第一篇：《新安晚報》旅游全程運營策劃方案

《新安晚報》旅游全程運營策劃方案

一第一部分 綜合分析：

定位分析：

《新安晚報》為安徽日報報業集團主辦的省級晚報，創刊于 1993年1月1日，每日常規發行32－64版。2007年全省日均發行量已近62萬份，其中合肥市發行量超過28萬份，現為合肥市暨安徽省發行量最大的報紙，連續8年為安徽報業廣告營業額之首。全國媒體廣告經營收入百強排名中《新安晚報》位居第66位，平面媒體百強中位居第30位，是安徽唯一進入雙百強的平面媒體。，《新安晚報》在全省除了通過郵局發行之外，還設立了31個市級自辦發行站，其中合肥發行站13個，形成了完善、快捷、周密的自辦發行網絡。目前安慶、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜陽、銅陵、安慶等合肥周邊城市的發行量增幅均超過9%以上，也是當地市場占有率最高的媒體。

《旅游版塊》的定位是從事與商務旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關活動的社會大眾，普通職員，白領、旅游愛好者、大學生等，隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。《旅游版塊》既注重實用性，又注重可讀性；既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關注中外旅游業的動向，介紹山水風情和各地的生活情趣。強調信息的娛樂性，及時介紹中外旅游經濟動態和旅游商務活動資訊。

可行性分析：

據WTO的估計，旅游業將是21世紀最大的產業。而中國也是旅游業增長最快的國家之一。旅游不僅是經濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業的繁榮相比，旅游媒體在中國的發展卻不盡人意。目前市場上的旅游性刊物之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游性刊物還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網絡上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。因此，我們就可以以此為契機進入市場，擴大市場

競爭媒體分析：

（1）電視旅游節目：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。

（2）車體旅游噴繪：

類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產品實物類宣傳。

欄目內容策劃：

【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅??

【自游天下】：隨著私家車擁有數量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。這一個欄目專門為這一群人設計，從路線的設計，到駕車旅游的體驗，都要體現出一種悠閑、時尚，有很深入的細節、有很具體的提醒、有很感性的描述；對各種旅行裝備的介紹。還要有一種發現的快樂。

【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導消費價值。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等??

【二人風情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林?）已經成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美，是一種發現的美。

【實用看點】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。

第二部分經營管理

選擇目標廣告市場：

《旅游版塊》主要在安徽地區以及全國旅游品牌服務企業，包括與旅游息息相關的行業，如各地方旅游局、國內旅游景點推廣、旅行社、旅游網站、旅游用品、體育用品、攝影器材、旅游景點、酒店（賓館）等??；

經營方向：

《旅游版塊》強調內容的娛樂性，及時介紹旅游動態和旅游活動資訊；《旅游版塊》更注重實用性，以傳承旅游文化為己任，把國內外最新最好最美的旅游景點和旅行訊息介紹給讀者；《旅游版塊》集娛樂性、先導性、專業性于一體, 以人為本，密切關注旅游景區的氣候和交通情況，介紹當地的衣食住行習慣和生活情趣；《旅游版塊》視可讀性為第二生命，追求文字的生動活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨特。《旅游版塊》努力為旅游企業、旅游景區與游客提供一個最有效的信息平臺。

廣告策略：

1、客戶目標：各種與旅游相關的產品和服務廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相關的行業，如各地方旅游局、國內旅游景點推廣、旅行社、旅游網站、旅游用品、體育用品、攝影器材、旅游景點、酒店（賓館）等??；

2、廣告內容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。

3、廣告預算：

預期收入：

第二篇：新安晚報廣告代理

華北地區聯系人：劉娟

手機：*** QQ：943908377

北京媒體：參考消息環球時報中國證劵報中國青年報中國經營報中國醫藥報醫藥經濟報中國教育報中國老年報經濟日報經濟觀察報北京晚報北京日報北京晨報新京報京華時報精品購物指南

河北媒體：燕趙都市報燕趙晚報河北日報河北青年報保定晚報保定日報石家莊日報、邯鄲晚報、唐山勞動報

山西媒體：山西晚報山西日報太原晚報太原日報三晉都市報山西商報 天津媒體：今晚報每日新報天津日報城市快報假日100天

黑龍江媒體：生活報新晚報黑龍江日報哈爾濱日報黑龍江晨報黑龍江老年報 吉林媒體：新文化報城市晚報長春晚報吉林日報

遼寧媒體：華商晨報遼沈晚報半島晨報遼寧日報沈陽晚報大連晚報城市晚報 內蒙媒體：北方新報呼和浩特晚報包頭晚報內蒙古日報內蒙古晨報

華東地區聯系人：劉娟 手機：*** QQ：943908377

上海媒體：新民晚報新聞晨報解放日報申江服務導報第一財經日報上海證劵報文匯報上海青年報東方早報天天新報外灘畫報新聞晚報房地產時報人才市場報上海商報地鐵快線時代報上海日報上海勞動報上海壹周完全生活手冊樓市周刊上海樓市租售情報上海金融報

浙江媒體：錢江晚報都市快報溫州都市報溫州晚報溫州商報寧波晚報寧波日報浙江日報金華晚報杭州日報義烏商報

安徽媒體：新安晚報合肥晚報安徽商報安徽日報江淮晨報大江晚報蕪湖日報

山東媒體：齊魯晚報半島都市報青島日報青島早報青島晚報山東商報濟南時報濟南日報大眾日報魯中晨報 江蘇媒體：揚子晚報金陵晚報現代快報南京晨報姑蘇晚報江南晚報南通晚報江海晚報揚州時報 河南媒體：大河報鄭州晚報鄭州日報河南日報河南商報南陽晚報洛陽晚報洛陽日報東方今報漯河日報 湖北媒體：楚天都市報湖北日報武漢晨報武漢晚報長江日報長江商報楚天金報 湖南媒體：瀟湘晨報長沙晚報三湘都市報湖南日報湘潭日晚報 江西媒體：江南都市報南昌晚報信息日報 江西日報 江西商報

華南地區聯系人：劉娟 手機：*** QQ：943908377

廣東媒體：廣州日報羊城晚報南方都市報南方周末南方日報深圳商報深圳晚報深圳晶報深圳特區報珠海特區報21世紀經濟報道

福建媒體：海峽都市報海峽導報福州晚報東南快報福建日報廈門晚報 貴州媒體：貴州都市報貴陽晚報貴州日報貴州商報 廣西媒體：廣西日報南國早報南寧晚報桂林晚報桂林日報 海南媒體：南國都市報海南日報海口晚報海南特區報

華西地區聯系人：劉娟 手機：*** QQ：943908377

重慶媒體：重慶商報重慶晨報重慶晚報重慶時報

四川媒體：四川日報天府早報華西都市報成都商報成都晚報 陜西媒體：華商報西安晚報陜西日報三秦都市報 甘肅媒體：蘭州晨報蘭州晚報甘肅日報西部商報蘭州日報 寧夏媒體：新消息報銀川晚報寧夏日報

青海媒體：西海都市報西寧晚報青海日報西海商報

新疆媒體：新疆經濟報烏魯木齊晚報 新疆都市報 都市消費晨報 新疆日報 新疆廣播電視報

第三篇：《導游》DM雜志全程運營策劃方案

《導游》DM雜志全程運營策劃方案

引言

從1998年中國出現第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內相繼出現了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競爭已經逐漸激烈，《生活速遞》、《目標》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等發展初具規模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。

21世紀是以信息為核心的知識經濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業領域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產業在信息時代對旅游行業來說具有得天獨厚的優勢，在全球信息化的推動下呈現出爆炸性的增長勢頭——傳媒產業已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領地”。

《導游》雜志系中盛文化傳媒（河南）有限公司旗下的一本及時介紹中外旅游經濟文化動態和旅游活動資訊的大型旅游類商務雜志。

《導游》是一個跨越中外旅游活動、旅游行業交流的橋梁。與目前已經存在的絕大多數面向中外的雜志期刊相比，在更實用的同時，更是一個中外企業展示自己、互相交流的平臺。面向工商領袖、企業白領以及從事與旅游商務有關活動的政府官員、專家學者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。

傳媒產業在中國的發展一直以來不讓民間資本進入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結合。但一直以來，中國傳媒產業缺少好的經營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導游》有著一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營傳媒產業的管理經營人員。

第一部分：綜合分析

定位分析：

《導游》是一本免費派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導游》的定位是工商領袖、行業老總以及從事與商務旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關活動的政府官員、專家學者、商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等，該階層人的經濟實力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。

《導游》作為專業商務雜志，既注重雜志的實用性，又注重雜志的可讀性；既針對工商領袖、企業白領以及從事與旅游有關活動的政府官員、專家學者，又面向社會大眾，普通職員；既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關注中外旅游業的動向，介紹山水風情和各地的生活情趣。強調信息的娛樂性，及時介紹中外旅游經濟動態和旅游商務活動資訊。

可行性分析：

據WTO的估計，旅游業將是21世紀最大的產業。而中國也是旅游業增長最快的國家之一。旅游不僅是經濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業的繁榮相比，旅游雜志在中國的發展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。而且現在經營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。內陸城市（主要指鄭州）旅游業也在迅猛發展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。應該說新創一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。

目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游雜志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網絡上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國內綜合性的專業旅游雜志（指帶有刊號銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國免費直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機進入市場。

競爭媒體分析：

（1）電視旅游節目：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。

（2）報紙旅游版面：

報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。更關鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現，相互之間有較強干擾度。

（3）車體旅游噴繪：

類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產品實物類宣傳。

（其他媒體略）

雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶，為此，我們準備了《導游》、《旅游世界》以供斟酌參考。

欄目內容分析：

【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……

【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導消費價值。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等……

【自游天下】：隨著私家車擁有數量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。這一個欄目專門為這一群人設計，從路線的設計，到駕車旅游的體驗，都要體現出一種悠閑、時尚，有很深入的細節、有很具體的提醒、有很感性的描述；對各種旅行裝備的介紹。還要有一種發現的快樂。

【二人風情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美，是一種發現的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

【讀圖時代】：用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。這一個美麗的地方，一定有一種特別的東西打動人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢想……等等，所以，這里表現的是一種情感的力量。

【人在旅途】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對古今中外的旅游文學作品進行一次全面的清點。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節，松弛神經，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中國旅游文學讀本》（古代卷、現代卷、當代卷）、《世界旅游文學讀本》（以各洲或各國分卷）。

【實用看點】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。

第四篇：晚報運營指南

青島日報報業集團青島晚報廣告部

2009年運營指南與規章制度

（2009年2月）

目錄

2009年運營指南

一．青島日報報業集團2009年工作要點 二．青島晚報2009年工作要點 三．青島晚報廣告部2009年工作要點

2009規章制度

一．考勤制度及廣告合同管理規定 二．廣告合同管理規定 三．微機操作制度及規程

四．辦公用品的申報及發放規定及安全、衛生獎罰制度 五．填寫廣告訂單的規定

六．接稿收款的規定及預開發票的管理規定 七．廣告審核獎罰制度及發排流程 八．績效考核規定

2009運營指南部分

一、青島日報報業集團2009年工作要點

黨委已明確提出2009年集團重點工作任務，當前，要堅定不移地圍繞黨委提出的“五個著力”，以科學發展觀為指導，以“三改一提高”（報紙改版、經營改善、考核改進，提高整體運營能力水平）為總抓手，以“改革創新年”為主線，組織廣大干部職工，聚氣干事，攻堅克難，積極作為，創新發展，逆勢而上，為完成全年任務出力獻策。

“五個著力”即為：1.堅持正確導向，抓好重點宣傳，著力提升輿論引導能力。2.優化統分結合，創新經營辦法，著力突破經營創收瓶頸。3.實施品牌戰略，整合社會資源，著力提高集團影響力和美譽度。4.推進集團改革，創新機制體制，著力構建具有競爭力的市場主體。5.加強團隊建設，提高隊伍素質，著力構建干事創業平臺。扎實抓好學習實踐科學發展觀活動，把學習實踐活動與建設充滿活力的現代傳媒集團的目標緊密結合起來，和諧集團建設，重點突出集團文化建設。加強干部隊伍建設，建立學習培訓、監督考核、戒免推出制度，激勵集團中層干部做創業干事的帶頭人。進一步完善績效考核辦法，堅決打破固定獎金概念，真正做到基本工作量與工資掛鉤、經營績效與獎金掛鉤。通過爭先創優等活動，樹立業務標桿，營造人人爭當業務尖子、專業拔尖人才的氛圍和平臺。進一步加強黨風廉政建設，以黨風帶社風，培育集團良好風氣。

提出“四句話”工作要求：“適應新變化，應對新挑戰，實施新舉措，開創新局面”。要求大家科學安排好各項工作，提高工作效率，全面完成黨委交給的各項任務。

二、青島晚報2009年工作要點

青島晚報2009年的品味定位于“權威、親民、實用”“精彩內容，責任媒體”，走第三條道路，即“大”報與“小”報之間的報紙。青島晚報的發展思路是“穩定、提高、創新、發展”，提高晚報的競爭力，提高凝聚力，有熱情、激情、行動，才能實現夢想。

三、青島晚報廣告部2009年工作要點（創新運營思路）

一、09年工作目標：以“一、二、三、四”為運營主線

按照集團安排的晚報廣告自身業務指標為2200萬，較08年增長10%。保證贏虧平衡，力爭略有盈余。即：一個核心：以品牌創新運營為核心，二個結合：人性化管理與制度化管理相結合，三線作戰：常規廣告精耕細作，活動營銷提升收入，創新運營實現突破；實現四化：項目化運作、終端化營銷、公司化經營，多元化拓展，突破創收瓶頸。

二、主要工作規劃：（創收方面）

1．團隊建設：人性化管理與制度化管理相結合，學習培訓與日常工作相結合，打造學習型、創新型團隊，形成特別能戰斗的工作作風。

2．任務分解：按照集團指示精神，將全年指標分解落實到每個行業部門，每個人，每個月，每個周，乃至每一天。形成全過程量化管理。

3．完善考核：以市場占有率、刊登增長率、現金回款率和任務完成率為四大主要考核指標，并結合策劃創新、團隊協作；新客戶開發等方面進行3+n考核獎罰體制。

4．階段調整：以半年（2—7月）為一個考核階段，對主要指標完不成以部門、個人乃至合作廣告公司進行調整，優勝劣汰。每亮紅綠燈，將年終考核提前化。

5．創新營銷：以集團籌劃的傳媒銀行為創新指導，先從晚報廣告進行試點，多元化拓展，選擇合適的企業、項目、活動或產品進行聯合營銷或風險投資，開辟第二戰場。

6．全面策劃：策劃就是生產力，以整體策劃、行業策劃、個性策劃為主要模式，提前運作，精心籌備，步步為贏，以主題策劃拉動廣告收入。

7．重點活動：以高端品牌聯盟、海誓山盟文化節、時尚青島、中國品牌節等為主要活動陣地，結合3.15，建國60周年等重大題材，推出豐富而有效的活動營銷，提升品牌與收入。

8．眾志成城：晚報廣告以“品牌合作首選伙伴、活動營銷第一平臺”為媒體運營目標，以“有激情、有創新、有行動，一切皆有可能”為工作理念，全力以赴，完成目標。

三、晚報品牌推廣與提升

通過跨媒體聯合推廣及多元化活動營銷，大力推廣晚報全新辦報理念與形象，提升品牌影響力。重塑市場信心，使晚報經營創收與品牌價值都得到有效提升。

2009規章制度

一、考勤制度

1、指定專人對本部門進行考勤管理。

2、嚴格遵守工作時間，晚報廣告部的員工要在工作日的早上９:00打指紋考勤機或簽到，每月進行公示，起到互相監督的作用。遲到、早退每發現一次扣當月獎金10元，第二次20元（以此類推3次40元，4次80元,）；每月累計5次扣除當事人當月全部獎金；當月無獎金者轉入下月執行。

3、有事做到提前請假。事假每月每次不超過兩天，累計4次扣除當事人當月全部獎金。請病假累計達10天者，扣除當月全部獎金。

4、無故脫崗或離崗者按曠工處理，扣除月獎金50%，發現兩次以上者扣除當月全部獎金。

5、每位員工有事(病)必須提前向各行業部主任請假（請假限半天內），各行業部主任向廣告部主任請假（超過一天者須書面提出申請，并經分管領導同意）。

6、連續曠工又不按規定請假者，按青島日報報業集團的有關規定處理。婚假、探親假和喪假時間按青島日報報業集團的有關規定辦理。

二、廣告合同管理規定

報紙廣告合同是合同雙方（或多方）在自愿、不違背國家各項法規基礎上共同制定的廣告發布日期、版面位置、發布規格、廣告價格以及優惠等級的文本。是具有法律依據的、解決合同雙方經濟糾紛最原始、最有效的憑證。因此，簽訂標準規范的報紙廣告合同有著十分重要的意義。

1、報紙廣告發布合同是以青島市工商行政管理局監制的《廣告發布業務合同》為標準文本。

2、晚報廣告部簽訂的廣告發布合同一般只簽訂本媒體的廣告發布合同，不允許代簽集團其他媒體的廣告合同。

3、晚報廣告部所簽訂的合同必須由分管廣告的負責人的簽字認可，由報業集團廣告中心部負責審核并蓋集團廣告中心的印章。沒有確認的合同而引發的一切法律糾紛和違法事件，由當事人承擔一切責任。

4、報業集團晚報廣告部對外簽訂的廣告發布合同，要按照集團財務中心和廣告中心核定的、高于本媒體成本線的廣告價格執行。外埠、4A廣告公司和品牌廣告一律由集團廣告中心負責簽訂。晚報有與外地直接客戶簽訂的廣告發布合同，需要得到廣告中心的認可。禁止簽訂低于集團規定的媒體成本價格的廣告合同。如遇市場競爭而引發的廣告價格下調的合同，晚報廣告部發布在簽訂合同前書面報告廣告中心，由廣告中心審核后統一報集團社長或總經理批準，獲得集團社長或總經理批準并在財務中心備案后，晚報廣告部才能與廣告客戶（公司）簽訂發布合同，并蓋廣告中心的印章。

5、簽訂廣告發布合同的文本除了甲乙雙方（或多方）保留備查外，一律交財務中心和廣告中心監控部門備案

6、廣告發布合同帶有許多商業秘密、市場趨向和價格保密的成分，任何部門和個人都沒有對外透露的權利。如果發現有人對外透露，特別是將重要合同機密向競爭對手泄露，將追究當事人的

法律責任。

7、廣告發布合同管理規定其他的補充事項，由集團廣告中心根據各個不同時期的具體情況，報經集團經濟管理委員會批準同意后進行修改。

三、微機操作制度及規程

晚報廣告部微機屬集團固定資產，為保障其使用性能及維護設備安全，特制定操作制度及規程。

1、晚報廣告部設備屬報業集團的固定資產，任何人無權將其據為私有。

2、微機及配套設備應專人專用，專機專用，未經允許不得擅自串機使用，不能將設備借與晚報廣告部以外部門和人員使用。

3、微機設備的使用保養由主任落實到人，個人應在每天工作完成后負責各自設備的

關機和電源情況，確認安全無誤后方可離開。公用設備的使用和保養落實到人頭，每天使用完畢后負責關機。（如離開時，他人正在使用，應向其明確交代責任，委托其代為關機）。

4、未經允許一律不得在工作微機上擅自安裝任何軟件、游戲等。

5、工作時間一律不得利用工作設備進行網上聊天、網上通訊、電腦游戲、聽音樂、看VCD、擅自對外承接設計、對外掃描和輸出等與本職工作無關的活動。如有發現，將視情節輕重進行通報批評、罰款、待崗直至調離處理。

6、個人用磁盤應經常檢測，預防病毒，外來磁盤、光盤等要經過嚴格殺毒，如發現病毒一律退回。如因對此環節疏忽而造成病毒侵入網絡系統，因此造成的全部損失，由責任人全權負責賠償。

7、對設備的使用要節儉愛護，不能造成耗材的浪費，耗材的購買由專人負責，未經允許不得擅自購買。

8、服務器只作為傳版使用，不能長期占用服務器空間。服務器由專人負責定期維護與刪除，不按規范命名或過期的垃圾文件將定期刪除，個人如需保留的文件，應在各自機器上備份，否則責任自負。

9、出現機器故障應及時說明，以免延誤工作。

10、為保證晚報廣告部自動化工作流程的穩定運行，以上制度如有違犯，將按規定嚴肅處理。

四、辦公用品的申報及發放規定及安全、衛生獎罰制度

1、辦公用品的申報及發放規定

為節省晚報廣告部辦公用品的開支，杜絕人為的浪費與不必要的損失，本著勤儉節約的原則，經研究決定：

a、從即日起，凡配備給各部門人員的日常辦公用具要妥善保管，如有丟失或損壞一律由個人負責。

b、所需辦公用品，必須由專人在本月末和下月初申報，經部主任審批后購買，并指派專人領取。c、臨時所需辦公用品需購買時，須報主任審批后方可購買。

d、及時做好耐用辦公用品的登記，要有專人負責，出現差錯應及時上報處理，否則后果由負責人承擔。

2、安全、衛生獎罰制度

晚報廣告部全體人員要認真負責本部門、本崗位的安全、衛生工作。按時清理衛生并做好安全工作。

a、部門所屬的門、窗、電、微機、熱水器要指派專人、專項負責。b、對下班后未及時關窗、電、微機、熱水器者，發現一次扣當事人50元。

c、按正規程序使用微機。嚴禁在工作時間上網聊天、游戲。嚴禁非工作軟盤進入微機。違規者發現一次扣當事人當月獎金100元，兩次以上者扣除當月全部獎金。

d、嚴禁在晚報廣告部工作區內吸煙。違規者發現一次扣當事人200元。累計2次者扣除當月全部獎金。

e、休息日、節假日及晚間無故嚴禁在辦公室逗留，不準帶任何外人進入辦公室。

五、關于填寫廣告訂單的規定

廣告下稿單作為青島日報報業集團廣告部門與廣告主、廣告經營者之間合同關系的證明，它既是法律上證明債權所必不可少的證據之一，也是重要的會計檔案和數據資料。為了進一步規范下稿單的填寫與管理，降低因此帶來的經營風險，特作如下規定：

1、下稿單的填寫

a、業務人員在辦理每一筆廣告業務時，必須填寫下稿單，下稿單內容必須注明客戶或代理公司名稱（寫全稱）、核算單位、廣告規格、內容、價格、發布日期、結算日期、行業類別、合同備注等內容。b、下稿單必須由客戶或代理公司加蓋公章并由其經辦人簽字。集團員工代簽者算作擔保人，如造成欠款按集團有關規定扣其工資和獎金以抵欠款。

c、接稿人員須嚴格按照《廣告法》規定審查相關廣告證件，保存證明材料，并在下稿單備注欄內注明。

d、對于外地客戶，必須要在有客戶定單的情況下才填寫下稿單，并將下稿單與定單粘貼在一起存檔。、下稿單的保存

a、對于當場定稿、刊前交款的廣告業務，下稿單可由接稿人員自行保存1份，交財務收款處1份，錄入1份，備案1份。

b、對于不是刊前付款的廣告業務，接稿人員必須將下稿單在見報前填寫好，送交廣告中心錄入部和財務中心備案。

3、下稿單的附則

下稿單是青島日報報業集團廣告部門與廣告主或廣告經營者之間的廣告發布合同，為降低集團的經營風險，特在下稿單下端填加附則，填單人應讓廣告主、廣告經營者簽字、蓋章認可。

a、廣告主、廣告經營者應保證其所提供廣告的真實、合法性。如因廣告違法給報業集團造成 損失，由提供廣告的廣告主、廣告經營者承擔全部賠償責任。

b、如遇重大新聞或上級政策調整等因素引起版面變動，而導致的廣告無法正常發布，不應視報業集團違約，雙方視具體情節另行協商解決。解決方案報廣告中心、財務中心備案，修正原下稿單。

4、及時填寫下稿單、準確錄入

a、沒有下稿單的廣告不得見報。三報前臺設專人負責整理下稿單，并與廣告中心三報錄入人員對接，每日15：00點前送交，確保當天準確錄入。對未有下稿單見報的廣告，除追究廣告部負責人的責任外，扣罰安排版面人員及定版人員工資獎金每單各100元，定版人員作為第一責任人，承擔因此造成的損失。未按規定填寫發稿單者，扣罰責任者工資獎金每單100元，造成損失者，應追究相應的責任。因特殊原因不能送交下稿單，須見報前定版人員寫明情況，廣告部負責人及總編輯簽字后方能見報。簽字件交前臺錄入、財務中心備案。

b、錄入人員要及時準確錄入，錄入時間不得晚于見報當天，要嚴格按照規定審查下稿單及權限證明，核實見報內容。對見報兩日內無下稿單且無領導批示的廣告，按刊例價錄入，由財務追繳責任人欠款。對未按規定錄入者，扣罰錄入人員工資獎金每單100元。

c、錄入人員每天將未及時下單的人員名單交財務中心，由財務中心每月按規定扣罰工資獎金，罰款做集團營業外收入不予退還。

此規定自發布日起執行。

六、接稿收款的規定及預開廣告發票的管理規定

1、接稿收款的規定

凡與晚報簽定月結協議的客戶，其廣告可不經收款直接予以發布，其廣告費用根據其下稿單累加，按月結協議約定的付款時間一并收取。

a、未與我部門簽訂月結協議的客戶，其廣告費均應于發稿前收取（如不交費，由晚報業務人員簽字承擔責任）。

b、本規定適用于晚報所涉及到的全部廣告，全體廣告人員必須遵守。

2、預開廣告發票的管理規定

根據目前廣告市場運作要求，需給客戶預開發票。為更好地做好客戶服務工作，使開出的發票能早日到款，特規定如下：

a、廣告部業務人員預開發票，須由開發票人填寫申請單，晚報部主任簽字并注明到款日期，方能到財務部開發票。

b、編輯部預開發票，須填寫申請單，分管總編簽字，方能到財務部預開發票。

c、預開出的發票，須在1個月內回款。1個月內不回款，依據集團財務的有關規定執行。d、本報預開發票的規定如與集團預開發票規定有沖突，以集團規為準。

七、廣告審核獎罰制度及廣告發排流程

1、廣告審核獎罰制度

a、業務人員要嚴格遵守《廣告法》，所接稿件的有關證明手續必須齊備并妥善保存，以備隨時查閱。如因稿件的證明手續不全而被主管部門查處或遭客戶投訴者，業務相關部門自行協調。

b、審稿人員要對每一稿件嚴格按審稿流程審閱。對拿不準的問題，要及時向主任匯報，商討解決辦法。如因把關不嚴被審核部初審審出問題，將由主任視內容的違規程度，分別對業務人員處以50元至200元的處罰。

c、凡審核人員初審發現廣告內容涉及到政治問題的（臺灣、香港、澳門、宗教、民族、國家領導人、國土等）內容，將對接稿人及主任處以200元罰款，同時獎勵審核人員100元。

d、此審核制度的考核采取逐級考核的辦法，廣告部主任考核接稿業務員，審核人員考核各行業人員，主任考核審核人員。e、每月月底兌現考核獎罰。

2、廣告發排流程

a、業務人員送到設計部的稿件必須符合廣告訂單內容，稿件、圖片必須清晰、完整。對不清晰、完整的稿件，圖片照排人員有權拒接。

b、訂版人必須認真填寫下稿單，出報后對于因訂版人疏忽出現的錯誤，將視情節嚴重對當事人處以50元以上罰款。

c、各業務部要認真對待稿件的時間，并在稿件簽字確認（業務員簽字），對于沒有簽字的而出現的錯誤，由業務員自行承擔責任。各部門的專刊，出套樣（編輯部+廣告）后，業務員必須簽字，如有出錯業務員自行承擔。

d、插版人員接到下稿單后認真審核，分清版次、版位，且與內容及尺寸相符，有不明之處隨時詢問。因粗心大意，玩忽職守導致錯誤，將視情節嚴重對當事人處以50元以上罰款。

e、排版、發排人員必須按規定將稿件校對、送審。在確定大樣無錯后，按下稿單與下稿人對版，確定版面無錯后發至編輯部，并送大樣至編輯部相關部門。

f、各部門要認真做好各環節的協調工作，哪一環節出現錯誤將針對責任人進行處罰。

三、相關業務管理規定

1、業務人員需嚴格按照《青島日報報業集團關于填寫廣告下稿單的規定》，若有違規，嚴格按照相關政策處罰。

2、業務人員需嚴格按照《青島日報報業集團關于嚴格廣告價格管理的通知》，若有違規，嚴格按照相關政策處罰。

3、業務人員需嚴格填寫與編輯部的新聞對接單，必須有齊總、陳總、楊主任三位領導的簽字才可交到編輯部處與廣告前臺。

4、直接客戶通過廣告公司代理的，提前上報溝通。業務人員承攬的直接客戶違規通過廣告公司走單進行體外循環的，經查明，處罰如下：一次給予警告，兩次給予辭退。

5、發揮廣告公司代理服務作用，但不能形成依賴，直接客戶刊額不能低于行業總量的20%，大包行業有協議的除外。廣告公司代理的提成獎勵低于直接客戶0.5%計算。

6、前臺自然接稿的稿件，計入部門的任務比例核算，但不計入各部門的獎勵。

7、晚報編輯部承攬廣告單獨進行績效與任務考核，并分解到編輯部各部門之中。編輯部接稿不計入廣告部門的任務、比例與獎勵。

8、未詳盡政策及管理，執行集團及晚報已頒發的相關規定。

青島晚報廣告部 ２００９年２月

第五篇：文化策劃-《導游》DM雜志全程運營策劃方案

《導游》DM雜志全程運營策劃方案

從1998年中國出現第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內相繼出現了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競爭已經逐漸激烈，《生活速遞》、《目標》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等發展初具規模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。

（一）媒體分析

在眾多的廣告媒體中，電視和報紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數量越來越多的今天，受眾對媒體的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋。

根據2001年國際廣告研究所在北京所進行的一次關于央視5秒的廣告的調查問卷顯示：有近1/4的觀眾對廣告沒有印象；多數觀眾只對其中幾個廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13。7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其他像報刊、車體的廣告投放效果更要大打折扣。

1、電視和報紙媒體存在著一定的局限性——

（1）電視：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。（2）報紙：

報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。更關鍵的是它的時效性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現，相互之間有較強干擾度。（3）車體：

類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。時效性差，廣告安排不靈活，適宜做產品實物類宣傳。（其他媒體略）

2、DM直投刊物相對其他媒體，有一定的優越性和補充性：

（1）針對性強：

可直接將廣告傳遞給真正的客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費。（2）人文化關懷：

DM直投廣告將商業信息或廣告信息直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業單位的獨特關懷。

（3）可供反復翻閱：

提供信息全面，經的起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：

從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態格式的限制。（5）反映快、效果立竿見影：

附上回執或者優惠券可以幫助企業單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業務發展的盲目 性，相應節省企業單位的廣告費用。（6）費用低：

廣告費用要比電視和報紙低的多。

（二）鄭州現有DM刊物分析

在鄭州，目前以DM免費刊物出現的載體主要有領跑廣告主辦的《領跑》和目標廣告主辦的《目標》以及《快樂生活》等種類

《領跑》 內容定位：

時尚生活、時尚思考類文章、生活常識等及各類產品廣告 發行量： 3萬

發行渠道：

高檔場所、機場等 經營現狀：

目前處于盈利狀態，版面為大16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔產品為目標市場，如：汽車、房產、餐飲娛樂等

《目標》 內容定位：

時尚生活、時尚思考類文章、生活常識等及各類產品廣告 發行量： 3萬

發行渠道：

各高檔場所、機場等 經營現狀：

目前處于盈利狀態，版面為大16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔產品為目標市場，如：汽車、房產、餐飲娛樂等

《快樂生活》 內容定位：

時尚消費相關文章及廣告 發行量： 3萬

發行渠道：

各高檔場所、機場等 經營現狀：

目前處于盈利狀態，版面為1/16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔時尚消費產品為目標市場，如：手機、美容、服飾、餐飲、高檔化妝品等，雜志顏色排版較亂，內容編輯一般。據了解，鄭州目前還沒有專業的旅游指導消費類的相關DM雜志。

（三）市場情況分析

1、市場分析

據WTO的估計，旅游業將是21世紀最大的產業。而中國也是旅游業增長最快的國家之一。旅游不僅是經濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業的繁榮相比，旅游雜志在中國的發展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。而且現在經營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。內陸城市（主要指鄭州）旅游業也在迅猛發展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。應該說新創一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游雜志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網絡上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國內綜合性的專業旅游雜志（指帶有刊號銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國免費直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機進入市場。

2、讀者群的大致特征：

經濟程度：收入在2000元以上 文化程度：大專以上學歷

社會特征：商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等?? 年齡特征：20——45歲

為什么我們的雜志不把目標讀者定位在高端人士身上？ 這些消費者是追求生活品質但也務實的人群，他們不會花費很多的金錢去購買奢侈品。他們在自己力所能及的范圍內讓自己過的更舒適，大部分不會產生超出自己能力的消費欲望。據此，我們DM要針對的主要人群不應定位在高端人士，主要面對的是中檔或者略高一些的消費群體，主要考慮是否符合大眾的消費能力，消費者急需有一份這樣的報紙或雜志來引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。經過市場了解，鄭州還沒有關于旅游消費方面的資訊刊物，這也正是我們的切入點和創辦旅游DM刊物的原因所在。

3、目標廣告客戶：

主要客戶定位在和旅游息息相關的行業，如保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產品超市、醫療門診等。

各地方旅游局、國內旅游景點推廣、旅行社、旅游網站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產品、旅游景點、酒店（賓館）、商場、人身財產保險、豪華油輪等??

4、廣告客戶分析 鄭州作為一個內陸城市，相對旅游方面的企業頗多。在鄭州，DM 市場在全國相對來說已經是相當成熟，但是發展還不是很順利。多數的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計劃，在DM刊物運作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預算投放到DM刊物上。當然也不是說完全不能爭取到。而相對的，中小型潛在廣告客戶他們的企業實力本身就制約他們的廣告預算。相對于發布費用昂貴的電視和報紙，費用低廉的DM免費刊物具有相當大的爭取空間。另外，從廣告客戶是否了解或做過DM刊物廣告，可分以下七類群體：（1）完全不知道，信任度未知；（2）知道但未做過，信任度未知；

（3）已經做過，效果不好，因此信任度差；（4）既不看好也不想做，信任度差；（5）看好但還在觀望，信任度中等；

（6）已經做過，效果良好，因此信任度好；（7）看好想做但還未做，信任度好。對（1）、（2）類廣告客戶，應加大宣傳力度，提高他們對DM的了解程度。對（3）、（4）、（5）類廣告客戶，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對性的宣傳。對（6）、（7）類廣告客戶，應以長期客戶為前提建立穩定長久的關系。

（四）分析總結

在消費者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發展潛力和空間是巨大的。目前先培育出一個好的媒體，創立出這個媒體的一個品牌是關鍵所在，這些都需要投入相當大的人力、物力。只有讓消費者喜歡上這份刊物，愛看這份刊物，那廣告客戶才會有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會有好的回報。如果只看中短期目標，那這個媒體只會斷斷續續靠碰運氣來發展甚至倒退。

要創立出好的DM刊物品牌至少需要達到以下幾點要求：

（１）要有創建品牌的資金預算支持；（２）要有一支專門的策劃文案制作隊伍；

（３）要有對市場有完整了解的DM業務人員；（４）要有后期客戶服務人員；

（5）要建立完善的名址數據庫結構，并不斷的對其數量進行擴充。

（五）定位策略

（1）品牌定位——“就在你身邊的免費導游”

針對旅游旺季，為外地游客傳遞信息，無論您在游玩、下榻酒店、旅游景點等場所，總會適時的出現在你眼前，只要放松、休息的時候都可以翻閱。要是旅游它可以讓你了解最新的旅游資訊，為你連接鄭州以及全國的著名景點，推薦優秀的旅行社等。它貼近生活，為你的出游提供方便。《導游》DM一個旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一點點的時間外它不會向你索取任何東西。（2）、雜志形式：

月刊，16開，120頁，封面200克雙銅紙，光膠，內文用輕型紙，全彩印刷。

（3）、雜志色彩

為了是整體風格顯得干凈利落，雜志內部整體排版顏色不得超過三種，不包括圖片顏色，但頁面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補或相近。

（3）、內容設計方案：

風格定位：感性而生動，親切而實用。著重體驗性、文學性、欣賞性、實用性。

（4）主要欄目設置： 【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可"波羅等）走過的路??等。

【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導消費價值。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等??

【背上世界】：對自助游的細致展示。學習《藏地牛皮書》的做法，是一種親身體驗過的、是實際知道意義的旅游指南，有很深入的細節、有很具體的提醒、有很感性的描述；對各種旅行裝備的介紹。

【自駕天下】：隨著私家車擁有數量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多。這一個欄目專門為這一群人設計，從路線的設計，到駕車旅游的體驗，都要體現出一種悠閑、時尚，還要有一種發現的快樂。

【二人風情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林?）已經成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美，是一種發現的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

【優游風鈴】：用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。這一個美麗的地方，一定有一種特別的東西打動人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢想??等等，所以，這里表現的是一種情感的力量。

【耳畔駝鈴】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對古今中外的旅游文學作品進行一次全面的清點。最后可以形成《中國旅游文學讀本》（古代卷、現代卷、當代卷）、《世界旅游文學讀本》（以各洲或各國分卷）。

【午后性情】：關乎旅游之外，修身養性，閑情逸致，精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節，松弛神經，增加刊物的人性化色彩。

【省心省“薪”】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。

注：DM雜志不同與帶刊號的公開發行雜志，DM雜志的思想性、實用性和深刻性很大程度地決定著DM雜志的命運。每一期DM雜志都要有自己的鮮明的主題，如鄭州DM雜志第三期《城視》就以“紅酒來潮”為主題。為此，我想《導游》雜志的前幾期主題為： 第一期主題“不可忽視的力量”。《導游》是本新生的DM雜志，客戶會認為我們還沒有成熟的運營框架，本期主題主要是闡述、演奏、深化《導游》雜志的運營理念和思路。由于內容較少，可與一個或兩個客戶聯辦，以“刊中刊”的方式來宣傳客戶的產品，用“替客戶找客戶”的理念來實現融資的目的，以緩解創刊初期的資金壓力。第二期主題“春雨欲來盼旅游”，此時春節剛過，萬物復蘇，到處是春意昂然、欣欣向榮的景象，人們的視野活躍，心情舒暢。很容易被綠色的野外感染。這期主題正好迎合此時人們的心態環境，也為下期的主題打下伏筆埋下鋪墊。第三期主題“彩排五一黃金周”。一般黃金周前的一個月是很活躍的一個月，不管是旅行社、旅游景點還是游人，都在計劃著如何過好這樣的節日，而我們的雜志主題不失時機地給我們的客戶或客戶的客戶來一個“五一”黃金周“彩排”。第四期?? 第五期??

（六）投放方式

首期試刊可以少量試探性發行，發行（２００００）份，每月（10）號發行。（１）先按區域劃分：金水區、管城區、二七區、中原區、惠濟區等

（２）再按旅行社、火車站、機場、汽車站等鄭州旅游入口處進行劃分

（３）另外還有必要在一些酒店、娛樂場所投放一定數量的刊物，以供受眾自由取閱。

（4）實行會員郵寄方式：外地旅游發燒友用書信的方式郵寄，從而擴大發行范圍。本地也可以申請加入會員服務，加入會員后每期都將免費得到雜志一本。

（七）成本預算

（１）DM刊物印刷費用；

（２）DM編寫與設計人員工資；

（３）DM投放市場發生的費用

（八）DM人員編制

（１）平面設計兼排版兩名；

（２）文案兼資料收集兩名；

（３）數據統計分析兼整體指導一名；

（4）發行人員兩～三名。

（九）品牌推廣策略

（一）優惠措施

（１）前期推廣應為３－５個月。在此期間廣告要有相應的折扣；

（２）一次連續做三期廣告客戶給予八折優惠；

（３）一次連續做六期廣告客戶給予七折優惠；

（４）一次連續做十二期廣告客戶給予六折優惠；

（５）長期性廣告客戶給予五折優惠。

（二）盈利目標

（１）前３個月的推廣期，每期收益達到收支平衡。同時，力爭發行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認可和信賴。

（２）以后的營運期間，逐漸開始盈利，預計全年要達到的利潤。

（三）可持續發展目標

（１）成為鄭州的旅游DM第一品牌

（２）逐步將發行區域向周邊城區拓展

（３）三年內發行量達到預計理想的效果

（４）與至少５家以上大型廣告客戶結成長期戰略伙伴

（５）推行會員制，發放集郵政儲蓄、部分固定場所優惠卡于一身的會員卡。

（十）后記

關于DM應該注意的幾點：

1、DM創意與設計要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。

2、主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。

3、紙張、規格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規格最好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。

綜上一些理論數據均經過大量的市場調研而得來，經過對DM的了解和市場占有率都進行了深入研究，特策劃此可行性分析報告，以作參考。我們以服務資訊為主題，以旅游文化為熱點，及時傳遞生活訊息，漸進引導時尚消費。鎖定有效消費群體，致力于渠道的溝通，為企業提供良好的宣傳平臺。爭取把我們的DM做成鄭州的標志性的刊物。