第一篇：“未央豬”爆紅背后的營銷策略分析

“未央豬”爆紅背后的營銷策略分析

最近被炒的風風火火的除了支付寶日記、直播，還有就屬網易的丁家豬咯。蟄伏年，丁磊和他的老伙伴們終于把丁家豬給折騰出來了，拍出超10萬、16萬、27萬的價格，嚇掉無數吃瓜群眾的下巴，讓我們不禁想問：“什么豬這么好？什么情懷這么貴？”就算丁家豬天天聽著網易的云音樂，上著網易的公開課，用著嚴選的搓澡巾，也不能拍出比愛馬仕還貴的價格吧？原因到底在哪里？ 總理提出互聯網＋的概念，創投者喊出“風口上的豬”的口號，這些都已經被互聯網人炒了許多年，但玩來玩去無非還是在這電商、社交、金融等等圈子里繞來繞去，什么火大家往哪里涌，殊不知第一批吃螃蟹的人早已經吃飽撤退，連個蟹腿都不剩了。照丁同學健碩的體格，他應該不喜歡吃骨頭，他要吃什么呢？沒錯，吃肉！7年前，相較于傳統農民的養豬是為了換錢生計的超短鏈路商業模式，丁同學走的這條互聯網養豬路毫無疑問是一片藍海。現在風口上真的有一只豬，互聯網＋豬再也不是一個笑話。

根據豬肉產業鏈研究報告，2015年，整個豬肉市場規模約1.4萬億，1.4萬億是什么概念呢？在2015年全年，中國智能手機的總銷售額總共不到6500億，這個數字遠不及中國人民一年吃掉豬肉價格的一半。在這只有豬肉市場規模一半的智能手機市場都沖出了雷布斯和紅衣教主，這豬肉市場的想象空間可想而知有多大。丁同學7年前走的這條路，毒辣！

分析市場規模——MRD；先后奔赴芬蘭，美國等國家進行豬肉品嘗以及養殖經驗學習——競品分析；三人養豬團隊開始根據實際情況選址、選種、確定養殖技術——PRD；丁家豬養殖完成后團隊內部品嘗——測試，修bug；招待各位行業大佬們吃肉——外灰＋推廣；一切搞定后開始拍賣——上架應用市場。手法與產品上線的套路大同小異，丁同學和他的老伙伴們在互聯網屆摸爬滾打這么久，做產品的方法論也用到了養豬上不足為奇。這條上路的方法只是表面上的東西，深層次里透露著丁同學和他老伙伴們更大的野心。

我們都知道中國正在面臨著消費升級的大趨勢，十八大提出全面建成小康社會的2020年也馬上就要來到。小康社會不用擔心溫飽問題，大家要用更高的手機，住更大的房子，開更好的車，當然也有更好的身體。病殃殃的社會能是小康社會么？所以馬云和他的老伙伴們搞起了線下的生意，擴展娛樂和健康的版圖，李彥宏和他的老伙伴們搞起了智能和醫療的生意，擴展自己人工智能和醫療健康的版圖。丁同學想想，民以食為天，你們的健康娛樂，你們的智能醫療，沒我的豬肉續命能搞定嗎？況且這個市場貌似除了清華的幾個學生，貌似也沒人跟我搶呀？這是一個典型的自下而上的思考思路。當然可能我說的這些丁同學并不是這么想的，智能農業是政策一致倡導的方針，無論是丁磊的豬、褚時健的橙子、柳傳志的桃還是潘石屹的蘋果，都是在向著智能農業和互聯網＋農業的方向去走。這是搶占智能農業入口的方式，也是智能農業布局的先行軍，何樂不為？ 今年網易很火的嚴選，包括考拉，電商所帶來的營收越來越大。從豬仔到紅燒肉，丁同學和他的老伙伴們會不會冷鏈物流上做出一些新奇的玩法？從嚴選到味央，丁同學和他的老伙伴們會不會在生鮮電商領域開辟自己的天地？ 無論從消費升級、智能農業、生鮮電商還是冷鏈物流的角度，丁家豬，都是一場大生意!互聯網最大的特點就是創新和分享，無論是技術還是產品。固步自封只能被淘汰，丁同學持歡迎的態度讓大家參與進他的養豬事業中來，本身就是一種監督和開放，要知道吃的東西大家最關心的是什么？那就是安全＋放心！丁同學和他的老伙伴們用互聯網的創新和分享精神，打破了老百姓對他丁家豬質量的懷疑。同樣，擁有創新和分享精神的互聯網企業手握資本和智力儲備，自然比傳統養豬廠效率更高，質量更好。

從認知的規律上來講，越是不相干的的東西，組合起來越容易讓人產生興趣。對比越強烈的概念，組合在一起就越反常。越是反常，就越是火爆。比如之前清華大學的去賣豬肉，軒然大波！菜市場那么多賣豬肉的，為什么就去關心那個清華的？就是因為認知的規律把高大上的清華和臟兮兮的豬肉組合在了一起，激發起了民眾的興趣。

同樣，丁同學把豬和互聯網組合在一起，在信息傳播形態已被互聯網徹底改變的時代，這頭豬真的就飛起來了。

不久前的互聯網大會，作為東道主之一的丁同學端出了自家的豬肉，與江湖大佬們一起痛吃幾天，李彥宏吃了說好，馬化騰吃了說好，張朝陽吃了說好，曹國偉吃了說好。再來點養生之道，不得了！這豪華的陣容出場為丁家豬代言，廣告費應該就是好幾億了吧，而丁同學和他的伙伴們用幾筷子紅燒肉輕松抵債。老百姓們看大佬們吃的不亦樂乎，紛紛前來搶購。

這些看著只是一種分享，只是在告訴我們他們最近的近況，但更深層次中卻是在做著無形中的推廣與宣傳，這是現代社會中最為普遍的的宣傳方法，易于讓人們接受，能夠很好的打入人心。是大家應該學習并掌握的營銷方式。

第二篇：“雙十一”爆紅背后的的營銷分析

“雙十一”爆紅背后的的營銷分析

風風火火的雙十一，本該是單身們的孤獨日子，結果變成了瘋狂購物節。雙十一也成了廣大男士恐慌的節日啊。下班回家見不到做飯洗衣的老婆，刷爆信用卡的瘋狂購物女青年，收快遞收到手軟的高端消費者。

支付寶350億的交易額絕不是不勞而獲。此前的各種營銷和推廣是此次的重要功臣，那么這個重要功臣到底是用的什么策略的呢？

一、淘寶所用的營銷策略

大家都在天貓雙十一的游戲中玩得不亦樂乎，邀請好友、抽紅包、分紅包。足以見得，淘寶的營銷策略中不是單純枯燥的硬廣、優惠券，而是賦予了更多的好友互動以及趣味性。

饑餓營銷：天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天，消費者再也得不到比今天更優惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略，“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

隱秘營銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部信息”這些文件。

視覺震撼：天貓強悍的頁面視覺設計效果，誘發消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

廣告營銷：廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點無須多說，早在半個月前天貓的硬廣便出現在各大網站、各大城市的地鐵站、公交候車室；軟廣，天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。

事件營銷：天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節，并且將此作為一種傳統。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

活動營銷：砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非，活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

預約/定金銷售：這與其說是天貓活動，不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。心理營銷：雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化，導致很多用戶產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

聯合營銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷，將大阿里系的多種產品進行切合。

電商基因：這點其實是天貓更大的優勢，是多年電商經驗和市場積累下來的龐大用戶數。

二、在整個活動中商家做的工作和發揮的作用

天貓是一個大平臺，大商場，店家是商場里的商戶，可以說是一個共生的關系。就猶如實體的購物大廈里，天貓提供了店面、管理等各方面的服務，商家就是一個個單獨的商戶，各自做著各自的生意。

在活動中商家提供了更豐富的產品、更優惠的價格，商家的最初目的或許只是帶來更多的新老顧客，提高自己的銷量，卻對天貓活動產生了一種催化劑的作用。在無形中幫助天貓進行活動的推廣。商家愿意主動參與到活動中去，支持天貓的各種活動策略和營銷策略。

三、消費者愿意為雙十一買單的原因

任何活動對消費者而言，價格必然是一個最大的吸引賣點。秒殺、搶購永遠是消費者關注的重點。對于消費者而言最大的實惠就是低價格，這是導致雙十一瘋狂的最大因素。

趕潮流、跟風成為很多消費者的共性。如果細細觀察，我們不難發現，雙十一的當天很少有同事會在辦公桌前認真工作，大家都瞅著雙十一的促銷界面念念不舍；如果細細觀察，我們不難發現，雙十一的當天，公司的女同事總會聚集在一塊討論某某衣服某某化妝品；如果細細觀察，你還會發現，雙十一過后的兩三天內，總有些愛炫男拿著某樣商品擺弄幾番。

四、京東、拍拍雙十一活動為何不敵天貓雙十一

天貓的雙十一活動，京東和拍拍等其它電商也在同一天做了大規模的促銷讓利政策，但是為何消費者的眼球還是圍繞著天貓呢？

這和天貓根深蒂固的行業基礎有莫大的關系。天貓的用戶基數、貨品數量、質量以及客服質量，是任何一家電商都無法與之比擬的。加之，天貓大規模的營銷策略，雙十一似乎成了天貓獨有的購物狂歡節。

第三篇：王者榮耀逆襲爆紅背后的營銷策略分析

王者榮耀逆襲爆紅背后的營銷策略分析

? 寫在開頭：

★【關于本文】：本文由網絡營銷能力秀活動工作人員及能力秀秀友聯合出品。“秀友”是大學生網絡營銷能力秀活動參賽者的自稱，“秀友”也是網絡營銷學習者的社交圈子。

★【本文為您而寫】：網絡營銷快速入門、弄懂一些網絡營銷專業術語、學習網絡營銷課程之后的概括及總結、希望了解網絡營銷的新知識新觀點。

★【關于網絡營銷能力秀】：大學生網絡營銷能力秀{官網（http://www.tmdps.cn/wm23）*** 微信號（wm23com）***}是網絡營銷教學實踐平臺，通過社交化學習、競賽式實踐全面提升網絡營銷學習者的認知和實踐應用能力。能力秀始于2009年，每個學期舉辦一期，到2017年10月已舉辦17期，超過7000個院校的20多萬名大學生曾經是“秀友”。

? 正文：

你今天上王者了嗎？若問目前最火的游戲是什么，答案無疑是《王者榮耀》。央視元宵晚會上，主持人朱軍的語錄“我玩王者榮耀，人在塔在”，這句話也刷爆了朋友圈。游戲第三方數據分析服務平臺DataEye的數據顯示，《王者榮耀》目前注冊用戶超兩億，日活躍用戶（DAU）超過4000萬，春節假期的DAU峰值甚至超過了8000萬，在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，創下新高。從2015年11月上架以來的一年多里，這款移動端競技游戲為什么會快速增長，如此火爆呢？今天我們就來講講《王者榮耀》爆紅背后的營銷策略。

2015年，智能手機爆發，游戲市場里手游的份額越來越大，騰訊表示很捉急，于是一把搞了兩個MOBA類手游，來接LOL的班，他們就是《全民超神》和《王者榮耀》。在上線之前，騰訊對這兩款游戲進行內測，《王者榮耀》內部測試數據超差，被《全民超神》數據全面秒殺，而騰訊游戲的機制，是內測數據好的給的資源多，王者的數據很不好，遭到了大家的嫌棄，市場部甚至不愿為其做推廣，但就是在這樣的情況下《王者榮耀》立足自身特點，找到了自己的打法，成功逆襲，成為了現象級手游。《王者榮耀》的法寶是什么呢？那就是正確社會化營銷。

什么是社會化營銷？找微博、微信上的大號轉發內容，刷屏，制造熱點，達到一個很高的熱度，這就是社會化營銷吧，錯了。真正的社會化營銷，是在精準的用戶畫像之后，通過目標用戶最有影響力的社會化媒體，去傳播產品的核心價值。而這里的核心內容就是一定要明確“傳播什么內容”和“找誰傳播”這兩點。

從“傳播什么內容”上面來分析，傳播的內容是整個營銷的基本點。《全民超神》上線之初的營銷內容在“給你300個開黑的理由”，主題是不論在地鐵上還是蹲坑的時間，你都可以開黑一下。可是，能隨時開黑，這是只是產品的一個功能屬性，而不是產品的核心價值。回想一下，你給好朋友介紹游戲的時候，你的介紹語會是：來吧，玩超神，能隨時開黑！還是你一般會說：來吧，玩超神，可好玩了！要抓住事情的關鍵，傳播的內容，也應該是產品的核心價值。游戲的核心價值是什么呢？好玩！那MOBA類游戲的核心價值呢？平衡性、公平性。在這一點上，《王者榮耀》一開始打出的slogan就是5V5公平競技，這就是為什么《王者榮耀》的傳播能引爆，他直接擊中玩家的痛點，抓住了營銷的內容核心，傳播的是游戲的核心價值點。

再從“找誰傳播”上面來分析，產品傳播的初期，一定要引入一批核心用戶，他們會為你帶來源源不斷的新增，并助推產品迅速迭代。《全民超神》當時將“給你300個開黑的理由”做成了各種素材（比如漫畫），又找了一堆微博上的營銷大號去轉發，最后花了大價錢請了bigbang，還出了對應的皮膚，整體費用超過百萬了。可是做了這么多，雖然圈到了bigbang的一批粉絲，可這批粉絲里，又有多少是重度MOBA玩家呢？那MOBA種子用戶是什么樣的？他們當然也刷微博、看段子、關注明星。但這些是誰都會做的，這種畫像，并沒有針對性，換句話說就是毫無用處。那靠譜的畫像是怎樣的？喜歡這款游戲的基本都不是小白用戶、有著至少兩年以上的游戲經歷、偏愛操作性和團隊配合的游戲、更注重游戲的公平性。那他們聚集在哪兒呢？游戲直播、比賽視頻。那他們又會關注什么？游戲大神。于是在定位了精準的目標人群之后，《王者榮耀》第一波市場動作就是策劃了OMG戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。當年的OMG戰隊還是英雄聯盟LPL的豪門戰隊，關注度最高的戰隊。而萬萬沒想到、白客又是草根明星，最重要的是玩游戲的人大部分都知道白客也是一位游戲愛好者。于是通過直播，這款游戲的核心玩法讓這些目標用戶一目了然，他們看到游戲和LOL的相似，看到了人民幣玩家沒有巨大優勢，基本能做到基本公平。于是這些因素成了第一批核心用戶去下載游戲的動力。

所以從以上兩點來看，正確的社會化營銷是《王者榮耀》逆襲《全民超神》成為現象級手游的關鍵一步。而正確的社會化營銷所要求的兩點核心價值也是缺一不可的，比如騰訊在上一款爆品LOL的推廣。

最開始，騰訊找了非常多的地推團隊去網吧蹲點，看到打DOTA的人就過去介紹說：我們做了一個LOL，跟DOTA一樣好玩，你玩一把我給你5塊錢。結果顯而易見，沒幾個人理他們。再后來后來LOL調整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭轉了形式，積累了第一批用戶。

當然，現在提起《王者榮耀》爆紅背后的營銷策略，大家可能會說是針對春節、元宵節、情人節這些熱點節日，推出各種“福利”活動，還可能會說是隨處可見的《王者榮耀》海報，各種賽事報道，請明星“開黑”等做的推廣，或者是說而朱軍在元宵節晚會“人在塔在”的語錄和雪姨微博吐槽事件都引發了微博、朋友圈病毒式傳播等等等等，確實，這類的推廣也是《王者榮耀》爆紅路上不可少的手段，但是我們也要知道，這些手段要么是建立在《王者榮耀》有了一定的用戶和關注度之后的，要么是用戶體驗的輔助手段，而真正讓《王者榮耀》逆襲爆紅的還是最深處的社會化營銷，是它使《王者榮耀》的核心內容傳達給了適合的人，奠定了《王者榮耀》爆紅的基礎。

其實人們喜歡走老路，換一種說法就是有很強的路徑依賴，一想到做營銷，就是用微信公眾號、朋友圈、微博、公眾號、頭條號、短視頻、社群、游戲直播等為載體的進行內容推廣，可這些都很容易。難的是找到真正有價值的KOL，傳播真正的產品價值，圈到真正的用戶。

第四篇：宮崎駿作品《紅豬》分析

小論文：宮崎駿作品的分析與思考

淺論《紅豬》中的忠誠與背叛

摘要（五號粗體）：

《紅豬》描述了一個寧愿變成豬也不愿再為法西斯勢力崛起的祖國效力的空軍英雄的故事。這個故事讓我重新認識了“忠誠與背叛”的含義。我們要忠于的是什么？是自己的國家，民族，還是生命，正義和內心？當自己的國家犯錯的時候，我們是不是還應該為他犧牲？在國家絕對權力干涉了個人自由的時候，我們應該怎么辦？從《紅豬》里我們能找到很好的答案。

關鍵詞（五號粗體）：

忠誠背叛國家個人自由 對錯

這是一個發生在美麗的亞德里亞海上的故事，這是一個充斥著戰爭和真情的故事，這是一個令我們反思忠誠含義的故事，這是一個主角不是人卻揭示人的無奈和悲哀的故事。《紅豬》是我最喜歡的一部動漫，它背后隱藏著太多值得我們認真思考的東西。我們平時并不會去在意的東西，卻總能在重要的時刻影響我們的抉擇。沒有一個人能逃脫得了它的控制，因為我們生活在復雜的社會里。我們被太多的關系牽絆，這些關系把我們分成一類一類的人，這些關系讓我們一出生就有著不同的身份。國家，我們是它的子民；民族，我們流著它的血；親人，給了我們生命；朋友，給了我們關愛；愛人，給了我們真心。所以我們必須對它們忠誠。即使它們做了我們并不認同的事，即使它們犯了錯，我們也必須忠誠，不得背叛。

波魯克 波魯克是一頭豬，是一頭看似放蕩不羈，只愛金錢的豬。但我很喜歡它，因為它并不像表面上看上去那么簡單，它是一頭有思想，有個性，知道自己要忠于什么的豬。它曾經是個喜歡在空中暢游的十分熱愛飛行的飛行員，它曾經是有著名望和榮譽的前意大利空軍英雄，它曾經是個長得帥氣有理想的熱血青年。可是當時法西斯的力量已經在軍中慢慢成長起來。它在經歷了朋友的死亡，目睹了戰爭的殘酷后，終于開始懷疑自己一直為國家飛行的正確性。它開始覺醒，它明白，這時候為國家，為民族效力是愚忠，是不正確的，因為國家做的是惡行，它不能違背正義，無視生命去助紂為虐。所以它救了一個敵軍的人，離開了自己生活了很多年的軍隊。因為對人類的世界和躲避通緝的需要，它把自己變成了一頭豬，不愿再沾染人情俗事。憑借自己多年練就的出色的駕駛能力，以追捕在亞得里亞海肆虐的空中海盜賺取賞金養活自己。這是一個既能懲奸除惡，保護生命，又能不放棄自己的愛好，維持生計的工作。它這樣做，雖然背叛了國家和民族，但是忠于了生命，忠于了正義，忠于了自己的內心。

波魯克“忠”的改變

當波魯克還是人的時候，他和其他年輕人一樣有著一腔熱血。他一直恪守著對國家和民族的忠誠，為國家和民族的利益而戰。他為堅守對國家的忠誠放棄了自己的愛情。宮崎駿說，波魯克原本打算跟從小一起長大的吉娜結婚的，但是吉娜住著的島是奧地利的領土。國家規定，軍官是不能同敵國人結婚的。他在痛苦思索很久之后仍然選擇了對國家的忠誠，放棄了自己的愛情。可是在戰爭最后一年的夏天，他嘗到了血腥的戰爭帶給他的痛苦。那時他和同伴開著飛行艇在亞得里亞海的上空作戰，許多敵機和友機都像蒼蠅一樣落在了海里，他憑借他高超的駕駛技術堅持到了最后，所有的戰友都死了，只剩下他一個人。可就是這樣，對方還不放過他，就在他快要死的時候，他進入了云海平原。他親眼目睹了友人和敵人死后升上了天空，里面還有前一天剛同吉娜結婚的老戰友貝爾里尼。他很痛苦，他開始反思，戰爭的意義到底是什么。是不是為了某一方的勝利，榮譽和利益就值得犧牲很多無辜的生命。如果把無數無辜的生命擺在天秤的一邊，那國家和民族的利益是否能讓天秤保持平衡，這些利益還是為了國內的一些野心家。最后，他應該覺得這個天秤是無論如何也保持不了平衡的吧，所以他毅然決然的把自己變成了一頭豬，不再去理會那些繁雜的人間俗事。影片中多次提到了波魯克在變成一頭豬后不想再為國家和民族的利益效忠的堅定信念。在吉娜的店里，他對吉娜說，他對這家店唯一不滿的地方，就是還沒有拿掉他還是人的那張照片。這反映了他對他還是人時所做過的事有著無限的悔恨。他去米蘭維修飛機的時候，在電影院碰見了自己的老戰友菲拉林，菲拉林仍在部隊里為國家效力，已經成為了少校。而這時的波魯克從曾經的英雄變成了政府的通緝犯，他被印上了叛國罪，秘密出入國門罪，思想頹廢，怠惰的豬等等罪名。好心的菲拉林為他擔心，勸他回馬爾可的部隊去。波魯克想也沒想就說：“要我變成法西斯，我寧愿當頭豬。”這句話顯示了他對法西斯的痛恨，因為是法西斯讓他失去了朋友，讓生命一個個凋零。他已不再想為國家效力了，因為他心里有了一把標尺，對與錯的標尺。對國家忠誠不意味著永恒的正確，背上“背叛”國家的罪名也不意味著就是罪人。世上，有比國家更重要的東西，它就是正義，生命，自由。這些，都應該在國家之上。

這讓我想到了日本的“武士道精神”。武士道宣揚的是一種為君主毫無保留的奉獻生命的精神。現在看來，這種忠的背后是一種愚昧無知。如果君主做的是傷天害理的事情，我們也要跟從君主，為他鋪路，為他犧牲，這是多么不值得，也是多么不正確的事情。我們經常贊揚日本“武士道精神”的忠義，現在想來，我們應該認真思考一下這種精神背后的含義。畢竟，我們不只是國家為了達到目的而培養出來的機器，我們還是人，還是一個能思考的人。我們應該想想，有時候“忠義”對不對。

波魯克和菲拉林對“忠”不同的選擇 菲拉林說“冒險飛行員的時代已經過去了，現在我們只能為國家，民族，還有那些有錢的投資人飛”的時候，波魯克說了句意味深長的話：“我只為我的賞金飛。”

“我只為我的賞金飛”這句話表面上看起來十分的庸俗，有著拜金的意味。但細細品來，它背后有著深刻的含義。這涉及到了“為誰而飛，為什么飛”的問題，這也涉及到了“忠于國家，還是終于自己內心”的問題。菲拉林選擇了為國家，為民族來飛，波魯克選擇了為正義，為自己來飛。他們兩個的選擇沒有誰對誰錯，只是不同的價值觀而已。菲拉林像大多數人一樣，選擇做一個順民，他為國家來飛也是迫不得已的選擇。國家的統治者有著無上的權力，他可以輕易地決定一個人的生死。要是不想一輩子被通緝逃亡，要是想過相對安穩平靜的生活，就只能為國家效力，即使知道自己是錯的也沒辦法。但是波魯克選擇了“背叛”國家，他有勇氣掙脫世俗眼光的枷鎖，從各種復雜的社會關系中脫離出來，成了一個忠于自己內心的自由人。

菲拉林對國家的忠和波魯克年少時對國家的忠有著本質的區別。波魯克少年時對國家的忠是發自內心的，但菲拉林為國家效力卻是迫于無奈。這體現了國家絕對權力和個人自由的對抗關系。戰爭對國家來說其實就是他的事業，國家通過戰爭可以得到更大的領土，更多的資源，更高的權力和榮譽。國家的統治者為了得到這些，不息犧牲千千萬萬子民的生命，不息讓世界變成一片廢墟。他們用絕對的權力干預著人們的生活，扼殺著人們獨立自由的個人意志。他們用教育的武器讓每個人都把為國效力當成使命和責任，他們破壞著生活的快樂和世間的和平。他們把每個人都卷入到殘酷的戰爭中，讓百姓成為能讓事業更上一層樓的工具和基石。在強大的國家面前，弱小的百姓根本就沒有反抗的機會和能力，他們只能順從。放棄自己的原則，放棄自己的信念，替國家去做即使他們認為是錯的事情，因為只有這樣，他們才能得到一絲喘息的機會。

波魯克覺察到了這點，他擺脫傳統理念的枷鎖，把自己解放出來，做自己認為正確的事情。他開始認為，生命，自由，正義高過一切。所以他在一個暴風雨的晚上，救了一名敵軍的駕駛員。所以，他在與卡其士的比賽中不用槍射擊對方，因為他不想殺人。所以，他寧愿變成一頭豬也不去替法西斯賣命。“生命有多么的可貴”這是他對菲歐說過的話，生命在他看來，超越了國界。同樣，自由在他看來，也高于國家的利益。他寧愿背負著沉重的罪名過逃亡生活，也不想去干他不愿意干的事情。他飛行是為了自己熱愛的事情自由的飛，他飛行是為了自己認為正確的事情開心的飛。

總之，看完《紅豬》之后，讓我對“忠誠與背叛”有了重新的認識。忠誠，不是要忠于國家，要忠于民族，而是要忠于生命，忠于正義，忠于自己的內心。

《紅豬》里還有許多值得我們思考的東西。例如紅豬與兩個女主之間的愛情，例如那些看上去無惡不作，卻有著義氣和善良的空賊，例如中年時波魯克變成豬的暗示…..這些問題都真實的存在于我們的生活之中，值得我們認真思索。

第五篇：營銷策略分析

商業街電信營業廳營銷策略分析

電信營業廳位于我校商業街的良好地段，方便為我校師生提供服務。商業街電信營業廳是我校電信代理點中的一個，而它往往是顧客的第一選擇。我校的寬帶網絡也是運用電信居多，電信可以說跟每個同學息息相關。那么，現在來分析它的營銷策略。

消費者購買決策的一般過程分為五個階段，即認識問題、信息搜尋、評價與選擇、購買、購后行為。而消費者購買決策過程中面臨的主要問題有：

一、認識問題：1.產品的購買與使用來滿足哪些需求或動機？

2.消費者的這些需求是潛在的需求還是激活的需求？

二、信息搜尋：1.哪些產品或是品牌的信息儲存在潛在的消費者的記憶里？

2.消費者搜尋有關購買信息利用哪些信息來源？

三、評價與選擇：1.消費者評價的對象包括哪些？

2.哪些評價標準突出？

3.對各個方案的評價結果如何？

四、購買行為：1.是否滿意方案，滿意度如何?

2.如何解決遇到的問題？

一個成功的企業要獲得成功，離不開消費者。那么消費者的問題對于企業來說固然重要。同時處理好消費者問題，也是企業在競爭中的重要的因素。根據這些消費者遇到的問題，電信營業廳也做出了自己的營銷策略。營銷策略分為產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。

1.產品策略，包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。電信針對產品這方面，突出來了不同的通訊套餐及上網套餐，不同的機型提供。

2定價策略，包括基本價格、折扣價格、定價方法和定價技巧。電信在定價上采用了話費預存返還的方式，多存多得。根據不同品牌的手機，做出不同的定價。

3渠道策略，包括覆蓋面、商品流轉環節、網點設置等。電信的覆蓋面很廣，還參與了校園網的建設與運用。

4促銷策略，包括有關的廣告、人員促銷、營業推廣的。在促銷方面電信在開學季推出了各種優惠套餐，還進行了人員廣告宣傳（發傳單、擺臺廣播）。每到節假日都會搞促銷活動。建議：

1.由于學校的使用電信的同學很多，在開學或者期末之際，同學辦理業務特別多。因此，電信在這段時間里，應該多增加工作人員，為同學們提供服務。

2.由于有些同學對手機的需求比較高，而電信能提供的手機，可選擇性少，因此針對這個方面應增多機型的投入。

3.售后及維修要及時，以確保用戶的正常使用。

4.學校人數比較密集，運用電信的同學很多，而電信只設一臺自動交費機，不能滿足同學們的需求，應增加自動交費機的使用。

5.在建議忠誠顧客上，顧客辦理業務時，可根據不同的業務相對的送一些禮品。比如：買手機送手機殼、辦寬帶連網送網線……