第一篇：習(xí)近平拉美行為何被熱切期待

習(xí)近平拉美行為何被熱切期待

11月16日，國(guó)家主席習(xí)近平啟程對(duì)厄瓜多爾、秘魯、智利進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)并出席在秘魯利馬舉行的亞太經(jīng)合組織（APEC）第二十四次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議。這是十八屆六中全會(huì)后習(xí)主席首次出訪，是習(xí)主席第三次訪問(wèn)拉美大陸，是習(xí)主席今年出訪的收官之旅，意義重大。

“相知無(wú)遠(yuǎn)近，萬(wàn)里尚為鄰”。習(xí)主席此次拉美之行，往訪三國(guó)都是地區(qū)具有重要代表性的國(guó)家，與我國(guó)傳統(tǒng)友好深厚，合作基礎(chǔ)良好。此行不僅將鞏固中國(guó)同三國(guó)的傳統(tǒng)友好關(guān)系，還將推動(dòng)中拉全面合作伙伴關(guān)系走實(shí)走深，引領(lǐng)亞太區(qū)域合作新進(jìn)程。因此，拉美各界正“熱切地”期待習(xí)主席的訪問(wèn)。厄瓜多爾總統(tǒng)科雷亞稱“接待習(xí)主席將是厄瓜多爾的光榮”。南美洲國(guó)家聯(lián)盟秘書長(zhǎng)桑佩爾稱這是“一個(gè)好朋友、一個(gè)偉大朋友的來(lái)訪”。

習(xí)主席對(duì)“赤道之國(guó)”厄瓜多爾的國(guó)事訪問(wèn)，是兩國(guó)建交36年來(lái)中國(guó)國(guó)家主席的首訪，具有歷史性意義。訪厄期間，習(xí)主席將同科雷亞總統(tǒng)舉行會(huì)談并共同出席中方援厄項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，中厄關(guān)系迎來(lái)新機(jī)遇。“安第斯山雄鷹”秘魯是拉美地區(qū)唯一一個(gè)與中國(guó)建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系并簽署一攬子自貿(mào)協(xié)定的國(guó)家，在推動(dòng)中拉關(guān)系發(fā)展中居于突出地位。訪秘期間，習(xí)主席將同庫(kù)琴斯基總統(tǒng)舉行會(huì)談，在秘魯國(guó)會(huì)發(fā)表演講并出席2016中拉文化交流年閉幕式。此行的第三站是南美“天涯之國(guó)”智利，習(xí)主席將同巴切萊特總統(tǒng)舉行會(huì)談并共同見(jiàn)證一系列合作文件的簽署，中智戰(zhàn)略伙伴關(guān)系有望得到新的提升。

在習(xí)主席的外交版圖上，拉美占據(jù)重要地位。2013年，習(xí)近平就任國(guó)家主席后的第二次出訪，就把目的地定為遠(yuǎn)在西半球的特立尼達(dá)和多巴哥、哥斯達(dá)黎加、墨西哥。2014年7月，習(xí)主席二訪拉美，同拉美和加勒比國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在巴西利亞舉行了具有里程碑意義的會(huì)晤，決定建立中拉全面合作伙伴關(guān)系。半年之后的2015年1月，中拉論壇首屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議在北京召開(kāi)，習(xí)主席出席并發(fā)表重要講話，宣布正式建立中拉論壇。這是中拉關(guān)系史上的創(chuàng)舉，中拉整體合作由構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。如今，習(xí)主席三訪拉美，新的“中拉時(shí)間”精彩繼續(xù)，中拉合作蒸蒸日上。輿論認(rèn)為，此訪將全面提升中拉雙方政治互信和務(wù)實(shí)合作水平，推動(dòng)中拉命運(yùn)共同體持續(xù)深入發(fā)展。

出席APEC第二十四次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議是此行的“重頭戲”，這也是2016年高潮迭起的多邊外交的收官之作。與會(huì)期間，習(xí)主席將出席APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)并發(fā)表主旨演講，出席領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議并發(fā)表重要講話，闡述推動(dòng)亞太區(qū)域合作的中國(guó)方案。

今年恰逢中國(guó)加入APEC25周年。25年來(lái)，中國(guó)一直是APEC的積極參與者、貢獻(xiàn)者，為推動(dòng)建設(shè)亞太大家庭發(fā)揮了重要作用。2014年，中國(guó)作為APEC東道主，在雁棲湖畔推動(dòng)達(dá)成“北京共識(shí)”，歷史性啟動(dòng)亞太自貿(mào)區(qū)進(jìn)程。此次在利馬，圍繞“高質(zhì)量增長(zhǎng)和人類發(fā)展”這一主題，中國(guó)將繼續(xù)推動(dòng)亞太區(qū)域合作，為亞太和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入中國(guó)動(dòng)力。

夯實(shí)中拉命運(yùn)共同體、拓展亞太務(wù)實(shí)合作——習(xí)主席此次拉美之行必將精彩連連，書寫“中拉時(shí)間”與亞太合作的新篇章。

第二篇：習(xí)近平拉美之行

習(xí)近平拉美之行:走得更遠(yuǎn) 行得更穩(wěn)高度重視。普遍認(rèn)為，習(xí)主席的拉美之行，是合作之旅、友誼之旅，定能取得豐碩成果。文/國(guó)平習(xí)近平主席開(kāi)始的拉美之行，是今年中國(guó)外交的又一個(gè)重要事件，備受國(guó)內(nèi)外輿論關(guān)注，相關(guān)國(guó)家也

在接受巴西《經(jīng)濟(jì)價(jià)值報(bào)》、阿根廷《國(guó)民報(bào)》、委內(nèi)瑞拉國(guó)家通訊社、古巴拉丁美洲通訊社的聯(lián)合采訪時(shí)，習(xí)主席說(shuō)：“相知無(wú)遠(yuǎn)近，萬(wàn)里尚為鄰。”這句中國(guó)古詩(shī)是中國(guó)同拉美和加勒比國(guó)家關(guān)系的真實(shí)寫照。中拉都是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，處在相似的發(fā)展階段，肩負(fù)著相同的發(fā)展任務(wù)。我們支持對(duì)方走符合本國(guó)國(guó)情的發(fā)展道路，致力于推動(dòng)國(guó)際秩序朝著更加公正合理的方向發(fā)展。這些是我們能夠求同存異、攜手共進(jìn)的根本動(dòng)因。

中國(guó)與拉美國(guó)家相距萬(wàn)里。這些年來(lái)，中國(guó)與拉美國(guó)家的關(guān)系迅速升溫，經(jīng)貿(mào)聯(lián)系和民間交往達(dá)到前所未有的水平。從這個(gè)側(cè)面我們可以清楚地看到，中國(guó)的國(guó)際影響力迅速擴(kuò)大，對(duì)外交往和經(jīng)貿(mào)合作遍及世界的各個(gè)地方。中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)成為一道蔚為壯觀的風(fēng)景。

中國(guó)是拉美的真誠(chéng)朋友，其友誼可以追溯到數(shù)百年前。在拉美一些國(guó)家，都曾有中國(guó)先民的足跡，直到今天仍然可以看到很多華裔僑民在那里辛勤工作、幸福生活。特別是雙方共同的歷史遭遇和反抗殖民統(tǒng)治的斗爭(zhēng)，使中國(guó)人民和拉美人民有一種特殊的親切感。在歷史上，中國(guó)和拉美國(guó)家從沒(méi)有過(guò)紛爭(zhēng)，而中國(guó)人民的善良勤勞智慧，深得拉美人民的贊賞。盡管語(yǔ)言不通，文化各異，但真誠(chéng)換來(lái)了真誠(chéng)。在阿根廷、巴西、委內(nèi)瑞拉和古巴，有很多“中國(guó)通”，更有許多中國(guó)人民尊敬的老朋友。而中國(guó)人對(duì)拉美文化、拉美風(fēng)光同樣十分向往。習(xí)主席此訪，不僅帶去中國(guó)人民對(duì)拉美人民的友誼和善意，也必將大幅度提升中國(guó)和拉美國(guó)家互利合作的整體水平。

今天，中國(guó)人民正在朝著偉大復(fù)興的宏偉目標(biāo)而奮斗。我們需要良好的外部環(huán)境，需要與世界各國(guó)多方面合作。中國(guó)將繼續(xù)奉行獨(dú)立自主的和平外交政策，把中國(guó)人民的利益同各國(guó)人民的共同利益結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)同各國(guó)加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，改善全球經(jīng)濟(jì)治理，共同促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。相信，我們同金磚國(guó)家和拉美國(guó)家的合作，一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，行得更穩(wěn)！

第三篇：國(guó)家公務(wù)員最新時(shí)事：展望習(xí)近平主席拉美之行

國(guó)家公務(wù)員最新時(shí)事：展望習(xí)近平主席拉美之行

時(shí)事政治：中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平15日至23日將展開(kāi)第二次拉美之行。專家指出，此訪將有力推動(dòng)金磚國(guó)家深化和拓展合作，提升中拉關(guān)系、中國(guó)同往訪國(guó)家雙邊關(guān)系水平，在中國(guó)全方位外交布局中具有重要意義。

推動(dòng)金磚國(guó)家合作邁上新臺(tái)階

習(xí)近平主席將于15日至16日出席在巴西舉行的金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第六次會(huì)晤。外交部副部長(zhǎng)李保東說(shuō)，本次會(huì)晤是金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第二輪會(huì)晤首場(chǎng)，具有承前啟后的重要意義。中方期待本次會(huì)晤對(duì)外傳遞金磚國(guó)家團(tuán)結(jié)、合作、包容、共贏的積極信號(hào)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院俄羅斯東歐中亞研究所研究員李建民說(shuō)，此次會(huì)晤預(yù)計(jì)將在一系列務(wù)實(shí)合作領(lǐng)域取得進(jìn)展。金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和應(yīng)急儲(chǔ)備安排的一些細(xì)節(jié)可能敲定。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，各方將充分挖掘互補(bǔ)性，找到更多合作契合點(diǎn)。此外，能源和糧食安全領(lǐng)域合作也有很大潛力。

她說(shuō)，金磚國(guó)家加強(qiáng)合作對(duì)南南合作和南北合作都能提供橋梁和平臺(tái)。“如果能落實(shí)金融領(lǐng)域的合作，就是在改變未來(lái)全球金融格局方面邁出了實(shí)在的一步。”

去年德班會(huì)晤期間，各方一致同意將金磚國(guó)家打造成就國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域重大問(wèn)題進(jìn)行全方位協(xié)調(diào)的機(jī)制。專家指出，隨著經(jīng)濟(jì)和綜合實(shí)力增強(qiáng)，金磚國(guó)家合作將不僅限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

拉近中國(guó)與拉美和加勒比國(guó)家距離

訪問(wèn)巴西期間，習(xí)近平主席將出席中國(guó)-拉美和加勒比國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤。專家表示，習(xí)近平主席將在會(huì)晤上發(fā)表主旨講話，全面闡述中國(guó)的拉美政策，對(duì)中拉關(guān)系發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。

“中拉領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤是中國(guó)和拉美領(lǐng)導(dǎo)人的第一次集體會(huì)晤，是一次開(kāi)拓性的、具有里程碑意義的活動(dòng)，也是我國(guó)整體外交的重要舉措，特別是對(duì)拉美工作的重要行動(dòng)。”中國(guó)前駐委內(nèi)瑞拉大使王珍說(shuō)。

近年來(lái)，中拉關(guān)系發(fā)展成為各方矚目的焦點(diǎn)。李保東介紹說(shuō)，中方倡議舉行中拉領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤，拉美和加勒比國(guó)家對(duì)此積極響應(yīng)。

“中拉關(guān)系近年來(lái)快速發(fā)展，但基本以雙邊關(guān)系為主。在繼續(xù)推動(dòng)雙邊關(guān)系的基礎(chǔ)上搭建一個(gè)整體合作的平臺(tái)，已成為雙方的共同愿望。”中國(guó)前駐巴西、阿根廷大使沈允熬說(shuō)。

2011年12月，拉美和加勒比國(guó)家共同體成立，為加速推進(jìn)中國(guó)與拉美地區(qū)整體合作提供了條件。沈允熬說(shuō)，預(yù)計(jì)雙方在此次會(huì)晤中將宣布正式成立中國(guó)-拉共體論壇，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)召開(kāi)論壇首屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議。

提升中國(guó)與四國(guó)關(guān)系水平

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此次拉美之行，習(xí)近平主席將先后對(duì)巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉和古巴進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。專家指出，上述四國(guó)都是拉美地區(qū)具有重要影響的國(guó)家。習(xí)近平主席此訪將著眼于發(fā)展中國(guó)和四國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度推進(jìn)與四國(guó)的整體、全面合作。

據(jù)了解，中國(guó)是巴西最大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場(chǎng)，兩國(guó)企業(yè)在石油勘探、特高壓輸電、高科技等領(lǐng)域建立了一批重要合作項(xiàng)目。阿根廷是中國(guó)進(jìn)口大豆、豆油等農(nóng)產(chǎn)品的重要來(lái)源，雙方正在推動(dòng)大型水電站建設(shè)、鐵路改造和地鐵建設(shè)等合作。委內(nèi)瑞拉是中國(guó)重要石油供應(yīng)國(guó)，雙方在發(fā)射遙感衛(wèi)星和通信衛(wèi)星方面建立了密切合作。古巴是第一個(gè)同新中國(guó)建交的拉美國(guó)家，雙方在涉及彼此核心利益和重大關(guān)切的問(wèn)題上相互支持，在農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面保持著良好合作。

沈允熬說(shuō)，習(xí)近平主席此訪將強(qiáng)有力地推動(dòng)中國(guó)與四國(guó)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增進(jìn)相互了解和相互信任，促進(jìn)互利共贏合作。在訪問(wèn)期間，中國(guó)同往訪國(guó)有望簽署一系列合作協(xié)議。

王珍說(shuō)，近年來(lái)，中國(guó)和拉美國(guó)家積累了較為豐富的發(fā)展雙邊關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，包括加強(qiáng)治國(guó)理政經(jīng)驗(yàn)探討、推動(dòng)人文交流和增進(jìn)民間友好等。“習(xí)近平主席將同四國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)雙邊關(guān)系發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)，勾畫今后雙邊關(guān)系發(fā)展的新藍(lán)圖。”

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文章來(lái)源：中公教育北京分校

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第四篇：直銷為何被越來(lái)越多的人青睞

直銷為何被越來(lái)越多的人青睞 [ 香港 2011年04月11日 12:55

一、入門第一課——觀念的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)

生活中也許有些人會(huì)“善意”的提醒你：千萬(wàn)不要去聽(tīng)直銷企業(yè)的課程，那是在洗腦。這話聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)危言聳聽(tīng)。人家直銷企業(yè)有句觀念引導(dǎo)的話說(shuō)得好：不要聽(tīng)別人說(shuō)什么就認(rèn)定什么，想要搞清楚最好自己親身經(jīng)歷。想想這話說(shuō)得也很有道理呵！

關(guān)于觀念轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)方面還有如下幾個(gè)方面，簡(jiǎn)要列舉如下：

好奇心是具備成功潛質(zhì)的前提。若直銷人員邀約你聽(tīng)課或看產(chǎn)品演示，而你又爽快的應(yīng)允下來(lái)。相信他會(huì)夸獎(jiǎng)你是一個(gè)具備成功特質(zhì)的人。機(jī)遇大多數(shù)是默無(wú)聲息的。機(jī)遇稍縱即逝，所以機(jī)遇往往垂青于那些對(duì)任何事情都抱有好奇心的人，而那些對(duì)任何事情都枉然不聞的人，卻在機(jī)遇來(lái)到身邊的時(shí)候還在抱怨說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)遇。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的社會(huì)中，沒(méi)有好奇心，守株待兔一樣坐等機(jī)遇垂青于您老人家，或許猴笑年都等不來(lái)。看看人家這話說(shuō)的，有理有據(jù)的，雖然聽(tīng)上去話不那么順耳，但正所謂良藥苦口呵！

人可以輸在起點(diǎn)，但不可輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。誠(chéng)然，因?yàn)榧彝l件的原因使您從出生的第一天起就會(huì)落在別人后面，但也有拼搏的機(jī)會(huì)呀，也有可以改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)呀，而這個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)就是機(jī)遇，即：轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在機(jī)遇面前大家都是平等的，關(guān)鍵是看誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)和擁有機(jī)會(huì)，在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上得以扭轉(zhuǎn)乾坤。

學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，而學(xué)習(xí)力代表未來(lái)。這句話其實(shí)已經(jīng)被許多原本平凡的人驗(yàn)證了。首先，在時(shí)下就業(yè)壓力巨大的環(huán)境下，學(xué)歷不再像前幾年吃香了，現(xiàn)在只能證明曾經(jīng)接受過(guò)一段時(shí)間的教育而已。其次，能力問(wèn)題，能力從何而來(lái)？是從實(shí)踐和學(xué)習(xí)中獲得的，如果現(xiàn)在有了一定的能力，不再學(xué)習(xí)的話，用不了多久就會(huì)落伍，進(jìn)一步說(shuō)被社會(huì)所淘汰，因?yàn)樵谀阃２讲磺暗臅r(shí)候，別人也在學(xué)習(xí)。其三，學(xué)習(xí)力的問(wèn)題。有人說(shuō)人現(xiàn)在比的是學(xué)習(xí)力的問(wèn)題，也就是說(shuō)將來(lái)你能否在社會(huì)上立足下來(lái)，是看你是否是個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槿耸强空_的知識(shí)過(guò)活的，而無(wú)知就會(huì)葬送你的前程，沒(méi)有健康，就會(huì)斷送未來(lái)。

人生三不等。大概意思是父母的孝心不能等，子女的教育不能等，家人的健康不能等。換句話說(shuō)，這里講的是一種責(zé)任。父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)育成人，供子女讀書，子女們回報(bào)了什么？工作了這么久我們對(duì)父母的孝心盡了多少，又是否給家庭和孩子提供了良好的生活環(huán)境。如果做到了那么就盡到了一種責(zé)任。反之，倒要好好的審視一下自己，在夜深人靜的時(shí)候問(wèn)自己：什么時(shí)候才能不讓父母操心并孝敬他們？什么時(shí)候才能讓老婆和孩子過(guò)一種他們想要的生活呢？或許自個(gè)對(duì)自個(gè)說(shuō)：等三年再說(shuō)吧。老婆孩子可以等，而父母能等幾個(gè)三年呢？只怕到時(shí)等有孝力的時(shí)候父母會(huì)遺憾而去了。生活中我們老聽(tīng)到這樣一些父母教育孩子的聲音：孩子呀，要好好的讀書和學(xué)習(xí)，你老爸我這輩子沒(méi)指望了，以后咱們家族的希望全靠你了。試想如果孩子們也這樣想呢？同時(shí)，他們那么幼小的身軀，就要承擔(dān)起父母?jìng)兂袚?dān)不起和不敢承擔(dān)任務(wù)，這話對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是不是太殘忍了？我們?yōu)槭裁床话严Ｍ透淖兗易宓拿\(yùn)寄托到我們這一代呢？俗話說(shuō)，父母是孩子的最好的榜樣，您自己不行怎么可以讓您的孩子以您為榮？又怎么能讓他以您為榜樣呢？

我相信很多人正是聽(tīng)了這些話后，而不得不對(duì)自己的人生過(guò)去進(jìn)行了反思，可謂這些話點(diǎn)到了人的軟肋上了。若最終意識(shí)到自身確實(shí)在觀念上落后了，方下定決心去努力改變和調(diào)整。那么一個(gè)人的觀念改變了，整個(gè)人將會(huì)煥然一新，會(huì)給自己和周圍人的都帶來(lái)新的感受。因此，這也正是一些人說(shuō)的那樣：看誰(shuí)誰(shuí)聽(tīng)了幾次課，腦子被洗的整個(gè)人都換了個(gè)樣了。是呀！有些人的腦就該洗，洗掉腐朽落后的，換上清新先進(jìn)的思想。

二、心態(tài)的塑造和培養(yǎng)

觀念和心態(tài)應(yīng)該說(shuō)是相輔相成的。在觀念的改變的同時(shí)，趁熱打鐵的從心態(tài)上培養(yǎng)一個(gè)人，是真正培養(yǎng)人才并培養(yǎng)好人才的得力之策。

教你先做一個(gè)謙卑的人。當(dāng)一個(gè)人有了謙卑的心態(tài)，就有可能獲得更多人的幫助和好感。即使在傳統(tǒng)行業(yè)也是，你要是牛B的誰(shuí)也不如你，覺(jué)得自己很了不起，那么誰(shuí)會(huì)理你呢？我一直覺(jué)得直銷企業(yè)在這一點(diǎn)做得比較到位，營(yíng)銷人員與顧客的溝通，無(wú)不體現(xiàn)了良好的素質(zhì)和修養(yǎng)。我印象較深的是，直銷企業(yè)的高級(jí)講師們講課進(jìn)入教室前，首先彎腰快步步入講壇，如因某種緣因延誤了講課時(shí)間，在開(kāi)講之前首先進(jìn)行再三道歉，等等。可以這樣說(shuō)，在這個(gè)環(huán)境中，高級(jí)營(yíng)銷人員首先自己先使自身具備了謙卑的心態(tài)，并處處影響周圍的人員，競(jìng)相效仿，久而久之，一個(gè)謙卑的團(tuán)隊(duì)氛圍逐漸形成。謙虛使人進(jìn)步，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)發(fā)展壯大。

教你做一個(gè)主動(dòng)付出后再求回報(bào)的人。主動(dòng)和被動(dòng)之間一字之差結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。主動(dòng)工作，主動(dòng)幫助別人，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)交往，等等，這種狀態(tài)的付出和努力，所產(chǎn)生的效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)是被動(dòng)性工作和付出所不能比的。

教你做一個(gè)感恩的人。直銷企業(yè)的環(huán)境是一個(gè)相互幫助相互付出的環(huán)境。別人對(duì)你的付出，要懂得感恩。其實(shí)在千百年來(lái)流傳下來(lái)的傳統(tǒng)美德中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，講究知恩圖報(bào)，感恩戴德。懂得感恩的人，將會(huì)源源不斷地獲得到他人的真誠(chéng)幫助。

三、用一種公平、合理、透明的制度抑制人的弱點(diǎn)，激發(fā)人的激情

直銷企業(yè)，都有一項(xiàng)公平、透明、合理的營(yíng)銷制度管理體系。這種制度管理體系，從低到高，一環(huán)緊扣一環(huán)，讓人能從中看到一種希望，并產(chǎn)生一種強(qiáng)大的工作動(dòng)力和激情。這種制度充分利用了人性的弱點(diǎn)——私欲心，將一個(gè)人主動(dòng)幫助他人的激情充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，并發(fā)揮到了極致。關(guān)于這方面制度相信已有不少業(yè)內(nèi)人士作過(guò)深入的解析和探討，在此不作贅述。

四、系統(tǒng)而強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力

俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。真正的學(xué)習(xí)型組織不是靠人為組織而得到提升的，而是靠一種發(fā)自內(nèi)心的、主動(dòng)的學(xué)習(xí)心態(tài)長(zhǎng)期以來(lái)日積月累才能提升的。我曾留意觀察了直銷企業(yè)的營(yíng)銷人員，幾乎每周都有專家講師的課程安排，但每次聽(tīng)課還要自己掏腰包買門票，才能進(jìn)去聽(tīng)；有時(shí)實(shí)在沒(méi)有地方坐了，硬是站在一旁一動(dòng)不動(dòng)地專心聽(tīng)講，不時(shí)在筆記本上記錄；更主要的是，針對(duì)直銷企業(yè)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的培訓(xùn)教材非常多，廣泛涉及到心態(tài)塑造、營(yíng)養(yǎng)健康、美容保健等相關(guān)內(nèi)容，公司不給營(yíng)銷人員免費(fèi)發(fā)放獲贈(zèng)閱，都是營(yíng)銷人員主動(dòng)從自己的腰包中用自己的錢購(gòu)買的。這與傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)心態(tài)是否相差很遠(yuǎn)了呢？

在直銷企業(yè)的學(xué)習(xí)型組織管理中，分梯隊(duì)定期分別針對(duì)各個(gè)級(jí)別的人員制定系統(tǒng)化、專業(yè)化的綜合培訓(xùn)也是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的一個(gè)方面。初級(jí)營(yíng)銷人員、中級(jí)營(yíng)銷人員、高級(jí)營(yíng)銷人員該學(xué)習(xí)哪些方面，都有明確的規(guī)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)的制訂，真正體現(xiàn)了學(xué)習(xí)系統(tǒng)化、培訓(xùn)層級(jí)化的特點(diǎn)。

五、生活中不忘工作，工作中尋找生活的樂(lè)趣

凡真正接觸和留意過(guò)直銷企業(yè)的營(yíng)銷人員都會(huì)有這樣一個(gè)印象：稍有機(jī)會(huì)都會(huì)見(jiàn)縫插針地給你講直銷如何如何的好。公交車上如有機(jī)會(huì)，都有可能與你搭話臨下車前不忘給你遞個(gè)名片。而在家庭中，只要晚飯一吃，隨便約上幾個(gè)好友四鄰什么的，湊在一起，嘮嗑的功夫中慢慢將話切入正題，不覺(jué)間將你引上家庭會(huì)議營(yíng)銷講座中來(lái)。所以，一些人一見(jiàn)到直銷企業(yè)的營(yíng)銷人員都躲之恐有不及。他們每天的工作、邀約、拜訪、回訪、學(xué)習(xí)、聽(tīng)課幾乎被安排的滿滿的。盡管很忙，但他們依然樂(lè)觀，興奮，因?yàn)閺墓ぷ髦袑W(xué)會(huì)了如何交往、處世、裝扮自己和他人、為家人和他人帶來(lái)健康等，找到了生活的樂(lè)趣的同時(shí)，更重要的是在朝自己設(shè)定的目標(biāo)一步步靠近。

六、用你的改變和行動(dòng)影響和帶動(dòng)你周圍的人

以身作則，要求他人之前，自己先要做到位，這在直銷企業(yè)中得到了很好的體現(xiàn)。如果你整天抱怨工作勞累，繁雜事情繁多，又怎能吸引別人的關(guān)注和好感？如果你天天對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員喊要持之以恒，堅(jiān)持不懈，無(wú)論刮風(fēng)下雨都要聽(tīng)課，而你卻三天兩頭缺課，或早退，又怎能贏得別人認(rèn)同？或許你以前是個(gè)有很多缺點(diǎn)的人，但自從你進(jìn)了這個(gè)行業(yè)后，一天天在朝好的方向改變，言談舉止間，無(wú)不讓別人看到了你的可喜變化，別人才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而才會(huì)有可能使用你的產(chǎn)品，或有機(jī)會(huì)跟你一起合作。

七、對(duì)比化的體驗(yàn)營(yíng)銷，對(duì)比體驗(yàn)中凸顯自身的亮點(diǎn)

往往直銷企業(yè)的營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)客戶中首先借助企業(yè)的產(chǎn)品力量，切入顧客。他們?cè)谙蝾櫩屯扑]一個(gè)產(chǎn)品之前，并非像傳統(tǒng)行業(yè)中說(shuō)自身的產(chǎn)品如何如何的好，僅僅使顧客停留在想象和揣摩的階段。相反，他們每個(gè)營(yíng)銷人員，在拜訪顧客前，將自身攜帶的產(chǎn)品試驗(yàn)箱、產(chǎn)品樣品檢查是否齊備，確定準(zhǔn)備到位后才會(huì)邀約客戶或拜訪客戶。見(jiàn)到客戶簡(jiǎn)短寒暄之后，就會(huì)為顧客做各種產(chǎn)品的對(duì)比試驗(yàn)，用市場(chǎng)一種大家常用的牌子產(chǎn)品和自身的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)后，在你驚訝的同時(shí)，并讓你親身嘗試試驗(yàn)和體驗(yàn)。一些直銷企業(yè)營(yíng)銷人員成功挖掘的很大一部分顧客，往往是靠這種對(duì)比化的體驗(yàn)營(yíng)銷方式，醒目地顯示出自身產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，征服顧客購(gòu)買欲望。

八、用一個(gè)寬松、無(wú)溝通障礙的快樂(lè)環(huán)境培育一個(gè)向心力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

直銷企業(yè)的制度決定了一種心態(tài)的塑造：告訴你自己想要成功先幫助他人成功。與傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)不同的是，在直銷企業(yè)當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系是利益的捆綁體。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)營(yíng)銷人員的成功與否，決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人的成功多少。傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)與這相比，反差很大，缺失了這種企業(yè)團(tuán)體心態(tài)的同時(shí)，倒平添了幾多保留、防備、勾心斗角的消極心態(tài)。試想：若在傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)中，企業(yè)的主管們竭盡全力的用心幫助團(tuán)隊(duì)成員，做好傳導(dǎo)、幫助和帶動(dòng)工作，又會(huì)將是什么樣的一種景象？

九、宣導(dǎo)一種榜樣的力量

一直以來(lái)很佩服直銷企業(yè)的榜樣宣導(dǎo)力量。這種宣導(dǎo)的工作體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)刊中，也體現(xiàn)管理培訓(xùn)當(dāng)中。在直銷企業(yè)中，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)你做到一定級(jí)別時(shí)，可以站在講壇上向眾人分享你的失敗經(jīng)歷、感悟、成功經(jīng)驗(yàn)以及你的人生歷程。這種做法是對(duì)成功人員的一種認(rèn)同和肯定，更是對(duì)營(yíng)銷人員的一種激勵(lì)和榜樣的帶動(dòng)。當(dāng)很多人看到原本不如自己的人通過(guò)一番努力獲得成功后，那種強(qiáng)烈的自信心和成功的欲望將油然而生。很多人會(huì)以為，別人能做到的，自己通過(guò)努力一樣可以做到。當(dāng)一個(gè)人看到一種希望的時(shí)候，工作的能動(dòng)性將得到很大的激發(fā)和帶動(dòng)。

十、營(yíng)造一種人性化企業(yè)文化氛圍

大多時(shí)候，很多人抱怨勞累，疲倦。其實(shí)在筆者看來(lái)，不是工作有多累，而是人的心態(tài)勞累。一個(gè)好的企業(yè)文化環(huán)境中，一個(gè)每天朝自己目標(biāo)行進(jìn)的人即使再忙，也顯得尤為充實(shí)、樂(lè)觀和快樂(lè)。在直銷企業(yè)中，一些人的薪酬待遇并不見(jiàn)得有多高，但他們都很快樂(lè)，因?yàn)樗麄児ぷ髟谝粋€(gè)舒心的環(huán)境當(dāng)中。

在我們閱讀直銷雜志時(shí)，眾多企業(yè)的文化理念。通刊的字里行間折射出一種人性化文化氛圍。其中有很多文章更多的是由企業(yè)員工撰寫的，還有些是站在企業(yè)文化建設(shè)和管理角度的撰寫的，風(fēng)格樸實(shí)，語(yǔ)言真誠(chéng)。這從側(cè)面也反映出了該企業(yè)的文化建設(shè)工作的扎實(shí)性。

十一、用細(xì)節(jié)，感染你周圍的人

對(duì)直銷人員來(lái)說(shuō)，贏得一個(gè)顧客的認(rèn)同，遠(yuǎn)比重新開(kāi)發(fā)一個(gè)顧客更有價(jià)值和成就感，而且一個(gè)顧客一旦接受了直銷人員，將會(huì)產(chǎn)生很大的購(gòu)買力和重復(fù)性購(gòu)買行為。關(guān)于直銷人員用細(xì)節(jié)贏得顧客認(rèn)同的事例著實(shí)很多。例如：登門拜訪顧客時(shí)如發(fā)現(xiàn)顧客家中有孩子或老人，下次回訪時(shí)不忘給顧客帶一些小禮物，禮物不貴，但貴在想到了顧客；有些直銷人員拜訪顧客時(shí)專門帶有鞋套，在近顧客客廳時(shí)戴上以免弄臟顧客家中的地板；定期不忘給老客戶打個(gè)電話或發(fā)個(gè)問(wèn)候性短信，詢問(wèn)顧客使用產(chǎn)品后的心得和意見(jiàn)，等等。

十二、工作中多了贊賞、肯定，少了批評(píng)、指責(zé)

在直銷企業(yè)中，迥異于傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷企業(yè)的是，在工作中更多的是一種鼓勵(lì)、寬慰、贊賞和肯定。這是一個(gè)心理法則。經(jīng)常肯定和鼓舞他人，容易給他人增添信心和動(dòng)力；相反，動(dòng)輒指責(zé)和嘲弄相加，只會(huì)打擊他人的積極性，增強(qiáng)他人的卑微感。人的性格帶有一種情緒化，獲得別人認(rèn)同和肯定，是人的一種自我心理的安慰和滿足。直銷企業(yè)的人員由于工作特性，要經(jīng)常與很多人打交道，尤其是與陌生人之間的交往。在交往中遭受責(zé)難、非議、不解也很正常，當(dāng)一個(gè)人反復(fù)遭受挫折的時(shí)候，如在缺乏一種外界的鼓勵(lì)和支持，則有可能自己都會(huì)懷疑自己的能力，認(rèn)為自己不是這塊料，努力了也白費(fèi)，最后更有可能放棄了自己的選擇。

十三、個(gè)人的價(jià)值遠(yuǎn)景規(guī)劃和展望

定位是一個(gè)很常見(jiàn)的詞匯，尤其在營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中。在直銷行業(yè)中，一個(gè)新進(jìn)入人員首先要對(duì)自我進(jìn)行分析診斷后進(jìn)行目標(biāo)價(jià)值的確定和工作定位。是做直銷員，還是一開(kāi)始就將自己定位成高級(jí)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人，取決于自己的心態(tài)，如果定位于直銷人員，那么就會(huì)一直用營(yíng)銷人員的準(zhǔn)則要求自己；如果定位成高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，在營(yíng)銷工作中則會(huì)用領(lǐng)導(dǎo)人的標(biāo)準(zhǔn)和要求自己。定位確定后，則圍繞定位進(jìn)行短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的設(shè)定。記得直銷人員在培訓(xùn)初期要接觸這樣一個(gè)課程：目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)。這說(shuō)明有了目標(biāo)，就要圍繞目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行計(jì)劃的一些安排和調(diào)整，并根據(jù)計(jì)劃展開(kāi)行動(dòng)。這三者缺少了目標(biāo)，如同沒(méi)有了方向，整體只會(huì)得過(guò)且過(guò)，缺乏緊迫感，后兩者也無(wú)從談起，缺少了計(jì)劃如同莽漢行事出力難討好，缺少了行動(dòng)只能是光說(shuō)不練，希望如同空中樓閣，遙不可及。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，有個(gè)人的遠(yuǎn)景的規(guī)劃，也有圍繞小團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景的規(guī)劃，更有整個(gè)部門的遠(yuǎn)景規(guī)劃和達(dá)成措施。個(gè)人同小團(tuán)隊(duì)和整個(gè)部門之間，在遠(yuǎn)景規(guī)劃、計(jì)劃和行動(dòng)上達(dá)到一致性和協(xié)同性，保持了一種和諧的狀態(tài)。

十四、在故事的笑聲中啟迪和反思你的人生

熟悉直銷企業(yè)的人都了解到，直銷人員包括培訓(xùn)中的授課老師，都愛(ài)講生動(dòng)可笑的小故事。筆者覺(jué)得幽默是一方面，更重要的是以故事啟迪一個(gè)人的心智。這是直銷企業(yè)的觀念宣導(dǎo)和管理之道。故事講完，大家哈哈一笑，無(wú)心人只當(dāng)是生活的佐料，一翻而過(guò)；而有心人聽(tīng)了之后，則會(huì)對(duì)照自我和他人進(jìn)行縱向和橫向的反思。從故事中得到啟迪的東西效果更深刻，更富有成效。這就叫快樂(lè)創(chuàng)業(yè)，人生瀟灑走一回。

第五篇：習(xí)近平為何點(diǎn)贊谷文昌

習(xí)近平為何點(diǎn)贊谷文昌？

上世紀(jì)五六十年代的東山縣委書記谷文昌，與焦裕祿一樣是習(xí)近平大力提倡的干部楷模。習(xí)近平在《之江新語(yǔ)》（連載）中說(shuō):“福建東山縣的縣委書記谷文昌之所以一直受到廣大干部群眾的敬仰，是因?yàn)樗谌螘r(shí)不追求轟轟烈烈的‘顯績(jī)’，而是默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)馗刹咳罕娡ㄟ^(guò)十幾年的努力，在沿海建成了一道惠及子孫后代的防護(hù)林，在老百姓心中樹(shù)起了一座不朽的豐碑。”

2009年，谷文昌被評(píng)為100位新中國(guó)成立以來(lái)感動(dòng)中國(guó)人物，稱之為“綠色的豐碑”，百姓的神明，焦裕祿式的縣委書記；電視劇《谷文昌》拍攝完畢，在人民大會(huì)堂召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)；在福建省的紅色旅游線路上，東山島的“谷文昌紀(jì)念館”是重要景點(diǎn)之一；那里還有谷文昌愛(ài)國(guó)主義教育基地。在網(wǎng)上點(diǎn)擊一下“谷文昌”，有49000多條。

一個(gè)已逝去二十多年的普通基層干部，為何又引起人們廣泛關(guān)注？谷文昌何許人也？

我有幸在1986年到過(guò)福建省東山島，采訪過(guò)谷文昌同志的事跡，撰寫了報(bào)告文學(xué)《他與海島共存》，發(fā)表在當(dāng)時(shí)的《林業(yè)文學(xué)》創(chuàng)刊號(hào)上。那時(shí)，人們對(duì)“環(huán)保”、對(duì)“綠化”這樣的字眼和意識(shí)還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，加上我才疏學(xué)淺，文章本身還不夠分量，因而谷文昌的事跡沒(méi)有得到足夠的肯定。

現(xiàn)在，將《他與海島共存》摘錄如下，與大家共勉。我終于來(lái)到了向往已久的東山島。

在此之前，我從未到過(guò)海島，海島在我心中是那樣的神秘，那樣的新奇，那樣的令人神往。還未上島，我便聽(tīng)說(shuō)了，東山島四季如春，風(fēng)光旖旎，景色迷人，且歷史悠久，屬藏龍臥虎之地。明代官至禮部尚書、武英殿大學(xué)士的黃道周，便是東山島銅山人氏，島上還有他的故居。近代，戚繼光在這里抗擊過(guò)倭寇；鄭成功收復(fù)臺(tái)灣，在這里操練過(guò)水師。

車過(guò)八尺門海堤，這是東山島與大陸唯一的通道。看到藍(lán)色的大海，我的心微微有些困惑：我是來(lái)這座海島上尋找一個(gè)人，尋找一個(gè)人留下的足跡。我不知道，我是否如愿以償。

他離開(kāi)東山島已有二十多年了。他離開(kāi)人世間已有二千多個(gè)日日夜夜了。

由于東山島，人們沒(méi)有忘記他；也由于東山島，許許多多的人在呼喚著一個(gè)逝去的魂靈。還在福卅，省林業(yè)廳的陳處長(zhǎng)便向我們介紹了東山島的情況，特別提到了曾任省林業(yè)廳副廳長(zhǎng)、龍溪地區(qū)林業(yè)局長(zhǎng)、全國(guó)林業(yè)模范谷文昌，他是東山縣的老縣委書記。在漳州，市委領(lǐng)導(dǎo)同志知道我們要去東山島，又一次介紹了谷文昌同志的情況。同行的《文匯報(bào)》記者曾到過(guò)東山島，他說(shuō)，東山人常念叨谷文昌。

車在東山島平坦的柏油路上行駛。海島比我想像的要大的多，看不見(jiàn)大海，也就沒(méi)有了島的概念。我注視著窗外，我看了公路兩旁齊整的木麻黃，遠(yuǎn)處的田野中一排又一排的海防林帶。木麻黃高、直、挺拔，像閱兵式上的儀仗隊(duì)。陪同我們的小趙說(shuō)：“這就是木麻黃，就是谷文昌當(dāng)年種下的木麻黃。”

又是谷文昌！

哦，谷文昌，你在哪里？

我們住在縣委招待所，這里的招待所已經(jīng)賓館化了。房間不錯(cuò)，透過(guò)落地窗，周圍的環(huán)境十分優(yōu)美，鳳凰樹(shù)、相思樹(shù)、大葉桉、法國(guó)枇杷、芒果樹(shù)，木棉樹(shù)盛開(kāi)著“英雄花”，這兒的海棠也長(zhǎng)得象樹(shù)一樣高，令我驚嘆不己，真是好一派南國(guó)風(fēng)光！

誰(shuí)說(shuō)東山島“春日天氣三颶兩晴”呢！我只感到帶著大海氣息的微風(fēng)掠過(guò)，空氣濕潤(rùn)清新透明，很舒服。乘著天色還早，我們又驅(qū)車前往海邊，在一條海防林前，我們下了車。腳下是細(xì)白如面的沙子，一走一軟，倒也十分愜意。身旁一株株高聳的木麻黃，細(xì)細(xì)的針葉在風(fēng)中悄悄地抖動(dòng)，林中閃過(guò)幾個(gè)身影，紅衣綠袖，是幾個(gè)小女孩在扒木麻黃針葉回去當(dāng)柴燒。我一回頭，我醒悟了：如果沒(méi)有身后的林子，如果身后是光禿禿的沙荒，這片海灘還會(huì)漂亮迷人嗎？藍(lán)色的大海，白色的沙灘，綠色的林子，相輔相成，缺一不可。這是我第一次認(rèn)認(rèn)真真端祥這普普通通的木麻黃了。我忽然發(fā)現(xiàn)，靠海邊的這一段林帶幾乎全是傾斜成20多度頑強(qiáng)的挺立著，它的根部也裸露著，暴出粗大的根根節(jié)節(jié)，顯出一條條深深的裂紋，這是海風(fēng)的印痕。而它們不屈的向地下沿伸，向天空發(fā)展，用它們的身軀，護(hù)衛(wèi)著身后的大地。木麻黃的形象給了我啟示，我知道我應(yīng)該怎樣的尋找谷文昌的足跡了，我分明看見(jiàn)了他的身影。

第二天，在東山縣林業(yè)局蔡主任陪同下，我來(lái)到了縣志辦，我想先看看縣志，了解一下東山縣的地理地質(zhì)山川氣候概況，也熟習(xí)熟習(xí)谷文昌的文字材料。新縣志中，谷文昌將做為專門一章，載入史冊(cè)，如同黃道周在“名仕”一欄中占據(jù)著顯赫重要位置一樣，小小的“七品芝麻官”谷文昌將與他“分庭對(duì)立”了。

谷文昌來(lái)自山窮水惡的河南林縣，石匠出身，是吃過(guò)苦受過(guò)罪的人，但東山島荒蕪的景象仍使他心寒。沒(méi)上島之前，只聽(tīng)說(shuō)東山島又名“蝴蝴島”，原以為一定是人間仙境、地上天堂。其實(shí)，東山島鳥(niǎo)瞰呈蝴蝶狀，故稱“蝴蝶島”，島上根木見(jiàn)不著一只蝴蝶！沒(méi)有花，哪里來(lái)的蝶蝴？沒(méi)有綠，哪里來(lái)的花？沒(méi)有樹(shù)，哪里來(lái)的綠？眼前只是一片白茫茫的沙荒，房子建的只有一人高，需彎腰進(jìn)門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，象一座座四四方方的土墳。這里的漁民，個(gè)個(gè)紅眼紅睛，象爛紅桃。

四面來(lái)風(fēng)的海島，島上人最怕的就是兇猛暴虐的風(fēng)。世世代代，他們?cè)陲L(fēng)中掙扎熬煎，無(wú)聲無(wú)息的伴隨著風(fēng)，忍受著風(fēng)，還把風(fēng)編成了民謠：“正月初四接神颶，正月初五玉皇颶，正月十三關(guān)帝颶，正月二十九鳥(niǎo)狗颶，二月初二白帝颶，二月二十五媽祖颶；三月初三元帝颶，三月十五真人颶；四月初八佛子颶，四月十八洞賓颶；五月初五屈原颶；六月十二彭祖颶；七月初七媽祖颶；八月初八仙人颶；九月初九重陽(yáng)颶，九月十九觀音颶；十月初十水仙王颶，十月二十六孤星颶；十二月二十**送神颶”。

颶：風(fēng)大而烈者為颶又甚者為臺(tái)。

“舟子無(wú)米，閉門任餓”，一年之中，有多少這樣的昏夭黑地？據(jù)統(tǒng)計(jì)，東山島一年三百六十五天，一百二十天左右是八級(jí)以上的大風(fēng)。八級(jí)！住在陸地上的人聽(tīng)了一定會(huì)驚心膽戰(zhàn)，但這卻是事實(shí)。谷文昌親眼看到這樣的情景，一場(chǎng)颶風(fēng)過(guò)后，幾座沙丘被搬走了，無(wú)影無(wú)蹤，而地處風(fēng)口的一個(gè)村莊，七十多戶人家有三十多戶流浪討飯的“乞丐村”，矮小的石屋大半掩埋在沙中，幾頭老牛，順著沙灘上了房頂，悠閑地甩著尾巴，屋內(nèi)的人，端起一碗照得見(jiàn)人影的稀粥，碗底，沉著一層硌牙的沙。這兒的百姓有多苦？有一首歌謠這樣唱道：“出門四處光溜溜，風(fēng)沙無(wú)情田屋休，作物有種無(wú)多收，無(wú)處痛訴苦和愁”。

近百年來(lái)，風(fēng)沙埋葬了＋幾個(gè)村莊，一千多座民房、二萬(wàn)多畝農(nóng)田。大海帶來(lái)了風(fēng)沙，風(fēng)沙造成了貧困。不制服風(fēng)沙，試圖在東山島進(jìn)行任何創(chuàng)舉都只是妄想。

谷文昌激憤了，他感慨道：“我們雖然打敗了國(guó)民黨反動(dòng)派，可是沒(méi)有治服風(fēng)沙災(zāi)害，東山人民還是無(wú)法過(guò)上好日子。要治窮，首先得除害！咱共產(chǎn)黨人不為人民除害，于心有愧！” 在縣志辦收集的“谷文昌言論”中，我抄下了這樣一段話。如果他的話僅留在口頭上、會(huì)議上、文件上，那便只是一堆司空見(jiàn)慣、狗屁不值的豪言壯語(yǔ)，如果他將這些言論化為行動(dòng)，化為事實(shí)，那就是鐵骨錚錚的男子漢宣言。

谷文昌一九五四年擔(dān)任了東山縣縣委書記，成了一縣之尊的“父母官”

他曾來(lái)到銅嶺鎮(zhèn)黃道周故居，遙望過(guò)去，是大名鼎鼎的風(fēng)動(dòng)石，幾千年來(lái)巍然屹立，動(dòng)而不倒。“相傳，日木人曾用大炮，也未將它轟倒。奎壁何年滴此來(lái)，靈根動(dòng)處亦奇哉，孤標(biāo)不與凡峰立，夜有祥光燭上臺(tái)”幼年時(shí)的黃道周，曾在這里習(xí)文讀書，史稱“石齋先生”。黃道周！黃道周！你曾功名卓絕、顯赫一時(shí)，你可曾想過(guò)治理這生你養(yǎng)你的故土？你可曾想過(guò)你的父老鄉(xiāng)親生活在風(fēng)沙災(zāi)害之中？

谷文昌也曾到過(guò)水操臺(tái)。那千年頑石組成了這奇特險(xiǎn)峻的地勢(shì)，大海在腳下涌動(dòng)，藍(lán)茵茵，水漣漣，大海在平靜的時(shí)候是那樣?jì)姑纼?yōu)雅，給人以詩(shī)意，以幻想，以享受。可是，即便是鄭成功戚繼光，這名蓋千古的英雄，能阻擋大海的瘋狂么！幾批小小的倭寇，幾條商船，能與咆哮的颶風(fēng)帶來(lái)的災(zāi)害相比么！

“天降大任于斯人也！”谷文昌應(yīng)該這么想，誰(shuí)都知道，東山縣土壤甚為瘠薄，其原因是，一，東山縣四面環(huán)海，易受海風(fēng)颶襲，表土常被吹散，僅留粗沙與硬土，栽種不易。二，土壤表面吸收水分不強(qiáng)，地下水之平面甚不易上引，以至形成形成沙型土壤。還是一個(gè)“風(fēng)”！還是一個(gè)“沙”。

這一次，谷文昌要向大海挑戰(zhàn)了。大海對(duì)任何人都一視同仁

谷文昌動(dòng)員全縣人民治理風(fēng)沙。他們先是用壘擋風(fēng)墻，挑土壓沙，植草皮固沙的土法上馬，然而卻無(wú)濟(jì)于事。谷文昌明白了，治理風(fēng)沙，不僅是個(gè)決心問(wèn)題，還是個(gè)科學(xué)的問(wèn)題，單憑臉紅脖子粗的吼幾句口號(hào)抵擋不住凜厲的海風(fēng)；頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，也不能從根本上解決問(wèn)題，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，不能只考慮眼皮底下的一時(shí)一事，這是關(guān)系到子孫后代的千秋大業(yè)。

還是要造林。谷文昌和縣委統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)。

從什么地方堵風(fēng)口、制沙虎呢？風(fēng)沙驟起時(shí)，人躲在屋里還感到沙子打臉，一出門就是滿嘴沙。谷文昌帶著林業(yè)部門的同志出發(fā)了，他們頂著漫天大風(fēng)沙，追風(fēng)沙，探風(fēng)口。他們從風(fēng)沙最大的東南部蘇峰口，順著風(fēng)沙流向，來(lái)到澳角。他們邊看，邊測(cè)量，邊畫圖，一直追到西北部的荒山禿嶺，終于摸清了那可惡“沙虎”的來(lái)龍去脈，繪出了沙灘、荒灘的分布圖，為合理種植海防林帶提供依據(jù)。

他從未放棄植樹(shù)造林。十年的縣委書記生涯，十年的心血?jiǎng)诶郏寂c這頑強(qiáng)的追求休戚相關(guān)。

第一次，栽上了老鼠刺。枯死了。

第二次，栽上了林兜樹(shù)，不久也枯死了。第三次、第四次??栽的苦楝樹(shù)、沙竿草，遭到同樣的命運(yùn)。

人們失望了。有的大隊(duì)干脆把桉樹(shù)、槐樹(shù)、黃皮、相思樹(shù)、合歡樹(shù)和木麻黃一古腦混栽在一起，聽(tīng)天由命吧，人們想。“天若有情天亦老！”這些樹(shù)有的枯萎、有的爛根??從各個(gè)苗圃試驗(yàn)地里，都傳來(lái)失敗的消息。

谷文昌更瘦了，失敗的消息使他徹底不眠。多少個(gè)日日夜夜，為了造林嘔心瀝血、絞盡腦汁。半夜起風(fēng)，半夜爬起來(lái)追風(fēng)口；工作再忙，也要擠出時(shí)間督促各級(jí)部門抓好植樹(shù)工作；育苗試驗(yàn)，他堂堂縣委書記自己也專門種了一塊試驗(yàn)地，多忙，多累，下鄉(xiāng)檢查工作幾十里地跑回城，第一件事就是去看苗圃地。這都是為了什么？此時(shí)，他多么需要理解和支持啊！

東山島，你不應(yīng)該是旁觀者。他一個(gè)人來(lái)到海邊。

天有點(diǎn)陰，象是要起風(fēng)。蒼茫的天色下，大海變了顏色，遼闊而荒涼；海岸上的礁石，堅(jiān)硬而又沉重。戚繼光那長(zhǎng)城般的炮臺(tái)，帶著歲月的斑痕，屏聲靜氣的俯臥著，你卻感覺(jué)得出一種低沉的喘息，那是歷史的回聲。銅陵鎮(zhèn)最高處是關(guān)帝廟，武圣關(guān)羽的殿堂，房梁已有些傾斜，卻迎著大海頑強(qiáng)支撐著一代豪杰的威名，谷文昌的目光并沒(méi)有在關(guān)帝身上久留，他被關(guān)帝廟外的幾株梧桐樹(shù)吸引了。毫無(wú)疑問(wèn)，這是幾株歷經(jīng)淪桑的老樹(shù)，那粗糙的樹(shù)干顯示了它的年輪，而那枝頭的綠葉，那毛茸茸的紫色花朵，又洋溢著蓬勃的生機(jī)，蘊(yùn)含著不屈的生命力。

谷文昌一陣欣喜，他真想對(duì)著蒼天高喊幾聲。關(guān)帝廟不也在海邊嗎？不也是沙型土壤嗎？關(guān)帝廟前能夠長(zhǎng)出梧桐，其它地方為什么不能長(zhǎng)樹(shù)？關(guān)帝廟是風(fēng)水寶地，咱谷文昌不信東山島不能變成風(fēng)水寶地！

試驗(yàn)在繼續(xù)進(jìn)行。在“谷文昌言論”中還有這樣一段話：“眼前的工作千頭萬(wàn)緒，但治理風(fēng)沙是件大事，我們的決心千萬(wàn)不能動(dòng)搖。風(fēng)沙不治好，生產(chǎn)難發(fā)展，久而久之，人民就不再相信我們，我們一定要團(tuán)結(jié)全體人民把這一仗打響！”

終于，林業(yè)科的同志帶來(lái)了好消息，在白埕大隊(duì)一座沙丘旁，發(fā)現(xiàn)了九株存活的澳大利亞木麻黃！其中有六株高達(dá)七米以上，長(zhǎng)勢(shì)喜人。谷文昌聽(tīng)了匯報(bào)后，馬上趕到白埕大隊(duì)，他撫摸著這幾株珍貴的木麻黃感慨萬(wàn)千，連連說(shuō)：“好！好！有了九株，就會(huì)有九百株，九千株、九萬(wàn)株！”他當(dāng)即指示白埕大隊(duì)務(wù)必保護(hù)好這九株木麻黃。緊接著，又帶領(lǐng)全縣各區(qū)、鄉(xiāng)干部連續(xù)開(kāi)了三次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。九株木麻黃，帶來(lái)了希望，鼓起了大家植樹(shù)造林的信心。

林業(yè)部門加緊摸清沙地造林的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。從氣溫、溫度、風(fēng)向、風(fēng)力、晴天、雨天等各種天氣因素對(duì)木麻黃回青、成活的影響，從裸根苗、縮土苗、大苗、小苗、種植深度、下客土、不下客土、下肥、不下肥等生產(chǎn)措施對(duì)木麻黃進(jìn)行了一系列試驗(yàn)，并分清了木麻黃有長(zhǎng)枝類和短枝類兩種，但又喜高溫高濕，如造林時(shí)氣溫在25℃以上，又逢下雨，3－5天即能萌發(fā)新根，20℃以下尚不能生新根，下肥能促進(jìn)速生。以前春季造林，一是碰上倒春寒，二是缺水，導(dǎo)致失敗。

他們具體總結(jié)出沙地種植木麻黃的六大要點(diǎn)：“良種壯苗，適時(shí)造林，(5月中旬至七月中旬，)大穴深栽，帶土植樹(shù)，雨天造林，撫育保護(hù)”。

那是怎樣的日日夜夜喲！苦，苦的值得；累，累得甘心；十幾萬(wàn)東山人組成了強(qiáng)大的造林隊(duì)伍，奮戰(zhàn)在荒山、在沙灘、在海岸??谷文昌一直“泡”在下面，領(lǐng)導(dǎo)植樹(shù)、指揮植樹(shù)、檢查植樹(shù)，還親自種有這樣的縣委書記，誰(shuí)敢對(duì)造林掉以輕心！

在大造林的五九年至六二年，全縣五十七個(gè)大隊(duì)都組織了護(hù)林專業(yè)隊(duì)，全縣常年固定一千五百人以上專職搞林業(yè)，防止了“春季滿山青，冬季枯零零，造林不見(jiàn)林”的情況實(shí)實(shí)在在，谷文昌并沒(méi)有什么驚心動(dòng)魄的事跡，也沒(méi)有什么超凡入圣的思想，只是當(dāng)我踏上東山島以后，親眼看到了沙中綠蔭，親耳聽(tīng)到了人們敘說(shuō)那過(guò)去的荒涼，親身體會(huì)了東山人民對(duì)谷文昌同志的懷念。站在海岸上，風(fēng)現(xiàn)在也變得乖巧了，絲絲縷縷，盡可人意。

一個(gè)干部的是非功過(guò)，老百姓心中有本帳。

東山島三萬(wàn)多畝沙灘和六萬(wàn)多畝荒山全部綠化，公路兩旁綠蔭成行。海岸上樹(shù)起了一道長(zhǎng)三十公里、寬50－100米防風(fēng)固沙海防林帶，猶如綠色長(zhǎng)堤，鎮(zhèn)守海疆，堤內(nèi)166條、總長(zhǎng)達(dá)184公里的護(hù)田林帶交織如網(wǎng)，森林覆蓋率達(dá)37%。綠化率占全島林業(yè)用地69.6%0，新造林面積九萬(wàn)七千九百多畝，比解放前的一百七十四畝，增長(zhǎng)了四百六十三倍多。民國(guó)二十四年，國(guó)民黨林業(yè)部門曾做過(guò)一次統(tǒng)計(jì)，在“福建省主要果樹(shù)統(tǒng)計(jì)”中，我找到了東山縣這一欄，除了桃樹(shù)，在柿、橄欖、黃皮、香蕉、李、枇杷、葡萄的欄目中，全部空白。今天，島上果樹(shù)總面積四千多廟，翻了幾十倍。不僅澳大利亞木麻黃在東山島扎了根。日本銀樺、法國(guó)梧桐、日本黑松、美國(guó)濕地松、馬贊相思都安了家。真是公路綠蔭化，沙灘綠洲化，海岸林帶化，農(nóng)由林網(wǎng)化，東山島被人們稱為“東海明珠”、“東海綠洲”，名符其實(shí)。

一九八一年一月三十日，谷文昌同志因病逝世。

自一九**年到一九八一年，谷文昌同志離開(kāi)東山島十七年了，可東山人還是說(shuō)：”谷書記是累死的，是為了東山島累死的”。

樹(shù)，每次回到縣城，他就病倒，不病的爬不起來(lái)，他是不會(huì)躺下的。