第一篇：考研那點事

考研那點事兒

最近早就想提筆寫點什么東西來總結現在的生活了，可是要么心情不是很high，要么玩游戲忘了。雖然不是文藝青年，可是我總是想記錄我的心路歷程。可能我說些話太二，抑或太悶騷，讓一部分看客不爽。然而我想引用阿鬼的話——我是寫給關心我的人看的。

現在就是天天自習，上午數學，下午英語，晚上專業加數學。500多頁的數學復習全書大概是考研數學的靈魂。關于它的紀錄也一個個的來到我耳朵里，“X尼瑪復習全書早就做完了，660都做了大半了！”，“切，這算啥，Y尼瑪復習全書做了兩遍了，現在開始研究真題了！”聽完后不自覺的菊花一緊，嗎的，老子剛把第100頁翻過去。可是我不想大躍進，我的節奏就是我的節奏，我能保證我看過去的就是我的。

慢慢的我在找高四的感覺，沒找到，這里沒有人管你復習到哪，沒有人管你走沒走神，沒有人檢測你學的怎么樣，甚至根本沒有人管你上不上自習。只有自己，想自欺欺人非常簡單，一塊手機，然后趴在桌子上流一會兒哈喇子，一個上午瞬間就沒了。要是心情再低落點，床再舒服點，一天過得能比喝涼水還快。坐在那做題也會挺熬人，因為總是要面對打擊，“這個知識點前幾天明明剛看過，怎么一轉眼就不會了，這尼瑪學的還沒忘得快，擦！”。英語則更顯得博大精深，新單詞總像春后的野草，割過一茬又冒出一茬，我還是堅強地在那記，不知道到底是它的單詞多，還是我的腦容量大，我相信總有一天，我認識面前的單詞，而它已經不認識我了。至于閱讀理解，不光在考驗你的單詞容量，還順便考察著你的心理素質。花了半個小時，虐死好多腦細胞，然后屁顛顛地對答案，就是因為寫答案的時候那稍微的腦抽筋，你成功避開了所有正確答案。Shit！！可是生活還是要繼續，你必須堅強的查出每個新單詞，勇敢的分析每個錯誤，然后再一遍遍地罵自己腦殘。對答案的時候經歷著各種跌宕，查出一個錯的時候就像少女被人捏了一下，好緊張哦！查出倆錯的時候就好像初戀的少女被放了鴿子，好失落哦！查出三個錯的時候就像被劈腿的少女，好難過哦！查出四個錯的時候就好像被（。。）的少女，無法面對，但不得不承受。查出五個錯的時候就已經出來快感了，你丫還敢不敢再錯一個，fu，ck！

當然，在教室里不光是學習，還是要思考生活，品味人生的，我走神的內容也不光是游戲。想想我22年的生命歷程，想想我到底是因為嘛成了個光棍。想著想著不自覺的就會笑出來。也想想我的未來，成了一位人人敬仰的高級工程師，然后在我的人格魅力號召下，一大批優秀的人聚集在我周圍，攻關著一個又一個的難題，“鄭工，您看這個方案行不行？”，“小王啊，這個設計穩定性有問題，你回去再用matlAB仿真一下！”，“哦，好的。”我就一直在那裝逼。說實話我挺想在青島有套房的，那樣在以后的N年里，想回母校看看學妹，就看看。

要想堅持下去，就必須有一個信念，不斷地給自己積極的心理暗示，這是人生的又一次機會，好多好多人想這種機會都想不到，然后讓你遇到了。去博遠的心情不能像去上墳一樣，我這是要去改變人生，不是去遭罪的。正是這個地方，可以讓我的未來增加籌碼。這樣勁頭就會一直挺足。我這個人看重過程，成事在人，謀事在天，我現在慢慢的享受這個過程，至于結果，那就先去他妹的吧。

考研會有各種各樣的想法，會陸續更新。下期再會！

第二篇：考研過來人笑談,關于考試那點事

考研過來人笑談，關于考試那點事~ 前段時間發了一篇《暑期備考，過來人為你解答注意事項》的帖子，很多朋友覺得喜歡，都說內容比較實際吧。然后有些朋友發消息給我，希望我能再多說點經驗。為了不辜負大家，我只好擠了幾天腦袋，想寫一點考試那幾天要注意的東西，雖然現在離正式考試還有半年多，寫這些內容也許早了點，但遲早還是用得上的，尤其是對第一次參加考研的朋友。

另外，在職研究生考試不遠了，部分內容也是可以參考的。

按照慣例，先拿自己開開涮，在這個炎熱的夏天，說說我在大冷天的冷笑話，給大家降降溫吧~

考試時訂房間的難度大家是都知道的，當年的我也是一個人拖著箱子在寒風中走了好幾個小時，考點附近大大小小能住人的地方都客滿了，最后好不容易在一個犄角旮旯里找到個雙人間。當時里面已經住了一個人了，也是來考試的，就是這位兄臺差點沒把我折騰死。

我估計他是把所有的參考書都帶來了，我進房的時候他正把書堆在床上一點點地整理，跟地攤上賣舊書的小販似的。吃完晚飯這兄臺又掏出臺筆記本電腦來，那蒼井空背景的桌面上密密麻麻擺滿了試題和復習資料，接下來他又是背單詞又是做試題咦咦呀呀地折騰到十一點多，我看他邊學還邊灌了三杯咖啡，真擔心他要熬夜奮戰。后來才知道我擔心是多余的——這家伙躺下就睡死了過去，而且震天響地打呼，吵得我一夜沒睡著。

第二天起來他很擔心自己感冒了，因為嗓子疼。我說你撕心裂肺地吼了一宿嗓子能不疼嗎！他說不可能，自己睡覺絕對不可能打呼！

我當時真恨自己晚生了五百年，否則我手中冰冷的劍早已沾滿了他骯臟的血??

再在這里住下去我估計我和他之間肯定要死一個，所以第一天考完我就退了房，跑遠了點找了間好點的酒店要了個單人間，第二天早上是打的士去考試的。兩百多一晚的酒店房間雖然奢侈了點，但只要能好好睡上一覺，第二天有個好狀態去參加考試也算值得了！（再說了，人家酒店的服務員不僅漂亮而且態度超好，大冬天還穿著短裙迎賓的哪~）

好了，說正題吧??

1、請盡量提前一些到考點。

有了我這前車之鑒，所以建議大家還是盡量提前一點到考點，尤其是居住地與考點不在同一城市的同學，能找到人提前訂個住處是最好的，而一些好點的酒店是可以通過網絡和電話提前預訂的。請盡量找單人間，而且選環境安靜點的，高校一停課就到處都是小情侶（包括住宿的地方??），會比較鬧。

找好房間后就去考場附近看看，踩踩點熟悉下附近的環境，除了找到考室外，特別要記下餐館和廁所的位置（很抱歉把它倆擺在一起說??）。

2、注意防寒保暖。

也不知道最初是哪個缺心眼的定下了考試在一月份，所以在這天寒地凍的時期請大家注意做好保暖措施，多穿點衣服腫一點無所謂的，不丟人。

如果覺得賓館的被子薄了晚上睡著冷，是可以去找服務員要求加被子或毯子的，這和找人暖床不一樣，不算特殊服務，所以是不需要加錢的~

熱水袋或電暖寶這種小東西是可以帶進考場的，別讓自己在做題時把手凍僵了。

備一點感冒藥，如果覺得自己冷到了，哪怕只有一點點感冒的征兆就先吃兩顆預防著再說，這時候哪還顧得上“是藥三分毒”的古訓，如果病倒了可就一切都完了。另外再提醒一句，有些感冒藥吃了會犯困的，別缺心眼??

3、別緊張，沒什么好緊張的。

不要坐立不安，別作死的去想考試的事，告訴自己已經準備得很充分了沒什么好怕的。我考前那個晚上就聽聽歌玩了會PSP，反正都到了這一天了，淡定一點，伸頭也是一刀縮頭也是一刀。

4、晚上睡不著怎么辦。

考前的晚上睡不著很正常，別太擔心了，越胡思亂想大腦就會越興奮，準備一些促進睡眠的東西，比如喝杯熱牛奶，吃點香蕉（別吃多了撐得睡不著??），或者睡前泡個熱水腳，相信我，有好處的。

5、吃飯的問題。

這兩天早餐和中餐是比較麻煩的，因為人太多了，所有考生都擠在那等著填飽肚子。

我第一天的早餐是自己泡了杯牛奶吃了塊蛋糕，但很快就被消耗掉了。所以建議還是盡量去擠碗熱湯面或餃子之類的來吃，即飽肚子又暖身體。

中餐會比早上人更多，因為所有人都是在同一時間考完出來，如果有親人或朋友來陪考的最好了，讓他提前點占個位置，這樣快點吃完了可以多點時間休息，應付下午的考試。如果沒有人幫著占位子，那就只好一考完就往餐館沖，別顧形象了，動作快點，慢了的話就要餓著肚子在餐館門口等上不少時間，大冬天的你想想那滋味吧??

不要吃容易壞肚子的東西，比如麻辣的食品。而核桃之類的干果或是雞蛋這些是有好處的。

6、帶什么進考場。

考前記得檢查下證件是否都帶齊了，這個最重要。

小刀膠水橡皮尺子??考試時試卷是裝在信封里發到你手上的，需要自己拆開，考完后要自己封上。拆時最好是用小刀劃開，不要用剪的。這部分請一定要聽清楚監考老師說的話，分清楚信封從哪邊開，別拆錯了，更千萬不要把試卷弄破了。還有里面有一截紙頭是翻出來最后用來封信封的，別一起切掉了??封試卷雖然一般會由考場提供膠棒，但以防萬一自己帶點膠水也可以。慣用的鋼筆或中性筆多準備兩只，還有鉛筆要2B的就行了，也只能是2B的（有人看過我上篇帖子說我罵人不帶臟字，但這句真不是??），考前就請提前削好，別進了考場再練刀法??另外，平時會有些荷爾蒙過盛的同學把課桌折騰得坑坑洼洼的，你可以買塊那種墊板塞在試卷下面再寫，文具店有賣的。

手機是肯定被禁止的，所以記得帶塊表看時間，最好是機械表，電子表偶爾會遇到沒收的。（我還見過同考室有人擺個大鐘在桌子上的，當然，馬上就被監考老師沒收了。）

不同專業要求不太一樣，比如聽說英語專業是要考聽力的，而工科專業的可以帶計算器，這些就要自己去了解下了。

關于考試那幾天要說的暫時就這些，寫了不少，別嫌我煩。另外有些同學希望我再多寫一些心態和學習方面的東西，那我就再多羅嗦幾句吧。

關于學習的

數學就是做題做題做題，每天規定自己一定要完成幾套題，反復做，把那些什么李永樂啊陳文燈啊能找到的全做掉，這是鍛練思維模式的東西，所以很多東西說實話剛開始死活想不通，很低難受，但只要能忍信不撞墻，咬著牙繼續往下做，后來會突然有種“眾里尋他千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處”的感覺，突然就通了。

單詞就是背啊背啊背啊，先把單詞拿下來了，就跟打通任督二脈了似的，后面學什么都快了。現在人人都在宣揚背單詞方法，包括新東方也天天有新方法弄出來，什么詞根記憶法聯想記憶法好多好多，沒什么用的，說到底還是死背，用背單詞軟件也是死背，這個自己上百度去搜就可以了，時間多就用新東方的，時間少就拿敏特記憶或邁西英語去沖刺，再次強調這些東西也是雙刃劍，別太依賴了。

作文就是寫啊寫啊寫啊，記佳句記范文也好，最后還是要寫，不要管自己寫得多爛。我有個厚厚的筆記本里面全是我當初寫的作文，現在拿出來看，每一篇都讓我無地自容，但最后還不是考過了。政治也是背啊背啊背啊，拿紅寶書和核心考案去啃，啟航系列的臨近考試時會出些題是拿來最后沖刺用的。還有就是時事政治，每年能拿來考的也就只有那么幾件事，特別要關注的就是那些全國性的會議，什么全國人大全國政協第XX屆第XX次XX全會，上網查或找報紙來看看，把這些弄清楚了十有八九就跑不掉了的。

（寫完了回頭一看才發現全是廢話）身體是革命的本錢。

上次有個女性研友發消息給我，說她復習期間減了二十斤肉，雖然最后沒考上，但也值了??

很多人都說考研生活多么多么艱苦——其實不是考研苦，而是生活苦，不能積極對待自己生活的人，活該吃苦！既然學習辛苦就對自己好點，有時間就多給自己弄點好吃的，該睡的時候就好好睡個夠，把自己當菩薩一樣供著，總之就是不能把身體給弄垮了。

別瞎操心。

以前有一個同住的話癆研友，超級愛八卦，整天嘰嘰歪歪停不下來，什么劉德華給地震災區捐太少了呀，什么奧運會開幕式某某國家隊員全戴著綠帽子呀，什么房價太高就算讀完研一個月工資不吃不喝才夠買半個平方呀??我說你丫哪這么有閑心呀！

沒錯，我們是該為災區盡份力，是該為中國奧運加油吶喊，是該畫圈圈詛咒房地產開發商??但請正視自己的現狀，安安心心復習才是自己的本份，別給自己找些茶余飯后的閑話。

學會處理人際關系

能考研就說明你也不是小孩子了，到這個時候學會打點人際關系是應該的。了解下報考的學校，聯系下導師，這事我們不能說太細，拋開那些傳說中的潛規則不談，但至少讓他們對你留個好印象。

還有已經考上了的師哥師姐們都有著很寶貴的經驗，所以不管以前認識不認識，能攀上點關系的就厚著臉皮上吧！嘴甜一點禮貌一點，他們的指導往往都是金玉良言。（同樣的道理，你們嘴甜一點，我也會很熱心的，尤其是學妹們??）

第三篇：寢室219那點事（范文模版）

寢室219那點事

廣西桂林市金雞路一號桂林電子科技大學卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來占用我的電腦啊?我還要寫報告呢!起來起來!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時候，痞子凡突然出現，打斷了我的思路。此時已是晚上六點多，肚子開始抗議，但我還是想抓緊時間碼完這篇。于是我繼續占據痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒想到他會來狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點一點地鉆進我的鼻子，又溜進我的胃，害它不安分地躁動起來。我努力咽了咽口水，繼續戰斗!見我無動于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩來：“啊！你是紅花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過鏡子，我看到串通一氣的金魚和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我實在無法忍受這樣的折磨，索性關掉文檔，撤!

“無恥!可惡!你們能不能有點品位?我的詩都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實際上，我并沒有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個發泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機會！為了介紹我們“有愛屋”，我寫了一個很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實施營救。瞧我這英雄當的!

向宿管阿姨介紹社標的時候，大家都好奇地圍了過來。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個人，時尚而且動感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來什么也沒有，就貼了幾張海報，結果阿姨被你這文藝小青年說得暈乎乎的，估計咱這獎是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認可，咸魚翻了身，還把之前有辱我詩歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學生會招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下海口，肯定能行。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進外套兜里，低著頭無聲地走進了寢室。

我悶悶地看著書。意外地，沒有人問我關于面試的事。其實，我多么想他們對我旁敲側擊一下，起碼讓我知道，他們是關心我的，哪怕是施舍一點點安慰，在這內心失落的時刻，也會像清泉一樣潤澤我的心。

《敗者為王》!金魚從窗口外扔進一本書，“當當的。”看得出來，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異常滑稽的樣子。我愛書，尤其愛勵志類的。“你怎么知道我喜歡李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會有更大的舞臺等著你的。”

是的，會有的!內心充盈著無法言喻的、深深的感動。我輕輕地翻開扉頁，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因為家庭經濟拮據，沒敢輕易撥動那串數字。見狀，我們爭著把手機借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來。我們忍不住靜靜地聽。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復好幾遍，一個字一個字地，脆脆地咬著牙講給他聽。終于，我們都按捺不住替他說出那一句“爺爺，生日快樂!”

“你們知道嗎？在沒上大學前，我都在懷疑上大學對于我這樣一個深山里的孩子來說有什么意義。可是當我來到這里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺到不再孤單，慢慢變得開朗快樂起來。謝謝你們??”說完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結果，晚上十點多，寢室斷了電，四個人一起開夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點。我、金魚和龍民三個背靠著墻，借手機的亮光，認認真真地，按老瓢說的把重點一一劃出來。“把新事物孕育產生于舊事物，還有??劃出來。”“你慢點!我看不清，劃哪了?”金魚這突然“努力學習”，一改平常吊兒郎當的勁兒，讓我都覺得不好意思起來。空前的“團隊合作”，讓我再一次覺得我們219是一個溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時候倒在了床上。等痞子凡開會回來，他爬上床，頓時我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛到永久。

第四篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發，同時也有人說富士康創造了無數就業機會，是一個值得稱道的母親企業。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會這么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學畢業后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數數的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產線，令人氣憤的是我們那條產線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導致了悲劇的發生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發現我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們三人甚至是兩人操四臺機，這已經讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發現在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發的跳樓事件恐怕多多少少有點關系吧。

我想作為富士康這么一個大企業尚且如此，其他比之稍遜的企業更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經濟發展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預料的。中國人劣根性不改，空談可持續發展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業所蒙受的損失又豈止億計。就區區一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第五篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關系，做的越好的企業對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數中小企業而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經習慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務于公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

對于一家企業而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產品/服務，充分了解企業的產品和服務，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產品的定價和報價策略，定價一般企業都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結、優化針對潛在客戶的活動范圍開展相應的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產品/服務非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領導溝通的過程中領導也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統來做一段時間的銷售數據監測，然后根據實際情況逐步調整。就這樣公司里開始使用千恒系統將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數據對比可以發現接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現在最急切的就是優化報價體系，根據其產品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統會自動判斷客戶的重復性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應該怎樣選擇了。在經過一周看銷售數據環比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內部不在是風聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數據的支撐來驗證改變的必要性。

現代商業社會已經不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業發展的更好！銷售策略作為幫助企業達到銷售目的的重要方式需要被重視。