第一篇：周繼圣講座大綱

治黨治國大智慧

——習近平李克強運用國學智慧治黨治國策略解讀

主講 周繼圣

（中國海洋大學文新學院教授）

一、重要信息：

國家行政學院及全國省級行政學院系統，從今年九月開始，將對現任各級行政干部進行傳統文化輪訓。這標志著中華優秀傳統文化將有望正式納入到各級行政干部培訓體系之中。（2015-06-16 新京報報道）

二、概念 國學與新國學

1、傳統國學（1）以國子監為首的國立學校。（2）自西學東漸“后泛指”中國傳統思想文化學術"。傳統的國學研究主要是對國學本身的研究，例如整理國故、鉤沉詮釋、解說闡釋等。

2、新國學 重在繼承、捍衛、運用和建構

三、國學觀

天人合一——本體觀 和諧共處——關系觀 陰陽五行——辯證法 福禍相依——人生觀 以民為本——民主觀 為政以德——執政觀 德才兼備——人才觀 浩然正氣——正義觀 以史為鑒——史學觀 實事求是——真理觀

四、習近平對待國學的原則：

中學為體，吸融西學；以史為鑒，一以貫之；繼往開來，揚棄創新。

五、習近平運用國學智慧經典實例

（一）三自信

1、道路自信 理論自信 制度自信 始終保持自身特色，彰顯大國自信

2、反歷史虛無主義

3、反去中國化

（二）中華和合思維與中華和合文化

1、對內

2、對外

（三）四個全面、五位一體

1、治國先治吏 從嚴治黨 反腐肅貪 德主刑輔 恩威并重

2、頂層設計 縣為基礎 漢承秦制

六、李克強運用國學智慧經典實例

1、為民治國

2、依法治國

3、科學治國

4、鑒古治國

第二篇：何圣春家長學校講座稿

新形勢下的家庭教育

璜土實驗小學小湖校區 何圣春

各位家長: 大家好!首先,感謝你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來參加家長學校活動。

今天我們要聊的話題是家庭教育，在家庭教育之前有一個重要的修飾詞，那就是“新形勢下的”，何為新形勢？讓我們從教育的三大陣地說起：社會、學校、家庭。

從人的三大教育即家庭養育、學校教育和社會教育看，都有問題，但問題最突出的是家庭養育。

孩子健康成長的決定性過程在基本社會化階段，即生物人向社會人的轉化階段，影響轉化的環境五位一體，即家庭、學校、社區、傳媒和友群。

一個人從娘胎走向社會，從遺傳和天賦開始，心智開發、角色人格、情緒心態、行為品質等，孩子一生中的“黃金八年”在家庭。立人立事，家庭養育舉足輕重。

有專家說，孩子20歲以前的長相都應該由家長負責。每個問題孩子的后面，都有一個問題家長和問題家庭，孩子成長是好是壞，父母必須擔責。

在教育界的高層是如此詮釋家庭教育的:有文件明確指出:家庭教育是家長的法定責任——

要貫徹黨和國家對教育要求；促進學生健康成長全面發展；家庭教育現狀亟待改進； ②在家庭教育方面對家長提出要求——

明確家長在家庭教育中的主體作用；依法履行家庭教育職責；嚴格遵循少年兒童成長規律；不斷提升家庭教育水平；

③發揮學校在家庭教育中作用的主要措施——強化學校對家庭教育的指導豐富學校指導服務內容；發揮好家長委員會作用；共同辦好家長學校；

④推動社會支持家庭教育——構建家庭教育社區支持體系；統籌協調社會各類資源單位；給予困境兒童（家庭）更多關愛幫助；

⑤新任教育部長的八條家庭教育建議：成立家庭教育統一管理部門；設立家庭教育學科；制定家庭教育法律法規政策；完善家、校、社合作協同機制；指明家庭教育的定位和目標；編制不同階段的家庭規范或指南；明確家長在不同階段培訓的內容；形成全社會重視家庭教育的大環境；

從宏觀上來看，我以為家庭教育必須：

1、以“五愛” 基礎，重視價值觀教育

愛祖國,愛人民——心中有愛，愛父母、愛老師、愛同學、愛他人； 與人為善、對人熱心、助人為樂；

2、把握家庭教育的原則

①陪伴：喜歡并經常與孩子親近，樂于和孩子一起解決困難；

②以孩子為本的鼓勵：會依照孩子的程度為孩子制訂一個合理的目標，讓孩子在其中有自由表現的機會；

③規范：家中有明顯、確定的規范可循；

④教孩子干事：在家里給孩子一個崗位，讓孩子知道自己在家庭中的地位和價值； ⑤相親相愛：努力創造一個和諧歡樂的家；

3、父母的教養態度是關鍵

權威的父母——苛求的指責、嚴厲的對待、體罰;后果——畏懼、神經質閉鎖、憎恨等。放任的父母——疏于管教、管教過寬;其后果——任性、驕縱、依賴、自我中心。溺愛的父母——放縱、溺愛;后果——驕橫傲慢、外表呈強，內心軟弱。民主的父母——對衡的交往討論;則會有這樣的結果——愛心、尊重、自主、自立

具體地操作，我建議：

1、有效輔導孩子學習

明確家庭學習輔導的內容，提供合適的學習環境；促進孩子的身心健康；激發培養孩子積極的學習動機；培養孩子良好的學習習慣 ；激發兒童的學習動力——求知欲望、成功欲望；培養兒童良好的學習習慣——注意力、思考、嚴謹的作風；

2、善用表揚、獎勵與懲治。

表揚和獎勵策略——及時、實事求是、恰如其分、明確具體； 承認孩子的真實情況，而不是只承認自己期望的情況；批評的策略——不將批評人的情緒和被批評人的過失相混淆； 批評孩子的過失而非孩子本人；不因現在的錯誤而否定其將來和過去；重點是讓孩子知道錯誤所在及其原因、后果與你的感受與態度；懲罰的策略——懲罰不是打罵孩子，而是限制或剝奪孩子的某些權力，或讓孩子用行為補過；對孩子的要求堅持執行；

3、讓孩子聽話

使用正面的語句，去做一件事比不去做一件事容易的多；有固定的談話時間，說“我”而不談“你”，用敘述自己的感受及對孩子的希望來代替指責與命令；說出你真實的意思，并對所說的負責；積極傾聽，讓孩子知道你了解和肯定他所說的話和所表達的感覺；每天家里都有一段輕松時間，大家坐在一起表達感情，表達溫暖；

當然，家長們最感興趣的莫過于如何讓孩子的學業更優秀？

如果一定要談學習和備考技巧，讓孩子的學習更優秀，莫過于：遵循中小學學習的五個環節，私人定制自己的學習、復習、考試規劃與節奏，抓住關鍵期關鍵知識技能，培養良好學習習慣，提高學習、復習、考試能力。

第一，學會計劃學習與課前預習，為良好學業基礎創造條件

家長要遵循循序漸進的原則，針對孩子的年齡和學習實際，有條不紊地培養良好的計劃學習習慣。

例如讓孩子根據自己的實際情況制定出本學期學習計劃。再根據教學內容制定出每一周的周學習計劃，并要求孩子在老師和同學的監督下嚴格執行計劃。

再如，課外閱讀的計劃，寫讀書筆記的計劃，新課預習的計劃，整理錯題集的計劃，自己給自己留作業的計劃等。

計劃學習的要義是預設目標和制定規矩，計劃學習習慣的養成是認同與自律的素質培育，是懂規矩守規矩，立人立事的素質培育。

第二，引導孩子高質量學習，突破“中等成績陷阱期”和備考高原現象

何為“中等成績陷阱期”？孩子考前還在上輔導班，買了很多參考書，三更半夜還在做題，孩子很努力，但考試成績還是中等，總在高原徘徊，翻不過去，與第一梯隊差一大截。中等生是由中等成績陷阱決定的。

如何高質量學習？首先要把握有效學習的四大途徑：

(1)嘗試回憶，就是復習時獨立地把老師上課講的內容回想一遍；(2)看教科書，回到知識點。重點看嘗試回憶時想不起來、記不清楚、印象模糊的知識點，高度概括課文內容的語言以及有利于記憶、帶提示性的知識點；(3)整理筆記，先把上課時沒有記下來的部分補上，再把記得不準確的地方更正過來，以保證筆記的完整性和準確性；(4)看參考書，把精彩的內容、精彩的題目及時摘到課堂筆記上，這樣就會促使知識掌握向深度和廣度發展，使學習逐漸形成良性循環。

高效學習重在學會復習和梳理知識死記硬背不是最好的學習和復習方法。我推薦理解記憶。為什么？著名的心理學家艾賓浩斯通過實驗發現了人的記憶與遺忘規律。實驗證明：在學習僅過了20分鐘后，就忘記記憶內容的42%，1天后忘卻量已經達到了66%，到了第31天，忘卻量高達79%。他根據實驗結果，畫成了著名的遺忘曲線。并表明遺忘的規律是“先快后慢”。這條規律提示我們，—定要盡早、及時地對所學知識進行復習，以便在知識還在大腦內時就加深印記，否則大腦中已經沒有痕跡了，只能再費精力重學。堅持日復習是基本復習方法。

第四，重視錯題學習，學會補漏糾錯，預防成績滑坡

補漏糾錯是從小學一年級到高考前的基本學習方法。有效辦法是每門課程一學期建立一個“易錯題本”，該錯題本不僅總結歸納平時復習、練習、測驗、模考中容易犯錯、命題新穎、實戰性強的典型習題及解題思路，而且還涵蓋從大量課內外輔導資料、報刊上搜集到的經典信息，是個人的學習寶典。查漏糾錯的目的是補知識學習短板。

查漏糾錯要求學生把握“1×3”糾錯法，即一道錯題，從三個方面分析：①錯在哪里。②錯的原因是什么。③符合什么條件，錯誤才能變成正確，做到題不二錯。

第五，養成規范的作業習慣

⑴不復習不做作業：做作業前遵循快閃五步法復習。⑵不計時不做作業：家長要關注孩子作業時間，培養責任感。⑶不檢查不做作業：作業做完一定要讓孩子自己檢查作業有無錯漏。⑷不小結不做作業：作業做完要依據快閃五步法讓孩子寫小結。第六，學會考前復習和“全真模擬”，提升考試能力。第七，學會音樂療心，克服學習和考前壓力，化解心情焦慮 家長和孩子都要注意，有兩種學習和考前誤區要特別關注：

一是透支體力，惡性循環。晚上睡覺晚，白天精力差；缺乏鍛煉，體能下降；磨刀不誤砍柴工。

二是情緒波動，信心不足。煩躁、氣短、失眠、食欲差。情緒決定學習效益和考試成績，要把克服消極心態放在突出位置。

最后，再次感謝你們的光臨，期待你們對學校工作的進一步支持！

第三篇：婚姻法講座大綱

離婚財產的分割

一、離婚財產分割的前提——區分夫妻的共同財產與個人財產 夫妻共同所有（婚姻法第17條）

1、工資、獎金；

2、生產、經營的收益；

3、知識產權的收益；

4、繼承或贈與所得的財產，但婚姻法第十八條第三項規定的除外；

5、其他應當歸共同所有的財產。

（1）一方以個人財產投資取得的收益；

（2）男女雙方實際取得或者應當取得的住房補貼、住房公積金；（3）男女雙方實際取得或者應當取得的養老保險金、破產安置補償

夫妻一方個人財產（婚姻法第18條）：

（一）一方的婚前財產；

（二）一方因身體受到傷害獲得的醫療費、殘疾人生活補助費等費用；

（三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產；

（四）一方專用的生活用品；

（五）其他應當歸一方的財產。案例1 夏某與岳某于1991年經人介紹相識，1993年3月登記結婚。結婚時，岳某在外省部隊機關工作。婚后，夏某的父母贈與兩人名人字畫1幅、純金項鏈1條、金戒指1枚，共價值7萬元。婚后不久，岳某復原回家，帶醫療補助費5000元，高原補助費4000元。因夏某與岳某的父母相處產生矛盾，便與岳某商量以3萬元購買平房3間，搬出另住。買房款中包括夏某父母資助的2萬元，另1萬元從父母共同財產中支付。雙方約定3間平房為夏某個人財產，并簽訂有兩人簽字的房產約定書，房產登記在夏某名下。2003年夫妻兩人感情不和，夏某起訴要求離婚，要求3間平房及結婚時父母所贈財產歸其所有，并平均分配岳某從部隊帶回的醫療補助費、高原補助費及其他財產。

問：1.3間平房是夏某個人財產還是夫妻共同財產？

2.夏某父母贈與的財產可否作為夫妻共同財產進行分割？

3.岳某從部隊帶回的各種補助費是岳某個人財產還是夫妻共同財產？ 問題分析：

1.該3間平房屬于夏某個人財產。

婚姻法第第19條：夫妻可以約定婚姻關系存續期間所得的財產以及婚前財產歸各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。約定應當采用書面形式。沒有約定或約定不明確的，適用本法第十七條、第十八條的規定。

2.夏某父母贈與的財產屬于夫妻共同財產。

結合婚姻法第17條第1款第4項及第18條第3項可知，在婚姻關系存續期間，夫妻一方獲得贈與的財產若未明確只歸一方所有，則該財產屬于夫妻共同財產。3.岳某的補助費不屬于夫妻共同財產。

根據婚姻法司法解釋

（二）第13條規定：軍人的傷亡保險金、傷殘補助金、醫藥 生活補助費屬于個人財產。

二、離婚財產分割的主要原則

1、男女平等原則。男女平等原則既反映在《婚姻法》的各條法律規范中，又是人民法院處理婚姻家庭案件的辦案指南。該原則體現在離婚財產分割上，就是夫妻雙方有平等地分割共同財產的權利，平等地承擔共同債務的義務；

2、照顧子女和女方利益原則。這里的“照顧”，既可以在財產份額上給予女方適當多分，也可以在財產種類上將某項生活特別需要的財產，比如住房，分配給女方。同時注意，未成年人的合法財產不能列入夫妻共同財產進行分割。

3、有利生活，方便生活原則。在離婚分割共同財產時，不應損害財產效用、性能和經濟價值。在對共同財產中的生產資料進行分割時，應盡可能分給需要該生產資料、能更好發揮該生產資料效用的一方;在對共同財產中的生活資料進行分割時，要盡量滿足個人從事專業或職業需要，以發揮物的使用價值。

4、少分或不分、賠償原則。離婚時，一方隱藏、轉移、變賣、毀損夫妻共同財產，或偽造債務企圖侵占另一方財產的，對其可以少分或不分。對于因一方重婚、有配偶者與他人同居、實施家庭暴力、虐待遺棄家庭成員的，無過錯方有權請求損害賠償。

5、夫妻一方所有的財產，在共同生活中消耗、毀損、滅失的，另一方不予補償。這是司法實踐經驗的總結，符合夫妻關系和婚姻生活本質的要求，有利于避免不必要的糾紛。

案例1 原告雷某（女）和被告宋某于2003年5月19日登記結婚，未生育子女。雙方婚后因瑣事感情失和，于2013年上半年產生矛盾，并于2014年2月分居。2015年1月，雷某訴至法院要求離婚，并依法分割夫妻共同財產。

雷某稱宋某名下銀行賬戶內有共同存款37萬元。宋某稱該37萬元，來源于婚前房屋拆遷補償款及養老金。

宋某稱雷某名下有共同存款25萬元，要求依法分割。雷某對此不予認可，審理中其提交交易明細，顯示至2014年12月該賬戶余額為200元。審理期間，應宋某的申請，法院調取了雷某的該賬戶早前的銀行流水，顯示雷某于2013年4月30日通過ATM轉賬及卡取的方式將該賬戶內的195 000元轉至案外人名下。宋某認為該存款是其婚前房屋出租所得，應歸雙方共同所有，雷某在離婚之前即將夫妻共同存款轉移。雷某提出該筆存款是其經營飯店所得收益，開始稱該筆款已用于夫妻共同開銷，后又稱用于償還其外甥女的借款，但雷某對其主張均未提供相應證據證明。問：上述財產應如何分配？ 問題分析：

1.宋某婚前房屋拆遷款轉化的存款，應歸宋某個人所有。宋某婚后所得養老保險金，應屬夫妻共同財產。

2.雷某名下銀行存款為夫妻關系存續期間的收入，應作為夫妻共同財產予以分割。雷某于2013年4月30日將該賬戶內的195 000元轉至案外人名下。雷某始稱該款用于家庭開銷，后又稱用于償還外債，前后陳述明顯矛盾，對其主張亦未提供證據證明，對錢款的去向不能作出合理的解釋和說明，可以認定雷某存在轉移、隱藏夫妻共同財產的情節。根據婚姻法第47條規定，對雷某名下銀行賬戶存款，雷某可以少分。在該案中，由雷某對宋某作出補償。

案例2 岳某與曹某經人介紹于1999年登記結婚。婚后育有二子。婚后雙方常因家庭瑣事發生爭吵，夫妻感情破裂。岳某要求與曹某離婚，曹某認可夫妻感情破裂，同意離婚。雙方就子女撫養和部分共同財產的分配達成了一致意見。經調查，曹某系農村家庭主婦，平日里下地干活、照顧一家老小，但沒有工作及固定的經濟收入。法院經審理認為，岳某與曹某感情破裂，應準許離婚。曹某作為家庭婦女，對家庭付出較多，沒有固定收入來源，離婚后將導致生活困難，根據婚姻法有關規定，判決岳某給付曹某經濟幫助兩萬元。問題分析：

在婚姻關系中，女方往往處于弱勢地位。一方面她們出于照顧家庭的考慮，往往以犧牲自己的工作甚至事業為代價；另一方面，在出現婚姻糾紛時，女方往往由于沒有為家庭帶來直接經濟收入導致其合法權益得不到保障。對于此類案件要充分考慮女方在夫妻共同生活期間，撫育子女、照顧老人、有無固定收入等情況，具體的補償金額也要考慮當地的經濟發展水平等實際情況。

案例3

王某與金某2003年10月登記結婚，2004年11月生一女金小小。婚后初期夫妻感情尚好，后因家庭瑣事產生矛盾，并多次發生毆打現象，于2009年7月起分居至今。2006年5月4日，金某寫保證書一份，載明：“茲保證再也不打王某，否則女兒和房產歸王某所有。”2008年7月30日，當地派出所接到王某報警后趕到雙方住地，發現其被金某打傷。王某以金某實施家庭暴力導致夫妻感情破裂為由訴至法院，要求與金某離婚，依法處理子女撫養問題和分割財產。訴訟過程中，王某提供證人出庭證明金某曾多次毆打自己，他們的女兒也對法官表示不喜歡爸爸，原因是爸爸金某經常毆打其和媽媽。訴訟中王某還提供了醫院病歷和照片證明金某存在家庭暴力。問：案中金某的行為是否構成婚姻法中實施家庭暴力？該種情況下離婚時，夫妻共同財產如何分割？ 問題分析：

1.法院經審理后認為，王某提供的病歷、照片、金某書寫的保證書、證人、女兒的證言及派出所的出警記錄，已形成一系列證據鎖鏈，足以證明金某對王某多次進行毆打，實施家庭暴力，導致夫妻感情確已破裂，王某的離婚請求應予準許。因金某在婚姻關系存續期間對妻子實施家庭暴力，過錯較大，雙方的共同財產按照7：3的比例分割。王某分得夫妻共同財產的70%，金某僅分得夫妻共同財產的30%。

2.家庭暴力具有極大的隱蔽性，因此取證比較困難，近親屬尤其是子女的證言往往成為家庭暴力案件中重要的證據形式。受到家庭暴力一定要保留好證據，針對正在進行的家庭暴力可以申請法院發出人身保護令。對有家庭暴力情形的，根據《婚姻法》及有關司法解釋的規定，可以要求施暴者進行損害賠償，并在財產分割時適當多分。

三、婚內財產協議 1.婚內財產協議：夫妻雙方可以自愿約定在婚姻關系存續期間所得的財產以及婚前財產歸各自所有還是共同所有，約定應當采用書面形式。

2.婚內財產協議一經簽訂，對夫妻雙方均有法律效力，除非能證明簽訂該協議時存在欺詐或脅迫等情形，否則任何一方不得擅自反悔，夫妻雙方一旦發生離婚糾紛，可以按照協議約定的內容履行。

3.特殊情況：夫妻約定將一方所有的房產贈與另一方，在沒完成房屋變更登記前，是可以反悔并撤銷贈與的。

1.婚內財產協議的無效約定 1.財產歸子女

很多伴侶在作財產約定時，會考慮日后子女的撫育問題，會約定某一部分的財產歸子女所有。但在實際的生活中，雖然做了此類財產約定，但這些財產仍然是由父母掌控著。也即從法律上來看，贈與沒有履行。當然，沒有完成的贈與便不生效。實踐中，此類無效約定屢見不鮮，爭議較多，當然均以無效認定而告終。2.不動產歸一方但未作產權變更

將一方名下的婚前房產等不動產約定為婚后共有，但實際未辦理產權更名手續，同樣是一種贈與未完成的行為。在最終發生爭議時，同樣無法得到確認。3.誰提離婚誰無財產

“誰提離婚，誰便凈身出戶”往往會成為婚內財產協議中的恩愛信諾，以使任何一方都打消離婚的念頭，一心一意地經營好婚姻。實際上，此類約定往往會認為限制離婚自由權，而被認定為無效。

2.婚內財產協議的三類效力限制 1.對子女的撫養義務免除

此類約定的效力，不能說完全無效。但是當承諾全額承擔孩子撫育費的一方經濟上陷于困頓，無力獨自承擔孩子的撫育費用時，另一方顯然有共同承擔的義務。2.對第三者的債務由一方承擔

婚姻生活中形成的債務，一般會認定為夫妻共同債務，應由夫妻雙方共同承擔。在婚內財產協議中，可以約定一方對外所負的債務由其本人承擔。但這類約定，只有在有證據證明債權人知道該約定時才有效。否則，債權人可要求夫妻倆承擔連帶清償責任。3.對夫妻間扶助義務免除

婚內財產協議中，約定各自財產歸各自所有，不等于不承擔家庭生活開支。對于家庭生活的開支，若協議上沒有約定，應由雙方共同承擔。更需注意的是，各自財產歸各自所有，并不能因此而免除夫妻間的扶助義務，因一方患病等需要救治時，另一方應積極地承擔。

案例1 婚內財產協議約定必須要明確

有一對夫妻，男方婚前擁有多套房屋，價值1000萬。女方婚前擁有一家公司60%的股權。雙方因為均系再婚，所以寫了個《婚前財產協議》。協議約定男方婚前房屋歸男方所有；女方公司股權歸女方所有，與男方無關。婚內，男方房價漲了五倍，變成了5000萬。女方公司經營的也不錯，婚內分紅、增值總計有6000萬。

那么根據雙方的《婚前財產協議》，離婚時財產怎么分呢？ 問題分析：

房價盡管漲了五倍，漲價后的房屋仍然歸男方所有。股權分紅、增值的6000萬卻屬于夫妻共同財產，離婚時要對半分割。

因為：

1、雙方的《婚前財產協議》只約定了房屋和股權的歸屬，沒有對婚內由于該財產而產生的收益進行約定。根據婚姻法的規定，沒有約定或者約定不明的，按照法定的夫妻財產共有制處理。

2、男方婚前房屋婚內增值部分，根據婚姻法司法解釋三的規定，屬于自然增值，依法歸房屋所有權人所有。女方股權婚內收益和增值屬于投資收益。根據婚姻法司法解釋二的規定，一方以個人財產投資婚內產生的收益屬于夫妻共同財產。

案例2 帶有財產分配性質的夫妻忠誠協議

2006年5月，原告與被告登記結婚，婚后無生育，2008年6月共同購買某小區商品房一套。因工作原因，原告經常出差，被告無聊之際便參與朋友的麻將活動，久而久之，被告便與其中一女麻友關系甚密。原告發現后，被告亦承認錯誤，雙方簽訂一份協議，約定夫妻雙方若有一方出軌，出軌方便“凈身出戶”，無條件放棄全部財產，并向對方支付5萬元的精神損害賠償金。協議簽訂后，被告趁原告外出出差時機繼續與女麻友來往，直至發生不正當關系。原告發現后，認為夫妻感情徹底破裂，起訴至法院。被告同意離婚，但認為協議無效，應均分夫妻共同財產。

問題分析：

法院審理認為，原、被告均同意離婚，法院應予支持。原、被告間簽訂的忠誠協議是在雙方自愿的基礎上簽訂的，且該協議沒有違反法律法規的有關規定，符合我國婚姻法中夫妻應相互忠實的精神，亦有助于社會公德，該協議有效。經調解，原告同意放棄要求被告支付5萬元精神損害賠償金的訴請，其他按協議內容執行，被告亦表示認可。

案例3

純粹以感情為條件的夫妻忠誠協議

甲與乙從小青梅竹馬，2010年10月份結為夫妻后，甲因工作需要在外跑業務，不能天天與乙相伴，乙懷疑甲有外遇，甲每次休班回家，乙總是無端與他嘔氣、吵架，致使雙方感情出現裂痕。為了維持婚姻，2012年2月份，甲在乙的要求下，訂立了忠誠協議，約定如果甲在婚內出軌，則需賠償乙50萬元。后甲與她人出軌，被乙當場發現。乙遂至人民法院起訴離婚，并要求甲支付50萬元。

問：該夫妻忠誠協議的效力如何？ 問題分析：

法院判決甲、乙雙方離婚，駁回乙要求甲支付50萬元的訴訟請求。就該忠誠協議的具體內容而言：

第一、忠誠協議”的內容不適合用法律來調整。感情是無法用法律來調整或評價的。第二、就實體法而言，夫妻忠實協議的內容不屬于合同法調整的對象。“忠誠協議”的內容并沒有設立、變更或終止民事權利義務關系。

第三、夫妻忠誠協議中的補償并不是婚姻財產約定，而是一種損害賠償。對于侵權民事責任的適用，屬于法律的強行性規范，不得預先通過約定予以排除適用，因此不得在侵權損害尚未發生時預先約定賠償數額。

四、離婚房產的分割

夫妻出資購房的分割主要情形：

1.婚前A出全款買房，婚前或婚后房屋登記在A名下，為A婚前個人財產，2.婚前A貸款買房，婚前或婚后房屋登記在A名下，婚后AB共同還貸。

為A婚前個人財產。婚后共同還貸支付的款項及相應財產增值部分為A和

B的夫妻共同財產，AB離婚時可分割。

3.婚前A全款買房，婚前房屋登記在B名下，帶有贈與性質的歸B所有。4.婚前A全款買房，婚前或婚后登記在雙方名下，為夫妻共同財產。

5.婚前A和B為今后生活共同出資購買，婚前或婚后登記在A名下的，為夫妻共同財產。6.婚前A買房且登記在A名下，婚后在房產證上添加B的，為夫妻共同財產。若雙方沒有約定出資比例或約定不明確，視為共同共有。

7.婚前A買房且登記在A名下，婚后變更登記在B一人名下的，有贈與性質的通常認定為B個人財產。

8.婚后A用自己的工資買房，登記在A或B名下的，為夫妻共同財產。9.婚后A用婚前儲蓄買房，登記在A名下的，為A個人財產。父母出資購房的分割主要情形：

1.婚前或婚后A的父母出全款買房，登記在A名下的，為A個人財產。2.婚后A的父母出全款買房，登記在A和B的名下的。

視為對雙方的贈與，為夫妻共同財產。

3.婚后A和B的父母共同出資，登記在A名下的。

為夫妻共同財產，如無特別約定，雙方按照各自父母的出資份額按份共有。4.婚后A的父母付首付買房，登記在A名下，A和B共同還貸的。

房屋歸屬A所有，夫妻共同還貸支付的款項及相應財產增值部分為A和B的夫妻共同財產，AB離婚時可分割。

案例1 房屋增值了90萬，法院按還款比例分割給夫妻

2001年，張某(男)和孫某(女)經人介紹，步入了婚姻的殿堂。婚后，雙方居住在由張某婚前購買的房屋。如今，雙方因家庭瑣事鬧得不可開交，直至訴至法院。雙方爭議的焦點便是房產歸屬。該房產系婚前張某簽的購房合同，首付由張某支付，但該房存在銀行貸款，婚后雙方共同歸還了部分貸款，目前還有貸款沒有還完。當年50萬買的房子如今已經增值到140萬了。

該房屋該如何分配呢? 問題分析：

1.《婚姻法解釋(三)》第十條規定：夫妻一方婚前簽訂不動產買賣合同，以個人財產支付首付款并在銀行貸款，婚后用夫妻財產還貸，不動產登記于首付款支付方名下，離婚時雙方當事人不能達成協議的，可以判決該不動產歸產權登記一方，尚未歸還的貸款為產權登記一方的個人債務，雙方婚后共同還貸的款項及其相應的財產增值部分根據相關法律規定的原則，由產權登記一方對另一方進行補償。

2.法院將房屋判給了張某，而共同還款部分作為債權債務處理，增值部分根據雙方婚后還款比例予以分割，張某需按比例將共同還款部分及房屋的增值款補償給孫某，并承擔未來還剩下貸款的還款義務。

經查夫妻雙方共還了40萬左右，雙方還款比例大約在3:2，按照這個比例，增值的90萬，男的要給女方補償約36萬，加上共同還款中女方出的16萬多，最后一共給女方52萬。

3.注意問題：個人財產的自然增值也屬于個人財產，若一方個人所有的房屋婚后用于出租，其租金收入屬于經營性收入，應認定為夫妻共同財產。

案例2 婚后一方父母支付房屋首付款

周某與張某于2010年1月29日登記結婚。2010年10月，周某父母購買商品房一套，登記在周某個人名下。首付款18萬人民幣由周某父母出資，剩余房款以周某的名義按揭貸款，周某與張某共同償還貸款24萬余元，尚欠貸款40萬元未還。張某于2014年1月訴至法院要求離婚，主張依法分割夫妻共同財產。

張某主張雖然該房屋的首付款由周某父母支付，但是后期銀行貸款由夫妻倆以夫妻共同財產共同還貸，該房屋應該屬于夫妻共同財產，其有權主張分割一半房款；周某則辯稱該房屋由自己父母出首付購買，并登記在自己一人名下，屬于自己的個人財產，張某無權要求分割。

問：該房產如何分配？

問題分析：

《婚姻法解釋

（三）》第7條第1款：婚后由一方父母出資為子女購買的不動產，產權登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第(三)項的規定，視為只對自己子女一方的贈與，該不動產應認定為夫妻一方的個人財產。上述規定只是針對一方父母支付全款給子女購房且登記在出資人子女名下的情形。若婚后一方父母只是支付首付款購房，夫妻共同還貸，產權登記在出資方子女名下，首付款可以認定為只贈予出資父母的子女，離婚時該房屋認定為夫妻共同財產，對首付款部分應認定為出資人子女的個人財產。婚后共同還款部分及其增值部分屬于夫妻共同財產。

婚前一方所有的房屋，婚后出售該房重新購房，離婚時新購房屋仍為一方個人財產

宋某與李某經人介紹相識，并于2010年登記結婚。在登記結婚之前，宋某全款購置了新房并登記在其個人名下。婚后兩人慢慢有了點積蓄，后尋思換個位置更好一點的房子，就把現在這個房子賣了，價值120萬，兩人又添了80萬元購置了一所位置更好的房子，購買時共計200萬，同樣也登記在宋某名下。后兩人因感情不合打算離婚，但兩人就該房產的分割問題一直未達成協議，遂訴至法院。問：該新購房產應如何分配？ 問題分析：

一方婚前個人房產婚后變賣，雙方又添加若干夫妻共同財產購買新的房產，離婚時應考慮婚前房產變賣價款在新購房產價款中所占的比例，公平合理地予以分割。該案中宋某婚前購置的房產屬于婚前個人財產，其在婚后變賣價款120萬元及該部分房產增值部分屬于其個人財產。后兩人添加的80萬元及對應房產增值部分屬于夫妻共同財產，由兩人按協議分割或均等分割。若沒有夫妻共同資金或另一方個人資金的再投入，則該房屋屬于一方的個人財產。

同理適用：婚前一方所有的房屋因拆遷獲得的補償及用補償款購買的新房屬于一方個人財產。

案例4 婚后一方父母出資為子女償還購房貸款

2001年李某以銀行按揭貸款形式購房且登記在其個人名下，共需償還銀行貸款30萬元。2003年李某與王某登記結婚。在婚姻關系存續期間的2003年至2009年間，雙方共計償還銀行貸款12萬元。2010年1月李某母親以銀行轉賬方式向李某賬戶轉入17萬元，李某遂用這筆錢提前清償銀行貸款。2011年雙方因性格不合訴至法院。王某主張對雙方婚后共同還貸支付的款項及其相對應的財產增值部分予以平均分割。李某主張其父母支付的17萬元的還貸款項是其個人財產，不是夫妻共同財產。

問：李某父母所支付的17萬元的還貸錢款是屬于夫妻共同財產還是李某個人財產？ 問題分析：

依據婚姻法的規定，夫妻婚姻關系存續期間所獲財產為夫妻共同財產。上述系爭錢款獲得于本案雙方婚姻關系存續期間，故該錢款原則上應認定為夫妻共同財產。

但值得注意的是：假設李某父母在向李某支付該筆17萬元的款項時，李某與王某已處于分居狀態，在司法實踐中，處理該爭議錢款時，要綜合考慮其父母支付該錢款的動機、雙方在當時的夫妻關系等。在夫妻雙方分居期間一方父母部分出資為子女償還購房貸款，且產權登記在自己子女名下的情況，可將該出資部分視為對自己子女一方的贈與。

協議離婚時夫妻雙方約定將房產贈與子女，后一方反悔請求撤銷贈與

李某與王某2009年9月協議離婚，雙方簽訂的財產分割協議約定：雙方的共同房屋一套歸未成年的兒子所有，兒子隨王某生活，該房屋暫由王某與兒子生活。李某離婚后不久又再婚，因經濟因素李某拒絕將房屋過戶到兒子名下。后李某起訴至法院稱因與王某離婚時考慮不周，加之目前生活拮據，因贈予兒子的房屋尚未過戶，請求撤銷離婚協議中的房產贈與條款。王某辯稱：自己當初之所以同意離婚，就是因為李某愿意將兩人共有的房屋贈與未成年的兒子，法院不應支持這種反悔要求撤銷贈與的不誠信的行為。

問：李某要求撤銷贈與的要求能否得到支持？

問題分析：

一審法院認為：兩人離婚協議約定將房屋贈與兒子，但因未辦理產權過戶手續，贈與的物權一直未發生變更。贈與人在贈與財產的權利轉移之前可以撤銷贈與，故判決李某主張撤銷離婚協議中的贈與條款成立，該房產仍屬于兩人共同財產。二審法院認為：兩人自愿將共同所有的房產贈與未成年子女，該協議系雙方當事人真實意思表示，沒有欺詐、脅迫的情形。子女撫養、房產贈與和協議解除婚姻關系是一個整體問題，在雙方離婚已成事實的情況下，李某對房產贈與問題反悔，其主張缺乏事實和法律依據。

根據《婚姻法解釋

（二）》第九條“男方雙方協議離婚后一年內就財產分割問題反悔，請求變更或撤銷的，經審理未發現訂立財產分割協議時存在欺詐、脅迫等情形的，應當依法駁回當事人的訴訟請求。”遂判決撤銷一審判決，駁回李某的訴訟請求。

子女撫養權的歸屬問題

一、法院判決孩子撫養權歸屬的一般考量

1.孩子的年齡。根據《婚姻法》及其相關規定，2周歲之內的孩子一般歸女方撫養;如果孩子在幼兒期，同等條件下，法官判歸女方撫養的可能性會相對大一些。十周歲以上會尊重孩子意愿，但一方有吸毒、家暴、傳染病等不宜照顧孩子的除外。

2.孩子的性別。如果孩子是女孩子，且年齡將近十歲，因為女方對于指導孩子的青春期更為有經驗，故同等條件下，法院判歸女方的可能性更大。

3.雙方的經濟條件。如果父母一方收入較高，可能會給孩子提供更好的撫養條件，在同等條件下，法院就有可能將孩子判歸收入較高的一方。

4.孩子一貫的生長環境。比如，孩子一直由爺爺奶奶帶著，或者孩子一直住在某套房屋中，上學也在該房屋周邊等，這些都是法官考慮孩子撫養權歸屬的因素。

5.當事人情況。當事人是否有較為充足的時間照顧小孩;當事人是否有婚外情等道德問題;當事人的收入情況;當事人是否絕育;當事人雙方的家庭接納意愿等

案例1 搶孩子，遭遇法院懲罰性判決

張蕾和李志2006年結婚，第二年就生了一個可愛的兒子。然而在2012年時，夫妻兩人的感情出現了問題，張蕾訴至法院要求離婚，但因孩子撫養權問題未能達成一致，張蕾離婚的訴訟請求未能得到法院支持。

為了防止李志帶走孩子，張蕾偷偷幫孩子辦了休學手續，把孩子藏了起來。李志多次聯系張蕾想看孩子，但張蕾都拒絕了。半年過后，張蕾第二次向法院起訴離婚，此次雙方仍在兒子的撫養權問題上寸步不讓。

庭審中，張蕾認為自己才是照顧兒子的最佳人選，想起自己日夜辛苦照顧的兒子，她對著法庭哭訴：“我十月懷胎生下兒子后全職在家帶了2年，后來上班了也是主要由我照顧，我離不開兒子，兒子也離不開我。何況這半年孩子都是和我共同生活，孩子應由我撫養”。而李志對張蕾的行為相當嗤之以鼻：“以前都是我們一起帶孩子，我付出的心血并不比你少。這次你不顧孩子的身心健康，硬把孩子從家里帶走，人為地讓孩子脫離我長達半年的時間。不管怎么問你都不告訴我孩子在哪兒，連視頻都不同意。惡意阻撓我和父母探望孩子，你以為這是對孩子好嗎？”。問題分析：

經過審理，法院準予雙方離婚，并對財產作出分割。在兒子的撫養權問題上，法院認為，父愛與母愛對于孩子的健康成長都是不可缺少的重要因素，在該案中男女方撫養子女的條件基本相當，但在分居期間女方妨礙阻止男方及其家人對孩子的撫養與探望，不利于孩子的健康成長和雙方矛盾的緩解。為此，法院對女方在兒子的撫養權問題上作出了懲罰性判決，判決兒子由男方撫養，女方按月支付兒子撫養費1000元，至其能獨立生活時止。

案例2 有過錯，有錢老爸爭不到孩子

王坤前年有了外遇，妻子陳辰發現王坤與小三的合影后知道了一切，于是便向法院提起離婚。陳辰通過調查取證，獲得了王坤與小三共同居住的小區的物業證明、酒店入住登記記錄、航空記錄以及王坤給小三打款的憑證等。面對妻子的離婚要求，王坤沒有異議，但是雙方對于孩子跟誰的問題存在很大的分歧。

庭審中，陳辰認為王坤與他人同居，導致夫妻雙方感情破裂，王坤對離婚有過錯，缺乏家庭責任感，不適合撫養孩子；何況孩子年僅3周歲，與母親相處的時間較多。因此陳辰請求法法院判決孩子歸自己撫養。同時，陳辰要求王坤每月支付撫養費6000元，鑒于王坤有給付能力，要求其一次性付清。

王坤聽到陳辰陳述的訴請，鄙夷地發出了一聲冷笑：“你每月就賺那么幾千塊，憑什么養孩子？”相反，王坤認為自己是公司老板，每月營收十幾萬，能為孩子提供優越的生活條件，是最合適的人選，希望孩子歸自己撫養。

問題分析：

法院經審理后認為，原告的證據已經證明被告與他人同居，在婚姻中存在過錯，缺乏家庭責任感。再考慮到孩子的年齡狀況及以前的撫養情況等，判決孩子歸原告撫養。對于撫養費，法院根據孩子的實際需要及對方的給付能力，判決被告每月支付撫養費3000元，按月支付至孩子18周歲止。

二、撫養費的確定

根據孩子的實際需要，當地生活水平和父母的收入情況等因素確定。

若有固定收入，按照其月收入的百分之二十至三十的比例給付，負擔兩個以上子女撫養費的，比例可適當提高，但一般不得超過月總收入的百分之五十。

若無固定收入，撫育費的數額可依據當年總收入或同行業平均收入，參照上述比例確定。一般可以要求一次性支付撫養費，但也要考慮對方的支付能力。撫養費的支付期限至子女年滿十八周歲之日止。

案例3 撫養費給付標準能否隨物價而提高？

原告余某的母親和父親2008年經調解離婚，雙方達成調解協議，余某由母親撫養，其父親余某望當庭一次性給付撫養費23000元。2013年余某在某雙語實驗學校上小學二年級，年學費3600元，其母親無固定收入，主要收入來源為打工。后余某訴至法院請求其父余某望每月給付撫養費1000元，到2023年6月30日其滿18歲止。

問題分析：

根據《中華人民共和國婚姻法》第三十七條規定，關于子女生活費和教育費的協議或判決，不妨礙子女在必要時向父母任何一方提出超過協議或判決原定的數額的合理要求。最高人民法院《關于人民法院審理離婚案件處理子女撫養費問題的若干具體意見》第十八條規定，原定撫育費數額不足以維持當地實際生活水平的，子女可以要求增加撫育費。

本案中原告余某父母離婚時間是2008年，當時雙方協議余某父親當庭一次性給子女付撫養費23000元，平均每月62.5元。而根據當地居民人均生活消費支出為5032.14元，平均每月419元。根據上述情況，余某父親原來給付的撫養費目前顯然不足以維持當地實際生活水平，因此法院判決支持了原告余某要求增加撫養費的請求。

案例4 婚姻存續期間能否要求對方支付撫養費？

原告付某桐的母親韓某與被告付某強于2012年12月7日結婚，于2013年9月18日生育一子付某桐。韓某住院生育原告付某桐的醫療費用由被告付某強支付。自原告付某桐出生后，其母親韓某即帶其離開單獨居住至今，被告付某強亦未支付過原告付某桐撫養費。被告付某強現無固定收入。原告訴至法院，要求被告每月支付撫養費。

問題分析：

法院經審理認為，父母對子女有撫養教育的義務。婚姻關系存續期間，父母雙方或者一方拒不履行撫養子女義務，未成年或者不能獨立生活的子女請求支付撫養費的，人民法院應予支持。

本案中，原告出生后，原告母親即與被告分開居住，原告母親帶原告單獨生活，被告未支付過原告的撫養費，故原告要求被告支付撫養費的請求，符合法律規定，遂判決被告按照每月人民幣400元的標準一次性支付原告付某桐自2013年10月份至判決生效之日的撫養費；被告付某強于判決生效后按每月人民幣400元的標準支付原告付某桐的撫養費至其滿十八周歲。

三、未直接撫養一方對子女的探望權

1.離婚后，不直接撫養子女的父或母，有探望子女的權利，另一方有協助的義務。2.探望權的行使不能影響未成年人的正常生活。

探望權的行使一般應按照約定的或判決的方式與時間、地點行使，不能隨意變更，不能影響未成年人的生活與學習。其他時間等的探望經與直接撫養人協商一致也可。3.失獨家庭的祖父母、外祖父母也可以主張探望權。

4.探望權的行使方式可以隨著未成年子女的成長需求而改變。

如在子女較小的時候可以是接回家共同居住的方式，而在大些之后可以是陪同出游的方式等。

案例1 協議約定探望權后父親反悔

2013年12月3日陳先生與李女士離婚。離婚協議約定，女兒小陳由李女士撫養，陳先生每月可探視女兒1次，僅陳先生本人探視并在李女士監護下進行，探視權的行使不得影響孩子及李女士的學業、工作、正常生活及身心健康。陳先生認為，其多次要求探望女兒小陳，均被李女士以各種理由拒絕，故起訴至法院請求判決準予陳先生每月探望孩子四次，具體方式為每周五下午由陳先生至幼兒園或學校將孩子接回陳先生住處，下周一上午上學之前，陳先生自行送孩子返回學校。

問：陳某對子女探望權約定的反悔行為能否得到法院支持？

問題分析：

法院審理認為，陳先生作為女兒的父親，基于血緣關系形成的父女情感不能因離婚而發生變化。離婚后，雖不直接撫養女兒，但仍享有探望權，通過行使該權利，不僅能維系父女感情，令子女感受到父愛，亦能通過與子女交流達到繼續教育子女的目的。離婚協議中約定的探望時間和次數不利于女兒與陳先生父女間的情感培養和交流，也不利于女兒的健康成長。故對陳先生要求探望女兒的訴訟請求予以支持。案例2 離婚后一方不允許另一方行使探望權

張某訴王某離婚糾紛一案，法院判決孩子又王某撫養，張某每月可探望一次，定于每月第一個星期日，由張某接送。由于王某阻撓張某行使探望權，張某向法院申請強制執行。另兩人經常因孩子探望權問題發生爭吵、辱罵甚至威脅。

法院審查后認為：兩人因孩子探望之事經常爭吵、辱罵甚至威脅，不利于孩子的身心健康成長，依據《婚姻法》第38條第3款規定，裁定中止張某的探望權，待日后矛盾緩解后，再恢復張某的探望權。

問題分析：

《婚姻法》規定離婚后子女的探望權可以依法強制執行，強制執行只能對負有協助探望權行使的人或單位采取罰款、拘留等措施，而不能對子女的人身及探望行為實施強制執行。

謝謝觀看！

第四篇：繼電周總結

檢修繼電周總結

1.繼電班組三人全部出席，日常表現良好，學習情況良好。2.完成中央信號屏接線工作，并通過與熱工配合傳動信號，檢驗接線是否正確。

3.跟隨師傅學習6KV母線室B段各個開關的保護傳動試驗，并記錄各個項目的定檢操作。

4.跟隨師傅進行#2機高廠變瓦斯繼電器的校驗工作。5.進行鶴東甲線的春檢工作。

6.跟隨師傅學習故障錄波器的定檢工作。

7.跟隨師傅學習AVC自動電壓控制裝置的定檢工作。

第五篇：營銷演講稿(周繼)

淺 談 營 銷

2012已經漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：“我和老鷹一樣。養雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發現了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容： 一、一定要善于發現自己：發現自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。

二、堅信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關系，只要我們心頭執著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。

三、學會振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當一個人

感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端VIP卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數的，當我們安裝維修時，每一個優質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的電話留給她，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發現她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下。慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記住：細節決定成敗！

此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環節，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環節來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實、提出方案和請求行動。第二是把握促成時機，當用戶有以下表現時可判斷出用戶可能有購買意向，如沉默思考時；電視音響關小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業精神贊賞時；詢問費用時；擔心機頂盒售后服務時等等。這時候我們就可以試探性的發出購買建議，在此環節我們同樣可以用很多方法，比如

1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。

2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。

3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力.千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！

周繼

2012.9.20