第一篇：凈水器的五大銷售技巧

凈水器的五大銷售技巧

要想成為一名出色的凈水器銷售員，掌握一些凈水器凈水器銷售技巧是必不可 少的，那么，有效實用的凈水器凈水器銷售技巧有哪些?下面是全球凈水器高端品 牌，家庭直飲水系統開創者，連續六屆凈水器十大品牌——家樂事凈水器資深營銷經 理總結的五大凈水器銷售技巧，與大家共勉！

*凈水器銷售技巧一：厲兵秣馬*

兵法說，不打無準備之仗。做為凈水器銷售來講，道理也是一樣的。很多剛 出道的凈水器促銷員通常都有一個誤區，以為凈水器銷售就是要能說會道，其實根 本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從凈水器產品知識到故 障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候 我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。

每次輪到自己休息，要到各個賣場去轉轉：一來調查一下凈水器市場，做到 心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一 下別的凈水器促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

同樣凈水器會銷也是一樣，當我們沒有會銷活動安排的時候我們盡可能的多 去參加一些當地其他的會銷課程，取人之長，尤其是諸如保健品的會銷花樣百出，有很多值得我們學習的方法。

*凈水器銷售技巧二：關注細節*

現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言 語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的 影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂 精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企 業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這就是為什么家樂事凈水器一直以來 是把產品質量和售前售后服務放在第一位，只有真正質量過硬服務優秀的品牌才會 被客戶接受。

*凈水器銷售技巧三：借力打力*

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助 不可小視。作為站在銷售第一線的凈水器促銷員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的 托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是 可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那 就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者 其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視 他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一 般都會買單!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是 要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。這也是凈水器會銷現場慣用的方法，會銷進行到第三四天的時候，調動起了客戶的購買欲望，但是大部分人都還是保持 觀望態度，這時就需要提前安排好的“程序”做第一個吃螃蟹的人，也需要請出領導 給更大的優惠刺激客戶購買凈水器。

*凈水器銷售技巧四：見好就收*

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我做家樂事凈水器的經驗，在 銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客 已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了 銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹凈水器 產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊 緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客 的欲望就比較困難了，這也是剛入門的凈水器促銷員最容易犯的錯誤。

在做一場凈水器會銷的時候同樣如此，健康飲水知識，凈水產品，現場實驗 等都做到位的時候就要開始切入銷售模式，我之前參加過一場失敗的凈水器會銷，講師把課程都講完了，實驗也做完了，并且會場氣氛也上去了，但是久久不提出銷 售（購買方案），一味的強調產品多好多好，品牌多好，時間就這樣悄悄的過去 了，到天黑客戶要散場的時候才意識過來已經晚了，要想客戶第二天再來，同時熱 情不減那已經是不可能的事情了。

*凈水器銷售技巧五：送君一程*

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要 知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做家樂事凈水器促銷員的 時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我帶來了豐厚的回報。其實 做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙 的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

有些人認為凈水器會銷大部分是一次性買賣，賣了就了事，其實不然，美凱 諾凈水器會銷客戶之所以能做的那樣成功，其中比較重要的一點就是強調了老客戶 轉介紹這個環節，不僅為會銷客戶省了很多人力物力而且積攢下了良好的口碑，往 往是一個村只需要開展一次會銷，安裝一部分客戶（往往只占30%-40%），后續的 大部是轉介紹過來的客戶（占60%-70%），所以售后的重要性不言而喻啊！

本內容由凈水器十大品牌家樂事凈水器直接整理，轉發請注明出處，違者必究！

第二篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發

凈水器十大品牌泉露2014年繼續著力二、三線市場開發。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區的二三線市場為主導的市場策略指導下，泉露凈水器從2013年開始著重發展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業增長速度為百分之四十五-百分之五十的環境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優秀的成績，盡管是業內意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監占豐衛先生。請他詳細談談泉露凈水器的2014年。繼續向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發了近百家代理商。“此外，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。” 泉露凈水器品牌總監占豐衛說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監占豐衛說：“只有產品過硬的質量，這樣才能成為代理商征戰市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛說：“我們還會延續2013年的市場策略，即“將高端、高品質凈水器普及中國”的思路；結合城市的綜合情況進行篩選，對一些發達的二、三線城市進行普及和開發。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發的二、三線城市，我們會結合全國GDP、百強縣等排名來進行綜合考慮。”不追噱頭，營銷還是要“用產品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關注，我們也同樣會有這方面的規劃和想法。” 占豐衛認為，“在2014年，我們可能會區別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產品說話’，提出品質營銷、微服務的概念。”

從字面上來理解，品質營銷似乎是更注重產品品質，以產品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關注自己所購買產品的品質能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產品做好，泉露凈水器產品的環保性、實用性、耐用性，美觀性、設計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器。”

至微服務，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務即是對服務體系和服務細節的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養，我們都會進行一個全系統的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務。”試水電商，全力發展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當日全網成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務這個渠道，我們已經作了較長時間的構想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務的要求較高，在電商的執行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段。”目前，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網+“泉露凈水器移動網站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網絡的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結合了代理商之

后，又能滿足消費者的線下體驗。

不難看出，泉露正在構筑一張宏偉的凈水藍圖。

第三篇：凈水器會銷銷售精華技巧講稿

會銷講稿

尊敬的先生們！女士們！親愛的朋友們！大家上午好！首先向各位的到來表示崇高的敬意和最熱烈的歡迎，歡迎您們的到來。

在我講課之前，首先向大家提一個小小的問題，好不好？當您維護自己身體健康的時候，有兩種方法：一是醫療，而是保健。請問那個更重要？對，保健更重要，為什么呢？大家都知道有病去醫院，這是常識，但是，如果我說醫院不治病也是常識，大家認同嗎？一般說，疾病有兩大類：一類是傳染性疾病，另一種是非傳染性疾病，也就是長期困擾我們的慢性病，富貴病，文明病-------那么請問在座的各位，無論是您自己，還是您身邊的朋友或者你的家人，您有沒有聽說過，有誰得了高血壓、糖尿病等，去醫院打針吃藥治好了這些病呢？沒有吧！因此，我們說醫院不治病也是常識，所以你一旦患了高血壓、糖尿病等，即使是到來醫院去，醫生也告訴您，您患的是終身性疾病，需要終身吃藥。換句話說，一般情況下，一旦您得了這些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么時候您“走”了，病才會跟著您“走”了。

那么有沒有一種辦法，在您不“走”的前提下，讓“病”走了呢？有！這就是保健的方法。談到保健，大家都知道，中國有位著名的大眾健康科普專家

第四篇：五大銷售技巧和話術

五大銷售技巧和話術

要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?下文就介紹了推銷高手們總結的五大推銷技巧，可供參

考!

步驟/方法

1.推銷技巧一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

2.推銷技巧二：關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3.推銷技巧三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

4.推銷技巧四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

5.推銷技巧五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

第五篇：家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧

專家分享家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧凈水器代理銷售方式和技巧，一直以來是凈水器和凈水行業代理商的一個難題和瓶頸，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢？國際頂級品牌凈萊泉以及凈水行業經銷商、代理商一直探索和相互學習。

如今凈水行業被譽為家電行業最后的一座金礦，眾多傳統家電廠家和代理商以及堅定的創業者紛紛投入到水家電行業掘金，但是金礦不是誰都可以挖的，沒有好的設備和方法，這座近況就不屬于你。現在的凈水器行業如同春秋戰國，豪杰并舉，群雄逐鹿。各個品牌以及同樣品牌不同的代理商有嘗到凈水器甜頭的，也有沒有真正打開銷路一籌莫展的。凈水器行業收益與風險并存，謹慎入市。所以筆者將凈水器代理銷售方式和技巧的淺見與凈水行業人士共同分享和探討。

1）、凈水器代理商首先慎重選擇強勢品牌和優勢產品

現在凈水行業良莠不齊，有國際頂級品牌3M、史密斯，有一線傳統家電品牌如海爾、沁園、立升等；有二線品牌多是多年專注在凈水行業發展起來的如：安吉爾、泉來；第三類就是一些后起之秀有自己的特點的如：愛瑪特、金利源等。選擇怎樣的廠家合作就像找對象，找到合適自己的最重要，大品牌要求代理資金實力充足，小品牌廠家規模還不大，比較專業。雜牌價格低，投入小。

產品方面一定要定位清楚，現在超濾和反滲透各占凈水器市場半壁江山，不同水質和市場特點不一樣，比如：南北水質差異，特殊地區鹽堿地、鐵錳超標、氟超標等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現在凈水器款式眾多，合適的產品賣到合適的地方才是好產品。

2）、凈水器專賣店銷售代理商注意事項

凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業代理商首先想到的一種方式。

凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。凈萊泉凈水器由專業設計師設計的統一形象專賣店風格，可以提供給廣大代理商。

但是店面銷售另外個重中之重容易被忽略，就是店面導購員的培訓。只有擁有專業技能和銷售技巧的專賣店導購員，店面銷售才不會問的人賊多就是不走貨的狀況。

結合凈萊泉凈水器演示機感官效果更佳，在店面也可以播放凈萊泉凈水器專業拍攝的宣傳片。

3）、凈水器代理商小區點對點的推廣和促銷

凈水器代理商銷售方式之小區推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然后與小區物業搞好關系，簽好合同。

凈水器銷售小區推廣促銷活動就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，凈萊泉凈水演示機是必備工具，甚至娛樂節目登臺表演。

小區推廣應該與短信群發、網絡攻勢和傳單派發，點面結合，最重要是推廣要有持續性和深度，可以先1個月2次，過渡到一個月一次，過渡到3各月一次，等在當地有一定知名度再放棄，不要妄圖一下子就銷售很多機器。

4）、凈水器代理之分銷：批發、鋪貨，紅花雖好，還要綠葉扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起來。

縱觀凈水器行業各地代理，單靠自己店面和人員零售想做大量還是比較困難的。看好凈水器市場，大力氣來做市場的代理商，往往是在代理區域內做好安裝、售后和服務，開發幾十甚至上百家銷售網點。凈萊泉凈水器代理商分銷渠道主要是，建材、廚衛、裝修、小家電、水暖、太陽能、五金等店鋪代賣。

凈萊泉凈水器分銷戰略，批發是能夠短期做大量的方法，有量也能夠更凈水器廠家談更優惠條件，爭取更多空間；遇到好的銷售點可

以采取鋪貨策略。比如，50個網點，每天只要千分之幾的網點出貨，加上自己旗艦店，生意就坐起來了。

5）、凈水器代理銷售方式之入駐商場店中店

凈水器代理入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影，如美的、立升等。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

6）、凈水器代理銷售方式之會議營銷

凈水器代理商有部分人是專門從事會議營銷的，將凈水器與保健品等通過講課的方式，灌輸健康理念，接受健康意識和產品。這種方式需要有專業的團隊和講師。

值得一提的是，曾經有報道有會議營銷的團隊，只注重銷售甚至是忽悠老年朋友的錢，產品沒選好，售后和服務沒做好，收到有關部門嚴懲。因此，凈水器代理銷售是健康環保產業，無論怎樣方式銷售，優質的安裝、售后和服務是必須的。

7）、近期很流行的凈水器團購

這兩年，電子商務飛速發展，正在改變人們生活方式，尤其是這一年多來的團購，尤其網絡團購起了巨大的拉動作用。凈水器團購也收到歡迎。

當然，凈萊泉凈水器代理商銷售團購方式需要定位清晰團購客戶對象，并且與當地有實力的團購平臺合作，方能成功。

8）、凈水器代理銷售方式之網絡銷售電子商務模式

凈水器本身特點，需要安裝、售后、服務，決定了，多數品牌凈水器不選擇網絡銷售，淘寶、拍拍等B2C網絡銷售平臺，凈水器不需要安裝技術、售后等問題的低端產品、配件還是挺走俏。

9）、凈水器代理銷售方式之談批量工程單

這種做工程的銷售方式的代理商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

總而言之，凈水器行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，凈水器行業市場占有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

凈水器現在還不是必需品，生活中不是一定得安裝凈水器才能過活。當然，有了凈水器會給我們健康的、品質生活加分、增色不少。說白了，凈水器銷售就是賣凈水健康意識。隨著人們凈水健康意識，凈水器不久將來定會成為人們飲用水的必需品。