第一篇：招生就業工作經驗交流

拓寬就業渠道 提高有效就業率

玉門石油機械中等專業學校就業工作匯報材料

劉小平

我校堅持“發展玉門職教，培養實用人才，服務地方經濟”的辦學宗旨，堅持“就業一個學生，促富一個家庭，帶動一片社區，培植一處生源”的培養理念。

立足本地，面向市場，向社會輸送有用之才，是我校改革創新的根本點。學校把學生就業方向定位在國家大中型企業和高新科技企業，先后建立了上海滬東中華造船廠、福建安溪明園大酒店、青島永昌電子、南京通寶光電有限公司、安徽蕪湖美的制冷設備有限公司、蘇州維信電子有限公司、吐哈油田、蘭州西北賓館、空軍十四號基地、深圳比亞迪汽車制造有限公司等36家就業實習基地。畢業生遍布北京、西北、“長三角”、“珠三角” 等16個省、直轄市名優大中型企業。新開辟了中石油七建玉門風塔有限公司、中國北車蘭州金牛軌道裝備有限公司玉門風電分公司、玉門聚馨麥芽廠、玉門陽光賓館等6個本地就業實習基地，614人已在本地就業。近12年累計就業5100人，就業率98%，有效就業率95%。

（一）加大就業教育力度，端正就業觀念

一部分同學對自己在社會生活中的角色定位不準，對自己和就業單位的期望值過高，就業目標不明確。少數同學有拜金主義、個人主義思想、工作完全是為錢而去，另外揀輕怕重、偷懶耍滑、欺上瞞下等不良現象的出現都直接影響就業率，為此我校加大了就業、創業教育力度，幫助學生找準自己在當今社會角色中的定位，先就業后擇業，明確當前就業工作的目的，實事求是地評價審視自己的就業能力，樹立正確的勞動觀念和嚴格的組織紀律性。

（二）圍繞地方經濟發展，立足本地就業 選擇本地區相對較好企業推薦學生就業是必需的，這既可支持本地經濟的發展，又可使學生少走彎路穩定就業，而學生在本地就業后創業的成功，會為我校本身創造良好的聲譽，促進職業教育招生、就業的良性發展。因此我校緊緊圍繞市委市政府戰略，立足本地，轉變就業觀念，分析本地就業和異地就業的優劣，瞄準我市風電、石油、服務業等行業快速發展的大好形勢，依托本地企業，校企聯合，加大學生本地就業的力度，為我市經濟社會發展做出了應有的努力。

（三）常年進行跟蹤服務，實時指導管理

我校通過人力資源公司、學校招生就業辦公室，每屆畢業生跟蹤1-5年，建立了就業學生信息檔案，至少每半年要到廠區去調研一次就業學生工作情況，主要項目有：（1）工資待遇（2）勞動強度（3）工作環境（4）加班情況（5）生活情況（6）公司評價（7）主要問題。在跟蹤管理過程中將各種不穩定因素消滅在萌芽狀態，對于極個別特殊學生可迅速實行換廠轉崗，從而保證學生就業的相對穩定。

（四）全面進行技能培訓，實行技術輸出

我校突出辦學特色，加強職業技能培訓，提高學生實踐能力和就業競爭力，推行“多證制”的創新型教育培養模式。通過學校實訓基地、為企業提供實習生、與專門培訓中心合作等形式，保障了實習質量。有重點地建設示范專業、特色專業，并加大投入。根據畢業生需求為各專業學生實行職業技能鑒定，通過率達到100%，其中63%以上的學生獲得2-3種不同工種職業技能證書。常年舉辦普通車工、鉗工、銑工、磨工、鉆工、數控機床、銑床、計算機、餐飲服務等18個工種中短期技能培訓班，完全企業化、職業化、崗位化、案例化，以“培訓與就業崗位零距離”為培訓目標，把普通勞動力輸出轉變為技術人才輸出，大大提高了畢業生的就業竟爭力和就業有效率。

二〇一二年三月十八日

第二篇：就業工作經驗交流材料

提升服務水平強化政策落實

不斷提高就業工作質量

一、2013年就業和失業保險工作基本情況

2013年，在省廳正確指導下和大力支持下，我市積極貫徹落實就業和失業保險政策，努力提升就業服務水平，以“實現更高質量的就業”為目標，多措并舉，多策并施，全面完成省下達我市的各項目標任務。城鎮新增就業9.04萬人，完成任務的319.5%；下崗失業人員再就業1.7萬人，完成任務的145%；困難人員再就業4813人，完成任務的152.8%；農村轉移勞動力6.8萬人，完成任務的111%；新發放小額擔保貸款27088萬元，其中個人小額擔保貸款15683萬元，分別完成任務的164.7%和158.9%。城鎮登記失業率控制在3.88%；創業培訓4064人，完成任務100.3%；失業保險參保人數20.16萬人，完成任務100.8%。

（一）加強指導，暢通工作落實通道。一是實行目標責任管理。結合各地經濟發展狀況、人口數量、工作狀況等，對就業目標任務進行層層分解，建立了市、縣區、鄉鎮（街道）、社區（村）四級目標責任體系，實行目標責任管理。靈璧等部分縣區把就業重要工作指標納入政府民生工程。二是細化工作部署。制定《2013年就業工作要點》，明確各成員單位工作職責；爭取市就業工作領導小組下發《關于做好2013年全市小額擔保貸款工作的通知》、《關于加強創業孵化基地建設和管理的通知》，并設立獎勵資金，推進小額擔保貸款和農民工創業園建設；印發《關于做好2013年就業服務信息化工作的通知》、《關于加快推進農村勞動力資源數據庫建設工作的通知》、《關于規范就業資金信息系統操作的通知》，部署就業信息化建設。三是督查通報。對城鎮新增就業實名制情況和小額擔保貸款發放情況按月通報到縣區政府。對于工作進度慢的項目和縣區，分管市長每月在全市重點工作調度會上點評。為推進工作進度，分管局長多次帶隊對縣區各項就業工作進行實地督查，查找問題和原因，研究對策和措施。

（二）強化服務，暢通就業供求通道。一是夯實服務基礎。積極開展市級充分就業星級社區創建工作，評選出31個市級充分就業星級社區；開展“一網五點”就業失業動態監測工作；上線運行了農村勞動力資源、就業資金使用管理等新模塊；開展了100家企業和園區春節用工情況、小額擔保貸款、公共就業服務體系建設情況、2012年服務基層公益性崗位大學生工作情況、規模以上工業企業用工及工資變化、全民創業情況等調查調研，及時研判分析就業形勢；二是搭建就業平臺。建立健全勞動力資源調查統計、企業用工宣傳發布、培訓用工對接、穩定企業用工、目標責任管理五項制度，采取開展專項活動招聘、園區或重點群體專場招聘、日常招聘、鄉鎮招聘、鄉企對接招聘、校園招聘相結合，不斷完善就業服務機制，為企業和勞動者搭建供求平臺。全年開展600多場次公共就業服務活動，免費提供各類就業服務80萬多人次；全年為3.2萬人開展了各類就業技能培訓，累計發放培訓補貼近2000萬元。三是實施就業援助。把就業援助對象作為重點服務群體，細化幫扶計劃內容，優先為就業援助對象提供認定、就業創業服務、培訓、政策享受等服務，健全完善就業援助對象幫扶機制。2013年為符合條件就業援助對象發放了社會保險補貼2000多萬，發放組織起來就業補助200多萬元，為我市對技工院校在校的435名困難家庭和零就業家庭學生，發放國家免學費金額61.46萬元，發放助學金金額12.15萬元。四是促進高校畢業生就業。不斷健全離校未就業高校畢業生實名制跟蹤服務制度，多形式開展高校畢業生就業服務活動，多渠道開發高校畢業生就業崗位。全年開發了750個就業見習崗位、327個服務基層公益性崗位、761個特崗教師崗位、招聘150名高校畢業生到村任職、招募105名高校畢業生參與“三支一扶”工作。為我市兩所高校的123名困難家庭高校畢業生發放了6.15萬求職補貼。通過有針對性的就業幫扶，我市高校畢業生就業率達到98%以上。

（三）優化環境，暢通勞動者創業通道。一是提高創業培訓實效。制定《學員守則》、《班級制度》、《班主任職責》、《優秀學員評選制度》、《住宿學員紀律》等規章制度，加強定點創業培訓機構內部管理；嚴把開班審批、學員篩選、教學管理、效果跟蹤、資金申報關，加強教學質量管理。二是加強創業后續服務。優化創業服務指導團隊伍，發揮各級創業服務指導機構作用，建立創業培訓學員創業檔案，通過上門指導、電話指導、專家門診等方式為創業者提供創業項目推介、政策解答、創業指導、解疑釋惑等服務。三是加大政策支持力度。繼續做好小額擔保貸款“整貸直發”工作，增加擔保基金投入、優化工作流程、加強部門配合。2013年全市新增擔保基金1614.5萬元，全年貸款發放量同比增長了50.74%，扶持近1987人創業；進一步提高創業孵化基地標準化建設和管理服務水平，加強創業園建設管理指導，為創業者提供創業場地，落實創業孵化政策，減少創業成本，發揮創業孵化作用。2013年全市各類創業孵化基地入駐經濟實體302個，帶動就業近萬人。

（四）加強失業保險工作，發揮就業穩壓器作用。一是做好擴面征繳工作。2013年，我市繼續把非公有制企業及其它從業人員作為擴面重點，進一步擴大失業保險覆蓋面，同時加大基金征繳力度。全市失業保險基金收入8460.9萬元，比去年同期增加1709.1萬元。二是落實失業保險政策。根據新的最低工資標準，調整失業保險金發放標準，全年為6747人發放失業金，為6564人代繳基金醫療保險費，為51家重點幫扶企業發放崗位補貼，穩定1.8萬人就業。三是加強失業保險基礎工作。全面上線金保工程失業保險業務辦理系統，聘用具有檔案管理豐富經驗的檔案局退休人員，對失業人員檔案分類整理歸檔。

二、工作中存在主要問題

雖然2013年我市就業與失業保險工作取得明顯成效,但也面臨一些困難和挑戰。一是公共就業服務能力不足。市。縣區人力資源市場和基層服務平臺基礎設施建設滯后，軟硬件條件均不完善，信息化程度較低，工作人員素質亟需進一步提高等。二是失業保險擴面難度大。由于企業改制破產，解除勞動關系的職工逐年增加，非公有制單位和職工參保意識淡薄，導致失業保險擴面難度大,失業保險欠費現象較嚴重。

三、2014年工作思路

（一）做好就業促進民生工程工作。按照省下發的《就業促進工程實施辦法》，細化各項操作流程，規范各環節管理，積極做好就業促進四項工作。

（二）提升就業服務水平。一是開展企業用工服務活動。圍繞全市各類園區用工需求，積極開展用工服務。組織開展企業用工需求調研、人力資源市場供求情況分析等相關調研活動。二是開展公共就業服務專項活動。圍繞重點人群就業需求，按照省廳統一部署開展“就業援助月”、“春風行動”、“民營企業招聘周”、“高校畢業生就業服務月”等公共就業和人才服務專項活動。

（三）強化就業基礎工作。一是加快就業信息化工作進度。實現就業專項資金支出信息化，業務辦理網上申報。充實完善農村勞動力資源信息庫建設。做實城鎮新增就業和失業人員再就業實名制工作。二是加強基層平臺隊伍建設。三是實施購買基層公共就業服務政策。

（四）推進創業帶動就業工作。一是完善農民工創業園建設。對全市已建成的農民工創業園規范建設和管理進行指導督查，不斷提升農民工創業園管理水平。二是積極開展創業培訓，認定縣（區）創業培訓定點機構；三是落實小額擔保貸款政策，全面實施高校畢業生創業引導貸款項目。

四、工作建議

（一）建議省廳在分配就業專項資金中加大對皖北地區傾斜力度。

（二）進一步完善就業失業管理信息系統，與社保等其他系統聯網，提高業務數據準確性。

（三）有些失業人員只參加城鎮居民醫療保險，導致為失業人員代繳的醫療保險費不能如期打入對應賬戶。建議將醫療保險費與失業保險費一同打入失業人員失業金領取賬戶。

第三篇：招生就業辦公室主要工作

重慶市魚嘴高級中學招生就業辦公室

工 作 重 點

1、一年一度的招生工作（重點：擬定普高及職高招生計劃，簡章及招生政策的制定，主任牽頭，帶領一班人到生源學校宣傳，收費工作，一般都是2－3人；關鍵時期再安排其他老師參加，職高學生錄取及上報學籍，生源統計及兌現工作）。

2、一年一度職高學生的資助工作（普惠制學生和五類學生的審核統計上報、每月信息上報、每學期資助金的發放、每年迎接資助檢查等工作）。

3、普高學生低保家庭免學費審核上報，資金發放等一系列工作。

4、一年一度職高學生的就業實習工作（信息搜集、企業考察、學生體檢、資料準備、護送學生）。

5、每年普高學生的資助獎勵工作。

6、每年新生登記、分類、統計、編班、新生接待安排工作。7，每年招生啟動及招生總結工作。

8、學校的其他工作

9、教學工作

招生就業辦公室主任職責

1、認真貫徹執行學校支部、行政的各項決議。

2、在招生工作中，當好校長的參謀，助手，搜集有關招生信息，為學校的招生決策提供依據。

3、制定招生的有關政策及招生宣傳資料。

4、帶領招生辦一班人到生源學校進行廣泛宣傳。

5、認真貫徹執行上級有關招生政策，及時上報學校招生信息。

6、負責組織學生就業實習工作。

7、認真貫徹執行國家有關中職生、普高生的各項資助政策，組織相關人員做好具體工作。

8、組織辦公室工作人員做好新生的登記、統計、錄取工作和學籍上報工作。

9、認真總結招生和職高學生就業實習工作

10、配合學校各處室做好學校的管理工作。

重慶市魚嘴高級中學

招生就業辦公室副主任職責

1、認真貫徹執行學校支部、行政的各項決議。

2、在招生工作中，協助主任做好搜集有關招生信息，為學校的招生決策提供依據。

3、做好學校招生宣傳工作和與生源學校的聯系工作。

4、認真貫徹執行上級有關招生政策，配合主任做好招生信息工作。

5、認真做好學生就業實習工作。

6、認真做好中職生、普高生的資助工作。

7、做好新生的登記、錄取、統計工作和學籍上報工作。

8、配合學校各處室做好學校的管理工作。

重慶市魚嘴高級中學

第四篇：招生經驗交流

各位老師 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要強奸大家的耳朵了，但是如果我們所說能夠給你的招生帶來一點點啟發，那我們就很欣慰了。

招生過程其實就是“約談”的過程，“約”是預約的約，“談”是談話的談。約談就是要和家長約定個時間見面并且入戶與家長交談，完成招生報名交費的行為。因為需要約定個時間，所以就涉及到打電話，而打電話預約是很有技巧性的。我們經常碰到這樣一種情況：很多老師很有招生積極性，把學生電話拿到手后就去打電話了，半個小時后回來跟我們說，“我都打完了，沒有學生要報名”。與家長預約過程中我們會被拒絕。

第一、打電話被拒絕。打電話被拒絕是很正常的事情，很多老師打的前幾個電話中，很多家長會很直截

了當的拒絕你，這時候請別灰心，因為也許下一個電話家長就不會拒絕你了；很多老師更是因為害怕

被拒絕而不好意思打電話；打電話的時候,這樣的話是很忌諱的“要不要來文公讀啊？”，“現在有沒

有空啊？我們到你家去啊”“要不要提前報個名啊”----因為人的本能是拒絕的，我們應該用“二擇一”的法則來問，比如：“你是中午時間有空啊還是晚上有空啊？”“你是今天有空還是明天有空呢？”

第二、入戶被拒絕。很多時候我們和家長預約好了可以入戶見面，而且感覺好像城關率很大，正當我們興高

采烈的準備出發去收錢時，家長打電話來了，說：老師，對不起，我孩子說不想到你學校讀書啊，你

們不用來了，對不起啊。這時候你肯定心里涼了半截，如果就此罷休，可能就不了了之了，這時候最

好的辦法是“我已經快到你家咯，沒事啦，了解一下拉，最少你會多一個選擇了”“都是尤溪人，天

氣這么熱，到你家喝杯茶，不會做人這么差吧”“沒事啦，我們就是把我校的資料送給你看看啦，就

5分鐘就好了”“我們是民辦學校，校長叫我們一定要把資料送給你，你沒有報名沒有關系，但我們

一定要做個宣傳，不然我們會被校長批評，甚至會被開除的”余付有一招更絕了“你孩子英語那么

差，我是教英語的，我跟你孩子講講英語學習方法，對他以后讀書也是有好處的 是不是”

-------------------簡單的概括，只有與家長見上面，我們才會有機會，為了達到這個目的，我們只能無

所不用其極了

談：入戶面談，促成1、招生宣傳過程中太過實在，有的老師說，我真的不好意思太過夸張的宣傳和忽悠學生家長，其實學

校的自我包裝和個人的自我包裝一樣，很多時候就是必須適當夸張，比如說：我們很多的時候抽的煙都是7元錢的白狼，但是同學聚會的時候我們變成了中華，平時皮鞋我們三個月都沒有擦過，同

學聚會前三分鐘擦一次，我們這樣做是為了讓別人知道我們混的不錯，或者是挺成功的。再說，實

際上我校還是有很多方面是很不錯的2、中專技校，五年專和六中是對我們招生是一大威脅，對口升學-----管理差，報考專業收限制，六中里

第二學期基本上都把你轉入職專了，職專里大都是談戀愛的，如果女生長的還不錯的話，你就跟家

長說：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的時候家長都是由學生本人決定，而孩子因為擔心自己的成績不好，高中無法讀下去，我們可

以承諾：100%上大專，為什么這么說呢？223/750=29.7，也就是說100分制考到29.7就能上大專；

本科也不難，401/750=53.4,就是說100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再幫他重溫下他們兒時的夢想-----所有的學生都曾經夢想過成為大學生，但現在并不是可

望不可即，如果不讀高中，就永遠也不可能??

4、促成：就是叫家長交錢，開發票

快，準，狠-------逼很多老師怕宣傳的不夠充分而被拒絕就一直講個不停，就是不敢叫家長交錢，其實家長早就想交錢了，那1500元拽的手心都出汗了。短信內容給家長優惠只有7人了，張光如的最絕“名額只剩半個，半個怎么來的呢？”

第五篇：招生經驗交流

招生工作交流發言稿

尊敬的各位領導老師：

大家好!我今天有幸與各位老師在一起分享招生心得體會，十分榮幸，不妥之處，敬請指正。

記得在去年夏校長解讀制度計劃時，就明確指出，今年把招生工作日常化，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是為打造信都更優秀品牌，擇優招。對我們每個老師來說，這是件好事，也是件難事。這就表示著我們的招生任務會更大，招生面還要更廣。在這樣的局面下，我很慶幸順利完成招生任務。說是慶幸也是自己的努力付出。下面我就從以下幾點說一說自己的體會。

一、工作做到平時，關心每一位學生

摩天大樓平地起，基礎是關鍵。前期工作要打好基礎，中后期的工作才能順利的開展。我們班的郭旭超同學是今年的新生，每一次來到學校總會對媽媽依依不舍，又一次開學，爸爸媽媽把他送到教室，一開始他情緒不錯，等媽媽說要走了，他立馬就抱住妹妹不撒手。好不容易他媽媽帶著妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭著求我，讓他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄終于把他留到了教室。中午我怕他不吃飯，就帶著他在一張桌子上吃，跟他聊天，告訴他有什么都可以找我，他的情緒也慢慢平復下來。事后我給旭超的媽媽打了電話，告訴他孩子現在的情況以及具體表現，讓他不要擔心。我印象很深，他的媽媽在電話里跟我說了好幾次感謝的話。后來，在選家訪地點的時候，我選擇了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走進孩子的生活，走進孩子的心里，讓孩子在信都進得來留得住。目的二是拉近家長與老師的距離，全方位了解孩子，讓家長也更加了解我們的工作，使我們今后的工作更加得心應手。去了以后，我跟旭超媽媽進行了溝通和交流，弄清了孩子鬧脾氣的原因。家中他是嬌生慣養的，爺爺奶奶舍不得讓他干一點活。他之前的學校就在自己的村子里，從來沒有離開過家，我也欣喜的發現孩子在家里很懂事，媽媽忙不過來的時候就會幫忙照看妹妹，是一個很有責任感的男子漢。我回來以后打算從他的優點入手，培養孩子的能力，樹立他的信心。我相信孩子一定會在信都安心的學習下去。

二、擴寬招生渠道，宣傳招生信息

每個學生都是宣傳窗口，每次放假時，學校都會給每個學生發校報宣傳頁等資料，我也是充分利用放假前的招生班會，給同學們設定招生以及招生繳費的獎勵，讓同學們以表格的形式寫一寫這次放假的目標是誰，幾年級，為什么打算招他來，有多少把握招來。為了招來怎么去做。然后小組內交流，班內交流，調動同學們積極性。開學回來以后，針對學生代報名情況，找同學進行招生工作報告并進行獎勵。

想要招到學生，單單等著學生自己慕名而來是不行的，還必須要主動出擊。

充分利用各種網絡平臺，為了讓家長不單調枯燥的看到孩子的情況，我又利用手機精心設計成音樂相冊，把孩子們的情況以更美的形式展示給家長們，讓他們體會到了我們的良苦用心，感受到我們的工作的細致入微。

每天都在言傳，微信，口口上發表學生的動態，讓家長每天都能看到孩子的活動。這樣當他與其他人交流時便很容易的提到孩子在學校里怎樣怎樣，還能翻出圖片給親戚朋友看，有的家長會轉發自己孩子的照片，后來我還在發表的每一張圖片上打上信都學校招生信息和我的電話。這也無形中給我們信都做了宣傳。

除此之外我還會在微博、各種微信群、口口群、貼吧上發表學校的招生信息。貼吧上是不許允許發各類廣告的，可貼吧是一個很好的免費宣傳平臺，我沒有舍得卸載，有一天我突然注意到帖子下面的評論是有很多廣告的。于是我又把招生信息發到了熱門貼吧的評論欄里。這一招果然收到了意想不到的效果。

當我問報名家長是怎么知道我手機號的，有好幾個人告訴我說在網上找到的。由此可見，招生的路不只是一條。

三、嚴格落實學校任務，完成招生目標

本學期招生任務下達以后，主任帶領我們年級組召開了大大小小的會，老師們熱烈討論、獻計獻策，分享經驗。比如:雷老師的平和交流、胡老師的乘勝追擊等。這些方法讓我受益匪淺，他們的方法我的創新，使我在這一階段的招生工作中，取得了可喜的成績。

成功屬于過去，以上是我在招生工作中的一些具體做法，成功屬于過去，我還會在以后的工作中根據實際情況不斷完善、不斷進步，繼續做好招生工作。謝謝大家。