第一篇：8個成功秘笈

This is really a two-hour presentation I give to high school students, cut down to three minutes.And it all started one day on a plane, on my way to TED, seven years ago.And in the seat next to me was a high school student, a teenager, and she came from a really poor family.這真的是一個我給高中學生做的2個小時的演講 現(xiàn)在縮到了3分鐘 所有的一切都是從7年前的一天開始，我坐在飛往TED會議的飛機上。在我鄰座坐的是一個 高中生，一個十幾歲的年輕人。她生于一個貧窮的家庭 而且她的愿望是成就一番事業(yè) 所以她問了我一個簡單的小問題。

And she wanted to make something of her life, and she asked me a simple little question.She said, “What leads to success?” And I felt really badly, because I couldn't give her a good answer.So I get off the plane, and I come to TED.And I think, jeez, I'm in the middle of a room of successful people!So why don't I ask them what helped them succeed, and pass it on to kids? So here we are, seven years, 500 interviews later, and I'm gonna tell you what really leads to success and makes TED-sters tick.她說：“怎樣做才能成功呢？” 我當時覺得糟透了 因為我不能給她一個滿意的答案 后來我下了飛機，來到TED 忽然間我想到，天啊，我置身于一屋子成功人士之中！為什么我不問問他們是怎樣走向成功的呢。這樣我就可以把答案告訴孩子們了。所以就這樣，7年中我坐了500次采訪。現(xiàn)在我就要告訴你們是什么帶來了成功 是什么啟發(fā)了TED演講者們。【 And the first thing is passion.】 第一點是激情

Freeman Thomas says, “I'm driven by my passion.” TED-sters do it for love;they don't do it for money.Carol Coletta says, “I would pay someone to do what I do.” And the interesting thing is: if you do it for love, the money comes anyway.Freeman Thomas 說：“我總是被我的熱情所牽引著” TED的講演者因為有愛才做事情，不是為了錢。Carol Colletta 說：“我會付給別人錢去做我的工作。” 有趣的是 如果你是為了愛而做的，錢自然而然就來了。【W(wǎng)ork!】 刻苦

Rupert Murdoch said to me, “It's all hard work.Nothing comes easily.But I have a lot of fun.” Did he say fun? Rupert? Yes!TED-sters do have fun working.And they work hard.I figured, they're not workaholics.They're workafrolics.Rupert Murdoch 曾經告訴過我 “都是刻苦“ 為努力” “天下沒有白吃的午餐。但是我得到了很多樂趣。” 他提到了樂趣？？Rupert？是的！TED講演者都有一份充滿樂趣的工作，而且他們都很刻苦。我覺得，他們都不是工作狂，他們是享受工作狂 【Good!】 精通

Alex Garden says, “To be successful put your nose down in something and get damn good at it.” There's no magic;it's practice, practice, practice.Alex Garden說：”要想成功，就要真的深入其中“ “然后做到精通。” 想要做到精通沒有秘訣，就是練習，練習，再練習。還 【And it's focus.】 有就是專注

Norman Jewison said to me, “I think it all has to do with focusing yourself on one thing.” Norman Jewison 告訴過我，“我想成功就要使自己專注于一件事情” 【And push!】 強迫

David Gallo says, “Push yourself.Physically, mentally, you've gotta push, push, push.” You gotta push through shyness and self-doubt.Goldie Hawn says, “I always had self-doubts.I wasn't good enough;I wasn't smart enough.I didn't think I'd make it.” Now it's not always easy to push yourself, and that's why they invented mothers.（Laughter）Frank Gehry — Frank Gehry said to me, “My mother pushed me.” David Gallo說：“強迫你自己，” “心靈上，神情上。你一定要強迫，強迫，強迫。” “你要強迫自己去戰(zhàn)勝羞澀和自我懷疑” Goldie Hawn說：“我總是懷疑自己。懷疑自己不夠優(yōu)秀，不用聰明。我從不相信我會成功。” 想要成功地強迫自己并不總容易，這就是為什么要發(fā)明媽媽。Frank Gehry-Frank Gehry對我說： “我媽媽過去總是督促我。” 【Serve!】 服務

Sherwin Nuland says, “It was a privilege to serve as a doctor.” Now a lot of kids tell me they want to be millionaires.And the first thing I say to them is: “OK, well you can't serve yourself;you gotta serve others something of value.Because that's the way people really get rich.” Sherwin Nuland 說：“能夠作為一名醫(yī)生為他人服務是一種榮幸。” 現(xiàn)在很多孩子告訴我他們想成為百萬富翁。但是一件事我對他們說的是，“好的，但是你不能為你自己服務，” “你需要為他人提供對他人有利的服務。” ”因為這就是人們致富的方式。“ 【Ideas!】 點子 TED-ster Bill Gates says, “I had an idea: founding the first micro-computer software company.” I'd say it was a pretty good idea.And there's no magic to creativity in coming up with ideas — it's just doing some very simple things.And I give lots of evidence.TED演講者 Bill Gates 說：”我曾經有過一個點子，“ 成立第一個微機軟件公司。”我必須承認這真的是很好的一個點子。對于能想出點子的創(chuàng)造力來講沒有什么魔力可言。都是些簡單平常的事情。而且我可以舉出很多證據(jù)。【Persist!】 堅持

Joe Kraus says, “Persistence is the number one reason for our success.” You gotta persist through failure.You gotta persist through crap!Which of course means “Criticism, Rejection, Assholes and Pressure.”（Laughter）So, the big — the answer to this question is simple: Pay 4,000 bucks and come to TED.Or failing that, do the eight things — and trust me, these are the big eight things that lead to success.Thank you TED-sters for all your interviews!Joe Kraus 說 “恒心是我們成功地第一條原因。”你必須堅持度過失敗，你必須堅持度過crap，這里的crap是指”批評，拒絕，卑鄙小人和壓力“（大笑）所以，這個問題的答案很簡單： 付4000塊來TED會場。如果不能來，就做到以上八點---相信我，這重要的八點就是通向成功的秘訣。謝謝TED講演者參與我的采訪！

第二篇：高手的成功秘笈

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高手的成功秘笈

第一條 確實想交易。這是第一原則，具有一票否決權，如果你不“愛”這一行，請你走開。我估計這不僅僅是墨菲的觀點，所有超級交易師都對交易愛得的瘋狂，所有行業(yè)的所有的成功人士很少有不愛自己的職業(yè)的，成功絕非偶然。

第二條 I、WHY和HOW。I——我確實想交易，WHY——我為什么想交易?HOW——我打算怎樣交易?這是三個問題而不是一個，一定想清楚了。再重復一次，為什么想交易?如果不能回答，請你走開。——沒有提示。

第三條 你就是你。好了，以上兩個問題沒有讓你走開，祝賀你，現(xiàn)在告訴你怎樣交易。怎樣進行交易?建立符合你的個性的交易。這不僅僅是墨菲的觀點，范.凱譜同樣特別強調交易策略務必與交易者的個性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四條 你還是你。即使你有了一個完美無缺的完全合乎你的個性的交易系統(tǒng)和資金管理策略，事實上這是不可能的，你還是必須有所節(jié)制，你還是你。

第五條 海有岸，天有涯。確定一種方法，使用，無論什么。基本分析，技術分析，價值理論，增值理論，圖表，指標，機械系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，波浪，江恩，甘氏，你總要會一點。會一點很重要，因為它教授了原則，更重要的確定它的邊界，你應當知道在什么情況下可是用什么情況下不可以用。

第六條 天分和汗水。現(xiàn)在，假設你“愛”交易，你擁有良好的交易動機，擁有合乎你的個性的系統(tǒng)的交易策略和資金管理，而且還知道節(jié)制，掌握了一門完整的分析技術，恭喜恭喜。不過，還是遺憾得告訴你，只有極少數(shù)人可以成為超級交易員，其他人只能依靠汗水成為凈獲利的交易者。成為超級交易員是需要天分的。愛迪生說1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客氣，讓我們計算一下這1％的天份等于多少吧。巴菲特是當今無可非議的股王，自1965年算起他的年復利不過26％左右（起止時間不同有所差異），這在中國股市上根本不算什么，算什么的是他能夠年復一年。柯迪.艾細高達，自七十年代廣泛使用計算技術以來最杰出機械交易大師，18年間財富增加了1000倍，平均每年復利46％。他的這個成績到了中國股市上也算不了什么，石開在1999年資金翻了幾番?可是石開又風光了幾年?!所以偶然的成功是機遇或者幸運，長期的成功才是天才。現(xiàn)在，你是否認為自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七條 善戰(zhàn)者，無智名，無勇功。孫子曰：“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。《孫子兵法》十三篇，沒有一句比它更精髓。交易的程序越是不費力氣，越是自然，成功的機會就越大。墨菲說：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感覺。

第八條 管理，管理，管理。管理什么?資金!不管你為了什么而交易，總之少不了獲利這個因素。資金是交易的起點和終點。有一些經驗是可以借鑒的，（1）在任何交易中的風險不要超過你的資金的1％~2％，強烈反對超過5％。墨菲談的是期貨，至于股市可以適當放寬一點，但是以我的觀點，仍然強烈反對超過10％。我通常使

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用5％止損，通過組合分散風險。

（2）在交易前先決定退出點。

（3）預先設置一個數(shù)量（10％~20％），如果損失超過這個數(shù)量，退出市場分析原因，或者急劇降低操作規(guī)模。

（4）分階段進出。

（5）正確比天才重要。天才可以低吸高拋，可以買底賣頂，俺不是，偶只求贏。

第九條 規(guī)矩，規(guī)則，規(guī)律。沒有規(guī)矩不成方圓，這個道理洋人也懂，而且更講究法的精神。什么是“法”?按照經典的西方治學，法是人民與府達成的契約，美國法就是典型的案例。很遺憾，國人有相當一部分是不喜歡這些東西的，傳統(tǒng)上我們重習慣重感情重臉面重盲從重感覺惟獨不重契約。規(guī)矩、規(guī)則、規(guī)律，沒有必要重復敘述它們的涵義和意義。墨菲說，你永遠避免不了不好的交易習慣——你能做的最好的努力是讓它們潛伏起來。我說，最好的努力是一開始就不要形成這些不好的習慣，在所有的不好的習慣中最壞的習慣是不尊重規(guī)則。

第十條 獨立精神。你有獨立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的碩導）的市場先生清晰地說明了獨立精神的可貴。以下幾點是值得參考的：

（1）敢作敢當。敢作而不敢承擔責任，不能稱之為獨立。

（2）敢于行動。你一個想法，你能在第一時間實現(xiàn)它么?今天最重要。

（3）敢于放棄。放棄也是美德。

（4）直面現(xiàn)實。不管它什么，直面，直視，然后才是具體問題具體分析。

（5）自我批評。自我檢討很容易，你我都寫過，自我批評務必不能借口。

（6）敢于勝利。將收益擴大，順風馳帆，贏要贏到底。

（7）敢于失敗。敗就敗了，失敗是其中的一部分。

（8）拒絕舒服。人性傾向與舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒絕希望，拒絕必須。股市有“是什么”“可能是什么”，沒有“希望是什么”“必須是什么”。希望會把機會帶走，必須贏只能輸。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一個共同基金管理人，令人不可思意地在長期內獲利。事實上他是偶然進入交易生涯的。有一次他試圖向他的朋友說明股價是隨意的，當他意識到自己錯了時他變成了一個交易者。

以上十條實際上可以分為兩類，敢作敢當、敢于行動、直面現(xiàn)實、敢于勝利、拒絕舒服

是主動的一面，敢于放棄、敢于失敗、拒絕希望和必須、自我批評、敢于突破是另一面。第十一條 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。關于市場高手的規(guī)則有以上十條已經足夠了，墨菲將“交易長易放眼量，生活中不止是交易”作為最后一章的最后一條是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未濟”。生活，它可以告訴你為什么要“確實想交易”或者“確實不想交易”。

現(xiàn)貨投資有著其他投資方式無法比擬的優(yōu)勢。現(xiàn)貨投資集股票與期貨交易的雙重優(yōu)點，又克服了二者的缺點。最大的優(yōu)點就是風險更小，行情容易把握，獲利機會更多，最適合追求穩(wěn)健風格的投資者。首先，現(xiàn)貨可雙向操作，雙向獲利，既可做多獲利，又可做空獲利，只要做對方向，無論價格漲跌均可賺錢。其次，T+0的交易方式，使投資者可隨時買賣，當天可多次進出，資金周轉快，既可降低風險，又可增加獲利機會。再次，門檻低，投入資金小，獲利比例卻很大。每天交易6小時，有夜盤交易。

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第三篇：成功女人的秘笈

成功女人的秘笈

歷史是一面鏡子，成功女人的經歷就是一部經驗寶典，剖析歷史上成功女人經驗是女人成功的保證。

歷史上成功女人很多，如四大美女（西施、楊玉環(huán)、五昭君、貂嬋），空前絕后的一代女皇武則天、甄環(huán)、幾朝皇后如蕭后、張麗華。明朝玉嬌，最成功的皇后孝莊和垂簾聽政把持朝政幾十的慈祥太后等等。他們雖各自有自己的傳奇色彩。各人都有各人的特色，但她們都有一個共同特征——性愛高手。本文就她們共同的特點作一剖析，供追求成功追求幸福的女士們參考。

玉兒

玉兒是宰相胡惟庸為了討好皇上而把自己的愛妾獻上去的，這個玉嬌沒有什么才華，但進宮前就是胡惟庸的小妾，在當小妾時就與胡的兒子有關系，連胡都是知道的，胡曾訓戒兒子說，你這樣她要是她懷孕了，出生的兒子是叫兒子好，還是叫孫子好呢，還罵了兒子一頓。在獻給皇上前一天，胡惟庸還先用了一次呢。深知她的床上功夫，為了專權還是忍痛割愛獻給了皇上。朱元璋寵幸了一次后，就再也離不開了。可不僅言不正名不順，想用選妃的機會光明正大地進宮。馬皇后領會老公的意思，別的美女都是要寫詩作畫。展示才華，而輪到玉嬌時，馬皇后只讓她背一首詩讓她就算通過了。朱元璋是看在眼里的。后來玉嬌想馬皇后壞話，朱元璋就不信了。玉嬌深得朱元璋的寵愛，原因大概就是靠性經驗為主了。

為什么帝皇都喜歡非處女呢，除了才華和手段外，就是性起作用了。

楊貴妃

楊貴妃是四大美女之一，她的故事家喻戶曉。說起來簡直有點亂倫。楊貴妃原來是兒子要壽王的妃子，進宮前曾是詩仙李白的相好。作為兒媳進見公公時，幾個媚眼就把就是公公唐明皇勾上了。唐明皇可以說是一代明主了吧，但見楊貴妃就控制不住了，寵幸了一次發(fā)現(xiàn)這個女人絕非其他的可以比，所以非得要把兒媳據(jù)為已有。先叫兒子休妻，然后送進尼古庵，最后又通過合法不和不合法的手段終于成為自己的貴妃。

“回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。春宵苦短日高起，從此君王不早朝。”這是李隆基迷戀貴妃容貌與身體的性愛。

“承歡侍宴無閑暇，春從春游夜專夜。后宮佳麗三千人，三千寵愛在一身。”這是皇帝對楊貴妃帶有排他性的專寵。

“七月七日長生殿，夜半無人私語時。在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。”這就是“生死戀”了，是在性愛與專寵的基礎上得到升華的愛情。

然后就一發(fā)不可收拾了。弄得后來朝政都不顧了。一個安史之亂毀了唐明皇的晚節(jié)。可見女人的經驗是多么重要了。有人說是美貌的作用，你想怏怏大國還會選不出比楊貴妃更美的人了嗎？問題是選出來大多是處女，她們經驗怎能跟楊貴妃比呢？

武則天

一代女皇武則天進前宮才十二歲就與一個書生談過戀愛并發(fā)生性關系。進宮后馬上得到唐太宗的親賴。在做唐太宗的小妾時，她就設法與多位皇子和大臣發(fā)生關系。

導至多位皇子鐘情于她，最后她選比較昏庸的高宗，而其他幾位強悍的皇子都被她設法除掉了。因為只有這樣她才有可能把持朝政啊。

貂嬋

貂蟬是東漢末年司徒王允的歌女，國色天香，有傾國傾城之貌。有傳說原來是關羽的小妾，后來才給王允收為義女，但實為王五允的私妾。見東漢王朝被奸臣董卓所操縱，於月下焚香禱告上天，愿為主人擔憂。王允眼看董卓將篡奪東漢王朝，忍痛割愛，設下連環(huán)計。王允先把貂蟬暗地里許給呂布，再明把貂蟬獻給董卓。呂布英雄年少，董卓老奸巨猾。為了拉攏呂布，董卓收呂布為義子。二人都是好色之人。從此以后，貂蟬周旋於此二人之間，送呂布於秋波，報董卓於嫵媚。把二人撩撥得神魂顛倒。最終使他們相互慘殺。

慈禧太后

慈禧太后就更不用說，第一次宮皇帝第一次寵幸后就把她忘記了，她是個聰明人，哪里忍受得了寂寞的生活，設法偷偷出宮，躲在一個妓院里，在妓院老板的調教下，再度進宮，并設法接近了皇上，這次皇帝寵幸發(fā)現(xiàn)感覺不一樣了，絕對是個天生尤物啊，有了一次就再也離不開，后來發(fā)展專權，把持朝政幾十年。

還有甄懁、西施??都有復雜的性史，得到過多位皇子的專寵。舉不勝舉。在現(xiàn)實生活也有很多這樣例子，我認識就有好幾位，有一位青年寧可放棄自己年輕美貌的老婆不要，與別人共享一個年近四十的少婦，很多人勸都不聽。他坦白地說“不是我傻，我也知道這樣劃不來，名氣不好聽，但三天不跟她在一起，晚上都無法入睡了。實在沒辦法啊”由此可見風騷女人的魅力了。

綜上所述，她們共同的特色就是有復雜的婚史，有豐富的性經驗，有的是同時擁有幾個男人，為什么連美女如云的皇宮，皇帝就是找不到自己喜歡的女人，非要找一個前朝的女人，甚至還要冒著被報復的危險，而找一個充滿事非的女人呢？這些女人可貴之處在哪里呢？更有甚者，皇宮里美女不要，皇帝還要去妓院找妓女李師師呢。除了這些女人的才華之處，我看她們的性經驗，也是一個很重要的原因。

平民對于女人的貞潔看到很重，說好聽了是貞潔，實際上就是平民沒有博大的胸懷。沒有自信，就容不得自己的女人跟別人分享過。而說什么愛是自私的，而有名皇帝他們都有海納百川的胸懷，還會在乎女人跟別人有染嗎？只要玩得有水平，有才華為自己服務，就什么都不計較了。

一般來說，素質越高，見識越多的男人，越不在乎女人的貞潔，而于追求生活的質量。如果一個風騷女人嫁了小肚雞腸的老公，哪就慘了，整天疑神疑鬼，打架離婚就在所難免了。所以風騷女人必須要用虛懷若谷的男人才能配得上。女人性經驗如畢業(yè)文憑，經驗越豐富，相當學歷越高，你想一個高學歷的到一個計件工作的崗位上，還能有好結果嗎？

第四篇：招商會四步成功秘笈

招商會四步成功秘笈 第一步：未雨綢繆－招商運籌

招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復雜的營銷過程，細節(jié)決定結果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責和分工的細化是招商會成功的基礎。筆者曾經成功召開了眾多會議，一些心得和大家進行分享。

招商會程序確認：招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科，設計到公司的很多部門，招商會流程確定關系到前期籌備期的職責劃分，招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會籌備期

一、資料的準備

二、人員分組與協(xié)調

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會運作期：

一、會務組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進期：

一、招商會結束來賓的撤離與返程安排

二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當將發(fā)布時間提前到10天之內。

2、發(fā)布內容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當?shù)孛襟w關系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內文一定要反復校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標準：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當?shù)匦∮忻麣猓挥袝r候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應同時考慮會場色調對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

住宿要求以雙人標間為主，無噪音，會務組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領取至會務組，來賓到會務組登記后交鑰匙壓金領取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認。就餐按當?shù)貥藴蔬m當安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當?shù)亓晳T搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結束后的溝通不能順利進行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進會場開始首先要有導引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務組），有本次會議的主題導引牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛(wèi)生間的導引牌、飲水區(qū)導引牌、吸煙區(qū)導引牌等，并由酒店專人負責前廳會議接待。引導牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關閉或調至無聲”，“會場內請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

2、會場的費用的結算：又專人負責和一人簽字負責制，一定要和酒店負責人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務組人員要求總臺開長途，結果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預算：把各個能想到的提前預支，尤其是當著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責任人是商務拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內線再轉到分管市場副總和常務副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負責接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標準語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司。”

對方如果詢問招商信息，就直接轉到商務部，如果幾個內線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉達給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應經銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復，即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復雜的營銷服務承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經銷商成交的金額，打款的階段等等。

接聽交代的事情不推委，應該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給經銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內容與設計可先與總部溝通；

B各種資料的復印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內容一致，嚴禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應附有商務拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認及接站確認

1、為了方便來賓確認，確認方式分幾種情況：傳真確認，電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進行一次電話溝通，確定中途方式/到達時間/是否安排接站，并再次強調會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責。

會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細節(jié)籌備）

招商會四步成功秘笈－－第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備

招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認為很簡單的資料準備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內在原因之一，我們說過，招商會的過程就好像一個拼裝極品賽車的過程，任何一個小細節(jié)都不能失誤，例如招商會的資料，有40人參加，一般帶45份就夠了，而我們一般帶60多份，為什么，因為很多有意向客戶回去就要開展工作，資料結果沒有帶夠，等回到公司在發(fā)過去，日子估計也過去半個月了，半個月有很多意外可以發(fā)生的。

一、會議物資的準備

1、會議資料的準備：會議資料的內容準備，寧可多備也不要出現(xiàn)到時不夠用的情況，一般的科學儲備量是確定參會人員總和的150%。因為有的客戶參加會議時候，把資料忘到房間了，就隨手在領一份，服務人員總不能說，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時會議完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料擴大宣傳，我們沒有帶來，結果回到總部后想發(fā)過去的時候，對方也可能就沒有會議那份激情了，因為我們的招商會大都是在外地開的，在公司本地開的機會比較少。備而無患是必要的。

A來賓資料袋內容（以一個連鎖公司為例）：會議手冊，招商書，招商手冊，產品彩頁，運營手冊大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證；

B會務組資料內容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時刻表；

C溝通組資料內容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務組成員通訊錄（人手一份），招商書，各級經銷商合同，運營手冊VI手冊七本及相關資料；

2、會議物資的準備：根據(jù)會議不同規(guī)模設定內容。

A：常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標志、公司放大的標識、以及各種通知條，比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了。

B:產品樣品（常用的產品多帶一些，比例為1：5左右，以防現(xiàn)場有人購買），常用藥品（感冒、發(fā)燒、消炎、腸胃藥品等）及員工值班食物（如牛奶、餅干，因為員工極有可能吃不上飯）；

二、人員分組與協(xié)調

1、分組的原則：分工和協(xié)調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，千萬不可發(fā)生自己的活沒有干完，卻忙這去干不屬于自己的工作，結果出現(xiàn)了即沒有耕好別人的責任田，也沒有種好自己家的自留地。在自己本職工作做完或不忙的情況下應主動配合別的部門工作。

2、分組的設置：

A總指揮：一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調；

B副總指揮：這個崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負責左右細節(jié)的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業(yè)務處理；

C會務組組長：一般有行政部經理擔任或者市場部經理擔任，要求心態(tài)平和，熟悉各個經銷商的情況。負責會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調。用餐協(xié)調、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務組中再設登記、接站兩組；

D會場組：會場秩序的調節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務處理、會場氣氛的營造；

E后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等；

F溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。

3、分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有課程時可協(xié)助業(yè)務組談判或會務組工作。

三、課程的審定與演練

1、提前10天定好講課內容，并由授課人提供課件或講課提綱。

2、授課內容不沖突，而且要有遞進關系，課程的順序很關鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設置的內容。基本上按照經銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調整，在經銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

3、對授課人的表達能力及語言習慣充分了解，如不具備我方要求及時調整或更換。

4、必須安排每位授課者提前演練。

5、設計備講主題與備講人，以防突然情況發(fā)生。

6、主持人講稿的審定很關鍵，主持人不僅僅是一個主持，更是一個總結者，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題，過渡的很自然。

四、會前動員會及各小組工作流程演練

1、會前總動員要讓每個與會員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調整到期最佳。

2、會前的演練十分重要，通過模擬演練可發(fā)現(xiàn)工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便及時調整。

3、具體工作流程瀏覽后文。

4、所有工作人員進入會場后應統(tǒng)一著裝，配帶公司徽標，注意整體形象。

5、參會工作人員在會議期間盡量做到不吸煙，保持健康精品的行業(yè)形象，如遇特殊情況也應避開公共場合，公共場合交流中避免不雅的口頭闡，不隨地吐啖。

6、需要住在會場的工作人員在休息過后一定要將個人用品及床上用品收拾到位，保證給客戶提供舒適的溝通環(huán)境。

7、注意公司形象，給會場留下好的映象，為下次合作提供基礎。

五、工作人員提前進駐會場：所有工作人員應提前一天到會場熟悉會場環(huán)境，了解各自工作崗位，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。提前預約賓館進行各種條幅和導引牌的制作，會務組房間盡量安排在電梯口旁邊，如果靠里面，那么在顯眼的墻壁上貼上一個指示牌。

會議室的布置很關鍵，調試音像和投影必須提前，以免失誤發(fā)生，必須有公司開會的濃濃氛圍，給成功創(chuàng)造隱形的基礎保障。

招商會的細節(jié)籌備很關鍵，瑣碎而繁雜，慢慢要形成一個程序和章法，并且根據(jù)不同的環(huán)境來進行有目的的變化，這個看似不起眼環(huán)節(jié)其實是招商會成功的鋪墊。

第五篇：全副武裝,10大面試成功秘笈

By Jonathan Littman and Marc Hershon

No matter your resume and talents, if you mess up a job interview you won't get that position.In today's tough economy you need every possible edge.We see it as a simple equation: You want to be liked--not hated.Here are 10 simple things to do that will dramatically increase your chances: from wearing the right expression, to knowing what not to say, to never ever breaking a sweat.不論你否才華橫溢，面試失利終將導致你與工作無緣。如何做好全副武裝，下面的10條建議為你支招！

1.Don't be a “smiley face.”

笑面虎，行不通

Excessive smiling in a job interview is seen for what it is--nervousness and a lack of confidence.A smiley-face person exudes phoniness（表現(xiàn)出虛偽、做作）, which will quickly be picked up（覺察到）by the interviewer.Instead be thoughtful and pleasant.Smile when there's something to smile about.Do a practice run in front of a mirror or friend.微笑有時并不是最好的語言。

2.Don't be a small-talker.家常事，不要聊

Your job is to be knowledgeable about the company for which you're interviewing.Random facts about last night's episode of “Dancing with the Stars” or your favorite blog will not get you the job.Never feel you have to fill an interview with small talk.Find ways to talk about serious subjects related to the industry or company.Pockets of silence are better than padding an interview with random babble.（比喻很生動）

要不不聊，要聊就要聊專業(yè)的。

3.Don't sweat.忌揮汗，失儀表

You can lose a job by wearing an undershirt or simply a little too much clothing.Sweaty palms or beads on your forehead will not impress.You are not applying to be a personal trainer.Sweat will be seen as a sign of weakness and nervousness.Do a practice run with your job interview outfit in front of friends.The job interview is one place you definitely don't want to be hot.揮汗如雨有時也非是工作投入的表現(xiàn)。

4.Don't be a road block.Interviewers are seeking candidates eager to take on challenging projects and jobs.Hesitance and a nay-saying mentality（挑不起重擔的心態(tài)）will be as visible as a red tie--and seen as a negative.Practice saying “yes” to questions about your interest in tasks and work that might normally give you pause.說你行時你就得行。

5.Don't be petty.瑣碎事，不要問

Asking the location of the lunchroom or meeting room will clue the interviewer into your lack of preparation and initiative.Prepare.Don't ask questions about routine elements or functions of a company: where stuff is, the size of your cube, and company policy on coffee breaks.大方上層次，大氣上檔次！

6.Don't be a liar.說謊話，準沒戲

Studies show that employees lie frequently in the workplace.Lying won't get you a job.In a job interview even a slight exaggeration is lying.Don't.Never stretch your resume or embellish accomplishments.There's a difference between speaking with a measured confidence and engaging in BS.One lie can ruin your entire interview, and the skilled interviewer will spot the lie and show you the door.真誠是最好的選擇。

7.Don't be a bad comedian.冷幽默，慎防范

Humor tends to be very subjective, and while it may be tempting to lead your interview with a joke you've got to be careful about your material.You probably will know nothing about the sensibilities of your interviewer, let alone what makes them laugh.On the other hand, nothing disarms the tension of a job interview like a little laughter, so you can probably score at least a courtesy chuckle mentioning that it's “perfect weather for a job interview!”

幽默有時會造成不必要的尷尬。

8.Don't be high-maintenance.高姿態(tài)，不可取

If you start talking about the ideal office temperature, the perfect chair for your tricky back, and how the water cooler needs to be filled with imported mineral water, chances are you'll be shown a polite smile and the door, regardless of your qualifications.Nobody hiring today is going to be looking for someone who's going to be finicky about their workspace.不論你是多么優(yōu)秀，不要對你的工作環(huán)境提出太多太苛刻的要求，因為這樣你的結果就是：老板會給你一個禮貌的微笑，然后送你到門口，和你說再見了。

9.Don't be a time-waster.提問題，要簡潔

At every job interview, the prospective hire is given the chance to ask questions.Make yours intelligent, to the point, and watch the person across the desk for visual cues whether you've asked enough.Ask too many questions about off-target matters and you'll be thought of as someone destined to waste the company's resources with insignificant and time-wasting matters.最后一個問題了，請一定要簡潔、專業(yè)、明了。

10.Don't be a switchblade.小聰明，行不通

Normally the switchblade is thought of a backstabber, often taking credit for someone else's work.In an interview setting, the switchblade can't help but “trash talk” his former employer.If you make it seem like your former workplace was hell on Earth, the person interviewing you might be tempted to call them to find out who was the real devil.不要對你的前公司有任何抱怨不滿流露在你的面試官面前，這很可能會給你帶來不必要的麻煩。

Marc Hershon is the coauthor of “I Hate People!” and a branding expert who helped to create the names for the BlackBerry, Swiffer, and many other influential products.