和使用方法,這就需要從農藥的基本知識入手,對農戶或潛在用戶進行與農藥產品.服務有關的知識培訓技能培訓和觀念培訓,使用戶接受新農藥產品,引起其購買行為。

4.3.5銷售渠道策略

重在建立和開發批發商到農戶這一渠道。

結論

新疆農友農業科技有限公司近幾年在額敏縣的市場份額會比較穩定，農藥方面，公司仍舊選擇有多年合作經驗的廠商，如山東喬昌，合肥星宇等幾家內地農藥生產加工企業。即公司近幾年所銷售的農藥品種較為單一，但銷量很好，能夠按期將庫存變為現金。若公司能雇傭好的推銷員工，那么它在塔城市額敏縣的市場份額會有很大的提高，因為塔城市的幾個團場幾個鄉場都存在著公司農藥空白，且公司在塔城市的客戶均為固定的零售商，直接從公司購買農藥的客戶基本沒有，所以在開發潛在顧客方面公司要做巨大的工作，即新疆農友農業科技有限公司短期內在塔城市內的發展前景較好。

新疆農友農業科技有限公司在批發行業的優勢是在同種產品中的價格低，但批發原則是不提供送貨服務，和不賒銷。價格優勢對公司來說有一定的生存空間，但隨著這幾年批發商，中間商的不斷涌現，即競爭對手的日益增多，價格戰已在所難免，而廠商直接可向零售商或最終消費者（農戶）免費送貨，售后付款的方式，將像農友農業科技有限公司一樣的批發零售公司

推入風口浪尖，這樣的公司長期可持續發展下去較難。

致謝

專題報告是在生物科技學院王金玲老師的精心指導下完成的，老師嚴謹的治學態度、平易進人，給我留下極為深刻的印象。

其次是感謝在實習期間給予我鼓勵和幫助的公司負責人及會計姜修志。同時也感謝在實習期間關心和幫助我的同學以及在實習地關照我的學長。

最后感謝生物科技學院老師在工作和學習生活中對我的關心和幫助，這些都將使我終生受益，至此論文完稿之際，特向老師致以誠摯的敬意和最由衷的感謝。

參考文獻

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第二篇：農藥包裝分析

農藥包裝的分析

（湖南工業大學包裝與材料工程學院 株洲 421000）

摘要：隨著我國包裝業的發展，農藥包裝也在逐步改進并以及有一定的進展,由以前“一流產品，二流包裝”產生了質的飛躍，包裝的形式也是越來越多。我國作為農業大國，農村地域廣闊，人口眾多，農藥的需求量相當大，推動了農藥包裝的進一步發展，取得了可觀的進步，但同時，也產生了諸多的問題。因此，對農藥包裝進行分析具有重要的意義，找出其中的現有的優點并繼續保持，對其中的缺點，分析其產生的原因，探討解決的方法。本文主要對農藥包裝中的軟包裝進行探討。

關鍵詞：農藥 農藥包裝 包裝

On the influence of consuming mentality on modern packaging

design(Packaging and materials engineering school in Zhuzhou, Hunan University of technology，zhuzhou421000)Abstract: With the rapid development of packaging industry in our country, pesticide packaging is also gradually improved and a certain progress, from the previous “first-class product,second-class pack” produced a qualitative leap, in the form of packaging is also more and more.China is an agricultural country, vast rural areas, population is numerous, pesticideconsiderable demand, promoting the further development of the pesticde package has made considerable progress, but at the same time, but also brought a lot of problems.Therefore, carries on the analysis has the vital significance to the pesticide packaging, find the existing strengths and continue to maintain, the defects, analysis of its causes,discusses the solving method.This paper mainly discusses on the soft packing of pesticidepackaging.Key words: Pesticides Pesticide packaging Packing

大的國家之一，還是農藥出口的大國之一。

0 前言

我國作為當今世界的農業大國，農村地域廣闊，要實現社會主義和諧社會，必須很好地解決三農問題。我國的發展歷史以及證明了這個事實，解放前的中國是這樣，現階段更應該是這樣。

在當代中國，建設社會主義新農村，首先要解決好“三農”問題，其中關鍵的是實現農業的豐收高產，農民的農業收成得到提高，農民才有可能填飽肚子，民心才可能穩定。我國要實現農業的豐收，除了農機種子、水利條件、氣候之外，農藥對實現農業的豐收也相當重要。農藥是蟲口奪糧（菜、果）非常重要的武器，我國是世界上使用農藥最 農藥包裝的現狀

在我國，目前，農藥包裝在慢慢改進,包裝的形式已經有很多種。從當前的情況來分析，市場上的農藥包裝主要有袋裝、針劑裝、瓶裝等，在這些包裝形式中，在我國來說，有百分之五十的農藥是用玻璃瓶包裝的，大約有百分之二十五是用塑料瓶包裝的，剩下的基本上是用軟性復合袋去包裝。但農民相對喜歡袋裝這種軟包裝的形式。一方面袋裝 的軟包裝形式不僅可以裝液體的農藥，另一方面。袋裝的軟包裝形式還可以裝粉劑、顆粒劑農藥，當然軟包裝的農藥相對其他的農藥包裝重量較輕，攜帶相對方便，而且成本也比較低，所以相對來說農民更為歡迎。比如，同類等量的農藥，農民一般更喜歡選用軟包裝。農藥包裝存在的問題和解決的方法

2.1 軟包裝存在的問題

首先，軟包裝的開口特別不方便。根據有關部門的調查，現在，我國軟包裝農藥大都包裝嚴密，沒有留預開口，質量相對較高，比較牢固，農民在使用農藥包裝時比較好的辦法就是用剪刀。但是，絕大多數農民在下地時，多不會自帶剪刀。有時農民把包裝直接在水泥或者石頭沿上磨，這樣很容易造成農藥的浪費，看到還有的人自己用力撕，同意，這也容易造成農藥的浪費，笨人有笨人的辦法，直接用牙咬。這實在太不明智了，這樣不也許能撒開一個口，但是不小心有可能把農藥沾到嘴唇上，直接影響人體健康。所以，通過上面的分析，軟包裝的農藥袋應該要設置一個合理的開口方法，既要滿足包裝的標準，同時也要安全、方便，這樣，農民才會更歡迎。

其次就是剩藥難保存。軟包裝農藥一旦拆開，就很不可能在合上，因此，這種包裝方法使得剩余的農藥不能保存。因此，農藥軟包裝應該改為具有反復封合的功能，這樣農民可以隨便使用，剩余的農藥可以很好的保存，這樣使農藥軟包裝用起來更方便，更科學合理、更加安全。2.2 包裝的結構問題

包裝應該是多少層比較合適呢？二層、三層、四層、???究竟多少層才行？層數越多對于滿足包裝的要求是越好，但是這樣不利于保護環境、節約資源、降低包裝成本,多少層應該由內容物和該農藥的保質期去決定。透過性越大和保質期要求很長的農藥就要比其他要求家底的包裝多幾層。2.3 沒有回收機制

我國的農藥使用量如此巨大，卻沒有合理的回收機制，給環境造成了嚴重的污染，當今，農藥包裝廢棄物是農田最主要的污染源，不管是農藥瓶，農藥袋還是其它的農藥

包裝，農民用完農藥之后都是隨地亂扔，在哪里用完就丟在哪里，一般的包裝又不能自動分解，這樣長期積累，對農田形成了嚴重的污染。而農民之所以隨地亂扔包裝，主要原因是廢棄的包裝物沒有人回收。因此，農藥包裝應該盡可能使用可降解的包裝材料，假如我們能夠設計出一種可降解的塑料來包裝農藥，那肯定會收到很好的環保效果有利于推動社會主義和諧社會的建設。2.4 農藥包裝的標識不清楚

從我國目前的市場情況來看，絕大部分的農藥包裝都按照國家對于農藥包裝的標準，在農藥包裝上印上了該有的商標標識，使用的方法和注意事項。但是根據有關部門的調查表明，其中很多農藥包裝并不是很規范，有些農藥包裝的印刷著色不牢，假如不小心被弄水，很容易被抹掉，嚴重的導致無法辨認清楚字跡。還有一些農藥包裝標識不全，有標識的沒有說明，有說明無標識，甚至是有些農藥包裝的說明無注意事項等情況相當普遍。特別是有些重量在五十克以下的小農藥包裝，因為包裝的總表面積很小，不好在什么印刷使用說明與注意事項，就是勉強印刷上了子也太少，基本上看不清，所以，有些公司干脆就不印，對于這類情況，有很多農民反映，不知道怎么使用該農藥，水合農藥的比例各是多少？銷售人員基本上也不懂，農民只好估摸著使用，及其不方便，造成的結果不是藥量大了對農作物有害，就是藥量太小了達不到應有的效果。因而絕大多數農民都希望在購買包裝農藥時，能單獨附上一份說明書，這樣會更方便一些能夠達到事半功倍的效果。2.5 玻璃包裝的農藥的不足

玻璃包裝存在很多的不足，一是玻璃包裝易碎。特別是在運輸、貯存以及使用的過程中容易被沖擊、碰撞或跌落等外部環境而遭到損壞。農藥包裝一旦不小心破碎，由于絕大部分的農藥是液體，就會流失，會嚴重污染江河湖泊的水質，污染土壤，造成水產魚蝦和家禽家畜的死亡，后果相當嚴重。二是貼上去的標簽易脫落，造成沒有信息，是農民使用起來不方便。三是空瓶的體積大、相對其他的包裝要重得多，而且包裝效率低。

2.6 農藥包裝的防偽問題

在我國，假冒產品的的現象非常嚴重，給市場秩序造成了許多的麻煩，農藥也不例外，市場中假冒農藥給農藥生產企業帶來了很多麻煩，所以說農藥的防偽也相當重要。農藥的防偽存在很多的難題，比較較復雜的防偽標識農民根部不會鑒別，就像人民幣的防偽一樣，雖然現在人民幣的防偽以及做得相當精致，這樣對大眾的識別帶來了很大的困難，如果使用相對簡單的防偽辦法，其作為只會微乎其微，無法達到預期的效果；從另外的一個角度來說，農藥單瓶的價格不高，前每一瓶的收益很低，農藥企業不可能在防偽上有所作為，所以我國現在基本上沒有適合農藥產品的防偽手段。農藥的防偽手段目前有待進一步發展，最好能研發出成本低，防偽效果很好的防偽技術。2.7 農藥包裝的安全隱患

參 考 文 獻

[1] 馮明祥.農藥廢棄物管理與農業環境保護.農藥科學與管理.2008.39-41 Feng Mingxiang.Pesticide waste management and agricultural environmental protection.Pesticide science and administration of.2008.39-41 [2] 舒暢;周培建;.農藥廢棄物，一個不容忽視的問題——江西省農藥廢棄物現狀調查.江西植保.2003.188-188 Comfortable;Zhou

Peijian;.Pesticide waste, Jiangxi Province, the investigation of the

在我國，目前有的小包裝，例如有些毒性較低的除草劑，其外包裝與鈣奶包裝、兒童酸奶相似，以前有兒童誤食這些產品而喪命的報道。所以，農藥生產的廠商應使其有明顯警示標志和區別于常用食品包裝的外觀； 結語

雖然目前我國的農藥包裝存在諸多的問題，但是現在農藥包裝的發展趨勢是綠色環保包裝，對于現在的諸多問題同時也是機遇，如果能夠把目前的問題很好得解決，將會給我國的農藥包裝帶來巨大的機遇，如果生產商關注健康，關注農業，減少污染，減少事故。對農藥包裝進行積極的改進，合理創新，前途將一片光明。

current situation of pesticide waste--a problem that

can

not

be

ignored.Jiangxi

plant

protection.2003.188-188

[3] 曾曉洋;高精度自動稱量系統數據采集功能的實現[J];光學精密工程;2001年02期

Ceng

Xiaoyang;implementation

of

[J]

high accuracy automatic weighing system of data acquisition function;optics and

precision

engineering;2001 02

第三篇：房地產銷售策略

銷售策略 銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

銷售策略的類型

隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，其中可將其歸于以下幾種方式：

1、電話銷售

2、關系銷售

3、網絡銷售

4、連鎖銷售

5、捆綁銷售

6、會議銷售等。

積極性的銷售策略思考方向

必須是：

1.長期性的思考。2.整體性的思考。3.具有不同階段性目標的思考方向。

第四篇：尾盤銷售策略

尾房銷售策略

1、沒有推廣資金，拉個橫幅，總該不會沒錢吧？把在售樓部外面的街道上弄點橫幅什么的，吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。

再有，就是深挖老客戶。給每個老客戶打電話回訪，告訴他們對老客戶可以優惠促銷，找個借口請他們到售樓部來看看等等，老帶新的效果一般是很好的，不容忽視。

還可以做點DM單，別告訴我你們老板連幾百元或者幾千元的推廣費都不愿意拿出來了，三線城市本來不大，讓銷售員到關鍵路口多跑跑，同時配合對銷售人員的獎勵，該賣的也就賣掉了。

2、一定要注意對銷售人員的激勵，尾盤期銷售人員的士氣很重要，最好出臺一些特別的提 成獎勵政策，并且出激勵政策鼓勵公司的其他人員向自己的親戚朋友推薦。

3、既然已經買的這么好了,那就做口碑咯。狠抓老帶新客群，適當優惠就可以了。我們公司的樓盤就打過幾次廣告，后期就是靠老帶新做口碑，半年內就售罄，折，優惠啊什么的。適當的打

4、有什么好無語的，你們售樓部客戶來訪量小，又沒錢打廣告，當然首先要想一些招數來吸引大家進售樓部。不然人都沒有，銷售力再強也沒有用啊。

最近聽同事說他們在上海的盤，置業顧問都已經穿上打上樓盤打折價的體恤衫上街行銷去了。還有前兩天跟經理到一個四線城市去，原來那么封閉的地方，開發商都開始讓售樓員穿上標新立異的服裝上街去派單，所以剛才那個思路雖然是有點開玩笑隨口一說，其實也是想提醒你們想想有什么招數可以吸引客戶上門。

還有個問題，就是你沒有說清楚你們剩下的房子到底是為什么剩下的？你必須要和置業顧問一起分析一下剩余的具體是哪些房子，以及這些房子的戶型、樓層、朝向等，然后分析為什么沒有賣出去的原因，是價格？（涉及單價與總價），還是戶型有缺陷？還是因為競爭對手推出了更好的產品？等等。有時候你們的策略并沒有變，但是競爭樓盤推出后比你們更好，就會影響你們的銷售，所以跟競爭樓盤（一般是臨近本項目的）比比就知道了，優、劣勢是相對的。按理說自開盤至銷售80%僅用三個月時間，這個盤整體還是可以的，前面的營銷也不會差，是不是銷控沒有做好，剩下的都是比較差的房子，就要靠你們自己分析了。如果你還想深入一點，對以前成交的客戶可以做個調查，他們為什么買這里的房子，覺得還有哪些缺陷等等，也就是了解客戶需求。只有尾盤產生的原因分析清楚了，你才能找到針對性的辦法。

5、再說一句，沒錢做推廣，行銷是最好的選擇。怎么做行銷，你在江湖里面隨便一搜都是 一堆。還有就是想點標新立異的招數，比如我知道以前有個尾盤就是讓大家免費試住，住進來了一段時間內如果不滿意可以退房。其實一般不是很糟糕誰會退房折騰，所以效果很好，很快把尾盤清空了。但是你們不管做什么活動，前提都是要讓目標客戶知道，你們又沒有一分錢的推廣費，所以說來說去，還是要落實到怎么吸引客戶上門。

第五篇：玩具銷售策略

木子王玩具經營方式的后續成功70%甚至更多，可以見得一套有效的銷售技巧非常重要。

●自由購物：給客人購物空間

-----但不等于不用招呼客人

-----與客人溝通時一定要有安全距離

●全情服務

-----專心投入服務客人

●主動積極

-----最利落的動作，對客人有交帶

-----主動找話題與客人溝通

-------保持積極樂觀的心態

●分析顧客行為心理：興趣---進入---瀏覽----關注---有機會購買

優質服務七步曲：

1、預備

2、打招呼

3、了解需要

4、介紹產品

5、附加推銷

6、付款

7、最后完成交易

●打招呼技巧：

1、優秀的銷售應時刻保持儀表的整潔，時尚而有朝氣，避免口氣及身體異味.2、優秀的銷售應保持樂觀積極的心態，勇敢面對困難的挑戰。

3、最親切的笑容.4、最動聽的聲線 ：我能讓聲音也微笑起來

3、最自然的招呼 ：我的招呼語多元化，能讓客人感覺自然舒服

●銷售技巧一：

從正在營業的玩具店來看，營業員在售貨過程中，實際是一個接近客人的過程演示，當客人已決定購買，接近似乎不很重要，但當客人尚未完全決定時，接近就變得十分重要了。

如果你很懂得接近客人的技巧，等于生意已經做成了70%，可見這是多么重要的一個動作。當然，如果太快靠近客人會讓客人討厭，有時候他們怕麻煩干脆就說“我只是看看而已”就走了。

什么時候才是靠近顧客的最好時機呢？以前述顧客心一來說，當顧客心理想著：“這個東西不錯”“不知道合不合適”時，可以說是不錯的時機。

當客人有這些念頭時，熟練的營業員可以從他們的行動舉止觀察出來，這時候他們通常會有這些動作：

一、駐足。

二、一直看著某樣商品。

三、用手去觸摸商品。

四、開始翻找價碼卡、標簽。當你發現客人有這些舉動時，就可以趨前打聲“歡迎光臨、這顏色很漂亮吧！”等等的招呼。

記住，打招呼時不可以從背后不動聲色、突然出聲，否則會嚇倒客人，讓客人感到很不舒服。從正面或側面靠近，讓客人知道你的存在之后再呼吸一下，輕輕出聲。

當然，打招呼時不能只說“歡迎光臨”，要稍微說一下商品的銷售重點。例如“這個產品是最新的！”“這是現在最流行的玩具”等等。或者你可以針對客人所看見、所感受的來介紹眼前的商品，像是“這種智力玩具對小孩有幫助”，如果客人也頗有同感，回你一聲“的確不錯”的話，生意大概就可以做成了。

除了前述的情況之下，以下的情形之下也是靠近客人的好時機，即：

其一，客人雖然看著商品，卻又抬頭時。其二，當你的視線與客人接觸時。其三，客人好象在找些什么東西時。其四，先前來過一次的客人再度回頭到玩具店時。有經驗的營業員應該懂得，當客人抬頭時，表示已經決定要買該商品，再不然就不是想要那項商品了。當客人決定不買商品時，如果能夠知道他不中意的理由，對以后的銷售也會有幫助。

偶而當我們和客人目光接觸時，可以向客人說聲“隨便看看”，但不可以過于勉強，必須讓客人覺得這句話是告訴他“您慢慢地選用，我會隨時在旁候教”。

另外，當客人在找營業員時，我們必須在客人發問之前先趨前請問他“不知道您要找些什么？”

趨近客人打招呼不但要看時機，還要盡早掌握客人來店的目的才行。客人有很多種，有的是確實想買某些商品才來的，有的是只要有好的東西就買，有的則只是看看、逛逛而已。另外，有的客人喜歡自己挑選東西，有的要有營業員討論或推薦才會買。做為一個營業員應該盡早掌握客人的個性，巧妙地靠近客人。

新進的營業員可能比較不懂得靠近客人的技巧，客人也比較不會找他們。但是只要用心體會客人的心情，多向一些會招呼客人的資深營業員學習，多吸取一些玩具產品知識，應該就可以慢慢習慣并掌握要領了。

但是，如果沒有一點信心，向客人招呼顯得慌張不安，那么生意恐怕是做不成了。所以，面對客人時要有信心，想著如果自己多幫助一下多多少少對客人會有益處，那么你就不會再畏懼去靠近客人了。

●銷售技巧二：

（1）營業員上班期間需要穿上所配工作服裝，以吸引顧客的眼球。要保持服裝的整潔。

（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾個玩具產品，整理產品品、試玩產品和熟記產品的功能和價格（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹產品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、根據顧客的體型、年齡、氣質、初步判斷顧客對玩具產品的喜好，千萬別免弄巧成拙。對方若表現出對某個玩具產品感覺好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某款產品上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試玩下”；快步向某處走去（她以前可能已經留意過該產品）等。

（4）試玩時，應該刺探顧客的真實需求，給多大小孩買玩具，男孩還是女孩，拿最適合她的產品給她試，做到無誤，以免顧客煩啦走人。

（5）揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。

（6）顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲）。

（7）對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：“這個玩具他買回去會如何？”等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

（7）介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（辦法可多樣），營業員間應默契配合。

（9）顧客試玩過的玩具，在顧客未離開前，不要立即擺回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

（10）顧客試好的玩具，應說：“就這個好啦”，切勿說：“這個你要不要？”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），并檢查錢幣的真偽，不得粗心。

●營業員守則：

（1）保持良好愉快的精神，認真做好每一天。不要辱罵顧客，和氣待人。

（2）保持店堂整潔，天天打掃衛生。貨品整理擺設規范、同款產品應該擺設到一起，并暢銷的放顯眼位置。

（3）按時上班，早上9:00晚上9：00，吃飯時間可自行交替安排。通常不超過1小時。

（4）收到貨品須仔細檢查，如有破損的須告知店主，否則按自己損壞處理。

（5）顧客拿回來要求調換或者維修的玩具，也須仔細檢查，嚴格按照維修守候服務承諾操作，如有破損的可以婉言謝絕調換或維修。

（6）妥善保管好財物，看好客人，清點試玩的產品，小心被盜。

（7）勿收假幣(超過50元的人民幣在入庫的時候必過驗鈔機)。