第一篇：不同媒體時代廣告的定義

湖南商學院 課 程 論 文

課

程 題

目 姓

名 學

號 班

級 專

業(yè) 教

師

廣告學概論

不同媒體時代廣告的定義

王榮盼 151050007 廣告1501 廣告學 何鵠志

2016 年 6 月 不同時期“廣告”的定義

【論文摘要】“廣告”一詞最早起于拉丁文，意為“注意、誘導、傳播”。公元十五世紀才演變?yōu)锳dvertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。公元十七世紀，“廣告”一詞得到了廣泛的流行并被使用，此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。所以說，廣告的發(fā)展和人類社會的發(fā)展是同步的，但是不同時期的廣告的定義有著一定的的差異，即“此廣告”非“彼廣告”，本文將主要論述紙質(zhì)媒體時代、紙質(zhì)媒體+電子媒體時代以及現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)時代“廣告”的定義。

【論文關(guān)鍵詞】紙質(zhì)媒體時代 紙質(zhì)媒體+電子媒體時代 網(wǎng)絡(luò)時代的“廣告” 一 紙質(zhì)媒體時代

紙質(zhì)媒體包括報紙、雜志和書籍，而人類是伴隨著造紙術(shù)和印刷術(shù)的先后產(chǎn)生而進入紙質(zhì)媒體時代的。電子媒體出現(xiàn)之前，紙質(zhì)媒體形式的廣告一直占據(jù)著比較重要的地位。從中國古代對紙質(zhì)媒體廣告的應用來看，紙質(zhì)媒體時代的廣告已經(jīng)開始傾向于推銷之類的商業(yè)活動，如中國古代店鋪廣告。近代，印刷業(yè)的發(fā)展，使報紙真正的走進了平民的生活，成本更加低廉的的報紙成了廣告?zhèn)鞑サ牧己闷脚_，報紙成了紙質(zhì)媒體時代廣告發(fā)展的典型代表。可以說廣告借助報紙而獲得廣泛傳播，報紙依賴廣告而得以生存。廣告經(jīng)營是報刊經(jīng)營最重要的一項內(nèi)容，它為報業(yè)的發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)，廣告對報業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

紙質(zhì)媒體時代，廣告以及人們對于廣告的理解都比較簡單，此時的廣告發(fā)展還不是太成熟，廣告主要是作為信息傳遞而存在，人們平時接觸廣告也多是日常生活中的商業(yè)廣告。報刊廣告作為最初的一種推銷手段，具有說服性和記錄性以及強烈的說服力。報紙的普及率提高，使其成為對一般大眾的商品訴求不可缺的媒介。不論地域、階層，報紙的浩瀚種類及其廣大的讀者，都為其他媒介所不及。尤其對喚起潛在消費者的購買動機，及對公共關(guān)系的作用，報紙成為最適當?shù)拿浇?。紙質(zhì)媒體通過印刷在平面紙張上的文字、圖片、色彩、版面設(shè)計等符號傳遞信息。利用視覺供人閱讀，是紙質(zhì)媒介最大的特點，是與其它媒介相區(qū)別的最鮮明特征，其它特點都是以這一特點為基礎(chǔ)的。而且紙質(zhì)媒介的保存性強，信息固定持久，可以保留和重復閱讀、廣泛傳閱。

可以說，紙質(zhì)媒體時代，廣告是作為一種營銷手段存在的，并且此時的廣告極大地推動了紙質(zhì)媒體時代的發(fā)展。所以，紙質(zhì)媒體時代的“廣告”有了這樣的定義：一是營銷者為推銷商品而向不同階層的消費者發(fā)布信息的手段。二是消費者通過一定的載體來得到相應商品的信息，并得以長期保存。二 紙質(zhì)媒體+電子媒體時代 之所以稱作是紙質(zhì)媒體+電子媒體時代，是因為雖然電子媒體的出現(xiàn)沖擊了紙質(zhì)媒體（傳統(tǒng)媒體），但是紙質(zhì)媒體并沒有因此而立即消失，而是處在一個紙質(zhì)媒體不斷弱化的過程中，所以，目前我們是處在紙質(zhì)媒體和電子媒體共存的時代。

電子媒體通常來說包括電視、電臺、廣播、電動廣告牌、電話等一切電子形式的媒體。其信息量大、快捷、可以隨時更新即時內(nèi)容。基于新傳播工具和技術(shù)，傳播范圍廣，受眾命中率高（利于窄眾傳播），交互性強，傳統(tǒng)媒體繼續(xù)在新媒介時代做大做強，個人作為傳播者的作用加大，整合了除了人內(nèi)傳播外的其他傳播類型。之前就已經(jīng)出現(xiàn)的紙質(zhì)媒體是通過某些實質(zhì)性的載體來實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ?，而電子媒體的產(chǎn)品不再是有形的客觀物質(zhì)，而是無形的存在于網(wǎng)絡(luò)之上的數(shù)據(jù)也不再需要有形的載體。電子媒體的特點表現(xiàn)在跨越時空、覆蓋全球，以對媒體形式上相傳送信息和信息的實時更新，電子媒體的模式有著宣傳面更廣、影響力更大、持續(xù)時間更長以及營銷成本更低等優(yōu)點。由于紙質(zhì)媒體本來的基數(shù)龐大且技術(shù)要求不高，使得紙質(zhì)媒體在今天依然是我們接觸廣告可選擇的一種有效的方式。這個時期因為有了電子媒體的存在，廣告行業(yè)得以快速發(fā)展，尤其是廣告學科的出現(xiàn)，使得廣告業(yè)我的發(fā)展有了理論支撐。此時的紙質(zhì)媒體+電子媒體時期的“廣告”定義已與紙質(zhì)媒體獨立引導時期全然不同。此時的“廣告”已經(jīng)不單單指的是用來推銷商品的手段，由于這種手段的成熟，全新的廣告行業(yè)已經(jīng)形成，并出現(xiàn)了廣告理論、廣告公司、廣告代理商等新詞眼。

紙質(zhì)媒體+電子媒體時期的“廣告”除了最基本的傳遞信息之外，還牽扯到付費、目標受眾以及特定產(chǎn)品等等方面。所以，紙質(zhì)媒體+電子媒體時代“廣告”的定義是：廣告主通過有償付費，贊助或購買一個可識別的實體影響認知的目的來影響目標受眾?；蛘呤侵笧檫_到一種目的，并使受眾產(chǎn)生一種所期望的反映的商業(yè)宣傳活動。三 網(wǎng)絡(luò)時代的“廣告”

當今全球都處在網(wǎng)絡(luò)（大數(shù)據(jù)）時代的背景下，可以說這是人類社會發(fā)展的又一趨勢，廣告行業(yè)也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)廣告行業(yè)受到了前所未有的沖擊，特別是在互聯(lián)網(wǎng)下新媒體的發(fā)展逐漸建立起能夠獨立運作廣告的機制以及電商的發(fā)展，受眾的移動化傾向，這一切使得傳統(tǒng)廣告行業(yè)的優(yōu)勢變?nèi)?，傳統(tǒng)廣告業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而網(wǎng)絡(luò)時代的廣告行業(yè)最具代表性的就是百度，百度借著互聯(lián)網(wǎng)在中國的興起迅速占領(lǐng)了市場，而同時也將廣告與互聯(lián)網(wǎng)運用一種新的方式聯(lián)系在了一起，從營銷分析的角度講，百度的數(shù)據(jù)量主要以搜索為主，比較前端，但是深度不夠，不像傳統(tǒng)廣告行業(yè)那樣對于廣告營銷有著深入的運營。電商阿里集團數(shù)據(jù)的優(yōu)勢在于用戶從搜索到瀏覽、支付，形成深度的交易鏈條?？梢钥闯?，以互動、移動為特征的互聯(lián)網(wǎng)下的新媒體廣告與傳統(tǒng)廣告有許多方面的不同，比如受眾行為、媒體構(gòu)成、盈利模式及廣告形式等。而受到互聯(lián)網(wǎng)廣告影響的電商營銷也就具有這樣四個特征：數(shù)據(jù)化、即時化、互動化、社會化。其中，數(shù)據(jù)化是基礎(chǔ)，即時化是利益，互動化是關(guān)系，社會化是規(guī)模。將互聯(lián)網(wǎng)與廣告緊密聯(lián)系起來，并讓廣告為之服務是未來廣告業(yè)繼續(xù)發(fā)展必須要做的。如今的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)使另一方面使得廣告制作過程中產(chǎn)生一些問題。隨著新媒體的不斷豐富，品牌主或許會產(chǎn)生惶惑，如果一味趨于守成，甚至索性閉眼拒絕，等到重新開眼，世界已經(jīng)大變，危機四伏。互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品更新速度加快，如果廣告制作依然因循守舊那必然得不到發(fā)展。當然有新的思維，新的方式去適應。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交傳播工具，究其根本就是互動或移動?；雍鸵苿邮菙?shù)字技術(shù)的兩個基本特征，構(gòu)成了媒體革命的“有意味形式”，它們既是新媒體的建構(gòu)力量，也是傳統(tǒng)媒體的解構(gòu)力量。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的互動改變了傳播主體的優(yōu)勢地位，讓接受主體不再被動，同時，互動減少了中間代理商的環(huán)節(jié)，讓利益直接可見，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)使廣告商的運營提高了效率。而社交傳播工具的移動，改變了媒體行為發(fā)生的環(huán)境邏輯，讓媒體接觸習慣更加符合生活形態(tài)和消費形態(tài)，媒體與人的關(guān)系由此變得更加緊密契合，也更加自由豐富，移動所帶來的利益以及媒介依存感使得受眾難以拒絕。

網(wǎng)絡(luò)時代下的廣告商能更容易的發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需要以及品牌的制高點，從而通過網(wǎng)絡(luò)廣告搶占消費者的心智空間。這樣的廣告有了比以往更高的起點，更容易將資源效益最大化。但值得一提的是，無論什么時代下的廣告，都是以目標受眾為基礎(chǔ)的，互聯(lián)網(wǎng)時代更不能脫離這個基礎(chǔ)，只是要重新把脈廣告受眾。

在網(wǎng)絡(luò)時代的營銷體系中，許多產(chǎn)生的效果都無法再用傳統(tǒng)的手段和方式來獲知，既有的營銷和廣告體系也因此崩塌。網(wǎng)絡(luò)時代的廣告行業(yè)可能會變得精簡，大數(shù)據(jù)的到來，使得原本較繁瑣的過程變得直觀立體。網(wǎng)絡(luò)時代的“廣告”不會有之前那么復雜的定義，廣告活動將變得更簡單，但是品牌價值依然存在，互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告與營銷更是如此，網(wǎng)絡(luò)時代的“廣告”，最重要的依然是受眾。參考文獻：

【1】《當代廣告學》（美）威廉.阿倫斯，華夏出版社 【2】《中國廣告25年》范魯斌中國大百科全書出版社 【3】《市場營銷導論》（美）菲利普.科特勒 華夏出版社

第二篇：時代新居媒體安排廣告計劃

基信地產(chǎn)代理基于真誠信譽為本

時代新居是白云區(qū)目前僅有的兩個中大型項目之一。其開發(fā)意識和開發(fā)理念都較為超前，屬于白云區(qū)的高檔樓盤。但任何一個項目的營銷推廣都應有一個良好的廣告計劃，否則會造成我們在操作過程中事倍功半，難以達到預期的效果。敝司根據(jù)白云區(qū)及貴陽市的房地產(chǎn)媒體運用情況和目標客戶的信息接收途徑，特制定本廣告計劃以期達到如下目的：

1.在計劃期內(nèi)完成物業(yè)的良好銷售；

2.擴大開發(fā)公司的品牌知名度；

3.樹產(chǎn)開發(fā)公司及本物業(yè)在貴陽市民（主要是白云區(qū)）心目中的優(yōu)質(zhì)

形象。

地址：貴陽市中華中路152號馳宇大廈13層郵編：550002電話：58056805805590傳真：5805599 服務內(nèi)容：項目策劃、銷售代理、廣告策劃、市場策略

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一、媒體安排

在貴陽市，房地產(chǎn)廣告的主要運用的有公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體這四大類。其中，公共傳播媒體的報刊、廣播和電視覆蓋面最廣，客戶層面多，效果最佳；戶外媒體位置固定，比較適合對區(qū)域性客戶的廣告訴求；印刷媒體是現(xiàn)場介紹的主力軍，而且可以定向自由派發(fā)，針對性靈活性較強；網(wǎng)絡(luò)媒體受眾非常寬，但針對性不強。房地產(chǎn)是一種地域性相當強的行業(yè)，在貴陽市網(wǎng)上購房的勢態(tài)并未形成。這四者中，前三者被各家開發(fā)商廣泛使用，可以說是房地產(chǎn)廣告推廣中的三駕馬車，廣告營銷推廣就是要巧妙的運用好各種媒體。

籌備期：

印刷媒體：售樓書、單張，銷售資料定稿印刷出品

戶外媒體：白云大道旁及市區(qū)大型路牌廣告，尖山路飄旗、路邊彩旗，尖山路拱門、布幅、汽球等；

公共傳播媒體：電臺、電視、少量報紙

內(nèi)部認購期、公開期和強銷期：

印刷媒體：加大單張、樓書的派發(fā)

戶外媒體：再增加部分戶外看板

公共傳播媒體：電臺、電視加大播放次數(shù)，并做大量報紙宣傳

續(xù)銷期：

印刷媒體：宣傳資料派發(fā)

戶外媒體：以路牌廣告為主

公共傳播媒體：以電臺、報紙廣告為主

清盤期：

印刷媒體：宣傳資料派發(fā)

公共傳播媒體：取消電臺，只做報紙

二、廣告計劃

1.內(nèi)部認購期、開盤期

執(zhí)行時間：4月15日——6月10日

主要任務：物業(yè)信息廣泛傳播，物業(yè)形象的進一步樹立，促成成交 廣告重點：采取多種媒體的同時宣傳，強化目標客戶記憶

主打報紙：貴陽晚報或貴州都市報

5月8日（半版）、5月12日（半版）、5月16日（半版）、5月18日（半版）

輔助報紙：白云報

5月10日（整版）、5月18日（整版）

主打電臺：貴陽新聞廣播電臺

加大播放次數(shù)，改為整點報時廣告，做一個月

輔助電臺：貴州音樂廣播電臺

改為每天整點報時廣告，做一個月

主打電視：白云電視臺（30秒）

內(nèi)部認購期和公開發(fā)售期每天8：00，或晚間劇場插播 促銷活動：

1)請建筑規(guī)劃專家和有關(guān)領(lǐng)導參加時代新居奠基典禮，新聞媒介現(xiàn)

場報道；

2)“南湖新區(qū)樣板工程建造”齊參與活動；

3)時代新居室內(nèi)哲學業(yè)主討論聯(lián)誼會，請室內(nèi)設(shè)計專家主講。

2.強銷期

執(zhí)行時間：6月10日——9月31日

主要任務：正式公開強銷，塑造物業(yè)各個賣點

廣告重點：加大廣告攻勢，促進成交，擴大業(yè)績

主打報紙：貴陽晚報或貴州都市報

輔助報紙：白云報

主打電臺：貴陽新聞廣播電臺加大播放次數(shù)，改為整點報時廣告 輔助電臺：貴州音樂廣播電臺改為每天整點報時廣告

印刷媒體：針對促銷活動專項印刷

促銷活動：

1)時代新居園林觀景活動；

2)時代新居封頂慶典；

3)樣板房參觀活動；

4)參加房交會。

3.續(xù)銷期、清盤期

執(zhí)行時間：2001年10月1日——2002年5月30日

主要任務：針對滯銷套間進行專項推廣，清理所剩物業(yè)

廣告重點：抓住物業(yè)特色，重在局部強化

主打報紙：貴陽晚報或貴州都市報

視具體情況確定報紙版面及次數(shù)

輔助報紙：白云報

視具體情況確定報紙版面及次數(shù)

主打電臺：貴陽新聞廣播電臺

適當減少播放次數(shù)

戶外媒體：2002年后逐漸減少戶外媒體

促銷活動：

1)時代新居物業(yè)管理接管儀式；

2)交房儀式。

三、廣告主要訴求點

本物業(yè)的宣傳應緊緊圍繞“樹南湖新區(qū)建設(shè)的樣板工程，享白云名都居家的異國風情”這個中心主題來展開，也就是要抓住支持這個主題定位的各個要素，全面展開，使得消費者真正感受到“樣板工程”中的“異國風情”。

1、時代新居的整體規(guī)劃；

2、本物業(yè)的異國風情；

3、小區(qū)中的園林規(guī)劃；

4、物業(yè)會所設(shè)施及運作方式；

5、物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)；

6、小區(qū)中心廣場；

7、小區(qū)物業(yè)管理；

8、健康生活的生活方式訴求。

四、廣告費用預算：（見后表）

第三篇：美的定義不同

美的定義不同，就會產(chǎn)生不同的答案。如果以美是我們自己心理意識對外界事物的感受來說，那么它的主要意義就在于心理狀態(tài)與外在世界的一種協(xié)調(diào)對應、共通的感受。

●道家以道德、知足為美，講究遵循大道貴信上德，是由宇宙的遼闊、自然的完美和人類局限而來，是從有限和無限、無為與有為的辨證中而出現(xiàn)的感受。以自然、簡潔、樸素、清凈高遠為道家美學的思想特征。

●儒家以仁義、中庸為美，都是由意念、倫理、道德等思想境界的修為而出現(xiàn)的感受。以秩序為儒家美學意識的特征。

1、儒家的“中和”、“中正”之美與道家的“自然”之美

出于尊崇，中國常將地位最高的建筑放在正中，其它建筑環(huán)繞在兩側(cè)。因此，中國傳統(tǒng)建筑中大多有清楚的南北中軸線、整齊的東西對稱，形成了“中正”之美。

與強調(diào)社會群體間的關(guān)系相應，儒家形成了對“中正”、“中和”之美的追求，這種美學觀含有濃厚的道德價值判斷因素。例如，故宮里的地名，通常有“仁”、“和”、“中”、“安”等字，如天安門、太和殿等，這些字代表著中國儒家思想的理念。

宮府體現(xiàn)儒家的思想意識，追求對稱、整齊與秩序； 園林體現(xiàn)道家的思想意識，追求變化、生動與自然。

道家思想更重視個體的生命價值，與重視人的群體價值的儒家文化互補。在魏晉（公元220－公元420）時期得到了長足發(fā)展，形成了中國儒道互補的文化格局。儒道互補的“天人合一” 儒家學說與道家學說都主張人與自然和諧相處，追求天人合一的境界。這導致了中國崇尚自然，師法自然的藝術(shù)追求。園林把自然美與人工美和諧統(tǒng)一，是與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生、天人合一的藝術(shù)綜合體。

儒家學說與道家學說都主張人與自然和諧相處，追求天人合一的境界。這導致了中國崇尚自然，師法自然的藝術(shù)追求。

在這種思想的影響下，園林把建筑、山水、植物有機地融為一體，在有限的空間內(nèi)利用自然，模擬自然，經(jīng)過精心的加工提煉，把自然美與人工美統(tǒng)一起來，創(chuàng)造出與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生、天人合一的藝術(shù)綜合體。

第四篇：廣告的定義

廣告業(yè)是世界上最有實力的產(chǎn)業(yè)之一，特別是在目前這個信息化和市場化的時代，在經(jīng)濟高度發(fā)達的背景下，廣告越來越擔當起了橋梁的作用。它既能宣傳的對象帶來利益，也能為公眾提供新鮮及時的信息?，F(xiàn)在，無論是在家中，還是在路上，我們都被各種各樣形形色色的廣告包圍著。廣告設(shè)計是綜合了平面設(shè)計中的多種基礎(chǔ)課程的一門課程，如攝影、編排、字體設(shè)計、圖形、文案等等。如同其他的設(shè)計一樣，廣告設(shè)計也沒有固定模式可以追尋，有的只是一些大的原則。本書將竭力從廣告設(shè)計的各個方面來分析設(shè)計中的關(guān)鍵。但是，從課本中所能掌握的僅僅是技法，如何將這些技法恰到好處地發(fā)揮出來，還需要大家不斷地實踐，增強對生活的感悟。本書中的部分廣告是作者在歐洲交流學習中現(xiàn)場拍攝的，為保證其真實性，故而對一些作品的環(huán)境及作品表現(xiàn)并未多加處理，以便讀者更多地從環(huán)境中去了解廣告。

傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指傳播信息資訊的載體，可以是私人機構(gòu)，也可以是官方機構(gòu)。廣告?zhèn)髅接屑堫悾ㄐ侣劶垼s志）、聲類（電臺廣播）、視頻（電視、電影）還有現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)類（電腦視頻）。分類其實有多種說法。即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具；1943年美國圖書館協(xié)會的《戰(zhàn)后公共圖書館的準則》一書中首次使用作為術(shù)語，現(xiàn)在已成為各種傳播工具的總稱.第一類傳媒，即人們面對面?zhèn)鬟f信息的媒介，主要指人類的口語，也包括表情，動作，眼神等身體語言?？谡Z與體語實現(xiàn)了人與人之間最早的信息交流。

第二類傳媒，包括繪畫，文字，印刷和攝影等。在這種信息交流方式中，信息的接受者人繞要靠感官接受信息，信息的發(fā)出者則開始使用一定的傳播設(shè)施。

第三類傳媒，無論是信息的發(fā)出者還是接受者，都必須借助傳播設(shè)施。這類傳媒包括電話，唱片，電影，廣播，電視，計算機通訊，等等。

大眾傳媒視之為普通大眾所使用的傳媒。

現(xiàn)今有人喻手機視頻將成為第四類傳媒。

而自從計算機的普及化，網(wǎng)上媒體在計算機網(wǎng)絡(luò)中亦成為一種新形式的傳播媒體.純正的廣告設(shè)計公司并不能算是傳媒機構(gòu)，只因有些廣告公司也擁有自己的傳播管道，所以也成為傳媒公司。

第五篇：社會化媒體時代

社會化媒體時代，產(chǎn)品玩著賣——2013年十大營銷典范

2014-01-14 劉賽 糖煙酒周刊食品版

恍惚間，2013已經(jīng)成為過去式。食品行業(yè)都發(fā)生了哪些大事？有哪些重要人物說過的話值得回味？有哪些熱點產(chǎn)品成為渠道的新寵？又有哪些新的營銷手法幫助企業(yè)實現(xiàn)銷量翻番？為此我們制作了本期封面專題，通過十大系列的篩選和回顧，為讀者呈現(xiàn)最真實、最全面的2013。在這里，你能讀到你想知道的2013，還能讀到你未曾想到的2013。在這里，沒有跌宕冗繁的廢話，只有簡潔明快的記錄。在這里，速讀2013。

今天，我們?yōu)槟鷰淼氖恰?013年十大營銷典范盤點。

“消費者究竟想要什么樣的產(chǎn)品？他們甘愿為怎樣的產(chǎn)品和營銷活動買單？”多年來，營銷界一直在尋找這兩個問題的答案。現(xiàn)在，營銷早已從單點傳播升級到了整合營銷傳播“speak with one voice”（用一個聲音說話）。營銷從誕生之日起就是為滿足需求而存在的，當企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品從廣告中被推銷的主角變成了社交工具、教科書、心靈雞湯，產(chǎn)品使用價值的內(nèi)涵就被無限擴容，從單純的好吃、好喝、好用擴容到了好玩、有面子，幫助處于不同發(fā)展階段的企業(yè)和產(chǎn)品樹立了新的形象。

回眸2013年的食品行業(yè)，真是非常熱鬧。年初，加多寶就在北京大悅城以“你敢喊我敢送”為主題上演了和消費者互動的“開年大戲”，既好玩又吸引眼球，堪稱2013年營銷活動的第一典范。接下來，讓我們來看看2013年食品行業(yè)還有哪些營銷典范值得稱道。

1、可口可樂“萌翻”全場

“分享這瓶可口可樂，與你的小蘿莉”。可口可樂喊出了所有“怪蜀黍”的心聲。2013年5 月28日，可口可樂分批次發(fā)布22張懸念海報，并在可樂瓶包裝上印上了“高富帥”、“白富美”、“ 月光族”、“喵星人”等互聯(lián)網(wǎng)時代的昵稱，立刻引發(fā)了網(wǎng)民們的熱烈討論。

推出昵稱瓶一個多月后，7月10日可口可樂“昵稱瓶”的定制活動達到了新的高潮，五分鐘內(nèi)，售價20元的定制瓶訂購數(shù)攀升到900 個，超高人氣使得可口可樂在新浪微博上的訂購系統(tǒng)一度崩潰。隨后，可口可樂組織了“可口可樂工廠快樂尋訪記”與粉絲互動，通過“快樂”、“運動”、“分享”等主題，舉辦了一系列的線下活動。2013年12月圣誕節(jié)前夕，可口可樂更是適時推出圣誕“禮花瓶”，小巧萌寵可愛，率先在上海地區(qū)與本地的有腔調(diào)的小館子合作，和消費者見面。

可口可樂通過“昵稱瓶”、“禮花瓶”，將在受眾心中根深蒂固的經(jīng)典品牌活化，采用“標簽式”文化來執(zhí)行可口可樂在中國內(nèi)地的本土化策略。而可樂瓶的待遇從“用過即棄”提升到了“謹慎收藏”層面，傳遞快樂的同時瓶子也成了表達對別人看法的方式，瓶子作為一種社交工具觸及到了社交營銷的核心——social@heart?？煽诳蓸返氖袌鐾茝V策略從消費印象到消費表達，在社會化對話中，扮演著主持人、協(xié)調(diào)人的角色，正是對消費者內(nèi)心的這種觸動才令“昵稱瓶”、“禮花瓶”像長了腳一樣，自己跑遍甚至跨出整個社交網(wǎng)絡(luò)。

2、加多寶悲情“哭訴”屢上“頭條”

2014年初，在廣州中院宣判加多寶“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶更名廣告”違規(guī)之后，暫落下風的加多寶則迅速用自嘲的心態(tài)發(fā)起一個“幫助加多寶廣告上頭條”的活動，征集網(wǎng)友設(shè)計廣告創(chuàng)意作品，以“大眾創(chuàng)造”的方式完成這場“危機公關(guān)”。往前回顧，2013年，加多寶和廣州藥業(yè)集團（以下簡稱“廣藥”）由品牌爭奪戰(zhàn)所引發(fā)的一系列斗爭每天都在上演著，粗略統(tǒng)計，王老吉與加多寶之間發(fā)生的相關(guān)訴訟案件共有17起，其中有涉及虛假宣傳的，侵害商標權(quán)的，裝潢侵權(quán)的，消費者經(jīng)銷者糾紛的，甚至還有一起雙方員工間的傷人案。與此同時，加多寶通過對“中國好聲音”等節(jié)目提升口碑和曝光度，并在北京、上海等地的現(xiàn)代shopping mall 舉辦了“你敢喊我敢送”的地面活動。但最吸引人們眼球并引發(fā)熱烈討論的，則是加多寶在2013年2月4日直接針對王老吉發(fā)起的“悲情營銷”，@加多寶涼茶在新浪微博平臺發(fā)表了一組以“對不起”為主題的平面廣告，矛頭直指一年來與其在法庭、媒體廣告、渠道終端刺刀見紅的廣藥王老吉。意外的是，“ 對不起”系列的后續(xù)是引發(fā)網(wǎng)友大狂歡，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)可口可樂和百事可樂以“都怪我”和“別鬧了”為主題的平面廣告，更為惡搞的是，以“喂他奶”為主題的維他奶“拉架”平面廣告，獲得了更多善意的品評和轉(zhuǎn)發(fā)，這種樂趣甚至波及到了其他行業(yè)，寶馬mini以“對不起+沒關(guān)系”自說自話的平面廣告將這場“悲情營銷”推向高潮。

無論是“你敢喊我敢送”，還是“幫助加多寶上頭條”的另類危機公關(guān)——“對不起”系列的平面廣告，均采用了互動營銷（Interactive Marketing）的手法，通過“換位”思考帶來全新的觀察視覺，在表達自己立場、觀點，甚至是辨別自身的同時給目標受眾帶來了極大的參與熱情和參與樂趣，而這種互動營銷的效果如何？顯而易見，加多寶“死磕自己，娛樂大眾”的精神獲得了消費者道義上的支持，看客們都該為這個曾經(jīng)創(chuàng)造了涼茶奇跡的品牌點個贊。

3、恒大以冠軍之資推恒大冰泉

2013年11月9日，廣州恒大勇奪亞冠賽冠軍，“恒大冰泉”的標識元素首次出現(xiàn)。第二天，恒大冰泉長白山天然礦泉水新品發(fā)布會召開，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。發(fā)布會吸引百余媒體到場，世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。至于對恒大冰泉的推廣方式，除了借助恒大集團在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在全國超過 130個城市，逾200個樓盤項目，建立起直銷批發(fā)點，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺，并設(shè)立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產(chǎn)品美譽度。此外，恒大也將進軍終端多元化渠道，面向全國范圍內(nèi)進行招商。

2013年，跨界產(chǎn)品不少，但恒大如此強勢跨界并且借助亞冠奪魁契機推出新產(chǎn)品的形式，以前還真沒聽說過。350ml售價3.8元的恒大冰泉一上市，就受到了球迷們的力挺，但恒大冰泉借助話題短暫暢銷的同時，能否長銷，也引發(fā)了業(yè)界爭端。特勞特中國區(qū)總經(jīng)理、有“中國定位第一人”之稱鄧德隆就忍不住隔空叫板恒大集團許家印，“我敢拿1個億賭恒大冰泉必敗”。但無論成敗，恒大冰泉都給食品行業(yè)提供了一種新產(chǎn)品造勢、銷售的全新樣本，絕對值得被計入2013年的十大營銷典范。

4、你的城市有“記憶“嗎？

從無數(shù)女性為限量版瘋狂就可以看出，稀缺的商品最好賣。而在更新?lián)Q代快如眨眼的現(xiàn)在，“記憶”絕對算得上是最難買到的“限量版”。因此，由新希望乳業(yè)控股有限公司（以下簡稱“新希望乳業(yè)”）推出的“城市記憶”系列產(chǎn)品受到熱捧就不足為奇了。目前，新希望乳業(yè)及其在各地的分廠推出了成都記憶、上海記憶、重慶記憶、杭州記憶、北京記憶、鄭州記憶、合肥記憶等十幾款“城市記憶”系列酸奶。

該系列產(chǎn)品凈含量為195g或200g，零售價在6～8元之間不等，保質(zhì)期只有10天，屬于7℃以下的低溫酸奶，采用透明玻瓶包裝，瓶身包材展示了極具特色的城市元素和文化元素，特色化的包裝主題設(shè)置讓酸奶除了具備使用價值之外，酸奶的包裝瓶還兼具保存、收藏價值。每一個城市都擁有自己的獨家記憶，“城市記憶系列”運用了營銷理論中的“認同”概念，酸奶還是那個酸奶，通過外化包裝的調(diào)整，將情感認同和文化認同賦予其中，準確擊中了消費者最想要購買的“回憶”?！俺鞘杏洃浵盗小彼崮探璐颉盎貞洝迸婆c消費者保持情感溝通的同時，也提高了酸奶的售價和渠道毛利，給予消費者更加豐富體驗的同時也幫助渠道提升了盈利空間，正所謂“消費者喝得爽，經(jīng)銷商賺得更爽?！?/p>

5、烏江的“高大上”轉(zhuǎn)身

2013年食品行業(yè)最令人咂舌的轉(zhuǎn)變絕對是來自于烏江榨菜。小小一包烏江榨菜搖身一變換了新裝，將“皇阿瑪”張鐵林的形象剝離，借勢更為博大精深且不存在過氣風險的“國粹形象”，為烏江品牌未來延伸進入醬腌菜的機會市場預留空間，以中國紅、剪紙、京劇臉譜為核心元素作為整體視覺，為了迎合低年齡層消費群體，在tvc聲音識別上以RAP 的方式呼應，將國粹與現(xiàn)代元素進行了完美的融合。

通過策略的調(diào)整，榨菜已經(jīng)不是喝粥喝稀飯的附加品，為了提升其消費頻次和產(chǎn)品生命力，并向投資機構(gòu)表現(xiàn)良好的盈利能力，烏江榨菜設(shè)置了近十種產(chǎn)品的食用情境，突破了榨菜本身的銷售瓶頸。印象中 0.5元/包的榨菜如何轉(zhuǎn)個身就變成“高大上”？為烏江榨菜變裝操刀的知名策劃專家葉茂中堅持“因地制宜、身隨心動”的武林大師范兒，運用營銷洞察理念將“正宗涪陵榨菜”的定位更新成“中國好味道”，把“小烏江”戰(zhàn)略通過品類延伸打造成為“大烏江”戰(zhàn)略，從正宗榨菜延伸到國粹烏江，檔次也“嗖嗖”地上去了。

6、“網(wǎng)”上松鼠，成功觸“電”

上線僅65天，銷售額躍居天貓堅果行業(yè)第一名，2013年11月11日當天，三只松鼠以3500萬的銷售額穩(wěn)居零食/堅果品牌排行榜第一位，這個銷售奇跡是由安徽三只松鼠電子商務有限公司推出的“三只松鼠”品牌創(chuàng)造的。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原說過：“今天的互聯(lián)網(wǎng)營銷一切圍繞消費者開始，用戶體驗不是手段，而是從內(nèi)心去想消費者之所想，品牌不是高高在上，而是從每個細節(jié)體驗去創(chuàng)造消費者對我們的好感?！?/p>

立足于徽派休閑文化的“三只松鼠”把產(chǎn)品加工得易剝，雙層包裝，在包裹里還會提供紙袋夾子，便于密封，還有垃圾袋、紙巾等吃堅果的基本工具。在線上，客服還會化身成鼠小弟時不時地跟顧客賣個萌，“主人，買一個吧”。并根據(jù)顧客購買的客單價、二次購買頻率、購買產(chǎn)品種打折商品的比例、第幾次購買等進行識別，確保顧客每次購買“三只松鼠”所收到的包裹都不一樣。

細細看來，“三只松鼠”儼然電商堅果行業(yè)的“海底撈”，作為本次十大營銷典范唯一入選的在電商平臺銷售的品牌，“ 三只松鼠”將新時期網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化貼身服務演繹得淋漓盡致，在價格不是選擇產(chǎn)品的絕對要素的基礎(chǔ)上，提升質(zhì)量、服務，并利用電子平臺數(shù)據(jù)檢索功能為每一位客戶提供不同的服務和贈品。三只可愛的小松鼠，叫人怎么能不愛它？

7、百事莫愁，攜手進入大數(shù)據(jù)時代

食品企業(yè)如何選擇代言人？百度副總裁曾良說過：“大數(shù)據(jù)讓品牌代言人的選擇更靠譜。”通過大量的市場調(diào)研與客戶分析，抽樣、問卷、電話、面訪、細分，往往要耗費大量的時間精力、物力財力，但互聯(lián)網(wǎng)時代卻可以通過大數(shù)據(jù)分析“輕松”地告訴你一個答案。

2013年好聲音爭議選手吳莫愁代言百事可樂，打破了由當紅時尚偶像代言的常規(guī)。為什么是吳莫愁呢？答案來自于百度大數(shù)據(jù)，百度指數(shù)、百度風云榜等數(shù)據(jù)顯示，盡管吳莫愁頗受爭議，但這些爭議來自于不同觀眾對于她不同的感覺，而不是負面新聞。吳莫愁代言百事可樂的廣告上線后MV播放量接近3 億次，同時也使這位草根明星成為時尚寵兒，大品牌的代言一單接一單，而百事可樂也借助吳莫愁坐實了青少年偶像品牌的品牌形象。百事與吳莫愁的合作，驗證了運用大數(shù)據(jù)選對靠譜代言人可以獲得共贏的結(jié)果?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)正在觸發(fā)一場營銷革命，甚至有人認為大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)是自工業(yè)革命以來營銷發(fā)生的最為深刻的變革之一，這種變革的動力來自于科技、市場，更來自于消費者。如果說70后甚至80后只能算得上是互聯(lián)網(wǎng)的“新移民”，那么90后和00后們則是標準的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，只有更好地了解他們的需求、欲望以及他們的購買傾向，才能把握住營銷的未來。大數(shù)據(jù)時代，營銷是個技術(shù)活兒，所以企業(yè)的營銷官們，你們準備好迎接大數(shù)據(jù)時代了嗎？

8、喝養(yǎng)元，上名校

一個高考季，完成普通植物蛋白飲料企業(yè)全年銷量的2～3倍，這令人咋舌的銷售業(yè)績，養(yǎng)元六個核桃輕輕松松就做到了，成績的達成源自于河北養(yǎng)元智匯飲品有限公司（下簡稱“養(yǎng)元公司”）開啟的“考試季營銷”。

養(yǎng)元公司以2013年6月考試月為核心，從3月20日到 6月20日中考結(jié)束，在共 110天的時間里以電視為主的媒體播放“復習用腦，就喝六個核桃”的廣告，除此之外，新增網(wǎng)絡(luò)平臺進行精準投放，通過智能檢索考試關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，比如檢索“考生吃什么好”等網(wǎng)頁，根據(jù)電腦使用者的搜索頻次，在下一次再檢索時，六個核桃的廣告就會以排山倒海之勢涌來。并專門針對考生推出了1×30裝的專供產(chǎn)品，由于學校的住宿生兩周放假回家一次，期間“早一罐、晚一罐”，教育消費者15天喝完一箱，一個月購買兩箱。正如“怕上火，就喝加多寶”，養(yǎng)元六個核桃和與“用腦”有關(guān)的一切活動聯(lián)系在一起，把消費者的無意識行為加以引導，變成企業(yè)的主動行為，強化了對六個核桃即飲層面的營銷，通過“高考需要補腦，補腦就喝六個核桃”的思維鏈接方式提升了六個核桃的價值感，成功地拉高了植物蛋白飲料傳統(tǒng)淡季的銷售額貢獻，幫助六個核桃邁向百億軍團。

9、輕松熊“跳上”午后奶茶

2013年9月，上海。大黃鴨剛走，憨態(tài)可掬的輕松熊又來襲。麒麟午后奶茶利用輕松熊的形象，向消費者傳遞“快樂、輕松”的品牌理念，除了在上海地鐵一號線和路人歡樂合影互動送輕松，還在上海啟動了“輕松熊大巴”，這臺大巴由午后奶茶專屬，車身全部采用輕松小熊風格裝飾，大巴每到一站，輕松小熊人偶和午后奶茶的促銷美眉到站便下車向等車的乘客派發(fā)午后奶茶。

“好玩”是人們參與和輕松熊互動的根本原因，參與者通過微博、朋友圈等平臺把活動發(fā)布了出去，于是又有更多的人參與了進來，細心的人發(fā)現(xiàn)，“ 萌寵”輕松熊跳上了午后奶茶的瓶子，成為其包裝瓶子上的一個重要元素。午后奶茶綁定小熊形象，更與最熱門的“大黃鴨”進行類比，創(chuàng)造一次社會熱點或旅游聚焦事件，成功博得關(guān)注，大大帶動了午后奶茶品牌影響力和銷量。

在品牌營銷白熱化的今天，單純生硬的促銷推廣已無競爭力可言，與消費者內(nèi)心的溝通對話，對消費者內(nèi)心的感染，才是打動消費者內(nèi)心的必備武器，已然成為各品牌開展營銷不可回避的課題?！拜p松熊”結(jié)合午后奶茶是體驗營銷的一次有力實踐，將品牌所倡導的休閑生活方式與知名卡通形象相結(jié)合，用最直觀的方式與目標消費群體進行了非常富于感染力的溝通。

10、欣和變身私房菜“教主”

2013年，微信公眾平臺異軍突起，風頭直逼微博平臺，不少食品企業(yè)都建立了微信公眾賬號，諸如可口可樂、蒙牛、匯源等品牌都做得挺有意思。其中，山東欣和食品工業(yè)有限公司打造的名為“欣和食與家”的微信公眾平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺既有趣實用性又強，就像一位貼心的私房菜老師，傳遞精致生活的理念，可看性、耐看性上佳，讓關(guān)注者每天抱著“今天的菜譜怎么還不發(fā)”的期待。“欣和食與家”根據(jù)時令、季節(jié)推薦菜品，將菜品的推薦理由（食用營養(yǎng)價值）廣而告之，接下來，把做這道菜的每一個步驟寫得清清楚楚，圖文并茂，并將其中用到的材料和調(diào)味食品（當然是欣和出品的產(chǎn)品）一一列出來，時不時還來點互動抽獎送產(chǎn)品的活動，最大程度調(diào)動關(guān)注者的活躍度。你關(guān)注了幾個微信公共賬號？你關(guān)注的初衷是希望從中獲取哪些信息？如何令每天推送的微信內(nèi)容除了觀賞功能，還能達到賣貨的功能？“欣和食與家”做了一個良好的典范。生產(chǎn)出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要告訴消費者怎么用、怎么吃，李錦記的蒸魚豉油就是這么做的，現(xiàn)在欣和也成功結(jié)合微信平臺，將自己打造成了一位懂養(yǎng)生、會做菜的私房菜“教主”，而且這位“教主”就在您的手邊，請教他還是免費的?！靶篮褪撑c家”，你的微信公眾平臺做得這么優(yōu)秀，你家老板知道嗎？ 來源于：《糖煙酒周刊·食品版》