第一篇：宿遷“汽車旅游文化小鎮”運營方案

宿遷“汽車旅游文化小鎮”運營方案

一、項目概述

汽車文化旅游小鎮（暫名）位于江蘇省宿遷市宿城區徐淮路與環城南路交匯處東側，宿遷國際汽車城商圈內。以此為基礎、以特色小鎮為發展契機，打造融“秀麗山水、人文景觀、汽車文化、展示交易、旅游度假、休閑娛樂”于一體的蘇北小鎮。

汽車文化旅游小鎮占地約30公頃，總投資逾25億元，采用“汽車產業+”的創新發展模式，促進汽車產業與新經濟模式的充分“嫁接、契合、互融”，積極推動文化創意、休閑旅游、電子商務、物聯網、汽車金融等新興業態發展，構建形成多鏈條、高融合的新型產業生態圈，具體分為四大功能區：一是結合宿遷國際汽車城，通過汽車文化博覽館、汽車體驗園、汽車運動營、汽車俱樂部、汽車金融大廈、文化旅游特色街區、檢測及綜合服務區的建設打造汽車小鎮的核心區，作為對外服務的主體部分；二是主題展示展銷區，包括世界名車廊、平行進口展廳、豪車匯、新能源汽車、特種汽車、認證二手車，以新車發布、整車展示展銷功能為主；三是以汽配、用品、改裝、美容、維修等為代表的產業區；四是以物聯網、ERP電子網倉、阿里巴巴商盟為核心的配送服務區。

按照“三年見成效”的總體思路，將堅持政府引導、企業主體、市場化運作的原則，積極打造一個產業特色明顯、地方文化獨特、生態環境優

美、“產、城、人”三位一體的省內唯一的汽車全業態產業小鎮，使之成為長三角地區乃至全國汽車產業的新樣板、新典范。

項目計劃至2019年底，開發建設面積50萬平方，完成固定投資25億元，吸引60家世界品牌、1000家業內知名企業、30個創業團隊入駐；同時可實現年產值50億元，產生年稅收收入1億元以上，集聚服務、技術、貿易、金融、物流、電子商務等方面高級專業人才1000人以上，提供就業崗位10000人。

我們分小鎮及產業兩部分來闡述這個項目：

一、小鎮的打造原則：

“特色”，鮮明的特色是打造小鎮模式的首要原則，也是小鎮的特質、魅力、生命力的表現；

“文化的原生性、鮮活性”，這是獨特的自然風貌、人文文化等社會性生態元素的組合；

“產業發展相融合”，做好產業規劃統籌考慮，保持小鎮持久繁榮。扶持新興業態發展，構建形成多鏈條、高融合的新型產業生態圈，甚至結合宿遷的旅游市場（三臺山、駱馬湖）實際情況，在項目范圍內做好項目聯動：把“房車營地”、“汽車影院”、“非標賽道”、“攝影基地”等等拓展起來；

另外，“提供便捷完善的設施服務、彰顯傳統文化、建設秀麗環境”也是我們作為保護性開發小鎮的重要元素。

二、產業部分的運營策略

鎖定品牌商戶、嚴把招商質量關

通過全國汽車后市場總會、廣東省工商聯、佛山市企業家聯合會、廣東省汽車用品商會、浙江省汽摩配行業協會等單位，正在積極完成：

1、引進世界知名品牌43家，包括：倍耐力、德國馬牌、泰國FINIXX飛靂士、米其林、普利司通、鄧祿普、固特異、固鉑、橫濱、佳通、3M、殼牌、美孚、嘉實多、道達爾、福斯、康普頓、BP、昆侖、長城、統一、五福金牛、朗格世明、瑞朗、紅鴕鳥、御馬、鴻盛原宇森、愛車屋、東莞雷鷹、思卡華、佳明、任我行、紐曼、中恒、新科、神行者、萬利達、華峰、征服者、昂達、動感車夫、凌度、途美等。

2、引進互聯網商盟12家，包括：“阿里巴巴”、“中馳車福”、“汽車超人”、“途虎養車”、“典典養車”、“諸葛修車”、“I保養”、“淘氣云修”、“康眾汽配”、“正時汽配”、“京東海拉”、“精米商城”。

3、.引進全國性連鎖品牌6家，包括：“六連橫”、“華勝豪車”、“小拇指”、“領馳汽修”、“迪歐本寶”、“福仕嘉”。

4、引進汽配用品批發大戶77家。（另附名錄）

5、引進二手車大戶：北京“優車誠品”

6、引進知名汽車俱樂部8家，包括：悍馬會、越野E族、愛卡、清風車影、大陸汽車俱樂部、安吉汽車俱樂部、蘇友汽車俱樂部、帕拉丁汽車俱樂部。

7、引進汽車金融、創投資本服務機構3家，包括：廣汽匯理汽車金融、桑坦德消費金融、建信投資。

8、引進市場聯盟4家：包括：金恒德、萬品、陳田、廣源。

9、引進全國休閑、餐飲知名品牌16家，包括：星巴克、母米粥、避風塘、真功夫、味千拉面、同湘會、澳門街、旺角漁村、北海漁村、外婆家、海底撈、滿記、綠茵閣、俏江南、小南國、迪歐咖啡。

10、引進精品酒店 北京天九。

待完成：（正在協商）

1、引進二手車大戶：上海“車王”、“瓜子二手車”、“273平臺”。

2、引進市場聯盟：上海汽配城。

3、引進五星級酒店：華美達。

4、引進知名物流配送企業：順風物流、安東物流。

5、本地經營戶。

三、開發模式創新及差異化經營

1、定位目標

立足宿遷、依托長三角、輻射蘇北，集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結算、生活配套等服務于一體。圍繞此定位，在產品規劃和業態選擇上才能做到適度超前和合理布局。

2、規劃布局（附設計文本）

3、開發模式

在整個建設中，招商工作先行，并以“合作建房”模式分區域鎖定自營商戶，實現“以銷定產”的定制式建設。對項目的開發節奏把握到位：先開發低密度大規模建設、后大體量多層建筑開發；符合前期資金回收和經營旺場與項目整體形象展示。目前已完成60000平方米的銷售鎖定。

4、差異化經營

順應宏觀與微觀的需求，把相關供應鏈的體系整合起來，建成了生產服務業的綜合型專業市場這種超前的商業模式。在做好傳統“展銷、發布、汽配、用品、維修、保養、檢測、牌照、保險、金融、物流”等業務的同時，大力培育“新能源”、“工程機械配件”、“專汽配件”、“改裝拆件”、“電子精品”等業態板塊，從而拉長貿易距離及延伸服務深度，形成蘇北地區獨特的市場竟爭力。另外，以特色小鎮為基礎，努力打造好生態旅游、汽車運動、休閑娛樂、美食商務等互動元素，最大化的實現“人流、物流、現金流”。

5、投資組合優化

項目以PPP模式進行，投資組合由市城投公司代表政府方、國企為社會資本牽頭方、中汽全聯為運營方，三方聯合開發、建設、運營。最大程度地保障了項目的成功。

6、保障措施得力：資本運作+政策扶持+金融服務

資金運轉的成功主要歸納于對資本運作的嫻熟，充分發揮資金的價值最大化；發揮了資金的杠桿效應，實現股東利益最大化。

政府政策與金融資源：享受政府在工商、稅務、重點項目等方面的優惠政策，政府駐點服務，聯席辦公；中國工商、農業、中國銀行、江蘇銀行、民豐銀行進駐為經營者提供各種金融服務。

三、組織機構

公司實行公司董事會領導下的總經理負責。董事會決定公司的重大事宜，總經理、副總經理由董事會確定聘任，負責執行董事會的各項決議和日常經營管理工作。

本項目計劃勞動定員為30人。所需人員除部分中高級管理人員由公司內部選用外，其余將從社會上公開招聘，通過考核擇優錄取，并一律實行勞動合同制。

項目建設工程實施計劃

施工及竣工計劃：

1、本項目開竣工分為：主力店及風情街部分（129776平方米），專業市場部分（153045平方米）和高層部分（176912平方米）。

2、建設次序：2017年建主力店及風情街，2017年底建專業市場部分，2019年建高層部分。

3、交樓和開業次序：

3.1主力店及風情街部分：2016年12月份開工建設，2017年7月底封頂；2017年“五一”前完成80%的去化，回籠建設金額。預計2017年10月份開業進入試營業階段。

3.2專業市場部分：2017年9月份開工建設，12月底封頂；2017年10前完成80%的去化，回籠建設金額。預計2018年5月份進入營業階段。3.3高層部分：2018年3月份開工建設，2019年5月份封頂并進入銷售階段。

投資估算

根據國家概算指標，對本項目進行初步估算。

一、投資估算編制依據

1、委托編制可行性研究報告協議書；

2、宿遷市規劃局關于地塊規劃設計條件書；

3、現狀地形圖及基礎資料；

4、其他文件；

5、國家有關法律、法規、政策；

6、有關部門頒布的工程建設定額標準；

7、國家發改委、建設部《建設項目評價方法與參數》第三版；

8、《投資項目可行性研究指南》。

二、項目總投資估算

見城投公司《估算表》

三、項目銷售回款估算

按照本項目開發方案和營銷計劃的策劃，以及根據項目建設和銷售進度的初步安排，整個項目的銷售周期三年。

各期的銷售回款計劃為：

2017年“五一”前完成主力店及風情街部分80%的去化，每平方均價為6500元，回籠建設金額預計84440萬元。

2017年10前完成專業市場部分80%的去化，每平方均價為6200元，回籠建設金額預計94888萬元。

2019年5月份高層部分封頂并進入銷售階段。每平方均價為5000元，回籠建設金額預計88456萬元。

第二篇：宿遷駱馬湖旅游規劃方案

熊大尋策劃機構/文曾是省宿遷市名片的駱馬湖，已有千年歷史，宿遷駱馬湖旅游規劃方案。熊大尋策劃機構在駱馬湖旅游規劃方案中運用營銷的手段，將駱馬湖改名馬上湖，在短期內叫響了駱馬湖的知名度。通過城市旅游規劃，圍繞“王霸之地，行運之湖”的定位，制定了駱馬湖旅游發展戰略，彰顯了其深厚的歷史文化底蘊和旅游特色。牛年伊始，受宿遷市政府的邀請，熊大尋策劃機構走進宿遷，為宿遷駱馬湖進行整體包裝規劃，也借此契機，切身感受了一次這塊被乾隆皇帝譽為“第一江山春好處”的沃土。遙想著駱馬湖的歷史、現實與未來，不禁激情難抑，特將此次規劃方案公開。按現有的認識，駱馬湖有許多的“區域第一”的寶藏：

1、江蘇四大淡水湖之一

2、西楚霸王項羽

3、大運河沿岸保存最好規模最大的行宮

4、宿北戰役等古今戰爭遺址

5、大運河和古黃河流經的湖泊和城市那么駱馬湖究竟是什么?

1、“湖上云天，水上宿遷”“湖上云天”全國皆有，“水上宿遷”只有宿遷人感興趣

2、“清清駱馬湖，休閑目的地”清清之湖遍地是，休閑之地處處有，宿遷和駱馬湖之特點何在?旅游賣點何在?

3、“霸王之樽”比喻形象，有宿遷特色，可惜洋河酒和雙溝酒不在此地，駱馬湖生態景區與酒文化旅游扯不上邊，并且缺乏消費者利益，即“霸王的酒杯”不能給游客好處。

4、楚風水韻，休閑綠都句式工整，說明了宿遷的特點，但是特點不等于賣點，旅游吸引力一般以上幾個形象定位都缺乏定位必須的三個一工程，都不具備三個一的條件，因此都很難產生旅游吸引力。以下任何一張牌都很難單獨支撐起駱馬湖的整體形象，并且還能具有強大的旅游吸引力：

1、江蘇四大淡水湖之一

2、西楚霸王項羽

3、大運河沿岸保存最好規模最大的行宮

4、宿北戰役遺址

5、大運河流經的湖泊和城市

6、漢代古墓梳理資源，找其指紋那么，駱馬湖旅游發展如何突圍?經過走訪和研究，我們從宿遷地圖和駱馬湖的形狀上找到了突破口！找到了駱馬湖與生俱來的戲劇性！找到了駱馬湖歷史文化、自然地理和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！馬背上的湖攤開來看宿遷和駱馬湖地圖，駱馬湖形狀像蝙蝠，而宿遷地界像馬，湖濱新城開發區剛好是馬尾巴，整個看上去就是一個“馬背上的蝙蝠”和“馬背上的湖”駱馬湖--馬上湖，馬上蝠，即馬背上的湖和馬背上的蝙蝠。諧音：馬上福！形象生動，巧妙吉利！“一宿升遷，馬上有福！”與宿遷的市名巧妙對應，與宿遷的地形絕妙匹配！真是天作之合！大運河恰好有十多公里與駱馬湖重合，駱馬湖與運河血脈相通！駱馬湖是一個“行走運河”的湖！如果說以前的駱馬湖中缺乏一擊必殺的文化賣點，那么現在“馬上福”和“行走運河之湖”就是駱馬湖的最大的戲劇性和營銷概念。我們應該把它充分發揮到達極至！駱馬湖就是馬上蝙蝠，駱馬湖就是馬上福！幸運之湖！駱馬湖就是“行走運河之湖”，駱馬湖就是行運之湖！幸運之湖！

1、幸即福，幸運之湖即福湖，馬上有福即是幸。

2、幸指封建帝王到達某地：巡幸，符合駱馬湖歷史。

3、有幸與大運河隔岸相連、血脈相通的湖，行走運河的湖。諧音：行運之湖。

4、幸為帝師行大運：宿遷著名詩人徐用錫為乾隆幼兒時啟蒙老師，因乾隆貪玩而責罰乾隆，與太后發生爭執，怒而返鄉，隱居在駱馬湖畔。乾隆南巡時在皂河巧遇，兩次上門求拜，徐用錫隨帝入宮，重為帝王師。

5、幸為國相行大運：二月河在《康熙大帝》中曾記敘康熙帝在皂河巧遇名滿天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牽連，隱姓埋名在皂河多年，酒樓上大論為官之道，康熙微服飲酒，對之嘆服。遂邀入京行走上書房，人稱白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治國之策皆出其手，并手擬康熙遺詔，為康熙托孤的三大重臣之首，規劃方案《宿遷駱馬湖旅游規劃方案》。

6、結合駱馬湖與大運河的優勢，創造出宿遷特有的旅游品牌來，我們的策略是：乘龍舟游駱馬湖和大運河，湖與運河相連，稱之為走福運；泛舟大運河稱之為行大運；行走運河堤謂之走大運。與行運之湖一脈相承，不再像其他城市一樣賣古跡、賣建筑(古跡和建筑我們都不占優勢)，而是賣概念、賣創意，自主創新，人無我有，無中生有，使馬上湖的旅游成為行運之旅、幸運之旅！

7、項羽、伍子胥和魏勝都是宿遷歷史名人，號為宿遷三杰，但三人的都是悲壯的命運結局，四面楚歌、霸王別姬、日暮途窮、吳市吹簫無不充滿悲壯氣息。作為高速發展創業之城的新宿遷，作為招商引資排頭兵的宿遷人和投資宿遷、商旅宿遷的客人，需要新的充滿吉慶與活力、充滿輕松與喜悅的新面貌、新精神。

8、三臺山：中國古代有“容封九錫，位列三臺”的說法，九錫是九種禮器。是天子賜給諸侯、大臣有殊勛者的九種器用之物，是最高禮遇的表示。三臺是官階，大致為宰相。可謂仕途上行了最大的運！也是最大的幸運！駱馬湖畔的三臺山得名于三個小山同向排列，有“位列三臺”之意，因此三臺山也是幸運之山。三臺星，戊土，陽土，主貴。主北斗之權，掌清貴之宿，專主文章仕進，吉慶之事。可謂福貴之星，幸運之星。

9、宿遷我們將其概括為“帝王將相地，英雄美人鄉”，伍子胥為吳國大夫、魯肅為東吳都督，加上乾隆、項羽和虞姬，宿遷集帝王將相為一身，容英雄美人為一體，美酒花香，水鄉澤國，堪稱集天下寵愛為一身，稱得上是幸運之城！行運之城！

10、駱馬湖畔的三臺山有非常的帝王緣，項羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡錦濤等都幸臨三臺山。三臺漫笑彈凡地，自古英雄盡往還。發生在三臺山的戰役都以正義一方獲勝而告終：項羽破秦、薛仁貴抗高麗入侵、韓世忠抗金、宿北大戰三臺山阻擊戰等。可謂幸運之山。

11、皂河廟會獨有儀仗隊，擁有大旗、方旗、風旗、飛虎旗、月華旗等旗幟，及金瓜斧、提爐掌扇、宮燈、園傘，精美壯觀，號稱“半朝鑾駕”。

12、一宿升遷，五宿為帝！是謂行運！是謂幸運！(宿遷腳踩“洪”(洪澤湖)，頭頂“蝠”(馬上湖)，是謂“洪福”)。駱馬湖的指紋：駱馬湖--王霸之地，行運之湖！王霸之地，幸運之湖！宿遷是霸王之鄉，宿遷的形象載體就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次駐蹕之地，項羽重瞳子與舜同相，司馬遷考證為項羽為舜之子，加上鯀、禹治水于泗，宿遷自古以來就是王霸之地！用“王霸之地”比“霸王之鄉”更吸引人，“王霸之地”有王霸之業的含義，宿遷古詩有贊“地脈遠從東岱入，山光坐向大河收”，王霸之氣十足！臨幸運之湖，創王霸之業！與宿遷的創業文化相輔相成，互為因果！吸引天下創業投資人奔向宿遷！駱馬湖--王霸之地，行運之湖！行運之湖，行則有運，不行無運！這個抽象出來的概念完全具備前述三個成功條件：一是符合駱馬湖的歷史文化特點；二是能概括駱馬湖眾多的文化資源；三是具備強大的旅游吸引力。駱馬湖旅游發展戰略：

一、江湖戰略，獨門劍法駱馬湖旅游開發既不能是“湖戰略”--單純模仿濱湖城市搞度假村和水上娛樂，因為比不過百里之外濱海的連云港，也難于同區位優勢明顯、市場成熟度高的太湖和天目湖形成差異競爭；也不能是“河戰略”--一味跟風造景學習運河沿岸城市的仿古造景活動，因為別人的運河文化和經濟基礎比我們雄厚。而應該是取于二者之長的“江湖戰略”。既能讓游客體驗乾隆下江南的運河歷史文化，又能參與現代水上娛樂和休閑度假。關鍵是通過一個強有力的概念來進行對二者進行整合升華。這就是“行運之湖，行運之旅”，通過打造乾隆龍舟旅游駱馬湖和大運河，形成“乾隆下江南，龍舟行大運”和“馬上湖，行大運”的旅游概念，將駱馬湖與大運河串聯起來，通過打造眾多的幸運之旅旅游項目--行運一條龍，構成支撐體系，最終形成駱馬湖旅游開發的獨門劍法。

二、先入為主的戰略走大運河，行大運。目前尚未在大運河沿線城市…后文略，可參考熊大尋策劃機構網站

第三篇：汽車美容運營方案[最終版]

汽車其他部件的清洗

汽車除車身需要經常清洗外，還有其他部位也需要清洗，只是次數比車身外表少，使用的清潔劑也應有所不同。對發動機和底盤，使用PH值較高的堿性清潔劑；對汽車玻璃，用含高量異丙醇的清新劑，使用時應遠離火源；對汽車電器電路，用溶劑型的安全清洗劑，其揮發性高，能保持電器電路的絕緣性能，不能用水系清洗劑；汽車制動系統，用快速蒸發的溶劑型除油劑。

一、發動機的清洗

發動機是汽車的心臟，需經常進行清潔保養，對于需經常進行清潔保養，對于發動機的細小問題都需要及時處理。發動機清洗方法和清洗產品很多，但不能用汽油清洗。使用的清洗劑應注意以下三點：一是堿性小，不腐蝕外涂銀粉和清漆或漆面；二是使用方便、除油徹底；三是成本低。

發動機清洗的操作程序如下：

(1)擦洗之前，先用刷子或噴氣槍等撣出灰塵或細砂等。(2)一定要先把清潔劑噴到海綿或刷子上，然后再擦拭。(3)黑色的樹脂部分可用塑料件清潔保護蠟使其色澤重現，如果直接噴灑的話，可能會噴到不該噴的地方。

二、發動機電器的清洗 包括電器點火線圈和分電器等發動機電器的清潔，須采用特定產品進行。如果長期用水和普通的清潔劑處理，則只能加速其生銹、老化，影響汽車起動和行駛。

三、鉻、鋁材質零件的清洗

可使用與洗車液相同的清潔液清洗鉻、鋁材質的零件，也可用專用于清洗鍍鉻零件的清潔劑清洗輪蓋、鋁輪圈、保險杠或其他鍍鋁零件上的油脂及瀝青，勿使用鋼刷、腐蝕性清潔劑、燃油或強力清潔劑，否則會損害車體表面烤漆及鍍鉻層。

四、橡膠類零件的清洗

橡膠、塑料類零件應用酒精或制動液及清水清洗，不得用煤油、汽油或苛性鈉溶液清洗，以防發脹變質。離合器摩擦片或制動蹄摩擦片，應用少許汽油刷洗干凈。

五、塑料頭燈及尾燈的清洗

車燈長久不清洗會影響視線，而頭燈及尾燈去罩多為塑料件。因此用布和溫和的清洗劑稀釋后清洗，再用清水沖洗。不要用腐蝕性溶劑清洗車燈。否則易造成蝕痕；不要在干燥的情形下擦拭車燈，否則會造成刮痕；此外，也不要用燃油、化學劑等清洗車燈，否則會使車燈碎裂。另外，有隱藏式大燈的車子，別忘了要將大燈打開后再洗。

六、車窗外側玻璃的清洗

經常用水清洗車窗玻璃以保證其清晰、明亮。擦車窗時可采用畫圓的方式進行，即將車窗分一半，各半都采用上下左右地擦。當玻璃上有橡膠、潤滑油或硅酮的痕跡時，可使用車窗清潔劑或硅酮清除劑擦去。要擦干玻璃時，不可用擦過油漆表面的皮布，因為防腐蝕材料的殘跡會使視線受到防礙。當玻璃上有雪和冰時，只能使用塑料刮片除去。塑料刮片不能來回刮，應該向同一方向推，以防把玻璃刮傷。

七、輪胎的清洗

輪胎上除了粘有灰塵、泥土外，還有堿性物質污染。此類污染用水難以清除，而普通清潔劑也只能除去塵土。輪胎清潔增黑劑除具有清除輪胎內部的堿性污染物和其他有害物質，清潔、翻新聚乙烯樹脂、橡膠、塑料和皮革制品等作用外，還有助于降低紫外線的輻射，減緩橡膠老化，延長使用壽命，同時兼具增黑上光功能。

八、輪圈的清洗

對于鋁輪圈，清洗時須特別小心，其表面有保護漆，因此應使用中性清潔劑。不可用堿性清潔液、鋼刷、腐蝕性溶劑、燃油或強烈清潔劑，否則會破壞保護層。此外，一定要用海綿等柔軟的東西來輕輕刷洗，不要用毛刷，否則將會嚴重損傷漆膜表面的光亮層。

根據不同的輪圈，使用不同的清潔劑，一次清洗一個。因為一次清洗一個輪圈可避免清潔劑在輪圈表面凝固若清潔劑凝固，清潔效果將降低，且在使用清水沖洗時更加困難。

當輪圈的溫度很高時，千萬不可清潔輪圈。因為高溫會促使清潔劑發生化學變化，導致輪圈表面受損或降低清潔效果。選擇良好的清潔劑也可降低因溫度升高而變質的風險，若輪圈溫度仍高，最好讓它自然冷卻1小時以上再清潔。千萬不可用冷水沖洗冷卻，此舉易使輪圈受損，甚至可能造成剎車碟的變形失靈，導致交通事故的發生。長期附著在輪圈的積垢，如瀝青、剎車皮的黑粉等，各種清潔劑皆無法清潔時，可試著使用刷子清除污垢，切勿使用過硬的刷子或鐵質刷子，此舉將會刮傷輪圈表面。

車輪長期置放停車場，接受其他車輛的排氣污染，因排氣化合物中含有酸性物質，也會導致輪圈表面的侵蝕。車輛所在地區較為潮濕或接近海濱，也應勤加清洗，以免鹽分侵蝕鋁圈表面。一種清潔劑使用在所有鋁圈上的時代已經過去了，應針對不同的表面處理使用不同配方的清潔劑及車蠟才是正確的做法。

輪圈清洗后，再用防酸清潔劑進行處理，一般每兩個星期應徹底清洗輪轂上的鹽分污物和制動片上的殘留物。

第四篇：在線旅游運營推廣方案

在線旅游運營推廣方案

-----新疆旅游攻略網(www.tmdps.cn)運營計劃

一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。

在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅游業主要的商業模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

3、在線旅游的發展趨勢 在線直銷模式完勝OTA

所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃

（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

盈利模式:網站廣告+旅游產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源

（二）新疆旅游攻略網的運營策略 ? 網站優化 網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。提升網站流量：

1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據 3.搜索引擎競價優化 4.網絡廣告投放

5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力 6.發布外鏈，增加網站流量 ? 活動策略： 線上活動：

1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。2.最美景點攝影作品票選活動 3.主題線路團購活動 4.會員招募 5.有獎調查活動等

線下活動： 1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。廣播：交通頻道 ? 和在線旅游網站合作

目前行業中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種： 1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網的TTS系統（在線交易平臺）成為各大OTA合作的方式。3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術投入，實現周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養一個電商團隊。4． 第四是和旅游社區合作，這些網站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等，這些平臺可以作為宣傳企業資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區活動形式、發布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。5． 再就是和旅游點評類網站合作，如到到網，可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網運營目標和計劃 在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作：

1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網站支付功能正常使用。2.有足夠的網站信息量，并保證內容質量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創的內容信息），并且前期需注冊大量賬號，發布酒店、線路、攻略等點評內容，加大網站的旅游點評和推介方面的內容。

網站階段性推廣目標： 網站初期推廣目標（3個月）

1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接

2.發布外鏈至少達到450個（每天發布5-10個外鏈）3.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于10個 4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<50)5.網站PR值<2

網站中期目標（6個月）

經過初期推廣，網站已經有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動 2.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于20個 3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接 4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<300)5.網站PR值<5 6.實現網站營銷，訂單量逐步增加。

網站長遠目標（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量500人次，并加大用戶轉化率。

2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現，在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。

3.擴大網站鏈接的數量和注冊會員數量。

4.樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額，成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。

完

第五篇：2013 旅游小鎮 案例

旅游小鎮資料

第一部分.國內小鎮

一、華潤百色希望小鎮 1.位置

華潤百色希望小鎮位于百色市右江區永樂鄉，地處國家3A級旅游風景區澄碧湖畔，距百色市城區20公里，面積約4.15平方公里

2.意義

是央企華潤集團利用自身資源優勢探索解決“三農”問題，實施“以工促農、以城帶鄉”發展戰略，在國內捐建的首個“希望小鎮”，也是廣西目前建設規模最大的社會主義新農村示范點，堪稱廣西第一村。吸引了北京、海南、廣州等地近百個考察團前來考察，成為了全國新農村建設的示范點。自開村以來，已經接待了超過10萬人前來旅游參觀，在區內有著較高的知名度。3.民居

小鎮以白色為主色調，民居環境改造包括“改房、改廚、改廁、改水、改院、改圈”六改工程和“道

路硬化、清潔飲水、照明、污水生態處理、清潔能源（沼氣）普及、電力改造、太陽能、環境美化”八大工程。

4.公共空間

社區服務中心的設計風格體現了“簡約、流暢、節能、環保、和諧”的建設理念。其外墻部分采用凹凸墻面設計，色彩沖擊力和立體感強，極具現代時尚氣息。屋頂采用曲線斜屋面設計，既流

暢大方又可防止屋面積水滲漏。走廊建通透式護欄，配以漏窗式擋風墻和前后觀光陽臺，周邊景觀隨著步伐移動一步一景，令人心曠神怡。

文化站占地面積850平方米，建筑面積約900平方米，總投資120萬元。設有辦公室、宣傳信息室、圖書室、閱覽室、農民詩社、排練廳、科普室、社民學校八個功能室，配套建設550平方米的活動場地。

5.濕地

共建三塊生態濕地，總面積2760平方米（那平600平方米，洞郁1080平方米，塘雄1080平方米），投資90萬元。小鎮規劃設計巧妙利用地勢自然落差將農戶生活污水經管網統一匯集到生態濕地，自然降解凈化處理后可直接用于灌溉農田，農戶每家每戶生活污水處理采用三格化糞池處理，造價低廉，效果良好。

二、天星小鎮

1.位置：

項目位于金佛山西坡天星溝兩側，沿金佛山景區道路東西延伸約2.2公里,包括天星濱水風情商業街、五星級酒店及高端度假別墅區、山地生態主題度假區。2.依托景區：

金佛山是重慶唯一集國家AAAA風景名勝區、國家森林公園、國家級自然保護區、全國首批科普教育基地、國家自然遺產、國家4A級旅游景區等六項桂冠于一體的大型景區。

3.功能定位

集散、度假、會議、文化體驗、主題游樂、養生養老；彌補了金佛山旅游市場一直缺失的高品質自然人文休閑場所 4.配套設施

天然溫泉浴養生浴場、金佛山博物館、健康管理中心、跑馬場、高樂夫練習場、高山草甸、城堡酒店、養生主題酒店、江湖風云、巴蜀傳奇、渝秀、童話森林、頂級商務會所

5.房產項目

住宅物業依山而建、錯落跌宕，在充分尊重原生態地形與景觀的同時，增添濃厚的新中式格調，使居住、度假、養生者如若在山中漫步，又似在他鄉度假。建筑面積50-100㎡的MINI度假疊院、洋房，戶戶大面積贈送，有天有地有花園，充分實現人與自然的親密交流。

三、木里小鎮 1.景區依托

仙女山國家森林公園占地面積100平方公里，平均海拔1900米，最高峰2033米，森林面積33萬畝，天然草原10余萬畝，是重慶周邊最大的高山草原。以其江南獨具魅力的高山草原、南國罕見的林海雪原、青幽秀美的叢林碧野景觀而譽為“東方瑞士”。

2.項目位置

木里小鎮位于武隆縣北15公里處，距仙女山國家森林公園景區8公里、龍水峽地縫景區5公里、天生三硚景區3公里，項目周邊被水陸空立體交通網絡覆蓋。

3.功能定位

度假旅游之城、戶外運行之城、生態環保之城 4.周邊配套

高起點規劃了醫院（與重醫附一院聯建）、近1000畝生態休閑城市公園、標準體育場、跑馬場、高爾夫球場、旅客接待中心、文化娛樂中心、商業街、7個四星級以上酒店、30片以上的網球場、支線機場等設施。

5.房地產開發

用地海拔約1250米；總占地面積151417.76平方米，總開發面積為98160.07平方米（其中住宅建筑面積為92848.76、酒店面積為5311.3平方米，總戶數為1772戶）；

共分為兩期建設，其中第一期面積為41981.2平方米，主體共計13棟，每棟4層，每層4戶，總戶數738戶；本項目容積率0.65%，綠化率30.3%，建筑密度14.56%，停車泊位為1064個。建筑戶型主要以23平方米至60平方米小戶型花園洋房為主。

四、浙江諸葛鎮 1.位置

諸葛鎮具有獨特的區位優勢和資源優勢，地處蘭溪市對外開放的高速公路游諸互通口和龍葛省道在該鎮集鎮地段交匯對接。鎮政府所在地的諸葛村系國家級文物保護單位，為全國諸葛亮后裔

最大居住地，享有“八卦奇村，華夏一絕”之美譽，被評為國家四A級旅游景區。

2.旅游資源

有保存完好的明、清古建筑200多處，并按九宮八卦設計布局；是中國古村落、古民居的典范；也是浙江古文化的三大標志之一。

3.旅游產品開發

注冊“孔明”、“八卦村”、“臥龍源”等獨具區域文化特色的商標，開發了蓮子八卦酒、智慧糖等一系列特色農產品，做大了藥膳產業等項目，發展了以孔明扇、孔明鎖、孔明燈為主的諸葛特色旅游商品。

4.配套及相關建設

飯店、旅館、商鋪350多家；計劃投入1000多萬元的中藥休閑功能區、投資3000多萬元的臥龍山莊度假區；還有投資3000多萬元的高隆廟修復 5.文化節慶

諸葛鎮與相鄰的建德大慈巖鎮、龍游橫山鎮，從1995年開始，三鎮輪流承辦，連續舉辦了16屆三界文化聯誼會

五、青木川鎮 1.位置

青木川位于陜西省寧強縣西北角，地處陜、甘、川三省交界處，鎮西連四川省青川縣，北鄰甘肅省武都縣、康縣，枕隴襟蜀，素有“一腳踏三省”之譽，是陜西省最西的一個鄉鎮

2.榮譽

2010年，獲住房和城鄉建設部、國家文物局授予第五批“中國歷史文化名鎮”榮譽稱號。3.旅游資源

古建筑主要以回龍場街為主，自下而上蜿蜒沿伸866米，形似一條臥龍，古街上近百戶人家的房子大都是四合院，二進二出的兩層結構，建筑風格有明清時期的旱船式，也有西方教堂式。古

祠、古棧道、革命紀念碑

4.旅游開發

政府2003年十二月在青木川立了“古建筑群保護"標志牌。以“五谷”養“六臟”理念，在餐飲中重視人體養生保健。木耳、香菇、天麻、核桃、生漆、蜂蜜等山貨土特產從古自今享譽盛名

六、皇城相府 1.位置

皇城相府位于山西省東南部的晉城市北留鎮境內，東與河南省焦作市毗鄰，南與古都洛陽接壤，西與山西省的臨汾市、侯馬市相交，北與山西省長治市緊連

2.項目規模

建筑群分內城、外城兩部分，有院落16座，房屋640間，總面積36580平方米。內城始建于明崇禎五年（公元1632年），有大型院落八座，為明代建筑風格。

外城完工于康熙四十二年（公元1703年），康熙御賜的“午亭山村”匾額及對聯“春歸喬木濃蔭茂，秋到黃花晚節香”至今保存完好。

3.建筑特征

依山就勢、隨形生變、層樓疊院、錯落有致、古樸莊嚴、渾厚堅固。在河山樓內還有井、碾、磨，并有暗道直通城外，聚甲藏弩、護城保莊、抵御外侵。4.旅游開發

自1998年5月以來，當地政府將村民遷出，并籌資2000萬元對建筑群進行了修繕。同時，有關部門根據史書記載恢復了一些已經坍塌毀壞的建筑，并對環境進行了整治。皇城村已先后成功地舉辦了“名相陳廷敬暨皇城古建學研討會”、“皇城相府首屆文化藝術旅游節”。

5.影視文化

《康熙帝國》《康熙王朝》《關中女人》《我認識的鬼子兵》

第二部分國外小鎮

一、西歸浦 1.位置

位于韓國濟州特別自治道南部、韓國最南端的小城；北面與濟州市及漢拿山接壤，南面面向朝鮮海峽。

2.地名掌故

徐福離開濟州島時又留下了“向西回家”的話，盡管徐福最終去扶桑國，但人們仍把他離開時的那個渡口稱作西歸浦，西歸浦市便因此而得名。3.旅游觀光

西歸浦是每年有超過400萬人造訪的國際性旅游點。

市內自然環境豐富，在漢拏山及海岸有不少極好的觀景地點。此外，游客亦可乘坐游覽船及潛水艇觀賞近海島嶼及其海岸。

西部的中文觀光團地是韓國最好的集積地，該處有不少觀光設施及名勝。亦有不少旅客在西歸浦市觀光期間，進行高爾夫球、騎馬、海上活動等運動

4.環保意識

居民都非常愛惜島上的一草一木，連外國游客想私下把特色火山石帶走也會得到他們善意的勸

阻，保護島上的自然資源成為了他們日常生活的一部分。5.注重游客游覽感受

在不少景點的最佳攝影位置，工作人員都會提前擺放一些小木桌或者箱子，讓游客可以將三腳架樹立其上。公立的自然景觀的景區對本地人免費開放，外地游客門票也只需大概10元或以下，一些私人與政府合辦的景區如泰迪熊博物館則門也只需30～40元左右，讓你“掏錢”起來十分樂意。

二、新西蘭皇后鎮 1.位置

位于新西蘭的瓦卡蒂普湖(Lake Wakatipu）北岸，比鄰曾經的淘金地——箭鎮(Arrowtown），這里留有中國人在新西蘭淘金的遺跡——中國村(Arrowtown Chinese Settlement）。

2.影視基地

電影外景地推介——新西蘭皇后鎮，因為《魔戒三部曲》和前傳《霍比特人》而被全球人知曉的皇后鎮是一個濱海城市，氣候適宜，環境優美，適合拍攝魔幻電視劇、奇幻電影、偶像情感劇

等類型的影視劇 3.旅游活動

探險類：雪上運動、蹦極、噴射快艇、騎馬和水上漂流。

休閑類：包括美酒佳肴、湖上巡游、溫泉浴、精品店和休閑高爾夫。

4.婚慶產業

皇后鎮被稱為世界各地的新郎新娘們最為向往的蜜月天堂，當地居民說，皇后鎮是世界上最幸福的地方，每天都有人在這里結婚。

三、巴伐利亞林道 1.位置

林道（Lindau）是德國巴伐利亞州的城市，位于博登湖東岸的島上，德國、奧地利和瑞士三國的交界處。林道是一座旅游城市，是德國南部“阿爾卑斯山之路”的起點，最具特色的是它以阿爾卑斯山為背景的港口、燈塔和代表巴伐利亞的獅子雕塑。

2.文化

自從1951年起，諾貝爾獎得主每年定期在林道舉行論壇，諾貝爾醫學、化學、物理學、經濟學獎獲得者聚會林道，與來自世界各國的年輕學生交流。

林道曾多年作為環德國自行車賽的舉辦城市，和多屆國際體育競技比賽的賽地，此外，借助博登湖的優勢，林道也經常舉辦帆船比賽。

3.旅游產品

水上：垂釣、游泳、劃艇、獨木舟、帆船、潛水等

路上：參觀老市政廳(修建于l5世紀)、圣史蒂芬教堂和圣母升天教堂、圣彼得教堂、歷史大會堂、海港和老燈塔，徒步旅行、環博登湖山地自行車、高爾夫、漫步、購物 4.接待能力

405家假日公寓、35家私人旅店、62家餐館和酒吧