第一篇：明確五項重點著力實現首季業務開門紅（定稿）

明確五項重點著力實現首季業務開門紅

為使2011年各項業務工作開好頭，起好步，把握全年工作主動權，XX聯社于元月1日召開了一季度工作會議，做到早計劃、早部署、早落實，確保首季業務“開門紅”。突出抓好以下五個方面：

——以業務經營為主線，強化全員績效考核。建立“三位一體”薪酬分配機制，形成全員業務營銷新局面。一是完善經營管理綜合考核。實行1000分制考核，其中經營指標800分，管理指標200分。考核結果與員工收入掛鉤，月評月獎，并作為各社考核工資返還及年終評先主要依據。二是完善費用與業務掛鉤考核。加大業務拓展獎勵力度，對存、貸款等六項指標實行“雙線”考核。三是完善客戶經理績效考核。將存、貸款等六項指標與客戶經理績效掛鉤，獎勤罰懶。同時按月建立客戶經理業績排行榜，連續三個月完不成任務，調離信貸崗位，作下崗處理。四是實施內勤人員業務量績效考核。根據業務繁簡程度，合理確定業務量及計酬標準。同時對室內前臺、后臺及不頂崗人員實行差別化績效考核。五是完善儲蓄網點績效考核。在對網點人員實行業務量考核的基礎上，提高增量日均存款的獎勵比重。同時將其他經營指標作為獎項納入對儲蓄網點考核。

——下大氣力營銷貸款，努力實現貸款投放新突破。一是扎實推進信用工程建設，促進農戶貸款投放。要繼續做好宣傳發動工作，力爭一季度完成對200個村的集中評級授信工作。要擴大信用評定及授信范圍，對臨時無資金需求的農戶，簽發授信證，以實現信用工程建設的全覆蓋。要確保信用工程建設質量，信用社主任和信貸專管員必須全程參與村莊的信用評定工作，確保評定工作質量。二是找準貸款營銷重點。一季度，重點營銷中小企業貸款、公職人員貸款、按揭貸款，促進實體貸款增長。三是進一步完善貸款利率定價體系，提高對優質客戶的吸引力。

——搶抓有利時機，積極做好存款組織工作。一是抓住市政府實施舊城改造及鐵路賠償的有利時機，圍繞賠償款做好攬存文章。二是狠抓系統性存款公關。在有效維護基礎客戶的同時，加大系統性客戶公關力度。三是因地制宜，實施分層次營銷。鄉鎮網點把握農民工返鄉、個體戶資金回籠、農民收入兌現等有利時機，積極跟進吸存。城區網點則要樹立主動出擊意識，組織全員營銷。四是完善存款考核辦法，提高市場占有率。突出全員組織存款理念，強化日均存款考核。同時要求凡當地有農行網點的社，當年存款增長額不得低于農行。繼續推行城區儲蓄網點承包，挖掘城區攬存潛力。繼續組織開展機關人員攬存活動，發揮示范帶動作用。五是加強網點建設，提升網點競爭力。成立網點規劃領導小組，負責全轄網點及自助機具規劃布局，確保一季度完成農民自助終端試點工作。同時扎實做好對幾處新舊網點的裝修選址工作，不斷提升外在形象。六是抓好規范化服務工作。通過在有條件營業網點設立VIP室，強化員工技能培訓、加大檢查力度等措施，進一步提升服務水平。——狠抓不良貸款清收盤活，全面提高信貸資產質量。一是全面落實不良貸款責任，加大責任追究力度。對形成逾期貸款的責任人扣發工資，限期清收或賠償，限期內收不回的，離崗清收，直至收回為止。二是加大非應計貸款管理與清收力度。將其納入各社經營指標考核及客戶經理績效考核，同時合理確定貸款結息方式，以達到控制新增、降低存量的目的。三是選準“突破口”，狠抓重點社不良貸款清收盤活工作。要讓公安部門介入，實行“拉網式”清收。同時加大不良貸款及應收未收利息清收獎勵力度，充分調動社內外人員清收積極性。四是集中做好抵債資產清理工作。特別是對被占用或有爭議的抵債資產，要實行班子成員包社，力爭一季度全部清理完畢。五是加強訴訟時效管理。對存量表內外不良貸款中距訴訟時效到期日6個月以內和已失訴不良貸款進行全面催收。六是加大呆賬核銷力度。加強與稅務部門溝通協調，對符合貸款核銷條件的，盡早核銷。七是積極做好政府土地整體置換不良貸款工作，爭取盡快落實到位。

——加大新型業務拓展力度，不斷拓寬收益空間。一是在抓好傳統業務的同時，加強業務創新，選擇收益高，風險小，易操作的業務品種進行試點并加以推廣，不斷拓寬收入渠道。二是進一步加強銀行自助設備建設，選擇有利場所加大ATM及POS機的布設力度，不斷提高自助機具市場占有率。三是不斷完善營銷服務機制，推動外匯業務快速發展。要開展好服務中小企業“五個一”活動，加強外匯客戶營銷服務工作；進一步加大外匯業務督導力度，確保有進出口業務的貸款客戶都在我社開立有效賬戶；繼續抓好外匯業務培訓工作，不斷提高干部員工的外匯業務知識水平。

第二篇：儲蓄存款增長實現首季開門紅

儲蓄存款增長實現首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業占比首位目標:

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。

二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平臺，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。

三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報，按周編發《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監控并實時跟蹤進度。

四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜臺的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜臺，廣發證券已達成合作初步意向。具體措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。

二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業競爭的發展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。

三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。四是發揮“存貸通”產品的優勢，吸引個人存款。努力增存穩存。

第三篇：XX聯社實現首季開門紅

XX縣農村信用合作聯社各項

業務經營實現首季開門紅

龍年創新績，捷報傳佳音。在全縣各級深入學習貫徹兩會精神，認真轉變工作作風，扎實開展“三問三解”活動，求真務實推進全年工作之際，從XX縣農村信用合作聯社傳來佳音：今年以來，XX縣農村信用合作聯社在縣委縣政府領導和各有關部門的親切關懷和大力支持下，堅持“面向三農、中小企業、城市社區、地方經濟和社會事業發展”的市場定位，不斷加強合規文化建設，創新經營機制，加快業務轉型，全力支持XX縣域社會經濟發展，各項業務經營指標全線飄紅，實現首季開門紅！

各項業務經營指標再創新高。近年來，XX聯社始終以省聯社工作會議精神為指導，以圍繞支持富平縣域經濟為主線，不斷壯大業務經營實力，全力支持富平社會經濟發展。截止截止2012年3月末，全縣信用社各項存款余額達到 億元，較年初凈增 億元，增幅 %，完成首季任務的 %；各項貸款余額為 億元，較年初凈增 億元，增幅 %；存貸款規模穩居全縣行業首位！按貸款五級分類不良貸款余額為 億元，較年初凈降 萬元，不良貸款占比為 %；不良貸款實現雙降！XX聯社已成為全縣范圍內客戶資源最廣、機構數量最多、存貸款規模最大、支農力度最強的地方性合作金融機構。

創新金融服務方式，做好地方金融主力軍。一是不斷調整和優化信貸結構，加大對實體經濟的信貸投放規模；切實防范流動性風險，把提高支農服務水平放在全年經營工作的首位；細化貸款管理營銷，建立貸款運營“五大中心”，即公司客戶運營中心、個貸中心、個體工商戶營銷中心、農戶貸款評級授信中心和票據中心；實現貸款投放扁平化、業務管理專業化，簡化貸款了手續，提高了金融服務質量。今年以來累計投放各類貸款 萬元，所投放貸款全部支持XX實體經濟發展，其中涉農貸款總量穩居全縣銀行業金融機構首位。二是充分發揮信用社“民生金融”的強大優勢。積極配合我縣落實“以創業帶動就業”方針和積極的就業政策，積極加大政策宣傳力度，開放辦理貸款綠色通道，做好創業促就業小額擔保貸款業務，切實把政府這項民心工程實施好，落實好；幫助千家城鄉居民成就創業夢想，支持萬戶農民朋友發家致富。利用現代化的結算交易平臺和遍布城鄉的服務網點代發職工工資、糧食直補金、退耕還林補助金、移民直補金等涉農資金十多項，每年免費為全縣近萬戶農戶代理發放各項補貼資金。今年以來累計代理發放各類資金 余萬元；為我縣社會穩定和經濟發展做出貢獻！三是繼續牢固樹立服務“三農”辦社宗旨，充分發揮金融支農主力軍作用。創新農戶小額信用貸款模式，組建農戶“信用共同體”，扎實穩步推進農戶信用等級評定與信用村鎮建設工作。認真貫徹落實政府發展“一村一品”扎實推進社

會主義新農村建設的實施意見，全力扶持種植業及農副產品加工業，繼續加強我縣鄉鎮地方特色產業的支持力度，緊扣“一縣一業、一村一品”等地方經濟發展思路和支持產業，有力促進XX縣域主導產業發展。

第四篇：“實現首季開門紅”規劃措施

機械制配專業公司

“實現首季開門紅” 活動規劃措施

為全面完成一季度各項指標，實現首季開門紅，遵照山能機械行發[2011]13號關于開展“實現首季開門紅”活動的決定和機械行發（2011）1號文件精神，結合專業公司實際情況，特制定活動規劃措施如下：

一、安全目標

1、杜絕零打碎敲，破皮工傷事故及消防安全事故；

2、消滅重傷及以上人身事故和重大機電設備責任事故；

3、月驗收達到新汶分公司要求，實現安全文明生產。

二、活動領導小組

組 長：王來華、宋磊；

副組長：楊德富、孫登剛、王汝寶、楊玉琪；

成員：李廣新、侯現軍、程波、李加慶、劉剛、賈榮新、方志升、梁忠山、馬利、石巖及各班組長。

三、活動規劃措施

1、充分利用各種會議、廣播稿、學習欄、宣傳橫幅等多種形式，對員工廣泛宣傳活動意義和內容，教育員工牢固樹立“安全第一、生產第二”的思想，全面發動，營造“完成一季度指標、實現首季開門紅”安全活動的濃厚氛圍。

2、分層次，逐級組織員工學習2011山能機械和新汶分公司下發的所有安全及一系列文件精神。加強員工培訓，提高職工安全意識、安全技術水平和應變能力。及時掌握山能機械集團新一輪發展的主動脈，做到思路清晰，目標明確。重點把握好培訓的“對象、內容、形式、效果”四個環節，做到培訓內容有針對性、培訓對象有層次性和培訓形式多樣性。

3、結合專業公司修訂完善新的一年各類安全、生產、質量、經營等管理制度的契機，落實各級人員安全主體責任，明確界定對各類人員在安全、質量自治管理工作中的責、權、利。通過完成各級各類人員安全責任狀和安全承諾書的簽訂工作，強化安全生產責任意識，做到“誰主管、誰負責;誰在崗、誰負責”，并按要求追究其責任。確保安全責任無空檔。

4、堅持每周五危險源綜合大檢查活動。分精細化、崗位標準檢查組；吊裝工具檢查組、設備使用檢查組；質量、工藝、安全培訓檢查組。同時，對一周內群監員“查隱患、提合理化建議”及員工“黃牌”警示教育情況，一并進行檢查，責任落實到人，檢查結果周末通報員工。

5、繼續“黃牌”警示教育活動，對查出的現場習慣性違章作業行為和責任人，除進行“黃牌”警示教育外，還讓其進行現場悔過演講。真正讓違章者受教育，讓旁觀者受警示，引以為戒。杜絕員工身邊人身傷害事故的發生。同時，充分利用班前、班后會，由班組長帶領學習安全操作規程、手指口述等內容，安排具體工作及安全注意事

項。根據不同的生產任務班組長要制定不同的安全措施，使廣大員工融會貫通，提高安全操作技能，打造“安全質量自治考核年”保障體系。促進專業公司的安全生產。

6、通過開展“三無班組”競賽和經理“放心班組”、“放心崗位”等活動，充分教育員工自覺按章操作，樹立“違章可恥，安全光榮”的正確安全價值觀，將自覺執行規章制度變成自覺行動，推進安全自治管理。要大力推進“白周國班組管理法”，以提高員工的操作技能、業務水平和自主保安能力為重點，使廣大員工確立“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、保護他人不受傷害”的安全生產理念，從根本上杜絕安全、質量事故的發生。

7、積極開展安全質量評價和風險評估工作，實現安全質量無差錯。要通過活動的開展，來加強對危險源及安全質量控制點的有效綜合性評價。使廣大干部員工牢固樹立“自己的安全自己管，依靠他人不保險”的理念，增強全體干部員工的安全意識和自主保安意識，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、嚴格執行管理人員走動管理制度、領導干部帶班制度，以發現并解決、制止生產現場存在的違章行為和事故隱患為工作重點，加強對生產現場的監督檢查，對生產現場的安全狀況要做到了如指掌，始終處于可控狀態。同時，做好春節前后的安全檢查工作，確保全體員工渡過一個歡樂祥和穩定的節日。

9、加強設備安全管理，認真執行設備管理制度及設備維護保養等規章制度；做好設備三級保養，消防設施、安全裝置齊全有效；設

備運行記錄、交接班日志、各種規章制度齊全，記錄準確，字體工整、妥善保管。按照設備完好標準，制定詳細的檢查計劃，加大對設備完好情況的檢查，杜絕設備出現“帶病作業”，確保在用設備的完好率在100%；對特種設備做到持證上崗率在100%。

10、加強用電管理，做好防寒防凍及消防安全工作。嚴格用電管理，開展正常的“防火安全專項檢查”活動，嚴格執行“一級一閘一漏保”規定，特別是電暖器、電加熱器以及在起重機上使用的電熱器具等，重新落實責任人，堅決做到人走機停，規范使用。同時，認真排查防寒、防凍保溫措施，發現問題及時整改。做好春節放假，防盜、防火、防破壞及調度值班工作。

11、積極開展青工安全競賽活動，競賽考核管理實行百分掛牌制，按照班組精細化及崗位作業標準、各種安全文件、安全操作規程進行打分。90分（含90分）以上的掛綠牌，90分以下至70分的掛藍牌，70分以下掛黃牌。如有違法違紀，打架斗毆、酒后上崗等，按照上級有關文件及國家法律、法規進行處理，并給予本次考核一票否決。評分為零分，扣罰200元。

四、活動考核細則

1、堅持安全文明生產。嚴格執行董事長“一號安全指令”。各班組施工現場必須保持安全通道暢通。經工段允許，安全道擺放物件時，必須放置警示牌。違者罰款20～100元。

2、各班組衛生區和工作場所要保持清潔。確保地面無積水、衛生無死角，工件離地擺放整齊。收工后，要及時清理工作現場。發現

一次不符合要求的罰款10～50元。

3、專業公司管理人員每天進行走動式排查，查出的問題立即在“黃牌”警示欄中通報，根據檢查的情況對責任人分別進行獎罰，其獎罰班組長承擔20％。

4、班組所屬設備，實施資產人本化管理，必須保養、維護到位，記錄及時詳細，出現因使用者違規造成的設備損壞，扣罰責任人50~100元。

5、廣大員工要團結友愛，互幫互助。出現打架斗毆，影響安全生產的，扣罰責任人50~100元。

6、公司內內嚴禁吸煙，每發現一人次扣罰吸煙者20~100元。班組轄區內無丟棄煙頭，每發現一個扣罰班組20～100元。翻轉工件時嚴格執行“十不吊”和大件翻轉規定，不得砸壞地面。損壞地面一處扣罰責任者5～100元。

7、設備衛生外觀保持清潔，做到無灰塵、無油污。設備周圍無堆積鐵屑及雜物，做到工作后隨時清理。每發現一處不符合要求的扣罰責任者10～50元。

8、辦公室、更衣室衛生整潔，窗明幾凈，定置擺放，室內無存放閑置物品及垃圾。每發現一處不合格現象扣罰責任人5～50元。

9、杜絕常明燈、常流水，發現一處不符合要求扣罰責任人5～100元。

10、各班組按時（上午提前20分鐘，下午提前10分鐘）召開班前禮儀。總結生產、安全、質量情況。學習安全知識，傳達公司會議

精神，并做好記錄。發現班前禮儀不規范，每次扣罰責任班組長10～50元。

11、嚴格執行禁酒令，員工喝酒上班，發現后立即按照董事長“1號安全指令”進行處罰。

12、加強勞動紀律檢查、考核。不許遲到、早退。員工有事嚴格執行請、銷假制度，辦理好請假條，交統計員進行打卡維護。違者扣罰責任人10～50元。

13、員工必須按規定每天下班時集體列隊下班。違者扣罰責任人10～50元。

五、活動獎勵辦法

開展“實現首季開門紅” 活動結束后，領導小組將結合專業公司各項考核業績，評選確定出優秀班組、優秀員工分別進行獎勵。

機械制配專業公司將通過開展“實現首季開門紅”活動，全面落實2011年各項任務指標；全面落實“安全質量考核年”措施。理清思路，明確目標，找準方向，全力順應山能機械集團新一輪發展的熱潮，堅持創新求發展，堅持安全質量自治不放松，確保完成一季度各項奮斗指標，實現首季開門紅。

機械制配專業公司

2011年1月11日

第五篇：戴村鎮工業經濟首季實現“開門紅”

戴村鎮工業經濟實現首季 “開門紅”。今年第一季度，全鎮企業緊緊抓住宏觀形勢逐漸向好的機會，見勢早，動作快，措施實，取得明顯效果。一是主要指標增幅位居前列。1—3月，全鎮企業實現產值25.93億元，同比增53.49%，實現工業總產值14.99億元，同比增長46.17%，其中規模以上工業銷售產值10.15億元，同比增長73%，增幅位居全區30個考核單位第二位。二是強隊帶動效應明顯。全鎮規模以上企業全部實現正增長，其中有六家企業增長幅度在100%以上。鎮十強企業的牽動作用進一步顯現，銷售產值已占全鎮經濟總量的75.41%。其中浙江華東鋼業集團、杭州華誠機械有限公司等龍頭企業完全進入了快速增長的通道，增幅均在50%以上，對全鎮工業起到了強有力的支撐作用。三是外貿出口增幅顯著。低迷了一年多的外貿出口企業也呈現出積極向好的態勢，一季度，全鎮外貿出口總額達到8976萬元，同比增長39.2%。其中杭州藍達工藝制品有限公司和杭州富時特化工有限公司兩家遭受危機重創的外貿企業首次實現正增長。戴村工業企業已經從“化為危機”的艱難困境進入到“變中求進”的嶄新階段。