第一篇：兒童影樓的經營發展策劃

兒童影樓的經營發展策劃（姜然）

2010/12/6/16:10來源：黑光網

編者按：一直以來兒童影樓的經營思路都是以走平穩直線型路線居多。但隨著影樓行業競爭的加劇，后續新生力軍的出現，傳統的影樓經營思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的經營特色呢？

今天，黑光網編輯小姍請到了資深兒童影樓策劃人——姜然先生，做客我們的直播間，給大家談一下兒童影樓經營發展的新策略。嘉賓簡介：

姜然

姜然：高級營銷策劃人、兒童影樓策劃專家、全球品牌網專欄作家。擅長戰略制定、戰術推廣以及文化建設。多年終端實戰管理經歷，對一線終端的營銷管理具有豐富的經驗；同時對終端市場診斷、加盟商管理等有專業的研究與實戰。

代表作品：《中小影樓發展需要戰略修養》、《關于成立**市兒童成長協會可行性報告》、《從日本政權更替，看民主黨品牌經營》、《期刊運營方案》、《SWOT法則解決家庭矛盾》??

小姍：姜然老師您好！以前就看過您的許多關于兒童影樓經營方面的文章，今天非常高興您做客我們黑光網直播間，接受我的采訪。

姜然：你好，小姍，很高興見到你。

小姍：首先請您談一下，您是如何看待目前國內的兒童影樓經營現狀的。

姜然：兒童影樓行業上升期已經結束，現在進入“洗牌”階段。據我了解，全中國市場只能容納下10000家兒童影樓存在，事實上，中國市場的兒童影樓數量已經遠遠超過了30000家。這就意味著，將會有一大部分的經營者退出這個市場。當然，也不排除利用新奇的服務項目或經營理念引領出新品類創新的可能，從而達到細分市場的效果，這是兒童影樓尋求突破僵局的關鍵因素。

小姍：兒童影樓的經營與婚紗影樓的區別是什么？

姜然：簡單的說兒童影樓是重復消費，兒童可以在12歲之前拍攝很多次，而婚紗影樓是一次性消費，一般人不會經常結婚的。就消費習慣而言，兒童消費屬于被動消費，影樓的經營者要取悅的是孩子的家長，而不是消費主體——兒童，由于是屬于多次消費，家長不愿意一次性投入太多資金；而婚紗攝影對一次性消費者來講是莊重而神圣，大資金的投入是司空見慣的，消費的時候往往是盲目的，缺乏理性思考。

小姍：您是兒童影樓策劃專家，對于兒童影樓的策劃活動這一塊請您給經營者提出一些好的意見和建議。

姜然：現實是，一些影樓經營者利用秀場形式開發市場，實現短期的利益。喧喧鬧鬧一番，這種秀場方式過后，自然客難以上門而來，可想而知，我們沒有打動理性的消費人群，而是服務了一群愛湊熱鬧的人。究其原因，其根本在于影樓的文化和理念沒有完全打動參加活動的消費者內心。影樓要的不僅是短期效益，更重要的是長期效益，也就是永續發展。這方面需要企業文化的提升，來實現占據消費者心智的目的。企業文化是企業為解決生存和發展的問題的而樹立形成的，被認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個影樓經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為，這些當然要以很快融入到消費者心智，才能體現企業文化的殺傷力。

小姍：兒童影樓最適合的附帶拍攝項目是什么？怎樣做好這方面的綜合銷售？

姜然：兒童影樓最適合的附帶拍攝項目是親子活動，也就是提供了增值服務，“親子教育”是二十世紀末期開始在美國、日本和我國臺灣等地興起的一種新型教育模式。親子溝通是指培訓和提升而達到的對親子關系的調適，從而更好地促進兒童身心健康、和諧地發展。在影樓的主動指導下，幫助父母與孩子之間，以親子感情為基礎而進行的一種互動活動，是親子之間交往的重要形式。如果兒童影樓策劃的親子游戲進行得當，則可以增進孩子與家長間的感情，對孩子是一種很好的幫助。家長和孩子在影樓接受了良好的服務，留下了美好回憶，當然會促進影樓的長期發展。

小姍：針對于大、中、小型不同的兒童影樓在經營策略上要做哪些方面的區別呢？

姜然： 我從三個方面解釋這個問題。

1、品類區隔：做好品類區隔最簡單的方法是，通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意度調查，尋找差異化，尋找創新的增值服務，給客戶提供一個選擇你們影樓消費的理由。市場永遠可以細分的，品類可以永遠創新的。例如，全家福影樓這種小型影樓的出現，代表著影樓品類的創新。

2、企業文化：企業文化滯后，是小型影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的小型影樓，其企業文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在其心智中的所占地位。先建立自己企業文化的支點，再去營銷。

3、錯位經營：品牌的實質是“錯位”經營，出奇制勝對品牌來講并非最佳招數，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，可以引導消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發點都必須從“錯位”——打破對方期待——開始，這就是讓渡價值理論的概念。

好的企業標準是：1.某一品類優質產品的專業供應商；2.為顧客提供增值服務；3.某一方面的專家，并成為顧客在這一方面的重要咨詢來源；4.為顧客創造美好的體驗；5.代表人類在某一方面追求的夢想。小型影樓要想在市場上做好做強，應該以其更為專業的服務作為消費者的青睞點。如果產品不夠精煉，服務不夠周到，上述每一項都只能做到剛及格，這種小型影樓是無法經得起市場的大風大浪的。

小姍：非常感謝姜然老師對于兒童影樓經營方面的一些獨到見解，希望給更多的影樓從業者帶來經營上的幫助，也希望影樓從業者提出問題，姜然老師會幫助你們解答。

姜然：歡迎大家與我溝通，相互促進業務水平的提高。

小姍：謝謝姜然老師，希望有機會再次做客黑光網直播間，祝工作，生活順利！

姜然：謝謝你，小姍。

第二篇：兒童影樓經營理念范文

（一）初期推廣階段

知道如何做市場推廣，不知道如何花最少的錢來最有效的廣告，不知道應該先從哪方面入手，不知道如何搞促銷活動，不知道如何通過網絡宣傳等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應該怎么辦。

初期是在兒童攝影月營業額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經營的初期階段。所以在經營初期階段的兒童攝影主要任務應該是人員的培養，宣傳渠道的建設和客戶資料的收集、整理、維護、宣傳。在這主要談談宣傳渠道的建設，兒童攝影人氣旺才會財氣旺。所以在兒童攝影剛開始運作時不要等客上門，一定要主動出擊，先占領市場，就是通過先免費拍攝的形式，聚集人氣，搜集準客戶資料，為兒童攝影的下一步做準備。聚集人氣的主要方法：

1、合作類：主要是與各企事業單位，商家等進行合作宣傳，以達到宣傳自己的目的2、挖掘類：主要是網絡論壇、QQ群等渠道進行宣傳

3、贊助類：主要是通過對單位、組織、機關提供實物贊助的形式介入宣傳自己。

（二）活動整合

兒童攝影的中期的主要任務：

1、不斷的市場開發

2、兒童影樓的促銷活動策劃

3、客源整合不斷的市場開發

開發的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產前的一切相關消費領域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領域進行消費：

1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2、產前教育：孕婦的優生優育教育及胎教。

3、健康產品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。

第三篇：兒童影樓策劃方案案例

天使樂園專業兒童攝影秀場計劃

活動時間 ：2012年1月13日至15日 活動地點 ：天使樂園專業兒童攝影店內 市場目的 ：

1，搶占競爭對手市場份額，2，提升本影樓本月的營業業績、3，提升本影樓在市場上品牌影響力、4，提升員工整體士氣、通過本次活動員工的接單能力快速提升，5，為本公司擴大宣傳，通過本次活動本影樓可以節約大量廣告資金 活動主題 ：首屆辣媽酷爸答謝會

廣告形式 ：

1)異業聯盟（幼兒園 早教中心

育嬰用品商店 游泳館 奶粉直銷

邀請他們的會員）

2)員工人脈（尋找員工社會關系 做一次廣泛的宣傳）3)掃街（尋找陌生人

一對一的講解我們活動內容）4）宣傳單（定向發放 烘托活動氣氛）

5）條幅（活動前烘托活動氛圍 為活動做最廣泛的宣傳）

6）店內氣氛（主要是為了老客戶取邀請函時感受到我們的現場氣氛）優惠辦法 :享受一折升級送，再定第二套打五折 活動費用 :附表 人員安排：

接單：每店6人，共計18人（活動當天接單）壓單：每店1人，共計3人（幫助接單人員解決接單時出現的困難）

發放禮品：每店2人，共計6人，可以找臨時幫忙的人員（抽獎及登記和發放禮品）

收銀員：每店1人，共計3人，可以找親戚幫忙（現場收款）

場控：每店1人，共計3人，企劃公司人員（組織現場秩序、報喜、解決現場突發事件、控制整個秀場及調配人員）

炮手：每店1人，共計3人，可以找臨時人員或后期人員（報喜時拉炮及吹哨 手拍掌 烘托現場氣氛）

迎賓：每店2人，共計6人，后期人員（門前站立 接送客人 禮貌用語）

秀場現場電話服務人員：每店2人，共計6人，后期人員（發短息

接打電話）

場務：每店2人，共計6人，找臨時或后期人員（引導客人到門市桌前 倒水 協助門市拿相冊及領客人取禮品）

活動時間安排：

12月20日制作特價產品樣品 溝通秀場方案 12月21日制作特價產品情況及進度

12月 25 日進行市場調查

制定秀場計劃 制作各種宣傳品 講電話營銷 講秀場前期說明 講銷售特價產品技巧

12月26 日談異業聯盟，制作樣冊，采購禮品，統計客戶資料，刻錄光盤，12月 27日員工人脈開始啟動，總結特價產品銷售情況 12月 28日懸掛條幅，擺放禮品，準備電話機 發送1.2號短信，12月 29 日給老顧客打第一個電話（重點推銷特價產品）

1月 3 日禮品到位，監控前期特價產品銷售情況，給員工鼓舞士氣，12月8 日給老顧客打第二個電話，12月9日發送3.4號短信，秀場樣冊及放大到位 12月11 日給老顧客打第三遍電話，檢查秀場用品，12月 12 日發送5號短信，特價產品停止銷售，講快速接單技巧，人員分組，獎金制定，秀場流程，秀場注意事項，員工任務 12月13 日發送6號短信，秀場總結，進行調整 解決秀場存在的問題，獎金發放，激勵員工

12月14日統計現場來的人數情況，打電話通知沒有到現場的顧客 秀場總結 給沒有交全款的顧客通知補款，有意向訂單的客戶通知活動還有一天

12月15日激勵員工向目標沖刺 秀場結束總結，講解秀場結束注意事項

12月16 日發送7號短信，給訂單的客戶打回訪電話，給定特價產品的客戶安排拍攝時間 主推套系：元套系 特價產品推廣說明： 1，自我推銷，和活動主題

2，說出特價產品價格及產品內容，并且強調數量有限

3，簽訂完在強調拍攝時間為2012年1月20日后兩年有效，換票據時間為1月13至15日，在現場預定其它套系還減300至3000元不等現金，特價產品的底片還加在套系里面。4，注意把錢收上來

5，每天晚上都要定特價產品的顧客錄在電腦里 秀場套系推廣說明： 講解特價產品內容，這是我們活動一小部分，大部分優惠在現場套系里

2你之前不是定了特價產品了么，今天你不管預定那個套系都會優惠300至3000元現金，你看這款套系，原價899，你今天僅花539，就可以拍攝899套系

3告訴你意想不到的優惠，今天你在預定第二套，還享受5折的特權

4今天我們最優惠的套系是

套系，重點講這都是我們獨家代理的產品，5詳細講解套系內容，在強調一次你定了特價產品才有這樣的優惠，6重點強調把特價產品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告訴顧客我們還有兩份禮品送給你 8還有更大的驚喜，今天你預定我們的套系，還有價值1000元的《早教革命》講課資料送給你

9今天不管你預定哪個活動現場套系，交上

元（一定說全款的數字）還有一次抽獎機會，中獎率100%

10一定講3次單才可以放棄 11這么優惠的套系你定一套還是兩套

第四篇：影樓策劃

2009年校園推廣活動策劃方案

一、活動目的：

針對大學生這一群體提升公司知名度，打開大學生市場，進而提高公司業績。

二、活動主題：

留住瞬間的永恒，珍惜時間的腳步，大學生活全紀錄！

三、活動對象：

沈陽近10所高校

四、活動時間：

2010年3——5月

五、活動內容：

為了使大學生們更好地記錄大學生活，為美麗的大學時代畫上一個精彩的感嘆號！本公司適時推出為大學生量身定做的套系，為滿足不同學生的需要，將選景于不同學校的各個特定環境，以實景再現的方式打造真是的校園場景。從而使消費者清晰地回憶起自己美麗的大學時光，用以最人性化的方式記錄下大學生活。

六、活動前期準備

1、到目標學校采景

如自習室、圖書館、操場、教學樓、草地、小河、長椅、回廊等標志性建筑。

（視各個學校而定，以10處為佳）

2、制作背景布

在制作途中盡量還原真實場景，也可設置1、2處夜景。

3、準備服飾

根據選擇的的地點不同準備不同的服裝，也可由拍片著自行提供（需加注明）。

準備適當的飾品，如場地的足球、籃球、書籍、筆、桌子、長椅等，適背景而定。

4、片子的后期設計要有特色元素，可加文字說明。

七、活動中期準備

1、在指定校園內做推廣活動，發放宣傳單，加以特殊設計，使活動更加引人注意。設計風格要符合活動主題。

2、宣傳人員要及時準確的對消費者進行記錄、收取定金、預約時間。

八、活動后期準備

1、整理顧客的信息，排出時間流程。

2、拍攝日期之前與顧客確定時間及信息。

3、如收到預期效果可建立長期的合作。

九、活動目標

1、提升品牌知名度，打開市場。

2、擴大目標消費群，挖掘潛在市場（已畢業學生）。

十、經費預算

前期： 中期： 后期：

第五篇：兒童影樓與醫院合作策劃方案

兒童影樓與醫院合作策劃方案

XXXX醫院與聰明寶寶專業兒童攝影機構合作計劃協議

甲方：XXXX兒童醫院

乙方：聰明寶寶專業兒童攝影機構

醫院是小寶寶來到人間的第一站，如果能把小寶寶的整個過程用照片、文字記錄下來，將是送給初為人父母最珍貴的禮物。隨著寶寶一天天慢慢的長大，每當翻看這些照片必將給家庭帶來溫馨的回憶。現場攝影不但豐富了家長的需求，同時也是一種真實的記錄，它解決聊長期困擾醫院的子女報錯等問題，不但給市民提供了優質的服務，同時也增強了市民對醫院的安全感和信任感，倍增醫院對市民人性化的關懷，也可以借此增強XXXX醫院的美譽度。聰明寶寶專業兒童攝影機構愿用精湛的攝影技術給小寶寶留下真實、自然和溫馨的記錄。甲乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方為甲方醫院新生兒拍攝出生見證照事宜。一致達成一下協議：

一．合作事宜：

甲方委托乙方為甲方新生兒拍攝出生見證照。

二．甲方責權

1.甲方指定乙方承辦該事宜，并承諾不再委托與乙方具有同等工作性

質的其他單位參與。

2.甲方指派專人與乙方對接，該人即代表甲方的正式意見，在工作過

程中甲方專人須對乙方人員拍攝工作進行協調、安排，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方人員及時修正或改進。

3.甲方承制相關事宜的健康宣傳手冊（附件1）和攝影券的印刷（附件2），以便乙方順利進行工作。

4.甲方負責醫院拍攝場地的安排，新生兒拍攝時間的協調。甲方每天下午兩點—--四點在醫院指定拍攝地點,由護士引導家長帶孩子進行

無閃燈自然光拍攝。

5.甲方須在醫院內提供一定的宣傳面積，供乙方作公益宣傳用途。雙方合作可不定期舉辦將健康知識講座、“美麗準媽媽”孕婦照片、“健康寶寶”評選活動，具體細節另行協商。

三．乙方責權

1.乙方接受甲方的委托，須嚴格按照甲方的要求為新生兒進行出生證明拍攝工作，并應及時接受甲方的意見及安排。

2.乙方全權負責委托事宜中攝影工作的順利進行，和有序的攝影安排。乙方指派兩名攝影師和兩名引導阿姨(引導阿姨便于引導幼兒和家長溝通)專職負責此協議中的工作。

3.乙方每天須在甲方規定的時間內完成拍攝工作，并由甲方在拍攝流程單（附件3）上簽字確認。不得干擾甲方醫院的正常工作秩序。4.己方在合作事宜中，須嚴格維護客戶的個人肖像權，不得轉作其他

用途。

5.乙方須協助甲方的工作安排。

6.乙方為新生兒拍攝出生見證照，須免費提供5寸照片一張，并在照片左下角注明新生兒的出生資料：XXXX兒童醫院，XX寶寶XXXX年XX月XX日XX點XX分出生、性別、身高、體重、父母姓名及出生醫生護士，同時注明XXXX攝影。

7.乙方拍攝照片設計完成后經醫院專人簽字確認后，將照片制作進健康宣傳手冊并于兩天內親自按次序交給新生兒家長手中。

8.乙方為所有在甲方出生的寶寶提供一套價值298元的寶寶拍攝紀念套系，以增加醫院服務附加值。乙方保證為客戶提供高品質的服務。

四．違約責任

1.因拍攝宣傳和攝影券不能及時到位所造成的時間延誤及損失由甲

方承擔。

2.因攝影活動、拍攝、制作成品及準備等工作不力所造成的時間延誤

及損失由乙方承擔。

五．其他事宜

1.為配合甲方工作，經雙方協商，乙方對具體工作內容可結合乙方實際情況作出相應調整，但須經甲方簽字確認。

2.本協議未盡事宜，經甲、乙雙方協商另行簽訂補充協議，補充協議

與本協議具有同等法律效力。

3.本協議附件為本協議不可分割之組成部分。

4.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方（章）：

乙方（章）： 甲方代表：

乙方代表： 時

間：

時 間：

附件1：健康宣傳手冊

附件2：新生兒出生見證拍攝券

附件3：拍攝流程單