第一篇：投資企劃書

天水市秦州區天涵富農種養殖農民專業合作社

生態魚塘養殖投資企劃書

一、項目介紹

1、項目介紹 生態魚塘

經營范圍：鯉魚、草魚、鯽魚、鰱魚等 項目負責人：安 挺 項目投資：25萬元

場地選擇：天水市秦州區天水鎮

項目概述：無公害食品是當今社會人們的最佳飲食選擇，生態魚正是迎合了社會的需求，滿足人們的需要，對增強體質有著積極的作用。該產品在市場上供不應求有著良好的發展前景。

二、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養3萬斤魚需要魚苗、飼料、防疫等生產成本21萬元，產出的魚收入成本為26萬元，可獲利5萬元，因此具有較好的經濟效益。

社會效益分析：隨著人們生活水平的提高，無公害食品是當今社會人們的最佳飲食選擇，生態魚正是迎合了社會的需求，滿足人們的需要，因此建生態魚塘具有一定的社會效益。

生態效益分析：生態魚塘有利于凈化水質，促進生態循環具有保護生態環境的作用。

三、項目計劃

1、近期計劃

預計在年底增加3個漁場，實施分類養殖模式，進行批量銷售，組建養魚合作社建立品牌，提高聲譽，建立現代化企業管理模式。

2、遠期計劃

承包林地進行與養魚有關的作物種植，用池塘的淤泥做肥料。另外進行與產品的深加工，增加產品的附加值，最終成為立體化，生態多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

員工5人：飼養員2人，1000元/月；采購員1人，1500元/月；共計3500元/月

2、投資預算（按一年的時間計算）（1）場地建設費5萬元（2）農用車一輛4萬元

（3）按年養魚3萬斤計算，魚苗3.5萬元，防疫1萬元，飼料1.2萬元，水電費0.3萬元；（4）其他雜費2萬元（5）流動資金4萬元

綜上一年的投入資金為25.2萬元.五、風險預算

1、經營風險

（1）經營場地的地理位置是否合理（2）蛇鼠等害物的侵襲（3）魚苗是否高數量存活（4）疾病的防治是否到位（5）銷路是否暢通

（6）飼料等消耗品價格是否合理（7）管理制度是否完善

2、控制辦法

針對以上經營分險作出合理正確的應對方案以及應急措施。

六、市場營銷

1、營銷方式（1）熟人推薦

（2）利用村，社關系推廣營銷（3）宣傳推廣（4）酒店宣傳（5）街道設點

2、經營計劃

（1）將養殖場發展成輪換放養模式（2）聯系小販和大戶穩定銷路

（3）近期計劃完成將實施遠期計劃，最終成為多元化綜合養殖企業。

生 態 魚 塘 養 殖 投 資 企 劃 書

天水市秦州區天涵富農種養殖

農民專業合作社

第二篇：酒店項目投資企劃書（模版）

目 錄

第一章 酒店定位設計

一.市場分析

二.酒店定位

三.理念及指導原則

四.酒店選址

第二章 酒店特色設計

一.酒店風格設計

二.酒店布局設計

第三章 酒店經營管理設計

一.日常管理

二.人員配備

三.推廣策略

四.經營預算

五.執行部署

第一章 酒店定位設計

酒店定位為高端精品商務酒店(四星標準)

一、市場分析

酒店業新的發展投資點將逐步西移，由于中國中西部地區具有較為豐富的旅游資源，同時，國家又先后出臺了一系列開發中西部的措施，一部分酒店投資將有可能從東部、南部地區轉向中西部地區。隨著中西部經濟的進一步發展以及旅游資源的進一步開發，中西部的酒店業將會進一步發展，成為中國酒店業新的、最有希望的增長區域。從總體來看，沿海發達地區各個城市旅游酒店的總量和檔次都達到了很高的水平，中部地區發展迅速，有望在近3年內就可達到一個較高的水平，瓶頸主要是西部地

區。二.酒店定位

綜合西安酒店業目前現狀，酒店市場一日趨成熟，但市場空間遠未飽和，尚存大量空白地段，精品商務酒店順勢而生。精品商務酒店以某種特定文化為主題來設計，酒店文化是一種命題，而文化酒店是另外一個概念，文化酒店式利用文化來提升酒店附加值，利用文化的視角來開發推廣酒店品牌。三.理念及指導原則

1、核心價值感 永遠追求別具一格

2、經營理念 獨具特色、個性服務

3、管理理念

三專：專注打造主題文化、專心超值客戶服務、專業酒店管理 三精：精心優化管理流程、精細創造資源價值、精準規范基礎標準

4、服務理念

用真誠讓顧客滿意，用誠信建市場美譽，用激情創顧客感動 四.酒店選址

1、選址：酒店地處西高新或曲江新，臨近主干道，交通便捷，擁有獨立車位區，車位數約50個。

2、租賃期限及價格：根據實際考察情況而定 第二章 酒店特色設計 一.酒店風格設計

A.整體風格現代簡約明快/VIP會員區域巴洛克風格 B.整體風格新中式元素/VIP會員區域明中式古典 C.整體風格美式新古典/VIP會員區域純歐式豪華

在裝修風格及配套設施設備上凸顯功能需求。根據風格對酒店的裝修及功能設計進行具體規劃 二.酒店布局設計 建筑主體為框架結構。

一樓為酒店大堂涵蓋部門：前臺接待、大堂商務水吧、商務中心；

二樓為餐廳含大廳及包間（根據實際面積設計大廳餐位及包間數）；三樓以上為客房，房間約150間左右，其中標間80至100間、單人間或大床房20至30間、商務間20至30間、VIP套房10至20間； 四頂層為會員專屬區域含客房、小型會議室、娛樂室、會員專屬餐廳及廚房。第三章 酒店經營管理設計 一日常管理

由執行總經理自行負責酒店運營及日常管理，根據實經營情況打造特色經營模式，合理設計經營檔期。

二、人員配置 管理團隊：

酒店總經理一名（負責酒店全面工作、經營策略的制定及執行、相關部門的工作協調）

財務總監一名（負責對酒店各部門的監督及財務管理、財務相關部門的協調、酒店全面的成本控制）房務部經理一名（負責酒店客房日常工作和管理）

保安經理一名（負責酒店內及車場的安全工作、協調相關部門）

營銷總監一名（負責酒店的營銷宣傳、前臺管理、VIP接待、會籍部管理、酒店各項活動策劃組織、目標任務的落實）

行政人事部經理一名（負責人事招聘及崗前培訓、各項規章制度的制定及落實）員工隊伍

營銷經理四名（對外營銷宣傳，會員維護，各種信息收集整理建檔）前廳副理一名（負責前臺各項事務，接待會員賓客，建立客史檔案）前臺服務員七名(前臺接待加收銀，提供對客服務，辦理入住結帳手續等）

門迎禮賓四名（迎送客人，提供行李服務）

保安八名（車場，樓層和各要害部位的巡視和管理，代客停車）客房副理一名（負責樓層服務工作）

VIP服務員六名（負責VIP會員接待，提供管家式服務）客房中心文員二名（接聽電話處理一般 投訴 和意見收集反饋）客房中心服務員四名（查房，衛生檢查和臨時打掃，解決一般問題）樓層清掃十名（客房清理，環境衛生維護保養）PA六名（環境衛生保潔，地毯清洗石材保養）庫管一名（負責酒店庫房物品耗品管理）

布草員二名（負責客房棉織品收發及員工制服管理）員工灶二名（負責員工餐廳工作）采購員一名（負責酒店日常物品采購）

行政部文員二名（負責人員招聘及日常行政工作）

出納會計各一名（負責酒店營業收入統計各項費用核算及費用支出）網絡管理－名（負責酒店電腦及網絡管理維護）

萬能工四名（水.電維護，設施設備保養.故障處理，能源控制）

注：以上正常配置，不包括餐廳娛樂等部門的人員配置。三.推廣策略

酒店定位為高端精品商務酒店，鎖定的消費群體為商務客人、旅行散客、高端消費客人。利用戶外、電梯、直投雜志、媒體宣傳、異業聯盟等形式擴大宣傳以一流的環境、優質的服務來吸引客人。四.經營預算

上 年 金 本 年 金 說

項 目

額

額

明

一、營業收入 減：營業成本 營業稅金及附加 營業費用 資產減值損失

二、營業利潤（損失以“-”號填列）減：管理費用 財務費用 加：營業外收入 減：營業外支出

其中：處置非流動資產損失

三、利潤總額（損失以“-”號填列）減：所得稅費用

四、凈利潤（損失以“-”號填列）費用項目

一、營業收入預算

二、營業成本預算

三、經營費用預算 職工薪酬 福利費 業務招待費 汽車費

計 算 依 據

電話費 修理費 租賃費 勞保

員工宿舍租賃費 日雜消耗 物業費 石材地毯養護 有線電視費 洗滌費

電費，水費，天燃氣費長期待攤費用 固定資產折舊 低值易耗品攤銷 花卉租擺費

四、管理費用預算 工資 交通費

審計咨詢培訓會議 辦公費

五;財務費用預算 手續費

按收入總額的百分之八十，手續費為百分之一點八.六：稅費預算 稅費

按收入總額的百分之五點七計算稅金

五.執行部署分工 酒店籌備組 財務后勤組 執行階段部署如下表： 執行階段 負責部門 工作內容前期施工準備中期建筑施工后期

開業籌備

負責人

第三篇：一份吸引外來投資的企劃書

一份吸引外來投資的企劃書

應該注意以下的幾點：

投資的回報率——多高？（最好算算百分比）多久之后才會回本？

環境調查——（假設是產品）市場的需求，開發潛能，未來的市場趨勢、走向，市場的占有率。銷售概念——產品的銷售概念主要是什么？

行銷策略——促銷的手段？是廣告嗎？還是通過展銷會？

還要注意的是顧客的情況——潛在顧客，現有顧客群。

以及競爭對手——你的產品的代替品，即為現有的對手；或者潛在對手，就是即使你現在壟斷市場，難保他人不會跟風。

重點：你要售賣(sell)的是什么？產品（product）？概念（idea）？要明確提及。

以下是其他知道中找到的答案，比較簡潔的。

格式：

企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表

細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯

系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃 如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規模”

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰略”與“戰術”

20、企劃應根據人類行為來規劃

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學生數千人在中國共產黨的領導下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動！為了紀念這次偉大的學生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學生運動76周年，繼承和發揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學的愛國主義教育和革命傳統教育，倡導同學們把愛國主義與社會主義有機結合起來，把民族精神與時代精神有機結合起來，把個人成就與社會責任有機結合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學

資源需要

人力資源：103104班全體同學

物力資源：PPT文件，多媒體設備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦。《光輝的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學長先退場。

活動預算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日