第一篇：鎮招商引資工作實現首季開門紅

大堿廠鎮招商引資工作實現首季“開門紅”

年初以來，大堿廠鎮在區委、區政府的正確領導下，繼續堅持以科學發展觀為指導，牢牢把握“發展與穩定”兩大主題，以開發開放為主線，充分發掘自身優勢，科學定位，高標準規劃，創新招商平臺建設，積極探索鎮域經濟發展新途徑，凝心聚力，致力于全面提升地區發展實力，全鎮經濟呈現出較快發展的良好態勢。1-3月份，共引進企業23家，注冊資金2.23億元，完成全年招商引資任務的70%，實現了首季“開門紅”。主要做法如下：

一、創新招商平臺建設。

一是 借助開發區創業總部基地。以龍港工貿園為依托，建立專業性注冊招商平臺。在此基礎上，調整原有招商工作體系，建立招商代理制度，制定相關獎勵政策和激勵機制。

二是 廣開宣傳推介渠道。設計開發嶄新的招商網站，通過進行網絡推廣、開展園區對外宣傳推介工作，進一步加大堿廠優勢和存在機遇的宣傳，讓更多人認識并了解堿廠；通過設臵招商代辦處、頒發招商代理人聘書、印制名片等形式與招商代理人建立長期穩定的聯系，并通過他們的宣傳推介，讓更多的投資者前來堿廠，共謀發展。

三是 為了使招商引資工作更具專業性，重新調整組建招商人員隊伍，通過招聘等不同形式吸納專業性招商人才，細化職責，明確分工，著力打造一支精干、業務過硬的招商隊伍。招商中，做到勤聯多訪，以誠感人，努力開創全鎮招商引資工作新局面。

四是 主動承接城區輻射，開展招商。工作中把鎮域招商融入全區大開發大開放的大格局中去謀劃，通過強化服務，贏得信任，實現借勢招商。

二、支持現有企業發展。

一是 大力發展科技型中小企業。借助注冊招商平臺和龍港工貿園，用足用好市、區相關扶持政策，立足本地基礎，重點發展生物科技、電子、汽車零部件等科技型企業，1-3月份提升改造現有中小型企業35家，引進科技型中小企業6家。

二是 積極創新舉措，大力開展企業家懇談會活動。鎮招商辦每季度至少一次將轄鎮域范圍內內較有影響力的企業家召集到一起，了解企業發展困難，掌握企業動態，共同探討地區發展、招商引資等方面經驗，幫助企業解決實際問題，激發了企業家在大堿廠鎮投資興業的信心和與大堿廠共同發展的決心。

三是 深化以商招商、以商聯商。鑒于引進的企業對發展信息比較靈敏，對外聯系比較廣泛，可信度也比較高，對鎮域以外企業更有說服力的實際，我們充分發揮好這些企業的優勢，通過聯合發展等多種有效形式引進鎮外投資者到堿廠投資興業，實現互利共贏。

三、深入實施大項目帶動戰略。

建立健全項目信息搜集反饋、跟蹤落實機制，及時掌握項目投資熱點和企業轉移信息。主動加強與市直部門和國內大企業的聯系溝通，強化舍得理念，加強包裝策劃，引進能為全鎮增創稅收，符合國家鼓勵類產業投資的大項目、好項目。

四、整合現有資源，加大載體招商力度。

一是產業功能區二期水電路等基礎設施建設前期預算已經完成，正在制定工程招標書。二是加大對康立爾生物科技、重宇機械等6家落地企業的服務、扶持力度，確保早建設、早投產、早受益（達產后預計年新增稅收1500萬元）。三是幫助現有企業做好2.6萬平米閑臵廠房招商工作等。四是結合鎮域總規，轉變思路，以項目帶動，下大力適時啟動原磚瓦廠442畝土地開發建設。

第二篇：儲蓄存款增長實現首季開門紅

儲蓄存款增長實現首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業占比首位目標:

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。

二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平臺，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。

三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報，按周編發《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監控并實時跟蹤進度。

四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜臺的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜臺，廣發證券已達成合作初步意向。具體措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。

二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業競爭的發展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。

三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。四是發揮“存貸通”產品的優勢，吸引個人存款。努力增存穩存。

第三篇：XX聯社實現首季開門紅

XX縣農村信用合作聯社各項

業務經營實現首季開門紅

龍年創新績，捷報傳佳音。在全縣各級深入學習貫徹兩會精神，認真轉變工作作風，扎實開展“三問三解”活動，求真務實推進全年工作之際，從XX縣農村信用合作聯社傳來佳音：今年以來，XX縣農村信用合作聯社在縣委縣政府領導和各有關部門的親切關懷和大力支持下，堅持“面向三農、中小企業、城市社區、地方經濟和社會事業發展”的市場定位，不斷加強合規文化建設，創新經營機制，加快業務轉型，全力支持XX縣域社會經濟發展，各項業務經營指標全線飄紅，實現首季開門紅！

各項業務經營指標再創新高。近年來，XX聯社始終以省聯社工作會議精神為指導，以圍繞支持富平縣域經濟為主線，不斷壯大業務經營實力，全力支持富平社會經濟發展。截止截止2012年3月末，全縣信用社各項存款余額達到 億元，較年初凈增 億元，增幅 %，完成首季任務的 %；各項貸款余額為 億元，較年初凈增 億元，增幅 %；存貸款規模穩居全縣行業首位！按貸款五級分類不良貸款余額為 億元，較年初凈降 萬元，不良貸款占比為 %；不良貸款實現雙降！XX聯社已成為全縣范圍內客戶資源最廣、機構數量最多、存貸款規模最大、支農力度最強的地方性合作金融機構。

創新金融服務方式，做好地方金融主力軍。一是不斷調整和優化信貸結構，加大對實體經濟的信貸投放規模；切實防范流動性風險，把提高支農服務水平放在全年經營工作的首位；細化貸款管理營銷，建立貸款運營“五大中心”，即公司客戶運營中心、個貸中心、個體工商戶營銷中心、農戶貸款評級授信中心和票據中心；實現貸款投放扁平化、業務管理專業化，簡化貸款了手續，提高了金融服務質量。今年以來累計投放各類貸款 萬元，所投放貸款全部支持XX實體經濟發展，其中涉農貸款總量穩居全縣銀行業金融機構首位。二是充分發揮信用社“民生金融”的強大優勢。積極配合我縣落實“以創業帶動就業”方針和積極的就業政策，積極加大政策宣傳力度，開放辦理貸款綠色通道，做好創業促就業小額擔保貸款業務，切實把政府這項民心工程實施好，落實好；幫助千家城鄉居民成就創業夢想，支持萬戶農民朋友發家致富。利用現代化的結算交易平臺和遍布城鄉的服務網點代發職工工資、糧食直補金、退耕還林補助金、移民直補金等涉農資金十多項，每年免費為全縣近萬戶農戶代理發放各項補貼資金。今年以來累計代理發放各類資金 余萬元；為我縣社會穩定和經濟發展做出貢獻！三是繼續牢固樹立服務“三農”辦社宗旨，充分發揮金融支農主力軍作用。創新農戶小額信用貸款模式，組建農戶“信用共同體”，扎實穩步推進農戶信用等級評定與信用村鎮建設工作。認真貫徹落實政府發展“一村一品”扎實推進社

會主義新農村建設的實施意見，全力扶持種植業及農副產品加工業，繼續加強我縣鄉鎮地方特色產業的支持力度，緊扣“一縣一業、一村一品”等地方經濟發展思路和支持產業，有力促進XX縣域主導產業發展。

第四篇：“實現首季開門紅”規劃措施

機械制配專業公司

“實現首季開門紅” 活動規劃措施

為全面完成一季度各項指標，實現首季開門紅，遵照山能機械行發[2011]13號關于開展“實現首季開門紅”活動的決定和機械行發（2011）1號文件精神，結合專業公司實際情況，特制定活動規劃措施如下：

一、安全目標

1、杜絕零打碎敲，破皮工傷事故及消防安全事故；

2、消滅重傷及以上人身事故和重大機電設備責任事故；

3、月驗收達到新汶分公司要求，實現安全文明生產。

二、活動領導小組

組 長：王來華、宋磊；

副組長：楊德富、孫登剛、王汝寶、楊玉琪；

成員：李廣新、侯現軍、程波、李加慶、劉剛、賈榮新、方志升、梁忠山、馬利、石巖及各班組長。

三、活動規劃措施

1、充分利用各種會議、廣播稿、學習欄、宣傳橫幅等多種形式，對員工廣泛宣傳活動意義和內容，教育員工牢固樹立“安全第一、生產第二”的思想，全面發動，營造“完成一季度指標、實現首季開門紅”安全活動的濃厚氛圍。

2、分層次，逐級組織員工學習2011山能機械和新汶分公司下發的所有安全及一系列文件精神。加強員工培訓，提高職工安全意識、安全技術水平和應變能力。及時掌握山能機械集團新一輪發展的主動脈，做到思路清晰，目標明確。重點把握好培訓的“對象、內容、形式、效果”四個環節，做到培訓內容有針對性、培訓對象有層次性和培訓形式多樣性。

3、結合專業公司修訂完善新的一年各類安全、生產、質量、經營等管理制度的契機，落實各級人員安全主體責任，明確界定對各類人員在安全、質量自治管理工作中的責、權、利。通過完成各級各類人員安全責任狀和安全承諾書的簽訂工作，強化安全生產責任意識，做到“誰主管、誰負責;誰在崗、誰負責”，并按要求追究其責任。確保安全責任無空檔。

4、堅持每周五危險源綜合大檢查活動。分精細化、崗位標準檢查組；吊裝工具檢查組、設備使用檢查組；質量、工藝、安全培訓檢查組。同時，對一周內群監員“查隱患、提合理化建議”及員工“黃牌”警示教育情況，一并進行檢查，責任落實到人，檢查結果周末通報員工。

5、繼續“黃牌”警示教育活動，對查出的現場習慣性違章作業行為和責任人，除進行“黃牌”警示教育外，還讓其進行現場悔過演講。真正讓違章者受教育，讓旁觀者受警示，引以為戒。杜絕員工身邊人身傷害事故的發生。同時，充分利用班前、班后會，由班組長帶領學習安全操作規程、手指口述等內容，安排具體工作及安全注意事

項。根據不同的生產任務班組長要制定不同的安全措施，使廣大員工融會貫通，提高安全操作技能，打造“安全質量自治考核年”保障體系。促進專業公司的安全生產。

6、通過開展“三無班組”競賽和經理“放心班組”、“放心崗位”等活動，充分教育員工自覺按章操作，樹立“違章可恥，安全光榮”的正確安全價值觀，將自覺執行規章制度變成自覺行動，推進安全自治管理。要大力推進“白周國班組管理法”，以提高員工的操作技能、業務水平和自主保安能力為重點，使廣大員工確立“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、保護他人不受傷害”的安全生產理念，從根本上杜絕安全、質量事故的發生。

7、積極開展安全質量評價和風險評估工作，實現安全質量無差錯。要通過活動的開展，來加強對危險源及安全質量控制點的有效綜合性評價。使廣大干部員工牢固樹立“自己的安全自己管，依靠他人不保險”的理念，增強全體干部員工的安全意識和自主保安意識，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、嚴格執行管理人員走動管理制度、領導干部帶班制度，以發現并解決、制止生產現場存在的違章行為和事故隱患為工作重點，加強對生產現場的監督檢查，對生產現場的安全狀況要做到了如指掌，始終處于可控狀態。同時，做好春節前后的安全檢查工作，確保全體員工渡過一個歡樂祥和穩定的節日。

9、加強設備安全管理，認真執行設備管理制度及設備維護保養等規章制度；做好設備三級保養，消防設施、安全裝置齊全有效；設

備運行記錄、交接班日志、各種規章制度齊全，記錄準確，字體工整、妥善保管。按照設備完好標準，制定詳細的檢查計劃，加大對設備完好情況的檢查，杜絕設備出現“帶病作業”，確保在用設備的完好率在100%；對特種設備做到持證上崗率在100%。

10、加強用電管理，做好防寒防凍及消防安全工作。嚴格用電管理，開展正常的“防火安全專項檢查”活動，嚴格執行“一級一閘一漏保”規定，特別是電暖器、電加熱器以及在起重機上使用的電熱器具等，重新落實責任人，堅決做到人走機停，規范使用。同時，認真排查防寒、防凍保溫措施，發現問題及時整改。做好春節放假，防盜、防火、防破壞及調度值班工作。

11、積極開展青工安全競賽活動，競賽考核管理實行百分掛牌制，按照班組精細化及崗位作業標準、各種安全文件、安全操作規程進行打分。90分（含90分）以上的掛綠牌，90分以下至70分的掛藍牌，70分以下掛黃牌。如有違法違紀，打架斗毆、酒后上崗等，按照上級有關文件及國家法律、法規進行處理，并給予本次考核一票否決。評分為零分，扣罰200元。

四、活動考核細則

1、堅持安全文明生產。嚴格執行董事長“一號安全指令”。各班組施工現場必須保持安全通道暢通。經工段允許，安全道擺放物件時，必須放置警示牌。違者罰款20～100元。

2、各班組衛生區和工作場所要保持清潔。確保地面無積水、衛生無死角，工件離地擺放整齊。收工后，要及時清理工作現場。發現

一次不符合要求的罰款10～50元。

3、專業公司管理人員每天進行走動式排查，查出的問題立即在“黃牌”警示欄中通報，根據檢查的情況對責任人分別進行獎罰，其獎罰班組長承擔20％。

4、班組所屬設備，實施資產人本化管理，必須保養、維護到位，記錄及時詳細，出現因使用者違規造成的設備損壞，扣罰責任人50~100元。

5、廣大員工要團結友愛，互幫互助。出現打架斗毆，影響安全生產的，扣罰責任人50~100元。

6、公司內內嚴禁吸煙，每發現一人次扣罰吸煙者20~100元。班組轄區內無丟棄煙頭，每發現一個扣罰班組20～100元。翻轉工件時嚴格執行“十不吊”和大件翻轉規定，不得砸壞地面。損壞地面一處扣罰責任者5～100元。

7、設備衛生外觀保持清潔，做到無灰塵、無油污。設備周圍無堆積鐵屑及雜物，做到工作后隨時清理。每發現一處不符合要求的扣罰責任者10～50元。

8、辦公室、更衣室衛生整潔，窗明幾凈，定置擺放，室內無存放閑置物品及垃圾。每發現一處不合格現象扣罰責任人5～50元。

9、杜絕常明燈、常流水，發現一處不符合要求扣罰責任人5～100元。

10、各班組按時（上午提前20分鐘，下午提前10分鐘）召開班前禮儀。總結生產、安全、質量情況。學習安全知識，傳達公司會議

精神，并做好記錄。發現班前禮儀不規范，每次扣罰責任班組長10～50元。

11、嚴格執行禁酒令，員工喝酒上班，發現后立即按照董事長“1號安全指令”進行處罰。

12、加強勞動紀律檢查、考核。不許遲到、早退。員工有事嚴格執行請、銷假制度，辦理好請假條，交統計員進行打卡維護。違者扣罰責任人10～50元。

13、員工必須按規定每天下班時集體列隊下班。違者扣罰責任人10～50元。

五、活動獎勵辦法

開展“實現首季開門紅” 活動結束后，領導小組將結合專業公司各項考核業績，評選確定出優秀班組、優秀員工分別進行獎勵。

機械制配專業公司將通過開展“實現首季開門紅”活動，全面落實2011年各項任務指標；全面落實“安全質量考核年”措施。理清思路，明確目標，找準方向，全力順應山能機械集團新一輪發展的熱潮，堅持創新求發展，堅持安全質量自治不放松，確保完成一季度各項奮斗指標，實現首季開門紅。

機械制配專業公司

2011年1月11日

第五篇：首季開門紅

2011年集郵專業首季開門紅工作匯報

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態，全面完成各項工作任務，為實現“十二五”發展開門紅，開創南陽郵政新一輪又好又快發展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經理會議，認真傳達會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標任務圓滿完成，為順利實現全年工作目標打下堅實的基礎。

下面，我主要講三個方面：

一、2010年集郵專業工作回顧

一年來，集郵專業在省公司黨組和市局黨委的正確領導下，堅持科學發展觀，堅持創新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業務收入2736.42萬元，收入規模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先 進目標計劃的94.36%，推動了全市集郵業務持續、健康、高效發展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：

（一）創新觀念、多措并舉

首先，針對傳統的節日營銷，我們精心組織、強化培訓，調動職工參與節日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節日郵品銷售上規模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經濟發展”的總體思路，積極開發定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發式活動，取得了明顯的效果，實現集郵業務新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創新發展，利用有限郵票資源開發高附加值產品，超額完成省局下達的目標計劃，實現了形象宣傳年冊業務的又好又快發展，開拓了郵品營銷的新局面。

（二）建好隊伍，全面發展

集郵專業高度重視專業隊伍建設。一是強化專業專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業隊伍素質和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經理29人，其中高級客戶經理以上人員8人（含資深客戶經理3名）,中級客戶經理4名，全市客戶經理累計業績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業策劃和設計隊伍的培養，為市、縣局郵品開發做了強有力的服務支撐。三是充分發揮集郵協會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業務發展環境。

（三）強化管理，健康發展

為確保集郵業務健康發展，規避經營風險，根據省公司及市局要求，集郵專業強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負責，誰經辦、誰負責”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責任，明確催欠制度，把清收工作日常化、制度化，確保資金的及時回收，促進了集郵業務的健康發展。

二、2011年首季集郵專業工作思路

一季度，集郵專業將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年 生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現新突破；強化經營管理，確保實現一季度開門紅。

（一）指導思想

以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發展戰略思想為指導，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學發展，堅持創新經營，堅持集郵融入地方經濟建設；通過深化專業化經營，開拓集郵文化禮品市場和農村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升 集郵文化品牌，不斷擴大業務收入規模，不斷提高企業經營效益，努力開創南陽集郵發展的新局面。

（二）面臨的形勢

2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎、兩年上臺階、三年大發展”的關鍵之年。為此，我們集郵專業要認清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業實現跨越發展。

一是國家高度重視，社會環境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發展和民族振興的強大力量。要推動文化大發展大繁榮，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。國家對文化產業發展的高度重視，為集郵業務發展營造了良好的社會環境。同時，國家權威媒體——中央電視臺對郵票市場持續關注，進行連續播報，為集郵專業快速發展創造了極好的輿論氛圍。

二是建設中原經濟區，助推行業快速發展。隨著省委、省政府建設中原經濟區構想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經濟區建設的主體區和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設（南水北調中線工程、南陽核電工程、糧食主產區建設工程、籌辦第七屆全國農運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區域性中心城市。這必將推動包括文化產業在內的各個行業的快速發展，為集郵發揮專業優勢、融入地方經濟社會發展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優勢互補，專業齊頭并進。河南郵政“十二五”發展戰略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優勢互補、專業聯動、齊頭并進的良好局面，為集郵業務不斷開拓新的發展領域。

四是服務三農戰略，農村市場廣闊。河南郵政服務三農戰略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設，得到了黨中央、國務院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網絡基礎設施作為民生工程納入城鄉建設發展規劃。這些都為集郵專業積極服務“三農”，搶占廣闊的農村市場，創造了有利條件。

五是重大節日慶典，業務發展新契機。2011年我們將迎來中國共產黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內組織開展主題營銷活動，必將為集郵業務發展帶來新的契機。

（三）發展目標

全省集郵專業“十二五”發展目標

集郵專業“十二五”發展的總體目標是：到2015年收入規模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規模達到6億元；2012年——2013年為上規模階段，收入規模達到8億元；2014年——2015年為大發展階段，收入規模達到12億元。

南陽集郵專業“十二五”發展目標 2011年收入規模4380萬，2012-2013年達到6000萬，2014年-2015年達到1個億。

南陽集郵專業2011年發展目標

2011年，集郵專業總體發展目標是收入規模達到4380萬元，其中：

——郵資票品預訂500萬元。——郵票年冊380萬元。——集郵文化禮品（含本地題材和大項目）800萬元。——節日郵品和定向郵品（含個性化郵票）2000萬元。——集郵總公司郵品和常規郵品700萬元。2011年一季度發展目標

一季度，全市確保完成集郵業務收入1970萬元。其中節日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規郵品收入，萬元；實現收支差額，萬元。

三、2011年一季度重點工作安排 1.重點做好2011年生肖賀歲項目。

生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業贏得開門紅的重點項目，市局領導高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內開展了專項營銷競賽活動。

一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經驗的基礎上，勇于創新，做 好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯系，把握農村禮品需求，拓展農村集郵市場。

二是借勢首發，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當地的生肖文化，將生肖郵票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內容豐富的活動，配合首發活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎。

三是加強溝通，優質服務，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業的傳統業務，具有良好的品牌認知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業可持續發展的業務。

四是科學調配，嚴把時限，確保集郵業務健康發展。各局一方面要及時掌握本區郵品的余缺信息，做好調劑工作；另一方面要高度關注活動進程，定期對全區銷售、庫存情況進行通報，及時總結營銷亮點，挖掘典型，督導后進，確保該項目2月底前全部實現銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設計報批階段，常規年冊也將于近期下發。雖然對這兩項業務都已經非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準時供貨，并認真做好信息反饋以及售后服務工作，確保貨款及時收回。

二是細分市場，重點公關。針對常規年冊，密切結合郵票亮點，細分目標市場，重點公關集團消費、個人收藏、節日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節前銷售完畢。

三是創新營銷，豐富產品。將年冊銷售與春節郵品營銷有機結合，豐富產品形式和內容，為客戶提供更多的產品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發我市的常規年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認真把握，合理安排，并堅決杜絕發生任何違規經營行為。

3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動。“快樂童年”主題營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認識，認真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。

二是利用資源，深度開發。充分利用 “金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續開發。

三是針對市場，有效開發。深入中小學校、幼兒園、社區、醫院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區和醫院婦產科的聯系、合作，提高營銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項目。

一季度，集郵專業除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發對集郵業務的快速發展起著至關重要的作用，要繼續加大項目的開發力度，以大項目促進大發展。

一是主抓本地題材，做大做強規模。充分結合當地人文、自然資源，積極主動與當地政府和相關部門進行溝通、聯系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規模。市集郵公司將積極為縣局提供優質的產品和完善的服務。

二是增加產品價值，推進系列開發。要在郵品開發的基 9 礎增加高附加值的產品，創新銷售模式，做大項目規模，形成系列化和規模化的產品開發，為集郵業務的長期、持續發展奠定基礎。

三是深挖客戶需求，創新產品形式。對已經制作過的單位，要結合各地實際，對原有產品形式進行改進創新，更好地滿足客戶的需求，確保業務的可持續性開發。

5.強化營銷體系建設，提高營銷支撐能力

專業專職營銷隊伍是推動專業發展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設工作實現新進展。一是進一步加強專業專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業績。

6.加強經營管理，確保業務健康發展

一季度是集郵業務發展旺季，是常規年冊和形象年冊相繼面世、預訂郵資票品兌付的關鍵時期，也是容易發生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經營管理：一是規范業務操作流程，對下發的郵資票品要嚴格登記、分發，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預防和把關。二是嚴禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規 交易等行為。三是加大業務欠費的清收力度，確保業務資金按時清收、回籠，保證業務健康發展。

同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰略指導思想，立足當前，著眼長遠，以更加振奮的精神、更加務實的作風，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發展步伐，把南陽集郵專業的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發展的新勝利而努力奮斗！