第一篇：廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等)置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。

廣告訂單爭取現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。

第二篇：不同教學方法在

西醫類醫學院?！吨嗅t內科學》教學存在問題及對策

《中醫內科學》教學方法探析

中醫內科學是一門實踐性很強的臨床學科，是基礎理論聯系臨床實踐的橋梁，也是其他臨床課的基礎。傳統的中醫內科學教學主要以教師課堂講授為主，不利于學生臨床思維和實踐動手能力的培養。在課程教學改革不斷深化的背景下，改革、創新和靈活運用新的教學方法，以期有效調動教師“教”的能力和學生“學”的能力已經成為一種必然。近年來，新的教學方法不斷涌現，筆者結合中醫內科學課程特點及自己對中醫內科學教學的一些體會，對中醫內科學不同教學方法分析、探討如下。

一、PBL 教學法 2 案例教學法 3 項目教學法 4 任務教學法

二、引入名醫醫案、名人醫案的獨特案例教學模式 2 中醫內科學前沿領域與當代名家經驗的介紹 3 課堂模擬表演和演示的教學形式 借鑒國外大學的教學方法—老師開列大量參考書目，學生完成相關論文作業 《中醫內科學》臨床實踐和教學及人才培養中面臨的瓶頸問題 加強中醫內科臨床實踐教學方法 2.1 臨床見習2.2 實訓教學 2.3 實習教學 3 結論

三、案例式教學的定義和起源 2 案例式教學法的實施策略

2.1 找出現行中醫案例式教學存在的問題 2.2 改進措施

2.3 案例式教學法的具體應用 2.3.2 授課中引入案例討論 2.3.3 授課后加入案例分析 2.3.4 安排臨床實習提高實踐能力 2.3.1 授課前加入臨床案例 3 案例式教學法的優點和不足

四、1 《中醫內科學》的教學現狀 1.1 教學內容陳舊重復 1.2 教學方法單一 1.3 教學安排欠妥 《中醫內科學》的教學改革策略 2.1 教學內容的深化 2.2 新型教學模式的應用 2.3 現代多媒體技術的引入 2.4 課堂教學與臨床實踐安排合理

第三篇：投資銀行在VC不同階段的職能定位

投資銀行在VC不同階段中的職能定位

投資銀行是聯系風險投資企業與資本市場的橋梁，投資銀行在風險投資企業不同發展階段的積極參與，為風險投資的發展提供了強大的支持。券商參與風險投資的范圍正在逐漸擴大，主要包括作為機構投資者參與風險投資基金的發起；為風險投資基金提供資金；參與對創業企業的聯合投資；作為風險投資公司的委托人，負責管理風險投資基金，為風險投資公司提供投資項目、管理投資項目等；提供傳統的公司融資服務，如為風險投資公司的基金提供私募承銷等。

從整個創業投資的運作過程看，每一步驟都與投資銀行的業務和技術緊密相關。

1、風險企業創業發展階段

投資銀行主要擔當風險企業的融資顧問，一些較大的投資銀行還建立自己的風險投資資金，支持高科技企業的發展。

在企業的發展階段，很多中小企業都面臨資金不足的困難，單中小型高新技術企業由于規模小、資信差以及它的高風險性，很難從銀行、企業以及證券市場等傳統渠道獲得必要的投資資金，因此主要從私人權益資本市場通過私募的方式籌集資金。但是私人權益資本市場存在著嚴重的信息不對稱和信息流轉慢的制度性缺陷。這些企業為處理其業務所需的信息和交易成本遠遠超過其自身的能力，他們既缺乏必要的人力和信息，也缺乏必要的經驗，因此這些中小企業迫切需要一個第三方，能夠提供必要的咨詢服務。投資銀行憑借其自身的人力資源和信息優勢，承擔了這一融資顧問的角色。投資銀行通常都有一個企業融資部，其主要功能是幫助企業分析市場，選擇融資方式，幫助企業設計公司結構。投資銀行也可以以獨立第三方的身份包裝企業，用最好的方法將企業向投資人介紹。

2、風險企業的成熟階段

在風險企業成熟階段，風險投資逐步退出時，投資銀行主要提供上市推薦、證券承銷和企業并購服務。

隨著風險企業的逐步發展，新產品的市場認同度、企業的經營業績、經營規模都已達到一定的水平，具備了一定的上市直接融資的可能。這時，風險投資這就要考慮推出風險企業，退出的方式主要有IPO（首次公開上市）和出售。為實現成功的退出，風險投資在IPO或者出售的過程中都需要由投資銀行的參與，由它提供相應的上市推薦、證券承銷或企業并購服務。投資銀行是風險企業IPO成功的關鍵。其關鍵作用主要體現在以下幾個方面：

（1）擔任上市保薦人。保薦人，即企業上市的推薦人。一家企業想要在創業板上市，必須要由保薦人的推薦，保薦人的職責就是協助上市申請人進行上市申請，負責對申請人的有關文件作出仔細的審核披露并承擔相應的責任。實行保薦制度，目的就是為創業板市場的投資者提供信心保證，以一個獨立的專業機構的身份確保發行人信息披露的真實性、準確性和完整性。根據我國現行的證券發行與承銷規定，能夠擔任保薦人的是具有主承銷資格的投資銀行。上市推薦人應選擇最佳的上市時機。在首次公開發行市場上股市風險和公司風險都被認為是最高的。選擇錯誤的上市時機會導致證券價格下跌或根本售不出去，這不僅影響風險企業的順利上市及風險投資的成功退出，而且也會給投資銀行帶來損失。一般認為，發售成功的市場條件必須是穩定和強勁的。但即使在股市蕭條時，那些特別有創意的公司仍可以找到市場，這就取決于投資銀行的經驗與把握市場時機的直覺。

（2）擔任上市輔導人。創業公司在準備上市的過程中，會遇到很多專業化的問題，企業本身可能對這方面不太懂，投資銀行可以幫助企業做一些輔導工作。如

進行上市前的輔導，輔導的過程就是幫助企業按照上市規范達到上市條件的過程，在這個過程當中，我國投資銀行自始至終幫助企業做這種技術性很強的輔導工作；一旦選出的企業在二板市場變為“垃圾股”，將直接影響到投資銀行的信譽和品牌。在德國，許多證券發行商拒絕為創業企業和中小企業發行股票，擔心發行失敗會影響其在證券界的聲譽。

投資銀行選擇創業企業推薦上市的標準主要是從以下方面考察：一是企業的成長性和發展前景；二是企業的核心競爭力；三是管理層素質；四是行業及產品，特別是產品的科技含量；五是科技開發能力和自有知識產權。

（3）確定IPO價格及股票上市后的價格維護工作。在IPO過程中，股票定價是一個至關重要的問題。如果定價太高雖然發行人可能獲取加大的利益，卻會給發行帶來困難，而且使投資銀行面臨較大的風險。如果定價過低，雖然使股票易于發行，而且投資銀行可能獲得較高的差價收入，但是發行人的利益就受到損失。如果定價過高而使股票在二級市場上表現不佳，則會給風險投資的退出帶來困難。因此，一般在確定股票發行價時，牽頭經理人將以略低于公司價值計算結果的價格為股票定價，以使股票價格在發信后仍可預期有10%~15%的上升空間，保證承銷商獲得樂觀的收益，雖然這有可能給風險投資企業造成一定的損失，但是它預示如果股票在二級市場表現良好的話，未來風險投資公司在出售剩余股票時將被順利接受，從而實現成功的退出。風險企業首次公開發行股票最重要的一環是穩定股票在市場中的價格，以免發行后股票價格下跌，影響上市公司的聲譽，以致潛在的投資者失去興趣，市場交投變得呆滯，使此次發行以及以后風險投資公司出售其余股票變得困難。避免出現這種現象的一個十分重要的途徑，在于投資銀行為上市公司提供一個良好的市場交易支持，形成并保持股票較高的上市開盤價和日后股價的穩步上揚，提高其二級市場的交投量。

（4）風險企業出售代理人。在風險投資采用出售方式退出時，投資銀行又是風險企業出售的代理人。出售是風險投資退出的另一種方式。在出售過程中，風險投資公司一般情況下自行操作，只是在一些涉及規模較大的案例時，才聘用投資銀行作為出售代理人，以投資銀行的人力、信息優勢和豐富經驗來實現最大的投資收益。投資銀行主要負責尋找收購公司、準備出售書、代理談判等，有時也運用自己的資金幫助并購活動的順利進行。

3、風險企業上市之后

在風險企業上市后，投資銀行主要提供資產管理和財務顧問服務。風險企業上市后，企業的資產規模、人力資源和企業管理方面都上了一個臺階，企業的需求也從最初簡單的融資轉向資本運營，因此投資銀行業相應地對上市公司提供資產管理和財務顧問等服務，為企業進行一系列資產重組、并購等方面的策劃，吸引能支持未來發展的一個合適的兼并者或收購伙伴，使企業的發展前景更為好看；或者協助公司加強管理，建立最佳的財務工程，通過管理創造價值。

第四篇：管理者有三種根本不同的職能

城市建設系 08地理科學 張浪洋

為什么領導者的自身素質問題會引起管理者的普遍重視 管理者有三種根本不同的職能：一是保全企業；二是在企業發展偏離預想軌道時進行調控；三是規劃企業未來的發展。這些都有賴于領導人的個人素質。領導的核心內容是改變企業關于理想業績的概念。領導能力的強弱，可以由這些概念改變的頻率來衡量；領導質量的高低，則可以在選擇新概念中所表現出的智慧來反映。在變革速度和領導地位的穩固之間必然要做出妥協，如何選擇正是對領導技巧好壞的初步考驗。

管理和領導并不相同。管理職能在于管理企業應該做的事情，而領導職能則在於激勵企業去做應該做的工作。一般而言，這兩種職能互相聯系和滲透，甚至連管理者（領導人）自己也很難認識到其間的區別。然而，在強有力的管理者領導人組合中，兩者的差異會清楚地呈現出來，因在獲得良好的管理效果和保持連續的領導地位之間，明顯需要妥協。

無論是良好的管理還是強有力的領導都需要有明確的目標。良好的管理企業制定了切實可行的目標，而高超的領導才能則會迅速地讓企業認同這一目標，并激勵企業去努力實現。

在企業中，強有力的優秀領導人應做到以下幾點：

1、企業對其領導才能心悅誠服，完全接受；

2、在企業所及范圍內，確定企業的目標、目的和行標準；

3、在企業中引入他們個人制定的目標，并促使企業接受和認同這一目標。他們在企業中引入目標的頻率與企業對其領導能力的認同度應盡量一致。企業對領導能力的認同需要一個過程，所以新的管理人員在企業中不應急于求成，除非碰到緊急情況。在緊急情況下，如果管理者還想繼續維持領導地位，就不能優柔寡斷；

4、在必要時改變企業內部的關系，新目標獲得企業的認同、進而得以實現創造條件。

以上面幾點作標準和尺度，我們可以衡量不同類型管理人員的優點和不足。有些管理者未能跨越一個障礙，來成企業共同認可的領導人。他們只可擁有管理者的稱號，卻不能成真正的領導人。企業抵制他們帶來的任何變革。沒有人會主動告訴他們什東西，除非他們自己去問。下屬們會認“老板什都不懂”。領導人在領導一個群體之前，必須首先屬于這個群體。他應比群體的其他任何成員都更遵守已經群體所接受的理念和行標準。做不到這一點，那無論有多大的能力或才干，他也起不到領導作用。因此，領導人的優劣只是對特定的群體而言的，只有在群體首先將其視一個成員、然后再將其視領導時，領導人才能在群體中發揮領導作用。

也有一些管理者，雖然已被群體成員完全接受，并被視群體的領導，但他們還是失敗了。他們失敗的原因在于完全沒有發揮領導的作用，他們只是一味遵循群體已有的行準則和標準，事實上，他們所做的是保護和維持組織的現狀。只要群體沒有要求他們發起或推動變革，他們的領導地位就不會受到威脅。在這種情況下，領導地位可能會得到鞏固，而企業組織最后卻會被消亡，因它不能適應瞬息萬變的外部世界。

還有一些管理者雖然也已被企業組織所接受，成它們的領導，并起到了積極的領導作用，但他們還是失敗了。他們失敗的原因在于制定了錯誤的或是不合時宜的目標。這是他們才智上的不足，而不是他們沒有去努力。同時，這也是缺乏管理眼光的表現，而不是缺乏管理的勇氣或意愿。在所有管理失敗中，這是最難察覺的原因之一，因積極而強有力的領導掩蓋了它自身的不足。

在領導地位已被認同、企業目標已合理制定，而領導能力也較強的情況下，也還是會有局部性的失敗。原因是沒有在企業進步的速度和領導地位的穩定性之間做出最佳的選擇。這種失敗不是必然的，而是相對的，它可能發生，也可能不發生。

那些工作進程過快的領導會失去其領導地位，而那些工作進程過慢的也一樣不能鞏固其領導地位。就像在山路上開車一樣，如果車速失去控制，後果將不堪設想。在賽車中，當車速達到最大時，車手承受了極大的壓力。同樣，大多數領導人都不愿承受必要的風險，以獲得最大的成功。許多人不愿嘗試去獲取最高業績，因這需要承受極大的壓力，導致精神緊張。

如果領導人完成了其他所有的工作，但卻沒有調整企業關系，使之適應當前的企業目標、組織需求和資源條件，他也不能使企業業績實現最優。從失敗是相對的而不是必然的角度而言，這是一種領導技巧的不足，它是可以避免的。然而，那些所謂的正確決策包含了大量直覺和主觀的因素。在理想化的靜態企業中，構建完美的企業結構已十分不易；何況對于一個由有血有肉、各具特點的員工組成的動態企業來說，最佳的企業關系更是不可捉摸。組織關系變化中必然的成本投入和暫時的效率損失將從期望收益中得到補償。非正式企業中關系的擾動，會削弱企業對領導的認同以及領導在企業中的控制作用，至少暫時如此。

要成成功的領導人和管理者，需要一些與撲克牌贏家相同的素質。對成功機率的認識是必不可少的；對他人態度的直覺也是必需的；在面臨重大挑戰之前應準備好所需的運營資金；風險和收益之間的權衡和正確選擇也十分重要。

良好的管理者能夠發現新的機會，知道如何把握這些機會。高超的領導人則能選擇正確的執行時機和速度，同時培育起，不僅有能力、而且有意愿實現目標的企業

第五篇：優秀銷售員有什么不同

☆優秀銷售員有什么不同☆

1：自我認知 業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務*的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進去意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2：休閑 業績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。

大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

4：學習業績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？

優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善于學習。

5：時間管理 業績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。

優秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

6：在公司的歸屬感 業績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規范，對于業績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點）

優秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。

7：用知識自己及對待財富 業績不好的銷售人員：經濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了?？梢赃m當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成。并不附加任何創造性。（超越）！對于比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優秀的銷售人員：優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 業績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9：自信 業績不好的銷售人員：業績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業績不好的銷售人員的自信往往不是發自內心和自然天成的。

優秀的銷售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習慣 業績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差一頭牛。業績不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業績不好的銷售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊?？尚⊙蜻t遲沒有生出來，*子有艱難了。業績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是*子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

優秀的銷售人員：優秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

11：上網 業績不好的銷售人員：業績不好的銷售人員聊天，一是業績不好的銷售人員時間多，二是業績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理!

優秀的銷售人員：去google.COM或者baidu.com上網找投資機會。優秀的銷售人員上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。

12：消費花錢 業績不好的銷售人員：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

優秀的銷售人員：買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的質量。