第一篇：違規精神病診所為何被“默許”（模版）

《新華縱橫》：違規精神病診所為何被“默許” 編輯：趙曉燕 責編：張宋紅 主持：張大鑫 終審：郭維瑩

節目導視：

鄉鎮診所違規，常年收治二三十名精神病人住院治療（同期：一般情況（病人）最高紀錄３５個）；

當地衛生機構“默許”，將其定為“新農合”定點醫療機構（同期：我們政府違規拿去給他治啦，意思這樣啊，但是我們又不得不治，意思這樣，這樣后面就慢慢地默認了）。

敬請收看本期節目——《違規精神病診所為何被“默許”》。

演播室主持人：近日，一篇《廣西隆安一無證村醫把幾十病人囚禁“圈養”，年入數百萬》的帖子引發網民廣泛關注，發帖人稱廣西隆安縣“一個無正規醫師執業證的鄉村赤腳醫生”，“非法圈養著幾十名精神病人。”那么，這個“鄉村赤腳醫生”究竟是什么人，他到底有沒有對精神病患者進行違規診療？初冬時節，新華社記者趕赴廣西隆安縣進行調查。

解說：記者剛抵達廣西隆安縣城，就在主街道發現了網上所說的醫療機構——“隆安富鑫精神病專科”。在診所辦公室的墻壁上，還掛著一塊“新型農村合作醫療定點醫療機構”的牌子。幾分鐘后，診所負責人潘樑來到診所。對于記者的提問，他不僅沒有理會，還把記者推到門外。

現場：診所負責人 潘樑：

你們暫時不要照哦，你們先出去。

（記者：現在是上班時間。）

我處理些事情。

（記者：沒事，你處理，我們等你。）

先出去，先出去。

解說：之后，這名負責人鉆進停在診所旁的小汽車開車離開。半個多小時之后，診所工作人員悄悄地取下了掛在辦公室墻壁上的“定點醫療機構”的牌子，隨后叫來工人，又取下了“隆安富鑫精神病專科”的招牌。下午２點４０分，在隆安縣衛生部門工作人員的陪同下，記者再次來到診所。記者看到，診所辦公室的后面就是“住院部”，一樓中間近７０平米的地上擺著長桌、長椅、麻將桌等物品，四周設有“觀察室”、“治療室”、“注射室”，還有一個約４０平米的病房，里面擺著１３張木板床。二樓三樓也各有３間病房近２０張床，病房里設有電風扇、白熾燈，每層樓還設置有消防應急燈、衛生間。

小李，是診所負責人潘樑的女兒，平時有時間就到診所幫忙。她告訴記者，“住院部”共４３張床，一樓是男性病人，二三樓是女性病人。

同期：診所負責人潘樑的女兒 小李：

一般情況（病人）最高紀錄３５個。（記者：最高３５個？）對。（記者：少的呢？）少的２０來個。（記者：住院費咱們是怎么收的？）住院費是３０００塊錢一個月，就是包伙食全部包完，就是日用品不包。

解說：隆安縣衛生監督所工作人員告訴記者，早在前幾天，他們就在網上看到了網友發的帖子。１０月２５日上午，南寧市衛生監督所與縣衛生監督所一起對這個醫療機構進行了調查，發現這個診所確實存在“超范圍”經營的問題。隨后，辦案組下達了意見書，決定吊銷其執照，讓其撤掉招牌，并要求診所將仍在住院接受治療的病人轉診。

同期：廣西隆安縣衛生監督所所長 黃輝：

是以門診的方式許可他們門診，他現在是說有超范圍以來都沒有，注冊登記的時候項目沒有批準設置床位，現在他第一個他自己設置床位了，另一個就是原來我們靜脈用藥這一塊他沒有進行靜脈用藥登記。

解說：那么，這樣一個顯而易見的違規診所為什么直到網民關注后才受到查處？它又是怎樣獲得“定點”資質的呢？隆安縣衛生局副局長黃宇洋的回答，讓記者頗感意外。同期：廣西隆安縣衛生局副局長 黃宇洋：

可以講我們確實有些不規范衛生局，就說默認他給他收治病人住院了意思這樣，反復這么幾趟之后，可以講形成事實，默認給他收治這個病人了。

解說：那么，衛生部門為什么會默認這種違規行為呢？采訪中黃宇洋告訴記者，診所負責人潘樑１９９７年來到隆安縣蘭溪鎮開辦了一個精神病專科診所，２００３年在縣城主街蓋了４層大樓，就是現在的地方開設了富鑫精神病專科，本人具有個體職業醫師執業證書，執業范圍為精神科。由于隆安縣沒有公辦的精神病專科醫院，縣里醫院連精神病科診室也沒有，平時如果出現精神病人肇事，公安部門就會移交給衛生部門處理，而民營的富鑫精神病專科診所就成了隆安縣唯一的收治地方。

同期：廣西隆安縣衛生局副局長 黃宇洋：

這些病人政府要我們收治，但是我們又沒有定點的有資質的醫療機構，我們就先把那個病人放過去，以政府的名義壓他（潘樑）收治這個病人、留察。本來我們也是違規，我們政府違規拿去給他治啦，意思這樣啊，但是我們又不得不治，意思這樣，這樣后面就慢慢默認了。

解說：在隆安縣衛生局的默認下，２００９年年初，縣新農合辦公室與富鑫精神病專科簽訂了新農合定點服務協議，于是，富鑫精神病專科又被確定成新農合定點醫療機構。根據新農合的有關規定，在富鑫這樣的鄉鎮定點醫療機構治療，可以報銷醫療費用的８０％，而如果在南寧、柳州等市級醫院治療，報銷比例則只有４５％，這使得越來越多的精神病人選擇到富鑫接受治療。

隆安縣城廂鎮西寧村花余屯余祖濤的二女兒患精神病多年，余祖濤曾帶她到南寧市的精神病醫院接受治療，后來又轉回富鑫精神病專科進行治療。

同期：廣西隆安縣城廂鎮西寧村花余屯村民 余祖濤：

（記者：去南寧治療大概有多長時間了？花了多少錢？）也有一個月左右。

（記者：那花了多少錢去南寧？）

在南寧要多嘍看病啊。

（記者：大概是多少？）

大概比我們（富鑫）要多了，一個月它們（南寧）要（多）大概５０００（塊錢）。

解說：廣西隆安縣是一個國家級貧困縣，為了少花錢，越來越多的精神病人選擇了富鑫精神病專科。那么，這樣一家被當地衛生部門“默許”違規經營的診所，診療水平又如何呢？診所負責人潘樑的女兒小李表示，診所平時收治病人有二三十人之多，但每班基本上只有１個醫生和１個護士，其余人員都是不具有資質的后勤人員。

同期：診所負責人潘樑的女兒 小李：

早上就是最少的要３個，醫生是在外面，最少３個，中午休息，一個在這里睡午覺，一個在這里打掃衛生，順便看一下有什么情況這樣子，下午３點鐘也是３個到４個這樣子，一直到晚上九點半、十點鐘，３到４個，然后過后就是兩個。

（記者：晚上２個人？）

對，值夜，就是這樣子，基本上上班就是這樣子。

同期：廣西隆安縣衛生監督所所長 黃輝：

按照人員方面、設備方面它肯定跟不上了，人員啊，還有基本設備啊，還有藥物管理啊，還有軟件管理，我們檢查的時候只有１個醫生護士。解說：此外，記者采訪時，病人家屬們拿出平時病人服用的藥物，都是散裝，只標明了服藥方式，沒有標明藥品名和說明。

同期：診所負責人潘樑的女兒 小李：

就是精神病的藥嘛。

（記者：有什么藥啊你們這里？）

什么藥我就不方便說，我們這個藥是要保密的，我不方便說給你說一一地藥品全部說給你。

同期：廣西隆安縣新型農村合作醫療辦公室審核員 李堅林：

這個精神病院來來回回就是幾種藥而已，來來回回就是幾種藥而已，具體那個藥的價格我們就不能監控它的價格是多少了。

解說：當地物價部門也表示，富鑫精神病專科并沒有向他們申請收費備案，具體用藥及收費是否合理仍需有關部門進行審查。

據了解，在廣西，精神疾病患者大約有５萬人，僅在隆安縣就有７００多名精神病患者，而在南寧市的１０個縣區里，只有少數一兩個縣區擁有公立的精神病專科醫院，遠遠滿足不了需求。

同期：廣西隆安縣衛生局副局長 黃宇洋：

現在目前只有他（潘樑）一個人有（資質），確實是這樣了。確實要停掉也是兩難，從群眾的角度講，確實有這方面的需求。

演播室主持人：雖然隆安縣衛生主管部門的失職不言自明，但是如果當地有關部門能夠重視加強精神疾患治療的規劃和建設，就不會出現富鑫精神病專科違規的現象。近年來，隨著生活工作節奏加快、壓力增加，各種心理行為問題、精神疾病問題日益突出。而如何對這些精神病患者進行科學治療和管理，不僅成為擺在各級政府部門面前的難題，也成為新的挑戰。好的，感謝收看今天的節目，再見。片尾人名字幕： 制片人：郭維瑩 統籌：吳建青 執行制片人：張宋紅 責任編輯：張如儀 編輯：趙曉燕 電子編輯：趙龍兵 記 者：韋大甘、梁舜 資料：夏青柳、莫小青 配音：趙曉燕 音響：田里

視頻技術：王驍、王劍英 燈光：沙鋒 攝像：王越 系統技術：賀新 化妝：李水仙 播出：余福卿 技術統籌：方浩、郝剡 技術總監：張大圣 技術監制：王宏達、汪小維 監制：何曉彤 總監制：張浩、陸小華 出品人：吳錦才 新華社出品（完）

第二篇：官員默許子女違規升遷也應查處

官員默許子女違規升遷也應查處

2013-05-07 11:42:49 來源: 華西都市報(成都)

核心提示：官場“潛規則”架空了規定、程序等“明規則”，起了實質性作用，促使了韓寒的“火箭式升遷”。

四川在線訊 即便“沒有確鑿證據”，如此違規升遷恐怕也是心照不宣，達成默契的。官場“潛規則”架空了規定、程序等“明規則”，起了實質性作用，促使了韓寒的“火箭式升遷”。

4月21日，山東金鄉縣雞黍鎮鎮長韓寒辭去現職。同一天其父濟寧市市委組織部常務副部長韓東亞也辭去職務。此前，有網友質疑韓寒是依靠父親的關系，在三年之內完成了從科員到正科級鎮長的“火箭式升遷”。而今，濟寧市官方回應稱：如果沒有確鑿證據，不能說她的升職與她父親有關，“只不過他父親是個干部，但干部的子女就不能正常升遷嗎？”（4月25日《中國青年報》）

4月18日《云南信息報》曝光韓寒被網民舉報升遷得益于父親韓東亞，我就撰寫了《山東“神童女鎮長”該被打回原形》的評論文章在湖南紅網發表，被幾家門戶網站推薦。不兩日傳出父女雙雙主動辭職的消息。

而今濟寧市官方回應“干部的子女就不能正常升遷嗎？”；當然，并不是官員的子女就不能從政；但問題在于：韓寒的“火箭式升遷”有符合規定、恪守程序么？屬于“正常”嗎？

中組部《公務員職務任免與職務升降規定》第19條規定：“晉升鄉科級正職領導職務的，應當擔任副鄉科級職務兩年以上”“晉升鄉科級副職領導職務的，應當擔任科員級職務三年以上”，也就是說，從科員到副科再到正科級的雞黍鎮鎮長，順風順水馬不停蹄也得干上至少5年；但韓寒只用了不到3年。查其履歷：2010年7月本科畢業后“至2011年11月任金鄉經濟開發區科員，2011年12月至2012年8月任金鄉街道宣傳委員??”，才5個月就科員升轉副主任科員了（本應3年），也就無怪時間過得比誰都要快，——好似濃縮了。

韓寒的“火箭式升遷”，既可能韓東亞從中主動干預了，也可能并未主動干預；但即便后者，也很可能只是不需要而已。中國社科院助理研究員馮軍旗做過題為《中縣干部》的縣域“政治家族”現象調查，極言“‘政治家族’在當地相當普遍，占據了各部門的重要職位??家族政治對基層權力的壟斷，固化了原有的社會階層??”，其中就有位中縣主要領導“現身說法”：“如果我的妹妹在中縣工作，那么不用我打招呼，她的工作和提拔，都會處處受到關照??”試想一下，金鄉縣是在濟寧市的管轄之下，韓東亞則是濟寧市市委組織部常務副部長，金鄉縣頗多官員的升遷，都要從韓東亞那過一道呢，能不對其掌上明珠“多加關照”么？即便韓東亞并未主動干預，也就是所謂“如果沒有確鑿證據”，但也恐怕

是心照不宣，達成默契的；官場“潛規則”架空了規定、程序等“明規則”，起了實質性作用，促使了韓寒的“火箭式升遷”。

如果說，我這樣的說法，多少有點誅心之論，但韓寒的“火箭式升遷”有違相關規定，無論是5個月就從科員升為副主任科員，還是3年不到“全票當選”雞黍鎮鎮長，作為父親的韓東亞難道就素不知情嗎？那為什么不予糾正？中紀委《黨員領導干部廉潔從政若干準則》第5條規定：“禁止利用職權和職務上的影響為親屬及身邊工作人員謀取利益。不準??要求或者指使提拔配偶、子女及其配偶??”；既然明知女兒韓寒“火箭式升遷”不符規定，有違程序，竟予默許，而非糾正，就應視同“要求或者指使提拔??子女??”。故而，應對韓東亞、韓寒父女予以嚴肅查處，而不能由其籍主動辭職“金蟬脫殼”，規避法紀。

第三篇：直銷為何被越來越多的人青睞

直銷為何被越來越多的人青睞 [ 香港 2011年04月11日 12:55

一、入門第一課——觀念的轉變和引導

生活中也許有些人會“善意”的提醒你：千萬不要去聽直銷企業的課程，那是在洗腦。這話聽上去似乎有點危言聳聽。人家直銷企業有句觀念引導的話說得好：不要聽別人說什么就認定什么，想要搞清楚最好自己親身經歷。想想這話說得也很有道理呵！

關于觀念轉變和引導方面還有如下幾個方面，簡要列舉如下：

好奇心是具備成功潛質的前提。若直銷人員邀約你聽課或看產品演示，而你又爽快的應允下來。相信他會夸獎你是一個具備成功特質的人。機遇大多數是默無聲息的。機遇稍縱即逝，所以機遇往往垂青于那些對任何事情都抱有好奇心的人，而那些對任何事情都枉然不聞的人，卻在機遇來到身邊的時候還在抱怨說沒有一個好的機遇。現在競爭殘酷的社會中，沒有好奇心，守株待兔一樣坐等機遇垂青于您老人家，或許猴笑年都等不來。看看人家這話說的，有理有據的，雖然聽上去話不那么順耳，但正所謂良藥苦口呵！

人可以輸在起點，但不可輸在轉折點。誠然，因為家庭條件的原因使您從出生的第一天起就會落在別人后面，但也有拼搏的機會呀，也有可以改變命運的機會呀，而這個改變命運的機會就是機遇，即：轉折點。在機遇面前大家都是平等的，關鍵是看誰最先發現和擁有機會，在轉折點上得以扭轉乾坤。

學歷代表過去，能力代表現在，而學習力代表未來。這句話其實已經被許多原本平凡的人驗證了。首先，在時下就業壓力巨大的環境下，學歷不再像前幾年吃香了，現在只能證明曾經接受過一段時間的教育而已。其次，能力問題，能力從何而來？是從實踐和學習中獲得的，如果現在有了一定的能力，不再學習的話，用不了多久就會落伍，進一步說被社會所淘汰，因為在你停步不前的時候，別人也在學習。其三，學習力的問題。有人說人現在比的是學習力的問題，也就是說將來你能否在社會上立足下來，是看你是否是個熱愛學習的人，因為人是靠正確的知識過活的，而無知就會葬送你的前程，沒有健康，就會斷送未來。

人生三不等。大概意思是父母的孝心不能等，子女的教育不能等，家人的健康不能等。換句話說，這里講的是一種責任。父母含辛茹苦的把我們養育成人，供子女讀書，子女們回報了什么？工作了這么久我們對父母的孝心盡了多少，又是否給家庭和孩子提供了良好的生活環境。如果做到了那么就盡到了一種責任。反之，倒要好好的審視一下自己，在夜深人靜的時候問自己：什么時候才能不讓父母操心并孝敬他們？什么時候才能讓老婆和孩子過一種他們想要的生活呢？或許自個對自個說：等三年再說吧。老婆孩子可以等，而父母能等幾個三年呢？只怕到時等有孝力的時候父母會遺憾而去了。生活中我們老聽到這樣一些父母教育孩子的聲音：孩子呀，要好好的讀書和學習，你老爸我這輩子沒指望了，以后咱們家族的希望全靠你了。試想如果孩子們也這樣想呢？同時，他們那么幼小的身軀，就要承擔起父母們承擔不起和不敢承擔任務，這話對孩子來說是不是太殘忍了？我們為什么不把希望和改變家族的命運寄托到我們這一代呢？俗話說，父母是孩子的最好的榜樣，您自己不行怎么可以讓您的孩子以您為榮？又怎么能讓他以您為榜樣呢？

我相信很多人正是聽了這些話后，而不得不對自己的人生過去進行了反思，可謂這些話點到了人的軟肋上了。若最終意識到自身確實在觀念上落后了，方下定決心去努力改變和調整。那么一個人的觀念改變了，整個人將會煥然一新，會給自己和周圍人的都帶來新的感受。因此，這也正是一些人說的那樣：看誰誰聽了幾次課，腦子被洗的整個人都換了個樣了。是呀！有些人的腦就該洗，洗掉腐朽落后的，換上清新先進的思想。

二、心態的塑造和培養

觀念和心態應該說是相輔相成的。在觀念的改變的同時，趁熱打鐵的從心態上培養一個人，是真正培養人才并培養好人才的得力之策。

教你先做一個謙卑的人。當一個人有了謙卑的心態，就有可能獲得更多人的幫助和好感。即使在傳統行業也是，你要是牛B的誰也不如你，覺得自己很了不起，那么誰會理你呢？我一直覺得直銷企業在這一點做得比較到位，營銷人員與顧客的溝通，無不體現了良好的素質和修養。我印象較深的是，直銷企業的高級講師們講課進入教室前，首先彎腰快步步入講壇，如因某種緣因延誤了講課時間，在開講之前首先進行再三道歉，等等。可以這樣說，在這個環境中，高級營銷人員首先自己先使自身具備了謙卑的心態，并處處影響周圍的人員，競相效仿，久而久之，一個謙卑的團隊氛圍逐漸形成。謙虛使人進步，你的團隊就會發展壯大。

教你做一個主動付出后再求回報的人。主動和被動之間一字之差結果相差甚遠。主動工作，主動幫助別人，主動學習，主動交往，等等，這種狀態的付出和努力，所產生的效能遠遠是被動性工作和付出所不能比的。

教你做一個感恩的人。直銷企業的環境是一個相互幫助相互付出的環境。別人對你的付出，要懂得感恩。其實在千百年來流傳下來的傳統美德中也體現了這一點，講究知恩圖報，感恩戴德。懂得感恩的人，將會源源不斷地獲得到他人的真誠幫助。

三、用一種公平、合理、透明的制度抑制人的弱點，激發人的激情

直銷企業，都有一項公平、透明、合理的營銷制度管理體系。這種制度管理體系，從低到高，一環緊扣一環，讓人能從中看到一種希望，并產生一種強大的工作動力和激情。這種制度充分利用了人性的弱點——私欲心，將一個人主動幫助他人的激情充分調動了起來，并發揮到了極致。關于這方面制度相信已有不少業內人士作過深入的解析和探討，在此不作贅述。

四、系統而強大的學習力

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。真正的學習型組織不是靠人為組織而得到提升的，而是靠一種發自內心的、主動的學習心態長期以來日積月累才能提升的。我曾留意觀察了直銷企業的營銷人員，幾乎每周都有專家講師的課程安排，但每次聽課還要自己掏腰包買門票，才能進去聽；有時實在沒有地方坐了，硬是站在一旁一動不動地專心聽講，不時在筆記本上記錄；更主要的是，針對直銷企業營銷人員學習的培訓教材非常多，廣泛涉及到心態塑造、營養健康、美容保健等相關內容，公司不給營銷人員免費發放獲贈閱，都是營銷人員主動從自己的腰包中用自己的錢購買的。這與傳統營銷企業營銷人員的學習心態是否相差很遠了呢？

在直銷企業的學習型組織管理中，分梯隊定期分別針對各個級別的人員制定系統化、專業化的綜合培訓也是值得我們借鑒和學習的一個方面。初級營銷人員、中級營銷人員、高級營銷人員該學習哪些方面，都有明確的規劃和學習目標的制訂，真正體現了學習系統化、培訓層級化的特點。

五、生活中不忘工作，工作中尋找生活的樂趣

凡真正接觸和留意過直銷企業的營銷人員都會有這樣一個印象：稍有機會都會見縫插針地給你講直銷如何如何的好。公交車上如有機會，都有可能與你搭話臨下車前不忘給你遞個名片。而在家庭中，只要晚飯一吃，隨便約上幾個好友四鄰什么的，湊在一起，嘮嗑的功夫中慢慢將話切入正題，不覺間將你引上家庭會議營銷講座中來。所以，一些人一見到直銷企業的營銷人員都躲之恐有不及。他們每天的工作、邀約、拜訪、回訪、學習、聽課幾乎被安排的滿滿的。盡管很忙，但他們依然樂觀，興奮，因為從工作中學會了如何交往、處世、裝扮自己和他人、為家人和他人帶來健康等，找到了生活的樂趣的同時，更重要的是在朝自己設定的目標一步步靠近。

六、用你的改變和行動影響和帶動你周圍的人

以身作則，要求他人之前，自己先要做到位，這在直銷企業中得到了很好的體現。如果你整天抱怨工作勞累，繁雜事情繁多，又怎能吸引別人的關注和好感？如果你天天對你的團隊成員喊要持之以恒，堅持不懈，無論刮風下雨都要聽課，而你卻三天兩頭缺課，或早退，又怎能贏得別人認同？或許你以前是個有很多缺點的人，但自從你進了這個行業后，一天天在朝好的方向改變，言談舉止間，無不讓別人看到了你的可喜變化，別人才會產生認同感，進而才會有可能使用你的產品，或有機會跟你一起合作。

七、對比化的體驗營銷，對比體驗中凸顯自身的亮點

往往直銷企業的營銷人員在開發客戶中首先借助企業的產品力量，切入顧客。他們在向顧客推薦一個產品之前，并非像傳統行業中說自身的產品如何如何的好，僅僅使顧客停留在想象和揣摩的階段。相反，他們每個營銷人員，在拜訪顧客前，將自身攜帶的產品試驗箱、產品樣品檢查是否齊備，確定準備到位后才會邀約客戶或拜訪客戶。見到客戶簡短寒暄之后，就會為顧客做各種產品的對比試驗，用市場一種大家常用的牌子產品和自身的產品進行對比試驗后，在你驚訝的同時，并讓你親身嘗試試驗和體驗。一些直銷企業營銷人員成功挖掘的很大一部分顧客，往往是靠這種對比化的體驗營銷方式，醒目地顯示出自身產品的差異性和優越性，征服顧客購買欲望。

八、用一個寬松、無溝通障礙的快樂環境培育一個向心力強的團隊

直銷企業的制度決定了一種心態的塑造：告訴你自己想要成功先幫助他人成功。與傳統營銷行業不同的是，在直銷企業當中，領導人和團隊成員之間的關系是利益的捆綁體。團隊中的一個營銷人員的成功與否，決定了這個團隊的領導人的成功多少。傳統營銷行業與這相比，反差很大，缺失了這種企業團體心態的同時，倒平添了幾多保留、防備、勾心斗角的消極心態。試想：若在傳統營銷行業中，企業的主管們竭盡全力的用心幫助團隊成員，做好傳導、幫助和帶動工作，又會將是什么樣的一種景象？

九、宣導一種榜樣的力量

一直以來很佩服直銷企業的榜樣宣導力量。這種宣導的工作體現在企業內刊中，也體現管理培訓當中。在直銷企業中，有這樣一個現象，當你做到一定級別時，可以站在講壇上向眾人分享你的失敗經歷、感悟、成功經驗以及你的人生歷程。這種做法是對成功人員的一種認同和肯定，更是對營銷人員的一種激勵和榜樣的帶動。當很多人看到原本不如自己的人通過一番努力獲得成功后，那種強烈的自信心和成功的欲望將油然而生。很多人會以為，別人能做到的，自己通過努力一樣可以做到。當一個人看到一種希望的時候，工作的能動性將得到很大的激發和帶動。

十、營造一種人性化企業文化氛圍

大多時候，很多人抱怨勞累，疲倦。其實在筆者看來，不是工作有多累，而是人的心態勞累。一個好的企業文化環境中，一個每天朝自己目標行進的人即使再忙，也顯得尤為充實、樂觀和快樂。在直銷企業中，一些人的薪酬待遇并不見得有多高，但他們都很快樂，因為他們工作在一個舒心的環境當中。

在我們閱讀直銷雜志時，眾多企業的文化理念。通刊的字里行間折射出一種人性化文化氛圍。其中有很多文章更多的是由企業員工撰寫的，還有些是站在企業文化建設和管理角度的撰寫的，風格樸實，語言真誠。這從側面也反映出了該企業的文化建設工作的扎實性。

十一、用細節，感染你周圍的人

對直銷人員來說，贏得一個顧客的認同，遠比重新開發一個顧客更有價值和成就感，而且一個顧客一旦接受了直銷人員，將會產生很大的購買力和重復性購買行為。關于直銷人員用細節贏得顧客認同的事例著實很多。例如：登門拜訪顧客時如發現顧客家中有孩子或老人，下次回訪時不忘給顧客帶一些小禮物，禮物不貴，但貴在想到了顧客；有些直銷人員拜訪顧客時專門帶有鞋套，在近顧客客廳時戴上以免弄臟顧客家中的地板；定期不忘給老客戶打個電話或發個問候性短信，詢問顧客使用產品后的心得和意見，等等。

十二、工作中多了贊賞、肯定，少了批評、指責

在直銷企業中，迥異于傳統行業營銷企業的是，在工作中更多的是一種鼓勵、寬慰、贊賞和肯定。這是一個心理法則。經常肯定和鼓舞他人，容易給他人增添信心和動力；相反，動輒指責和嘲弄相加，只會打擊他人的積極性，增強他人的卑微感。人的性格帶有一種情緒化，獲得別人認同和肯定，是人的一種自我心理的安慰和滿足。直銷企業的人員由于工作特性，要經常與很多人打交道，尤其是與陌生人之間的交往。在交往中遭受責難、非議、不解也很正常，當一個人反復遭受挫折的時候，如在缺乏一種外界的鼓勵和支持，則有可能自己都會懷疑自己的能力，認為自己不是這塊料，努力了也白費，最后更有可能放棄了自己的選擇。

十三、個人的價值遠景規劃和展望

定位是一個很常見的詞匯，尤其在營銷行業當中。在直銷行業中，一個新進入人員首先要對自我進行分析診斷后進行目標價值的確定和工作定位。是做直銷員，還是一開始就將自己定位成高級營銷領導人，取決于自己的心態，如果定位于直銷人員，那么就會一直用營銷人員的準則要求自己；如果定位成高級領導人，在營銷工作中則會用領導人的標準和要求自己。定位確定后，則圍繞定位進行短期目標和長遠目標的設定。記得直銷人員在培訓初期要接觸這樣一個課程：目標、計劃、行動。這說明有了目標，就要圍繞目標的達成進行計劃的一些安排和調整，并根據計劃展開行動。這三者缺少了目標，如同沒有了方向，整體只會得過且過，缺乏緊迫感，后兩者也無從談起，缺少了計劃如同莽漢行事出力難討好，缺少了行動只能是光說不練，希望如同空中樓閣，遙不可及。

在直銷團隊中，有個人的遠景的規劃，也有圍繞小團隊的遠景的規劃，更有整個部門的遠景規劃和達成措施。個人同小團隊和整個部門之間，在遠景規劃、計劃和行動上達到一致性和協同性，保持了一種和諧的狀態。

十四、在故事的笑聲中啟迪和反思你的人生

熟悉直銷企業的人都了解到，直銷人員包括培訓中的授課老師，都愛講生動可笑的小故事。筆者覺得幽默是一方面，更重要的是以故事啟迪一個人的心智。這是直銷企業的觀念宣導和管理之道。故事講完，大家哈哈一笑，無心人只當是生活的佐料，一翻而過；而有心人聽了之后，則會對照自我和他人進行縱向和橫向的反思。從故事中得到啟迪的東西效果更深刻，更富有成效。這就叫快樂創業，人生瀟灑走一回。

第四篇：中石化及子公司被指環保違規

中石化及子公司被指環保違規.txt我都舍不得欺負的人，哪能讓別人欺負？

一輩子那么長，等你幾年算什么我愛的人我要親手給她幸福 別人我不放心

我想你的時候我一定要找得到你不許你們欺負他！全世界只有我才可以！放棄你，下輩子吧！中石化及子公司被指環保違規 230億再融資遇阻

2010年12月06日08:22《財經國家周刊》王康鵬我要評論(53)字號：T|T [導讀]是有意造假還是統計疏忽？環保部的介入使中石化環評事件再起波瀾。年終將至，中石化的環評事件仍然余波不止。

中國石油化工股份有限公司（60028.SH，下稱中石化）今年計劃以可轉債方式再融資230億元。環保部對中石化的上市環保核查情況進行公示后，自然之友、公眾環境研究中心等環保組織發現了環評核查報告中多條記錄與事實不符。而在核查范圍外之外，中石化還有11家下屬企業存在環保違規問題。環保組織就環保的情況上書環保部，建議“慎重考慮中石化的再融資環保核查”。

11月中旬，中石化做出澄清，對外宣稱是環保組織掌握的數據有誤，環保違規并不存在。

記者獲知環保部已明確對報告中存在的問題進行調查。

“目前還不清楚環保部的核查結果。我們希望不會影響到公司的再融資申請，但現在還不好說。”中石化集團辦公廳一位負責人對《財經國家周刊》表示。

“公車上書”

10月18日，環保部官方網站推出了一份對中石化上市環保核查情況的公示信息。在附件中，掛出了一份328頁的核查報告（《中國石油化工股份有限公司再融資環境保護核查技術報告總報告》，下稱《報告》），詳細列出了核查期內中石化下屬109家生產企業的環保情況。

本次環評公示為中石化上市再融資的必經的步驟之一。中石化計劃，以發行可轉債方式再融資至多230億人民幣。所融資金將投往武漢80萬噸/年乙烯項目、安慶含硫原油加工適應性改造及油品質量升級等五個項目。

依照相關工作程序，中石化向環保部做出上市環保核查申請并提交了相關材料，涉及核查企業所在省市的環保部門向環保部報送了環保核查初步意見。如果不出意外，中石化的再融資進程將按部就班地推進，但環保組織的介入卻使再融資之路橫生枝節。

10月27日，自然之友、公眾環境研究中心、綠家園等三家環保組織聯名上書國家環保部，指稱中石化的環保核查報告中存在多處與實際情況不符的陳述。此外，環保組織還指出核查范圍之外有11家下屬企業存在環保違規記錄。

《財經國家周刊》記者獲取的環保組織上書材料顯示，環保組織稱“發現了44條與報告略有出入的記錄。”

例如《報告》181~188頁核查企業主要污染物達標排放情況列表中，中石化標示濟南分公司水污染物排放“達標”。環保組織卻指出：根據濟南市環境保護局網站的《濟南環境情況通報第5期》，中石化濟南分公司在2009年8月份存在COD（化學需氧量）超標的情況，與《報告》情況有異。

此外，環保組織在建議書中指出：“不在本次核查范圍內的其他中國石化集團的下屬企業，也存在著諸多環境違規記錄在核查范圍外的企業。”包括中國石化集團南京化工廠、中國石化集團股份公司齊魯分公司等11家企業。

“根據‘綠色證券’的要求，存在污染問題的企業上市融資應該受到限制。中石化超標排放等違規問題還沒完全解決，這不符合上市融資的相關要求。據此我們提出建議，要求環保部慎重考慮中石化的再融資環保核查。”公眾環境研究中心主任馬軍在接受《財經國家周刊》采訪時說。

2003年6月，當時的國家環保總局曾專門印發了《關于對申請上市的企業和申請再融資的上市企業進行環境保護核查的規定》，要求對化工、石化等重污染行業的申請上市、再融資企業重點進行環保核查，核查結果報送證監會作為是否放行的依據之一。

中石化作為再融資企業，環保核查不僅包括“排放的主要污染物達到國家或地方規定的排污標準”、“依法領取排污許可證，并達到排污許可證的要求”等8條新上市企業要求，還包括“募集資金投向不造成現實的和潛在的環境影響”等三條再融資企業要求。

如果真如環保組織所言中石化環保核查中存在如此之多的與實際情況不符之處，那么該核查報告的真實性與科學性將面臨質疑。記者就此聯系了報告的撰寫方中晟環保科技開發投資有限公司，對方以項目負責人在外地出差為由婉拒了采訪要求。

目前，環保部已經與中石化取得了聯系并逐一核對情況。前述中石化集團辦公廳負責人則告訴記者，環保部已經介入調查，并與中石化和環保組織聯系核對情況，但截止目前還沒有相關結果反饋回來。

“烏龍”報告

面對環保組織“烏龍報告”的指控，中石化官方沒有做出正面回答。綠家園等環保組織也表示，目前中石化方面沒有跟他們取得聯系，但他們希望能夠與企業展開對話，對相關細節進行進一步的核對。

11月4日，中石化一位“相關負責人”對媒體表示：經再次核查，該44項與《報告》“略有出入”的記錄，其中4項信息有誤，存在的問題經當地主管部門核實確認，非中國石化問題；2項屬于正常的污染防治及減排計劃，不屬于違規問題；其余38項已完成整改36項，另2項預計2010年底完成整改。

上述負責人同時指出：“NGO所稱的24家子公司涉嫌環境違規的問題，我們也做了詳細的內部排查。調查發現，公司并不存在這些問題。有些內容是NGO自己搞錯了，有些子公司則是已整改過的，但NGO并不知道。”

對此，前述中石化辦公廳負責人告訴《財經國家周刊》說，該“相關負責人”的說法就是中石化方面的正式回應。“中石化作為一家負責任的大型國企，在事關國家、社會的大事上不會馬虎。有問題我們就解決問題，如果沒有問題當然也不會違心背負。這件事情已經對公司的聲譽造成了很大傷害。”

對于中石化的這一說法，環保組織并不認同。綠家園總干事倪一璟提出疑問說：中石化說一些環保違規項目已經經過了整改，到底是如何整改的？有沒有得到權威機構的確認？環保組織查詢公開信息時確實發現存在違規問題，希望中石化公開更多的細節。

馬軍則告訴記者說，環保組織持一個開放的態度，愿意接受中石化的說法。如果確實是信息有誤，環保組織將及時做出更正。

“我們自己有一個數據庫，從2006年起就開始搜集企業的違規超標記錄，數據信息從當時的2000多條增加到現在的7萬條以上，我們是在對比中石化環評報告和數據庫信息之后得出的結論。”馬軍說。

面對雙方的各執一詞，外界莫衷一是，相關情況只能等待環保部的核查結果作出了斷。但從目前的情況來看，中石化環保報告中存在的一些瑕疵不容回避。

例如，環保組織指控的中國石化廣州分公司環評不實問題。2008 年初，中石化廣州分公司因有污染物嚴重超標等原因，被評為‘紅牌’，列入環保嚴管企業名單。《報告》307頁指出：“截至報告完成時已經摘牌。”

記者查閱廣東環保網發現，在今年4月19日廣東省環保廳對2009年廣東省重點污染源環境保護信用管理評價結果的公示中，“中國石油化工股份有限公司廣州分公司”為黃牌，且其前面無特殊標記和說明。

廣東省環保廳環境監察局人士告訴記者說：依照評價標準，綠牌為環保誠信企業、黃牌為環保警示企業、紅牌為環保嚴管企業。如果黃牌、紅牌加“*”標示則為經整改符合環保要求的企業。2009年的環評公示，中石化廣州分公司并未摘牌，環保工作依然有待加強。

依照公示結果，除了中石化廣州分公司外，中石化在廣東的另一家下屬企業茂名分公司煉油分部同樣位列“黃牌”，且整改狀況為“未整改”。

追問監督機制

與外界所感受的劍拔弩張相反，環保組織并不愿意被理解為故意針對中石化。相反，環保組織從本次公示中看到了一些積極變化。

在采訪中，馬軍一再強調積極和正面的意義。“這一次公示，值得肯定的還是主流。報告長達300余頁，對中石化以往違規問題披露較為詳細，尤其突出的是公布了其下屬各企業三年的排放數據。這相比以往其他企業異常簡略的報告，是非常不容易的進步。”他說。

從環評公示的目的來看，為的是接受公眾的監督。從這個意義上說，報告本身或許并不是終極目的。環保組織希望的是，以環保核查為契機督促中石化及時糾正暴露出來的污染問題。

而外界關注的焦點是，中石化本次再融資是否能過關。

此前，有媒體援引消息人士的話報道，中石化已就此與環保部有過溝通并作了解釋，再融資被擱淺的可能性不大。對此，前述中石化集團辦公廳負責人表示做出如此判斷還為時過早，需要等待環保部門的核查結果。

“上市融資作為一件公開事情，環保不能存在漏洞，中石化環保違規問題得到整改之前融資請求不應該輕易得到批準。至于中石化是不是會嘗試其他渠道去融資，環保組織管不了也不會去干預。我們只是代表公眾參與的力量，呼吁中石化采取更多負責任的行動。”倪一璟表示。

在現實情況下，以環保組織為代表的公眾一方也只能停留在呼吁階段。政府部門雖然對上市企業做出了環保核查的要求，但核查企業環保做到什么程度下可以過關、不過關時是否會阻礙融資進程，并沒有明確的相關標準和法律依據，甚至存在著環保核查不達標但通過上市融資申請的先例。

“現在的環保核查制度缺乏硬約束，尤其存在在后督察環節缺失的難題。有企業在環保核查中暴露出了問題，環保部門也出具了整改意見。一旦上市融資完成，環保違規整改沒整改就不知道。”馬軍告訴記者說。

最典型的例子就是紫金礦業（601899.SH）。2008年2月，紫金礦業環保核查申請沒能通過，但其上市步伐并未停止。在作出“限期整改”承諾后，紫金礦業順利拿到了上市環保審核批文并于當年4月登陸A股。

2010年5月，環保部對2007~2008年通過環保核查的上市公司進行核查發現，58家公司中11家存在嚴重環保問題尚未按期整改，其中就包括紫金礦業，此后紫金礦業依然沒有采取切實整改措施。及至今年7月，隱患爆發釀成了嚴重的“7?3”環境污染事件。

“從核查到現在已經過去了快一年，我們很關注這些出現問題的企業現在是否已經作出整改、停止了對環境的危害。如果確實如中石化所言已經作出了36項整改，應該及時公布出相關信息接受公眾和政府的監督。”馬軍對《財經國家周刊》說。“企業公布詳細環保核查報告，邁出了信息公開的第一步，我們要求企業對整改措施作出說明。政府公開信息、作出處罰，公眾督促企業作出整改，目前看效果還是蠻好。我們希望中石化這次公布的詳細核查報告也不會只是一份‘花架子’”。

兩石油巨頭被查賣油多收26萬 中石化回應稱認罰

2010年11月24日09:08中國經濟網我要評論(308)字號：T|T 昨日，國家發改委通報了6起近期查處的柴油價格違法典型案件，中石油、中石化地方企業被查出高價賣柴油。中石化回應稱，兩地方分公司確存在違規行為，已要求立即整改，根據發改委的要求上繳多收價款、認繳罰款。

國家發改委昨日在網站公布了這起違法典型案件，來自6個省份的多家企業被發現以高于國家規定柴油最高零售價格出售0號柴油，涉及多收柴油價款總額超過800萬元。其中包括陜西省石油化工工業貿易公司、陜西延長新能源有限責任公司、山西延煉石化有限公司西安采供站、山東金誠石化集團公司、江蘇省連云港中油石油銷售有限公司、中國石化河南洛陽石油分公司、中國石化湖北武漢石油分公司和中國石油湖北武漢銷售公司。

中石油、中石化兩巨頭直屬的分公司非法獲利26萬元，中石化下屬洛陽、武漢分公司分別多收了2.3萬元和18萬元，中石油武漢公司多收5.7萬元。中石油在接受媒體采訪時表示，違規屬于高進高賣。中國石化新聞發言人黃文生接受媒體采訪時表示，中石化涉案的兩家相關企業，是在柴油供應緊張的情況下，高價采購柴油，并以高出國家規定的柴油價格銷售給客戶，違反了國家的成品油價格規定，也違反了中國石化的有關規定。

他表示，已要求相關企業立即整改，根據發改委的要求上繳多收價款、認繳罰款。并再次要求下屬所有成品油經銷單位嚴格執行國家價格規定，堅決杜絕此類事件的發生。

國家發展改革委表示，對這次價格違法案件企業，除沒收高價售油多收價款外，最高處以5倍的罰款。對超過國家規定的零售最高限價銷售成品油；擅自突破國家規定的批零價差批發成品油；采取價外加價、價外收費，一貨兩票或不開發票等手段變相漲價；以及惡意囤積，哄抬價格等違法行為，一經核實，均要依法從重從快嚴肅處理。對性質惡劣的亂漲價、亂收費行為，除了進行必要的經濟處罰外，要依照法律規定，責令停業整頓，提請有關部門吊銷其營業執照和經營資質，并追究有關人員的責任。

今年8月份以來，國際油價持續大幅震蕩上漲，國內部分地區出現柴油供應緊張和批發價與零售價倒掛的現象。在巨大的利潤誘使之下，部分地方煉油企業、成品油批發單位鋌而走險，成為“柴油荒”背后的推手。業內人士分析，此次國家發展改革委查處迅速的反應出人意料，但力度和范圍仍較小，在一定程度上能震懾生產經營者，在增加柴油供應的基礎上，有穩定柴油價格的積極作用。

相關鏈接：被查處企業違規情況

一、陜西省地方石油企業通過陜西省石油化工工業貿易公司、陜西延長新能源有限責任公司、山西延煉石化有限公司西安采供站三家單位以每噸7175元至7710元價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出50元至585元，共計銷售15439噸，多收價款490萬元。

二、山東金誠石化集團公司以每噸6890元至8180元不等的價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出1元至635元，共計銷售8393噸，多收價款283萬元。

三、江蘇省連云港中油石油銷售有限公司以每噸7209元至7460元不等的價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出34元至285元，共計銷售1181噸，多收價款9萬元。

四、中國石化河南洛陽石油分公司以每噸7240元至7650元的價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出5元至195元，共計銷售500噸，多收價款2.3萬元。

五、中國石化湖北武漢石油分公司以每噸6950元至7800元的價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出70元至560元，共計銷售650噸，多收價款18萬元。

六、中國石油湖北武漢銷售公司以每噸6950元至7540元的價格銷售0號柴油，比規定價格每噸高出70元至300元，共計銷售185噸，多收價款5.7萬元。（記者 李雨思）

第五篇：案例解讀：為何績效考核總被抱怨？

案例解讀：為何績效考核總被抱怨？

案例：某公司今年推行績效考核，專門請專家來根據同行業先進公司的經驗制定了考核指標，并由財務、質量、計劃等部門提供相應的考核數據，人力資源部負責統計相關數據，并做考核。經過幾個月的考核，公司高層不斷接到各部門負責人的抱怨：忙的時候分數低，閑的時候分數高。總經理在思考：績效考核為什么不得人心？要不要繼續搞下去？

案例分析：

1、績效考核是一項使用科學手段，對相關人員的工作業績作出判斷，以提高員工進取心的過程。很多優秀的企業在實際上做績效考核，所以制度本身沒有問題，應該繼續堅持下去。所以需要從考核本身和公司本身尋找問題答案。

2、目標的設定有沒有問題？目標可以是通用的，但也可以是個性化的，區別的原則就在于是否是否和公司的實際相結合。其他公司擁有的指標，由于組織結構、人員素質、工作環境、經營戰略等的不同，與本公司可能并不適宜。如何判斷指標是否符合實際呢？比如對于生產現場工序效率的考核。指標肯定要有，但定義什么指標？是定義工序效率，還是定義工序的工時，或者定義工序的人均產值，還是其他指標，需要從企業自身出發。那種指標更能夠被大部分員工接受，能夠更容易被大多數員工理解，且能夠達到考核本身的目標，那這個指標就是最適合你們公司的。注意，這里提到的是大多數員工，是因為總是有極少數員工不希望套上考核的“枷鎖”，希望在圈外無拘無束(貶義是無法無天~~)。

3、目標的數據來源是否合理？對于前面說到得工序效率，來源于計劃部門是毋庸置疑的。但是近一步考慮，計劃部門的數據來源于哪里？可能是生產部門的每天的報表，那生產部門的日報是否準確，或是否能得到大部分員工的認同呢？如果日報的數據本身存在誤差，或者日報本身的數據總是存在某些“失誤”，抑或與日報數據對應的計劃數據本身不能得到生產部門的認可，而最終的數據卻是由這些經不起推敲的日報數據和計劃數據而的來，其結果自然經不起考驗。而我們的管理者一般看到的是計劃部門本身的數據，而這份數據本身是沒有問題的，問題可能出現在這些數據的源頭。

很多人，尤其是高層管理者，喜歡看比較華麗的數據，當然華麗的數據或圖報本身也是沒有錯，但如果僅僅憑借華麗的數據而相信數據本身，那可有點本末倒置了。

如果目標是正確的，那么判斷一份數據是否合理的標準就是：多勞多得，少勞少得，不勞不得。當然，前提是保證質量。

4、目標的監督是否得當？當我們確定了目標和目標的數據來源，接下來就是考核。考核的目的是什么？不是為了扣錢，也不是為了考核，當然更不是為了應付。考核目的是為了提高。提高自然包括公司的提高、改進，當然也包括個人的提高和改進。

當我們做考核的時候，其實我們看到的，不只是生硬的，沒有生命力的數據，而是這些數據所代表的，諸如效率、質量、顧客、業績、利潤！所以，應該使全體考核人員明確：我們是在用有利于公司發展的目標去考核，而不是憑借蒼白的數據。

如果某個月，某部門的考核分數比較低，考核部門應該做哪些工作？首先，要明確考核比較低是不是取得了責任部門的認同。

其次，要考慮責任部門是否知道如何去改善他的考核成績，他的缺點在哪里？他用什么措施可以改善自己的考核成績？不是這樣的結論：把這個指標提高，你的分數就上去了。這個說法是最不得人心的，我們應該告知責任部門，如果你采取這種措施的話，你的這個目標就能夠得到改善，從而考核會提高；或者你可以在這個方面思考下，是不是有什么做的不足的地方，導致這個目標偏低呢？與責任部門一起去提高他的業績，從而使公司和個人受益。總是得不到提高的目標，總是得不到改善的部門，總是被罰款而又窩火的部門領導，其歸宿只有一個：要么被公司炒掉，要么炒掉公司。還有一點，責任部門是否有能力去改善他的業績

呢，是不是需要協調資源呢？對于剛開始進行考核的企業，考核之前、之中、之后的溝通渠道都是很重要的。

最后，還要考慮，一些老員工，自身對于公司的貢獻比較大，但苦于自身的因素，不能將自身的成績表現出來，希望的是領導能夠發現他。不過“酒香也怕巷子深”，何況在一個充滿競爭的企業呢？對這類員工，要充分的引導，老員工的工齡、感情、責任本身就是公司的財富，當一個新生事物他不能接受的時候，不妨換種方式，用一種另類的方式去引導，以使老員工也能發光發熱。

5、力度。其實應該放在第一點說的。績效考核本身在企業中的執行力度夠不夠？是作為一項戰略決策呢，還是僅僅作為一項人力資源部門的任務！

績效考核本身沒有錯，錯就錯在執行。執行力高的企業，績效考核可能會抹殺很多人的主人翁意識或者一些企業文化；執行力低的企業，績效考核就成為一種負擔、形勢，成為老板或某些人罰款的工具。新華都集團總裁唐駿說過“中國企業不缺乏文化。

今天首先講西方的管理，西方的管理更不是國際化的管理，我們講到的國際化的管理是先進的管理理念加上本土的文化傳統，這叫國際化的管理。”，很有道理的，不要盲目的去學習西方的管理，而忘掉了祖宗留給我們的寶貴財富，結合自己的特點，做“有中國特色的管理”的先行者。