第一篇：首季開門紅講話

同志們：

XX年剛剛過去，春節即將到來。市政府在今天組織召開“全市工業經濟工作會議暨實現首季‘開門紅’動員大會”，對于繼續深入推進“工業興市”發展戰略，保證全市工業經濟在新的一年中持續、健康、協調、快速發展，具有非常重大的意義。沈堅副市長等一下將作重要講話，希望大家認真貫徹落實。我在這里先講三個方面的內容：一是去年工作的簡要回顧，二是今年工業經濟發展的目標和重點工作；三是實現工業首季“開門紅”的有關要求。

一、去年工作的簡要回顧

XX年對于我市工業來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，“非典”、缺電、高溫、缺水、原材料價格上漲等許多不利因素連續不斷地沖擊工業經濟的正常運行；但同時，在市委、市政府的正確領導下，在各區、縣（市）和廣大工業企業的共同努力下，在各有關部門的大力支持配合下，工業經濟也取得了歷史上從未有過的良好成績，實現了“一高一領先”的目標，為全市社會經濟的健康發展作出了應有的貢獻。

（一）加大政策和服務力度，“工業興市”氛圍進一步增強。

1、繼續完善政策體系，優化工業發展環境。制訂并以市政府名義集中出臺了《關于加快先進制造業基地建設的若干意見》、《關于加快推進工業企業信息化的若干意見》、《杭州市中小企業信用評價和管理辦法》三大政策。在此基礎上，還出臺了《工業企業信息化示范、試點企業認定管理暫行辦法》、《工業企業信息化應用項目財政資助管理辦法》等相關實施細則，起草了《杭州市建設先進制造業基地發展綱要》以及機械制造、電子信息、紡織服裝、醫藥化工和食品飲料五大產業基地發展綱要，進一步營造了加快工業發展的良好政策環境。

2、認真開展“工業服務月”等活動，增強“合力興工”氛圍。我們和市政府各有關部門開展以“抗擊非典抓經濟，服務企業促發展”為主題的“工業企業服務月”活動。累計開展各類活動89次（項），累計深入走訪企業150余家次，幫助企業解決實際問題400余個。按照市委、市政府“奮戰百日，全面完成工業經濟奮斗目標”動員大會的要求，經委又集中組織百名機關工作人員下基層，幫助企業解決疑難問題。加強銀企合作，加快中小企業擔保體系建設，全市目前共有信用服務機構4家，擔保機構46家，注冊資本6億元，為2700余家企業提供擔保融資40億元，新增就業近5萬人。會同有關部門大力實施企業名牌戰略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業、農夫山泉等6家企業的7種產品獲“中國名牌產品”稱號，一舉實現了我市歷史上中國名牌產品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國國際女裝展、國際絲綢博覽會，組織參加上海工博會等一系列大型經貿活動，受到了企業的廣泛好評。

（二）克服“非典”和缺電困難，促進工業經濟正常運行。

1、積極應對 “非典”帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫藥、青春寶等醫藥企業加班加點生產，調撥各類非典防治醫藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應和平穩調配。與此同時，聯合有關部門迅速采取措施加大監督檢查力度，維護了正常的市場秩序。按照“堅持兩手抓，奪取雙勝利”的指導思想，及時研究提出了“采取多種形式加大招商引資力度”等十八條應對措施，并以市政府名義出臺了《抗擊“非典”，保障工業經濟健康發展的若干意見》，取得了明顯的實際效果。

2、加強電力協調，促進“有序用電”、“讓電于民”。針對電力供應嚴重不足的情況，嚴格貫徹市委市政府“讓電于民”的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業用電，鼓勵企業錯峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。

由于應對得當，我市工業經濟在遭受“非典”沖擊，工業經濟5、6月份增速降到16個月以來增幅最低點，隨后又發生電力嚴重短缺的嚴峻形勢下，促使三季度工業經濟增幅創下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業經濟繼續保持高速增長，當月全市規模以上工業企業銷售產值增幅達到了42.5%，總量首次突破300億元大關。

（三）加大投入加快創新，工業經濟結構進一步優化。

1、大力開展招商引資。積極采取網絡招商、產權招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對重大項目的跟蹤服務力度，“亞包中心”等一大批內外資項目落戶杭州，汽輪集團等重點企業與國際跨國公司合資合作取得了新的進展。去年1—9月份,全市工業合同利用外資8.84億美元，實際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。

2、加大技術改造力度。加大技術改造政策支持力度，改革審批制度，優化投資環境，促進技改投入的高速增長。預計去年全市技術改造投資達到163億元，同比增長30.2%，可以實現全市技改投入“三年翻一番”的目標。

3、加快工業園區建設步伐。召開區、縣（市）工業園區建設工作會議，組織“首屆杭州市工業園區招商引資洽談會”，促進工業園區規范、健康發展。目前，全市50個重點工業園區（集聚區）已開發面積14.8萬畝，累計基礎設施投入約65億元，入園企業3200戶，預計XX年實現工業總產值620億元，實現工業增加值120億元。入園企業工業總產值已經相當于全市規模以上總量的20%。

4、積極推進企業信息化建設和技術創新。大力加快企業信息化建設。全市共有16家企業列入了省級企業信息化示范和試點企業名單，47家企業列入了我市第一批工業企業信息化應用示范、試點企業名單。大力支持企業開展電子商務活動，舉辦“首屆杭州產品網上交易會”，1800多家杭州企業參展，展示各類產品8000多種，訪問量達到了564.9萬人次。大力加強企業技術創新，XX年全市共新增省級企業技術中心6家，市級企業技術中心33家；182個項目分別列入省級重點技術創新項目、高新技術產品和新產品試制試產項目計劃；預計全市全年累計開發新產品1450項，其中達到國際先進水平的共49項，達到國內先進水平的350項，投產產值約400億元。

5、促進改制企業深化改革，優化股權結構。積極指導和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業通過招商引資、職工持股會有序退出，優化企業股權結構。穩妥實施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業的破產（重組）工作，確保社會穩定。

（四）切實加強安全生產和整頓規范市場經濟秩序工作。

1、切實加強安全生產監督管理工作。建立安全生產工作履職報告制度，加強日常監督檢查，進一步完善安全生產責任體系。廣泛深入開展安全生產大檢查，嚴格落實整改措施。僅去年6月份的安全生產大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業11000余家，消除了一大批事故隱患。加強對危險化學品、礦山、煙花爆竹等多個重點行業的專項整治，取得了明顯的成效。按照“四不放過”原則，嚴肅查處各類生產安全事故，使結案率達到97%以上。廣泛宣傳教育活動，培訓各類人員15000余人。在 “安全生產月”活動中，共組織全市性重點活動40項，張貼圖片35萬余張，發放宣傳資料20余萬份。設立了市和區、縣（市）兩級安全生產監督管理部門舉報電話，完善了社會監督體系。

2、深入開展整頓和規范市場經濟秩序工作。圍繞XX年全國重點專項整治項目，在全市范圍內積極開展了土地市場秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強專項整治、建材市場專項整治等26項重點整治項目。XX年，全市各專項整治活動共出動執法檢查人員21.05萬人次，檢查生產、經營單位37.65萬家，查獲違規單位2.98萬家，搗毀各種窩點1159個，各項罰沒款5974萬元。進一步優化了我市的市場經濟環境。

（五）堅持速度和質量相結合，工業經濟繼續保持良好發展勢頭。

1、總量快速增長。去年1—11月份，全市規模以上工業企業實現工業銷售產值2781.32億元，同比增長31.6%，增幅提高9.5個百分點，增速達到了1998年以來同期的最高點。實現工業總產值2860.78億元，同比增長31.8%，增幅比去年同期提高10.3個百分點。截止去年11月底，全市已有28個企業銷售收入超過10億元，其中ut斯達康、萬向2家企業銷售收入超過100億元。制造業29個大類中，全市共有9個行業的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業銷售產值累計增幅高于全省平均水平2.5個百分點，達到了市委市政府“一高一領先”的目標要求。民營經濟三年翻番的目標已經提前實現，截止去年6月，我市私營企業數量比XX年增長98%，注冊資本增長213%，納稅額增長一倍，對全市gdp的貢獻率已達42%。在XX年全國民營企業500強中，杭州的民營企業有43家，占總數的8.3%。女裝產業發展迅猛，服裝生產企業約XX家，從業人員約12萬人，年銷售規模已經超過100億元。醫藥港建設成效明顯，13個產品的銷售收入超過1億元。預計XX年，我市規模以上工業銷售產值將超過3000億元，同比增長30%以上，全市全部工業銷售產值將超過4000億元，達到4100億元左右，比上年增長約22%。

2、質量持續改善。去年1-11月份，全市規模以上工業企業實現利稅300.88億元，同比增長25.6%；實現利潤162.08億元，同比增長28.0%。自XX年以來，全市規模以上工業實現利潤的增長幅度已經連續47個月保持在20%以上。從省經濟效益考核指標來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業企業實現增加值691億元，同比增長19.5%，占全市gdp總量的47.1%，拉動全市經濟增長8.3個百分點。預計全年工業經濟對全市財政收入的貢獻率將超過60%，達到65%左右。

上述成績的取得，得益于市委、市政府“工業興市”戰略的深入推進，取決于全市工業企業的共同努力奮斗，同時也大大振奮了廣大同志克服困難，發展工業的信心和決心。事實證明，不注重發展工業，我們要建設經濟強市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工業經濟發展將面臨一個比較良好的外部環境。從國際環境看，全球經濟發展會進一步好轉。根據國際貨幣基金組織和國際清算銀行的預測，XX年世界經濟將增長4%-4.5%。從國內環境看，XX年我國經濟仍可以保持較快的發展速度。根據國家信息中心最近的研究報告，明年全國gdp的增長速度仍將繼續保持8%－9%的水平，較快增長依然是明年經濟發展的主基調。

與此同時，我們也要清醒地看到今年的工業經濟工作也存在較多的不利因素。從國際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態并未根本逆轉，貿易保護有增無減。特別是自XX年我國取代日本成為美國最大貿易逆差來源國以來，中美貿易爭端日見增長，我國的外貿環境趨于嚴峻。從國內形勢分析，投資的過快增長，經濟過熱的陰影正在逐步影響國家的宏觀決策，國家各部委正嘗試通過政策的微調來預防潛在的經濟過熱和通貨膨脹。國家宏觀經濟政策實際上也已經傳遞出了收緊的信號。如央行將存款準備金率提高一個百分點，不斷加強窗口指導，減少基礎貨幣投放；國家有關部門加強實施房地產新政以抑制泡沫產生；五部委聯合開展開發區用地整頓；國家發改委高度重視汽車產業的重復建設問題等等。這些都說明了預防經濟過熱將成為今后一段時間國家經濟政策微調的方向。需要引起我們的高度重視。

另外，我市工業經濟發展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經成為我們發展工業的瓶頸，尤其是電力供應嚴重不足，將由去年的季度性缺電轉化為今年的持續性缺電，這也是我們搞工業的同志最擔心的問題。企業技術投入嚴重不足，全省企業研發投入平均只占營業額的0.88%，杭州不到1%，產品技術含量和附加值低。很多企業目前的發展還是粗放型的，投入大、產出少，資源浪費現象嚴重。大項目、大企業太少，市區企業搬遷非常困難，企業改革仍需進一步深化等等。這些都需要我們在下一步工作中認真研究，采取切實措施加以解決。

二、明年工業經濟發展目標和工作思路

按照市委市政府有關到XX年全市工業總量“五年翻一番”的發展目標，綜合我市歷年工業經濟增幅趨勢和工業投入情況，XX年我市工業經濟工作的主要發展目標初步確定為：全市全部工業銷售產值同比增長16%以上，總量達到4700億元左右,力爭突破5000億元;全部工業增加值增長13%以上；經濟效益增長與生產增長保持同步，經濟效益綜合指標達到全省平均水平。

全市工業經濟工作的總體思路是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，全面深入推進“工業興市”發展戰略，圍繞“一高一領先”發展目標，進一步加快先進制造業基地建設和新型工業化步伐，按照“圍繞一個中心，推進兩大創新，突出三個重點，協調四大關系”的基本思路開展各項工作，推進工業經濟的持續、健康、協調、快速發展。“圍繞一個中心”，就是要緊緊圍繞“打造先進制造業基地”這個中心任務，圍繞省委、省政府提出的“打造杭州灣產業帶”這個主攻方向，突出重點產業發展和企業家隊伍建設，提升工業經濟整體競爭力；“推進兩大創新”，就是要堅持信息化帶動工業化，加快企業技術創新，以現代企業制度為核心，深化企業體制創新；“突出三個重點”，就是要突出工業投入、園區建設、安全生產三個重點，確保實際工作成效；“協調四大關系”，就是要協調好“當前運行與長遠發展”、“大企業集團培育與中小企業發展”、“工業發展與城市和生態建設”、“發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業”這四大關系。

（一）緊緊圍繞“打造先進制造業基地”這個中心任務。

1、加強宏觀指導，全面落實《發展綱要》。加強先進制造業基地建設的宏觀指導，堅持重點發展電子信息、醫藥化工、機械制造、紡織服裝、食品飲料五大產業；培育扶植包裝、鋼結構、船舶制造、特種汽車和符合杭州環境要求的輕工儀表等初具潛在優勢的產業；堅持有退有進，有所為有所不為的原則，及時調整水泥、造紙等行業的布局和結構，提高產業技術水平和資源利用水平，加快產業鏈向高端轉移。全面調整城區產業結構，整合提升傳統產業，實現產業結構高級化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優勢，培植特色產業集群。要研究具體措施，加大杭州建設先進制造業基地的政策扶持力度。把建設先進制造業基地工作納入各級政府和部門的目標責任制考核，加強統計和分析，切實掌握有關情況，協調解決具體的實際問題。

2、結合各自實際，加快重點行業發展。機械行業要加快發展汽車及關鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產業；重點發展空分及深冷設備、電梯及自動扶梯、叉車及船舶制造和物流設備、船用齒輪箱、精密磨加工設備等五大優勢產品；培育發展環保設備等新興產業。化工行業要實施“引進一批，新上一批，發展一批、淘汰一批”的調整戰略，提升產業規模和檔次，重點發展精細化工產品。結合城市發展規劃和江東、臨江兩大化工園區建設，引導促進化工企業進相應園區發展。醫藥行業要圍繞“醫藥港”建設，進一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項配套措施。積極鼓勵企業加強研究開發，培育和發展醫藥專業孵化器，盡快形成一批技術水平高、發展前景好、療效確切的新藥開發成果，同時大力引進一批國際一流的醫藥企業。紡織服裝業要在提前三年完成杭州市紡織工業“十五”規劃目標的基礎上，“強化上下游鏈接，拉長產業鏈生產，增強差異性產品，提高附加值效益”，進一步擴大服裝規模，提高產業附加值，增強產業國際競爭力。食品飲料行業要充分發揮杭州區位優勢，技術優勢及山水資源優勢，積極開發研究綠色產品，形成多樣化的各種產品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統特色食品，培育擴展農副產品深加工食品。電子信息產業要重點發展通信設備及通信傳輸材料制造、軟件開發與應用、集成電路設計制造、半導體材料制造和數字音頻產品制造等行業，加快建設國家級軟件產業基地、集成電路設計產業化基地。

3、完善培育體系，加強企業家隊伍建設。加快推進企業經營者培育和職業化、市場化步伐，充分發揮企業經營者在先進制造業基地建設中的重要作用。建立企業經營者資源庫和經營者的市場考核機制，為年青有為的優秀企業家脫穎而出創造良好的外部環境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業經營者培訓工作，切實提高企業高級經營管理人才隊伍的整體水平，盡快形成一支高素質的企業家隊伍。

（二）大力推進技術和體制“兩大創新”。

1、堅持信息化帶動工業化，結合產業改造提升，加快技術創新步伐。一是要積極推進企業信息化建設，大力發展企業電子商務和現代物流。抓好市級首批企業信息化應用示范試點企業經驗總結和推廣普及工作，組織實施市級第二批企業認定和應用項目的管理，引導和鼓勵企業加大信息化建設的投入，建立和完善企業信息化應用技術支撐服務網絡體系。進一步加強與各專業網站的合作，辦好杭州產品網上交易會，推進企業電子商務步伐。大力支持企業采用先進信息技術和物流裝備，進行業務流程再造，優化供應鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅持發展高新技術產業和運用高新技術與先進適用技術改造提升傳統產業相結合，優化產業結構。確保研發費用投入在現有基礎上實現翻一番，促進企業加快形成具有自主知識產權的核心技術，增強產業技術優勢和產品競爭力。要加大以技術中心為主要內容的企業技術創新體系建設的力度，著重建設和完善行業性、區域性的企業技術中心，做好支撐行業發展的關鍵技術和特色產品的研發工作。加強重點技術創新項目的管理，開發整合技術創新資源，實施產學研聯合工程。

2、通過深化國有企業改革，推進民營企業“二次創業”，加快企業體制創新步伐。一是要進一步完善市屬企業的兩項制度改革，鼓勵企業通過股權轉讓等形式嫁接世界500強企業和其他優勢企業。積極推進國有企業資產的優化重組。要加快進度實施部分重點企業經營者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進一步強化企業經營者的激勵約束機制。積極穩妥實施企業破產，確保依法規范操作和社會穩定。二是要大力推進民營企業“二次創業”。起草制訂相關政策，在市場準入、資源配置等方面創造公平的競爭環境。通過政策引導、典型示范、培訓指導，推進民營企業的制度創新和管理創新，建立清晰的產權關系和完善的法人治理結構。大力促進以民引外、民外合璧，推進民營經濟二次創業。

（三）突出工業投入、園區建設和安全生產三個重點。

1、進一步加大工業投入。以“工業招商引資洽談會”為載體，組織開展企業、園區招商，加強與國外機構的合作，拓寬招商引資渠道。積極實施利用外資并購國有股份的政策，吸引跨國公司來杭投資。加大對“亞包中心”、“亞洲水電”、專用汽車、船舶制造等具備較好發展前景的工業性項目的支持力度，努力促使項目早投資、早投產。鼓勵高新技術和中小企業的技術改造投資。進一步調動各級政府、各有關部門和項目實施單位的技改積極性。通過努力，力爭超額完成全市企業技術改造項目投資額增幅26%的目標，總量達到200億元以上，為順利實現全市技改投入第二輪“三年翻一番”總目標打好扎實基礎。

2、加快園區建設，提升規模檔次。按照“規模層次化、布局合理化、產業特色化、建設標準化”的原則，指導工業園區編制和實施建設規劃，進一步明晰功能區塊，合理產業布局。支持各區、縣（市）重點培育1—2個大型綜合園區。依托塊狀經濟，重點建設一批特色專業園區，提高加工深度、加強內部配套、提升產業檔次。支持信貸資金、工業項目、土地指標、用電容量等向重點工業園區集中，發揮政策集聚效應。高度重視土地的節約，避免占地多，產出少的現象。

3、加強安全生產監督管理。進一步完善安全生產責任制體系，完善考核內容，加大考核力度。鼓勵和督促企業增加安全基礎投入，改善安全生產條件，加強安全生產管理。加強隊伍建設，推動各級安監部門充實隊伍，落實經費，完善裝備，提高執法人員的素質和水平。強化安全檢查，深化專項整治，重點做好危險化學品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產企業、沖壓剪切作業、民用爆破器材的安全專項整治，協調監督有關部門做好道路交通安全、人員密集場所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓教育體系，擴大教育面，提高教育質量。強化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照“四不放過”的原則，依法嚴肅查處各類安全生產事故和違法行為。

（四）處理好四大關系。

1、處理好當前運行與長遠發展的關系。要一手抓經濟運行的監控，一手抓長遠發展的導向。加強宏觀運行分析，完善工業經濟數據采集系統，及時發布行業信息，探索建立工業企業景氣調查體系和工業預測、預警機制，促進工業經濟穩定發展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續加強調研，發揮在重大問題上的參謀助手作用。對事關杭州工業全局的產業定位、空間布局、產權改革、金融創新、人才培養等問題進行戰略性、前瞻性研究。要一手加強有序用電，一手推進電力建設，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關部門正在研究政策，加快電源建設，同時，也鼓勵我們各個企業能夠自備發電。今年，我們要繼續實行市區供電線路輪休日制度和重點企業及大型設備的錯峰用電，采用技術手段加強負荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業和天然氣發電的發展，積極發揮地方熱電廠現有40多萬千瓦熱電機組的頂峰發電能力和供熱作用，爭取多發電量。要一手抓日常整治，一手抓長遠規范，進一步優化市場經濟秩序。一方面要繼續加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場、稅收秩序、價格秩序等專項整治的工作力度。同時，進一步推進工商、質監、稅務等部門的企業信用信息的聯網工作，加強綜合監管。另一方面要加強規范引導。圍繞建設“信用杭州”，加強社會誠信宣傳教育，繼續深入開展“誠信示范企業”等各類評比活動，努力構筑良好的社會信用基礎。

2、處理好大企業大集團培育與中小企業發展的關系。要一手抓大企業大集團培育。繼續貫徹落實大企業發展的扶持政策，促使電力、工業用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業和效益較好的大項目適度傾斜。健全培育體系，加強對大企業大集團發展戰略的指導，促進大企業大集團的持續健康發展，從而發揮領跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業經濟的支柱力量。要一手抓中小企業的發展。全面貫徹落實《中小企業促進法》，充分發揮政策優勢，促進中小企業的成長與發展，調動民間資本積極性，加大技改投入，提高產品檔次，擴大企業規模。進一步推進我市中小企業信用評價工作，著力解決中小企業融資難問題。不斷完善各種服務體系，使中小企業能獲得各種方便、快捷、低成本、高質量的社會服務。

3、要處理好工業發展與城市和生態建設的關系。一是要促進工業發展與加快城市建設的良性互動。要妥善處理好城市建設與優化工業布局調整的關系，切實落實企業的搬遷措施，加快已具備條件企業的搬遷工作，使企業搬遷工作盡快取得實質性的進展，促進企業更快、更好發展。二是要促進清潔生產與保護環境的有機統一。要加強資源節約綜合利用工作，大力促進清潔生產，促進工業經濟和社會環境協調發展。鼓勵企業加大節能投入，提高能源利用效率。進一步提高清潔優質能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴大熱電廠供熱面，優化能源結構。以市場和政策的調控手段，加速污染嚴重的水泥機立窯生產線淘汰步伐。積極推行園區污染物集中處理。

4、處理好發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業的關系。一方面，高新技術具有科技含量高、發展速度快的特點，對經濟和社會的滲透力、帶動力強，是各國、各地經濟競爭的制高點；另一方面，傳統產業仍是目前我市工業的主體，同時也是吸納勞動就業的主體。因此我們必須堅持“兩手抓”，要大力推進高新技術產業的發展，與此同時，針對傳統產業技術水平相對落后，發展速度相對不快的問題，大力引進先進裝備和工藝，加強企業自主開發能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術滲透和改造提升傳統產業的步伐，促進傳統產業的快速發展。

此外，我們還要處理好服務與管理的關系，寓管理于服務之中。作為經委來講，一定要急企業所急、憂企業所憂，進一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業服務，切實解決企業遇到的實際困難和問題，與廣大企業一起努力，共同促進全市工業經濟的持續、快速、協調、健康發展。

三、認真組織假期生產，努力實現工業首季“開門紅”

同志們，在“百日奮戰”活動剛剛結束，“一高一領先”目標圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會議，專題研究實現全市工業首季“開門紅”的有關工作，充分說明了市委、市政府對工業經濟工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業經濟平穩增長的困難程度，和對于實現全年工業發展目標的重大意義。我們一定要認真貫徹落實市委、市政府的總體要求，一定要統一思想、抓住機遇、落實措施，確保工業首季“開門紅”目標的順利實現。

為組織好春節期間的生產工作，有關部門要積極組織、協調好春節期間的貨物運輸，各有關企業要盡早制訂職工的調休、輪休計劃，妥善安排好生產人員的生活，備足貨源，保證生產需要。另外還要加強值班，明確責任，落實措施，切實做好安全生產工作。

同志們，讓我們在新的一年里進一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業經濟目標任務，推進全市工業經濟的新一輪持續、健康、協調、快速發展作出更大的貢獻。

謝謝大家！

第二篇：首季開門紅

2011年集郵專業首季開門紅工作匯報

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態，全面完成各項工作任務，為實現“十二五”發展開門紅，開創南陽郵政新一輪又好又快發展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經理會議，認真傳達會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標任務圓滿完成，為順利實現全年工作目標打下堅實的基礎。

下面，我主要講三個方面：

一、2010年集郵專業工作回顧

一年來，集郵專業在省公司黨組和市局黨委的正確領導下，堅持科學發展觀，堅持創新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業務收入2736.42萬元，收入規模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先 進目標計劃的94.36%，推動了全市集郵業務持續、健康、高效發展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：

（一）創新觀念、多措并舉

首先，針對傳統的節日營銷，我們精心組織、強化培訓，調動職工參與節日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節日郵品銷售上規模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經濟發展”的總體思路，積極開發定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發式活動，取得了明顯的效果，實現集郵業務新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創新發展，利用有限郵票資源開發高附加值產品，超額完成省局下達的目標計劃，實現了形象宣傳年冊業務的又好又快發展，開拓了郵品營銷的新局面。

（二）建好隊伍，全面發展

集郵專業高度重視專業隊伍建設。一是強化專業專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業隊伍素質和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經理29人，其中高級客戶經理以上人員8人（含資深客戶經理3名）,中級客戶經理4名，全市客戶經理累計業績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業策劃和設計隊伍的培養，為市、縣局郵品開發做了強有力的服務支撐。三是充分發揮集郵協會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業務發展環境。

（三）強化管理，健康發展

為確保集郵業務健康發展，規避經營風險，根據省公司及市局要求，集郵專業強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負責，誰經辦、誰負責”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責任，明確催欠制度，把清收工作日常化、制度化，確保資金的及時回收，促進了集郵業務的健康發展。

二、2011年首季集郵專業工作思路

一季度，集郵專業將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年 生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現新突破；強化經營管理，確保實現一季度開門紅。

（一）指導思想

以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發展戰略思想為指導，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學發展，堅持創新經營，堅持集郵融入地方經濟建設；通過深化專業化經營，開拓集郵文化禮品市場和農村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升 集郵文化品牌，不斷擴大業務收入規模，不斷提高企業經營效益，努力開創南陽集郵發展的新局面。

（二）面臨的形勢

2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎、兩年上臺階、三年大發展”的關鍵之年。為此，我們集郵專業要認清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業實現跨越發展。

一是國家高度重視，社會環境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發展和民族振興的強大力量。要推動文化大發展大繁榮，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。國家對文化產業發展的高度重視，為集郵業務發展營造了良好的社會環境。同時，國家權威媒體——中央電視臺對郵票市場持續關注，進行連續播報，為集郵專業快速發展創造了極好的輿論氛圍。

二是建設中原經濟區，助推行業快速發展。隨著省委、省政府建設中原經濟區構想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經濟區建設的主體區和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設（南水北調中線工程、南陽核電工程、糧食主產區建設工程、籌辦第七屆全國農運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區域性中心城市。這必將推動包括文化產業在內的各個行業的快速發展，為集郵發揮專業優勢、融入地方經濟社會發展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優勢互補，專業齊頭并進。河南郵政“十二五”發展戰略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優勢互補、專業聯動、齊頭并進的良好局面，為集郵業務不斷開拓新的發展領域。

四是服務三農戰略，農村市場廣闊。河南郵政服務三農戰略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設，得到了黨中央、國務院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網絡基礎設施作為民生工程納入城鄉建設發展規劃。這些都為集郵專業積極服務“三農”，搶占廣闊的農村市場，創造了有利條件。

五是重大節日慶典，業務發展新契機。2011年我們將迎來中國共產黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內組織開展主題營銷活動，必將為集郵業務發展帶來新的契機。

（三）發展目標

全省集郵專業“十二五”發展目標

集郵專業“十二五”發展的總體目標是：到2015年收入規模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規模達到6億元；2012年——2013年為上規模階段，收入規模達到8億元；2014年——2015年為大發展階段，收入規模達到12億元。

南陽集郵專業“十二五”發展目標 2011年收入規模4380萬，2012-2013年達到6000萬，2014年-2015年達到1個億。

南陽集郵專業2011年發展目標

2011年，集郵專業總體發展目標是收入規模達到4380萬元，其中：

——郵資票品預訂500萬元。——郵票年冊380萬元。——集郵文化禮品（含本地題材和大項目）800萬元。——節日郵品和定向郵品（含個性化郵票）2000萬元。——集郵總公司郵品和常規郵品700萬元。2011年一季度發展目標

一季度，全市確保完成集郵業務收入1970萬元。其中節日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規郵品收入，萬元；實現收支差額，萬元。

三、2011年一季度重點工作安排 1.重點做好2011年生肖賀歲項目。

生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業贏得開門紅的重點項目，市局領導高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內開展了專項營銷競賽活動。

一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經驗的基礎上，勇于創新，做 好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯系，把握農村禮品需求，拓展農村集郵市場。

二是借勢首發，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當地的生肖文化，將生肖郵票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內容豐富的活動，配合首發活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎。

三是加強溝通，優質服務，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業的傳統業務，具有良好的品牌認知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業可持續發展的業務。

四是科學調配，嚴把時限，確保集郵業務健康發展。各局一方面要及時掌握本區郵品的余缺信息，做好調劑工作；另一方面要高度關注活動進程，定期對全區銷售、庫存情況進行通報，及時總結營銷亮點，挖掘典型，督導后進，確保該項目2月底前全部實現銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設計報批階段，常規年冊也將于近期下發。雖然對這兩項業務都已經非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準時供貨，并認真做好信息反饋以及售后服務工作，確保貨款及時收回。

二是細分市場，重點公關。針對常規年冊，密切結合郵票亮點，細分目標市場，重點公關集團消費、個人收藏、節日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節前銷售完畢。

三是創新營銷，豐富產品。將年冊銷售與春節郵品營銷有機結合，豐富產品形式和內容，為客戶提供更多的產品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發我市的常規年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認真把握，合理安排，并堅決杜絕發生任何違規經營行為。

3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動。“快樂童年”主題營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認識，認真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。

二是利用資源，深度開發。充分利用 “金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續開發。

三是針對市場，有效開發。深入中小學校、幼兒園、社區、醫院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區和醫院婦產科的聯系、合作，提高營銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項目。

一季度，集郵專業除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發對集郵業務的快速發展起著至關重要的作用，要繼續加大項目的開發力度，以大項目促進大發展。

一是主抓本地題材，做大做強規模。充分結合當地人文、自然資源，積極主動與當地政府和相關部門進行溝通、聯系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規模。市集郵公司將積極為縣局提供優質的產品和完善的服務。

二是增加產品價值，推進系列開發。要在郵品開發的基 9 礎增加高附加值的產品，創新銷售模式，做大項目規模，形成系列化和規模化的產品開發，為集郵業務的長期、持續發展奠定基礎。

三是深挖客戶需求，創新產品形式。對已經制作過的單位，要結合各地實際，對原有產品形式進行改進創新，更好地滿足客戶的需求，確保業務的可持續性開發。

5.強化營銷體系建設，提高營銷支撐能力

專業專職營銷隊伍是推動專業發展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設工作實現新進展。一是進一步加強專業專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業績。

6.加強經營管理，確保業務健康發展

一季度是集郵業務發展旺季，是常規年冊和形象年冊相繼面世、預訂郵資票品兌付的關鍵時期，也是容易發生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經營管理：一是規范業務操作流程，對下發的郵資票品要嚴格登記、分發，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預防和把關。二是嚴禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規 交易等行為。三是加大業務欠費的清收力度，確保業務資金按時清收、回籠，保證業務健康發展。

同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰略指導思想，立足當前，著眼長遠，以更加振奮的精神、更加務實的作風，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發展步伐，把南陽集郵專業的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發展的新勝利而努力奮斗！

第三篇：首季開門紅

*****公司誓奪首季開門紅，只爭朝夕真抓實干

“一年之計在于春”在年初召開的公司動員大會上公司總經理***已明確提出今年的生產任務是確保黃金產量***兩，能否實現今年的目標關鍵看開局。只有實現首季“開門紅”，才能為完成全年各項任務堅定信心、奠定基礎。各職能科室和生產車間突出重點抓落實，精心組織求突破，在加快發展中先人一拍、快人一步，確保首季“開門紅”，贏得全年工作的良好開局。

誓奪生產任務首季“開門紅”，首先要堅定首戰必勝的信心。雖然前幾年公司任務完成的都不是很理想，但近年來公司在探礦、找礦，大巷開拓等方面的積極效應不斷顯現，特別是2012年在探礦增儲方面有了明顯的提升，為全面完成今年的生產任務打下了堅實的基礎。因此公司總經理多次在會議上為全體員工提干緊、鼓精神，從工資待遇的提高和各項福利措施的出臺都極大地鼓舞了全體員工的干勁和士氣。

誓奪生產任務首季“開門紅”關鍵在于加強組織調度，切實增強緊迫感，嚴格落實各級安全生產責任制，“早”子當頭，“干”字當先，超前部署，超前規劃。生技科緊緊圍繞“開門紅”工作目標，迅速把一季度生產任務分解落實，倒排日程、逆推進度，并健全完善目標管理考核責任制把握序時進度，做到以旬保月、以月保季。安環科深入車間對每個新來工人進行全面培訓，生產車間與施工隊伍積極配合從每日的提升量著眼，合理調度，周密安排各個作業環節，扎實有序推進各項指標的進行，機動科、購銷科積極做好各項后勤保障工作。誓奪生產任務首季“開門紅”，要營造良好的環境和氛圍，為此，綜合辦公室、企管科在公司張貼各種宣傳標語、口號；切實轉變工作作風，提高辦事效率，提高服務質量。公司上下擰成一條心，形成了千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標，件件工作有著落的責任氛圍。機遇與挑戰并存，希望與壓力同在。實現生產任務“開門紅”工作責任重大，任務艱巨。但金龍人堅定信心，精心組織，周密安排，以奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，開拓創新，狠抓落實，就一定能在“穩中快進、逆勢上揚”的良好態勢下，再創公司安全生產新局面。

第四篇：首季開門紅

為進一步落實“首季開門紅”計劃的實施，我社將從如下幾個方面組織資金工作：

一、提高服務水平。

在金融業競爭日益激烈的今天，某種意義上說，服務競爭就是贏得金融工作主動權。在這種思想的指導下，我們牢固樹立以服務謀發展的思想，堅持加強對本網點服務功能的建設，通過滿意的服務使客戶認可我們，進一步提高網點的服務質量和效率，大力推行禮貌待客，使用文明用語，微笑服務，用優質服務吸引客戶，從而達到存款自然增長的目的。所以將定期組織文明禮儀培訓班，使一線員工提高對文明禮儀服務的認識，我社將以培訓為契機，繼續抓好服務，使一線員工把所掌握的文明禮儀服務理論知識應用到實際工作當中，大幅度提高服務水平，爭取贏得更多客戶的認可。

二、制定完善的存款考核機制。

為進一步調動全體員工積極性，合理下達資金組織工作任務。我們將繼續堅持“存款是立社之本”這一宗旨，加強資金組織工作的考核力度，并認真結合實際，科學合理的確定資金組織工作的目標。量化儲蓄存款指標，合理分配存款任務，實行績效掛勾，制定切實可行的儲蓄考核辦法，進一步調動廣大職工吸儲的積極性,形成全員共抓存款的工作格局。

三、加強高層次公關，實施能人戰。

要求全體員工要深入到資金組織工作的第一線，充分做好市場調查，找出發展空間，主動去開發占領市場，鼓勵社會人脈關系廣的干部及員工積極投身吸存攬儲工作上來。發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，發展和鞏固黃金客戶群體，如采取信息問候、電話預約、定期聯誼等形式穩固老客戶，拓展新客戶。

四、通過農民金融自助服務網點吸收存款。

農民金融自助服務網點的建立擴大了我社網點覆蓋面積，我社將利用自助服務網點更多地吸收周圍存款，利用設備管理員的人脈和服務網點的便民優勢，積極吸收客戶手中的閑置資金。

五、加快電子銀行業務發展的進程，通過大力發展中間業務，增加資金來源。

通過合理布設ATM機、POS機，使我社的銀行卡可以做到在全轄區域內24小時存取款和轉賬業務，使客戶辦理業務更加方便、快捷，使鶴卡容易推廣，提升鶴卡存款余額。

通過以上幾個方面的共同實施，我社一定會完成“首季開門紅”計劃。

第五篇：“勇奪首季開門紅·”范文

2012-我們一起出征

2012年是我們長安鈴木發展史上承前啟后的關鍵時期，而這一充滿無限生機的夢想已經起航！新的戰斗已經開始，我們將大步邁向新的起點、新的征程！良好的開端是成功的一半！我們要學習龍的精神，贏在起點，贏在每一天，贏在2012開門紅！

做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要，做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。對此，我們全體員工牢記公司的目標：24萬產銷量！這個不僅僅是一個數字，更是賜予我們每個人的強大動力，是我們必勝的信念，正所謂，借力而行，行必風行；借勢而躍，躍必飛躍。我們堅持這一目標，毫不動搖，我們有著必勝的信念！公司上下精誠團結，頑強拼搏，各個部門均在為實現這一目標而努力，堅持做好自己的工作，在新的征程，繪制新的藍圖！

各生產線班組都盡職盡責、積極工作、開拓進取，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”為生產原則，保證安全生產；生產中始終堅持“停止、報告、等待”的原則，及時調整和處理，把事故隱患消除在萌芽狀態，以杜絕各類事故的發生；牢牢堅持“不制造缺陷，不接受缺陷，不傳遞缺陷”的原則，堅決避免各種缺陷。全體人員統一思想、團結一致、克服重重困難；以身作則、沖鋒陷陣，不怕苦不怕累，團結一心、協調一致，為實現24萬目標做出自己的最大努力。

工藝技術團隊作為公司產品質量安全的守護者，重要性不言而喻，大家用實際行動實現著這樣的諾言“決不讓有問題的產品送到客戶手中”，一絲不茍地嚴格按照工藝質量守護著我們的產品質量，每時每刻地保障著產品的質量安全，秉承“追求領先 實現超越”的精神，以“做好產品質量”為出發點，提高“我要質量安全”的覺悟，掌握“我會保證質量”的技能，履行“我管質量安全”的責任，完成“我保質量安全”的任務，杜絕質量問題的發生,保證產品質量，杜絕產品質量事故的發生。

研發部門的重要性不言而喻，技術人員帶著強烈的責任感和滿腔熱情，全身心地投入到研發工作中，揚長避短，不斷完善、不斷進取、盡職盡責，發揚勇于攻堅、大膽創新的拼搏精神，追求一流的技術水平；堅持求真務實、苦干實干的高尚情操，創造一流的工作效率；以敢為人先、頑強拼搏的優秀品質，努力拼出一流的工作業績。

可謂“為公司打造一片天地”的銷售人員，站在市場的前沿，面對日益激烈的競爭市場，堅持“提升品牌形象、提升營銷能力”站在用戶的立場，創造有價值的產品！為顧客提供最滿意的產品；同時提升長鈴的品牌影響力，提升終端競爭力，提升服務營運力，銷售精英們個個具有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。有著不屈不撓的斗爭精神，本著“盡心盡力”兢兢業業的負責態度。堅持“小改進、大進步”的原則，工作從細作起，從小開始，從工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。為消費者負責，積極開展有規模的服務推廣、創服務美譽度。

“一年之計在于春。”相信在公司各個部門的精誠團結，不懈努力下，2012年的首季開門紅，將為我們奠定全年勝戰的基礎。是雄鷹就應該博擊長空；是英雄就應當適時而上；是長鈴的兒女，就應當再鑄長鈴的輝煌！“試看天地翻覆，敢教日月換天！”我們長鈴所有人會用堅韌的意志克服困難，用辛勤的汗水鑄就輝煌。我們振奮精神，以高昂的斗志，必勝的信心，鍥而不舍的執著干勁，披荊斬棘，勇往直前，為長鈴更加美好的明天發起新的沖鋒。實現我們的“小車大未來”！