第一篇：績(jī)效的那點(diǎn)事3

如果你了解績(jī)效，請(qǐng)讀完它；如果你不懂績(jī)效，更要讀完它

績(jī)效的那些事

——公允？不公允？

績(jī)效管理，既然叫績(jī)效那自然是要和企業(yè)的利益掛鉤的，往實(shí)際了說(shuō)就是員工們那點(diǎn)工資。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)企中的管理人員和員工對(duì)于存在的收入分配平均主義問(wèn)題都是深惡痛絕的，因此，人們都希望績(jī)效在企業(yè)的薪金管理決定中發(fā)揮更大的作用，能夠真正意義地實(shí)現(xiàn)能者多勞、多勞多得的問(wèn)題。而企業(yè)的薪金管理所承擔(dān)的一個(gè)重要功能也恰恰是激勵(lì)員工達(dá)成良好的工作績(jī)效。即企業(yè)首先明確到底希望員工達(dá)成怎樣的工作績(jī)效，然后再通過(guò)薪金管理的報(bào)酬與強(qiáng)化、激勵(lì)機(jī)制來(lái)確保這種績(jī)效能夠持續(xù)表現(xiàn)出來(lái)。因此，與傳統(tǒng)的重視靜態(tài)工資或固定工資占主導(dǎo)地位的分配思路不同，如今的薪金管理往往采取全面薪酬管理的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容就是盡量將基本工資即固定工資部分控制在一個(gè)合理的限度內(nèi)，然后主要通過(guò)浮動(dòng)工資來(lái)調(diào)節(jié)員工的收入。而這種浮動(dòng)工資的決定基礎(chǔ)則是企業(yè)、部門以及員工個(gè)人的業(yè)績(jī)或者目標(biāo)完成情況。

理論中的績(jī)效可以很好通過(guò)薪金解決員工工作的積極性問(wèn)題，可以讓員工很好的達(dá)成目標(biāo)績(jī)效。這個(gè)工具確實(shí)不錯(cuò)，大部分企業(yè)也都是這樣做的。然而，盡管很多國(guó)企也試圖在收入分配問(wèn)題上體現(xiàn)出績(jī)效之間的差異，但是，由于績(jī)效考核往往無(wú)法到位，所以實(shí)際上這種所謂的獎(jiǎng)金或者浮動(dòng)工資或績(jī)效工資，并沒(méi)有和個(gè)人的實(shí)際工作績(jī)效結(jié)合起來(lái)。如果個(gè)人的績(jī)效獎(jiǎng)金不能與其本人所承擔(dān)的職責(zé)和其對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)有效結(jié)合，那么這種獎(jiǎng)金的設(shè)置實(shí)際上并不能起到任何激勵(lì)作用。從管理害的角度來(lái)說(shuō)，他們的工資收入如果不與自己所主管的部門的績(jī)效以及下屬員工的績(jī)效之間建立起明確的關(guān)聯(lián)性，那么他們是不會(huì)有動(dòng)力來(lái)根據(jù)企業(yè)的要求做好本部門的工作，并督促和指導(dǎo)員工完成他們各自所承擔(dān)的工作的。

因此，通過(guò)績(jī)效加薪、績(jī)效獎(jiǎng)金以及形式多樣的績(jī)效認(rèn)可以及獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)強(qiáng)化員工的績(jī)效意識(shí)，從而努力建立起一種績(jī)效文化來(lái)！而這種文化的建立對(duì)于國(guó)企的績(jī)效水平提高以及競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。把一種心態(tài)培養(yǎng)成一系列的動(dòng)作，而這些動(dòng)作進(jìn)一步成為一種習(xí)慣，無(wú)數(shù)人的同一種習(xí)慣就形成了文化。同理這樣的績(jī)效文化也需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)與習(xí)慣才能成為我們員工腦海中所向往的共同歸宿。（賈君元）

第二篇：寢室219那點(diǎn)事（范文模版）

寢室219那點(diǎn)事

廣西桂林市金雞路一號(hào)桂林電子科技大學(xué)卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來(lái)占用我的電腦啊?我還要寫報(bào)告呢!起來(lái)起來(lái)!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時(shí)候，痞子凡突然出現(xiàn)，打斷了我的思路。此時(shí)已是晚上六點(diǎn)多，肚子開(kāi)始抗議，但我還是想抓緊時(shí)間碼完這篇。于是我繼續(xù)占據(jù)痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒(méi)想到他會(huì)來(lái)狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點(diǎn)一點(diǎn)地鉆進(jìn)我的鼻子，又溜進(jìn)我的胃，害它不安分地躁動(dòng)起來(lái)。我努力咽了咽口水，繼續(xù)戰(zhàn)斗!見(jiàn)我無(wú)動(dòng)于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩(shī)來(lái)：“啊！你是紅花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過(guò)鏡子，我看到串通一氣的金魚(yú)和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我實(shí)在無(wú)法忍受這樣的折磨，索性關(guān)掉文檔，撤!

“無(wú)恥!可惡!你們能不能有點(diǎn)品位?我的詩(shī)都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實(shí)際上，我并沒(méi)有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個(gè)發(fā)泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒(méi)敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機(jī)會(huì)！為了介紹我們“有愛(ài)屋”，我寫了一個(gè)很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實(shí)施營(yíng)救。瞧我這英雄當(dāng)?shù)?

向宿管阿姨介紹社標(biāo)的時(shí)候，大家都好奇地圍了過(guò)來(lái)。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個(gè)人，時(shí)尚而且動(dòng)感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會(huì)記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來(lái)什么也沒(méi)有，就貼了幾張海報(bào)，結(jié)果阿姨被你這文藝小青年說(shuō)得暈乎乎的，估計(jì)咱這獎(jiǎng)是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來(lái)贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒(méi)繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認(rèn)可，咸魚(yú)翻了身，還把之前有辱我詩(shī)歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學(xué)生會(huì)招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下海口，肯定能行。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進(jìn)外套兜里，低著頭無(wú)聲地走進(jìn)了寢室。

我悶悶地看著書(shū)。意外地，沒(méi)有人問(wèn)我關(guān)于面試的事。其實(shí)，我多么想他們對(duì)我旁敲側(cè)擊一下，起碼讓我知道，他們是關(guān)心我的，哪怕是施舍一點(diǎn)點(diǎn)安慰，在這內(nèi)心失落的時(shí)刻，也會(huì)像清泉一樣潤(rùn)澤我的心。

《敗者為王》!金魚(yú)從窗口外扔進(jìn)一本書(shū)，“當(dāng)當(dāng)?shù)摹！笨吹贸鰜?lái)，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異常滑稽的樣子。我愛(ài)書(shū)，尤其愛(ài)勵(lì)志類的。“你怎么知道我喜歡李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個(gè)不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會(huì)有更大的舞臺(tái)等著你的。”

是的，會(huì)有的!內(nèi)心充盈著無(wú)法言喻的、深深的感動(dòng)。我輕輕地翻開(kāi)扉頁(yè)，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節(jié)。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)拮據(jù)，沒(méi)敢輕易撥動(dòng)那串?dāng)?shù)字。見(jiàn)狀，我們爭(zhēng)著把手機(jī)借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機(jī)。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來(lái)。我們?nèi)滩蛔§o靜地聽(tīng)。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復(fù)好幾遍，一個(gè)字一個(gè)字地，脆脆地咬著牙講給他聽(tīng)。終于，我們都按捺不住替他說(shuō)出那一句“爺爺，生日快樂(lè)!”

“你們知道嗎？在沒(méi)上大學(xué)前，我都在懷疑上大學(xué)對(duì)于我這樣一個(gè)深山里的孩子來(lái)說(shuō)有什么意義。可是當(dāng)我來(lái)到這里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關(guān)心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺(jué)到不再孤單，慢慢變得開(kāi)朗快樂(lè)起來(lái)。謝謝你們??”說(shuō)完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂(lè)！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學(xué)的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結(jié)果，晚上十點(diǎn)多，寢室斷了電，四個(gè)人一起開(kāi)夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點(diǎn)。我、金魚(yú)和龍民三個(gè)背靠著墻，借手機(jī)的亮光，認(rèn)認(rèn)真真地，按老瓢說(shuō)的把重點(diǎn)一一劃出來(lái)。“把新事物孕育產(chǎn)生于舊事物，還有??劃出來(lái)。”“你慢點(diǎn)!我看不清，劃哪了?”金魚(yú)這突然“努力學(xué)習(xí)”，一改平常吊兒郎當(dāng)?shù)膭艃海屛叶加X(jué)得不好意思起來(lái)。空前的“團(tuán)隊(duì)合作”，讓我再一次覺(jué)得我們219是一個(gè)溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時(shí)候倒在了床上。等痞子凡開(kāi)會(huì)回來(lái)，他爬上床，頓時(shí)我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會(huì)有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛(ài)到永久。

第三篇：暑假那點(diǎn)事

暑假那點(diǎn)事

富士康，一個(gè)充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過(guò)大，跳樓事件頻發(fā)，同時(shí)也有人說(shuō)富士康創(chuàng)造了無(wú)數(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得稱道的母親企業(yè)。是非究竟，僅憑道聽(tīng)途說(shuō)實(shí)難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來(lái)富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時(shí)也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會(huì)這么多人來(lái)面試呢！那一天，我永遠(yuǎn)也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來(lái)，從早到晚沒(méi)有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒(méi)有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競(jìng)爭(zhēng)壓力之大了。不禁擔(dān)心如果大學(xué)畢業(yè)后還是如此光景，我心中又會(huì)是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過(guò)無(wú)關(guān)斬六將，面試體檢都過(guò)了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個(gè)安身之地。

接下來(lái)本想可以好好干一場(chǎng)了，誰(shuí)知道前面半個(gè)月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽(tīng)一聽(tīng)富士康的文化背景，發(fā)展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓(xùn)。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進(jìn)來(lái)卻什么也不做，這樣下去我費(fèi)瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數(shù)數(shù)的小游戲，誰(shuí)輸了誰(shuí)叫上去唱歌，講笑話，動(dòng)作表演等等搞笑的事。本想低調(diào)的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現(xiàn)在在想想那些歡聲笑語(yǔ)還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負(fù)”了）

從七月十六正式開(kāi)始了操機(jī)的日子。呵呵，與其說(shuō)我們操機(jī)倒不如說(shuō)我們被機(jī)操。沒(méi)辦法呀，這破機(jī)器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽(tīng)使喚。當(dāng)初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來(lái)分成了四條產(chǎn)線，令人氣憤的是我們那條產(chǎn)線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

時(shí)間就這樣一天天一閃而過(guò)，我也過(guò)著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅(jiān)持一個(gè)多月吧，好在我不在這里做長(zhǎng)期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來(lái)了一個(gè)文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開(kāi)始和她慢慢聊了起來(lái)。后來(lái)我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說(shuō)著說(shuō)著，她掉下淚來(lái)，我心里既同情但是又沒(méi)有辦法，感情的事誰(shuí)能說(shuō)得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過(guò)得心情愉悅。那段日子我工作也來(lái)了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰(shuí)料卻因?yàn)槲易约旱淖靵y說(shuō)話，偏這話又傳進(jìn)她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來(lái)，后來(lái)我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生，我真不該說(shuō)那些令她傷心的話啊。

后來(lái)，到了八月二十四號(hào)，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒(méi)少挨批。一直到走后，我才發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有愛(ài)上她，充其量也就是有好感吧。其實(shí)，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個(gè)人。本來(lái)我不愿承認(rèn)也不敢承認(rèn)，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經(jīng)歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個(gè)回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運(yùn)了，我只有默默的祝福她，然后離開(kāi)了她的世界。

至于感想，千頭萬(wàn)緒不知從何說(shuō)起。用一句話總結(jié)就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有多大能耐做多大事嗎，說(shuō)到底，這是個(gè)人能力問(wèn)題，又有什么可抱怨的呢？

對(duì)于公司的管理雖然表面上看起來(lái)井然有序的樣子，可實(shí)際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當(dāng)然要把工作做好了。我們內(nèi)部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對(duì)策。為什么這么說(shuō)呢？以前兩臺(tái)機(jī)器本來(lái)應(yīng)該由四個(gè)人一起操作的，（以下簡(jiǎn)稱操機(jī)）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們?nèi)松踔潦莾扇瞬偎呐_(tái)機(jī)，這已經(jīng)讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時(shí)間，把原來(lái)的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒(méi)什么，勉強(qiáng)還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來(lái)了。如此一來(lái)，員工因人手不夠加之又時(shí)間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來(lái)也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現(xiàn)在磨個(gè)三五次也是常有的事。這不得不說(shuō)是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對(duì)于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對(duì)于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)在富士康做事的人思想變得越來(lái)越麻木，越來(lái)越極端的原因所在。他們雖對(duì)自己的處境極為不滿，但除了私下發(fā)幾句牢騷之外亦無(wú)可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點(diǎn)關(guān)系吧。

我想作為富士康這么一個(gè)大企業(yè)尚且如此，其他比之稍遜的企業(yè)更不用說(shuō)了，中國(guó)自改革開(kāi)放三十多年來(lái)，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但是中國(guó)所付出的慘痛代價(jià)又豈是人們所能夠預(yù)料的。中國(guó)人劣根性不改，空談可持續(xù)發(fā)展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態(tài)的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費(fèi)一點(diǎn)，損壞一點(diǎn)又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費(fèi)心里就不痛快，非得損壞了，自己用過(guò)之后別人無(wú)福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國(guó)的千萬(wàn)家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計(jì)。就區(qū)區(qū)一個(gè)富士康因員工偷懶而浪

費(fèi)的原料，水電資源就是一筆相當(dāng)龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對(duì)這種浪費(fèi)現(xiàn)象你又會(huì)作何感想？

篇幅所限，話不多說(shuō)。我這次富士康之行對(duì)我來(lái)說(shuō)，它對(duì)我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個(gè)人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強(qiáng)。因?yàn)橹挥凶约赫嬲龔?qiáng)大起來(lái)了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個(gè)國(guó)家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂(lè)平

第四篇：銷售策略那點(diǎn)事

銷售策略那點(diǎn)事

產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對(duì)于銷售策略的制定就越重視；可對(duì)于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個(gè)月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時(shí)他提到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)銷售員可以自由加價(jià)，結(jié)果客戶認(rèn)為他們不靠譜沒(méi)有合作。聽(tīng)到這樣的情況覺(jué)得很正常因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時(shí)候公司再審如果過(guò)不了就再說(shuō)，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？

對(duì)于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標(biāo)呢？首要一點(diǎn)一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點(diǎn)能為客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，定價(jià)一般企業(yè)都有，可在報(bào)價(jià)時(shí)則顯得無(wú)章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個(gè)價(jià)格，跟另一個(gè)銷售溝通又是一個(gè)價(jià)格，試問(wèn)這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點(diǎn)外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對(duì)潛在客戶的活動(dòng)范圍開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說(shuō)了他認(rèn)為最大的問(wèn)題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這樣的情況顯得頗無(wú)奈，也想過(guò)改變但又擔(dān)心改變后會(huì)直接影響生意對(duì)于他而言似乎有些得不償失。作為保險(xiǎn)的方案提議可以通過(guò)使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來(lái)做一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，然后根據(jù)實(shí)際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開(kāi)始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄，一周后通過(guò)周數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報(bào)價(jià)太散。也就是說(shuō)現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報(bào)價(jià)體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點(diǎn)制定了新的報(bào)價(jià)單實(shí)行階梯報(bào)價(jià)這，外加上千恒系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷客戶的重復(fù)性這樣一來(lái)只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)就會(huì)提醒該客戶已有銷售員跟進(jìn)，內(nèi)部順溜了對(duì)外就好說(shuō)了。有了階梯報(bào)價(jià)客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過(guò)一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團(tuán)隊(duì)氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報(bào)價(jià)一項(xiàng)卻收獲不少。

通過(guò)這個(gè)實(shí)例我們可以清晰的了解到一點(diǎn)：企業(yè)不是不愿意改變而是擔(dān)心改變不能帶來(lái)切實(shí)的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來(lái)驗(yàn)證改變的必要性。

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)已經(jīng)不是蠻干的時(shí)代，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達(dá)到銷售目的的重要方式需要被重視。

第五篇：關(guān)于人生那點(diǎn)事

關(guān)于人生那點(diǎn)事

寫給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業(yè)已三四載,永遠(yuǎn)無(wú)法忘記的就是那時(shí)的壯志凌云.在經(jīng)歷了人生的低潮之后,值得慶幸的是我還是活過(guò)來(lái)了,沒(méi)有忘記自己曾經(jīng)對(duì)人生許下的諾言,我沒(méi)有徹底的消失在歲月的長(zhǎng)河中.正如韓國(guó)作家金蘭都所言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點(diǎn)鐘,過(guò)去的所有瘋狂與錯(cuò)誤,只不過(guò)是在天亮前的夢(mèng)魘罷了,何必用此來(lái)否定我們的美好人生.曾經(jīng),對(duì)人生是負(fù)責(zé)的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可見(jiàn),甚至是堅(jiān)韌不拔的.而后的徹底挫敗是有原因可循的.總結(jié)自己走過(guò)的所有歲月,回首那些成敗事,我以為對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)最重要的是個(gè)人的修養(yǎng),理想;其次是個(gè)人的交際圈,正所謂近朱者赤近墨者黑;當(dāng)然心態(tài)也是很重要的一個(gè)因素.首先,說(shuō)說(shuō)個(gè)人的修養(yǎng),說(shuō)到個(gè)人修養(yǎng),我以為少年養(yǎng)成是至關(guān)重要的,沒(méi)有少年的堅(jiān)實(shí)積累,是沒(méi)有辦法再說(shuō)修養(yǎng)的.我而今的價(jià)值回歸在很大程度上也是基于少年養(yǎng)成的個(gè)人修養(yǎng).一的人正確的修養(yǎng)方向決定著他會(huì)成為一個(gè)什么樣的人.立志成為強(qiáng)盜的不會(huì)成為作家,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,至少是一個(gè)戰(zhàn)士.我曾經(jīng)篤信一個(gè)人目標(biāo)如果是一百分,那么他就不會(huì)取得低于八十分的成績(jī),一個(gè)人的目標(biāo)如果只有六十分,那么他

就不會(huì)取得超過(guò)六十分的成績(jī).而眾所周知的是低于六十分就是不及格.如此也可說(shuō)明個(gè)人修養(yǎng)對(duì)一個(gè)人成功的作用絕不亞于他有多少的聰明才智.目標(biāo)和智力同等重要,而一個(gè)偉大的目標(biāo)不是隨便一個(gè)什么樣的人都可以支撐的,必須有強(qiáng)大地個(gè)人修養(yǎng)才能支撐得了偉大的目標(biāo).縱觀歷代有大成者哪個(gè)不是飽讀之士.所以,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,在不久的將來(lái)我將重新站在制高點(diǎn).理想,一直被稱為人生之旅的方向標(biāo),大海上的燈塔,指引我們前進(jìn)的引路人.沒(méi)錯(cuò),就是因?yàn)槔硐胛胰サ眠^(guò)驕人的成績(jī),也正是理想的漸行漸遠(yuǎn),價(jià)值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯(cuò)誤,而這錯(cuò)誤我一度認(rèn)為是致命的.因?yàn)檎J(rèn)為他是致命的,所以一度沒(méi)有了方向.上大學(xué)之前是意志力最薄弱的時(shí)期,對(duì)人生沒(méi)有了任何的激情,那時(shí)的我以為自己徹底完了,每天在隨波逐流的巨大恐懼下只有酒精能麻醉自己的神經(jīng).上了大學(xué)算是這個(gè)大學(xué)硬生生的把我拉回到一個(gè)以前想過(guò)千百遍的現(xiàn)實(shí)中,沒(méi)錯(cuò)這正是自己所追求的,我擁有了,一時(shí)間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,大二的我這才漸漸明白自己所需要的是什么樣的人生.至此,我的理想的火焰又復(fù)活了,謝謝一件事一個(gè)人,謝謝海燕陪我度過(guò)的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!

再者,影響我們的人生軌跡至關(guān)重要的一個(gè)因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個(gè)誘因那就是不適時(shí)的出現(xiàn)在我的生

活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,所謂四海之內(nèi)皆兄弟.有些人其實(shí)我們?cè)缇涂赐杆皇钦嫘闹灰膊皇鞘裁春眯值?但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍?zhǔn)?在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現(xiàn)在我認(rèn)為知己不會(huì)太多,濫交者必定沒(méi)有真心朋友.放棄那些人吧,做好自己.心態(tài)很重要,尤其是在現(xiàn)在這種最艱難的時(shí)候,是否擁有一個(gè)良好的心態(tài)將直接決定著我們的成敗.因?yàn)榻酉聛?lái)的奮斗歷程將是異常艱難,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,重拾信心才能終成大器.再見(jiàn),青春.再見(jiàn),青澀的少年,努力奮斗的將是一個(gè)全新的青年.明天偉大的青年.2012/10/14