第一篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關系，做的越好的企業對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數中小企業而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經習慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務于公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

對于一家企業而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產品/服務，充分了解企業的產品和服務，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產品的定價和報價策略，定價一般企業都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結、優化針對潛在客戶的活動范圍開展相應的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產品/服務非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領導溝通的過程中領導也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統來做一段時間的銷售數據監測，然后根據實際情況逐步調整。就這樣公司里開始使用千恒系統將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數據對比可以發現接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現在最急切的就是優化報價體系，根據其產品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統會自動判斷客戶的重復性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應該怎樣選擇了。在經過一周看銷售數據環比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內部不在是風聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數據的支撐來驗證改變的必要性。

現代商業社會已經不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業發展的更好！銷售策略作為幫助企業達到銷售目的的重要方式需要被重視。

第二篇：寢室219那點事（范文模版）

寢室219那點事

廣西桂林市金雞路一號桂林電子科技大學卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來占用我的電腦啊?我還要寫報告呢!起來起來!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時候，痞子凡突然出現，打斷了我的思路。此時已是晚上六點多，肚子開始抗議，但我還是想抓緊時間碼完這篇。于是我繼續占據痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒想到他會來狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點一點地鉆進我的鼻子，又溜進我的胃，害它不安分地躁動起來。我努力咽了咽口水，繼續戰斗!見我無動于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩來：“啊！你是紅花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過鏡子，我看到串通一氣的金魚和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我實在無法忍受這樣的折磨，索性關掉文檔，撤!

“無恥!可惡!你們能不能有點品位?我的詩都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實際上，我并沒有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個發泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機會！為了介紹我們“有愛屋”，我寫了一個很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實施營救。瞧我這英雄當的!

向宿管阿姨介紹社標的時候，大家都好奇地圍了過來。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個人，時尚而且動感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來什么也沒有，就貼了幾張海報，結果阿姨被你這文藝小青年說得暈乎乎的，估計咱這獎是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認可，咸魚翻了身，還把之前有辱我詩歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學生會招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下海口，肯定能行。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進外套兜里，低著頭無聲地走進了寢室。

我悶悶地看著書。意外地，沒有人問我關于面試的事。其實，我多么想他們對我旁敲側擊一下，起碼讓我知道，他們是關心我的，哪怕是施舍一點點安慰，在這內心失落的時刻，也會像清泉一樣潤澤我的心。

《敗者為王》!金魚從窗口外扔進一本書，“當當的。”看得出來，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異常滑稽的樣子。我愛書，尤其愛勵志類的。“你怎么知道我喜歡李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會有更大的舞臺等著你的。”

是的，會有的!內心充盈著無法言喻的、深深的感動。我輕輕地翻開扉頁，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因為家庭經濟拮據，沒敢輕易撥動那串數字。見狀，我們爭著把手機借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來。我們忍不住靜靜地聽。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復好幾遍，一個字一個字地，脆脆地咬著牙講給他聽。終于，我們都按捺不住替他說出那一句“爺爺，生日快樂!”

“你們知道嗎？在沒上大學前，我都在懷疑上大學對于我這樣一個深山里的孩子來說有什么意義。可是當我來到這里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺到不再孤單，慢慢變得開朗快樂起來。謝謝你們??”說完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結果，晚上十點多，寢室斷了電，四個人一起開夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點。我、金魚和龍民三個背靠著墻，借手機的亮光，認認真真地，按老瓢說的把重點一一劃出來。“把新事物孕育產生于舊事物，還有??劃出來。”“你慢點!我看不清，劃哪了?”金魚這突然“努力學習”，一改平常吊兒郎當的勁兒，讓我都覺得不好意思起來。空前的“團隊合作”，讓我再一次覺得我們219是一個溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時候倒在了床上。等痞子凡開會回來，他爬上床，頓時我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛到永久。

第三篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發，同時也有人說富士康創造了無數就業機會，是一個值得稱道的母親企業。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會這么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學畢業后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數數的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產線，令人氣憤的是我們那條產線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導致了悲劇的發生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發現我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們三人甚至是兩人操四臺機，這已經讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發現在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發的跳樓事件恐怕多多少少有點關系吧。

我想作為富士康這么一個大企業尚且如此，其他比之稍遜的企業更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經濟發展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預料的。中國人劣根性不改，空談可持續發展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業所蒙受的損失又豈止億計。就區區一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第四篇：關于人生那點事

關于人生那點事

寫給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業已三四載,永遠無法忘記的就是那時的壯志凌云.在經歷了人生的低潮之后,值得慶幸的是我還是活過來了,沒有忘記自己曾經對人生許下的諾言,我沒有徹底的消失在歲月的長河中.正如韓國作家金蘭都所言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點鐘,過去的所有瘋狂與錯誤,只不過是在天亮前的夢魘罷了,何必用此來否定我們的美好人生.曾經,對人生是負責的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可見,甚至是堅韌不拔的.而后的徹底挫敗是有原因可循的.總結自己走過的所有歲月,回首那些成敗事,我以為對一個人的成長最重要的是個人的修養,理想;其次是個人的交際圈,正所謂近朱者赤近墨者黑;當然心態也是很重要的一個因素.首先,說說個人的修養,說到個人修養,我以為少年養成是至關重要的,沒有少年的堅實積累,是沒有辦法再說修養的.我而今的價值回歸在很大程度上也是基于少年養成的個人修養.一的人正確的修養方向決定著他會成為一個什么樣的人.立志成為強盜的不會成為作家,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,至少是一個戰士.我曾經篤信一個人目標如果是一百分,那么他就不會取得低于八十分的成績,一個人的目標如果只有六十分,那么他

就不會取得超過六十分的成績.而眾所周知的是低于六十分就是不及格.如此也可說明個人修養對一個人成功的作用絕不亞于他有多少的聰明才智.目標和智力同等重要,而一個偉大的目標不是隨便一個什么樣的人都可以支撐的,必須有強大地個人修養才能支撐得了偉大的目標.縱觀歷代有大成者哪個不是飽讀之士.所以,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,在不久的將來我將重新站在制高點.理想,一直被稱為人生之旅的方向標,大海上的燈塔,指引我們前進的引路人.沒錯,就是因為理想我去得過驕人的成績,也正是理想的漸行漸遠,價值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯誤,而這錯誤我一度認為是致命的.因為認為他是致命的,所以一度沒有了方向.上大學之前是意志力最薄弱的時期,對人生沒有了任何的激情,那時的我以為自己徹底完了,每天在隨波逐流的巨大恐懼下只有酒精能麻醉自己的神經.上了大學算是這個大學硬生生的把我拉回到一個以前想過千百遍的現實中,沒錯這正是自己所追求的,我擁有了,一時間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,大二的我這才漸漸明白自己所需要的是什么樣的人生.至此,我的理想的火焰又復活了,謝謝一件事一個人,謝謝海燕陪我度過的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!

再者,影響我們的人生軌跡至關重要的一個因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個誘因那就是不適時的出現在我的生

活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,所謂四海之內皆兄弟.有些人其實我們早就看透他不是真心之交也不是什么好兄弟,但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍首,在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現在我認為知己不會太多,濫交者必定沒有真心朋友.放棄那些人吧,做好自己.心態很重要,尤其是在現在這種最艱難的時候,是否擁有一個良好的心態將直接決定著我們的成敗.因為接下來的奮斗歷程將是異常艱難,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,重拾信心才能終成大器.再見,青春.再見,青澀的少年,努力奮斗的將是一個全新的青年.明天偉大的青年.2012/10/14

第五篇：開學那點事

開學那點事

已經開學兩周多了，心里老是亂糟糟的，靜不下心來。其實我知道自己有很多任務需要去完成，但是就是執行不下去，從開學的頭一天就開始窩在自習室，真的就像空間里說的一樣，進到自習室，放下書包，然后拿出手機，開始找人和自己聊天，這樣一待就是一下午，然后去吃飯，晚上再重復這樣的生活，直到自己閉上眼睛睡著，雖然心里是有點愧疚，但是晚上照樣是悶頭大睡，這樣的生活爽的讓我忘記了自己是誰。現在的我連我自己都快不認識了。這樣的生活真的是很無聊很空虛很沒勁，其實我一點也不喜歡，但是就是控制不住自己，我才發現自己已經墮落成這個樣子了。

看著宿舍的人忙里忙外的，都在為自己的前程著急。有的去見習實習，去培訓班鍛煉的。有的天天在自習室準備自己考研的。而我呢，我覺得很有必要去規劃一下自己的這一個學期。要不然就得在這種渾渾噩噩中度過這大學四年了。我覺得這樣我就太對不起我的爸爸媽媽，也太對不起黨和人民了。

聽老師講課，有的時候會講到自己的痛處，真的不想去想的問題，老師提出來自己就不得不想了。其實我真的不知道自己將來能干什么，我知道自己的能力不夠，包括很多方面，有交際方面，有學習方面，在很多人面前自己不是那么的很大方。真的很想改變自己，但是應該怎么做，我又一點頭緒也沒有。在家里的時候跟小學同學一塊玩的時候，已經結婚的她跟我說，她現在很幸福，有老公疼著，又加上她現在懷孕，老公更是疼她。哎，我現在呢，還在自己奮斗，什么都沒有，雖然我不想要想她那樣幸福，但是我真的希望自己的付出能夠得到回報。

現在的我正在糾結，自己將來應該干點什么，是繼續考研深造還是參加工作，其實我并不太想再繼續深造下去，很想要進入社會去闖一闖，但是又覺得不夠資格，哎，這糾結的人生到底什么是個頭啊，也有人說要敢想敢干，這樣才能有大成就。但是我就是想太多，所以才這么糾結吧。

做一個總結吧，這一學期，好好干，不要再亂想，就像某人所說的做一個快樂的小妮兒，做一個有夢想的小妮兒，做一個不再糾結的小妮兒。