第一篇：轉(zhuǎn)變觀念謀思路----轉(zhuǎn)型匯報

突出資源優(yōu)勢 打造特色精品 加速經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展

加快推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 追求實現(xiàn)跨越發(fā)展

----金森公司（林業(yè)局）匯報材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

“十二五”以來，金河森工公司（林業(yè)局）在集團公司（林管局）黨委、集團公司（林管局）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“十二五”規(guī)劃和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型規(guī)劃總體要求，秉承生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化原則，結(jié)合企業(yè)實際，依托資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，深入挖掘轉(zhuǎn)型項目，大力發(fā)展森林經(jīng)濟。超前謀劃，科學(xué)論證，謹慎決策，確定了“生態(tài)與產(chǎn)業(yè)并舉，富民與興林共贏”的總體發(fā)展目標，規(guī)劃了轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)項目、生態(tài)項目、政府對接項目、科研項目等一系列經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展項目。目前，各項目正在有序開展，現(xiàn)將具體工作開展匯報如下：

一、在生態(tài)建設(shè)項目上

一是積極申報金河濕地公園審批項目。濕地公園總體規(guī)劃面積為21380公頃，計劃總投資2900萬元，現(xiàn)已通過了集團公司專家評審和國家林業(yè)局濕地管理中心專家實地考察論證，年底有望通過國家林業(yè)局的審批。通過這個項目 的建設(shè)，一方面可以保護激流河源頭的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)生物多樣性，有利于與自然保護區(qū)協(xié)同開展?jié)竦乜蒲斜O(jiān)測與科普宣教活動。另一方面可以助推生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還可以獲得一定的濕地補償金。二是積極推進中心苗圃改擴建工程。金河苗圃改擴建項目已得到森工集團（林管局）的批準，投入苗木培育費為72萬元。我們自籌資金擴建育苗地1000畝，維修房屋2000平方米，維修道路2000延長米，更換鋼化玻璃大棚板6000平方米。并且新建育苗大棚6架、面積為6畝，維修改造4架。同時，我們還對牛耳河原苗圃圃區(qū)進行了重新規(guī)劃和平整，維修房屋1000平方米，維修道路1900米，新建大棚6畝。目前，此項工程已經(jīng)基本完工?，F(xiàn)已定植樟子松苗7萬株，完成整地60畝。規(guī)劃年產(chǎn)苗量達到500萬株，逐步實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。三是申報高寒地帶偃松林生態(tài)系統(tǒng)恢復(fù)技術(shù)研究項目。該項目得到了集團公司（林管局）等相關(guān)處室的大力支持，預(yù)計投資500萬元。目前已上報國家林業(yè)局，等待批復(fù)。該項目是從偃松種質(zhì)資源保護技術(shù)、偃松育苗技術(shù)、偃松植被恢復(fù)技術(shù)和偃松分布極限突破技術(shù)等四個方面開展技術(shù)研究。如果該項試驗研究獲得成功，無論在生態(tài)方面、還是在經(jīng)濟和社會方面都將得到很大的收益。四是申報落葉松種質(zhì)保存插接技術(shù)研究項目，該項目報告正在編制過程中。

二、在轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)項目上

一是加快礦業(yè)開發(fā)進度。我局從2008年開始在金河卡達梯嶺55平方公里范圍內(nèi)進行了金屬探礦。截止目前，探明含有鉛、鋅、銀、銅、鉬等金屬礦一處，預(yù)計礦石儲量超過200萬噸，品位較高。其中鉛鋅金屬量3.3萬噸、銀金屬量51噸，同時還含有銅和鉬，而且含量較高。為進一步探明儲量，2012年集團公司礦業(yè)公司與內(nèi)蒙古凱德房地產(chǎn)有限公司簽訂了為期2年的風(fēng)險探礦合同，今年探礦進尺3300米，明年將加大探礦力度，我們將積極配合集團礦業(yè)公司、凱德公司，推進這項產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。二是成功建立了育苗紙容器生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線是從廣西林科院引進的全國唯一一條具有專利技術(shù)資格的育苗紙容器生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線具有裝杯速度快、勞動強度低，生產(chǎn)出的紙杯有環(huán)?？山到夤δ艿忍攸c。該生產(chǎn)線于2012年3月11日正式投產(chǎn)，總投資120余萬元。截止目前累計生產(chǎn)育苗紙杯5000萬只，實現(xiàn)銷售2000萬只，產(chǎn)值250余萬元。為降低生產(chǎn)成本，我們正在籌備上一條原料紙淋膜生產(chǎn)線，在體制上，實行股份制經(jīng)營，進一步開拓市場，擴大銷路，確保經(jīng)濟效益。三是積極推進**溝礦泉水項目。該項目我們以委托黑龍江省九○四水文地質(zhì)工程勘察院，對**溝山泉水進行了水質(zhì)化驗，豐水期勘探監(jiān)測已完成，主要指標均符合國家標準，極具開發(fā)價值。枯水期勘測水樣已經(jīng)取走，等待檢測結(jié)果。四是積極開展山野果深加工項目。今年我們?yōu)榕浜吓d安酒業(yè)原料收購，收回原

金河林業(yè)局養(yǎng)殖站冷庫一處。容量為300噸，現(xiàn)已儲存藍莓48噸。另外公司以派人到上海對藍莓挑選機進行實地考察，下一步，我們將開發(fā)生產(chǎn)藍莓干、濃縮果汁等系列產(chǎn)品。同時，我們還將積極籌建紅豆?jié)饪s汁生產(chǎn)線，預(yù)計投資85-90萬元，年生產(chǎn)規(guī)模150噸，為此項產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化提供原料保障。在藍莓、紅豆的開發(fā)利用上我們將堅持高標準、高起點，選用國內(nèi)先進、一流的濃縮果汁生產(chǎn)線，生產(chǎn)出市場占有率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。五是積極推進單位式小規(guī)模股份制經(jīng)營項目。為增加職工收入，我們鼓勵電訊管理處和接待處兩個單位職工，以領(lǐng)導(dǎo)帶頭職工入股的形式，成立股份制超市，并為其提供兩處閑置房屋免費使用和指定相關(guān)單位的辦公用品、勞保用品、防火用品到兩個超市定點采購等相關(guān)扶持政策。洪福超市由接待處職工集資入股，吸納股金20.8萬元，超市于2010年10月21日開始運營，截至2012年10月29日，兩年間營業(yè)額共計88.46萬元，分得紅利為11.78萬元，目前超市經(jīng)營情況良好。金河福利超市由電訊管理處職工集資入股，吸納股金23萬元，2011年4月開始運營，截止10月末累計銷售金額為50余萬元（其中各單位制定銷售18萬元，超市自行銷售32萬余元），扣除各項費用銷售純利潤達5萬余元。按同期銷售額預(yù)測，預(yù)計年末銷售純利潤可達7萬元左右。另外，電訊處與中國電信合作，開通了寬帶光纖業(yè)務(wù)，中國電信投資70%，電訊處投資30%，入戶

后由電訊管理處統(tǒng)一管理。預(yù)計可入戶300戶，實現(xiàn)利潤10萬元?，F(xiàn)光纖已入戶20戶。六是促進北極狐養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該項產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成規(guī)模，無論是在種群的喂養(yǎng)，還是種群的繁殖和擴充，在技術(shù)上金河都非常成熟。由于2008年至2010年國內(nèi)市場的多方面原因，養(yǎng)殖數(shù)量下降幅度比較大。2012年金河地區(qū)北極狐存欄3萬只，養(yǎng)殖戶197戶，安置就業(yè)人員300余人，年產(chǎn)值近1700萬元。為了健康持續(xù)發(fā)展好此項產(chǎn)業(yè)，公司（林業(yè)局）正在籌備成立服務(wù)中心、理事會，從信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、市場預(yù)測等方面給予扶持和幫助，推動這項富民產(chǎn)業(yè)健康、良性發(fā)展。七是扎實推進森林旅游業(yè)。制定了“一園、二村、三點、四線、五景區(qū)”的旅游規(guī)劃。入股100萬元加盟根河假日旅游公司，依托汗馬國家級自然保護區(qū)的自然資源及根河--莫爾道嘎--滿歸的旅游環(huán)境和旅游路線，在位于根滿公路距金河鎮(zhèn)44公里處，建造偃松林棧道一處；在位于金莫干線26公里處，建造興安樹王棧道一處；在位于金河?xùn)|山，建造興安怡園一座。同時，以“興安之巔、冷極之源”為主打品牌，規(guī)劃依據(jù)金嶺-52℃極寒優(yōu)勢，在金林管護所建設(shè)冷極村，完善旅游景區(qū)、景點建設(shè)，充實和豐富景區(qū)、景點的文化內(nèi)涵，提升文化品位，積極融入呼倫貝爾市、根河市、漠河、莫爾道嘎旅游網(wǎng)絡(luò)，推動旅游業(yè)發(fā)展。

三、與政府對接項目

一是建立了薩河生態(tài)農(nóng)場。該廠實行股份制運營，已經(jīng)初具規(guī)模。今年共出欄生豬19頭，雞100只，鵝50只，產(chǎn)值18萬元?，F(xiàn)正在建造養(yǎng)魚池，計劃明年投放4000尾魚苗。同時開墾荒地搞種植業(yè)，向復(fù)合經(jīng)營農(nóng)場方向發(fā)展。今年該廠已與根河市經(jīng)濟局、農(nóng)業(yè)局對接，籌備成立興旺合作社，取得營業(yè)執(zhí)照，享受政府相關(guān)補貼、爭取政策扶持，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

二是籌建了職工洗浴中心。通過與政府對接，爭取到扶持資金45萬元，其余資金采取職工入股的形式，前期土建工程基本完成，完工后將交由生活服務(wù)處管理。

四、科研項目

一是杜香油開發(fā)與應(yīng)用。杜香在大興安嶺落葉松林下廣為分布，其葉、莖、花經(jīng)采割后，第二年即可復(fù)原，第三年長勢更好，是可以再生的資源。林區(qū)現(xiàn)有杜香林面積75萬公頃，金河杜香林面積為128156公頃，占全林區(qū)的杜香林面積的16%，可采杜香144176噸，以最低出油率0.5％計算，每年可提煉杜香油720噸。其中杜香被認定有九種可開發(fā)產(chǎn)品：（1）天然食品色素葉綠素銅鹽；（2）降壓藥物松脂醇甙；（3）降血脂的桃葉珊瑚甙；（4）營養(yǎng)物植物蛋白質(zhì)；（5）抗氧化劑綠源酸；（6）抗衰老藥物水溶性酸多糖；（7）抗HIV藥黃酮類似物；（8）耐酸耐堿性的天然杜香膠；（9）香精、香料。目前公司正積極與北京林業(yè)大學(xué)生物學(xué)院對接取得合作，找準杜香產(chǎn)品研究開發(fā)的切入點，研究出適合市場需求，功效俱佳的好產(chǎn)品。

2、落葉松樹皮的開發(fā)與利用。據(jù)分析研究發(fā)現(xiàn)落葉松樹皮中含有較高的抗氧化成分和花青素，經(jīng)過提取和分離可制成保健品和化妝品。下一步，我們也將與北京林業(yè)大學(xué)生物學(xué)院對接，深入研究落葉松樹皮的開發(fā)與利用。

3、偃松籽的開發(fā)與利用

金河地區(qū)偃松籽資源十分豐富，三年一小收、五年一大收，據(jù)統(tǒng)計2011年金河地區(qū)采收偃松籽1000余噸。偃松仔可制成松果粉和松籽油，其中松籽油中含有天然維生素A、維生素E、SPN及其他植物油沒有的皮諾林酸和含量甚微的幾種二十碳類不飽和脂肪酸。這些微量元素不僅是人體必需的成分，而且實驗證明，松籽油對皮炎、支氣管炎有良好的治療作用。因此，下一步我們也將對偃松籽進行深入研究。

總之，我們將在集團公司（林管局）的統(tǒng)一安排和指導(dǎo)下，按照十二五規(guī)劃和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型規(guī)劃要求，緊緊圍繞林區(qū)“3598”總體發(fā)展思路，積極培養(yǎng)承接政策的項目和載體，集中能夠調(diào)動的一切力量，將政策爭取到位，將項目落實到位。充分發(fā)揮科技的支撐和引擎作用，充分利用資源優(yōu)勢，在資源不受破壞的前提下，對已經(jīng)規(guī)劃好的生態(tài)項目、轉(zhuǎn)型項目、與政府對接項目分批次、分階段地推進，將資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)效益。開發(fā)出具有金河特色的新項目、新產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)增效、職工增資的目標。

以上是金河森工公司（林業(yè)局）在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所做的一些工作和想法，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予指正。

第二篇：中國移動謀轉(zhuǎn)型

中國移動謀轉(zhuǎn)型：流量經(jīng)營成新增長點

2012年08月20日 10:47

來源：鳳凰科技 作者：唐穗英

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鳳凰科技訊 8月20日消息，8月16日，中國移動公布2012年中期業(yè)績，期間中移動營業(yè)收入達到人民幣2,665億元，同比增長6.6%，凈利潤622億元，其中無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入292億元，同比增長51.6%，流量經(jīng)營成為新的增長點。

移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)通信業(yè)帶來的沖擊明顯，全球運營商增長幾乎都在放緩。轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，成為通信運營商近期的核心要務(wù)。擁有最大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與客戶規(guī)模的中國移動也不例外。近年來，面對移動通信普及率高、行業(yè)競爭加劇、新技術(shù)新業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)產(chǎn)生替代等挑戰(zhàn)，中國移動加快推進四網(wǎng)協(xié)同、全業(yè)務(wù)運營與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，謀轉(zhuǎn)型升級。財報顯示，中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達760億元，同比增長17.3%，收入占比升至28.5%，其中，無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為292億元，同比增長51.6%，收入占比達11%。應(yīng)用及信息服務(wù)收入達246億元，同比增長8.2%，流量經(jīng)營已成為新的收入增長點。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，中國移動從語音經(jīng)營為主的單一網(wǎng)絡(luò)向語音、流量并重的2G、3G、WLAN、TD-LTE四網(wǎng)協(xié)同調(diào)整。上半年，中國移動TD-SCDMA客戶總數(shù)超過6,700萬，承載話務(wù)量同比增長1.9倍，承載的手機數(shù)據(jù)流量同比增長近2.4倍，大中城市的連續(xù)覆蓋和熱點區(qū)域的有效覆蓋持續(xù)增強。TD終端實現(xiàn)與其他3G制式手機同質(zhì)、同時、同價推出。WLAN無線接入點已達到283萬個，對數(shù)據(jù)流量的分流效果顯著。TD-LTE擴大規(guī)模試驗正式啟動招標，共涉及13個城市，預(yù)計2012年年內(nèi)，TD-LTE基站將達到2萬個。

在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，中國移動已在全國321個城市推出無線城市門戶，應(yīng)用超過

1.87萬個。MM移動應(yīng)用商場產(chǎn)品總數(shù)達到11.5萬個，累計用戶超過2億，累計下載量超過8億次。飛信用戶超過9000萬戶。手機音樂、手機閱讀、手機視頻、手機郵箱、手機游戲等業(yè)務(wù)收入大幅提升。在移動支付領(lǐng)域，中國移動上半年分別與中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行展開深度合作，推出移動支付系列產(chǎn)品。

中電信獲市場看好 大三角博弈倒逼運營模式創(chuàng)新

2012-09-05 16:22來源：金融界網(wǎng)打印本頁 關(guān)閉

近期，中國電信利好消息不斷：由于中期業(yè)績好于預(yù)期，資本市場看好中國電信發(fā)展后市，紛紛上調(diào)評級；中國電信iPhone 4S銷量逐漸追趕中國聯(lián)通（600050），僅在北京地區(qū)，中國電信iPhone 4S總銷量已達聯(lián)通的57%；中國電信天翼閱讀與首都社科十聯(lián)十二社數(shù)字化戰(zhàn)略合作意向簽約儀式在北京舉行，“去基地化”的移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營道路更進一步；2012年上半年財報顯示，其收入增長11.2%，非固網(wǎng)語音收入占83.9%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是三家中最為穩(wěn)健的。

業(yè)內(nèi)專家指出，此次半年報有力說明中國電信的增長已轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式增長，傳統(tǒng)的話務(wù)量經(jīng)營向信息流量經(jīng)營的轉(zhuǎn)變提升了發(fā)展質(zhì)量。在全國推動工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的大時代背景下，在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的運營大思路下，中國電信加快轉(zhuǎn)型的步伐明顯提速，這是提升客戶價值與企業(yè)價值的最好時代，可以說中國電信的發(fā)展正步入快車道，并迎來歷史最好時期。

終端引領(lǐng)戰(zhàn)略：加速2G 轉(zhuǎn)3G

隨著時間之窗越來越緊迫，中國電信正進入深化轉(zhuǎn)型、規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵時期，加快推進2G轉(zhuǎn)3G的發(fā)展進程是當務(wù)之急。從終端切入提升市場競爭力或是中國電信3G發(fā)展之路上的最大創(chuàng)舉，終端軟肋的破除令中國電信的移動通信市場發(fā)展如虎添翼。

3G用戶是上半年中國電信發(fā)展的一大亮點。中國電信移動用戶凈增1771萬戶，總量達

1.44億戶，市場份額升至13.8%；3G用戶凈增1467萬戶，總量達5096萬戶。新增用戶中3G用戶占80%以上，3G用戶ARPU為74元左右。中國電信集團董事長王曉初認為這一數(shù)字下半年還會繼續(xù)上升。作為移動通信市場的新晉者，中國電信正是充分發(fā)展創(chuàng)新思維，在3G市場與競爭對手的發(fā)展才能實現(xiàn)并駕齊驅(qū)，在新增用戶上更是趨于三分天下的均衡格局。自今年3月9日正式銷售iPhone 4S以來，中國電信3G用戶在5個月內(nèi)累計增長約1266萬戶，而去年同期，電信3G用戶累計增長約880萬，引入iPhone 4S后中電信3G用戶同比增長了約43%。明星終端對3G用戶的刺激作用顯而易見，這成為中電信后來居上不可忽視的重要因素。

數(shù)據(jù)顯示，上半年中國電信手機補貼大幅上升超過50%至115億元，如何平衡好高額終端補貼與運營利潤之間的關(guān)系也是中國電信的發(fā)展重點。從近期高層表態(tài)來看，中國電信將堅持終端引領(lǐng)的發(fā)展策略，打消了外界對是否繼續(xù)引入iPhone 5的疑問。王曉初稱，如果新版iPhone性能出現(xiàn)戲劇性轉(zhuǎn)變，有可能會讓補貼再增加。雖然從目前的效果來看，iPhone、諾基亞Lumia系列中高端品牌智能機的引入，對用戶質(zhì)量的提升效果還未顯現(xiàn)，但業(yè)內(nèi)人士表示“這是一個長期的過程”。

立足流量經(jīng)營：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比增近五成從上半年財報來看，運營商收入增速相對于騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言表現(xiàn)平平，騰訊達到54.3%，百度第二季度收入增幅更高達69.6%。運營商們已明顯感受到來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)與沖擊，并加快探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。

加快流量經(jīng)營、打造智能管道已是當務(wù)之急，這就要求電信運營商順應(yīng)潮流，加強技術(shù)創(chuàng)新、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是其在新格局中能否勝出的關(guān)鍵。隨著2012年“新三者”戰(zhàn)略的提出，中國電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展有所突破，對提升企業(yè)流量經(jīng)營具有積極的帶動作用，上半年移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達到192.67億元，同比增長46.7%，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占收比達到45.3%，其中手機3G流量迅速提升，戶均流量達到111M。很明顯，在話音業(yè)務(wù)收入增長乏力的情況下，基于流量的業(yè)務(wù)收入正成為運營商營收增長的新引擎。

“倒二八”的景象在中國電信財報中出現(xiàn)。從上半年財報看，中國電信在優(yōu)化企業(yè)營收結(jié)構(gòu)、加快用戶2G轉(zhuǎn)3G方面有所斬獲：傳統(tǒng)的固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)與非固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)收比占入呈現(xiàn)二八分配，尤其是傳統(tǒng)固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)收入占比降至16.1%，風(fēng)險逐步釋放；而增長型業(yè)務(wù)包括移動語音、移動數(shù)據(jù)和固網(wǎng)寬帶等占比達83.9%。

此外，移動、寬帶和信息化應(yīng)用三大核心業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的局面也已經(jīng)形成，分別占到收入份額的33.6%、26.3%和12.9%。其中，中國電信移動服務(wù)收入為425.56億元，同比增長

了36.7%的數(shù)字令業(yè)界欣喜。從這些數(shù)據(jù)綜合分析來看，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正成為中國電信收入增長的主要來源。

以上數(shù)據(jù)釋放出這樣的積極信號――非話音業(yè)務(wù)的崛起，不僅代表中國電信抗風(fēng)險能力和盈利能力的提升，而且實現(xiàn)企業(yè)把握信息通信主流消費能力，提升價值創(chuàng)造力的又一跨越。大三角博弈：運營商探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式

如原信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳所言：當下，我國電信運營商已經(jīng)不再是原有的中國電信、中國移動、中國聯(lián)通所構(gòu)成的小三角的競爭，而是在由電信運營商、新興互聯(lián)網(wǎng)運營商、走向服務(wù)的IT設(shè)備商所構(gòu)成的大三角綜合信息服務(wù)中的博弈。

盡管存在各種發(fā)展阻力，但成立專業(yè)子公司、專注發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、避免管道化的思路，已是運營商的共識。從目前模式來看，中電信正加快“去電信化”思維，構(gòu)建新興業(yè)務(wù)創(chuàng)新體系，基地運營模式就是一大創(chuàng)新成果。

對此，業(yè)內(nèi)知名分析師付亮稱：“此前中電信剝離中通服、號百公司，已經(jīng)在成立獨立分公司的模式上有了成功經(jīng)驗，而且單個業(yè)務(wù)成立公司，會對主要業(yè)務(wù)方向集中支撐，集中火力跑得更快。”業(yè)內(nèi)分析師預(yù)計，隨著天翼視訊、愛游戲等公司化運作走上正軌，中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將走向深入，流量價值會進一步釋放。

“我們在8大基地的基礎(chǔ)之上，去年天翼視訊已經(jīng)公司化，今年上半年進行第一輪私募已經(jīng)成功，市值估值完成資本市場的運作達到19億，我們發(fā)現(xiàn)投資者還是很看好視頻業(yè)務(wù)。另外，我們的游戲在江蘇，閱讀在浙江，現(xiàn)在已經(jīng)開始公司化運作?！敝袊娦艅?chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)指出。在著手打造全新互聯(lián)網(wǎng)運作模式的過程中，突破傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是運營商走互聯(lián)網(wǎng)道路的必然選擇。正是在移動互聯(lián)網(wǎng)運營方面的不斷探索，中國電信的流量經(jīng)營方面逐漸走在運營商“移動互聯(lián)變革”的前列。

從2004年轉(zhuǎn)型前面臨業(yè)務(wù)增長急劇下滑困境的傳統(tǒng)固網(wǎng)運營商，到目前移動、寬帶、信息化應(yīng)用三大核心業(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展的綜合信息服務(wù)商，在流量經(jīng)營當?shù)赖囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，中國電信的“新三者”戰(zhàn)略加速企業(yè)創(chuàng)新步伐，成為下一步轉(zhuǎn)型的重中之重。

責(zé)編：海量我要評論

第三篇：創(chuàng)新謀生存 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

創(chuàng)新謀生存 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

——丹陽迎賓館困境中華麗變身

2012年中央關(guān)于鼓勵節(jié)約、整治浪費的規(guī)定出臺后，全國各地陸續(xù)出臺了“規(guī)定”、“禁令”，狠剎“舌尖上的歪風(fēng)”。餐飲企業(yè)尤其是主要依靠團體消費的高端餐飲企業(yè)受到了嚴重的沖擊，面對嚴峻的形勢，丹陽迎賓館領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，主動出擊，轉(zhuǎn)思路、強基礎(chǔ)、托優(yōu)勢、快轉(zhuǎn)型，有（由）過去面向高檔消費轉(zhuǎn)向中低檔消費人群，從昔日等客來到全員走出去營銷的觀念轉(zhuǎn)變，適時推出夜市燒烤、婚慶策劃、外賣營銷等服務(wù)，逆境中實現(xiàn)了突破，元——5月份，在餐飲消費率下降60%的情況下，賓館實現(xiàn)利潤61.73萬元，與去年同期比增長92%。

經(jīng)營思路大轉(zhuǎn)型，開啟夜市燒烤城。2012年末，中央“八項規(guī)定”的出臺，讓本來公務(wù)接待占相當份額的餐飲市場驟然降溫，丹陽迎賓館餐飲消費率在短時間內(nèi)下降了60%，面對嚴峻的形勢，丹陽迎賓館主要領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，急在心里，總經(jīng)理羅玉朝已經(jīng)深刻意識到這次政策的連續(xù)性和持續(xù)性，他立即召集賓館高層商議對策，把當前的形勢分析給大家，要求賓館必須另辟蹊徑，尋找新的突破口。

說著容易（古人云，知易行難或者古人云，言知之易，行之難），但要（要想）一時改變多年形成的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)型困難不言而喻，賓館總經(jīng)理羅玉朝多次召開不同層次的動員會、分析

會，要求大家認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，堅定信心，共克時艱。賓館主要領(lǐng)導(dǎo)沉下心、俯下身，親自深入市場調(diào)研，分析廣大中低端人群食欲趨向，并和大家深入探討交流，集思廣益，最終大家形成一致意見：決定放下“身段”走親民路線，挺進淅川夜宵市場。

有（由）三星級賓館轉(zhuǎn)向夜市地攤，員工心里的落差自不必說，很多人不理解，“這能行嗎？”，但賓館的領(lǐng)導(dǎo)者們（卻敢于“臥薪嘗膽”，滿懷信心地）認為這是一塊可以開發(fā)的大蛋糕。

思路確定了就立即付諸于行動，要做就做出特色。賓館立即派（思想是行動的先導(dǎo)，思路決定出路。丹陽迎賓館領(lǐng)導(dǎo)決定把靈感付諸行動，讓思路變成特色，特派）餐飲總監(jiān)王奎和副總經(jīng)理皮會轉(zhuǎn)及廚師組成考察小組深入鄧州、南陽、新野、唐河等周邊20多個縣市考察學(xué)習(xí)，考察小組日夜兼程，有時一天跑四五個地方，有時為學(xué)精一門技術(shù)駐扎一個地方三至五天，經(jīng)過近一個月馬不停蹄的考察，賓館收集整理了大量的市場信息，并結(jié)合淅川縣內(nèi)廣大消費者的口味需求，進行深入分析和研究，在最短的時間內(nèi)研發(fā)制作出具有福森丹陽品牌特色的燒烤項目及各式家常菜，平價菜，其中燒烤15個品種、熱菜15個品種、涼菜20個品種。

經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備（一分耕耘，一分收獲），2012年3月19日晚，懷著忐忑不安的心情，丹陽迎賓館露天夜市正式對外營業(yè)了。出乎賓館所有人的意料，開業(yè)第一天，憑著星級賓館的服務(wù)，舒適的設(shè)施環(huán)境，干凈衛(wèi)生的美食，經(jīng)濟實惠的價格，方便快捷的就餐形式，立即贏得了眾多消費者的良好口碑，營業(yè)收入就近將近五千元。這無疑給賓館領(lǐng)導(dǎo)和管理層注入了一支“強心劑”，更加堅定了他們做大做強夜市小吃的信心和決心。

為了給廣大消費者提供一個規(guī)范化、舒適化、多樣化的夜市燒烤城，丹陽迎賓館夜市小吃于3月26日由儲金會門口轉(zhuǎn)入院內(nèi)，并對小城四周進行了規(guī)劃和美華（化），營造更加溫馨舒適的環(huán)境。為了使丹陽夜市小吃城能夠占領(lǐng)淅川夜市市場，讓廣大消費者感受到物超所值、美味可口飯菜，賓館不斷改進燒烤和各種菜式口味，增加品種，保證菜品質(zhì)量和數(shù)量。同時在服務(wù)上狠下功夫，始終貫徹“賓客至上”的服務(wù)理念，突出星級服務(wù)特色。每隔兩天，賓館就要召開一次總結(jié)會，針對營業(yè)中存在的不足，消費者反饋的信息，及時改進和完善。截至目前，丹陽夜市小吃城品種已達100多個，燒烤增加到20個品種，家常菜30多個品種，涼菜40個品種，主食20個品種，短短一個月營業(yè)收入已達19萬元。

同時，酒店還改變了往常的銷售方式，把中小企業(yè)和家庭普通散客作為重要的客戶進行開發(fā)，積極上門聯(lián)系和宣傳，加強推銷力度，針對普通散客推出各種美食套餐和客房套餐。

餐飲社會化是酒店企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。丹陽迎賓館從探索到實施，從無序到有序，市場規(guī)律讓他們看到：近年來隨著老百姓收入的提高，家庭聚會明顯增多，讓星級酒店的菜品走入尋常百姓家，通過做大散客市場來彌補公務(wù)接待量的縮水是他們正確的選擇。丹陽夜市小吃城為困境中的丹陽迎賓館注入了新的活力和希望。

觀念隨著市場變，婚慶服務(wù)增活力。隨著居民生活水平的提高，以及人民群眾對現(xiàn)代社會時尚的追求，婚慶市場逐步成為社會的一種流行趨勢。新市場，新機遇，新商機，賓館積極籌備、策劃和進行相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并于2012年3月成立婚慶服務(wù)部正式對外營業(yè)，但由于沒有經(jīng)驗和人員技能素質(zhì)不到位，賓館婚慶始終競爭乏力。2012年底，在餐飲業(yè)遭受洗牌的嚴峻形勢下，賓館下決心在婚慶上尋找經(jīng)濟增長點。2013年初，丹陽迎賓館以此為突破點，配備了精兵強將，有前廳部的一名副經(jīng)理專抓此項工作，完善工作機制，細化目標任務(wù)，加強考核監(jiān)督，做到人人肩上有擔(dān)子、個個頭上有指標。

經(jīng)營思路變了，營銷理念也要跟著變，婚慶禮儀部人員深感到形勢嚴峻，壓力倍增，全員及時改變營銷觀念，由“等”客來到“請”客來，經(jīng)常圍著群眾轉(zhuǎn)，每天奔走在縣內(nèi)各酒店、珠寶首飾店、影樓等與婚慶息息相關(guān)的地方，時刻關(guān)注酒店的訂餐動向及進出的每一對新人，及時溝通交談，展示賓館婚慶服務(wù)的亮點和優(yōu)勢，不遺余力為占領(lǐng)婚慶市場奔走宣傳，同時打出各種促銷活動，吸引消費人群。功夫不負有心人，丹陽迎賓館婚慶禮儀部經(jīng)過半年的運作，已經(jīng)在淅川占領(lǐng)了一席之地，名氣大大提升，元至5月份，營業(yè)收入達6萬余元，成為賓館經(jīng)濟又一增長極。

夯實基礎(chǔ)強管理，突出重點抓落實。2013年，面對嚴峻的餐飲業(yè)形勢，丹陽迎賓館除努力拓寬經(jīng)營思路增加收入外，在內(nèi)部管理上緊扣目標任務(wù)不放松，賓館倡導(dǎo)“經(jīng)營一元錢，節(jié)約一分錢”的理念，通過強化管理、精打細算、優(yōu)化資源配置，努力實現(xiàn)開源增效，降本減費目標。

今年初，賓館按照集團公司“正視競爭壓力不氣餒，立足經(jīng)營實際出新策，加強內(nèi)部管理增效益，創(chuàng)新經(jīng)營思路求突破”的整體工作要求，組織相關(guān)人員圍繞細節(jié)管理展開討論，并從日常細節(jié)管理著手，建立健全各項規(guī)章制度，先后出臺了《餐飲部崗位責(zé)任追究實施細則》、《房務(wù)部崗位責(zé)任追究實施細則》、《丹陽迎賓館2013年“話節(jié)能、謀降耗，抓細節(jié)、提效能”實施細則》等。并把2013年定為“降成本、增利潤”的攻堅之年，鼓勵員工從節(jié)約一滴水、一度電做起，做到人走水斷流，及時開關(guān)燈，量化細化管理指標，將節(jié)能目標分解到各部門及個人身上，并與各部門負責(zé)人簽訂目標責(zé)任書，按

期對目標落實情況進行考核，同時推行節(jié)能獎懲機制，與工資效益掛鉤，力爭用最少的投入去獲取最大的經(jīng)濟效益。元——五月份，賓館食品的原材料成本節(jié)約資金30.26萬元，與去年同期比下降了7%；客房、餐廳低值易耗品、一次性用品成本節(jié)約資金3.4萬元，與去年同期比消耗率降低了1.1%；電、煤2項節(jié)約資金近5萬元。

同時加強人員思想管理，賓館把人員思想管理作為特殊時期的重中之重，建立常態(tài)化的會議機制，保持一線部門每天一例會，中層以上管理人員每星期一、四、五總結(jié)會，周一營銷專題會，周五后廚與營銷溝通會，及時了解員工思想動態(tài)，解決賓館經(jīng)營過程中的共性和個性問題。積極開展《全員營銷增效》、《星級服務(wù)員評定》、《我的賓館我的家》演講比賽以及業(yè)務(wù)技能比賽等活動，做到活動有計劃、驗收有總結(jié)、考核有依據(jù)、評比有結(jié)果，激發(fā)了全員的工作活力和動力，增強了團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力，穩(wěn)定了員工隊伍。困則思，思則變，變則通。丹陽迎賓館為盡快擺脫餐飲業(yè)的“寒冬”，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，果斷采取新舉措，將舊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉袭斍皶r代要求的新模式。一個困則求變的革新之舉，一個迫不得已的明智選擇，丹陽迎賓館在困境中沖出一條生機無限的道路。

第四篇：2012松陽茶業(yè)謀“轉(zhuǎn)型”

2012，松陽茶業(yè)謀“轉(zhuǎn)型”

2012-03-26 10:01 點擊：

52出處:浙江日報 文字大?。骸敬蟆俊局小俊拘　?/p>

起點領(lǐng)跑：茶園生態(tài)化

松陽茶農(nóng)當上“甩手掌柜”的背后，是茶園的良種化、標準化、豐產(chǎn)化建設(shè)，確?；亻_發(fā)與生態(tài)環(huán)境相互協(xié)調(diào)。

“這么一盞殺蟲燈，殺蟲效果可以覆蓋周邊30畝茶園?！彼申柨h第一茶鄉(xiāng)新興鄉(xiāng)茶葉辦公室主任李關(guān)俊介紹，這種綠色、節(jié)能、高效的殺蟲燈，白天可自行利用太陽能充電，晚上則根據(jù)光線的亮度進行開燈誘捕害蟲，有效解決了蟲害防治時機難把握的問題，大大提高了茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)。這，僅僅是松陽縣在推進茶園生態(tài)化過程中的一個小小縮影。

近年來，加快科技創(chuàng)新與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，促進科技優(yōu)勢向發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，已成為松陽縣在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中形成的共識。該縣先后制訂頒布了《松陽銀猴系列茶》地方農(nóng)業(yè)標準和《地理標志產(chǎn)品松陽茶》省級地方標準，同時積極實施茶樹良種化工程，從茶樹新品種引進、母本園基地建設(shè)、良種選育環(huán)節(jié)入手，推進茶葉品種結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在建立良種繁育基地后，先后引進福云系列、浙農(nóng)系列、烏牛早、白茶、中茶108等20多個無性茶樹良種，目前無性系良種茶面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居浙江省前列，連續(xù)多年被評為浙江省良種之鄉(xiāng)、浙江省茶樹良種先進縣，成了浙西南茶樹良種繁育中心。

隨著全縣茶園面積不斷擴大，一家一戶的小規(guī)模種植、千家萬戶分散防治病蟲害的生產(chǎn)模式已不能適應(yīng)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，松陽縣在茶園標準化建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量管理上下功夫，開展良種化、標準化、豐產(chǎn)化茶葉基地建設(shè)，實行生態(tài)化、高標準建園，確保基地開發(fā)與生態(tài)環(huán)境相互協(xié)調(diào)。根據(jù)茶類生產(chǎn)地理條件，松古平原形成早生高效無公害茶區(qū)，山區(qū)地帶形成有機茶區(qū)。同時嚴格按照“統(tǒng)一防治人員、統(tǒng)一植保機械、統(tǒng)一防治時間、統(tǒng)一藥劑、統(tǒng)一安全間隔期”的五統(tǒng)一要求推進茶園統(tǒng)防統(tǒng)治工作，茶葉安全生產(chǎn)和小規(guī)模種植得到有機結(jié)合。松陽縣新興鄉(xiāng)上安村的張海寶自去年年初與松陽茗春茶葉農(nóng)機化專業(yè)合作社簽訂了茶葉病蟲害“統(tǒng)防統(tǒng)治”協(xié)議之后，他便以每畝260元錢的價格將自己的16畝茶園托付給了合作社，自己則安心地當起了“甩手掌柜”。

在統(tǒng)防統(tǒng)治的基礎(chǔ)上，該縣又大力實施茶產(chǎn)業(yè)“提質(zhì)增效立體開發(fā)工程”，推廣茶園測土配方高效施肥技術(shù)，提出了“減氮、少磷、增鉀、補鎂”的“八字方針”，全方位地減少和規(guī)范化肥施用，2.1萬畝農(nóng)業(yè)部標準茶園畝產(chǎn)值達7360元，比非核心區(qū)的茶園每畝增加15.1%。同時，完善了茶葉質(zhì)量可追溯管理，提高茶葉經(jīng)營質(zhì)量，確保松陽銀猴系列茶產(chǎn)品的生態(tài)特色品質(zhì)更加突出。

彎道超越：加工精深化

從“喝茶”擴展到“吃茶”，折射出松陽茶產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展和拉長產(chǎn)業(yè)鏈之路。

放入一小湯匙速溶綠茶粉，順手拿起辦公桌上的一瓶礦泉水沖兌，不到2秒鐘，浙江振通宏茶業(yè)有限公司董事長范正榮就為前來考察的“康師傅”采購代表泡出了一杯色澤碧綠、香氣濃郁的正宗生態(tài)綠茶。

涼水泡茶、口味更醇、茶氨酸含量更高、“100%原葉”綠茶卻不見茶葉，這讓客商們不禁嘖嘖稱奇：振通宏讓世界喝上了中國“咖啡”！這意味著松陽縣茶產(chǎn)業(yè)正由粗加工向精加工邁進，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了勃勃生機。

實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“喝茶”到“吃茶”轉(zhuǎn)變，這只是松陽茶產(chǎn)業(yè)走向轉(zhuǎn)型的一個縮影。近十年來，松陽全縣良種茶園面積從最初的1萬畝左右迅速增長到超過11余萬畝，全縣半數(shù)農(nóng)民依靠茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了脫貧致富。

隨著茶園面積日趨飽和，走規(guī)模發(fā)展之路，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成了松陽做大做強茶產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。于是一家家龍頭企業(yè)，一個個茶葉能人成為茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級道

路上的一匹匹領(lǐng)跑“駿馬”，帶領(lǐng)全縣茶產(chǎn)業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了“彎道超越”。松陽誠天和食品有限公司別出心裁，用茶葉老枝條研制出了茶葉熏火腿新產(chǎn)品。在這家公司里，一排排腌制的火腿正掛在特制的灶房里熏制。公司負責(zé)人陳金富介紹，這些熏火腿多以茶農(nóng)修剪下來的老枝條作燃料熏制，外表呈紫褐色，味道淡甜而帶茶葉清香，別具風(fēng)味。茶葉熏火腿在松陽供不應(yīng)求，松陽縣城多家酒店已訂走大部分產(chǎn)品。

而浙江茗陽茶業(yè)生物有限公司，則不斷開發(fā)茶類終端保健食品，成功研制出茶寧片、茶口含片、茶爽、茶葉籽油等深加工產(chǎn)品。產(chǎn)品獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的保健食品證書，2010年12月被鑒定為浙江“省級新產(chǎn)品”。

目前，松陽全縣已建成了一批具有一定規(guī)模的標準化茶廠，并優(yōu)化改造了130多家初制茶廠，其中碧云天茶業(yè)有限公司和越玉蘭茶廠被認定為“浙江省示范廠”，3家茶廠通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系認證，17家茶廠通過QS認證，茶廠優(yōu)化改造工作成效明顯，有力提高了茶葉加工水平和加工質(zhì)量。

據(jù)松陽茶葉辦初步統(tǒng)計，目前松陽茶葉深加工年產(chǎn)值已突破5000萬元，而發(fā)展?jié)摿θ允志薮蟆?/p>

關(guān)于松陽，筆者在2011年記住了一組數(shù)據(jù)：全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上來自茶產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民收入的三分之一以上來自茶產(chǎn)業(yè)，全縣三分之一以上人口從事茶產(chǎn)業(yè)。

這樣的數(shù)字，使得松陽茶業(yè)的魅力，已遠不止于以“一葉之輕”牽起松陽“眾生之口”，舞起助力地方經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)一條龍；它更以不斷強大的集聚效應(yīng)，輻射著麗水以及金華的周邊縣市區(qū)以及湖北、江西、四川、貴州、湖南等地的100多萬畝茶園，惠及四面八方茶農(nóng)。經(jīng)歷了一年的深耕，松陽茶業(yè)是否百尺竿頭，更進一步？陽春三月，筆者再度來到恢復(fù)縣制30周年的“田園松陽”，只見茶農(nóng)樂田頭，茶商鬧茶市，銀猴銷四方。茶葉，譜成了松陽春天里最令人愉悅的大地飛歌：

2011年，松陽全縣茶園總面積發(fā)展到11.3萬畝，全年茶葉總產(chǎn)量10500噸，產(chǎn)值8.08億元，分別比上一年增長15.38%和25.66%；

浙南茶葉市場全年交易量5.59萬噸，交易額25.99億元，同比上一年分別增長9.18%和46.01%；

松陽茶產(chǎn)業(yè)主打品牌“松陽銀猴”更是躋身中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“百強”之列和“中國最具經(jīng)營力品牌”，品牌價值達12.78億元。

2012年，松陽茶業(yè)如何不斷謀取轉(zhuǎn)型升級之道？松陽縣委書記鐘昌明簡潔明了地進行了概括：“茶園生態(tài)化，加工精深化，監(jiān)管全程化，市場全國化?！?/p>

耐力考驗：監(jiān)管全程化

要泡一杯放心茶，松陽實行從茶園到茶杯的全過程無縫隙監(jiān)管。

茶葉質(zhì)量安全是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命線，而有效的市場監(jiān)管則是保證其健康可持續(xù)發(fā)展的強有力手段。近年來，隨著茶葉來源渠道的拓寬，一些以次充好的問題茶葉責(zé)任不清，嚴重制約了松陽茶產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。

今年年初松陽縣在全程溯源監(jiān)管方面進行了有益嘗試，探索推出了茶葉交易卡，通過刷卡不僅可識別走進浙南茶葉市場交易的上萬茶農(nóng)、茶商的真實身份，還能查詢茶農(nóng)以及茶商在市場內(nèi)所有的交易記錄，進行跟蹤管理。此舉進一步加強了茶葉市場的監(jiān)管。

三都鄉(xiāng)下田村的茶葉加工大戶葉火青說：“憑卡交易后，只要卡一刷，我們的所有信息都在卡上，如果茶葉有問題，客戶就能通過卡上的信息返回來找到我們，今后更要對自己的茶葉質(zhì)量負責(zé)任了?！?/p>

強化對本地市場監(jiān)管的同時，松陽縣還積極實施了“走出去、請進來”的戰(zhàn)略，主動加強與茶葉銷售地工商部門的溝通與合作，先后與茶葉的重要銷售地北京市宣武區(qū)馬連道、山

東青島和濟南的工商部門建立了茶葉質(zhì)量安全監(jiān)管協(xié)作機制，逐步實現(xiàn)了從茶園到茶杯的全程無縫監(jiān)管。

2009年，松陽與北京市宣武區(qū)率先成立了協(xié)作組織機構(gòu)，建立了日常聯(lián)絡(luò)、學(xué)習(xí)交流、信息互通、宣傳推廣、監(jiān)管執(zhí)法合作協(xié)查等五大協(xié)作機制，雙方實現(xiàn)了兩地食品安全信息資源的共享。

在與北京成功構(gòu)筑產(chǎn)銷兩地茶葉質(zhì)量安全監(jiān)管的基礎(chǔ)上，2011年，松陽縣又與山東青島李滄區(qū)、濟南槐陰區(qū)簽訂了全過程無縫隙監(jiān)管協(xié)議，推出了“茶葉來源可識別管理”承諾，進一步加強了產(chǎn)銷兩地茶葉安全監(jiān)管信息的互聯(lián)互通，形成了茶葉安全齊抓共管的良好局面，強化了生產(chǎn)源頭管理，共同營造了安全穩(wěn)定的茶葉市場秩序。

“松陽茶葉實現(xiàn)了從茶園地頭到茶幾桌案的全過程無縫隙監(jiān)管，市民才能喝到松陽的放心茶?！鼻鄭u市工商局李滄分局局長王軍英如是說。

終點沖刺：市場全國化

“走全國，種全國，賣全國”，松陽茶業(yè)總部經(jīng)濟模式正在形成。

這兩天，隨著春茶的上市，一群又一群來自本地或外地的茶農(nóng)茶商紛紛前來銷售、采購，將偌大的浙南茶葉市場擠得水泄不通，每天早上6點到中午12點是市場的交易旺期。從馬路市場到浙南茶葉市場，從有形市場到無形市場，三易場址的浙南茶葉市場在經(jīng)過十余年的成長后，如今已成為全國最大的綠茶產(chǎn)地市場，擁有店面200間、攤位10000個，不僅聯(lián)結(jié)了本地11萬余畝茶園，還輻射周邊縣市和湖北、四川、貴州、江西等省100余萬畝茶園。

誰擁有市場，誰就能主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金定律。近年來，松陽縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，然而同時也存在著產(chǎn)業(yè)組織化程度低、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不大等瓶頸問題。為進一步做大做強茶產(chǎn)業(yè)，松陽縣委在第九次黨代會上提出了構(gòu)建“走全國、種全國、賣全國”的茶產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟發(fā)展模式，即讓松陽茶葉企業(yè)按照“有限區(qū)域、無限發(fā)展”的思路，通過“基地外拓、加工外移、產(chǎn)品外銷”等形式，最大程度地整合周邊地區(qū)乃至全國的優(yōu)勢資源，不斷拓展松陽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

隨著“中國綠茶集散地”這一金名片的獲得，松陽茶葉的知名度不斷上升，“松陽茶師”這個特色勞務(wù)品牌的名氣也逐漸變大，不少省市的茶農(nóng)、企業(yè)老板紛紛到松陽請“師傅”，不少“松陽茶師”也憑借著一技之長大膽走出去發(fā)展創(chuàng)業(yè)。茶葉種植能手李關(guān)俊、劉曉高憑著響當當?shù)摹八申柌鑾煛狈Q號，每年都受邀外出到省內(nèi)的磐安、龍泉，甚至到外省的江西吉水和四川、重慶等地作種植技術(shù)講座，開辦培訓(xùn)班。新興鄉(xiāng)大石村的“松陽茶師”陳全福到江西吉水承包了100余畝的白茶基地，并辦起了茶葉加工廠，將炒制好的茶葉運到松陽浙南茶葉市場銷售，幾年下來，他創(chuàng)辦的企業(yè)成為了當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

目前，在四川、湖南、貴州、湖北、福建、安徽等地均能看見“松陽茶師”的身影，每年有500多位“松陽茶師”憑借著自己的技術(shù)到外地開發(fā)創(chuàng)業(yè)，宣傳推廣松陽茶種植、加工技術(shù)。在帶動這些省市茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的同時，也促進了松陽茶產(chǎn)業(yè)的進一步做大做強。與此同時，松陽還開設(shè)了松陽茶師培訓(xùn)班，希望通過培訓(xùn)為茶葉加工企業(yè)培養(yǎng)和輸送具有評茶資格的技術(shù)人員，走一條“松陽茶師”的精品化之路，推動松陽茶產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。通過在外建基地獲取原料，逐漸化解本地資源要素瓶頸，這已成為松陽縣茶產(chǎn)業(yè)“借力”發(fā)展的戰(zhàn)略。與此同時，松陽縣還積極打造“松陽銀猴”品牌，爭取在三年內(nèi)將“松陽銀猴”打造成中國馳名商標；精心編織銷售“大網(wǎng)”，有針對性地選擇蘇州、濟南等消費大市，與當?shù)氐牟枞~市場結(jié)為友好市場，借產(chǎn)銷聯(lián)姻更好地宣傳和推廣松陽茶葉；看準時機，及時組織了茶葉企業(yè)、生產(chǎn)大戶、流通人員到中國北方茶城開設(shè)直銷點，在華北地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最完善的石家莊商城內(nèi)進一步構(gòu)建縣外市場網(wǎng)絡(luò)??

這一系列舉措進一步加強了松陽茶葉與全國大市場的對接，把千家萬戶茶葉生產(chǎn)與“千

變?nèi)f化”市場對接起來，推動了產(chǎn)、供、銷、貿(mào)、工、農(nóng)一體化，逐步實現(xiàn)了松陽茶產(chǎn)業(yè)“破繭成蝶式”的蛻變。

第五篇：強服務(wù)促轉(zhuǎn)型謀跨越

強服務(wù) 促轉(zhuǎn)型 謀跨越

省聯(lián)社在2010年第六次社務(wù)會議上指出，2011年經(jīng)營工作思路要緊緊圍繞省聯(lián)社黨委確定的“強服務(wù)、促轉(zhuǎn)型、謀跨越”總體思路制定和規(guī)劃，確保積極推進全省農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，確保全系統(tǒng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃開好局。這是今年全省農(nóng)村信用社的工作重心和發(fā)展思路，對農(nóng)村信用社今后一段時期的工作指導(dǎo)具有重要的意義

（一）強服務(wù)是農(nóng)村信用社生存的基礎(chǔ)。農(nóng)村信用社作為金融服務(wù)行業(yè)之一，加強服務(wù)是其發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，只有向社會提供了最好的服務(wù)，才會得到最好的回報。

要強化服務(wù)，首先要從員工自身的服務(wù)抓起。一是要提高員工的服務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以服務(wù)贏得客戶。二是要加大員工的培訓(xùn)力度，提高全員服務(wù)技能，以服務(wù)取勝，以服務(wù)占領(lǐng)市場。三是要加強職業(yè)道德教育，樹立以社為家、愛社如家的思想，做到人人愛崗敬業(yè)，無私奉獻。

其次要從創(chuàng)優(yōu)環(huán)境服務(wù)抓起。一是要進一步優(yōu)化網(wǎng)點布局，在人口比較集中、資金流動較大的區(qū)域設(shè)立網(wǎng)點或自動取款機，為客戶提供更加便捷的服務(wù)設(shè)施。二是要美化環(huán)境，為客戶營造一種舒適整潔的服務(wù)環(huán)境。三是要全面實施柜面服務(wù)規(guī)范化、標準化管理，對員工著裝、服務(wù)用語、業(yè)務(wù)限

時辦結(jié)等進行規(guī)范化管理，努力提升整體形象、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

第三要從開拓創(chuàng)新金融產(chǎn)品抓起。進一步細分客戶，針對不同的客戶群體實行差別化、精細化、人性化服務(wù)，廣泛營銷多種金融產(chǎn)品，設(shè)立精品網(wǎng)點，對高端客戶進行有針對性的服務(wù)，通過細節(jié)服務(wù)吸引并贏得客戶資源，通過簡約服務(wù)穩(wěn)定和拓展客戶資源，全面提升全行的服務(wù)水平，促進業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大。

（二）促轉(zhuǎn)型是農(nóng)村信用社發(fā)展的關(guān)鍵。農(nóng)村信用社的轉(zhuǎn)型發(fā)展是順應(yīng)時代的要求，目前山西正處于以工業(yè)新型化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市域城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)生態(tài)化為重點，現(xiàn)行的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)政策，農(nóng)村攻堅扶貧政策、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策等為農(nóng)村信用社經(jīng)營提供了較為寬松的政策經(jīng)營環(huán)境，又為農(nóng)村信用社進行轉(zhuǎn)型嘗試，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了機遇。

要抓好轉(zhuǎn)型，首先要進一步理清思路。要認清當前是加快推進轉(zhuǎn)型發(fā)展和跨越發(fā)展時期，是農(nóng)村信用社發(fā)展中遇到的新的挑戰(zhàn)，必將經(jīng)歷一個從服務(wù)對象到服務(wù)品種，從服務(wù)規(guī)模到服務(wù)范圍的巨大變化。所以農(nóng)村信用社要轉(zhuǎn)變管理方式，調(diào)整工作布局，從體制上實現(xiàn)由股份合作制向股份制的轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

其次業(yè)務(wù)經(jīng)營上，資產(chǎn)業(yè)務(wù)要從三個方面轉(zhuǎn)型，一是資產(chǎn)種類要實現(xiàn)由資產(chǎn)單一型向資產(chǎn)多元化轉(zhuǎn)型，要在總資產(chǎn)

中逐步降低信貸資產(chǎn)的比重,適當提高投融資的比重；二是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)要實現(xiàn)由高風(fēng)險資產(chǎn)結(jié)構(gòu)向低風(fēng)險資產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，過高比例的風(fēng)險資產(chǎn),既消耗了大量資本,又積聚了較高的風(fēng)險，不利于農(nóng)村信用社的發(fā)展。三是信貸行業(yè)投向上,由傳統(tǒng)行業(yè)、限制行業(yè)向熱門行業(yè)、向好行業(yè)轉(zhuǎn)型，應(yīng)不斷提高涉農(nóng)行業(yè)信貸資產(chǎn)比重,把信貸資金更多投向?qū)嶓w經(jīng)濟，逐步降低房地產(chǎn)行業(yè)信貸資產(chǎn)比重；同時在信貸資產(chǎn)權(quán)重上要適當降低對公貸款比重,逐步提高個人信貸比重。

負債業(yè)務(wù)要從三個方面轉(zhuǎn)型，以是負債結(jié)構(gòu)要由以存款為主的被動型向大力發(fā)展主動型負債轉(zhuǎn)型。因為以存款為主導(dǎo)的負債結(jié)構(gòu)對農(nóng)村信用社的流動性管理和資產(chǎn)負債管理增加了壓力。因此,在政府和監(jiān)管部門條件允許的情況下，積極開辦債券發(fā)行融資等業(yè)務(wù),逐步提高銀行主動負債的比重,以增強其對負債的整體調(diào)控能力。二是中間業(yè)務(wù)種類要實現(xiàn)由單一型向多項型轉(zhuǎn)型。要由單一的銀行業(yè)務(wù)向證券業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等領(lǐng)域擴展,逐步構(gòu)建起綜合化的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。三是收入結(jié)構(gòu)上要由收入單一型向多樣化轉(zhuǎn)型。收入結(jié)構(gòu)要實現(xiàn)由利差收入主導(dǎo)轉(zhuǎn)向利差收入與非利差收入均衡發(fā)展。一旦利率實行了市場化,這種收入結(jié)構(gòu)就可能威脅到農(nóng)村信用社的財務(wù)基礎(chǔ)。因此,大力發(fā)展資本耗費低、風(fēng)險小的非利息業(yè)務(wù),致力于跟進轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第三思想觀念上要由封閉保守向開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，要多學(xué)習(xí)新知識、新業(yè)務(wù)，樹立新思想、新理念，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，把農(nóng)村信用社建設(shè)成為綜合實力雄厚、經(jīng)營機制靈活、管理手段先進的現(xiàn)代化農(nóng)村合作金融機構(gòu)。

（三）謀跨越是農(nóng)村信用社壯大的目的。要始終堅持“以抓支農(nóng)服務(wù)為宗旨，以抓存款增長為先導(dǎo)，以抓資產(chǎn)質(zhì)量求生存，以抓市場營銷促發(fā)展”的經(jīng)營理念，以農(nóng)為本，不斷壯大自身實力，創(chuàng)新謀發(fā)展，齊心爭跨越。

要謀求跨越發(fā)展，首先要規(guī)模與效益并進。要擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，必須要有審慎的態(tài)度，穩(wěn)健的作風(fēng)和創(chuàng)新的理念，只有這樣現(xiàn)代金融企業(yè)的安全發(fā)展才能得以持續(xù)，才能小做大，大做強、強做優(yōu)。

其次要理清發(fā)展思路，提高發(fā)展效率，凝聚發(fā)展合力。因為農(nóng)村信用社是員工的衣食父母，是員工的精神家園，所以沒有理由不去謀發(fā)展，只有全員心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，形成合力，大干苦干加巧干，才能戰(zhàn)勝困難，增強市場競爭力，才能在轉(zhuǎn)型中有所突破，才能站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

第三要不斷加強財務(wù)管理，努力增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益，才能發(fā)展壯大。要通過科學(xué)的管理方法，從各個環(huán)節(jié)入手，加大管理力度，有效提高監(jiān)管指標和經(jīng)營效益。因為管

理是金融業(yè)永恒的話題，經(jīng)營效益與改革發(fā)展成果都出自于管理，管理跟進促發(fā)展，進而實現(xiàn)新的跨越。

成功的轉(zhuǎn)型，會使我們農(nóng)村信用社在日趨激烈的市場競爭中立有一席之地?？缭绞降陌l(fā)展固然困難重重，但是，只要我們頂住壓力，那么我們必然成為支持“三農(nóng)”無法戰(zhàn)勝的力量。