第一篇：某支行工作情況匯報

某支行工作情況匯報

尊 敬 的 省 行 領導：

根據(jù) 省行督導調 研安排，現(xiàn)將 我行2010年 各項 工作執(zhí)行情況，2011年 工作 措施匯報如下：

今年以來，我行認真貫徹落實省行、營業(yè)部工作會議精神，在營業(yè)部黨 委的正確領 導下，積極拓展市場，搶抓機遇，強化高端客戶的維護和營銷，以資產業(yè)務營銷有效帶動負債業(yè)務發(fā)展，各項業(yè)務保持平穩(wěn) 發(fā)展勢頭。

截止9月末，我行法人客戶貸款、結售匯業(yè)務量、個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、個人電話 銀行、企業(yè)電話銀行、電子商務七項指標超額完成全年計劃；撥備后（前）利潤、不良貸款余額控制、自營不良貸款清 收四項指標執(zhí)行較好，完成序時計劃；對公存款、儲蓄存款、中間 業(yè)務收入、國際結算量、信 用卡新增數(shù)五項指標進度較慢，未完成序時計劃；而外幣存款、同業(yè)存 款、個人住房貸款三 項指標仍較年初呈負增長，距計劃差距較大。實現(xiàn)財務收入25058萬元，同比增加10946萬元；財務支出11899萬元，同比增加8456萬元；實 現(xiàn)撥備后經(jīng)營利潤9655萬元，完成年計劃的82.52%，在營業(yè)部排名第3位，同比增盈7051萬元；實現(xiàn)撥備前利潤9145萬元，完成年計劃的76.21%，同比增盈2708萬元。至10月末，實現(xiàn)撥備后經(jīng)營利潤10635萬元，完成年計劃的90%。在正常貸款減 值準備撥備率穩(wěn)定的情況下，預計至年末，我行撥備后利潤可達15000萬元，在去年首次突破億元大關的基礎上，今年的增幅又達到50% 以上。前三季度，我行實現(xiàn)中間業(yè)務收入1566萬元，完成年計劃的53.63%。其中代理基金業(yè)務收入92萬元、完成年計劃的63.99%，在營業(yè)部排名第3位；代理保險手續(xù)費收入85萬元、完成 年計劃的52.41%，；實現(xiàn)電子銀行業(yè)務收入349萬元，完成年計劃63.45%，在營業(yè)部排名第13 位；信用卡業(yè)務收入7萬元，完成計劃的42.76%，在營業(yè)部排名第12位；其他結算業(yè)務收入1017萬元，完成計劃52.49%；而投資銀行收入、委托資產處臵手續(xù)費收入未實現(xiàn)零的突破。

一、2010年主要工作措施。

（一）、強化考核、積極探索，實現(xiàn)網(wǎng)點從結算型向營銷型轉變。

為了改變我行個人業(yè)務長期發(fā)展緩慢，同業(yè)競爭較差的現(xiàn)象。我行2010年全面推進網(wǎng)點轉型，在向營銷型的轉變上突出四個重點抓。

一是突出抓網(wǎng)點主任，通過數(shù)個周六、周日對主任的強化培訓，并強制規(guī)定主任每天 必須50%以上的時間呆在大堂，在大堂工作既貼進員 工、又貼進客戶、三貼進市場。既能維護大堂秩序、又督促了員工服務水平的提高，三又發(fā)現(xiàn)了高端客戶。

二是突出抓自助設備，自助設備對分流低端客戶十分關鍵，如果不通過自助設 備分流，大量低端客戶擁擠在柜臺，柜員沒時間也沒能力向高端客戶營銷產品，我們要求大堂經(jīng)理、保安員、協(xié)助將客戶分流到自助設備，并按自助設備增量業(yè)務給予一定獎勵。

三是突出抓大 堂經(jīng)理、大堂經(jīng)理是營業(yè)大廳的靈魂，也是 營業(yè)大廳的中樞，大堂經(jīng)理從客戶進門的問候、辦理業(yè)務的指導、分流，柜臺的引導，到最后把 客戶送走，是大廳秩序井然的關鍵，有一個好的大堂經(jīng)理，客戶首選來我行辦理業(yè)務的機率明顯上升。

四是突出抓產品計價、產品計價是激勵全員營銷的基礎，我行在個 人業(yè)務產品計價上始終堅持誰營銷誰受益，全額兌現(xiàn)，并直接兌現(xiàn)到人，切實保 證產品計價對營銷的激勵作用。去年以來我行在卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、代理業(yè)務營銷上是多點開花，全面豐收，均在營業(yè)部系統(tǒng)內名列前茅。

（二）組織活動，擴大宣傳，促進零售業(yè)務發(fā)展。一是先后組織了農歷臘月二十五現(xiàn)場為群眾義務書寫、贈送春聯(lián)活動，按照上級行安排，部署了“大行德廣 伴您成長金鑰匙春天行動”綜合營銷活動。5月與金鷹國際開展刷卡有獎活動，積極宣傳農行產品。截止10月份全年累計銷售基金5528萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入90.74萬元，增量在營業(yè)部排名第一，個人自助理財產品銷售 31921萬元，完成年計劃的248.1%，貴金屬銷售4405千克，完成年計劃的147.65%。三方存管客戶簽約543戶，實現(xiàn)時間與任務同步，代理銷售壽險1517.2萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入87.826萬元，完成年計劃的60.39%。柜臺銷售國債1767萬元，在營業(yè)部排名第4。在上級行的指導下，在支行營業(yè)室懸掛“留學寶”燈箱標識，在全行開展業(yè)務宣傳與培訓，正式啟動了留學寶業(yè)務的受理，在9月份成功營銷一戶，填補了陜西分行在該項目的空白。

二是在大唐西市、木塔寨建材市場、電子市場、朱雀蔬菜市 場、華東服裝商城等商貿流通市場，發(fā)放宣傳折頁、傳單，引導客戶注冊我行電子銀行產品，宣傳解答客戶咨詢，分小組對市場內商戶進行地毯式上門營銷。電子銀行業(yè)務方面有6項完成全年計劃，其中個人網(wǎng)上銀行K寶客戶數(shù)較年初凈增7199戶，完成計劃的241.58%，個人網(wǎng)上銀行口令卡客戶數(shù)較年初凈增4018戶，完成計劃的134.83%，個人電話銀行客戶較年初凈增6972戶，完成計劃的223.10%，企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶較年初凈增92戶，完成計劃的130.43%，企業(yè)電話銀行客戶較年初凈增157戶，完成計劃的196.25%，電子商務新增電子賬單戶3戶，完成計劃的150%，完成較差的有手機銀行、短信通，分別完成計劃的41.5%和57.49%。電子業(yè)務渠道年累計分流率為62.68%，高于營業(yè)部平均水平11.71個百分點，其中自助設備分流率為48.71%，在營業(yè)部排名第一。

三是加大獎勵，提高員工營銷積極性。認真貫徹落實省行產品計價工資發(fā)放政策，足額兌現(xiàn)到員工，產品計價工資由營業(yè)單位計算到每一位員工，由員工簽字確認后報綜合辦公室審核發(fā)放。為了促進弱項指標，支行在有限的效益工資中再拿出一部分進行獎勵，制定電子銀行及信用卡業(yè)務考核辦法，同時加大基金與保險業(yè)務的獎勵力度，取得了較好的效果。

（三）、突出重點、做大做強、資產業(yè)務實現(xiàn)跨越發(fā)展。結合國家拉動內需，加大投資力度，在西部大開發(fā)的大好形勢下，我行積極開展了資產業(yè)務營銷。在對優(yōu)質客戶的營銷中，我行上下聯(lián)動，整體營銷，積極與企業(yè)聯(lián)系，行領導多次登門拜訪，建立了積極有效的高層對話機制。對客戶實行上門服務，包括上門開戶，上門蓋印鑒，上門送回單，建立了企業(yè)資金管理部 門人員的生日名單表，在客戶過生日的時候，通過為客戶送鮮花、生日蛋糕卡等形式。加強與企業(yè)的感情聯(lián)系。并針對優(yōu)質集團客戶營銷采取措施。一是積極捕捉有價值信息，認真篩選，向上級行報告，及時應對。二是堅持對等營銷，分層服務的營銷理念。三是及時組建專業(yè)營銷團隊，制定詳細操作性強的營銷方案。四是盡量簡化工作流程，以效率換取成功率。五是不斷優(yōu)化服務流程、方式，真正做到以客戶為中心。截止2010年9月30日，我行公司類貸款客戶14戶，貸款余額共計人民幣418566萬元。累計收回貸款73923.2萬元，較年初凈增137676.8萬元，貸款到期收回率100%。其中本年新發(fā)放211600萬元，其中為西安高新控股有限公司發(fā)放貸款10億元，為西安城市基礎設施發(fā)資集團有限公司發(fā)放貸款5億元，為中交第二公路工程局有限公司發(fā)放貸款3億元，為中國聯(lián)通有限責任公司系統(tǒng)內聯(lián)合發(fā)放貸款1億元，為中國電信陜西分公司發(fā)放貸款1.4億元，為西安康鴻新材料科技股份有限公司發(fā)放貸款1000萬元，為中交通力建設股份有限公司發(fā)放貸款2200萬元，為中國路橋集團西安實業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)放貸款900萬元，為西安高科建材科技有限公司發(fā)放貸款1000萬元，為中交二公局第六工程有限公司發(fā)放貸款2500萬元。收回不良貸款677萬元，沖回減值準備510萬元。貸款凈增投放額列營業(yè)部第一，降低了不良貸款率，使我行不良貸款率達0.5%。優(yōu)化了客戶結構，新發(fā)放貸款份額中總優(yōu)、省優(yōu)客戶占款份額96%。貸款前五大行業(yè)分別為公路、橋梁、鐵路等工程建設（陜西高速公路建設集團公司20億元，中交第二公路工程局有限公司3億元貸款）；基礎設施建設（西安城市基礎設施建設 投資集團有限公司8億元，西安高新控股有限公司8億元）；電信行業(yè)（中國電信12000萬元貸款，中國聯(lián)通2000萬元貸款）；教育行業(yè)（西安歐亞學院4000萬元）；建材行業(yè)（西安高科建材科技有限公司3800萬元貸款）。

其中落實已審批業(yè)務投放15億元，為西安高新控股有限公司發(fā)放貸款10億元，為西安城市基礎設施發(fā)資集團有限公司發(fā)放貸款5億元。

對已有客戶深挖了潛力，上年度中交第二公路工程局有限公司在我行貸款1億元，今年新增貸款2億元，為其下屬六家子公司，如二局二公司、二局五公司等評估了信用等級，進行了授信。為中國電信陜西分公司新增投放1.2億，經(jīng)過我行進一步營銷，該公司11月中旬已向我行申請貸款1個億。積極儲備了一批中小客戶，如匯興500萬元簡式貸款，聯(lián)發(fā)、秦煤等資質優(yōu)良的客戶。

（四）、積極探索、全面挖潛，大力開展公司類中間業(yè)務 為實現(xiàn)我行投資銀行業(yè)務收入有效突破，我行多次召集專題會議，成立營銷團隊，對客戶逐一進行篩選、營銷，并在省行、營業(yè)部對口部門支持下，由主管行長帶隊，管戶客戶經(jīng)理組成營銷小組，對延長石油、陜西有色、省高速集團等多次、全面上門營銷，量身制定理財顧問方案，推薦我行產品，相關企業(yè)雖對我行產品表示認可、但其財務費用成本控制較嚴，審批使用我行產品的環(huán)節(jié)、鏈條長，三季度末、末形成有效簽約。西安高科建材科技有限公司已與我行達成簽署長年理財顧問意向，首期費用4萬元將于近期到賬。經(jīng)過多次營銷，我行客戶中國路橋集團西安 實業(yè)發(fā)展有限公司下一步將履約保函業(yè)務由我行辦理。通過積極捕捉有價值信息，多次登門拜訪，建立積極有效的高層對話機制，我行成功營銷了匯興、廣盛、貝恩等對外貿易企業(yè)，上述企業(yè)外匯結算全部由我行辦理，截止9月末，我行實現(xiàn)國際結算量2212萬美元，較上年同期增加760萬美元，結售匯量3042萬美元，提前完成年度計劃。

（五）、精細管理、多元創(chuàng)收，盈利能力得到根本轉變。中間業(yè)務是當前市場形勢下調整收入結構的重要途徑，也是我行經(jīng)營結構調整的重中之重。一是建立完善激勵機制。對中間業(yè)務收入計劃完成率實行權重考核，安排數(shù)量較大的績效工資對重點業(yè)務進行專項考核。二是大力挖掘銀行卡創(chuàng)收潛力，提高卡均效益和貢獻度。繼續(xù)擴大銀行卡發(fā)行，今年一季度實現(xiàn)發(fā)卡9300張,現(xiàn)已累計發(fā)卡278000張。三是擴大網(wǎng)上銀行交易量，提高證書初辦和轉賬交易手續(xù)費收入。大力推廣電子商務支付產品，積極營銷區(qū)內有影響的網(wǎng)上商戶增強電子渠道產品的創(chuàng)收能力。四是深化同業(yè)合作，做大代理業(yè)務。強化資產業(yè)務對代理業(yè)務的牽動力度，鞏固代理產險業(yè)務優(yōu)勢，代理保險、代銷基金繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，不斷提高收益水平。至10月末，實現(xiàn)中間業(yè)務收入1718萬元，完成年度計劃58.65%，比去年同期下降284萬元，剔除去年投資銀行業(yè)務收入產生的558萬元，實際較去年同期增加274萬元。

（六）、夯實基礎、嚴控風險，基礎管理薄弱現(xiàn)象根本扭轉 一是切實加強信貸基礎管理，嚴密防控信用風險。首先增強客戶準入的預見性和前瞻性，把好入門關。其次真正做實貸后管 理，克服重放輕管的不良傾向。客戶經(jīng)理的職責和信貸部門的監(jiān)督指導職能，加強前后臺密切協(xié)作，確保各項管理措施落實。三是加強信貸在線監(jiān)控。強化責任，嚴格考核，落實每日預警制度，實時監(jiān)控信貸業(yè)務運行動態(tài)，完善識別、預警、處臵、消化風險的全程風險監(jiān)控流程。四是認真做好貸款風險分類管理工作。控制不良貸款余額和占比是一項硬指標、硬任務。嚴格執(zhí)行總行風險分類管理辦法，及時準確地進行分類認定和形態(tài)調整。

二是切實加強會計基礎管理。進一步細化了操作崗位職責及責任目標，制定具體的考核辦法，針對柜面操作中存在的風險隱患，從9月1日起在全行開展了“重要風險事項專項治理對抗賽”活動，將“柜員自辦業(yè)務、預警信息核銷及時率、柜員自核銷、柜員末筆交易登記、大額抹帳、沖抹賬率、異常掛賬、現(xiàn)金調繳差錯、對公新開戶、客戶身份核查”十項高風險差錯作為治理的重點內容。為了提高專項治理的效果，在治理的方案上采取網(wǎng)點之間相互PK的新穎形式。以網(wǎng)點為單位，將支行11個網(wǎng)點分為五個競賽小組，形成團隊對抗賽，活動第一階段落后的小組將進入“復活組”，在復活組的如果在下一階段表現(xiàn)突出，可以再次進入比賽組，而在比賽組的如果得分落后也有可能進入“復活組”，通過動態(tài)進退，形成時時有壓力、時時有機會的競爭局勢，確保每一個網(wǎng)點不掉隊。支行財會運營部每天通過電話短信、每周通過支行BBS網(wǎng)站通報各小組十項競賽內容的進展情況，對在競賽活動中勝出的小組支行將給與表彰獎勵。通過“對抗賽” 我行在營業(yè)部開展的“百日重要風險事項專項治理”活動中，未發(fā)生一筆重要風險事項，得到運營管理部的肯定。三是狠抓安全保衛(wèi)和案件防控工作。在安全檢查和案件防控上，我們對各項制度嚴格執(zhí)行，從班子成員做起堅持定期檢查，定期培訓，發(fā)現(xiàn)問題苗頭，限期整改，凡整改不力堅決從嚴、從重、從快處罰。通過不斷的檢查、整改、員工風險意識明顯提高，基礎管理逐步扭轉了薄弱現(xiàn)象。

二、發(fā)展中遇到的問題和不足

（一）中間業(yè)務未能實現(xiàn)質的突破。

一是我行去年為上海綠地融資擔保業(yè)務產生的投資銀行業(yè)務收入為585萬元，這項業(yè)務已于2009年9月到期，在2010年將不再產生任何收入，而受此影響，我行2010年的中間業(yè)務收入計劃加重，盡管實際較去年同期增加274萬元，但計劃完成率仍不理想。二是因網(wǎng)點裝修，自助設備停用，對我行中間業(yè)務影響較大。以長延堡支行為例，從7月份裝修起，六臺自助設備停用，至10月末，該網(wǎng)點電子銀行業(yè)務收入減少近30萬元。三是投資銀行業(yè)務收入沒有新的增長點，理財、融資擔保等新型中間業(yè)務項目拓展力度不夠，中間業(yè)務收入渠道進一步收窄。

（二）、個人業(yè)務增勢趨緩。

一是儲蓄存款進展緩慢。截止11月14日，儲蓄存款余額340579萬元，較年初凈增27187萬元，完成年計劃的55.5%,沒有實現(xiàn)序時計劃，月末季末現(xiàn)象突出，顯現(xiàn)出大客戶維護不力，客觀上因為4個網(wǎng)點同時裝修，流失了一部分客戶。

二是營銷技能導入短期效果顯著但固化不力。目前支行所有網(wǎng)點都完成了文明服務與營銷技能提升導入，優(yōu)質客戶的識別和產品營銷成功率不斷增加，短期效果顯著。但由于人力資源有限，一線人員老齡化嚴重，專職客戶經(jīng)理無法全面到位，網(wǎng)點軟轉型的核心“業(yè)務分流、服務分層、產品分銷”的業(yè)務流程難以真正落地。

三是個別小指標發(fā)展緩慢。支行雖針對貸記卡、特約商戶、代理壽險等業(yè)務加大了考核力度，但效果不佳，主要表現(xiàn)在過分依賴柜臺營銷，部分柜員存在畏難和害怕承擔風險的錯誤觀念。同時由于個人客戶經(jīng)理隊伍建設上目前農行系統(tǒng)內沒有很好的定位，沒有形成一支過硬的個人客戶經(jīng)理隊伍。

（三）公司業(yè)務綜合營銷能力偏弱。

一是缺乏一批優(yōu)質中小客戶，近年來雖在大中型客戶拓展上取得了一些成績，但在高優(yōu)中小企業(yè)的儲備上較少。二是大型客戶較為集中，缺少話語權我行本年度新發(fā)放貸款份額中總優(yōu)、省優(yōu)客戶占比高。這些客戶一方面資質優(yōu)良，對我行貢獻度大，另一方面行業(yè)地位靠前，在與我行合作中，我行主動權不強，定價權不強，在理財產品、中間業(yè)務等協(xié)議簽訂中，處于弱勢地位。三是客戶經(jīng)理隊伍不穩(wěn)定，近年我行先后有四名客戶經(jīng)理上調省、市行，新進大學生較少，綜合素質較高的客戶經(jīng)理培養(yǎng)還有一個過程。

三、2011年工作措施

面對復雜的環(huán)境和艱巨的任務，結合區(qū)域競爭實際，我們必須進一步增強了緊迫感和使命感，發(fā)揚亮劍精神，敢為人先，勇于拼搏，爭當名符其實的大行、強行。

綜合分析我行面臨的形勢，2011年工作措施緊緊圍繞打造區(qū)域主流銀行，推進業(yè)務經(jīng)營轉型，提升服務層次和競爭能 力，加大高端客戶營銷力度，縮小與同業(yè)的差距，爭取在重點區(qū)域、重點客戶和重點業(yè)務領域取得與我行地位相稱的市場份額。

（一）、以優(yōu)質大客戶為目標，繼續(xù)加大高端法人客戶綜合營銷力度。

一是加強優(yōu)質資產客戶的儲備，目前形勢下，我行利潤最大來源還是來自于存貸款利差收入，我行對優(yōu)質資產客戶西安高新控股有限公司、西安城市基礎設施投資集團有限公司等一方面進行項目儲備，一方面對季末存款7097萬元的陜西和生農業(yè)發(fā)展有限公司，年凈利潤3億元以上的陜西秦煤實業(yè)（集團）有限責任公司積極進行拓展，已對其進行了信用等級評定，正在對其進行授信。昨天已與比亞迪汽車法人代表簽訂授信擔保協(xié)議，可于近日內用信。對陜西有色也完成了總行集團授信的上報工作。

二是對現(xiàn)有客戶做好綜合營銷。我行在總優(yōu)、省優(yōu)客戶中雖然話語權少，但我行從未放棄對以上客戶的綜合營銷，在對上述客戶的多層次、全方位的綜合營銷中，我行還有針對性的對其制定了使用性很強的整體服務方案，提供上門服務，通過對高端客戶的營銷及維護，進一步提升了我行客戶群體的層次，也擴大了農行在社會中的知名度。

三是針對資產業(yè)務瓶頸、爭取政策。我行本年度新發(fā)放貸款份額中總優(yōu)、省優(yōu)客戶占貸款份額96%，貸款額前二位為基礎設施建設行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟政策影響，被銀監(jiān)局納入政府投融資平臺管理，投放受到限制，近期不能形成有效投放。我行將在下一步隨時掌握政策，配合企業(yè)認定為公司類客戶，早日完成投放。

（二）、通過全方位服務，改變我行資產營銷中的弱勢地位發(fā)展中小客戶穩(wěn)定存款

我行本年度新發(fā)放貸款份額中總優(yōu)、省優(yōu)客戶占比高。這些客戶一方面資質優(yōu)良，對我行貢獻度大，另一方面行業(yè)地位靠前，在與我行合作中，我行主動權不強，定價權不強，在理財產品、中間業(yè)務等協(xié)議簽訂中，處于弱勢地位。我行將通過為客戶提供全方位服務，找到適合客戶的產品，提供給企業(yè)，并通過綜合營銷，提高我行在此類客戶的綜合收益。由于我行資產業(yè)務、優(yōu)質客戶存款貢獻度在對公存款中占比較高，導致我行對公存款極不穩(wěn)定，波動率大，對公存款4月底達17億，而三季度末為12億。我行將通過多拓展優(yōu)質客戶稀釋單個客戶對我行影響，并通過發(fā)展大量中小客戶穩(wěn)定我行存款。

（三）以大個金業(yè)務為目標，提升零售業(yè)務核心競爭力。一是標準統(tǒng)一、強勢推進，按總行網(wǎng)點建設標準和上級行規(guī)劃，2011年內我行力爭完成所有網(wǎng)點轉型。目前裝修交付使用的，已初顯成效。為全行轉型工作開了好頭、做好了示范。二是全面推廣運用個人客戶管理和理財專家支持系統(tǒng)，逐級落實優(yōu)質客戶營銷、維護責任，深度挖掘客戶需求，擴大高端客戶和高附加值業(yè)務占比。要通過改造服務流程、建立客戶意見快速反應機制等措施，完善高端客戶服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度，年末三星級以上客戶要達到1300戶。三是根據(jù)不同層次客戶特點，積極開展差異化營銷服務。對一般客戶及成長性客戶，推行標準化產品服務方式；對中端客戶以理財業(yè)務為主要服務內容；對高端客戶以財富管理為服務重點，實行個性化營銷、顧問式服務。四是加大零售業(yè)務產品營銷，著力提高市場占有率。

（四）以打造綜合化經(jīng)營平臺為重點，加快中間業(yè)務發(fā)展。一是以AA級以上客戶為目標，大力發(fā)展投資銀行業(yè)務，統(tǒng)籌規(guī)劃客戶資產、負債、投行業(yè)務比例，積極推介產業(yè)基金、直接投資等業(yè)務，不斷提高客戶忠誠度和我行的綜合收益率。依據(jù)客戶需求確定營銷重點，積極提供差異化、個性化的現(xiàn)金管理和債市通服務，努力擴大市場占有率。

二是圍繞“促發(fā)展、調結構、增收益”，加快代理保險產品研發(fā)，開展明星網(wǎng)點創(chuàng)建活動，優(yōu)化網(wǎng)點資源配臵，加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提升“銀保通”服務水平。

三是實施本外幣一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，加快發(fā)展國際業(yè)務。加大外匯業(yè)務拓展力度，重點營銷區(qū)內進出口額前50名、年結算量500萬美元以上企業(yè)以及新設立的外商投資企業(yè)，狠抓本幣客戶的外匯業(yè)務歸行率。以大力發(fā)展國際貿易融資業(yè)務為抓手，強化進出口結算、非貿易結算、結售匯、外匯理財?shù)葮I(yè)務營銷，進一步提高市場份額。廣開中間業(yè)務增收渠道，大力拓展對外保函、融資手續(xù)費和外匯買賣收入，形成多元化收入格局。加強外匯專業(yè)隊伍建設，增強國際業(yè)務競爭力。

四是通過加大對電子銀行產品的營銷力度，在他行的存量中找到我行的增量，擴大發(fā)行量。積極拓展商戶收單業(yè)務，要以POS、支付通為主渠道，大力發(fā)展特約商戶。

（五）狠抓精細化管理，提升風險管控能力

實現(xiàn)業(yè)務又好又快發(fā)展，“好”是前提。在當前經(jīng)濟金融形勢下，我行高度重視風險防控，牢固樹立“規(guī)范促進發(fā)展、合規(guī) 創(chuàng)造價值”理念，切實加強全面風險管理，有效提升基礎管理和內控合規(guī)管理水平。

加大標本兼治力度，有效防控操作風險。嚴格按照《省行操作類案件防范方案》的要求，既加強業(yè)務管理、制度執(zhí)行和系統(tǒng)建設，又從監(jiān)督檢查、操作流程入手，實施檢查、再檢查，全面提升操作風險管理水平。加強運營風險控制，逐條落實監(jiān)管員、會計主管、柜員內控責任，加強會計主管管理和考核，對授權管理、掩碼設臵、對賬管理等重點環(huán)節(jié)重點檢查、防范。

2011年，我行將在省行、省行營業(yè)部的領導下，下大力氣解決發(fā)展中的瓶頸問題，確保各項工作一年一個新臺階。

第二篇：支行客戶經(jīng)理工作匯報

工 作 報 告

XX支行--XX 我叫XX，現(xiàn)在是XX的一名客戶經(jīng)理。隨著農村金融體制改革的不斷深化和總行人事制度的改革，我依然堅守崗位，積極配合行長工作，堅持依法制社、健全制度、從嚴管理、穩(wěn)健經(jīng)營的工作思路，當好領導的參謀，為實現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展打下了堅實的基礎。

2017年已經(jīng)過去，回首總結一年的工作，以嶄新飽滿的精神迎接2018年的到來。

1.加強理論學習，提高自身綜合素質。

為適應新形勢的發(fā)展需要，不斷加強自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時間認真學習金融業(yè)務知識，認真學習聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，學以致用，提高業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力。特別是績效考核系統(tǒng)是非常值得我們學習的一部分內容。

2.加強自身的道德修養(yǎng)，加強思想道德建設，提高職業(yè)修養(yǎng)。

樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作；因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心，提高工作質量，盡心盡職做好各項工作。3.團隊精神，共同營造良好的工作環(huán)境。“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創(chuàng)造和諧的 氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，與同事們能搞好團結，服從領導的 安排，積極主動的做好其他工作，為全社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。

工作中存在的不足 回顧一年的工作，自己感到仍有不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

（二）業(yè)務能力方面提高不快，法律知識較少，還需要努力學習。

（三）嚴把貸款調查關，檔案資料不齊全的貸款決不發(fā)放，有效控制信貸資產風險。

新的一年里我會時刻要求自己，努力完善自己的不足之處，讓自己更好的勝任這份工作。

第三篇：茅臺支行三季度工作匯報材料

茅臺支行三季度工作匯報材料

各位領導、各位同事：

大家晚上好！

2020年三季度，在支行領導和三部門的支持下，茅臺支行上下勠力同心、積極進取，以支行的轉型戰(zhàn)略規(guī)劃及各項指標計劃任務數(shù)據(jù)為目標，面對激烈的市場競爭主動亮劍，敢于斗爭、勇于拼搶，取得了較好的成績。

現(xiàn)由我代表茅臺支行將具體工作情況向大家做出匯報：

一、指標完成情況

1、超額完成以下主要業(yè)務考核指標：

——對公存款余額375259萬元，較年初增長203258萬元，完成三季度任務數(shù)2419.74%，完成全年任務數(shù)1917.53%；對公日均存款179869萬元，較年初增長101515萬元，完成三季度任務數(shù)2417.02%，完成全年任務數(shù)1915.38%。

對公時點及日均數(shù)據(jù)均超額完成考核要求。

——儲蓄存款余額28154萬元，較年初增長10974萬元，完成三季度任務數(shù)158.61%，完成全年任務數(shù)142.74%；儲蓄日均存款22267萬元，較年初增長8683萬元，完成三季度任務數(shù)181.69%，完成全年任務數(shù)163.52%。

儲蓄時點及日均數(shù)據(jù)均超額完成考核要求。

——商戶拓展新增27戶，完成三季度任務數(shù)158.82%，完成全年任務數(shù)142.11%，超額完成考核要求。

——基金銷售額70萬元，完成三季度任務數(shù)152.17%，完成全年任務數(shù)137.25%，超額完成考核要求。

——保險銷售額70.8萬元，完成三季度任務數(shù)141.60%，完成全年任務數(shù)128.73%，超額完成考核要求。

——個人消費類貸款新增1098萬元，完成三季度任務數(shù)152.50%，完成全年任務數(shù)137.25%，超額完成考核要求。

——對公有效賬戶55戶，較年初新增17戶，完成季度任務目標。

2、尚需努力的業(yè)務考核指標：

——兩增兩控小微經(jīng)營性貸款新增745萬元，完成三季度任務數(shù)87.86%，完成全年任務數(shù)61.5%。

——累計代發(fā)工資金額新增15632萬元，完成三季度任務數(shù)77.2%，完成全年任務數(shù)69.48%。

——其余信用卡、信用卡分期、個人有效賬戶、理財保有余額指標也較任務數(shù)有所差距，具體數(shù)據(jù)因支行無法調取需待分行數(shù)據(jù)下達后才能做對比。

二、三季度工作亮點

1、充分利用“五動”營銷法，真心服務每一位客戶，充分挖掘每個客戶的潛力，對公、儲蓄存款穩(wěn)步增長。

2、用心做好茅臺集團的保障服務工作，三季度末茅臺集團總存款余額達338927萬元，累計回籠資金達670842萬元，累計新增茅臺酒經(jīng)銷商30戶。

3、持續(xù)深入推進“六個明確”工作，夯實存量對公客戶基礎，嚴格把控新開對公賬戶質量，對公有效賬戶數(shù)量快速提升。

4、做好核心客戶維護及營銷工作，新增國臺酒業(yè)對公理財銷售5000萬元（行外資金），有效提高中間業(yè)務收入。

5、維穩(wěn)銀政關系，積極聯(lián)系對接茅臺鎮(zhèn)政府，促進行政事業(yè)單位賬戶“茅臺鎮(zhèn)總工會”對公賬戶的開立高效有序落地。

6、以風險管控為著力點，全力推動會計業(yè)務安全高效運轉，三季度會計業(yè)務實現(xiàn)零差錯。

三、工作中存在的問題

一是面對轉型經(jīng)營壓力的主動性不足，開展創(chuàng)造性工作較少；

二是隊伍建設上尚有差距。網(wǎng)點人員穩(wěn)定性不足，人員的缺口導致未能實現(xiàn)專業(yè)專職，營銷人員被網(wǎng)點日常事務纏身，主動走出網(wǎng)點進入市場開展營銷機會時間較少。信貸經(jīng)驗較為欠缺，隊伍的綜合能力對轉型發(fā)展的支撐作用還較為薄弱。三是存款集中度較高，其中對公存款高達38億元，占總存款

93%，受資金歸集和維護力度影響大，資金穩(wěn)定度較差。

四、四季度主要工作安排

以支行“加速轉型實體、維穩(wěn)銀政關系、著力結構調整、確保穩(wěn)健發(fā)展”的轉型發(fā)展總體思路為指引，緊緊圍繞支行下達的各項指標任務，運用“六個明確”和“九個轉變”工作方法，主動出擊深耕市場，積極應對激烈的同業(yè)競爭和變幻的市場環(huán)境，適時調整經(jīng)營思路，做好業(yè)務轉型發(fā)展。

一方面繼續(xù)發(fā)揮好對公儲蓄業(yè)務方面的優(yōu)勢資源，重點做好茅臺集團生態(tài)圈及重點白酒企業(yè)產業(yè)鏈，以點帶線、以線連面擴大客戶群體；一方面加大個人業(yè)務發(fā)展力度，充分利用“五動”營銷法，批量獲客推動個人客戶規(guī)模持續(xù)提升。

1、做好客戶分層營銷工作，借助OCRM系統(tǒng)上線后對網(wǎng)點客戶數(shù)據(jù)進行清洗，明確分層管理和維護客戶的重點，確保金級客戶的提質增效。根據(jù)客戶的貢獻度及重要度做好管戶劃分，并把分層管理落到實處。通過單獨維護和交叉管理的模式，對重點客戶進行精細化營銷管理。

2、根據(jù)客戶現(xiàn)金流流向層層遞進，根據(jù)對客戶綜合經(jīng)營情況的分析層層挖掘。對茅臺集團、國臺、釣魚臺等重點企業(yè)客戶的股權結構、交易對手、上下游供應鏈進行梳理，拓展客戶生態(tài)圈，深度挖掘存量客戶資源。

3、納稅大戶的營銷。根據(jù)B級以上納稅大戶清單，以銀稅貸產品為切入點，沖刺四季度兩增兩控任務目標，儲備2021年貸款資源，促進納稅大戶結算賬戶的開立與資金流入，帶動零售產品的交叉捆綁營銷。

4、結算貸業(yè)務0的突破。對接支行優(yōu)質收單商戶，針對其經(jīng)營需求，利用結算貸產品方便快捷的優(yōu)勢，開展主動營銷，穩(wěn)固優(yōu)質客戶綜合回報，實現(xiàn)結算貸業(yè)務順利落地。

5、針對網(wǎng)點薄弱業(yè)務指標，通過“六進六聯(lián)”營銷策略帶動信用卡、個人有效賬戶等零售產品的交叉捆綁營銷及客戶價值提升。以重點存款產品和理財產品抓行外資金，以學費、物業(yè)、代扣等場景抓結算流水。

6、嚴格踐行“最安全銀行”工作要求，實現(xiàn)會計運營“基礎工作、員工管理、案件防控、制度執(zhí)行”四個細化，高度重視規(guī)范管理和隱患排查，爭取實現(xiàn)連續(xù)三、四季度會計業(yè)務零差錯。

2020年對于所有銀行從業(yè)者來說是極其不平凡的一年，受新冠疫情和國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國內經(jīng)濟增速持續(xù)下降，企業(yè)違約歷史新高，金融同業(yè)打破剛兌，監(jiān)管增壓力度空前。對于銀行機構來說，這一年仍然圍繞“防風險、降杠桿、服務實體經(jīng)濟”這一主基調合規(guī)經(jīng)營、審慎發(fā)展。

在這樣困難和機遇并存的一年里，仁懷市支行迎風展翅飛翔，蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了歷史最佳戰(zhàn)績。作為仁懷市支行的一份子，茅臺支行將積極適應貴州銀行發(fā)展新要求，以知難而上的勁頭，勇于探索，敢于擔當，緊緊圍繞支行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展業(yè)務，開創(chuàng)工作新局面，推進各項業(yè)務又好又快發(fā)展。

以上是茅臺支行2020第三季度工作情況總結，敬請各位領導、同事批評指正，感謝大家的聆聽！

第四篇：2020年支行扶貧工作匯報

2020年支行扶貧工作匯報

2020年初以來，長白支行認真貫徹落實黨中央及省市行扶貧工作各項要求，根據(jù)《吉林省脫貧攻堅領導小組關于印發(fā)吉林省駐村干部管理辦法》（試行）的通知、《關于加強扶貧干部管理服務工作的指導意見》精神，結合《長白支行脫貧攻堅專項巡視反饋意見的整改工作方案》、《中國農業(yè)銀行長白縣支行2019-2020年金融扶貧工作方案》部署，積極開展扶貧工作，現(xiàn)將具體工作情況報告如下：

一、長白縣和沿江村貧困人口基本情況

（一）長白縣貧困人口情況。

2011年長白縣被列為吉林省東部高寒連片特困地區(qū)。2018年共有貧困村21個，建檔立卡貧困戶1075戶，貧困人口1678人。在貧困人口中，致貧原因大體為六種情況。一是因病、因殘、因學、因災；二是缺土地；三是缺技術；四是缺勞動力；五是缺資金，六其他多種原因致貧。到2018年末全縣已經(jīng)脫貧1045戶1606人，未脫貧4戶7人。到2019年末全縣貧困戶已經(jīng)全部脫貧。

（二）長白支行包保村基本情況。

長白農行與長白縣教育局共同包保長白縣馬鹿溝鎮(zhèn)沿江村。沿江村不在我縣21個貧困村之列，由黑菜樓、沿江新村、煤礦、兩江4個自然屯組成。全村在冊281戶962人，實際在村居住戶170戶447人。通過對建檔立卡貧困戶的詳細調查和精準識別，貧困戶致貧原因主要集中在因病、勞動能力差和人口年齡偏高。2017年6月--2019年7月年3家單位共同包保沿江村時，村里有建檔立卡貧困戶18戶24人，其中我行包保6戶7人，教育局包保6戶9人，聯(lián)通公司包保6戶8人。2019年8月開始由于聯(lián)通公司調整到其他貧困村做扶貧工作，現(xiàn)我行新增加3戶3人，共包保9戶10人進行幫扶。到2018年末所有包保貧困戶已經(jīng)全部脫貧，經(jīng)過沿江村的測評，我行駐村扶貧工作人員得到村民代表和貧困戶的一致好評和高度認可，馬鹿溝鎮(zhèn)政府考核我行駐村干部全部為“好”。2019年3月24日經(jīng)過吉林省第三方脫貧驗收組驗收，沿江村全面脫貧工作驗收合格。

二、金融扶貧工作開展情況

（一）提高政治站位，進一步加強扶貧工作。

結合長白縣扶貧工作實際情況，總結2019年扶貧工作中的弱項，我行繼續(xù)做好2020年扶貧工作，打贏脫貧攻堅收官之戰(zhàn)。

年初，支行召開黨委會、金融扶貧領導小組會議，研究包保村扶貧工作，落實貧困戶春節(jié)慰問等事宜。1月13日，支行班子成員及黨員包戶同志，會同縣教育局領導及包戶同志，一起到包保幫扶村沿江村，與村委會班子成員召開座談會。雙方交流了沿江村的扶貧工作開展開情況，村委會主任也反映了我行駐村干部的工作情況，對我行的扶貧工作成效給予了很高的評價，也提出了當前工作中存在的一些困難。行長鄭志誠、縣教育局宋巍局長，要貫徹落實黨中央扶貧工作精神，堅決落實縣里扶貧工作各項要求，也向村委會領導班子闡明了農行支持扶貧工作的各項措施，以及我行的工作思路。會上，各包戶黨員及駐村干部積極發(fā)言，為今年扶貧工作的開展獻計獻策。此次座談，提高了各位黨員對扶貧工作的認識，增強了“四個意識”，提高對打贏脫貧攻堅在重要性、艱巨性的認識，增強脫貧攻堅責任感使命感緊迫感。會后，我行結合實際與教育局一起為每一戶貧困戶送去米面等節(jié)日慰問品，并與貧困戶進行交流，了解實際情況，為今年扶貧工作開展打下良好基礎。

（二）金融精準扶貧貸款情況

我行認真落實中央和總省行金融精準扶貧戰(zhàn)略部署，把扶貧當做重要政治任務，積極履行扶貧工作職責，堅持統(tǒng)籌安排。將金融精準扶貧擺在全行工作最突出位置。

2019年末精準扶貧貸款余額達4864萬元，全年實現(xiàn)新增精準扶貧貸款2344萬元，完成計劃1500萬元的156%。

2020年初以來發(fā)放精準扶貧貸款200萬元。還要提前做好對接貧困戶落實好收購秋菜、豆油、玉米等農特產品收購幫扶措施，繼續(xù)對接醫(yī)藥企業(yè)為貧困戶開展送醫(yī)贈藥、送健康活動。

三、駐村扶貧工作開展情況

2020年，在疫情防控期間我行駐村扶貧干部在保護好自身安全的情況下，認真落實防控要求，協(xié)助村里開展防控工作，同時做好貧困戶的生活保障工作。近期將根據(jù)實際情況，再次與村委會研究貧困戶春耕生產工作。

下一步將結合縣扶貧中心的相關要求和村委會及駐村工作隊的工作計劃開展扶貧工作。

四、下步工作思路

一是強化政治站位，壓實兩個責任。

深入落實中央、上級行和縣委縣政府金融扶貧工作部署，把金融扶貧工作作為政治責任，擺上業(yè)務經(jīng)營的重要議事日程，主動對接政府扶貧攻堅規(guī)劃，主動作為，積極作為，加大對長白經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，全方位、多形式地幫助貧困人口受益增收，為全縣實現(xiàn)脫貧工作目標作出應有的貢獻。

二是持續(xù)加大扶貧貸款投放。

按照《中國農業(yè)銀行長白縣支行2019-2020年金融扶貧工作方案》大力發(fā)放新型經(jīng)營主體、專業(yè)大戶、農戶小額等貸款，發(fā)揮金融扶貧的作用，將符合條件的農戶小額貸款全部導入“惠農e貸”白名單管理，加快業(yè)務流程，讓各信用村“惠農e貸”業(yè)務得到快速發(fā)展。實現(xiàn)以農戶小額貸款的方式持續(xù)支持有生產勞動能力的農村人口直接增收；計劃2020年再新評定信用村10個，信用村總數(shù)達到20個，力爭對每個信用村的信用戶新發(fā)放農戶小額貸款5組，金額75萬元，進一步增加農戶小額貸款的總量。

大力支持新型經(jīng)營主體、專業(yè)大戶擴大經(jīng)營，與現(xiàn)有合作的新型經(jīng)營主體、專業(yè)大戶達成合作協(xié)議，通過扶貧捐贈、直接用工、收購農產品等方式與農戶或貧困戶進行對接，做到對已經(jīng)脫貧的貧困戶，持續(xù)幫扶，實現(xiàn)貧困戶脫貧不脫幫扶的要求。

通過邀請農擔公司共同對接新型農業(yè)經(jīng)營主體和專業(yè)大戶的方式，進一步帶動貧困戶增收。

三是強化包保幫扶，進一步履行包保責任。

扶貧工作以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大精神，深入落實習近平總書記關于脫貧攻堅系列重要講話精神，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，堅持精準扶貧精準脫貧基本方略，聚焦沿江村貧困戶脫貧增收，進一步加大扶貧產業(yè)項目投入力度，強化包村幫扶單位和駐村干部的扶貧責任，協(xié)調調動社會各方面的力量參與精準扶貧，幫助貧困村和貧困戶改善生產生活條件和人居環(huán)境，積極提高自我發(fā)展能力，鞏固脫貧成果，提高脫貧質量。做到“摘帽不摘責任、摘帽不摘政策、摘帽不摘幫扶、摘帽不摘監(jiān)管”，為如期全面建成小康社會作出新的更大貢獻。

第五篇：銀行支行黨支部黨風廉政建設工作匯報

銀行支行黨支部黨風廉政建設工作匯報

20XX年以來，X銀行XX支行黨支部在X市銀保監(jiān)分局的正確監(jiān)管、指導下，緊緊圍繞總行黨委、分行黨總支的黨建要求，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大、十九屆四中全會、十九屆五中全會以及習近平總書記系列重要講話精神。牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”全面落實黨風廉政建設主體責任，以黨建引領，在打好疫情防控攻艱戰(zhàn)的同時，不斷通過內控管理、思想建設、制度建設為著力點，以人為本找準定位，轉變理念更新觀點，助推各項經(jīng)營管理工作穩(wěn)健高效運行。確保該行依法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營，干部員工清正廉潔遵規(guī)守紀。

一、實施“一崗雙責”，強化內控管理

XX支行黨支部從實施“一崗雙責”，強化內控管理入手，壓緊壓實管黨治黨政治責任，切實增強“四個意識”踐行“兩個維護”，通過專項檢查、考核、述職述廉、民主評議等方面，不斷務實管黨治黨責任，實行支行黨支部書記負總責，其他成員分工明確，扎實履行“一崗雙責”，有力促進黨風廉政責任制的落實，切實做到主體明確、責任清晰、擔當有力，問責有效，堅持黨風廉政建設與業(yè)務發(fā)展同部署、同檢查、同落實。

二、以人為本，加強黨員思想建設，發(fā)揮黨員干部模范帶頭作用

XX支行黨支部成員帶領全體員工重點加強十九大及十九屆歷次全會精神、《廉政準則》、《銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員職業(yè)操守指引》的學習，強化全員廉潔從業(yè)自覺性、班后多次組織員工觀看“職務犯罪”相關視頻，增強全體人員嚴格遵守廉潔從業(yè)各項規(guī)定的及廉潔意識。引導員工常懷律己之心，常思貪欲之害，自覺抵制各種違規(guī)違紀行為，不踩“制度紅線”，盡職盡責做好本職工作。同時開展多形式的黨風行風、崗位廉政和警示教育活動，營造廉潔從業(yè)氛圍，打造合規(guī)經(jīng)營文化。

在疫情防控工作方面，全體黨員帶領員工，堅持按要求做好每日對網(wǎng)點的消殺工作，做好線上、線下的疫情防控宣傳工作，對每一位到營業(yè)廳辦理業(yè)務的客戶做好登記、溫測工作，同時積極配合好社區(qū)、公安部門做好相關工作，為轄區(qū)派出所、居民捐贈防護服資金以及相關疫情物資，為全區(qū)疫情防控做出積極的貢獻。

三、轉變理念，加強制度建設，落實黨內監(jiān)督，強化執(zhí)紀問責

1、XX支行建立健全民主生活會制度，把廉潔自律作為民主生活會重要內容，以管理干部廉潔從業(yè)教育為抓手，引導廣大黨員干部認真履行廉潔從業(yè)若干規(guī)定，增強員工廉潔從業(yè)自覺性。全體員工簽訂黨風廉政建設責任書，尤其是重要崗位確保責任到人、落實到位。

2、開展談心談話約談機制，黨員干部根據(jù)職責分工，對分管范圍內的管黨治黨責任主動督促、主動檢查，建立常態(tài)化約談機制，每季度與重點人員進行一次提醒談話及廉政談話，使干部員工清正廉潔遵規(guī)守紀。

3、加大對重大節(jié)假日期間的監(jiān)督檢查力度，在重大節(jié)日前，召開會議，組織全體人員集體學xxx紀委重要會議精神和紀律規(guī)定，進一步強化大局意識、擔當意識和權責意識。做到全體員工，尤其是黨員干部嚴格執(zhí)行黨員干部個人事項報告有關要求，如實上報個人事項。此外，做好全體員工8小時內外異常行為的監(jiān)督管理工作，規(guī)范員工日常行為，保障全行全年無重大差錯、無輿情。

20XX年該行黨風廉政建設雖然取得一些成績，但距離上級要求還有很大差距，下一步該行將在黨風廉政建設方面堅持抓內控管理、抓學習教育、抓制度建設、抓監(jiān)督檢查、抓考核評比，使該行廉政法紀教育、干部員工隊伍的廉潔自律工作取得更進一步的成效，為該行依法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營奠定基礎。