第一篇：面試之前那點事

面試之前那點事

接到面試通知，是出去慶祝還是安靜的坐在家中做好準備？HR提醒你，只有把握好面試前的黃金時間，做足充分的準備，才能打贏初次面試這場攻堅戰。

一．準確定位

你可能由于接到通知過于興奮而不知道該從哪里下手，或者已經經歷過一些面試變得有些麻木，亦或接到多個面試通知不知道該去哪一個比較好，那么，你現在要做的就是，坐下來先問自己幾個問題，然后再做出選擇：

1.我是一個怎么樣的人？我的優勢在哪里？

2.我喜歡從事何種類型的職業？

3.我將來想要怎么樣發展？

4.我的求職目的是什么或者我為什么要應聘這個崗位？

以上這些問題建議求職者在面試之前一定要做好充分的準備。以往的面試經驗表明，那些沒有對自己做出一個準確定位的求職者往往在面試過程中表現平平，對于面試官的問題，要么中規中矩沒有重點的回答，要么就天馬行空的空話連篇。面試過程就像是銷售員在銷售一種產品，首先你自己要清楚產品的性能，優勢，針對的人群，這樣才能有的放矢，在適當的時候說出適當的話，否則詞不達意又怎么能將自己推銷出去呢？因此，如果你沒有提早做好職業規劃，臨時準備一下是非常必要的。

第一個問題，問自己是一個怎么樣的人，是要對自己的性格特點進行定位。是外向還是內向？我的口才好還是文字表達能力強？外語能力如何？專業知識是否扎實？實際工作能力怎么樣？我喜歡經常在外面跑還是喜歡坐辦公室？這些都將對你的職業選擇和判斷職業與自己是否合適起到相當大的作用。

第二個問題，問自己喜歡從事何種職業，是初步對職業的一個判斷。根據第一個問題的回答，喜歡靜，性格偏內向的人可以考慮做科研、市場分析等需要能耐得住性子、肯于動腦筋的崗位；喜歡動，性格外向的人可以考慮銷售、企業管理、培訓師等需要充分的語言表達、溝通、管理能力的崗位。同時要兼顧自己是喜歡與人打交道還是喜歡與數字或器械？根據自己的喜好和特點選擇一份適合自己的職業才不至于頻繁跳槽，才能有長足的發展。

第三個問題，問自己想向哪個方向發展，是要進一步明確自己的職業方向，預測一下自己未來在職業道路上將要如何前進，是先從低到職位做起積累經驗再過渡到管理層，還是想在某一崗位長期發展？是想在一個行業里從始至終奮斗還是做跨行業的綜合性人才？這些也都影響你對目前職位的選擇。明確這一方向，能夠讓你在求職的道路上盡量少走彎路，直達夢想的彼岸。

第四個問題，問自己的求職目的是什么，是給自己定立一個原則，我目前的求職目的是為了找一份穩定的工作？謀求更大的發展？為將來創業做準備？前者更看重金錢的地位，而后者則考慮更多的是發展的空間，這將為你選擇什么樣的企業定立一個明確的判斷標準。

二． 偵查目標企業與職位

你可能在求職過程中投遞過多份簡歷，或許在接到面試通知的那一刻你甚至沒有分清楚是哪一家的什么崗位約你去面試。你需要做的是用客氣而又不失熱情的語氣回答問題，然后詢問面試的地點與時間。接下來的工作需要你努力完成：查詢應聘公司的相應情況和職位要求。面試官通常會問到你對公司的了解情況，對職位的想法，如果你沒有提前做好功課，現場去想，是根本不可能給出滿意的答案的。俗話說知己知彼百戰不殆，通過各種方式偵查好企業的經營業務、性質、規模、發展方向、企業文化，了解清楚崗位的要求，看看與自己的規劃、個人的能力是否匹配，做到心中有數，才能在問題來了的時候做到不慌不忙，穩健對答。

三． 梳理經歷與思路

面試過程中，常常遇到這樣的求職者，在問及個人經歷時，本應是簡單的緩和氣氛的話題，但是求職者也需要絞盡腦汁去回想，甚至要現場推算求學或初次就業等時間。這不禁讓人產生懷疑，你的求職簡歷是否真實？你對自己的經歷是否做過總結？你有前進的方向嗎？一個沒有對自己的過去做過客觀的總結的人怎么會在未來的職業里也做好相應的準備呢？因此，在面試之前，對自己的求學、工作經歷進行一番梳理，是相當有必要的。你有必要記住一些數字，比如你每個階段求學的時間，參加過實習的時間，從事過哪些崗位的時間，你曾取得的業績等，這些都將成為你證明自己工作能力的一項有力的證據。如果你有過多次跳槽的經

歷，也一定要想好前后的因果關系，如果面試官問及，一定要給出肯定、準確、簡潔、非消極性質的回答。梳理過自己的前后經歷，重要的問題來了，怎么樣準備相應的回答？

通常，面試官會問一些常規的問題來了解求職者的性格特點、求職意愿、個人經歷、是否具備相應的能力等等。這些問題有一些我們是可以提早做準備的，準備好問題的答案，才能在面試中做到胸有成竹。

1.自我介紹

這幾乎是所有面試的開場白。你必須準備好這1-2分鐘的自我介紹。切忌滔滔不絕。通常這份最初的印象將影響你的整個面試結果。

建議：20秒以內介紹完你的名字、來自哪里、專業名稱和畢業院校全稱。其余時間說明一下簡歷上沒有的內容，也就是你針對這個職位最具優勢的條件。注意要主次分明，符合邏輯。如果表達能力不夠理想，要提前寫好，多加練習。

2.說說你最近服務的這家公司的基本情況，并說明一下你為何要離開這家公司？

這是你工作經歷中最熟悉的一部分，由此展開話題比較容易消除你的緊張心理，同時也可以了解一下你的實際工作情況，看看你是否存在一些能力上、心理上的不足。比如，有的人會說上司有何不足，公司制度有何不妥，同事關系如何復雜等消極因素作為自己的離職理由，不知不覺在埋怨的同時為自己的面試埋下了定時炸彈。如果此時面試官反問，那你認為這個制度應該如何？恐怕能說出有效改革辦法的幾率不會太大，尷尬的是你自己。除此以外，最重要的一點，面試官不喜歡總是為自己找借口推脫責任的應試者，他們會認為以后你也沒有解決困難和矛盾的能力。

建議你在這部分大概講一下任職公司的產品、規模和市場情況，離職原因要巧妙回答，不必說的非常細致，一言帶過即可。切忌說出消極的原因。不要摻雜主觀負面感受，如“太辛苦”“付出和收入不成正比”“沒有成就感”等。通常面試官能夠接受的離職原因大概有：你的專業和崗位匹配度不夠，從一個城市轉到另一個城市為了照顧家人，目前崗位與你的職業規劃不符，公司改制崗位變動，公司倒閉我需要尋找新的發展舞臺等。

3.你在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？

面試官通過你目前的工作內容，了解你的工作經驗、能力是否能夠與應聘的崗位吻合，判斷你能否勝任目前的工作，這一部分非常重要，你在描述的過程中，一定結合之前了解過的崗位要求，盡量向這方面靠攏，羅列有利于你的工作經歷和經驗。這樣才能受到面試官的青睞。

注意在描述過程中一些小的技巧，比如你可以先對整個工作內容做一下分類，按照一定的邏輯順序去排列，選取重點項目，如果有能用數字體現的業績一定要表現出來。在敘述的過程中可以分1、2、3來說，這樣條理清晰，便于面試官記憶。語言一定要具有高度的概括性，過程性質的描述盡量減少，只描述內容和結果。

4.你在選擇工作中更看重的是什么？

這部分考察你的價值觀、工作態度，或多或少也能體現出你潛在的求職目的。你可能回答報酬、成長空間、培訓機會、發揮平臺等。但無論你回答的內容是什么，你一定要首先確定一個前提，那就是要能自圓其說。

比如，有人會說，我看中發展空間，面試官如果問，假如報酬給的低一些，你是否能夠接受？如果你面露難色，說明你還是很看重薪酬的。如果你肯定的說能接受，面試官會問為什么？這就需要你提前準備好你是如何認為發展空間的重要性的。

注意一定不要抱著來學習的態度，否則面試官會認為你來學習完了，會把這里當作跳板，很快跳到別的公司。要表達出通過怎么樣的努力工作來為公司做的更多，讓自己更肯定自己，有成就感等。

5.你的優點和缺點分別是什么？

這個問題對初次面試的應試者來說是一個不小的檻。如果你沒有提前想好，恐怕會掉入面試官設置的“陷阱”。

你可能有很多優點，但是不一定要一一列舉。你要針對你的應聘職位特點“選取重要優點”來說。比如你應聘銷售員，你可以說，自己喜歡演講，喜歡參加集體活動，愛好交朋友等，都是圍繞著做銷售員應該具備能力來說的。當然，這不是讓你說假話，如果你真的不適合這個職位，在最開始，就應該果斷的放棄。

關于缺點，你一定要把握好一個原則，不能真的羅列真正的“缺點”，可以說一些不影響應聘工作的無關緊要的小缺點，或者巧妙的把自己的缺點說的反倒是像優點，比如，我脾氣比較急，遇到做事拖沓的同事會不給面子與他溝通加希望快進度。表面上說缺點，實質上體現的是你工作認真、講究效率的優點。

6.你有什么業余愛好，興趣中有沒有比較拿手的？

這部分能夠考察應試者知識的廣博程度，性格偏向和觀念等情況。同樣，盡量選擇能夠突出你優勢的那些愛好。切忌說出不良嗜好。如果有拿手的興趣愛好，最好能舉出例子來證明。

7.你在大學所設的專業課中最感興趣的是哪一門？

問這個問題很明顯，想了解你的專業學習情況。你不僅要說出具體哪一門課程，還要說出喜歡的原因，成績怎么樣，如果剛好你喜歡的這門專業課與工作相關，那么面試官會非常滿意。

8.談談你的一次失敗經歷？

面試官會通過這個問題了解到你是否對自己的失敗經歷做過總結，看看你處理問題的方式和思維習慣。

注意：不宜說自己沒有失敗的經歷；不宜把那些明顯的成功說成是失敗；不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷；宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力，說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

9.你為什么選擇我們公司？

通過這個問題，面試官可以了解到你求職的目的和動機。你首先要說出對公司的了解和認識，適當的贊揚一下企業的某些優點，然后說出這些與你的職業規劃有哪些契合點，同時也突出了你應聘這個職位的一些優勢，相信面試官對這個答案會比較滿意。

注意事項：切忌泛泛的說出譬如我喜歡大公司，我覺得我能學習到很多東西，我覺得貴公司的制度很完善，我投了簡歷就來了等等。每個公司都有其優點和必然的一些缺點，你沒有完全了解一個公司不能判斷他的制度怎么樣，換言之，你的潛臺詞是以前的小公司制度不完善。其次，你應該抱著來工作的態度，而不僅僅是學習。最后，求職目的不明確，撒傳單一樣的求職，會給企業造成你不夠重視公司的壞印象。

10.對這項工作，你有哪些可預見的困難？

面試官想了解你是否真的了解應聘崗位的職責和要求？你是否具備相應的能力？對這個崗位是否有自己的想法？解決困難的方式和能力怎么樣？

建議：不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者能力不夠；可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

11.你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？

這是一道具有壓力面試色彩的問題。在這種情景下，逼迫你真實的表現自己，是否具有足夠的信心和勇氣？考察你的應變能力，面對壓力的心理素質等。面試官知道你是應屆生，沒有經驗，想看看你在這種緊張的情況下怎么樣回答。對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

例如：“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有很強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

12.你希望與什么樣的上級共事？

通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這個問題既是一個陷阱，也是一次機會。說出具體的要求，反倒會不自覺的暴露自身的某些缺點，最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。比如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

四． 強有力的行動準備

思想上的一切準備停當，接下來進入行動階段的準備。

準備好各種證件、簽字筆，最好能夠打印幾份簡歷備用。注意存放位置，在面試官面前手忙腳亂的翻找東西會顯得你沒有規劃、不夠細致。

如果說面試過程只是與面試官交流的過程，那么你說的情況是否屬實，無從查證，但是如果你能將自己的作品帶到現場去演示，這種直觀的展示一定會收到意想不到的效果。如果不便帶到現場，也可以給出網址等信息，便于企業查詢。提前規劃好如何能夠展示自己的成果非常必要。

行頭準備也非常重要。如果不是應聘藝術、時尚雜志一類需要有個性的企業，一定要準備好干凈、整齊的著裝。樣式簡單的襯衫和深色長褲都是比較合適的選擇，女士發型不宜過于復雜，千萬不要嘗試穿涼拖鞋去應聘。面試時不建議嘗試新發型、新衣服、新鞋子。新的東西總是需要一個適應的過程，在面試時不要給自己人為的制造不適應的麻煩。

時間一定要掌控好。提前查好路線，規劃好時間，提早出門。一般提前10分鐘左右達到比較合適。如果過于提前，盡量在周邊轉一轉，不要冒然進入面試地點，打擾面試官的工作計劃不夠禮貌。如果在路上預感到會遲到，要提前十分鐘電話聯系，告之路途情況，預計達到時間，取得諒解。

接下來就是要保持一顆平常心，禮貌應對接待人員，全力以赴的面對面試官，爭取也許是心儀已久的職位！

第二篇：班主任那點事

班主任評語的那點事

春風化雨，潤物無聲

——— 班主任評語的那點事

匆匆三年，孩子們要畢業了！“朱老師，請幫我寫個留言吧！”“小芳，能在我的校服上簽個名嗎？”······面對孩子們一行行充滿激情、富有個性化、獨有創意的畢業留言，我陷入了沉思，是呀！三年來和他們朝夕相處的小芳，是該為他們寫點什么？個性簽名，網絡語言那是00后孩子的專利，我好像弄不來，也許是“OUT”了，更怕我的豪情壯語“Hold”不住這些00后。

我索性回到辦公室，打開書柜，搬出那一摞自認為是我的無價之寶——兩年多來一直用心為他們書寫的操行評語，該為他們畫上圓滿的句號了！（也權當給他們一個驚喜吧），一邊翻閱著前頁，回憶著他們的往事，一邊書寫著現在，想象著他們的未來。也讓我在回顧這一句句班主任評語中獲得一點點感悟，懂得了班主任在寫評語時的那點事。

記得剛做班主任頭幾年，一到撰寫學生評語，總是搔頭萬狀。千篇一律總是“該生”的開頭，生硬如鐵；千人一面總是“不好便差”的內容，八股文章，老生常談。這樣的評語，不用說學生看了索然無味，就是自己看了也會無滋無味。隨著教齡的增長，逐漸領悟到：學生評語撰寫的好壞，能折射出一個班主任對學生主體地位的尊重程度，能反映出一個班主任對學生成長過程的關切程度，能體現出一個班主任對學生生活境況的摯愛程度，更能展現出一個班主任自我風采的優劣程度。

意識到這點，自然對學生的日常教育就做到“三心二意”，即有愛心，有熱心，有耐心，不無意傷害學生的自尊心，不故意譏諷學生的自信心。這種態度，自然也會流露到筆端的評語中。如此尊重學生、關愛學生的我，在寫評語時，自然會想方設法摒棄“該生”之類的生硬字眼，取而代之的是和藹可親的昵稱或第二人稱；自然會開動腦筋，取精彩片段，選具體細節，撥“觸動之弦”，說“閃光之星”，燃奮進之火，鼓昂揚之志，用盡心思讓學生在閱讀評語中得到心靈的洗禮。如“你不‘酷’沒關系，只要‘亮’就行了。天天精神煥發，兩頰染著‘紅霞’，形象也特吸引人了。加上你讀書時特有的婉轉磁音，帶有‘垂楊’狀的坐姿，更加耐人尋味。所以盡管你的成績平平，仍然是同學們心目中的一道美麗風景。在老師眼里，你也是班級的一‘寶’（絕對沒有貶義），你‘一鳴驚人’的答問，往往使老師驚嘆不已，你獨樹一幟的‘聯體字’，也不乏純真可愛。當然，做老師的總希望你站的正，坐的直，上課不游神，你能與老師進一步溝通一下嗎？老師真誠希望你成為一顆明亮的星。”

捧著這樣精彩紛呈的評語，我想學生也應和我一樣猶如沐浴燦爛的陽光一樣溫暖，猶如欣賞美麗的風景一樣快慰。又如“有時你心細如蠶絲，有時你粗心如野馬，有時你滿面春風如三月艷陽，有時你愁眉苦臉如五月梅雨。”這則評語我運用了排比和比喻，婉轉地指出其不足，形象地褒揚其長處。又如“那個在400米比賽中，不慎摔倒，又頑強爬起來，沖上去的你，給我們留下了深刻的印象。不服輸是強者的品質，相信具備這一品質的你，同樣會在學習中成為強者。”這則評語我用希望的口吻加以點撥，在寄語中洗滌靈魂。寥寥數言評語，富有詩情畫意，于尺副之中描繪了學生的形象，也是我這位班主任播種愛心收獲崇敬的“透氣窗”。

學生的健康成長離不開老師諄諄教導，更離不開班主任對學生的平時的即興閃現出的亮點和火花進行敏銳的觀察和“引燃”，班主任要做一個激發著、點撥者和評價者。評價的語言在平平常常的語言要體現點點滴滴的呵護。著名教育家陶行之先生曾對教師說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。教育不需要教鞭，不需要冷眼，更不需要譏笑，教育需要的是愛和呵護，教育是一種愛的藝術！這種愛雖然不同于父母、家人、朋友的愛，但我覺得這種愛與其他類型的愛都具有一種共同的特點：無私。只有這種無私的愛，才能使我們的教育產生無窮的智慧和力量，同時，也能使我們的生命變得更加充實。把這種愛和關懷及期待蘊含其中，定會收到事半功倍的育人效應。

班主任要做一個“激發者”，一石激起千層浪。每位學生都有自己的氣質和性格，作為班主任要善于捕捉，適時激發，從而使他們向好的方面發展。例如，班上有位學生上課經常違反紀律，喜歡說話，下課喜歡打鬧，導致成績一直在下游水平，經過家訪起色不大。我后來仔細觀察，發現他懂得尊敬老師，說話很有趣。于是，在期末評語中，我首先是談心式，與學生交流思想，激發學生的內驅力，“你能感覺到老師對你的期待嗎？用你的努力，給我一個鼓勵，讓我們一起沖！”進而以互動的方式讓學生感受到老師和他共同努力，共同成長，“你富有童趣的語言，讓我變得年輕！”最后用激勵式激發和鼓勵學生，使其奮發，“希望你更專注些，再把目標定的更高些，一切皆有可能，你的努力也一定能收獲成功！”（當然，其他的教育措施、藝術化行為也要到位）后來，他發生了很大的變化，上課認真聽講，按時完成作業，成績逐漸提高，精神面貌也有很大改變（今年，他如愿以償成功錄取一中，他很開心，我也很欣慰）。

班主任要做一個“點撥者”，柳暗花明又一村。教育家陶行知先生說過：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。現在的學生大部分都是獨生子女，部分學生嬌生慣養，個性強，沒有集體榮譽感。在學校表現自私自利，初一下學期期末評語中，我在一個學生的評語中這樣寫道：一根筷子容易折，一把筷子難折斷。你的自信讓老師放心，你的言于律己讓老師欣慰。老師希望你融入到一把筷子中去，我期待這你的這一天。果不其然，在初二新學期開學前家訪中得知這位同學在學習、生活中轉變了很多。其實，評價就是一把小剪刀，班主任要學會當園丁，修剪學生這課小苗，把多余的枝杈剪去，讓他沐浴愛的陽光雨露挺拔、茁壯地成長。

班主任要做一個“評價者”，春風化雨潤物無聲。委婉、中肯、充滿人情味的鼓勵是一面旗幟，語言的影響不可低估。作為班主任，對每一位學生都要抱有很好的期望，在寫評語中也要把期望寫出來。班上有位女同學看的書很多，很是聰明有文藝范，各方面都非常出色，就是太成人化了，同學們不愿意與之交往。于是，我給了她這樣的評語：窈窕淑女，才思敏捷，文靜端莊，接人待物，恰到好處。請思量：有過人之智，靈秀之氣，傾心文藝，為何他人不愿接近？心機否？自私否？嬌氣否？后來她認識到了自己的缺點。開學后大家明顯都愿意和她一起玩了。

可見，教師的職業是育人，我們面對的學生是沒有完全一樣相同的花朵，哪怕是孿生姐妹、兄弟。蘇霍姆林斯基說過，每個學生都是獨一無二的世界。那么我們對學生的評價，就應該把他（她）的那種獨一無二的世界還給他（她），讓他（她）體會到老師心中裝著他（她）、注意著他（她）。這雖然不是一種面對面的教育，但卻是一種心與心之間的交流，更能體現教育的真諦。如何客觀、準確地寫好學生的操行評語，反映出學生在過去的一段時間的學習狀態與思想行為，是每一位優秀班主任努力探究的一門藝術。作為班主任的我，應不斷更新教育思想，教育觀念，力爭在這條藝術道路上漸行漸遠，漸入佳境！

所有能使孩子得到美的享受美的快樂和美的滿足的東西，都具有一種奇特的教育力量。

—— 蘇霍姆林斯基

第三篇：大學生那點事

《大學生那點事》電視欄目策劃書

策劃欄目：《大學生那點事》的一期節目創業先鋒

欄目策劃的背景：

關注和提升在校大學生的精神生活.本期內容：大學生該不該創業

面對2012年，610萬的大學生畢業生洪流，社會提供的崗位還不到100萬，并且畢業不到30%的簽約率。國家針對大學生就業這塊心病，改變政策，從增加就業崗位，轉而鼓勵大學生自主創業。創業帶動就業。

《中國青年報》公布一向報道顯示：21.6%的大學生傾向自主創業。大學生創業一直是國家各部門，各企業，已經各個媒體關注的焦點。

許多大學生都有創業的想法，但是由于沒有經驗，沒有方法，加上沒有發現許多創業中存在的問題，往往以失敗告終。大學生該不該創業，應當怎樣創業? 內容定位：大學生在各行各業的創業專題。

受眾對象：想創業或正在創業的在校大學生和畢業生、家長和企業 播出時段和時間長度：星期五晚間8點。一期40分鐘。

功能定位：為大學生和家長提供創業知識。為企業提供用材選材的模板。結構定位：大學生創業的成功與失敗。對主人公的訪談，對其在創業過程中遇到的困難，由專家以及創業導師給予解答和建議。

形式定位：各版塊交錯編輯

第一版塊：內容簡介。對大學生的專訪以及創業過程的重現

通過主持人與大學生朋友般敞開心扉的交談，穿插大學生創業過程的VCR。了解大家關注的大學生創業的問題：創業最原始的沖動源于哪里？創業的項目與自己所學專業是否相關？怎樣看待創業的付出與回報？當身邊人不理解的時候是什么讓你堅持下來的和怎么堅持下來的？大學生創業過程中最難的在什么地方？自我總結成功的原因和失敗的經驗。

第二版塊：專業的分析和解答。

成功企業家作為創業導師，針對第一部分大學生提出來的創業的困惑給予專業性的解答以及建議。心理導師分析大學生創業成功應該具備的心里素質，以及創業失敗的原因所在。

提供一些專業知識。比如哪些學校有提供大學生創業的平臺；提供一些法律的咨詢，免得創業工程遇到法律尷尬；提供一些可創業的，現在市場比較空缺的創業領域；大學生自主創業的相關優惠政策等。

第三版塊：對未來的規劃以及夢想傳遞夢想

對自己創業項目的未來規劃。把夢想傳遞下去——創業成功的企業，對即將創業和正在努力創業的其他大學生提供幫助和經驗交流。延伸到現實生活中的德與行。

欄目手段定位：一般講述，專題評論，蒙太奇敘述

欄目風格定位：情感真摯。專業而輕松的采訪。

欄目主持人定位：謙和學者型的主持人

欄目包裝設計：演播室布置地像一個茶坊。畫面資料簡約、精煉、明快、生動。欄目策劃闡述：授人以魚不如授人以漁。大學生創業的夢想從這里起航，從這里揚帆遠航。

第四篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發，同時也有人說富士康創造了無數就業機會，是一個值得稱道的母親企業。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會這么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學畢業后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數數的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產線，令人氣憤的是我們那條產線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導致了悲劇的發生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發現我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們三人甚至是兩人操四臺機，這已經讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發現在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發的跳樓事件恐怕多多少少有點關系吧。

我想作為富士康這么一個大企業尚且如此，其他比之稍遜的企業更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經濟發展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預料的。中國人劣根性不改，空談可持續發展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業所蒙受的損失又豈止億計。就區區一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第五篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關系，做的越好的企業對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數中小企業而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經習慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務于公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

對于一家企業而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產品/服務，充分了解企業的產品和服務，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產品的定價和報價策略，定價一般企業都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結、優化針對潛在客戶的活動范圍開展相應的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產品/服務非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領導溝通的過程中領導也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統來做一段時間的銷售數據監測，然后根據實際情況逐步調整。就這樣公司里開始使用千恒系統將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數據對比可以發現接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現在最急切的就是優化報價體系，根據其產品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統會自動判斷客戶的重復性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應該怎樣選擇了。在經過一周看銷售數據環比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內部不在是風聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數據的支撐來驗證改變的必要性。

現代商業社會已經不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業發展的更好！銷售策略作為幫助企業達到銷售目的的重要方式需要被重視。