第一篇：數(shù)碼影樓成功經(jīng)營導(dǎo)向秘笈

數(shù)碼影樓成功經(jīng)營導(dǎo)向秘笈

影樓老板們不可否認(rèn)，數(shù)碼化發(fā)展 是婚紗影樓未來的必然趨勢。數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，給婚紗影經(jīng)營者帶來了新的希望。數(shù)碼婚紗照片不僅可以提升影樓經(jīng)營的效率，知名度，競爭力和經(jīng)濟效益；而且數(shù)碼照片作為婚紗影樓的一個必然趨勢，在傳統(tǒng)與數(shù)碼轉(zhuǎn)換階段，會孕育著

無限商機。影樓數(shù)碼化可以讓你的影樓開發(fā)并實現(xiàn)風(fēng)格各異數(shù)碼無接相冊，如：主題相冊、故事情節(jié)相冊、電影寬銀幕相冊、是原來傳統(tǒng)攝影所不能達(dá)到的效果。

影樓如何數(shù)碼化，是影樓業(yè)者一個非常實際且迫切的問題，須把握幾個基本要素，如影樓的定位、設(shè)備的投資、技術(shù)的掌握等等。

一、數(shù)碼影樓的管理和經(jīng)營

數(shù)碼影樓能對整個工作流程進(jìn)行系統(tǒng)化、制度化管理，充分調(diào)動員工的積極性。準(zhǔn)確制定數(shù)碼套系的價格，增加二次消費的賣點，對數(shù)碼投資和贏利進(jìn)行綜合分析

二、各環(huán)節(jié)技術(shù)的掌握

數(shù)碼的技術(shù)流程包括門市人員怎樣通過介紹優(yōu)點和特色來吸引顧客，化妝師如何用獨特的數(shù)碼化妝方法給顧客化妝，攝影師如何熟練的運用數(shù)碼攝影技巧給顧客拍照，并且用數(shù)碼的優(yōu)勢讓顧客二次消費產(chǎn)生互動性的溝通，后期制作人員如何做出風(fēng)格獨特的照片來真正體現(xiàn)照片的多樣化、創(chuàng)意化的數(shù)碼照片優(yōu)勢。

三、影樓設(shè)備的投資和選擇

影樓數(shù)碼設(shè)備的選擇和投資對影樓真正的數(shù)碼化起著非常重要的作用。選擇設(shè)備時不但應(yīng)考慮質(zhì)量和價格，還應(yīng)該慎重考慮設(shè)備的適用性(是否夠用)、實用性和經(jīng)銷商的售后服務(wù)和技術(shù)保障。特別是后期數(shù)碼輸出設(shè)備，如果經(jīng)銷商的服務(wù)和培訓(xùn)跟不上會直接影響影樓的正常營業(yè)，后期輸出是影樓贏利的必要條件。

四、廣告宣傳的策劃

傳統(tǒng)影樓在廣告宣傳方面，除價格以外基本沒有什么特別賣點，而數(shù)碼影樓在廣告宣傳上的優(yōu)勢就遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)影樓，如何以照片的美工設(shè)計清晰度、色彩、多介質(zhì)、模版的創(chuàng)意的多樣化來吸引消費者，并要把新、奇、特等買點讓顧客產(chǎn)生興趣，再從高檔次定位方面來讓顧客感受到數(shù)碼科技帶給他的享受。

五、影樓的定位

基于影樓原先的實際情況，數(shù)碼化后的效果普遍優(yōu)于傳統(tǒng)，很容易被消費者接受，否則因為照片質(zhì)量太差等因素造成影樓的聲譽受損，那影樓數(shù)碼化就失去了原有的意義。這主要體現(xiàn)在設(shè)備的投資方面。

影樓數(shù)碼化要注意什么

影樓數(shù)碼化是一項系統(tǒng)工程，期間會碰到很多困難和問題，因此特別要注意以下幾個主要事項。

應(yīng)該選擇實用的數(shù)碼設(shè)備和配套系統(tǒng)一、如何選用數(shù)碼相機、掃描儀、電腦及打印機

影樓用數(shù)碼相機有：高檔數(shù)碼機背，l100萬以上像素售價在5萬元到10幾萬元是大型影樓的首選。135專業(yè)數(shù)碼相機、600萬以上像素，其售價機身在l萬2千元左右適合中型影樓使用，普及型數(shù)碼相機300萬像素以上，售價在4千元左右，適合小型影樓使用。掃描儀的類型很多，適合影樓使用的有：專業(yè)掃描儀3萬元以上的適合大型影樓使用，l萬元左右的適合中型影樓使用，1萬元以下的適合小型影樓使用。適合影樓使用的電腦：配置主板：845以上、cPu：P4，2．4GB、硬盤：120G以上、內(nèi)存：512M以上、顯示器：17”純平。打印機有：目前適合影樓使用的主要有愛普生7600及9600和惠普120等機型。

二、作好人力資源的培訓(xùn)和儲備

選擇了好的設(shè)備，還必須有好的人才來支持設(shè)備的運行。門市接單的方式、數(shù)碼攝影的化妝技巧、數(shù)碼攝影的技術(shù)是和傳統(tǒng)有所不同的傳統(tǒng)影樓過度到數(shù)碼影樓后，人才是影樓發(fā)展的基礎(chǔ)，影樓的人才要以培訓(xùn)和招聘同時進(jìn)行。更要加強對影樓現(xiàn)有人員的培訓(xùn)。

三、一流的管理方案

有了高素質(zhì)的員工，還得有先進(jìn)的管理體制去指導(dǎo)影樓的健康發(fā)展。因此，影樓老板的二次培訓(xùn)也是非常重要和必須的。我們搜集和整理很多影樓的成功經(jīng)驗奉獻(xiàn)給各位老板，讓你在最短的時機內(nèi)走上數(shù)碼影樓營銷的成功之路。

我們?nèi)绾谓?jīng)營數(shù)碼影樓

建設(shè)一個新型的數(shù)碼影樓，涉及到設(shè)備投資、流程管理、廠告宣傳、人才構(gòu)成等方面。

一、配置方案

大型影樓選用數(shù)碼設(shè)備配置的方案：

數(shù)碼機背1臺+135專業(yè)數(shù)碼相機1臺+電腦5—8臺+打印機1臺，機背+135數(shù)碼相機+電腦+打印機=l O萬元左右，投資參考10—12萬，月拍攝200對一300對。

中型影樓數(shù)碼設(shè)備配置的方案：

135專業(yè)數(shù)碼相機1臺+電腦3臺+打印機1臺135相機+電腦+打印機=6萬元左右，投資參考6-8萬，月拍攝100對一200對。

小型影樓數(shù)碼設(shè)備配置方案：

普及型數(shù)碼相機l臺+電腦1臺，數(shù)碼相機+電腦=l萬元左右，參考投資1一1萬5千元，月拍攝對50—80對，委托數(shù)碼輸出公司制作。

二、技術(shù)培訓(xùn)

所有購買佳仁數(shù)碼的客戶可以獲得全方位的影樓數(shù)碼化培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及數(shù)碼攝影的基礎(chǔ)知識、流程講解、門市接待、數(shù)碼化妝、數(shù)碼攝影技巧、數(shù)碼美工制作技術(shù)，電腦硬件的使用及維護(hù)，以幫助影樓成功實現(xiàn)數(shù)碼化經(jīng)營市場，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，并在最短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

三、售后服務(wù)

1．設(shè)備一月包換，二月保修，三年維護(hù)。

2．客戶在使用中遇到困難，我公司在最短時機內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)‘

3．軟件免費升級。

四、產(chǎn)品支持

1．?dāng)?shù)百張時尚，個性主題美工摸版。

2．大幅婚紗樣照

3．成功數(shù)碼影樓廣告案例。

五、影樓營銷

上門營銷服務(wù)、銷售企劃方案、市場調(diào)查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設(shè)計、影樓VI設(shè)計。

數(shù)碼影樓是2l世紀(jì)的必然趨勢，已經(jīng)吸引越來越多的的老板來投資。我們總結(jié)了幾年來大陸影樓投資數(shù)碼設(shè)備的成功經(jīng)驗和案例。發(fā)現(xiàn)影樓數(shù)碼化的成功經(jīng)營的主要因素有以下點：

一、久遠(yuǎn)而獨特的市場開拓精神，勇于創(chuàng)新強占市場的決策能力。

目前影樓市場競爭以新、快、準(zhǔn)為先決條件，看準(zhǔn)市場的發(fā)展方向及時搶占，能為

影樓面臨的困境找到新的出路，可以為影樓的發(fā)展提升一個高度，也可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

二、數(shù)碼影樓計劃要詳細(xì)而全面

面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，為影樓制定一個數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。在你投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察。

三、適合影樓的數(shù)碼設(shè)備配套系統(tǒng)

要根據(jù)影樓的自身特點、經(jīng)濟實力、發(fā)展方向等因素制定一套合理而適用的數(shù)碼

配置系統(tǒng)。

四、門市接單、化妝、攝影、制作技術(shù)

引進(jìn)數(shù)碼設(shè)備后的門市接單、化妝、攝影、制作技術(shù)都不同于傳統(tǒng)影樓，對上述人員的技術(shù)要求也有所區(qū)別，數(shù)碼攝影的照片好壞是

數(shù)碼攝影技術(shù)所決定的，數(shù)碼設(shè)備沒有什么區(qū)別，區(qū)別是在使用者的技術(shù)上。

五、科學(xué)的數(shù)碼流程管理和人員管理

引進(jìn)數(shù)碼設(shè)備后，原有的傳統(tǒng)流程管理就發(fā)生了變化，這時制定一套科學(xué)有效的數(shù)碼流程管理方案不僅可以適應(yīng)影樓今后的發(fā)展，還可以將原有的流程管理中的不利因素加以改進(jìn)?？茖W(xué)的人員管理可以讓老板隨時了解員工對數(shù)碼的接受能力和反饋意見，督促員工用好數(shù)碼設(shè)備，同時制定一套良好、科學(xué)有效的數(shù)碼培訓(xùn)機制，以便在人員流失時有新的技術(shù)人才填補上來。

六、經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新

擁有不斷創(chuàng)新的經(jīng)營思想是影樓的生存之本，影樓要利用數(shù)碼技術(shù)優(yōu)勢不斷創(chuàng)新才能在市場競爭中立于不敗之地。

七、數(shù)碼產(chǎn)品要不斷探索和發(fā)揮其優(yōu)勢

成功的數(shù)碼影樓會要求員工摸索和鉆研使用技巧，將數(shù)碼設(shè)備優(yōu)勢發(fā)揮到極致。同時擁有高超技術(shù)的人和先進(jìn)設(shè)備的影樓，成功就近在咫尺了。

八、影樓應(yīng)盡量提高品質(zhì)降低成本

影樓投資的最終目的是利潤最大化，利用數(shù)碼優(yōu)勢可以有效降低運營成本，同時還能提升價位，擴大利潤空間，能夠以更低的成本與其他影樓競爭，為影樓永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

九、影樓投資只是成功的基礎(chǔ)，影樓成功還須不斷的創(chuàng)新、完善和積累

影樓是一個不斷創(chuàng)新、完善、積累的企業(yè)，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典范。我們相信這些成功經(jīng)驗對你的投資經(jīng)營有所啟發(fā)，也深信影樓老板都能經(jīng)營成功。

第二篇：數(shù)碼影樓管理與經(jīng)營

第一大類：內(nèi)部管理數(shù)碼影樓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 包含化妝、攝影、美工各部門標(biāo)準(zhǔn)化建立與管理，讓普通員工在規(guī)范的制度合工作流程下，達(dá)到熟練員工高效合格的工作成績。門市接單流水線設(shè)計與監(jiān)控 讓初級門市在最合理的接單方式下，順利的推廣影樓并獲得定單。門市選樣系統(tǒng)說明 用最適合顧客心理的推片方式，最大限度的爭取二次消費。顧客評價體系與數(shù)碼影樓6次消費模式 單單顧客消費最大值終結(jié)者。各部門交接管理 確保工作順利有序高效運作。各部門監(jiān)控 確保各部門員工工作量與工作品質(zhì)的提升。數(shù)碼器材燈光調(diào)試與美工設(shè)計要決 真正讓顧客感覺數(shù)碼攝影遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)，將尚未掌握數(shù)碼要決的影樓從品質(zhì)上拉大距離。各部門工資與提成體系建立 在同等支出的前提下，獲得員工最大的工作熱情。

第二大類 內(nèi)部客戶資源開發(fā)利用顧客檔案與顧客積點制度的建立與利用 結(jié)合顧客激勵體系，讓顧客成為影樓的編外門市。攝影的娛樂主義 超越一貫的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的空談概念，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)真正讓顧客體驗到。異業(yè)整合 引入美容部，明確提升影樓檔次，促進(jìn)影樓接單率。

第三大類 市場開發(fā)與擴張小型不間斷靜態(tài)秀策劃與實施要點 讓影樓門市擴張到城市的沒一個角落。大型動態(tài)秀策劃與實施要點 轟動市場的最佳途徑。免費拍攝策劃與實施要點 淡季最佳的業(yè)績補充，在合理運作下，提高影樓知名度。異業(yè)聯(lián)盟策劃與操作 讓其他公司成為影樓的輔助接單點。臨時員工培訓(xùn)與管理 用最小的工資支出，獲得最大的工作人員支持。

第三篇：8個成功秘笈

This is really a two-hour presentation I give to high school students, cut down to three minutes.And it all started one day on a plane, on my way to TED, seven years ago.And in the seat next to me was a high school student, a teenager, and she came from a really poor family.這真的是一個我給高中學(xué)生做的2個小時的演講 現(xiàn)在縮到了3分鐘 所有的一切都是從7年前的一天開始，我坐在飛往TED會議的飛機上。在我鄰座坐的是一個 高中生，一個十幾歲的年輕人。她生于一個貧窮的家庭 而且她的愿望是成就一番事業(yè) 所以她問了我一個簡單的小問題。

And she wanted to make something of her life, and she asked me a simple little question.She said, “What leads to success?” And I felt really badly, because I couldn't give her a good answer.So I get off the plane, and I come to TED.And I think, jeez, I'm in the middle of a room of successful people!So why don't I ask them what helped them succeed, and pass it on to kids? So here we are, seven years, 500 interviews later, and I'm gonna tell you what really leads to success and makes TED-sters tick.她說：“怎樣做才能成功呢？” 我當(dāng)時覺得糟透了 因為我不能給她一個滿意的答案 后來我下了飛機，來到TED 忽然間我想到，天啊，我置身于一屋子成功人士之中！為什么我不問問他們是怎樣走向成功的呢。這樣我就可以把答案告訴孩子們了。所以就這樣，7年中我坐了500次采訪?，F(xiàn)在我就要告訴你們是什么帶來了成功 是什么啟發(fā)了TED演講者們?！?And the first thing is passion.】 第一點是激情

Freeman Thomas says, “I'm driven by my passion.” TED-sters do it for love;they don't do it for money.Carol Coletta says, “I would pay someone to do what I do.” And the interesting thing is: if you do it for love, the money comes anyway.Freeman Thomas 說：“我總是被我的熱情所牽引著” TED的講演者因為有愛才做事情，不是為了錢。Carol Colletta 說：“我會付給別人錢去做我的工作。” 有趣的是 如果你是為了愛而做的，錢自然而然就來了?！網(wǎng)ork!】 刻苦

Rupert Murdoch said to me, “It's all hard work.Nothing comes easily.But I have a lot of fun.” Did he say fun? Rupert? Yes!TED-sters do have fun working.And they work hard.I figured, they're not workaholics.They're workafrolics.Rupert Murdoch 曾經(jīng)告訴過我 “都是刻苦“ 為努力” “天下沒有白吃的午餐。但是我得到了很多樂趣?！?他提到了樂趣？？Rupert？是的！TED講演者都有一份充滿樂趣的工作，而且他們都很刻苦。我覺得，他們都不是工作狂，他們是享受工作狂 【Good!】 精通

Alex Garden says, “To be successful put your nose down in something and get damn good at it.” There's no magic;it's practice, practice, practice.Alex Garden說：”要想成功，就要真的深入其中“ “然后做到精通?！?想要做到精通沒有秘訣，就是練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)。還 【And it's focus.】 有就是專注

Norman Jewison said to me, “I think it all has to do with focusing yourself on one thing.” Norman Jewison 告訴過我，“我想成功就要使自己專注于一件事情” 【And push!】 強迫

David Gallo says, “Push yourself.Physically, mentally, you've gotta push, push, push.” You gotta push through shyness and self-doubt.Goldie Hawn says, “I always had self-doubts.I wasn't good enough;I wasn't smart enough.I didn't think I'd make it.” Now it's not always easy to push yourself, and that's why they invented mothers.（Laughter）Frank Gehry — Frank Gehry said to me, “My mother pushed me.” David Gallo說：“強迫你自己，” “心靈上，神情上。你一定要強迫，強迫，強迫?！?“你要強迫自己去戰(zhàn)勝羞澀和自我懷疑” Goldie Hawn說：“我總是懷疑自己。懷疑自己不夠優(yōu)秀，不用聰明。我從不相信我會成功。” 想要成功地強迫自己并不總?cè)菀?，這就是為什么要發(fā)明媽媽。Frank Gehry-Frank Gehry對我說： “我媽媽過去總是督促我?！?【Serve!】 服務(wù)

Sherwin Nuland says, “It was a privilege to serve as a doctor.” Now a lot of kids tell me they want to be millionaires.And the first thing I say to them is: “OK, well you can't serve yourself;you gotta serve others something of value.Because that's the way people really get rich.” Sherwin Nuland 說：“能夠作為一名醫(yī)生為他人服務(wù)是一種榮幸。” 現(xiàn)在很多孩子告訴我他們想成為百萬富翁。但是一件事我對他們說的是，“好的，但是你不能為你自己服務(wù)，” “你需要為他人提供對他人有利的服務(wù)。” ”因為這就是人們致富的方式?！?【Ideas!】 點子 TED-ster Bill Gates says, “I had an idea: founding the first micro-computer software company.” I'd say it was a pretty good idea.And there's no magic to creativity in coming up with ideas — it's just doing some very simple things.And I give lots of evidence.TED演講者 Bill Gates 說：”我曾經(jīng)有過一個點子，“ 成立第一個微機軟件公司?！蔽冶仨毘姓J(rèn)這真的是很好的一個點子。對于能想出點子的創(chuàng)造力來講沒有什么魔力可言。都是些簡單平常的事情。而且我可以舉出很多證據(jù)?！綪ersist!】 堅持

Joe Kraus says, “Persistence is the number one reason for our success.” You gotta persist through failure.You gotta persist through crap!Which of course means “Criticism, Rejection, Assholes and Pressure.”（Laughter）So, the big — the answer to this question is simple: Pay 4,000 bucks and come to TED.Or failing that, do the eight things — and trust me, these are the big eight things that lead to success.Thank you TED-sters for all your interviews!Joe Kraus 說 “恒心是我們成功地第一條原因?！蹦惚仨殘猿侄冗^失敗，你必須堅持度過crap，這里的crap是指”批評，拒絕，卑鄙小人和壓力“（大笑）所以，這個問題的答案很簡單： 付4000塊來TED會場。如果不能來，就做到以上八點---相信我，這重要的八點就是通向成功的秘訣。謝謝TED講演者參與我的采訪！

第四篇：招商會四步成功秘笈

招商會四步成功秘笈 第一步：未雨綢繆－招商運籌

招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關(guān)，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責(zé)和分工的細(xì)化是招商會成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進(jìn)行分享。

招商會程序確認(rèn)：招商會是一門集公關(guān)、宣傳、造勢為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計到公司的很多部門，招商會流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預(yù)算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

招商會籌備期

一、資料的準(zhǔn)備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進(jìn)駐會場

招商會運作期：

一、會務(wù)組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務(wù)組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進(jìn)期：

一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排

二、會務(wù)組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結(jié)

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當(dāng)將發(fā)布時間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內(nèi)文一定要反復(fù)校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標(biāo)準(zhǔn)：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當(dāng)?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應(yīng)同時考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍(lán)色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠(yuǎn)，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

住宿要求以雙人標(biāo)間為主，無噪音，會務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務(wù)組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務(wù)人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來賓到會務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認(rèn)。就餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)適當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結(jié)束后的溝通不能順利進(jìn)行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進(jìn)會場開始首先要有導(dǎo)引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進(jìn)入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務(wù)組），有本次會議的主題導(dǎo)引牌、會務(wù)組導(dǎo)引牌、會場導(dǎo)引牌、會場至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負(fù)責(zé)前廳會議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

2、會場的費用的結(jié)算：又專人負(fù)責(zé)和一人簽字負(fù)責(zé)制，一定要和酒店負(fù)責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務(wù)組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務(wù)方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務(wù)組人員要求總臺開長途，結(jié)果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預(yù)算：把各個能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場副總和常務(wù)副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個項目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標(biāo)準(zhǔn)語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司?！?/p>

對方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達(dá)給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關(guān)心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護(hù)，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細(xì)記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營銷服務(wù)承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。

接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內(nèi)容與設(shè)計可先與總部溝通；

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

1、為了方便來賓確認(rèn)，確認(rèn)方式分幾種情況：傳真確認(rèn)，電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認(rèn)識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進(jìn)行一次電話溝通，確定中途方式/到達(dá)時間/是否安排接站，并再次強調(diào)會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎(chǔ)和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細(xì)節(jié)籌備）

招商會四步成功秘笈－－第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備

招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內(nèi)在原因之一，我們說過，招商會的過程就好像一個拼裝極品賽車的過程，任何一個小細(xì)節(jié)都不能失誤，例如招商會的資料，有40人參加，一般帶45份就夠了，而我們一般帶60多份，為什么，因為很多有意向客戶回去就要開展工作，資料結(jié)果沒有帶夠，等回到公司在發(fā)過去，日子估計也過去半個月了，半個月有很多意外可以發(fā)生的。

一、會議物資的準(zhǔn)備

1、會議資料的準(zhǔn)備：會議資料的內(nèi)容準(zhǔn)備，寧可多備也不要出現(xiàn)到時不夠用的情況，一般的科學(xué)儲備量是確定參會人員總和的150%。因為有的客戶參加會議時候，把資料忘到房間了，就隨手在領(lǐng)一份，服務(wù)人員總不能說，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時會議完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料擴大宣傳，我們沒有帶來，結(jié)果回到總部后想發(fā)過去的時候，對方也可能就沒有會議那份激情了，因為我們的招商會大都是在外地開的，在公司本地開的機會比較少。備而無患是必要的。

A來賓資料袋內(nèi)容（以一個連鎖公司為例）：會議手冊，招商書，招商手冊，產(chǎn)品彩頁，運營手冊大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證；

B會務(wù)組資料內(nèi)容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時刻表；

C溝通組資料內(nèi)容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），招商書，各級經(jīng)銷商合同，運營手冊VI手冊七本及相關(guān)資料；

2、會議物資的準(zhǔn)備：根據(jù)會議不同規(guī)模設(shè)定內(nèi)容。

A：常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識、以及各種通知條，比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了。

B:產(chǎn)品樣品（常用的產(chǎn)品多帶一些，比例為1：5左右，以防現(xiàn)場有人購買），常用藥品（感冒、發(fā)燒、消炎、腸胃藥品等）及員工值班食物（如牛奶、餅干，因為員工極有可能吃不上飯）；

二、人員分組與協(xié)調(diào)

1、分組的原則：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，千萬不可發(fā)生自己的活沒有干完，卻忙這去干不屬于自己的工作，結(jié)果出現(xiàn)了即沒有耕好別人的責(zé)任田，也沒有種好自己家的自留地。在自己本職工作做完或不忙的情況下應(yīng)主動配合別的部門工作。

2、分組的設(shè)置：

A總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；

B副總指揮：這個崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)節(jié)的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業(yè)務(wù)處理；

C會務(wù)組組長：一般有行政部經(jīng)理擔(dān)任或者市場部經(jīng)理擔(dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個經(jīng)銷商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；

D會場組：會場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造；

E后勤組：票務(wù)安排、會議各種費用結(jié)算、支付等；

F溝通組：這個組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。

3、分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有課程時可協(xié)助業(yè)務(wù)組談判或會務(wù)組工作。

三、課程的審定與演練

1、提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

2、授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容?；旧习凑战?jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

3、對授課人的表達(dá)能力及語言習(xí)慣充分了解，如不具備我方要求及時調(diào)整或更換。

4、必須安排每位授課者提前演練。

5、設(shè)計備講主題與備講人，以防突然情況發(fā)生。

6、主持人講稿的審定很關(guān)鍵，主持人不僅僅是一個主持，更是一個總結(jié)者，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個課題，過渡的很自然。

四、會前動員會及各小組工作流程演練

1、會前總動員要讓每個與會員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

2、會前的演練十分重要，通過模擬演練可發(fā)現(xiàn)工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便及時調(diào)整。

3、具體工作流程瀏覽后文。

4、所有工作人員進(jìn)入會場后應(yīng)統(tǒng)一著裝，配帶公司徽標(biāo)，注意整體形象。

5、參會工作人員在會議期間盡量做到不吸煙，保持健康精品的行業(yè)形象，如遇特殊情況也應(yīng)避開公共場合，公共場合交流中避免不雅的口頭闡，不隨地吐啖。

6、需要住在會場的工作人員在休息過后一定要將個人用品及床上用品收拾到位，保證給客戶提供舒適的溝通環(huán)境。

7、注意公司形象，給會場留下好的映象，為下次合作提供基礎(chǔ)。

五、工作人員提前進(jìn)駐會場：所有工作人員應(yīng)提前一天到會場熟悉會場環(huán)境，了解各自工作崗位，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。提前預(yù)約賓館進(jìn)行各種條幅和導(dǎo)引牌的制作，會務(wù)組房間盡量安排在電梯口旁邊，如果靠里面，那么在顯眼的墻壁上貼上一個指示牌。

會議室的布置很關(guān)鍵，調(diào)試音像和投影必須提前，以免失誤發(fā)生，必須有公司開會的濃濃氛圍，給成功創(chuàng)造隱形的基礎(chǔ)保障。

招商會的細(xì)節(jié)籌備很關(guān)鍵，瑣碎而繁雜，慢慢要形成一個程序和章法，并且根據(jù)不同的環(huán)境來進(jìn)行有目的的變化，這個看似不起眼環(huán)節(jié)其實是招商會成功的鋪墊。

第五篇：高手的成功秘笈

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高手的成功秘笈

第一條 確實想交易。這是第一原則，具有一票否決權(quán)，如果你不“愛”這一行，請你走開。我估計這不僅僅是墨菲的觀點，所有超級交易師都對交易愛得的瘋狂，所有行業(yè)的所有的成功人士很少有不愛自己的職業(yè)的，成功絕非偶然。

第二條 I、WHY和HOW。I——我確實想交易，WHY——我為什么想交易?HOW——我打算怎樣交易?這是三個問題而不是一個，一定想清楚了。再重復(fù)一次，為什么想交易?如果不能回答，請你走開?！獩]有提示。

第三條 你就是你。好了，以上兩個問題沒有讓你走開，祝賀你，現(xiàn)在告訴你怎樣交易。怎樣進(jìn)行交易?建立符合你的個性的交易。這不僅僅是墨菲的觀點，范.凱譜同樣特別強調(diào)交易策略務(wù)必與交易者的個性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四條 你還是你。即使你有了一個完美無缺的完全合乎你的個性的交易系統(tǒng)和資金管理策略，事實上這是不可能的，你還是必須有所節(jié)制，你還是你。

第五條 海有岸，天有涯。確定一種方法，使用，無論什么。基本分析，技術(shù)分析，價值理論，增值理論，圖表，指標(biāo)，機械系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，波浪，江恩，甘氏，你總要會一點。會一點很重要，因為它教授了原則，更重要的確定它的邊界，你應(yīng)當(dāng)知道在什么情況下可是用什么情況下不可以用。

第六條 天分和汗水?，F(xiàn)在，假設(shè)你“愛”交易，你擁有良好的交易動機，擁有合乎你的個性的系統(tǒng)的交易策略和資金管理，而且還知道節(jié)制，掌握了一門完整的分析技術(shù)，恭喜恭喜。不過，還是遺憾得告訴你，只有極少數(shù)人可以成為超級交易員，其他人只能依靠汗水成為凈獲利的交易者。成為超級交易員是需要天分的。愛迪生說1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客氣，讓我們計算一下這1％的天份等于多少吧。巴菲特是當(dāng)今無可非議的股王，自1965年算起他的年復(fù)利不過26％左右（起止時間不同有所差異），這在中國股市上根本不算什么，算什么的是他能夠年復(fù)一年?？碌?艾細(xì)高達(dá)，自七十年代廣泛使用計算技術(shù)以來最杰出機械交易大師，18年間財富增加了1000倍，平均每年復(fù)利46％。他的這個成績到了中國股市上也算不了什么，石開在1999年資金翻了幾番?可是石開又風(fēng)光了幾年?!所以偶然的成功是機遇或者幸運，長期的成功才是天才?，F(xiàn)在，你是否認(rèn)為自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七條 善戰(zhàn)者，無智名，無勇功。孫子曰：“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”?！秾O子兵法》十三篇，沒有一句比它更精髓。交易的程序越是不費力氣，越是自然，成功的機會就越大。墨菲說：“完美的交易是不需要努力的?！鄙羁獭Ｎ乙怖斫獠涣耍荒芨杏X。

第八條 管理，管理，管理。管理什么?資金!不管你為了什么而交易，總之少不了獲利這個因素。資金是交易的起點和終點。有一些經(jīng)驗是可以借鑒的，（1）在任何交易中的風(fēng)險不要超過你的資金的1％~2％，強烈反對超過5％。墨菲談的是期貨，至于股市可以適當(dāng)放寬一點，但是以我的觀點，仍然強烈反對超過10％。我通常使

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用5％止損，通過組合分散風(fēng)險。

（2）在交易前先決定退出點。

（3）預(yù)先設(shè)置一個數(shù)量（10％~20％），如果損失超過這個數(shù)量，退出市場分析原因，或者急劇降低操作規(guī)模。

（4）分階段進(jìn)出。

（5）正確比天才重要。天才可以低吸高拋，可以買底賣頂，俺不是，偶只求贏。

第九條 規(guī)矩，規(guī)則，規(guī)律。沒有規(guī)矩不成方圓，這個道理洋人也懂，而且更講究法的精神。什么是“法”?按照經(jīng)典的西方治學(xué)，法是人民與府達(dá)成的契約，美國法就是典型的案例。很遺憾，國人有相當(dāng)一部分是不喜歡這些東西的，傳統(tǒng)上我們重習(xí)慣重感情重臉面重盲從重感覺惟獨不重契約。規(guī)矩、規(guī)則、規(guī)律，沒有必要重復(fù)敘述它們的涵義和意義。墨菲說，你永遠(yuǎn)避免不了不好的交易習(xí)慣——你能做的最好的努力是讓它們潛伏起來。我說，最好的努力是一開始就不要形成這些不好的習(xí)慣，在所有的不好的習(xí)慣中最壞的習(xí)慣是不尊重規(guī)則。

第十條 獨立精神。你有獨立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的碩導(dǎo)）的市場先生清晰地說明了獨立精神的可貴。以下幾點是值得參考的：

（1）敢作敢當(dāng)。敢作而不敢承擔(dān)責(zé)任，不能稱之為獨立。

（2）敢于行動。你一個想法，你能在第一時間實現(xiàn)它么?今天最重要。

（3）敢于放棄。放棄也是美德。

（4）直面現(xiàn)實。不管它什么，直面，直視，然后才是具體問題具體分析。

（5）自我批評。自我檢討很容易，你我都寫過，自我批評務(wù)必不能借口。

（6）敢于勝利。將收益擴大，順風(fēng)馳帆，贏要贏到底。

（7）敢于失敗。敗就敗了，失敗是其中的一部分。

（8）拒絕舒服。人性傾向與舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒絕希望，拒絕必須。股市有“是什么”“可能是什么”，沒有“希望是什么”“必須是什么”。希望會把機會帶走，必須贏只能輸。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一個共同基金管理人，令人不可思意地在長期內(nèi)獲利。事實上他是偶然進(jìn)入交易生涯的。有一次他試圖向他的朋友說明股價是隨意的，當(dāng)他意識到自己錯了時他變成了一個交易者。

以上十條實際上可以分為兩類，敢作敢當(dāng)、敢于行動、直面現(xiàn)實、敢于勝利、拒絕舒服

是主動的一面，敢于放棄、敢于失敗、拒絕希望和必須、自我批評、敢于突破是另一面。第十一條 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。關(guān)于市場高手的規(guī)則有以上十條已經(jīng)足夠了，墨菲將“交易長易放眼量，生活中不止是交易”作為最后一章的最后一條是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未濟”。生活，它可以告訴你為什么要“確實想交易”或者“確實不想交易”。

現(xiàn)貨投資有著其他投資方式無法比擬的優(yōu)勢?，F(xiàn)貨投資集股票與期貨交易的雙重優(yōu)點，又克服了二者的缺點。最大的優(yōu)點就是風(fēng)險更小，行情容易把握，獲利機會更多，最適合追求穩(wěn)健風(fēng)格的投資者。首先，現(xiàn)貨可雙向操作，雙向獲利，既可做多獲利，又可做空獲利，只要做對方向，無論價格漲跌均可賺錢。其次，T+0的交易方式，使投資者可隨時買賣，當(dāng)天可多次進(jìn)出，資金周轉(zhuǎn)快，既可降低風(fēng)險，又可增加獲利機會。再次，門檻低，投入資金小，獲利比例卻很大。每天交易6小時，有夜盤交易。

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