第一篇：三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型的法律問題及應(yīng)對

三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型的法律問題及應(yīng)對

作者：廣東華譽(yù)律師事務(wù)所鄭賢春、何偉基

三來一補(bǔ)指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易，是中國大陸在改革開放初期嘗試性地創(chuàng)立的一種企業(yè)貿(mào)易形式，它最早出現(xiàn)于1978年的東莞，是由張氏投資有限公司主席張細(xì)創(chuàng)立。現(xiàn)時(shí)這個(gè)經(jīng)濟(jì)主體主要遍布在珠江三角洲，其中在深圳市、東莞市、惠州市最多。

2008年9月9日，廣東省人民政府頒布了《廣東省人民政府關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的若干意見》，其中第一條第二款規(guī)定：“力爭到2012年??不具備法人資格的來料加工廠基本完成轉(zhuǎn)型，加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷幅度呈現(xiàn)較大增長”這一規(guī)定大大沖擊了廣東省的三來一補(bǔ)企業(yè)。2009年7月7日，廣東省工商行政管理局發(fā)布了《關(guān)于充分發(fā)揮工商職能作用全力支持三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》（以下簡稱“指導(dǎo)意見”），該指導(dǎo)意見在政策上、法律上給三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型很大的鼓勵(lì)和支持。

筆者就三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型將要遇到的法律問題作出分析： 一、三來一補(bǔ)企業(yè)的特征以及將遇到的法律問題。

（一）三來一補(bǔ)企業(yè)的性質(zhì)。“三來一補(bǔ)”企業(yè)主要的結(jié)構(gòu)是：由外商提供設(shè)備（包括由外商投資建廠房）、原材料、來樣，并負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的外銷，由中國企業(yè)提供土地、廠房、勞力。中外雙方對各自不作價(jià)以提供條件組成一個(gè)新的“三來一補(bǔ)”企業(yè)；中外雙方不以“三來一補(bǔ)”企業(yè)名義核算，各自記賬，以工繳費(fèi)結(jié)算，對“三來一補(bǔ)”企業(yè)各負(fù)連帶責(zé)任的。

也就是說，三來一補(bǔ)實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于外資企業(yè)在我國境內(nèi)設(shè)立的車間或工作部門，根據(jù)我國《民法通則》第四十一條第二款“在中華人民共和國領(lǐng)域內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)和外資企業(yè)，具備法人條件的，依法經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，取得中國法人資格。”可知外資企業(yè)在中國成立的不具備法人條件的部門不具備法人資格。三來一補(bǔ)雖然掛著“企業(yè)”的名義，但實(shí)則上卻不具備獨(dú)立的民事行為能力，不能以自己的財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，所以不能以在國內(nèi)直接銷售產(chǎn)品，

第二篇：三來一補(bǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型的好處

“

一、“三來一補(bǔ)”企業(yè)的概念及特征 ：

“三來一補(bǔ)”是來料加工、來樣加工、來件裝配及補(bǔ)償貿(mào)易的統(tǒng)稱。所謂來料加工、來樣加工、來件裝配是指由外商提供原料、技術(shù)、設(shè)備，由中國大陸企業(yè)按照外商要求的規(guī)格、質(zhì)量和款式，進(jìn)行加工、裝配成產(chǎn)品交給外商，并收取加工勞務(wù)費(fèi)的合作方式。

“來料加工”之傳統(tǒng)概念，是指由外商提供原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物（簡稱“料件”），必要時(shí)還提供機(jī)器設(shè)備，由中方按外商要求進(jìn)行生產(chǎn)加工裝配，成品交外商銷售，中方收取加工費(fèi)的合作模式。

現(xiàn)時(shí)“來料加工”的模式，是由外商提供料件，并不作價(jià)提供全部的機(jī)器設(shè)備和營運(yùn)資金，由外商直接經(jīng)營管理，成品交由外商出口或轉(zhuǎn)廠銷售，中方僅提供協(xié)作和必要的協(xié)助，按雙方商定的方式收取工繳費(fèi)的合作模式。“三來一補(bǔ)”本質(zhì)上是一種國際投資方式。但是在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中，因各種原因，慢慢地大部分工廠逐漸地轉(zhuǎn)為外商實(shí)際控制，從某種意義上成了外商在大陸開辦的加工廠。為了進(jìn)一步確認(rèn)這種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)體在經(jīng)濟(jì)交往中的地位，東莞市率先向國家工商總局請示要求將“三來一補(bǔ)”看成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，該請示得到國家工商總局的同意。這促使了所謂“三來一補(bǔ)企業(yè)”的形成。而這種“企業(yè)”作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生各種民事經(jīng)濟(jì)關(guān)系，本身也具有自己的名稱（該名稱已區(qū)別于中方單位的名稱，大多與外商的名稱接近）、組織機(jī)構(gòu)和場所。這些“企業(yè)”實(shí)際上都由外商所實(shí)際控制。

國家工商行政管理局所頒發(fā)的企字[1990]第79號對《關(guān)于理順“三來一補(bǔ)”企業(yè)登記發(fā)照管理的報(bào)告》的復(fù)函將該企業(yè)定位為由外商提供設(shè)備、原材料、輔料，由外商負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的外銷，由中方提供土地、廠房、勞力，中外雙方對各自投資不作價(jià)以提供條件組成的企業(yè)。目前實(shí)際操作中通常為外商與村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司（以下簡稱中方）訂立加工裝配業(yè)務(wù)合同，并辦理加工裝配工廠的設(shè)立登記，由中方委派廠長、財(cái)務(wù)或關(guān)務(wù)，外商出資金、設(shè)備、技術(shù)及來料、來樣、來件并組織生產(chǎn)加工，出口后按月根據(jù)企業(yè)規(guī)模（如職工人數(shù)等）或外匯工繳費(fèi)的一定比例向村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上繳統(tǒng)籌及相關(guān)的管理費(fèi)。

二．三來一補(bǔ)企業(yè)曾經(jīng)帶來和利益

三來一補(bǔ)”，這樣一類在東莞、深圳、廣州等珠三角地區(qū)盛極一時(shí)的企業(yè)，采用來料加工貿(mào)易貿(mào)易形式，有利于充分發(fā)掘人力資源，增加外匯收入，提高工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

三、“三來一補(bǔ)“企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然性

但著深圳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重新布局（發(fā)展服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)），國家出臺更多禁止和限制加工貿(mào)易類目錄、稅收優(yōu)惠減小、人民幣不斷升值、勞動(dòng)力成本上升、土地成本的上升，國際貿(mào)易摩擦等諸多問題的困擾（反傾銷），產(chǎn)品在國際市場上的競爭力大大減弱。特別是金融危機(jī)的到來，出口受到了嚴(yán)重的打擊，外商必須尋求開拓國內(nèi)市場。轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)（外商獨(dú)資企業(yè)，中外合作企業(yè)，中外合資企業(yè)）是“三來一補(bǔ)”企業(yè)必須而且是盡快需要做出的一種選擇。

1、“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)型是獲得融資的需要：

“三來一補(bǔ)”企業(yè)因其不具備法人地位，無法通過金融機(jī)構(gòu)獲取融資。盡管深圳市政府為了使企業(yè)能夠得到其融資計(jì)劃的支持，出臺了一些相應(yīng)的政策，妥善解決企業(yè)房產(chǎn)證和土地證等方面的歷史遺留問題。同時(shí)考慮到很多企業(yè)迫切需要融資，同時(shí)又還處在辦理手續(xù)的過程中，在融資方案中特別提出，只要企業(yè)的房產(chǎn)和土地等抵押品是有產(chǎn)權(quán)的，可由鎮(zhèn)街開具有關(guān)證明，先辦理融資手續(xù)。但因?yàn)殂y行和擔(dān)保公司的制度首先要求企業(yè)是一個(gè)法人，所以“三來一補(bǔ)”企業(yè)只有轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，取得法人資格，才能得到政府融資計(jì)劃的支持。從長遠(yuǎn)看，也只有轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)，取得法人資格，才有可能通過正常的融資渠道獲取資金，滿足生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對資金的需求。

2、轉(zhuǎn)為三資企業(yè)更有利于企業(yè)的經(jīng)營：

“三來一補(bǔ)”企業(yè)，從組織形式看，企業(yè)隸屬于村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，不具備法人資格。從經(jīng)營方式看，自產(chǎn)自銷，依托村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司經(jīng)營，有受制于人之憂。從機(jī)器設(shè)備進(jìn)口看：享有免稅進(jìn)口設(shè)備的優(yōu)惠政策，但加工協(xié)議滿后設(shè)備須退運(yùn)出關(guān)。從原物料采購方面，來料加工、來樣加工、來件裝配復(fù)出口可免征進(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅和增值稅。原物料一般不得在國內(nèi)采購，但目前有些地區(qū)經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)可使用國產(chǎn)原材料、零部件進(jìn)行加工裝配制成產(chǎn)品后出口。在產(chǎn)品銷售方面，產(chǎn)品100%出口外銷，無內(nèi)銷權(quán)，內(nèi)銷可能追訴為走私。但有些地區(qū)對外加工裝配的成品屬于國內(nèi)市場緊缺而國家允許進(jìn)口的，經(jīng)有關(guān)部門審核批準(zhǔn)，按規(guī)定辦理進(jìn)口手續(xù)和依法納稅后，可以在國內(nèi)銷售。

而三資企業(yè)是指依照中國有關(guān)法律在中國境內(nèi)設(shè)立的獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)申請?jiān)O(shè)立登記，組織資金、設(shè)備、人員進(jìn)行生產(chǎn)加工和銷售，獨(dú)立經(jīng)營。系獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是具有法人資格的有限責(zé)任公司。在經(jīng)營方式上自產(chǎn)自銷，獨(dú)立經(jīng)營。在機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方面,對免稅進(jìn)口的設(shè)備在補(bǔ)稅后可在國內(nèi)銷售，也可退運(yùn)出關(guān)。在原物料采購方面：進(jìn)料加工復(fù)出口可免征進(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅和增值稅，其他則需課稅。原物料可以在國內(nèi)采購。在產(chǎn)品銷售方面，產(chǎn)品合法內(nèi)銷，比例可達(dá)100%，但對企業(yè)有屬產(chǎn)品全部直接出口的允許類外商投資項(xiàng)目項(xiàng)下進(jìn)口設(shè)備，如有內(nèi)

銷，在設(shè)備進(jìn)口時(shí)征收的進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的稅款不再返還，同時(shí)可能追繳該項(xiàng)目已返還的稅款，并依法予以處罰。

3、稅收政策的差別：

就三來一補(bǔ)企業(yè)而言：企業(yè)所生產(chǎn)的出口貨物和所獲得的工繳費(fèi)免征增值稅；凡新辦”三來一補(bǔ)”企業(yè)，經(jīng)營期在十年以上的，從獲利起，第一、二年免征企業(yè)所得稅，第三至第五年減半征收企業(yè)所得稅；不能開出增值稅發(fā)票：出口無退稅。

對三資企業(yè)而言：出口貨物實(shí)行免、抵、退稅政策；企業(yè)出口外購的產(chǎn)品，凡與本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱、性能相同且使用本企業(yè)注冊商標(biāo)或外商投資給本企業(yè)使用的商標(biāo)及出口給進(jìn)口本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的外商，可視同自產(chǎn)貨物辦理退稅；可開出增值稅專用發(fā)票；企業(yè)經(jīng)營期在十年以上的，從獲利起，第一、二年免征企業(yè)所得稅，第三至第五年減半征收企業(yè)所得稅。享有利潤再投資退所得稅政策；在投資總額內(nèi)采購的國產(chǎn)設(shè)備如屬免稅目錄范圍，可全額退還國產(chǎn)設(shè)備增值稅；其投資額的40%可抵免新增的企業(yè)所得稅。

4、轉(zhuǎn)為三資企業(yè)是長足發(fā)展的需要：

三來一補(bǔ)企業(yè)，企業(yè)所有權(quán)屬村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，外商對企業(yè)無所有權(quán)。對投資的設(shè)備依加工裝配協(xié)議擁有所有權(quán)。土地使用權(quán)在村鎮(zhèn)名下以租賃方式取得，外商無法取得國有土地使用權(quán)。外商自建的廠房或員工宿舍只能依土地租賃合約擁有租賃權(quán)。對無形資產(chǎn)（企業(yè)商號、商譽(yù)）不擁有所有權(quán)。須依加工裝配協(xié)議按企業(yè)規(guī)模或外匯工繳費(fèi)的一定比例向村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上繳統(tǒng)籌及相關(guān)的管理費(fèi)。

對于三資企業(yè)：外商對企業(yè)完全擁有所有權(quán)。包括企業(yè)的各項(xiàng)動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)（房屋及建筑物）和無形資產(chǎn)（企業(yè)商號、商譽(yù)）。企業(yè)可租賃也可向政府購買國有土地的使用權(quán)。當(dāng)然也無須向村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上繳統(tǒng)籌及相關(guān)的管理費(fèi)。

綜上所述，由于“三來一補(bǔ)”企業(yè)屬加工貿(mào)易形態(tài)，企業(yè)的資金及設(shè)備由外商投資，但企業(yè)的所有權(quán)屬中方所有，外商較無保障；生產(chǎn)的產(chǎn)品須全部外銷，不能拓展中國大陸市場；不能給轉(zhuǎn)廠客戶開具增值稅專用發(fā)票，使市場逐漸變窄；不能在中國大陸上市或融資等等。三來一補(bǔ)企業(yè)這一系列固有的局限性，在很大程度上限制了發(fā)展的速度和空間，而目前政府也為“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企

業(yè)提供了政策上的極大便利。盡管“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企業(yè)還存在設(shè)備補(bǔ)稅等問題，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度和現(xiàn)實(shí)的需要來看，“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企業(yè)都是具有相當(dāng)?shù)谋匾缘摹?/p>

第三篇：三來一補(bǔ)固定資產(chǎn)處理

“三來一補(bǔ)”企業(yè)銷售海關(guān)監(jiān)管設(shè)備及其他固定資產(chǎn)處理

關(guān)于“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)讓海關(guān)監(jiān)管的生產(chǎn)設(shè)備和其他國內(nèi)購進(jìn)的設(shè)備如何征收增值稅的問題：

（1）“三來一補(bǔ)”企業(yè)就地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)的：如果三來一補(bǔ)企業(yè)將其全部資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)及勞動(dòng)力均由新成立的三資企業(yè)承接的，根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于轉(zhuǎn)讓企業(yè)全部產(chǎn)權(quán)不征收增值稅問題的批復(fù)》（國稅函【2002】420號）文件規(guī)定“轉(zhuǎn)讓企業(yè)全部產(chǎn)權(quán)涉及的應(yīng)稅貨物的轉(zhuǎn)讓，不屬于增值稅的征稅范圍；

（2）不屬于上述情形的 “三來一補(bǔ)”一般納稅人企業(yè)處置其使用過的生產(chǎn)設(shè)備的： 對于2008年12月31日前購進(jìn)的，應(yīng)按財(cái)稅【2008】170號的有關(guān)規(guī)定，按照4％征收率減半征收增值稅；2009年1月1日后購進(jìn)的，一律按適用征收率征收增值稅。

屬于小規(guī)模納稅人的“三來一補(bǔ)”企業(yè)銷售其使用過的生產(chǎn)設(shè)備則一律減按2%征收增值稅。

（3）“三來一補(bǔ)”企業(yè)銷售由外商提供的不作價(jià)進(jìn)口的生產(chǎn)設(shè)備，可按銷售普通貨物處理，按增值稅的適用稅率或征收率計(jì)算應(yīng)納增值稅。一般納稅人按17％計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅額，并可以開具增值稅專用發(fā)票；小規(guī)模納稅人按照3％計(jì)征增值稅，可由稅務(wù)機(jī)關(guān)代開增值稅專用發(fā)票。

第四篇：所得稅審核應(yīng)提供的資料(三來一補(bǔ))

所得稅審核應(yīng)提供的資料清單

（“三來一補(bǔ)”企業(yè)適用）

2006年版

一、基本資料

（一）單位設(shè)立時(shí)的協(xié)議及補(bǔ)充協(xié)議、《營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件；

（二）單位《稅務(wù)登記證》（國稅與地稅）副本復(fù)印件、一般納稅人資格證復(fù)印件；

（三）廣東省對外來料加工特準(zhǔn)營業(yè)證復(fù)印件；

（四）上一的所得稅審核報(bào)告；

（五）重要經(jīng)營合同、協(xié)議復(fù)印件；

二、憑證、賬簿、報(bào)表等基礎(chǔ)會計(jì)資料

（一）1至12月份憑證、賬簿、納稅申報(bào)資料、核定征收企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表、“三來一補(bǔ)”企業(yè)自查表、來料加工企業(yè)加工合同完成情況申報(bào)表；

（二）1至12月份資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、“三來一補(bǔ)”企業(yè)稅務(wù)指標(biāo)表、現(xiàn)金流量表；

（三）全年銀行對賬單的復(fù)印件；

（四）現(xiàn)金盤點(diǎn)表；存貨盤點(diǎn)表；固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表；

（五）加工合同及免稅申報(bào)資料的復(fù)印件；

三、其他相關(guān)資料

（一）單位內(nèi)部管理制度及相關(guān)的內(nèi)控制度；

（二）享受稅收優(yōu)惠政策的文件及涉稅鑒證報(bào)告復(fù)印件；

（三）單位關(guān)聯(lián)企業(yè)名單；

（四）業(yè)務(wù)約定書（由出具查帳報(bào)告的事務(wù)所提供格式，企業(yè)審核蓋章確認(rèn)）

（五）聲明書（由出具查帳報(bào)告事務(wù)所提供格式，企業(yè)審核蓋章確認(rèn)）說明：復(fù)印件請加蓋企業(yè)公章，且注明原件是否與復(fù)印件相符。

（六）在審核過程中發(fā)現(xiàn)有重大經(jīng)營情況，需要進(jìn)一步提供的其他資料。

第五篇：淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對策略

淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對策略

在傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商的過程中，總免不了各種各樣的困難及矛盾凸現(xiàn)出來，尤其傳統(tǒng)企業(yè)的線下渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，如何解決企業(yè)轉(zhuǎn)型電商過程中的渠道爭端就顯得尤為重要。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中遭遇的現(xiàn)狀是：線上線下的沖突，渠道、產(chǎn)品價(jià)格體系沖突讓人頭疼，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商匆忙上馬導(dǎo)致嚴(yán)重虧損及渠道混戰(zhàn)而不得章法，有些企業(yè)對電商業(yè)務(wù)放任運(yùn)營導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價(jià)格混亂甚至引起生死存亡級別的挑戰(zhàn)。這也是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商至今還在猶豫不前沒有發(fā)展的原因。

針對這些問題，小編總結(jié)了目前較為成功案例的可行性辦法如下：

首先，明確定位，從原有渠道、銷售、品牌及產(chǎn)品宣傳展示、開放或垂直平臺??定位中脫離出來，定義為一種新型的服務(wù)體系可能更恰當(dāng)。把渠道和銷售囊括進(jìn)服務(wù)體系，用系統(tǒng)化思路操作電商，服務(wù)與線下而不是對立，推進(jìn)企業(yè)的電商發(fā)展。

其次，正確認(rèn)識并解決電商化與渠道加盟商之間的矛盾和沖突。傳統(tǒng)企業(yè)分設(shè)出來的電商部門需與市場、渠道溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道和加盟商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新的盈利渠道。通過各種渠道給經(jīng)銷商、加盟商灌輸電商理念，舒服并拉攏他們一起布局電商，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)覆蓋市場。其次，可以對條件好的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和扶持，以先富帶后富的思想有計(jì)劃地發(fā)展電商。

最后，了解渠道沖突四大主流實(shí)戰(zhàn)策略——網(wǎng)絡(luò)專供款策略、子品牌策略、清庫存及尾貨策略、線上線下同價(jià)策略。

網(wǎng)絡(luò)專供款策略

在電商化過程中，企業(yè)采用最多的策略也是時(shí)下最常見的策略之一——網(wǎng)絡(luò)專供款策略，即，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，推出線上專供產(chǎn)品，為企業(yè)O2O戰(zhàn)略的推進(jìn)做鋪墊。通過網(wǎng)絡(luò)專供性價(jià)比的爆款打造，形成單品的多批次下單，好處是能帶給經(jīng)銷商盈利的信心。但必須注意以下幾點(diǎn)：

1，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品數(shù)量需要控制，數(shù)量過多的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定會反向擠壓線下高利潤產(chǎn)品的銷售市場空間。

2，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定是符合網(wǎng)絡(luò)客戶需求的高性價(jià)比丶時(shí)尚化丶個(gè)性化的經(jīng)典款產(chǎn)品，這個(gè)可以通過內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取，忌盲目開發(fā)，甚至直接把線下的傳統(tǒng)老產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷售。

3，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品的開發(fā)一定要充分的考慮經(jīng)銷商的利潤訴求，包括平臺的扣點(diǎn)及物流

運(yùn)費(fèi)等因素，在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)就將這些因素考慮在內(nèi)，品牌商及經(jīng)銷商雙方各讓一些利，網(wǎng)絡(luò)專供爆款主要是聚集訂單和引流作用，線下經(jīng)銷商可以做一定的訂單轉(zhuǎn)化工作。

子品牌策略

這個(gè)是很多品牌企業(yè)較多采用的做法，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專門推出的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO，類似的還有百麗等知名品牌商。即，企業(yè)通過打造與線下不同的品牌進(jìn)行人群覆蓋。

清庫存及尾貨策略

目前，服裝尾貨的競爭及尾貨特賣模式的不斷上馬，也是傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈資源的整合競爭，誰能率先取得資源優(yōu)勢，并在平臺打造類似唯品會的特賣模式，同時(shí)如果還能加以創(chuàng)新，打造成平臺的黃金頻道，也能占據(jù)先機(jī)。如今年上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”就是一次典型的應(yīng)用案列。

線上線下同價(jià)策略

這個(gè)策略對品類有一定的限制，對企業(yè)要求比較高，一些快消品已經(jīng)能夠局部范圍做到，蘇寧是嘗試雙線同價(jià)策略最積極的代表。據(jù)管家婆全程電子商務(wù)366EC點(diǎn)com市場調(diào)研結(jié)果顯示，未來，價(jià)格一定是趨向透明，線上線下同價(jià)將成為可能，因?yàn)椋磥硭械墓径际腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，不再刻意區(qū)分線上線下，O2O真正做到融合，電商實(shí)體化，實(shí)體在線化，線上線下各有分工，分工更加細(xì)分。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商是擴(kuò)大品牌宣傳力度的契機(jī)，畢竟線下品牌宣傳受到時(shí)間、地域、成本的制約，不如網(wǎng)絡(luò)便捷、快速，電商平臺的搭建不僅能輔助企業(yè)夸大新渠道的售賣機(jī)會，更重要的是極大地增加了企業(yè)品牌認(rèn)知的培養(yǎng)。