第一篇：凈水器銷售方法(連載三)

前面兩章筆者初步的講述了中國凈水器市場狀況，以及銷售中出現的一些問題和解決方法，今天在這里筆者主要講解下凈水器品牌的塑造與形象定位。

（三）品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中國目前狀況來看，以貌取人的思想在人們腦子里還是根深蒂固的，所以與人交往時一個人的外貌是非常重要的，商業中的品牌、產品亦是如此。

我們常說要樹立企業形象，提高品牌效應就是這個道理，品牌的塑造無非就是三點。A：品牌知名度。這個與（凈水器銷售方法一）中提到的造勢有一定關聯性，造勢是提高品牌知名度的前提條件，如今最流行的提高知名度的方法就是廣告，這里最重要的就是廣告語了，一個良好的廣告語也展現了企業的良好形象。

B：品牌美譽度。品牌美譽度高不高，第一就是看產品的品質，如海洛斯凈水器廠家，以凈水器代工、凈水器OEM為主，所以企業的生存之道就是保住產品品質必須優良，至此海洛斯凈水器廠家才發展得如此順利。接著就是企業形象代言人，如霸王洗發水請了成龍大哥做形象代言人，其實成龍就代表了企業的形象，所以廣大群眾都相信霸王洗發水。

C：品牌忠誠度：忠誠度就不完全依賴于產品質量、產品知名度、產品價格等當個因素，它與消費者本身有密切關系，忠誠度一般是消費者在使用產品過程中產生的，如‘習慣性’購買，讓消費者固定消費本公司的產品，這就要做到價格、品質、知名度、形象都比較完美了，最主要是讓消費者覺得產品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企業或品牌在行業、市場中的定位，在這里筆者講解下定位的幾個實質性方法，或者是定位的根據。

A：發展目標。定位的前提就是考慮企業發展的目標，當然你也不是開口就是上市，走上國際品牌行列，你必須根據自身的實力，行業競爭以及市場狀況來定位。發展目標定了，那么企業的規模、發展方向就定了，企業未來實力也就定來了。

B：認識自己。如一個銷售凈水器的業務員，他必須了解自己的實力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名銷售人員，你偏偏還要去搞管理，就好比海洛斯公司是生產凈水器的，他就不會去生產電腦、空調。知己知彼百戰不殆，你連自己都不認識，你還有取勝的機會么？

C：人員定位。企業形象的定位，往往是與企業管理者、公司職員分不開的，一個成功的企業，往往都是靠一個優秀的團隊創建起來的，所以公司人員的素質、能力、形象也是非常重要的因素。

凈水器十大品牌

第二篇：凈水器銷售方法(連載四)

凈水器十大品牌海洛斯

盡管凈水器生產銷售在我國已經有二十余年時間了，比微波爐這樣的小家電都要老許多，我國是世界上最大的微波爐生產國和使用國，而凈水器只是簡單的最大生產國，普及率卻極低。是我國的產品品質不行？不是，因為我們凈水器產品在國外是暢銷的；是我國消費水平低？不是，自改革開放以來，我過經濟就進入了迅速發展階段。那是什么原因導致我國凈水器銷售如此不暢了？

（三）反省與學習

1、吾日三省吾身

曾經在一篇解析凈水器發展狀況的文章中，看到過這么一句話，‘目前國內凈水器是消費對象的啟蒙期、銷售市場的培育期、生產企業的高速發展期’。

許多凈水器廠家以及凈水器十大品牌遇到銷售不暢時，總是另尋出路。凈水器的主要銷售渠道本身就是商場、超市、專賣店，但是如今了？商場、超市也就那么幾款產品在賣，幾乎是形同虛設，專賣店就更不用說，店子少之又少，且以小的專賣店為主，根本達不到宣傳效果，也勾不起消費者的購買欲望，所以商場、超市、專賣店最大的三個銷售渠道就這么斷路了。

出現這種怪異的銷售現狀，凈水器廠家以及凈水器十大品牌們并不是進行自我反省，而是‘另尋出路’，‘十八般武藝’各種銷售方式都出來了，如最近較火也是最荒唐的購買凈水器送保健品的促銷法，給消費者的感覺就是一場‘傳銷’會，又如凈水器租憑法，簡直是扯淡。

筆者個人認為商場、超市、專賣店銷售不暢的原因歸結為三點。

A：凈水器知識普及率低直接導致凈水器使用普及率低。

B：凈水器維修點不夠完善，大多是返廠維護，有的是直接無售后服務。

C：凈水器大企業、大品牌較少，無法獲得消費者的公認度。

筆者只是說出了自己所見所聞，其解決方法我想凈水器廠家以及凈水器十大品牌比我要懂，所以我就不在這里班門弄斧了。

2、頓學累功

在這并不是說凈水器銷售者就是愚笨的，筆者只是認為從事凈水器行業的人在凈水器銷售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我們曾經在哪行哪業取得了多么大的成功，我們如今面對的是一個新型行業，如今我們就像剛出生的孩兒，需要不斷學習，不斷完善自己才能有能力去打造一個成熟的行業。其實凈水器行業如保險行業一樣，保險可買可不買，沒人認為自己一定會出意外，凈水器亦是如此，沒人覺得自來水就一定不可直接用，畢竟人家是國家級的產品，而你凈水器頂多算個草根明星。盡管凈水器與保險行業相差無幾，但是效果卻是天壤之別。

保險銷售難度應該是比凈水器銷售還要大，畢竟凈水器是一個實實在在的物體，也是廣大消費者可以真是接觸到的，而保險銷售的就是一個簡單概念，但它卻取得了成功，所以我們不妨多學習下這樣的行業，并不是一味的追求什么電視機、空調這樣的大家電行業，想一口吃成胖子，這樣到最后只會適得其反。

（連載中。。）

第三篇：凈水器銷售方法(連載一)

凈水器十大品牌海洛斯

凈水器行業自上世紀八九十年代進駐中國內地，自此已有二十多年風雨史，凈水器廠家也從最初的幾家發展到如今的一千多家，還不包括那些沒有工商注冊的小作坊，十幾萬的隊伍浩浩蕩蕩踏入凈水行業，有艱辛奮斗的，也有渾水摸魚的，但是行業整體發展是緩慢的。生產廠家技術不夠，盡管有足夠資金投入，但往往是竹籃打水一場空，投多少虧多少，運氣好一點的也頂多只能維系公司基本運作，更別說盈利了。

品牌公司效應不佳，都是懷著開一槍放一炮、撒一網撈一把就走人的思想，最終導致客戶成交一個，拍死一個的怪圈。

縱觀中國凈水器市場，由于水污染問題一直無法從根本上解決，而人們對生活水平要求越來越高，凈水器行業的出現，是完全符合人們需求的，所以中國凈水器市場是龐大的，同時也是需要我們業內人士去挖掘的。

說道挖掘凈水器市場，無非就是銷售方法了。同凈水器行業一起進駐國內的行業還有豆漿機，甚至比凈水器行業還要晚幾年，而如今豆漿機已經成為家庭必備小家電了，但凈水器行業還處于朝陽行業，依我來看，如果凈水器行業在近幾年還沒有大的突破，馬上就會和曾經的臺式電腦一樣，進入夕陽行業，被更加有實力的行業所取代。那么為什么凈水器在占有優勢的情況下，卻沒有搶占市場成為家庭必備小家電了？

（一）造勢

1、宣傳理念錯誤

不妨再拿豆漿機來比較。豆漿機——自制新鮮豆漿，凈水器——過濾水中有害物質，看似兩者作用都是非常大且符合大眾要求的，但是如果我們細看，豆漿是富含優質蛋白質、多種維生素以及微量元素的高品質產品，廠家是打出了長期飲用豆漿，能增強體質，特別是小孩與老人，可有效的預防疾病的旗幟，加上一些綜藝娛樂節目，以及一些健康養生的相關節目大力宣傳，使得豆漿成為了人們追求高物質生活水平的衡量標準。我們回頭看看凈水器，凈水器廠家宣傳的是，凈水器能凈化水質，通過凈水器凈化的水是純凈水，是軟水，是健康可直飲的能量水，咋一看似乎也沒有什么不對的，但是你回顧一下以上說的豆漿機，你就會發現人家重點宣傳的是喝豆漿的好處而不是一味的宣傳豆漿機的功能作用，而凈水器廠家幾乎就是大力宣傳凈水器的功能作用，什么純凈水、活水、能量水，而消費者根本就不知道活水、能量水是什么東西，至于純凈水，消費者更青睞于桶裝水，打著這樣的旗幟就像搶占飲用水市場，簡直是天方夜譚。

如今權宜之計就是轉變銷售理念，加大能量水、活性水等相關知識的宣傳，加大凈水器科技創新，品質才是硬道理。

2、宣傳功效夸大

凈水器過濾水中雜質、細菌病毒、余氯、重金屬等有害物質，首先不否認它有這些功能，但是并不是所有的凈水器都有其功能，如普通的廚房凈水器，就是一個普通的PP棉加上一個活性炭濾芯，它的功能頂多就是過濾大顆粒雜質，并不是商家說的什么活化水、能量水，而消費者聽從商家的宣傳購買后發現，凈水器并沒有其功能，后果可想而知。

宣傳是需要的，但是也要符合實際，“無商不奸”是自古以來就流傳的，但是“人不忘本”，我們雖然是商人，但是我們更加是一個人。如豆漿機一樣，商家并沒有多余的夸耀機器的作用，頂多就是使用方便、省電干凈而已，這些都是消費者可以輕易接受的，所以凈水器商家們也要實事求是，在行業初期一定要穩扎穩打，連基礎都沒有打好，就想和電視機、空調一樣稱雄家電，是不可能得到長久發展的。

（連載中。。）

第四篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發

凈水器十大品牌泉露2014年繼續著力二、三線市場開發。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區的二三線市場為主導的市場策略指導下，泉露凈水器從2013年開始著重發展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業增長速度為百分之四十五-百分之五十的環境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優秀的成績，盡管是業內意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監占豐衛先生。請他詳細談談泉露凈水器的2014年。繼續向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發了近百家代理商。“此外，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。” 泉露凈水器品牌總監占豐衛說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監占豐衛說：“只有產品過硬的質量，這樣才能成為代理商征戰市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛說：“我們還會延續2013年的市場策略，即“將高端、高品質凈水器普及中國”的思路；結合城市的綜合情況進行篩選，對一些發達的二、三線城市進行普及和開發。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發的二、三線城市，我們會結合全國GDP、百強縣等排名來進行綜合考慮。”不追噱頭，營銷還是要“用產品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關注，我們也同樣會有這方面的規劃和想法。” 占豐衛認為，“在2014年，我們可能會區別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產品說話’，提出品質營銷、微服務的概念。”

從字面上來理解，品質營銷似乎是更注重產品品質，以產品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關注自己所購買產品的品質能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產品做好，泉露凈水器產品的環保性、實用性、耐用性，美觀性、設計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器。”

至微服務，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務即是對服務體系和服務細節的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養，我們都會進行一個全系統的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務。”試水電商，全力發展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當日全網成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務這個渠道，我們已經作了較長時間的構想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務的要求較高，在電商的執行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段。”目前，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網+“泉露凈水器移動網站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網絡的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結合了代理商之

后，又能滿足消費者的線下體驗。

不難看出，泉露正在構筑一張宏偉的凈水藍圖。

第五篇：凈水器銷售的渠道與方法

凈水器銷售的渠道與方法

下面為大家介紹幾種常用的銷售方法：

分銷渠道：代銷與購銷

零售渠道：店鋪銷售、小區活動、配套活動、聯合營銷、工程！

代銷：

1、包括批發給其它商家。

2、給其它相關商家門店出樣，給予他一定額度的提成。

3、租其它相關商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。以上就是關于凈水器代理如何把凈水器賣出去的全部內容，希望對你有所啟發，當然在實際運用中，每個人所面對的實際情況都是不一樣的，但是只要你掌握了如何分析凈水器的相關問題，我相信你一定能夠把凈水器賣的非常好。

凈水器代理商對廠家的思想

1、這個廠家有一定的實力，他們會有市場人員下來針對性的為你前期的市場操作做一個細致的操作方案，會對你前期的開業做一個詳細的指導。你在聽完這引起后或許會取得短時間的成功。但是市場是在變化的，所以代理商的運作方式也得跟著市場去做調整。不是一成不變的。老話說的好“師傅領進門，修行靠個人。”只有你自己才是一直呆在一線操作的，得動用自己的思路去操作好自己片區的市場。

2、這個廠家沒什么實力，那么遇到這樣的情況，而你自己又沒想法，過分依賴廠家。那么這種情況等于就是提前宣布你沒有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通。否則指望一家不專業的凈水器廠家給你指導出有建設性的方案來簡直就是一種無法實現的夢想。那么究竟代理商前期有哪些簡單有效的方法讓自己的凈水器事業能夠上揚呢！除了零售還有能夠出銷量的方法嗎！