第一篇：影樓策劃方案

一、活動背景：

2009年6月，攝影行業(yè)出現(xiàn)了一個新的詞語“孕照熱論”，正式改寫了孕婦攝影界的現(xiàn)狀。特別是在一線明星的影響下，李小璐，小S，孫儷等眾多明星的孕婦照在大眾面前曝光，孕婦攝影行業(yè)達(dá)到了前所未有的火爆。國內(nèi)大部分中大城市都相繼掀起了大規(guī)模的“孕照熱”風(fēng)潮！

二、活動目的：

準(zhǔn)媽媽們在懷胎期間,每天都在不斷的變化.每天到影樓用照片來記錄您每天的點點滴滴。在孩子長大后,這段時間,將成為您最美麗的回憶。

三、活動主題： 做漂亮媽媽 生健康寶寶

四、套餐時間： 懷胎十月至麟兒誕生

五、套餐內(nèi)容;

1.影樓將為您提供拍攝場地,專業(yè)相機(jī).另外我們不會限制照片張數(shù)，讓您想怎么照就怎么照

2.在您預(yù)產(chǎn)期間,在您想記錄的時候,影樓還會為您的家人提供相機(jī),讓他們?yōu)槟涗?/p>

3.在您順利將下麟兒后.影樓將會根據(jù)您挑選的相片.為您制作一本《懷胎日記》。

活動2.一、活動主題： 我為自己“帶鹽”

二、套餐時間： 2015全年

三、活動內(nèi)容：

1.我們將為您精心準(zhǔn)備拍攝場地、專業(yè)相機(jī).讓您愛怎么照就怎么照.另外照片不限張數(shù)

2.我們還會定期舉辦一系列COPALY主題活動,您將會免費享受COPALY各類服裝

3.全天對您開放.想來就來.風(fēng)云無阻.只需提前2小時電話聯(lián)系我們.4.如果您需要修改照片,我們將在72小時內(nèi)為您解決.（待定）

活動3.一、活動主題：

我是好孩子（待選執(zhí)行）

二、套餐時間： 待定

三、活動內(nèi)容：

1.我們將為您和孩子精心準(zhǔn)備拍攝場地、專業(yè)相機(jī).讓您愛怎么照就怎么照.另外照片不限張數(shù)。

2.我們會跟您孩子的幼兒園進(jìn)行聯(lián)系.將孩子在幼兒園的生活用照片日記的方式進(jìn)行記錄。

3.我們每周日會發(fā)送孩子的照片給您.讓您了解孩子在幼兒園的生活 4.最終,我們將精選每天一張的精美照片,為您的孩子制作一本照片日記

第二篇：影樓開業(yè)慶典策劃方案

影樓開業(yè)慶典策劃方案一炮六“享”

影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加業(yè)績，提高知名度及員工日后的積極性。一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因為現(xiàn)實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］ 二全其美：１：現(xiàn)場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現(xiàn)場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 期效應(yīng)。免費寫真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽開泰：現(xiàn)場預(yù)約并付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現(xiàn)場刺Ji消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收５０％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊４ｐ

２：首家贈送“星語心愿”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；

４：首家免費拍攝結(jié)婚證件二組：１寸２寸各４張； 五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數(shù)碼相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 打產(chǎn)品）

５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：１：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

２：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘頭花一組； ３：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計一次；

４：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）

５：結(jié)婚當(dāng)日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數(shù)碼海報一張；

６：結(jié)婚當(dāng)日免費贈送新婚喜帖１６份； 注意事項

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

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第三篇：創(chuàng)辦影樓策劃方案

傳統(tǒng)攝影向數(shù)碼攝影過渡的大趨勢已得到影樓業(yè)的認(rèn)可，影樓老板目前最關(guān)心的問題是：我怎么切入數(shù)碼影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能掙錢？

配套方案眾說紛紜，制造商說我的產(chǎn)品技術(shù)最高，代理商說我們代理的產(chǎn)品最好，出于商業(yè)利益可以理解，但對影樓來講就摸不著頭腦了，影樓業(yè)需要得到咨訊，希望有個萬全之策，給一個最佳方案只要能有效益我就滿意。

如今探討配套方案已不那么簡單了，前幾年經(jīng)歷了第一階段的各種設(shè)備配套方案的應(yīng)用并不成功，第二階段配套設(shè)備加進(jìn)了技術(shù)軟件成功的影樓還是不多。這時影樓的老板反思了，看來不單純是個技術(shù)問題，也不是購置設(shè)備省幾個錢的問題，涉及到方方面面的問題，例如投資回報率問題，老設(shè)備利用問題，價格落差問題，耗材成本問題，色彩管理問題，照片保存期問題，方案是以掃描為主，還是以數(shù)碼拍攝為主，采用數(shù)碼相機(jī)還是選用數(shù)碼機(jī)背，人才培訓(xùn)問題，老職工使用問題等等。基于這種情況要談配套方案就不是給你開一個配套清單，購置配套設(shè)備后回去就能掙錢了。數(shù)碼影樓配套方案是一個綜合性的問題，是一個系統(tǒng)工程，這里包含著技術(shù)問題、藝術(shù)問題、管理問題、市場問題。配套方案是因人而易的，對你是最好的對別人就不見得是最佳的，最佳的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問題，不是配套設(shè)備的問題就是軟件技術(shù)問題，就是內(nèi)部管理問題，就是市場策劃問題，任何一個問題都是配套的合理性問題。基于這一主導(dǎo)思想，提出了數(shù)碼影像綜合方案“九重天切入法”。

九重天切入法是數(shù)碼影樓配套方案的根本變革。

改變過去只提供數(shù)碼硬件配套設(shè)備，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質(zhì)的飛躍。所謂兩軟是指技術(shù)軟件和管理軟體，一硬指的是合理的科學(xué)配套設(shè)備。

改變過去只管前期配套，不管后期服務(wù)，更不管方案的經(jīng)濟(jì)效益，九重天切入法從資源分析入手，促進(jìn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過渡，步步深入層層入微，從市場中來，到市場中去。市場既是源泉又是歸宿，從而產(chǎn)生長久的經(jīng)濟(jì)效益。

配套方案要做到四個結(jié)合：

“結(jié)合影樓的實際”設(shè)備的選擇不是越高越好，而越實際越好。

“結(jié)合市場需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動發(fā)展。

“結(jié)合傳統(tǒng)設(shè)備”傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢，要取長補(bǔ)短，自然接軌，誰做主導(dǎo)因勢利導(dǎo)。

“結(jié)合現(xiàn)有人才”傳統(tǒng)人才是數(shù)碼人才的基礎(chǔ)，是數(shù)碼人才的寶貴財富和潛在的數(shù)碼人才高手，培訓(xùn)現(xiàn)有人才學(xué)習(xí)數(shù)碼技術(shù)是最佳途徑。

二九重天切入法的科學(xué)程序：

影樓資源整合觀念意識轉(zhuǎn)軌市場定位轉(zhuǎn)軌

資源分析亮相家底投資者培訓(xùn)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?/p>

投資配套設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)軌試運營

兩軟一硬方案關(guān)鍵崗位培訓(xùn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過渡

運行機(jī)制轉(zhuǎn)軌向企業(yè)家進(jìn)發(fā)建立創(chuàng)新體系

內(nèi)部調(diào)整體系老板二次培訓(xùn)互動體系的組建長久效率的產(chǎn)生

以上科學(xué)程序可以概括為六句話：

資源分析入手，建立創(chuàng)新體系

四大轉(zhuǎn)軌變形，老板兩級晉升

兩軟一硬方案，妙在資源互動

1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：

第一階段是發(fā)現(xiàn)問題和認(rèn)識問題的階段

四段三步曲的邏輯是出于對影樓現(xiàn)狀的分析。

目前影樓處于重大轉(zhuǎn)折時期，因為高科技的數(shù)碼技術(shù)切入影樓業(yè)，再用陳舊的管理方法，傳統(tǒng)的運作模式，落后的技術(shù)經(jīng)營影樓肯定是不行的。這里核心的問題是看老板怎么辦？老板的核心問題是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是創(chuàng)新方法，創(chuàng)新方法的核心是建立創(chuàng)新體系，建立創(chuàng)新體系的核心是老板要提升到企業(yè)家，而企業(yè)家的培養(yǎng)是最重要的問題，人們認(rèn)可不認(rèn)可現(xiàn)代化的影樓要不要企業(yè)家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。

九重天切入法就是要解決一些影樓的老板偏面的認(rèn)為上了數(shù)碼就能掙錢，其實掙錢的關(guān)鍵主要不是設(shè)備的先進(jìn)性而是管理的先進(jìn)性。先進(jìn)的設(shè)備，落后的管理，不但不掙錢還會賠錢。事實證明現(xiàn)在上數(shù)碼設(shè)備的影樓70%以上不掙錢，我們的結(jié)論是：創(chuàng)新管理+實用技術(shù)+數(shù)碼設(shè)備=效益。即“兩軟一硬”的數(shù)碼配套方案才是最佳配套。

影樓資源分析與方案決策：

從影樓的資源分析入手，與影樓的實踐相結(jié)合是九重天切入法的活的靈魂，我們主張一把鑰匙開一把鎖，不是一把鑰匙開千把鎖。下面列出影樓資源分析表，如果感興趣，可填好后寄來，我們將為您提供一個配套方案供您參考：

影樓（或投資者）資源狀況分析表：（每項只打一個“√”）

數(shù)碼投資主觀意向

根據(jù)影樓資源狀態(tài)，我們提供一個粗略的大、中、小型數(shù)碼影樓配套表，可進(jìn)行對照（僅供參考）（見表1）

當(dāng)然，最好能提供投資者的意向策劃方案，其中應(yīng)包括如下內(nèi)容：

策劃方案：1.市場定位；2.經(jīng)營項目；3.經(jīng)營特點；4.可行性分析：市場的可行性、技術(shù)的可行性、藝術(shù)的可行性、經(jīng)濟(jì)的可行性；5.決策性分析：在以上分析的基礎(chǔ)上提出目標(biāo)，做出階段性目標(biāo)。

經(jīng)營的實施方案：1.階段性計劃（進(jìn)度計劃）2.人員的招聘計劃；3.人員的培訓(xùn)計劃；

4．設(shè)備投入的配套計劃；5.耗材供應(yīng)計劃；6.模板開發(fā)計劃；7.包裝定位開發(fā)計劃；8.創(chuàng)新計劃；9.發(fā)展計劃

我相信我們之間能建立互相勾通的橋梁，對雙方的發(fā)展都是有利的三從傳統(tǒng)影樓向數(shù)碼影樓過渡的四大轉(zhuǎn)軌變形：

九重天切入法的核心內(nèi)容是做好影樓的四大轉(zhuǎn)軌，這是影樓切入數(shù)碼能否成功的關(guān)鍵所在觀念意識的轉(zhuǎn)軌變形：

目前影樓的老板大部分在切入數(shù)碼方面仍處于重價格輕服務(wù)，重技術(shù)輕市場，重藝術(shù)輕管理，重硬件輕軟體的階段，這四大誤區(qū)不解決，影樓業(yè)切入數(shù)碼就談不到高效益，談不到數(shù)碼影像最佳配套方案。幾個理念問題的認(rèn)知如下：

數(shù)碼設(shè)備的選擇原則不是越高越好，而是結(jié)合實際才是最好。不是一次到位，滾動發(fā)展以市場為導(dǎo)向，與傳統(tǒng)設(shè)備接軌，軟著陸才是最佳效益投資方案。

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，每隔三個月到半年就會推出一批新產(chǎn)品，想要你使用的設(shè)備永遠(yuǎn)保持最先進(jìn)的水平是不可能的，高科技設(shè)備并不等于高效益，先進(jìn)的設(shè)備加高水平的創(chuàng)新管理才是高效益。脫離你的客觀實際，脫離你當(dāng)?shù)氐氖袌龅乃^最高科技產(chǎn)品不但不是高效益而且可能使你經(jīng)濟(jì)走向崩潰，因為投入與產(chǎn)出不匹配。

數(shù)碼設(shè)備的價格落差大并不可怕，而可怕的是市場落差，喪失市場的機(jī)遇，喪失你的團(tuán)隊技術(shù)創(chuàng)新的手段才是最可怕的。我用一句話告訴影樓的老板，就是你必須認(rèn)識到，等待使你走向死亡，切入使你走向風(fēng)險，風(fēng)險和利益是同行道。不冒風(fēng)險不可能得利益，只有把握市場脈搏的人才會獲得巨大的利益。

聰明的投資者不是算價格落差，而是計算從傳統(tǒng)向數(shù)碼轉(zhuǎn)軌的時間差。人才培養(yǎng)、市場開拓、內(nèi)部整合的超前差值，才能獲得超前增值效益。

老板必須認(rèn)識自己的角色，你不是倒賣數(shù)碼設(shè)備的商人，你是用設(shè)備服務(wù)于百姓的技藝表現(xiàn)者（技術(shù)與藝術(shù)疊加在市場開拓的體現(xiàn)者）因此你不應(yīng)該過分關(guān)注購置設(shè)備后的價格落差，而應(yīng)關(guān)注設(shè)備所產(chǎn)生的市場增益值，把精力投放到開拓市場上。

傳統(tǒng)攝影是基礎(chǔ)，數(shù)碼攝影是升華，傳統(tǒng)攝影與數(shù)碼攝影的主導(dǎo)性是以時間為變量的推移過程，今天以傳統(tǒng)攝影為主導(dǎo)，明天就會以數(shù)碼為主導(dǎo)，這是一個不斷延伸和自然演變的過程，絕不是一個斷層，而是互相矛盾、結(jié)合統(tǒng)一而發(fā)展的過程。

我們并不主要看它們矛盾的一面，而著重看它們統(tǒng)一的一面。傳統(tǒng)攝影也好，數(shù)碼攝影也好都是藝術(shù)家實現(xiàn)攝影創(chuàng)意，滿足百姓內(nèi)心世界需求和企業(yè)達(dá)到盈利目的之手段。是手段而不是目的這很重要。

內(nèi)部運行機(jī)制的轉(zhuǎn)軌變形：

由于專業(yè)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼機(jī)背、彩色噴墨打印機(jī)、激光寶麗機(jī)、數(shù)碼彩擴(kuò)機(jī)以及多種數(shù)碼影像軟件的出現(xiàn)，影像行業(yè)的運作模式必然發(fā)生重大變革，原有的感光相紙、原有的放大機(jī)、沖卷機(jī)、沖紙機(jī)，必然受到挑戰(zhàn)。輸入輸出方式的運作模式必然發(fā)生重大變革。因此內(nèi)部的運行機(jī)制必須適合新技術(shù)的發(fā)展，大致應(yīng)做如下調(diào)整：

（1）內(nèi)部人員應(yīng)分批進(jìn)行數(shù)字影像技術(shù)培訓(xùn)。掌握新產(chǎn)品的性能和操作方法，掌握新技術(shù)的流程，掌握新工藝。

（2）建立內(nèi)部創(chuàng)新體系，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)成為我們創(chuàng)新的手段，我們過去在暗房中進(jìn)行的后期制作和圖像的二次創(chuàng)意是靠手工和幾十年的經(jīng)驗或技巧實現(xiàn)的，攝影師與暗房師的溝通也時常遇到困難。今天設(shè)備的數(shù)字化方便了攝影師從前期到后期得心應(yīng)手的進(jìn)行一體化創(chuàng)意。無論是照相館、影樓、圖片社、廣告公司還是其它影像制作單位，都可以把前臺接單、網(wǎng)上商務(wù)、拍攝和后期創(chuàng)意，制作與裝裱整合成一個系統(tǒng)，用技術(shù)軟件，管理軟件達(dá)到規(guī)范化運行

（3）整合圖像的保存?zhèn)鬏旙w系，特別是拍攝人員制作人員創(chuàng)意成果，可用模板的形式固定下來，再進(jìn)行模板系統(tǒng)化的整合和二次創(chuàng)意，形成自己的獨特風(fēng)格，也便于素質(zhì)不是很高的工作人員發(fā)揮效能，提高工作效率。

3、技術(shù)的轉(zhuǎn)軌變型

一場新的技術(shù)革命，必然帶來新材料、新工藝和新的管理方法的更新，我們微縮到技術(shù)領(lǐng)域，無疑技術(shù)的更新必須先行，但影像行業(yè)與其它行業(yè)不同，它的最大特點就是它屬于藝術(shù)領(lǐng)域，而且要達(dá)到預(yù)期效果，就必須采用更多的新技術(shù)手段去實現(xiàn)。

在當(dāng)前傳統(tǒng)向數(shù)碼影像的轉(zhuǎn)軌過渡中，首先就是人員進(jìn)行全面的技術(shù)轉(zhuǎn)軌，這種轉(zhuǎn)軌絕不是招進(jìn)一批計算機(jī)人員替代老的技藝人員。最好的最有效最捷徑的方法是培訓(xùn)現(xiàn)有藝術(shù)人才掌握新技術(shù)，使他們轉(zhuǎn)換成新生的兩棲攝影人。搞藝術(shù)的人應(yīng)該在不同角度掌握技術(shù)的操作技巧為藝術(shù)的創(chuàng)意服務(wù)，例如：對化妝師進(jìn)行數(shù)碼技術(shù)普及教育，成為數(shù)字化妝師；對暗房師進(jìn)行計算機(jī)培訓(xùn)，成為數(shù)字暗房師；對后期制作人員進(jìn)行數(shù)碼培訓(xùn)，成為數(shù)字美工師。這種培訓(xùn)方法要比吸收計算機(jī)人員掌握攝影技術(shù)，熟悉影像藝術(shù)更容易見效，這樣做提升快，內(nèi)部接軌自然，不會產(chǎn)生新的內(nèi)部矛盾。

4、市場定位的轉(zhuǎn)軌變型

一種新技術(shù)的出現(xiàn)，必然帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點，但人們往往在市場的運作上走上誤區(qū)。目前在商業(yè)攝影實現(xiàn)數(shù)碼化的過程中，已出現(xiàn)了誤導(dǎo)，很多上數(shù)碼設(shè)備的經(jīng)營單位，不但不掙錢反而賠錢，為什么呢？就是一味的用數(shù)碼追傳統(tǒng)，穿新鞋走老路，穿數(shù)碼的鞋走傳統(tǒng)的路。

我們的觀點是你有我無，你無我有，傳統(tǒng)做的很好的，應(yīng)繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)，傳統(tǒng)做不到的數(shù)碼很容易操作的，應(yīng)發(fā)揮其優(yōu)勢，努力去做。兩條道路各發(fā)揮其特長，我們叫取長補(bǔ)長，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。數(shù)碼走數(shù)碼的路另辟新徑，與傳統(tǒng)之路兩路疊加建立新的經(jīng)濟(jì)增長點。例如：特種耗材的使用、模板技術(shù)的創(chuàng)新、數(shù)碼包裝技術(shù)運用這三張王牌的市場定位，大幅面輸出，數(shù)碼影畫時尚攝影，數(shù)碼影像的二次消費等等。正像人們常常形容的數(shù)碼影像的優(yōu)勢，就是沒有你做不到的，只有你想不到的。讓我們在數(shù)字技術(shù)的新時代，揚(yáng)起心靈的風(fēng)帆，做好四個轉(zhuǎn)軌變型，迎接數(shù)碼影像的新時代到來。

第四篇：影樓開業(yè)慶典策劃方案

一：方案主題 ：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

二：方案宗旨 ：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內(nèi)消費者認(rèn)可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)２０％－３０％的中低價位的消費群體。

四：方案要點：不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

一元復(fù)始　：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因為現(xiàn)實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］

二全其美　：１：現(xiàn)場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現(xiàn)場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費寫真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽開泰　：現(xiàn)場預(yù)約并付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收５０％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊４ｐ

２：首家贈送“星語心愿”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；

４：首家免費拍攝結(jié)婚證件二組：１寸２寸各４張；

五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數(shù)碼相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）

５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：１：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

２：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘頭花一組；

３：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計一次；

４：結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）

５：結(jié)婚當(dāng)日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數(shù)碼海報一張；

６：結(jié)婚當(dāng)日免費贈送新婚喜帖１６份；

第五篇：影樓活動策劃方案

M-Y基地攝影記得3.8婦女節(jié)活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

活動內(nèi)容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包括遵義風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份喲（準(zhǔn)備獎品女人首飾若干）。

3.活動優(yōu)惠：①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內(nèi)容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地；免費提供專業(yè)拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀(jì)念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)

①活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參加現(xiàn)場抽獎活動。活動當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術(shù)照一套；

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強(qiáng)活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個價格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務(wù)，我們的一對一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？

4.關(guān)于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場加粉絲發(fā)活動微博，當(dāng)場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時光。

當(dāng)年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

最值得珍藏的寫真