第一篇：影樓經營模式的未來突圍

影樓經營模式的未來突圍

整體來講，影樓攝影非必需品消費，而屬于感性消費品。影樓經營的實質是“塑造美麗，詮釋幸?！?。從上世紀90年代初的照相館，到90世紀初的臺式經營模式，到21世紀初的數碼攝影，以致到現在的企業化經營經營時代。影樓行業從以前的“奢侈品藝術”到現在的“大眾藝術”，從“暴力時代”到“微利時代”，從曾經的“風光無限好”到現在的“噤若寒蟬、聲名狼藉”，無不預示著，影樓行業迫切需要在經營意識和經營模式上有新的突圍。

從商業模式的發展規律來將，“三年小洗牌，五年大洗牌，八年一次產業升級”。那么，未來的影樓經營應該從哪些方面進行升級和振興呢?面對新的產業升級，對大多數影樓來講，未來的立足點又在那里，怎樣才是“順勢而生”呢?

今天，高山探討的是“生存的問題”而非“發展的問題”，更不是教你如何短期致富。就財富積累來講，在中國經歷了三個階段：

第一個階段：80、90年代，膽子大就能“撈”，集中體現是”倒爺“爆發戶”；

第二個階段：兩千年前后，跟著黨中央“先富起來”，集中體現是“官商”；

第三個階段：目前，商業模式和經營系統，集中體現是：模式決定前景，系統決定成敗。

為什么談這個插曲呢？從臺式影樓經營模式傳到大陸至今，實行性，革命性的商業模式并為出現，系統化經營意識并未深入人心，整個行業還停留在“低水平，重復性建設”的粗放型進行模式下。而這個階段，“生存”是主體。

什么是發展？大概要從以下幾個方面來論證：

一、從作坊經營到企業化經營

幾乎每個老板都知道，作坊式的經營模式不能讓影樓有長遠的發展，許多老板特別是中型影樓老板，夢想有一天可以實現真正的企業化經營之路，那么什么是企業化經營之路呢？有什么可以參照的標準和依據？

企業化經營的標志“管理制度化，工作流程化，員工職業化，團隊專業化”。

也就是說，影樓實現企業化不一定就能強大，但要強大，必須實現企業化。影樓的企業化，如果把影樓比喻成人的話，也就是影樓的職業化之路。

二、從老板管理到職業經理人管理

全國攝影機構數量為50萬家左右，據調查統計，經理人數量不足10萬，而“有才有德”的經理人數量也就3萬左右。由于職業經理人的“不作為，不穩定”迫使老板從幕后走到一線，尤其是前幾年影樓從業者出身的老板。帶著傳統影樓的經營模式，與“見多識廣”的經理人之間“內耗”。主要原因為：一方面職業經理人的能力和素養局限；基本靠自身的領悟和經驗做事。沒有經過正規化系統化的培訓。在個人素養上對“忠誠度”的理解比較有限，基本上是“多拿錢少擔責”和“跳蚤”式的工作方式。另一方面，作為老板，特別是影樓從業出身的老板，對自己能力的“自信”和對經理人的“不信任”，不懂得如何授權，如何放權，如何”收權“。

三、從單次單類消費到重復多類消費

目前婚紗影樓的消費模式以單次單類消費為主，經常掛在嘴邊的一句話是：結婚，一輩子的事?？擅鎸Α爸袊厣摹?5后，90后，這句話逐漸的顯示出乏味，他們很現實但又很“桀驁”，不會隨隨便便就上的套，醒醒吧，為什么自我設限，還是傳統的“一錘子買賣”，能宰多狠宰多狠，能傷多深傷多深呢，別的行業早已經是“體驗式營銷”時代了，我們還是原始的“大刀式營銷”時代。為什么“婚紗照”就只能單次消費呢？

四、從散客釣魚到會員制養魚

有些老板天天抱怨，好累啊。還有人編詞：咱影樓的人，就是不一樣。有什么不一樣呢，影樓的女人是男人，影樓的男人是超人，影樓的老板不是人。也就是說開影樓的老板，要承受巨大的壓力和辛苦，所以導致：體累，心累，腦累。為什么會累，我們只談一個現象：以前“池塘里有魚，就你一個人去釣魚，收成很好；現在池塘里還那么多魚，一群人來釣，不僅如此還拿大網來網魚，收成肯定差”，但收成差的時候，你還是蹲在池塘邊“守塘待魚”？結果可想而知。有沒有方法可以讓我們把釣來的魚放養到自己的池塘里慢慢養肥，慢慢的吃呢？當然有——會員制消費模式。

五、從秀場促銷到品牌文化營銷

2010年，在一次課程上，我提出了自己對秀場的看法：做秀是找死，不做秀是等死。現在加了個前提是，處于“亞健康經營”的影樓是這樣。不可否認，秀場在短時間內能夠帶來理想的收益。但也看那種類型的影樓了。通過對幾個以秀場為主業務的策劃公司的了解，秀場成功率平均不足5成，那么那些是“僥幸成功的五成”那些是“倒霉失敗的五成”呢？通過對全國100多城市影樓經營情況的了解，7成的影樓不賺錢，二成微利（利潤低于20%，也就是銀行資本正常的回報率），一成厚利（利潤高于20%）。一個秀長活動的成功三個要素，案子1成；老師2成，自身團隊7成。飲鴆止渴帶來的是持續的市場“疲憊”，如果鴉片一樣，通過麻痹痛覺來掩蓋內在經營上的“千瘡百孔”。

六、從區域品牌到全國品連鎖

也許有一天，我們能看到，這個行業在中央電視臺廣告上看到全國性品牌進行統一的品牌推廣，統一的新主題的介紹，統一的CIS，統一的培訓系統，統一的服務流程說明。那意味著這個行業的真正振興，但這個時間目前看被無限期的延長?，F在的影樓市場如果戰國年代，群雄爭霸，藩王割據，百家爭鳴。看過《大秦帝國》的老板和從業者又有幾人，能夠像秦國商鞅變法的又有幾人，能夠同秦孝公具備宏圖雄心戰略意識的又有幾人？割據一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，誰是這個時代影樓的霸主？誰又能夠通過品牌文化進行整合，通過創新經營系統復制進行擴張，通過資本運作進行一統天下呢？

七、從同行競爭到同業聯盟

同樣還是關于“魚”的故事，一群“釣客”去池塘釣魚，相互猜疑，相應防備，相互競爭，最終是池塘里的大魚小魚都被撈光，導致吃不飽，沒魚吃。為什么“魚客們”就不能考慮約定“江湖規矩”抬高行業準入門檻，減少區域低水平重復建設，為什么不把所有要釣魚吃魚的食客都拉過來分工配合，細化運作“養魚”呢？“投機”的心理，讓一些人只重視短平快的收益；“貧窮”的心態，讓一些人只在乎“掠奪”式的開采；“狹隘”的競爭，讓一些人只在乎一己私利，而忽視“朋友大于敵人”的真理。

八、從“點子”救市到“經營系統”救市

曾經經歷過90年”點子大王何陽“時代的人知道，那個時代靠一個點子就可以將一個企業拯救；現在是21世紀了，那種”僥幸“的心態不敢存在了，因為點子大王后來因詐騙而鋃鐺入獄。我們常說，小勝靠小聰明（點子），中勝靠中聰明（系統），大勝靠大聰明（德行）；未來真正存活下來的一定是具有行業責任感和完善經營系統的影樓。而一些“無知而愚昧”的人偏偏去對能夠制造“財富神話”的人頂禮膜拜，一個簡單的試問，就可以揭破謊言：“如果靠一個點子，一場促銷，一次活動，一點投入...”就能獲得那么多的財富，為什么不自己做？

九、從人才“輸血”到“造血”的人力資源系統

許多老板問，為什么我留不住人??？面對這個問題，總是感覺特別郁悶。你用什么留住員工？純粹的雇傭關系？榨取剩余價值？能力的單項透支？一張業績“晴雨表”的臉？掛在嘴邊上的“信任”？都不能吧。

行業里，談到留任，一些老師講馬斯洛五大需求層次論，出發點很好，但稍顯膚淺。我們一起再普及下關于人的五大需求的理論：

生理需求：吃穿住用行等

當地所有的影樓都在供應吃，穿，住等福利，你有別人也有，就可以了嗎？記得去年，輔導昭通我的加盟店時，我問員工，你們為什么來？大家給我的回答是：我覺得天地情緣的飯是最好吃的，服裝是最好看的。快把你的一日三餐的土豆絲，土豆片，土豆塊倒了吧，員工“豆”在嘴里，“淚”在肚里；快把“工服”換了吧，員工“窮”在身上，“酸”在心里。

安全需求：對安全生存的欲望

很多人覺得和平年代，怎么會有安全事故呢？錯，在企業里，在團隊中，安全隱患大大存在，“小集體，小團隊，小老板”現象，讓新入的員工備受排擠，無生存立足之地。表現太好是“出風頭”，被穿小鞋；表現太差是“能力不行，太窩囊”，好欺負；“站好隊伍，分果果”不能站好隊伍的，就是不能團結的人，就是不是團隊的人，就會被統一戰線的老員工干掉。作為經營者，如果你覺得新員工一個月內離職率過大，80%的原因就集中在這里。剩下的是，你對他們的委屈“不知，不問，不疏，不理”。

交際需求：親情，愛情，友情

“除了像牲口一樣躲在數碼室里干活，我不知道還能做什么”一個數碼師這樣講的。作為老板，我們總是讓員工“把企業當成家”；其實，換個角度來講，家也是企業，為什么你的員工（老婆和孩子）不容易”離職“，是因為你把他們當作家人看和待；為什么你的員工會離職？很簡單，是你沒有把他們當成家人看和待。

尊重需求：內心得到尊重的欲望

什么是”尊重“，古代解釋為：以”貴“為尊，即”尊自己的“貴人”；以”位置“為重，即為尊重；現代來講有三層涵義：第一層：僅僅是禮貌；第二層：尊敬依重；第三層：在意識上當成”貴人“一樣。我們的員工是什么？是打工仔的，更是我們的衣食父母；企業越多，用的人越多，經營者對員工的依賴性就越大。心理學上講，人的內心處于保護自己的特性，就是一面鏡子，你給了什么，他就反射出什么？是否對員工的真正尊重，通過員工對客戶的服務態度就可以看出來，還需要解釋嗎？

價值實現：人生目標實現

缺乏戰略規劃的影樓在經營上是迷茫的，散亂的，低水平的重復。缺乏人生目標的人，在生活和工作上是盲目的，簡單的經驗和閱歷的積累。兩者似乎天生就有相似性。權且不說員工是否有理性有抱負，一個缺乏理想缺乏夢想的影樓，讓人的感覺是：壓抑的，晦澀的，沉悶的以及窒息般的空虛感。建議各位老板，在給員工”畫餅“的時候，先給自己的店賦予一個“童話故事的夢”。

十、從經營“大眾藝術品”到經營“幸福文化”

走進多少家影樓，面對商業化笑靨甜甜而又彬彬有禮的門市精英，程序化的話術像“滔滔江水，綿綿不絕”的傾瀉而來：

帥哥，您是來看婚紗照的吧？多少錢的價位，沙沙可以為您設計您滿意的套系？您看下，這是我們的鋼琴烤漆冊，這是我們的水晶冊，版面的材料是PVC的。

好幾個業外的兄弟跟我講，你們這個行業就是感覺跟賣相框相冊的沒啥區別，我直接找個批發點，幾個兄弟團購了就行。我本來想你們比較專業，我想把我對老婆的愛情，曲折的故事以及對藝術的感受和你們的專業人員好好交流下再決定，我希望在婚紗攝影中，我們既是“導演又是演員”，能夠通過你們的專業技術把我們的“幸福秀出來”。可面對“功利型”的推銷，把我心中的美破壞掉了。

第二篇：中國蜂產品連鎖經營困局突圍之模式創新

中國蜂產品連鎖經營困局突圍之模式創新

行業經營環境及困局解剖

中國蜂產品連鎖專賣模式經歷前十來年的高速發展，從以汪氏為龍頭的品牌開始采取連鎖加盟的經營模式，帶動了一大批蜂產品企業的跟進，造就了蜜蜂產品專賣連鎖業的蓬勃發展，繁榮昌盛的局面。也催生了比如汪氏，知蜂堂，楊氏，頤壽園，寶生園，神蜂，明圓，養生源等一披在行業里面較有影響力的品牌企業。直到現在，開一間蜂產品專賣店仍然得到許多中小投資者的青睞。

但是，我們應該清晰看到，由于這個產業經過多年的快速擴張，這兩年的發展勢頭已經明顯放緩，行業內很多企業遭遇發展瓶頸，明顯感到網絡擴張乏力，銷售量難以增長，甚至滑坡。

2007年7月，本人曾經在蜜蜂行業雜志上撰文《中國蜂產品特許經營診斷》，全面分析過特許連鎖經營模式的蜂產品企業面臨的危機和短板以及解決之道，引起許多企業主的共鳴并積極實踐。時隔一年，宏觀經濟環境和市場環境又發生了變化，這類企業面臨新的更嚴峻的考驗——

首先，從宏觀局勢來看，全球經濟的總體的放緩甚至衰退，油價的狂飆，股市，樓市的萎靡，銀行信貸對于中小企業的緊縮，物價上漲等宏觀經濟走勢，再加之原料成本的上漲，人力成本，物流成本的上漲等因素增加了企業的經營成本，這一系列的信號和趨勢表明，中國經濟的冬天已經來臨！

再從蜂產品連鎖專賣模式企業近兩年面臨的市場環境和競爭環境來看，主要面臨的困局仍然是——

一，市場網絡擴張乏力，速度放緩，中心城市和商圈蜜蜂產品專賣店市場容量日趨飽和。投資者選擇理想店鋪越來越難。企業欲拓展三四級市場，但是三四級市場的消費力又難以支撐專賣店鋪贏利。

二，單店鋪贏利能力低下。企業原有的專賣店鋪網絡數量維持艱難，甚至很多企業有萎縮的跡象，其核心原因是單店贏利能力無法保障！許多投資者因為自身的經營管理能力，應對同行其他專賣品牌的同質化競爭能力，應對低價蜂產品的市場沖擊，特定商圈營銷推廣能力，再加之總部經營支持不到位（這是最重要的原因）等多方面的因素，從而導致在各種壓力下苦苦支撐的局面，支撐不了的便陸續關門退出這個領域。

三，深陷產品同質化競爭泥潭。最近這兩年，各個企業在產品創新和升級換代方面明顯遭遇瓶頸。除了黑蜂膠，黃蜂膠等幾個蜂膠類別的新成分，新概念產品外，并未見到蜂產品企業開發出更多有特色的新品種。反倒是蜜蜂企業領域以外的保健品企業和藥品企業利用“峰膠+其他成分”的思路開發出一些新品種，來沖擊和分流蜂膠市場的消費者。多數蜂產品企業仍然停留在同質化的“中低端原料級產品”的競爭層面上。

四，專賣模式沒有創新。決大多數企業仍然在走老路，純粹專買蜂產品，在無力擺脫產品同質化的現狀下，沒有積極探索創新的專賣模式。

筆者從事蜜蜂產品專賣連鎖策劃和運營多年，后又涉足蜜蜂化妝品的研發和市場推廣，對此行業感情深厚，對于目前行業中各個企業的困局也十分了解，并時刻關注行業態勢，在此分享和奉獻自己的個人的智慧與微薄力量，希望能夠幫助行業中的企業突出重圍，做強做大。若如此，個人之幸，行業之福！

筆者擬從模式創新，經營管理創新，營銷策略創新，產品創新等四個模塊分系進行深入分析，希望能給蜜蜂產品專賣經營模式的企業的決策者和高層管理者有所幫助。

眾所周知，蜜蜂產品的創新的確很難，對于企業的資金，人才，技術攻關等方面的要求很高，再加之行業規范要求通過QS的硬件標準增加了許多企業的資金投入，目前國內真正具備自主研究開發實力的蜂產品企業寥寥無幾。一定要求企業通過產品革新來尋求突破，的確對于大多數企業來講不現實，也勉為其難。窮則思，思則變，變則通！——那么，基于現實的條件下，有沒有很好的突圍之捷徑呢？

有！答案是肯定的！而且是經過實踐驗證過的！

那就是“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經營模式！

目前行業里面的蜂產品企業之所以遇到了擴張的困局，其中很重要一個因素就是專賣蜂產品的模式已經落伍了。而“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經營模式則充分滿足了消費者“一站式消費，內調外養，集銷售，體驗和服務于一體”的全面需求。

說到這里，有許多企業管理者不明白了：我們雖然沒有自己的品牌化妝品，但在我們專賣店網絡，很多店主自己都進了其他廠家的化妝品，比如廣東的“素韻”或者上海遠景生產的蜜蜂化妝品，何必自己再花錢費力去開發自己不擅長的化妝品呢？還得擔心有沒有足夠的市場。

問題恰恰就出在這里！目前國內兩家專門做蜜蜂化妝品規模較大的企業就是廣東“素韻”和上?！?遠景”，他們也正是借助國內許多沒有自己的化妝品品牌的蜂產品專賣連鎖企業發展起來的，這就是他們成功之處！國內還沒有自有品牌化妝品的連鎖企業從中應該得到啟發：這是經銷商和消費者的需求所在！如果你想把自己的蜂產業做大做強，這是必須要走的一條路，大勢所趨也！

品牌專賣店，買的就是從形象到品種到服務的一致性和規模效應帶來的品牌效應。所以，從長遠來看，各個連鎖企業首先應該樹立建立自己的蜜蜂產品化妝品品牌。筆者以前在養生源工作的時候，就遇到這樣的問題：在沒有自己的化妝品品牌之前，很多加盟商都自行經銷素韻或者遠景的化妝品，但是消費者就會質疑：你們的品牌專賣，怎么會有其他廠家的化妝品呢？因此給銷售帶來一定的困難。經銷商和消費者強烈要求開發自有品牌的化妝品。后來推出自有品牌化妝品“蜂妃”，推動了養生源全國400多個專賣店鋪的整體盈利能力，甚至吸引了許多傳統日化線，專業線美容院的加盟。對于蜂產品項目的招商起到了良好的促進作用，只是后來因為總部的原因，把化妝品項目的發展資金抽走，導致化妝品項目的發展乏力，至今都還停留在20多個單品的規模上，未能實現最終的“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出，實在遺憾至極！

但是在實踐過程中我們已經感受到并初步證明了這個模式強大的生命力！所以，筆者向行業里面有創新精神和戰略眼光的企業家和高管建議和呼吁，不論你的企業現在是否有自己的品牌化妝品，這是大勢潮流所趨，不要怕麻煩，也不要擔心市場前景（事實上許多企業已經有自己完善的專賣網絡，這本身就是企業龐大的渠道財富），因為蜜蜂原料為配方和概念的化妝品具備強大的生命力，它即將成為未來化妝品領域的一個重要的特色分支潮流，而且還能夠促進蜂產品專賣項目的發展，增加店鋪的生存和盈利能力，滿足消費者全方位的需求。

當然，目前國內已經有自己化妝品品牌的蜂產品企業也不必沾沾自喜，以本人橫跨保健品和化妝品兩個專賣領域的眼光和標準來看，離成功還差得遠！暫時沒有自己化妝品品牌的蜂產品企業也不必灰心，現在起步也不晚，因為“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出的模式在行業里面還沒有企業去走這條路！機遇就在當前，筆者奉獻出來，效果如何，還的看各個企業本身的營銷，策劃等的綜合功力了！

首先要弄清楚一個概念——什么叫“整店輸出”模式。

實際上，整店鋪輸出就是特許連鎖，只不過，在目前的蜂產品加盟連鎖的基礎上更進一步，是指總部輸出完整的成熟的店鋪形象，貨架，商品管理系統，促銷，營銷推廣，培訓以及品牌文化，管理體系，贏利系統等。是真正意義上的連鎖加盟。

那么，如何操作“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經營模式呢？并非許多人所想象的“在現有的蜂產品專賣店鋪里面再加入自己品牌的化妝品就大功告成了”——這是最膚淺和錯誤的理解！

筆者簡要的特別強調運作這個模式的幾個關鍵點——

關鍵點之一——化妝品品類要齊全

蜜蜂產品的化妝品品類必須齊全，至少要達到50---60個品種，產品類別可以按照低端的蜂蜜，中檔的花粉系列，高檔的蜂膠，王漿系列。另外需要配套的洗護類的產品（比如洗發水，沐浴露，身體乳液等）。再加上本身蜂產品線（一般企業都有100個品種），總共專賣店鋪的品種在150—300個之間，那么項目的競爭力就相當強勁了。

關鍵點之二——產品設計

蜜蜂化妝品的生命力在于其配方和買點的“天然，環保，安全性”，因此無論在配方上，還是包裝材料選擇，風格設計，宣傳推廣上必須圍繞蜜蜂的特色，蜜蜂的文化，這是核心和成敗的關鍵！

綜觀目前各個蜂產品企業研發的化妝品，存在很多不足之處！比如汪氏的化妝品，之所以沒有良好的市場表現，筆者認為原因之一在于產品設計上存在先天性的失誤，包裝風格選擇為白色，膏體多數為白色，香型的選擇脫離了蜜蜂的特色；失誤之二在于產品價格帶不清晰，中高低檔價位層次分配不科學；其三在于其營銷推廣還沒有足夠發掘出蜜蜂文化來。而上海遠景公司在產品設計方面也存在類似的問題，廣東“素韻”這個方面做的比較好。其實，按照汪氏的實力，只要在這個方面下功夫，通過高水平的設計和策劃，完全可以卷土重來，創造輝煌的。

關鍵點之三——配套的店鋪形象風格與店內規劃

很多加盟商和企業高層疑惑的是：我也開發了自己的化妝品，但是為何市場表現并沒有期待的那樣好呢？其中很重要一個原因就是沒有相配套的店鋪形象和店內規劃。經營化妝品是很專業的事情，很多企業和加盟商只是把產品往貨架上一擺，實際上陳列蜂產品的柜臺是不適合成列化妝品的。從貨架的檔次，空間，燈光，背景等都無法營造出專業的氛圍，而化妝品消費是很感性的行為，如果“精致，高檔，特色”的視覺沖擊力沒有營造出來,是無法取良好銷售業績的。

這就要求廠家從VI設計到店鋪風格，形象的整體布局到店鋪內的貨柜搭配方面重新規劃和設計，達到自然融合，特色突出，文化盡顯方可成功。

關鍵點之四——前店后院

“前店”主要功能是銷售，“后院”主要功能是體驗和附加值服務（當然，也可以開卡做護理，增加店鋪收入）。這樣一個集“內服外用，蜜蜂文化展示，體驗和服務”融于一體的專賣店最大限度的滿足了消費者的需求，最大限度的增加顧客的忠誠度，這就是這個模式的生命力所在！

前景展望預測

實際上，“蜂產品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經營模式融合了保健品專賣，化妝品和個人護理品專賣，專業線美容服務三個行業的精華，全面滿足了消費者需求，突破了目前傳統蜜蜂產品專賣的模式。可以非?？隙ǖ氖牵骸胺洚a品+蜜蜂產品為原料/概念的化妝品+前店后院”的整店輸出經營模式是目前許多身陷困局的蜂產品連鎖專賣企業突圍的陽光大道，也是未來趨勢！

第三篇：未來美容院的四大經營模式(精)

未來美容院的四大經營模式

讓我們先看一組2002年業內媒體調查報告

國內美容機構總數154.2萬家。從業人數1120萬人。總營業收入1680億元。每萬名城鎮人口擁有美容院32家。每家就業人員平均為5.1人。每家美容院年營業收入為19萬元。城鎮人口平均月消費美容30元。

美容業占國內生產總值 1.8%(2000年。占第三產業產值 5.21%。

以上數據顯示,美容業作為朝陽產業,正處于市場發展的快速增長時期,營業增長速度超過其它行業水平。另外,由于美容業以民營資本為主,將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。下一步政府擴大再就業的領域就是第三產業,美容業是第三產業的典型代表。為了擴大就業范圍,政府將以更多的優惠政策向美容業傾斜和扶持,給美容業的持續穩定發展提供了更大的機會。這里,我就美容院的經營形態方面來做一番簡單的分析: 一.大型休閑俱樂部會所形式

從一些發達國家美容發展趨勢來看,許多美容中心已經轉型為這種大型的休閑俱樂部會所形式。設置齊全,環境幽雅。消費上普遍采用VIP付費制,吸納大部份高消費群體。隨著國內富有階層的出現,一部分新生代消費群體迅速崛起。目前此種形式在一些大中型城市已漸成雛形,具有一定市場。一方面,VIP會員制作為一種身份和地位的象征,迎合了一些追求時尚和品位的高消費女性的需求。另一方面,這種具復合式功能的休閑俱樂部也滿足了這部份群體對于美容方面的多文化需求。

二.品牌直營連鎖形式

根據日本零售業資料統計,有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%,而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%。有77%的連鎖店能存活到第五年。這個調查證明,加盟會比自行創業劃算。信譽優良的著名連鎖機構,一般走的是穩健擴張之路。

三.市場細分下的專業特色店

隨著美容市場的進一步細分,如今的美容化妝品行業除了傳統的護膚品和彩妝兩大類以外,調整形內衣,健康食品,香薰精油,各種用途的美容儀器等亦成為與美容業息息相關的附屬品。其中化妝品在功能上除了傳統的美白祛斑和防皺抗衰老兩大類之外,更衍生出了廋身,豐胸等一些新的功能性產品。因此,在競爭日益激烈,眾多美容院一窩蜂貪大求全的情況下,另辟蹊徑,針對部分特定的消費群體而開設的一種專營店也是夾縫中求生存的途徑。這要求美容院必須在技術上或項目設置上創造出某一方面的優勢與特色,利用口碑效應的傳播來求得立足之地。這樣也許不能成為本地規模最大的美容院,但可以成為某方面最具技術特色的美容院。因此,一些經營上平淡無奇的美容院,應當檢視自身資源優劣,逐步做出正確客觀的定位。例如:專業祛斑、專業文繡、專業美甲、專業形像設計、專業SPA、專業美體、專業男士美容等。

四.家庭式美容院

由于國內經濟發展及消費水平的不平衡,大多數人尚在奔小康階段,但愛美之心卻無貧富之分,因此物美價廉的家庭美容院無疑是這部份群體的最佳選擇。家庭美容院大多位于普通住宅小區大樓內,作為一種經營形態的補充,憑借地緣關系,以及親切、溫馨、方便、快捷的服務滿足了本區域內大部分求廉求美的女性居民的要求,因此,避開與大型美容中心的正面交鋒,選擇在各方面費用相對低廉的小區住宅內,亦住亦商,也不失為一種較好的低成本經營策略。

第四篇：經營未來

經營未來

——601家長會發言稿

一、班規

1.依時上學，平時7:30，值日7:15,家長要督促，幫助子女理衣冠、星期一、五佩戴紅領巾，不穿奇裝異服。

2.做好知識過關。數科要求：優生考95分，一般考85分，個別考60分。每天檢查子女作業，簽好名。

二、中考總結：公布排名，表揚學科前三名，班共5名

三、家長互為：？？？“經營未來”出子一旦照電，發現變化，有人說：“不可能準確預測

未來，就？法立是高下。

我想家長們介紹一個數字。

首先是人口問題：未來10年，我國人口數就會在13億？？，美國是：？人口？齡化到十二五未到達2.21億多，占17%，男女性別比是118：100，經有34萬男性找不到配偶。占5%;這個數學和我們的性況差不多。我們班有女生19人，男生32人占59%，男生？出反？的4.1%。

總之：勞動力減少，？？動力大，女性？？？？？缺，？欠看我國的60P、2012年是3.6萬億美元，同比上升14.4%，而美國是7.7萬億，上升2.4%?？傊赫者@樣計算，我國？？13年左右的時間60P？？？美國。中國的外匯儲備量是：

面對如此？？數據，我們家長請預測一下我們國家未來10年將會想什么和做什么，還會？三？？按動？？發展嗎？

不全？：第一、房地產不會不斷漲價。

第二、經？減速不會拉動消費。

第三、是有、石礦石等原材料的定價全都不在中國；面粉是？？面包的情況下，人民幣不斷升值的情況？如？提？質量班差。如此，中國改？只有將工廠談判國外。這樣做最好的收獲是減低對美元的結論依賴。走經濟全球化，全球一件的道路。

我們該如何立是當下呢？

1． 我們也應該有一個5~10？的計劃，把子女培養成國際型的人材。（1）要會選擇，能選擇，有則？。

（2）要均衡自己現實的工作。忙工作，教孩子，兩不誤。

第五篇：影樓實景經營婚慶：現階段的現狀及發展模式分析

影樓實景經營婚慶：現階段的現狀及發展模式分析

我經常接到影樓老板們的電話，咨詢問及影樓實景婚慶經營的操作步驟、流程與模式等到底煩瑣不煩瑣；婚慶經營的利潤回報率是多少，會不會出現入不敷出現象；經營婚慶之后會不會影響現有的婚紗攝影模式，影響影樓收入等種種問題。在婚慶這塊“大蛋糕”面前，許多影樓老板們既翹首期待又憂慮忡忡，在婚慶與影樓的結合方面總是處在經營邊緣的模糊狀態，覺得影樓經營婚慶無從下手。下面我便將從影樓婚慶經營的現狀談起，逐一回答上述提及的問題，將我個人的婚慶策劃與經營理念與廣大影樓、婚慶行業的朋友們一同分享與探索。

2008年，一場金融危機席卷全球，對各行各業帶來了極大的影響，影樓行業亦是。所以，危機過后，許多影樓重新調整經營模式，加練內功，蓄勢待發；但也有一些影樓在新的2009年中，在經營與發展模式上，顯得舉手無措，甚至出現營業額急劇下降現象。這是為什么呢？除了受金融危機影響的因素之外，其影樓自身又存在著什么問題呢？無庸置疑，這類影樓是沒有完成適應市場的變化，對新興的市場發展趨勢缺乏理性的思考與探索，仍然以陳舊的經營模式與理念經營影樓事業，這就勢必導致營業額、婚紗攝影接單率的下降，甚至虧損。

一、影樓與婚慶市場的發展現狀分析

（一）影樓實景發展的趨勢與現狀分析

現在我國大概擁有大小影樓5萬家左右，但各省、市、區之間的影樓發展不平衡。目前全國影樓主要有以下幾種狀況類型：

1、外來型影樓

這種外來型影樓主要來自臺灣、香港、新加坡、韓國等東南亞地區，它們看中中國影樓市場，特別是大城市的影樓市場，如北京、上海、廣州、重慶等城市。自1978年以“維納斯”為典型代表的婚紗影樓進入中國市場后，中國的影樓業也逐漸開始興旺，出現“百花群放”現象。外來型影樓具有先進的管理模式，時尚、經典的婚紗禮服，唯美流行的攝影技術、一對一個性化服務與先進的廣告營銷手段，整體組合資源比中國傳統個體照相館具有很大優勢，對其沖擊很大。再加上隨著人們經濟生活水平的提高，消費欲望的擴大，消費需求的增多與新人們開始追求時尚、流行、經典的攝影理念與風格，外來型影樓很受人們的關注與青睞，這就必然導致了一些老字號的照相館的倒閉。

2、影樓出現合資現象

就是自己國內影樓出場地與人員，外來影樓出資金與技術，大家重新組合，一起營銷發展，利潤分配。

3、國營企業獨資現象

這類模式就是完全由我們自己投資經營，利用自身的資源優勢，再學習外來的先進技術、經營理念、經營手段等，形成自己的經營特色與風格。

4、個體工作室的出現

很多擁有先進攝影技術的攝影師離開影樓，自己獨立成立工作室，成員不多，以攝影技術的時尚與精湛為吸引顧客和贏利模式；攝影風格改變“千人婚紗攝影一個面”的狀況，從影樓拍攝走向實景拍攝，走向自然、沙灘或田園；更以個性化服務為服務宗旨，以滿足新人們的時尚與流行的消費需求。

（二）、影樓實景發展建設中存在的問題分析

隨著時間的推移，影樓數量的增加，新人消費需求的越來越高，這就使影樓之間的競爭力加大，但是影樓并未尋找新的拍攝或經營亮點，而是一味地降價，使整個影樓市場出現了萎縮現象，不利于市場發展。在影樓的發展建設中，主要存在以下幾發方面的問題：

1、模式發展單一化

影樓的發展模式應該由單一化轉向多元化、產業化與立體化經營。不應該只局限于傳統的發展模式，阻礙了其自身的發展壯大。

2、影樓老板的經營理念存在局限性

很多影樓老板在經營、文化理念上存在局限性，只重視眼前利益，缺乏影樓整體規劃與長遠效益思索，沒有明確的市場定位戰略目標，雖然整天很忙，但只是忙在事務堆里面，沒有真正擺正自己作為決策者和經營者的身份，這就會使影樓發展的利潤空間越來越少，市場競爭力逐漸轉弱。

3、影樓應組建一支素質良好的團隊，發展團隊文化

影樓未來的營銷發展，并不是靠一個人或兩個人，以前雖說許多影樓是靠一個總監在管理員工，但這樣的發展模式已經不能適應目前的影樓發展狀況和市場理念，必須組建一支各個方面素質都良好的團隊，建設團隊文化，培養團隊成員，形成團隊營銷、團隊接單、團隊布場的影樓發展模式。

4、進行成本預算，控制成本

很多影樓老板沒有成本預算與成本控制的概念，手頭有多少錢，就投資多少，等資金出現不足或虧損了，再開始想到了應該進行成本的核算。要知道，影樓的合理理財也是其發展過程中一個重要環節，資金是建設與發展的基礎。

5、影樓應量身定做，從各自的優勢去發展

很多影樓老板經營者缺乏市場探索的敏銳性，在市場競爭中后知后覺，人家推出主題攝影，我也跟著推出；人家什么主題受新人歡迎，我也加盟這主題；人家影棚布置地漂亮、華麗，我也跟著學人家的風格，這樣就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿來主義”，并沒有經過自己消化、吸引，借鑒別人的模式，揚長避短，推陳出新，變成“拿出去”的新事物。

6、忽視對影樓人才的培養與激勵

目前許多影樓的員工很多，只講究人的數量而不重視質量，不追求人的勞動力而忽視人的使用價值，缺乏對影樓人才的培養與激勵。

（1）一味地給員工指標與壓力，缺乏整體培訓。

（2）影樓工作時間長，超過12個小時，給員工造成壓抑感，應當給員工創造一個和諧、寬松、向上的工作與休息環境。因為人在寬松的環境中，思維能力會得到最大限度地發揮，說不定一個好的點子，就是一次商機，就可以改變一種陳舊的發展模式。

（3）老板的財富離不開員工的財富創造，員工的財富，靠老板的投資管理。其實兩者都是投資者，只是崗位不同，職務不同。所以，一位成功的老板把員工當成自己的老板，心里裝著員工。如果老板認為自

己和員工之間是雇傭與被雇傭關系，這就是一種錯誤的對立關系，無法讓員工真心誠意地為公司效力，無法留住人才。

（4）影樓未與員工之間建立合同關系，不能給員工一個保障體系，同時卻要要求員工如何努力工作，這就會讓員工產生一種心理落差，對公司存有埋怨，埋怨積累到一定程度，就會跳槽、到處損壞公司形象或者工作馬馬虎虎。老板與員工其實是一種雙贏關系，給員工利潤和福利空間，提高員工的積極性，公司得到的回報率也會更高。

（5）建立獎勵機制，這個獎勵機制不是按照職務高低來分的，是按照個人工作能力與業績來獎勵。譬如，要使火車行駛加快，必須加足油、燃氣等，而這油或燃氣就是激勵機制，這能發揮員工的自主能動性，充分為公司實現自我價值。當然，獎勵機制要透明化，不能暗地操作。這樣，員工與員工之間會有一種積極向上的競爭，不會產生太多的怨言，也易于宣傳業績高的員工，給其他員工樹立一個良好的榜樣。

7、沒有充分利用影樓資源發展婚慶產業

婚慶作為一個新興行業，在全國的大型城市已達到了火爆的程度，這也預示婚慶行業正朝專業化、規模化、品牌化的方向發展。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯產業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大的潛在商機。而影樓剛好具有良好的營銷團隊，在資金、場地、裝修、人員等條件上都具有優勢效應，是其他行業所無法比擬的。應該充分利用自己的優勢資源，發展婚慶產業，形成品牌化效應。

（三）影樓實景婚慶市場的現狀分析

1、新婚消費結構分

據相關部門統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居裝修5.62萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；全部加起來一結算，新婚消費已經達到13.86萬元。新人對僅結婚需要的主要服務和產品選擇中，首選為婚紗攝影，其次為婚宴服務，接下來依次是婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗等。這說明越來越多的新人注重于婚紗攝影，新婚消費結構呈現穩定與平衡性。2009年，婚慶消費總額應該還會不斷增長。

2、新婚消費需求分析

據全國結婚產業調查中心2006年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我們最近5年來平均每年有800多萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元。目前全國每年結婚新人大概有1500萬對，僅上海12萬對，北京15萬對，廣州10萬對。平均每年婚禮消費（包括房子簡單裝修）10—50萬之間，大多數婚禮消費是在20—50萬之間。上海每年新人婚禮消費注入國民經濟收入是300億，絕大多數新人愿意把積蓄的31%用于婚慶消費。

3、婚慶市場的前景分析

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民對新婚消費需求的不斷提高，及其追求現代化、個性化與時尚化的結婚模式與結婚理念，婚慶雖然作為一項新興行業，但卻受到了大眾的歡迎與追捧。

數據統計表明，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正消費不足15.5%，僅為

1.94萬元，與國外消費的比例相比較小，增長空間非常大，影樓經營婚慶產業的利潤空間也非常大，說明婚慶市場的前景非常好。

舉個簡單的例子：準新人在婚禮上消費是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。從數據分析來看，許多影樓在婚慶方面的6千至3萬元之間的這個市場沒做，浪費了這一環節的利潤。假設：一個影樓一年有1000對新人前來婚紗攝影，如果說這1000對新人再加上婚慶服務消費（取最低價6000元），加起來就是600萬，利潤空間大概是60%也就是360萬，那么這360萬完全可以支付一些日常開銷、員工工資或一些廣告宣傳投入。

三、影樓經營婚慶的發展模式分析

（一）影樓婚慶經營的現狀分析

現在全國有5萬多家影樓，已整體呈現多元化經營狀態，也和一些上游產業開始了加盟合作關系?；閼c經營是一朝陽產業，市場前景很大，但是正如我們前面所說，許多影樓老板對于婚慶經營是處在經營邊緣的模糊狀態，想投資開發卻又恐于投資。因此，大部分影樓并沒有婚慶經營這一塊。但也有一部門影樓已經開始經營婚慶，與婚慶公司合作加盟，經過市場開拓與發展，形成了自我的品牌效應，為影樓帶來了業績收入。當然，也有少部分影樓在經營婚慶的過程中一直不能贏利。這是因為影樓經營者以為婚慶肯定是高利潤回報產業，急于盲目投資，而缺乏了對婚慶整體市場的規劃認知，沒有將婚慶與影樓自身結合審視，對婚慶與影樓資源整合缺乏明確的概念與方法，所以，此類種種原因導致了無法形成婚慶市場潮流，無經營效益。

（二）影樓經營婚慶的發展模式分析

既然影樓經營婚慶既然擁有良好的營銷團隊，擁有豐富的客戶資源，又擁有得天獨厚的資金、場地等條件，那么就更應該利用自身優勢經營婚慶，增加影樓收益。而影樓到底該如何經營婚慶呢？發展模式如何呢？這是相關行業內朋友們所共同期待解決與回答的問題，我主要建議做到以下幾點：

1、把原先忽視的婚慶經營這塊作為影樓結構調整的戰略發展重點

（1）影樓可以利用自身擁有的婚紗攝影與客戶等資源，與婚慶行業的相關項目配套結合，共同操作。

（2）影樓婚慶經營部分，可以委托婚慶公司來操作與經營，于婚慶公司建立合作伙伴，利潤分配可各拿50%，或者再另議。

（3）在影樓里成立一個專業的婚慶策劃中心，讓其專門從事、開發婚慶服務或業務。很多影樓在婚慶經營方面一直沒有贏利甚至虧損，其中很大的一個原因就是因為影樓缺乏專業的婚慶策劃、接單和營銷人員。

影樓從事婚慶經營可有三種形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一個影樓，兩個品牌，把婚慶這一塊單獨展開；

3、可以借用加盟品牌。比較理想化的發展模式是：在影樓里單獨成立一個獨立婚慶經營管理機構，它屬于婚紗影樓下面的一個分公司，自負盈虧，獨立操作，成為一個顧問化、管理化、專業化的婚慶經營機構。

2、讓婚慶管理專家進店專門培訓婚慶人才，以利于影樓婚慶經營團隊的組建、提高婚慶接單率。

3、和婚慶公司合作，進行加盟。加盟的方式主要包括技術加盟、品牌加盟、資源加盟和整體聯合加盟等。

4、目前的婚慶市場發展雖然呈現欣欣向榮的局面，但是還是發展不成熟，缺乏整體市場規劃性，沒有“領頭羊”。這個時候，正是影樓經營婚慶的好時機。因為影樓資金豐厚、場地大、品牌的市場效應深，婚慶市場正需要這樣“一艘航母”對整個市場進行規劃與引導。

5、在經營婚慶資金投入方面，普通工作室一般在“軟件”方面需投入資金為3萬元；中檔影樓（占地面積大概為100—200平方米），需投入資金為6—10萬元；高檔影樓（占地面積大概為200—500平方米），需投入資金15—20萬元；占地面積為500平方米以上的影樓，需投入資金30—50萬元。利潤回報率為投資比例的30%—50%每年（保守計算）。

6、影樓應該利用自身優勢，投資開發婚慶市場。

（1）建立一個婚慶頻道網站，或者在原先影樓的網站上，開辟婚慶專欄。重視網絡信息的管理、推廣，利用網絡進行營銷、接單。

（2）重視與酒店、家具、床上用品等行業合作，進行資源共享。

（3）利用每年的秀場、展會等，推出聯合配套的促銷活動。

（4）充分利用平面、網絡和戶外等媒體廣告，進行品牌宣傳和活動報導。

（5）聘請影樓婚慶經營顧問，培訓婚慶經營專業人才，組建營銷團隊。按照大中小影樓的比例劃分，小影樓需要的營銷團隊人員大概為2個人左右，中檔影樓需要的營銷團隊人員大概為5—6人，大型影樓大概需要的營銷團隊人員為10人以上。

因此，影樓在認清市場經營的現狀之時，充分利用自身優勢資源，調整發展結構，實行多元化產業經營，尤以發展婚慶這一朝陽產業為主，那么，影樓未來的發展便會如順流而下的帆船，勢不可擋，影樓婚慶經營的市場也會欣欣向榮！

本文由齊魯工程實景有限公司 網址 http:/// 整理發布。