第一篇：申請(qǐng)人專長(zhǎng)和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請(qǐng)人專長(zhǎng)和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個(gè)體經(jīng)營(yíng)一家全國(guó)連鎖寵物的寵物美容護(hù)理店。主要經(jīng)營(yíng)寵物長(zhǎng)期的日常養(yǎng)護(hù)、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場(chǎng)需求，個(gè)人準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升店面形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務(wù)。

二、產(chǎn)品或項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營(yíng)這一家全國(guó)連鎖加盟寵物美容護(hù)理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互通的基礎(chǔ)，設(shè)備及設(shè)施的完善，師資力量的強(qiáng)大等作為強(qiáng)大后盾。并且作為一個(gè)品牌寵物美容護(hù)理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對(duì)寵物市場(chǎng)的要求也就愈多，我相信無(wú)論是以公司的技術(shù)力量，還是本人個(gè)體店面的能力，都可以在未來(lái)市場(chǎng)上適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，滿足不同的消費(fèi)人群。本人對(duì)于后期的寵物市場(chǎng)的前景有著非常樂(lè)觀態(tài)度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營(yíng)寵物的日常美容護(hù)理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護(hù)理產(chǎn)品等。大部分屬于寵物日常必需消費(fèi)消耗項(xiàng)目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護(hù)理等產(chǎn)品，屬于長(zhǎng)期定時(shí)的快消品，投資適中回報(bào)率相對(duì)穩(wěn)定。而寵物的日常美容護(hù)理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設(shè)備的引進(jìn)，其次是對(duì)美容師的培訓(xùn)（我店主要特色：一人一狗的專業(yè)美容護(hù)理跟蹤），再者就是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、迎合特殊人群客戶的需求認(rèn)可。從達(dá)到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計(jì)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排

首先更新添加店面內(nèi)的設(shè)備儀器，安排人員培訓(xùn)及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購(gòu)——銷售——跟蹤的原因辦法。達(dá)到店面人數(shù)最少收銀1人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費(fèi)的體驗(yàn)，讓進(jìn)店愛(ài)犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺(jué)，全程1VS1的VIP級(jí)別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計(jì)劃：

第二篇：申請(qǐng)人專長(zhǎng)和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請(qǐng)人專長(zhǎng)和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個(gè)體經(jīng)營(yíng)一家全國(guó)連鎖寵物的寵物美容護(hù)理店。主

要經(jīng)營(yíng)寵物長(zhǎng)期的日常養(yǎng)護(hù)、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場(chǎng)需求，個(gè)人準(zhǔn)備

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升店面形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務(wù)。

二、產(chǎn)品或項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營(yíng)這一家全國(guó)連鎖加盟寵物美容護(hù)理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互

通的基礎(chǔ)，設(shè)備及設(shè)施的完善，師資力量的強(qiáng)大等作為強(qiáng)大后盾。并且作為一個(gè)品牌寵

物美容護(hù)理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對(duì)寵物市場(chǎng)的要求也就愈多，我相信無(wú)論是以公司的技術(shù)力量，還是本人個(gè)體店面的能力，都可以在未來(lái)市場(chǎng)上適應(yīng)不

同的消費(fèi)群體，滿足不同的消費(fèi)人群。本人對(duì)于后期的寵物市場(chǎng)的前景有著非常樂(lè)觀態(tài)

度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營(yíng)寵物的日常美容護(hù)理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護(hù)理產(chǎn)品等。

大部分屬于寵物日常必需消費(fèi)消耗項(xiàng)目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護(hù)理等產(chǎn)品，屬

于長(zhǎng)期定時(shí)的快消品，投資適中回報(bào)率相對(duì)穩(wěn)定。而寵物的日常美容護(hù)理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設(shè)備的引進(jìn)，其次是對(duì)美容師的培訓(xùn)（我店主要特色：一人一

狗的專業(yè)美容護(hù)理跟蹤），再者就是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、迎合特殊人群客戶的需求認(rèn)可。從

達(dá)到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計(jì)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排

首先更新添加店面內(nèi)的設(shè)備儀器，安排人員培訓(xùn)及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購(gòu)——銷售——跟蹤的原因辦法。達(dá)到店面人數(shù)最少收銀1

人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費(fèi)的體驗(yàn)，讓進(jìn)店愛(ài)犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺(jué)，全程1VS1的VIP級(jí)別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計(jì)劃：

第三篇：談?wù)勛灾鲃?chuàng)業(yè)的個(gè)人想法

談?wù)勛灾鲃?chuàng)業(yè)的個(gè)人想法

每年年底拿到可憐的獎(jiǎng)金或提成時(shí)，除了一年來(lái)的委屈和郁悶外，伴隨的創(chuàng)業(yè)激情暗流涌動(dòng)。我記得浙江一家?guī)状问。栽綉?zhàn)越勇的老板跟我講過(guò)這樣一句話，大致的意思是：打工永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭日，當(dāng)老板總有翻身時(shí)。我羨慕成功者，更敬佩創(chuàng)業(yè)者。

揭竿而起，想成為外貿(mào)SOHO或創(chuàng)業(yè)者的年輕朋友們，你準(zhǔn)備好了嗎？

一，心理準(zhǔn)備

1，你能忍受孤獨(dú)和寂寞嗎？

2，你能容忍比你更優(yōu)秀的人當(dāng)你下屬嗎？

3，你能面對(duì)失敗時(shí)兩頭空空，沒(méi)有自尊的生活嗎？

二，你考慮過(guò)外貿(mào)隱含的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

大家在一家公司上班的時(shí)候，主要精力都在銷售和訂單的持續(xù)跟蹤過(guò)程中，很多風(fēng)險(xiǎn)被公司悄悄地解決了，或者被你的好運(yùn)氣消化了。但是，如果保質(zhì)期內(nèi)你的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題而被客戶投訴或起訴，你用什么拿來(lái)應(yīng)對(duì)？如果你簽訂合同是FOB條款，你和客戶都沒(méi)做好海運(yùn)保險(xiǎn)的情況下柜子掉進(jìn)海里，或部分損失了，你怎么辦？如果柜子到了客戶港口，但客戶不提貨，你做的是30%前T/T,余款還沒(méi)收到，你怎么辦？

三，你有后續(xù)的資金保障嗎？

正常情況下，有客戶的定金和訂單做掩護(hù)的話，很多工廠都非常配合。但是產(chǎn)品很熱銷，工廠很拽，需要更高的付款要求，你有足夠的流動(dòng)資金讓工廠配合你嗎？你有很好的客戶，并有持續(xù)訂單，但前面的柜子余款已經(jīng)累積很多還沒(méi)收進(jìn)來(lái)，接下來(lái)你敢繼續(xù)讓工廠生產(chǎn)嗎？

四，你認(rèn)真考慮過(guò)你認(rèn)為跟你走的客戶會(huì)繼續(xù)追隨你嗎？

買家選擇供應(yīng)商的要求我在上篇文章里提到過(guò)，穩(wěn)定的買家需要持續(xù)而穩(wěn)定的供應(yīng)體系，一般前三次試單都賺不了什么利潤(rùn)，需要達(dá)到足夠的規(guī)模才會(huì)消化他的廣告費(fèi)，采購(gòu)費(fèi)，渠道建設(shè)費(fèi)，認(rèn)證測(cè)試費(fèi)。買家最忌諱打一槍換一個(gè)地方的策略。離開原來(lái)的平臺(tái)，你能繼續(xù)滿足客戶的需求嗎？更重要的是你能提供比原來(lái)更優(yōu)化的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造更多價(jià)值給客戶嗎？沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

分享一個(gè)故事給大家：

兩枚硬幣的分配

1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個(gè)農(nóng)民家庭。

因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學(xué)後，他常和兩個(gè)小伙伴在課餘時(shí)間到街上擦鞋，如果沒(méi)有顧客就得挨餓。

12歲那年的一個(gè)傍晚，一家洗染舖的老闆來(lái)擦鞋，三個(gè)小男孩都圍了過(guò)去。老闆看著三個(gè)孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說(shuō)：“誰(shuí)最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”

那時(shí)擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價(jià)值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發(fā)出異樣的光芒。“我從早上到現(xiàn)在都沒(méi)吃東西，如果再?zèng)]錢買吃的，我可能會(huì)餓死。”一個(gè)小伙伴說(shuō)。

“我家裡已經(jīng)斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個(gè)小伙伴說(shuō)。

男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會(huì)兒，說(shuō)*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會(huì)分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個(gè)小伙伴大感意外。男孩說(shuō)：“他們是我最好的朋友，已經(jīng)餓了一天了，而我至少中午還吃了點(diǎn)花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意。”

*老闆被男孩感動(dòng)了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個(gè)小伙伴。*

幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學(xué)後到他的洗染鋪當(dāng)學(xué)徒工，還管晚飯。雖然學(xué)徒工工資很低，但比擦鞋強(qiáng)多了。

*男孩知道，*

*是因?yàn)樽约合虮茸约壕嚼У娜松斐鲈郑庞辛烁淖兠\(yùn)的機(jī)會(huì)。**從此，只要有能力，他都會(huì)去幫助那些生活比自己困難的人。*

後來(lái)他輟學(xué)進(jìn)入工廠當(dāng)工人並為爭(zhēng)取工人的權(quán)益，他21歲加入工會(huì)，45歲創(chuàng)立勞工黨。

2002年，他提出“*讓這個(gè)國(guó)家所有的人一日三餐有飯吃*”的競(jìng)選綱領(lǐng)，贏得了選民的支持，當(dāng)選總統(tǒng)。

2006年，他競(jìng)選連任，又再次當(dāng)選總統(tǒng)，任期4年。

8年來(lái)，他完成"兼濟(jì)天下”的承諾，使這個(gè)國(guó)家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。

而他帶領(lǐng)的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經(jīng)濟(jì)體。

沒(méi)錯(cuò)，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統(tǒng)盧拉。

第四篇：自主創(chuàng)業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)

在當(dāng)今的青年人中，創(chuàng)業(yè)理念已深入人心。近幾年，國(guó)家也大力扶持青年創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了諸多的利好政策，尤其是去年美國(guó)金融危機(jī)波及全球，我國(guó)也不能獨(dú)善其身，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，國(guó)家為了緩解就業(yè)壓力，提出了以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

1．目前青年人的創(chuàng)業(yè)形式的主要特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)理念日趨理性 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有93.1%的在校學(xué)生和93.7%的在職青年認(rèn)同“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)的說(shuō)法”；有65.9%在校學(xué)生和61.1%在職青年并不贊同“因?yàn)楣ぷ麟y找，所以就自己創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法；累計(jì)有91.6%的在校學(xué)生認(rèn)同“大學(xué)生可以先就業(yè)，等條件成熟以后再創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法。

創(chuàng)業(yè)定義較為寬泛：有超過(guò)半數(shù)的青年人認(rèn)為不管是“幾個(gè)人合伙開個(gè)小公司”、“經(jīng)營(yíng)一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開一家小飯館”、還是“在網(wǎng)絡(luò)上開一家商鋪”都算是創(chuàng)業(yè)。這說(shuō)明如今青年人對(duì)創(chuàng)業(yè)的定義還是比較寬泛和多元的。

創(chuàng)業(yè)熱情有待提高：雖然如今青年人對(duì)創(chuàng)業(yè)已有了足夠的認(rèn)識(shí)，但愿意創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人總體還不多，愿意創(chuàng)業(yè)并且正在進(jìn)行有關(guān)準(zhǔn)備的在校學(xué)生和在職青年分別占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創(chuàng)業(yè)，另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情還有待于進(jìn)一步提高。

創(chuàng)業(yè)能力最被關(guān)注：據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查顯示，有57.5%在校學(xué)生和53.0%的在職青年認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)最需要具備的條件是創(chuàng)業(yè)所需要的各種能力。此外，在校生中有49.5%的人認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，有48.9%的人關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；在職青年的看法略有差異，有51.7%的人認(rèn)為資金充足最重要，有49.7%的人希望有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這反映出在職青年在創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上要比學(xué)生相對(duì)成熟一些。

2．國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策

2009年元月，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，其中一項(xiàng)是：“鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。”給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多便利。鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)。

對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)，落實(shí)鼓勵(lì)殘疾人就業(yè)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安排等扶持政策。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。各地要建設(shè)完善一批投資小、見效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持。鼓勵(lì)支持高校畢業(yè)生通過(guò)多種形式靈活就業(yè)，并保障其合法權(quán)益，符合規(guī)定的，可享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。

這些優(yōu)惠政策對(duì)于那些有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供了很多契機(jī)。危機(jī)危機(jī)，危機(jī)之下就是機(jī)遇。只要有洞察力、毅力等，這是一個(gè)大顯身手的好機(jī)會(huì)。

3．創(chuàng)業(yè)者需要具備的一些素質(zhì)

一、堅(jiān)持看CCTV-1每天19：00播出的新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表；你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”，也可以不看“焦點(diǎn)訪談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢(shì)；如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”；那么建議堅(jiān)持看《人民日?qǐng)?bào)》，其間自有黃金萬(wàn)兩，白銀上千。而那些對(duì)國(guó)家的條條框框很不感興趣的人，可以預(yù)見其創(chuàng)業(yè)前景是不容樂(lè)觀的。

二、不要輕易相信和約或合同

哪怕合約讓你的律師看過(guò)了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來(lái)，能不能動(dòng)。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無(wú)論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

三、你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。

信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對(duì)不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分！甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過(guò)來(lái)給他畫一個(gè)餅！

四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷穑敲碠K，你去義無(wú)返顧的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

六、天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國(guó)，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

七、慎重選擇合作伙伴

無(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友。

其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年；

其二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任； 其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；

其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開更沒(méi)有出賣你或者大家，在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下；

五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

八、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對(duì)方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。

九、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

十、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系。

4．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

一、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)大學(xué)生而言，激情過(guò)多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要

表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過(guò)書本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會(huì)參加工作之前，在其內(nèi)心還沒(méi)有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無(wú)法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。

二、只見冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來(lái)自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會(huì)價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯(cuò)誤或有偏見的觀念，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價(jià)值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，但我們發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境。可以說(shuō)在合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)精神——這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形。縱觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

五、犯錯(cuò)與改正

一次營(yíng)銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會(huì)在一定程序上打擊沒(méi)有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們?cè)谛睦砩显獨(dú)獯髠Ｆ鋵?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題與麻煩，這是十分正常不過(guò)的現(xiàn)象，我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正，或多多請(qǐng)教別人的意見與建議，一定會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，要善于在交了犯錯(cuò)誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學(xué)會(huì)從失敗中找到自己的弱

點(diǎn)與不足，并加以改正。很難想象沒(méi)有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。

六、堅(jiān)持就是勝利

再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書也難免有沒(méi)有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候----這些都說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰(shuí)都不法保障，在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到挫折與失敗是再正常不過(guò)的事情了。也許有時(shí)候會(huì)覺(jué)得前途一片茫然，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很無(wú)助，有時(shí)候又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太過(guò)辛苦，無(wú)法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。

5．建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程

一、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行編寫本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行

三、找人挑刺：即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。

四、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。

五、制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。

第五篇：自主創(chuàng)業(yè)

湘陰縣：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活夢(mèng)想

來(lái)源：湘陰政府公眾信息網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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家住文星鎮(zhèn)江東社區(qū)的鄧天舒去年6月畢業(yè)后，與同時(shí)代的莘莘學(xué)子一樣，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，走入了社會(huì)。經(jīng)過(guò)兩次打工經(jīng)歷后的他，毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術(shù)壁畫有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業(yè)于江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，畢業(yè)后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。鄧天舒說(shuō)，畢業(yè)后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個(gè)月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺(jué)沒(méi)什么發(fā)展前景。

正是因?yàn)橛辛嗽趶V東打工的經(jīng)驗(yàn)，鄧天舒發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)在人們對(duì)自己的生活環(huán)境有了更高的要求，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他明確了創(chuàng)業(yè)的方向和思路，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與陶瓷的雕刻手法，發(fā)展藝術(shù)壁畫，回鄉(xiāng)成立了藝術(shù)壁畫公司。

經(jīng)過(guò)半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產(chǎn)，據(jù)鄧天舒介紹，他已經(jīng)做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會(huì)越做越大。

華容：服務(wù)小微企業(yè)“面對(duì)面”

來(lái)源：華容政府門戶網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

“個(gè)私協(xié)會(huì)是廣大個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的‘娘家’，希望各位老板能以這次產(chǎn)品推介會(huì)為契機(jī)，獲取創(chuàng)業(yè)資金，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展??”6月10日，位于華容縣護(hù)城鄉(xiāng)的遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，由華容縣工商局聯(lián)合縣個(gè)私協(xié)會(huì)、郵儲(chǔ)銀行華容縣支行舉辦的郵儲(chǔ)銀行信貸產(chǎn)品推介會(huì)在此舉行。

推介會(huì)上，郵儲(chǔ)銀行華容縣支行信貸產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際情況，有針對(duì)性的進(jìn)行了金融產(chǎn)品宣講，重點(diǎn)推介了小貸、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼貸款和即將推出的再就業(yè)貸款，并現(xiàn)場(chǎng)解答了小微企業(yè)代表的咨詢。郵儲(chǔ)銀行華容縣支行負(fù)責(zé)人還鄭重承諾，該行后段將加強(qiáng)與個(gè)私協(xié)會(huì)合作，建立通力合作、協(xié)調(diào)推進(jìn)的組織體系和長(zhǎng)效合作機(jī)制，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供便利的融資渠道，切實(shí)做好對(duì)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的融資服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

近年來(lái)，華容縣小微企業(yè)發(fā)展迅速，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。由于小微企業(yè)缺少流動(dòng)資金，一定程度上導(dǎo)致了小微企業(yè)發(fā)展后勁不足。為解決小微企業(yè)融資難問(wèn)題，華容縣工商局和個(gè)私協(xié)會(huì)及時(shí)與郵儲(chǔ)銀行華容縣支行聯(lián)系，決定召開一場(chǎng)銀企“面對(duì)面”的“聯(lián)誼會(huì)”。

君山區(qū)貧困人口檔案實(shí)行信息化管理

來(lái)源：君山區(qū)政府門戶網(wǎng)站 時(shí)間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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君山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)彭明6月10日主持召開全區(qū)農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作動(dòng)員會(huì)，彭明指出，要通過(guò)開展農(nóng)村貧困戶建檔立卡工作，對(duì)全區(qū)農(nóng)村貧困戶進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查，識(shí)別出農(nóng)村貧困戶，建立健全農(nóng)村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到脫貧目標(biāo)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，計(jì)劃用7個(gè)月左右的時(shí)間，完成全區(qū)9個(gè)鎮(zhèn)辦場(chǎng)農(nóng)村貧困戶的識(shí)別和建檔立卡工作，并錄入全區(qū)貧困農(nóng)戶信息系統(tǒng)，實(shí)行信息化管理。

對(duì)下段工作，彭明要求，各鎮(zhèn)辦和各有關(guān)部門要高度重視；要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，做到部門協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)；要明確責(zé)任，吃透省市相關(guān)政策，做好結(jié)合文章；要嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，要按照核定的規(guī)模，嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)；要嚴(yán)把程序關(guān)，在貧困戶識(shí)別過(guò)程中，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，自覺(jué)接受社會(huì)各界監(jiān)督；要嚴(yán)把時(shí)間關(guān)，樹立時(shí)間觀念，要按照工作方案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，全力以赴做好這次農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作。

經(jīng)開區(qū)地稅局：讓納稅人“出彩”

來(lái)源：經(jīng)開區(qū)手機(jī)報(bào) 時(shí)間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經(jīng)開區(qū)地稅局改變了以往講稅務(wù)部門多，說(shuō)納稅人少的傳統(tǒng)做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻(xiàn)，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進(jìn)典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過(guò)召開納稅先進(jìn)表彰大會(huì)，以納稅先進(jìn)帶動(dòng)區(qū)內(nèi)企業(yè)依法納稅。對(duì)17家“納稅先進(jìn)單位”在《岳陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、岳陽(yáng)地稅網(wǎng)等媒體上刊登表?yè)P(yáng)榜。在全局開展“稅企換位體驗(yàn)”活動(dòng)，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉(zhuǎn)作風(fēng)，服務(wù)好納稅人。

配送劉清波個(gè)人事跡

零售終端是煙草行業(yè)最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。國(guó)家煙草專賣局多次強(qiáng)調(diào)零售客戶對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要意義。山東有40余萬(wàn)卷煙零售客戶。這40余萬(wàn)零售客戶的背后，是40余萬(wàn)個(gè)家庭，他們的經(jīng)營(yíng)水平、贏利能力關(guān)系到近二百萬(wàn)人的生計(jì)。這些群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹國(guó)家局部署要求，緊密結(jié)合實(shí)際，啟動(dòng)實(shí)施了卷煙零售客戶致富工程。3年來(lái)，山東省局（公司）在全省推進(jìn)零售客戶致富工程，堅(jiān)持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機(jī)制、投入、保障等方面積極探索創(chuàng)新，通過(guò)開展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)為零售客戶提供融資服務(wù)、對(duì)零售客戶進(jìn)行法律法規(guī)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)培訓(xùn)等措施，持續(xù)提升零售客戶贏利水平，把國(guó)家局黨組的關(guān)心、關(guān)愛(ài)傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求，山東省局（公司）黨組書記、局長(zhǎng)、總經(jīng)理孫公準(zhǔn)提出：“要多辦利民之事。深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程，積極構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，打造致

富工程‘升級(jí)版’，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。”山東省局（公司）把零售客戶作為服務(wù)和依靠的對(duì)象，將提升零售客戶致富工程實(shí)施水平作為教育實(shí)踐活動(dòng)的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實(shí)做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運(yùn)。建立幫扶檔案、設(shè)立幫扶基金、完善幫扶機(jī)制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟(jì)南市歷城區(qū)零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負(fù)債累累；老母親年近八旬，體弱多病；讀初中的女兒患過(guò)敏性哮喘，需經(jīng)常到醫(yī)院就診。一家人靠經(jīng)營(yíng)小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T從各個(gè)方面對(duì)孟祥蓮進(jìn)行了幫扶：幫她更新了柜臺(tái)、貨架和店招；組織工作人員經(jīng)常幫她整理店面衛(wèi)生，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；在貨源供應(yīng)上對(duì)其適當(dāng)傾斜；積極幫她聯(lián)系客源。原來(lái)孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現(xiàn)在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學(xué)金、學(xué)習(xí)用品和衣服。每到節(jié)假日，煙草部門都到她家走訪慰問(wèn)，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對(duì)我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動(dòng)地說(shuō)。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省40余萬(wàn)零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊(duì)”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對(duì)這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。

山東省局（公司）圍繞國(guó)家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設(shè)立幫扶基金，加強(qiáng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮基金在濟(jì)困、扶危、助學(xué)等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學(xué)金。為建立完善困難零售客戶幫扶長(zhǎng)效機(jī)制，山東省局(公司）實(shí)行黨員干部聯(lián)系點(diǎn)幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問(wèn)困難客戶。同時(shí)，挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的干部職工組成志愿者服務(wù)隊(duì)，對(duì)老弱病殘客戶進(jìn)行經(jīng)常性幫扶，提供感情疏導(dǎo)、家務(wù)勞動(dòng)、疾病防治等服務(wù)。目前，全系統(tǒng)共成立志愿者服務(wù)隊(duì)300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書記王軍民指出，山東省局（公司）通過(guò)實(shí)施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時(shí)難以解決的問(wèn)題，體現(xiàn)了煙草行業(yè)強(qiáng)烈的大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

加強(qiáng)終端建設(shè)、開展融資幫扶、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，想方設(shè)法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎(chǔ)上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。與幫助困難零售客戶解一時(shí)之難相比，促進(jìn)廣大零售客戶提升經(jīng)營(yíng)水平、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，要做的工作更加復(fù)雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來(lái)的變化。8月9日，日照東港區(qū)宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說(shuō)：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語(yǔ)，為我招攬了不少顧客。說(shuō)起煙草公司對(duì)我的幫助真是太多了：他們?yōu)槲姨峁┬率截浖埽笇?dǎo)我科學(xué)擺放，印制了規(guī)范的價(jià)簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經(jīng)常組織我們參加培訓(xùn)??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來(lái)的三四十平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的近一百平方米。”

如何增強(qiáng)店鋪對(duì)顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過(guò)強(qiáng)化終端建設(shè)，增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力。他們指導(dǎo)零售客戶合理分區(qū)、科學(xué)擺放，在有條件的店鋪設(shè)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，打造“靚麗終端”；在采集真實(shí)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，合理分配貨源，供應(yīng)適銷對(duì)路產(chǎn)品；聯(lián)系電信部門為客戶申請(qǐng)手機(jī)卡充值業(yè)務(wù)，聯(lián)系體彩中心在符合條件的零售店里設(shè)立體彩銷售點(diǎn)，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經(jīng)營(yíng)中面臨的普遍性問(wèn)題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，在國(guó)家、行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無(wú)擔(dān)保小額融資和無(wú)息貸款服務(wù)，有效降低了他們的經(jīng)營(yíng)成本。

授人以魚不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增強(qiáng)零售客戶的“造血”能力，教他們學(xué)會(huì)“撒網(wǎng)捕魚”，提高經(jīng)營(yíng)水平。他們組織專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師對(duì)全省零售客戶進(jìn)行輪訓(xùn)，讓零售客戶“懂品牌、會(huì)賣煙、能賺錢”。為確保培訓(xùn)效果，山東省局（公司）根據(jù)地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓(xùn)方案，采取不同的培訓(xùn)方式：對(duì)新入網(wǎng)的零售客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)，對(duì)有違法違規(guī)記錄的零售客戶實(shí)行跟蹤培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村零售客戶或殘疾零售客戶實(shí)行上門培訓(xùn)，讓零售客戶真正學(xué)到有用的知識(shí)。他們還積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式：建立零售客戶QQ群，及時(shí)對(duì)零售客戶進(jìn)行在線服務(wù)；實(shí)行客戶經(jīng)理“駐店?duì)I銷”，加大對(duì)困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)，幫助他們變“被動(dòng)經(jīng)營(yíng)”為“主動(dòng)致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來(lái)越好、發(fā)展能力越來(lái)越強(qiáng)、對(duì)煙草部門的滿意度越來(lái)越高。

熱鬧起來(lái)的夏夜經(jīng)濟(jì)

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

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煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開灼熱的太陽(yáng)，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購(gòu)物。于是，在夏季很多商家都會(huì)改變經(jīng)營(yíng)策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經(jīng)濟(jì)”。比如，一些很普遍的做法就是延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，或者把促銷活動(dòng)改在夜間進(jìn)行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒(méi)有抓住“夜經(jīng)濟(jì)”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊(yùn)含新商機(jī)

剛開始時(shí)，我只在店門口放了幾個(gè)馬扎，一些較熟悉的顧客，有時(shí)候散步累了，會(huì)做下歇會(huì)再走。其中有的會(huì)買盒煙、或買些小食品。看到這個(gè)情況，讓我有些觸動(dòng)，何不把店里的棋盤桌搬出來(lái)呢？為大家增設(shè)個(gè)休閑娛樂(lè)的地方，或許會(huì)聚集更多的人氣，這樣一定會(huì)帶動(dòng)香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個(gè)棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負(fù)，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來(lái)盒11元的泰山！”我快樂(lè)地應(yīng)著進(jìn)門取煙。一盒煙他拆開高興的分一圈。這樣其他棋友也會(huì)覺(jué)得不好意思總抽別人的，也會(huì)購(gòu)買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習(xí)慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛(ài)好，人越聚越多，成了一個(gè)休閑、納涼的場(chǎng)所，人氣帶動(dòng)了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時(shí)候的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō)，都處處充滿著商機(jī)，只要我們細(xì)心運(yùn)籌，別看不經(jīng)意的一個(gè)小舉動(dòng)，它就能帶動(dòng)我們的生意，成為經(jīng)營(yíng)中一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個(gè)娛樂(lè)的好地方，也讓自己捉住了夏日這個(gè)特殊季節(jié)的商機(jī)，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎(jiǎng)賽 拉長(zhǎng)夏夜經(jīng)營(yíng)鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來(lái)越多，如何抓住納涼商機(jī)，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎(jiǎng)賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來(lái)公園納涼的村民會(huì)很多。剛開始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自?shī)首詷?lè)。后來(lái)，在我家購(gòu)物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來(lái)一曲。想唱歌的人越來(lái)越多，都排成長(zhǎng)隊(duì)了。為之，我又購(gòu)買回2個(gè)大風(fēng)扇，而我提供的電器設(shè)備都是免費(fèi)使用，為“體現(xiàn)公平”，我提出需購(gòu)物達(dá)20元后，才可以“獻(xiàn)歌一支”。當(dāng)然，對(duì)于白天在我家購(gòu)物較多的顧客，我也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送貴賓卡，邀請(qǐng)他們晚上來(lái)“共歌一曲”。我的顧客大多來(lái)自本灣和附近幾個(gè)灣子里的村民，今年剛剛?cè)胂模镜晟啼伨蛷堎N有舉辦歌手大獎(jiǎng)賽的相關(guān)海報(bào)，對(duì)在白天購(gòu)物達(dá)到50元或以上，或在晚上購(gòu)物達(dá)20元或以上的顧客，我就會(huì)按照事先宣傳單上寫的——免費(fèi)提供參賽券1張。可是如何評(píng)選一、二、三名呢？我把這個(gè)權(quán)利交給“大眾評(píng)委”即現(xiàn)場(chǎng)的顧客，由這些親友團(tuán)投票評(píng)分選舉產(chǎn)生。至于獎(jiǎng)品，其實(shí)也就是20元、15元和10元三種面值的購(gòu)物券了。由于準(zhǔn)備充分，歌手大獎(jiǎng)賽到今年已舉辦了三屆。當(dāng)巴西“世界杯”開幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調(diào)至直播或轉(zhuǎn)播精彩的足球賽事，一邊經(jīng)營(yíng)生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂(lè)哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經(jīng)營(yíng)思路對(duì)我而言，是真正意義上的實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙豐收。這種無(wú)形的廣告，也進(jìn)一步提升了商鋪的知名度和美譽(yù)度。

假如我是服務(wù)對(duì)象大討論”活動(dòng)中，他還列舉理由去說(shuō)服同事。“我們是服務(wù)行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務(wù)客戶無(wú)大小，必須放低身段，小處著手，通過(guò)轉(zhuǎn)換角色，換位思考，進(jìn)一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實(shí)意地為他們解決實(shí)際困難，將煙草的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入到偏遠(yuǎn)每個(gè)中小零售客戶，保障他們的卷煙經(jīng)營(yíng)權(quán)益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持。”為此，他每周必到資山羅廟訪銷，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶存款不方便，幫經(jīng)營(yíng)戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經(jīng)營(yíng)戶解決生活中實(shí)際困難也被他視為分內(nèi)的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當(dāng)中是第一。她的店其實(shí)才開了還沒(méi)一年，但她的口碑卻遠(yuǎn)播社區(qū)，談起創(chuàng)業(yè)如何成功，她感激地說(shuō)了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來(lái)，岳陽(yáng)縣煙草緊緊圍繞“四個(gè)一流”網(wǎng)建發(fā)展目標(biāo)和“四同”終端

建設(shè)總體要求，加快推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，率先在全市系統(tǒng)建成首批100戶“先鋒煙行”，并實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是認(rèn)真篩選。通過(guò)綜合評(píng)估縣域商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)分布、地理分布等情況，精挑細(xì)選有誠(chéng)信意識(shí)、經(jīng)營(yíng)能力、開拓發(fā)展意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的零售戶，并進(jìn)行重點(diǎn)溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶自覺(jué)開展終端建設(shè)改造提升，增強(qiáng)自主投入意識(shí)，強(qiáng)化長(zhǎng)期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關(guān)系。二是精心服務(wù)。按照建設(shè)終端與應(yīng)用終端同步開展、管理終端與服務(wù)終端齊頭并進(jìn)的思路，把服務(wù)提升和現(xiàn)代終端建設(shè)結(jié)合起來(lái)，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)技巧、庫(kù)存管理和卷煙進(jìn)銷等方面的服務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)終端管理規(guī)范化、運(yùn)行制度化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高終端服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。三是逐步提升。更加注重現(xiàn)代零售終端運(yùn)行質(zhì)量的提升，出臺(tái)“先鋒煙行”動(dòng)態(tài)管理辦法和運(yùn)行效果評(píng)價(jià)方法，切實(shí)加強(qiáng)建成現(xiàn)代零售終端管理考核，探索現(xiàn)代終端“提升、降級(jí)”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端整體提升。

下一步，岳陽(yáng)縣煙草將繼續(xù)加大現(xiàn)代零售終端建設(shè)宣傳和培訓(xùn)力度，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有“先鋒煙行”的同時(shí)，培養(yǎng)一批懂管理、會(huì)營(yíng)銷的現(xiàn)代零售客戶，有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大“先鋒煙行”建設(shè)規(guī)模，充分發(fā)揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩(wěn)步推進(jìn)岳陽(yáng)縣煙草現(xiàn)代零售終端整體水平。