第一篇：保險增員經典短信

增員短信集錦

組織發展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現代社會，人們已經越來越喜歡利用信息來進行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達到的效果。利用短信息增員的方法已經被廣大業務同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現在也是入行的好時機；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結經營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓制度，入門至少可以學些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準；

8、東風吹，戰鼓擂，當今社會穩定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業務的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔心保險公司前途不安定，就如同擔心天什么時候塌一樣，真想做好現在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創意顛覆傳統，勇氣開拓新局，年輕大有機會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設艱難，學歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業，造福千家萬戶；

19、一個行業以前很棒，現在還好，將來會不好；另一個行業以前很不好，現在正要好，將來會更好；請問您現在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業——因為壽險給別人帶去的是幸福，安心，面包，學費和牛奶···

22、在壽險事業的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機會；

24、壽險行銷——讓您的表現更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創業不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經營一項偉大的事業！

29、在壽險事業中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業的開端。

31、無論出身貧富，學問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業！

32、推銷是可以致富的行業，成功的機會源源不絕。

33、推銷是廣結善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第二篇：[增員] 保險增員經典短信集萃

[增員] 保險增員經典短信集萃

保險增員方式多種多樣，不同方式有著不同的成效。今天，沃保在這里和大家一起分享一些比較經典的保險增員短信。希望能都夠幫助到您。

1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就

2、增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？

3、經典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員。

4、簽單是打印機，是調整本月的收入，而增員是復印機，月月調底薪。你希望今后底薪有一個較高的提升變化嗎？現在就要行動起來借用公司的資源和支持。

5、增員是保險事業的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當危機發生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風險的措施

6、增員可以激發個人和團隊成員的斗志，據統計，每年40%新業績來自于新人，如果沒有新觀念和持續力，老人的表現就乏善可陳。所以你要為團隊注入活力！

7、增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房？

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因為你沒有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀最偉大的發現：改變態度可以改變一個人，激發潛能可以改變一個人一生的命運，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！

10、增對一個人對團隊是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團隊是“-”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人!

第三篇：增員短信

宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。你現在也和他一樣在為萬民造福而舉增員大旗，愿你在四季度多多招募優秀人才

余旭東編制增員短信2 經典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員余旭東編制增員短信3 劉備用“桃園結義”增了兩個兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業。相信你也能增員幾位優秀人才，利用公司給你的絕好機會成就自己的事業天地！余旭東編制增員短信4 出身貧苦的劉備以賣草鞋為生，仍不忘實現心中的藍圖，先后增員了關羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實現了三國鼎立的局面。你也能重演三顧茅廬增員優秀人才

余旭東編制增員短信5 一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，壽險經營的根本規律就是：走組織發展，組織發展是從增員開始，增員是組織發展的必要過程愿你四季度增員多子多生！余旭東編制增員短信6 業績是樹增員就是根，組織發展就是始于增員，增員是組織發展的必要過程，增員就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？請跟著公司的步伐快速成長吧余旭東編制增員短信7 簽單是打印機，是調整本月的收入，而增員是復印機，月月調底薪。你希望09年底薪有一個較高的提升變化嗎？現在就要行動起來借用公司的資源和支持余旭東編制增員短信8 推銷能滿足我們的基本收入，而增員卻在幫我們掙獎金，并且，這兩者之間是平衡關系，當團隊達到一定的規模，增員的收入就會超過我們的推銷收入相信你行

余旭東編制增員短信9 推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就

余旭東編制增員短信10 “化蛹為蝶飛舞牛年”分公司第四季度增員大戰正酣，你是公司的主管要充分利用本次機會成長發展，壯大團隊，為來年豐盈收入充分裝備，預祝成功！余旭東編制增員短信11 唐僧增員結構非常好:增了績優的孫悟空；忠誠不二的沙和尚；溝通能力超強的豬八戒。你的團隊有這樣三類人選了嗎，請你利用公司的增員方案達成最優團隊余旭東編制增員短信12 長征的歷史就是紅軍增員史，就是共產黨解放全中國的根基，你現在開始增員了，你抓住成長的機會了嗎？四季度公司投入了巨大資源和創造良好機會望你抓住

余旭東編制增員短信13 李嘉誠說去年有87億美元的收入，他說你每天只有24小時,而我每天卻有360萬小時，因為全球有15萬人每天為我工作，你現在有幾個人為你工作呀？余旭東編制增員短信14 原一平是成功的，也是難得的，這個世界上只有一個原一平，卻有無數個優秀的團隊，在今天，借助團隊的發展是個人發展最方便最快捷的途徑快快行動起來！余旭東編制增員短信15 “寡不敵眾”的意義，一個再優秀的人，如果跟一個優秀的團隊相比較，也是不能夠戰勝的。現在你就機會建立一支優秀的團隊，請抓住四季度增員的好機會！余旭東編制增員短信16 正確的增員態度是：用積極的心態面對增員者；增員是一個持續的過程，要養成增員的習慣并建立增員檔案；需要不斷的建立增員來源中心。預祝你事業壯大！余旭東編制增員短信17 增員是個人發展最方便快捷的途徑，不是增員難而是方法不當。選擇符合標準的人不要自我設限。不斷的學習和行動就會不斷的成長，團隊的發展就是如此！余旭東編制增員短信18 意愿大于技能;增員是幫助別人,成就自己;業績只代表現在,組織才是你的未來;增員是今天做不好，明天就后悔的事。增員是個人發展最方便快捷的途徑！余旭東編制增員短信19 會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。推銷靠力氣，增員靠智慧。推銷成功時，你一個人鼓掌，增員是團隊成功大家一起鼓掌。現在增員就可以改變！余旭東編制增員短信20 推銷象賣躉繳一次的好處，增員是年年收益活得愈老，領得愈多。推銷是零售商，增員是批發商。會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板祝你增員成功！

余旭東編制增員短信21 增員是保險事業的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當危機發生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風險的措施余旭東編制增員短信22 增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？

余旭東編制增員短信23 增員可以激發個人和團隊成員的斗志，據統計，每年40%新業績來自于新人，如果沒有新觀念和持續力，老人的表現就乏善可陳。所以你要為團隊注入活力！余旭東編制增員短信24 新人有他的新市場、人際網路、新的思考模式和新作風，帶來新的氣息和風氣，一兩個新人的幫助，整個職場的氣氛即為之改變，業績隨著一飛沖天。快快增員

余旭東編制增員短信25 保險論責任、論人性，必須誠懇相談，當面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時間換取空間的事業。多少人做多少業績，所謂“有樹有鳥棲有人有業績”余旭東編制增員短信26 銷售路線只有一條命組織發展卻有九條命。壽險推銷是一份工作,組織發展是一份事業以成功吸引成功！組織大發展的最好環境公司已經給予了，請你立即抓住

余旭東編制增員短信27 一棵樹木再高大也庇護不了整個土地，只有所有的樹木都成為參天大樹，才會帶給森林雄壯！生命不息，增員不止！組織大發展的最好環境到來了請你立即抓住

余旭東編制增員短信28 壽險業成功的秘訣:不僅自己踏踏實實做事還要帶領一批人踏踏實實做事，壽險推銷是一份工作,組織發展是一份事業,相信你能為09年發展一支強大的團隊余旭東編制增員短信29 推銷能夠讓你的收入增加，這也就是增加你的有形資產。增員能讓你全面提升管理技能，這能增加你的無形財富，增加你的能力。所以擁有能力是最重要的！余旭東編制增員短信30 一位杰出的增員者并不一定會成功；但不會增員的人，無論如何，肯定會失敗。分田到戶給人的啟示，股份制給人的啟示，連鎖店給人的啟示就是重復的增員！余旭東編制增員短信31 唯有組織發展才能使我的收入高而穩定。增員一名高手如同栽一棵搖錢樹，能讓你擁有快樂晚年的養老金；增員一名中手如同順手牽羊讓你順其自然當主管余旭東編制增員短信32 推銷能夠創造直接收入－能夠立竿見影即做即拿具有即時性，收入具有流動性；增員能夠創造間接收入能夠細水長流、長久豐厚它對收入具有積累性和穩定性！余旭東編制增員短信33 讓自己100％成功很難，需要完美的表現，超人的素質表現，但是借助100人1%的成功，讓自己就能夠100%的成功！所以增員能讓你最快最容易成功余旭東編制增員短信34 短壽命業務員損失巨大；長壽業務員經營滾雪球能夠很容易收入倍增，在壽險業中保持長壽的秘訣是： 展業同時不忘增員！未來市場呼喚——壽險職業經理人

余旭東編制增員短信35 壽險行業成功地規則是，善于用別人的時間、別人的智慧、別人的精力為自己長久的生存和發展奠定基礎，你開始增員了嗎？明天的創說會、面談你帶幾個人？

余旭東編制增員短信36 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。如果你不想當就趕快行動起來增員余旭東編制增員短信37 推銷是一份職業,組織發展是一項事業，壽險的兩大收入，推銷能收入多少？組織發展能收入多少？你愿意放棄1/

2、3/4…收入嗎?請快快擴大組織吧！

余旭東編制增員短信38 組織發展給個人帶來什么？穩定的收入；延長壽險生命；晉升--發展空間；是職業到事業的橋梁；提升自己表現自我、提高身價！這樣多的好處還不心動嗎？余旭東編制增員短信39 增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房

余旭東編制增員短信40 你象不象一位卓有成就的農場主？你自己作業務收獲就如同自己開墾富饒、漂亮的農莊；同時增員就如同你不斷的將開墾荒地并出租出去；想富有就連開帶租！

余旭東編制增員短信41 合眾機制優越。機制優越不在于傭金制，因為推銷行業都是傭金制！機制優越是在于合眾的基本法，能讓許多合眾人在這兒實現了自己的夢想！主管收入豐厚！余旭東編制增員短信42 簽單只不過是職業而己發展組織才算是擁有真正的事業！推銷是為了今天組織發展才是真正的為了明天！成功就是當別人還沒反映過來的時候，你已經出發了！余旭東編制增員短信43 成功就是當別人還沒反映過來的時候你已經出發了！渾水摸魚、投機提干的機會來了！撐死膽大的瞎死膽小的！我也要讓他們瞧瞧！我也可以當主任經理！余旭東編制增員短信44 組織發展讓我們的知名度更響！競爭力更強！銷售面更廣！業務量更猛！客戶群更多！占有率更高！主管層更穩！伙伴們更富！未來得更美好！快行動余旭東編制增員短信45 增員之所以要選擇就是因為牛排之所以好吃是因為它本身是牛排，即使我不是廚師；爛泥即使用最好的油也炸不出牛排味，是因為它本身是爛泥。

余旭東編制增員短信46 具有愛心和責任感、勤奮好學渴望接受挑戰、有成功的工作經歷、人緣好，親和力強，有廣泛的人脈關系、心態積極樂觀，這就是你增員對象！

余旭東編制增員短信47 增對一個人對團隊是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團隊是“-”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人！

余旭東編制增員短信48 增對一個人對團隊是“+”，增錯一個人對團隊是“-”，不要把這份工作給一個不想工作的人。不要吝嗇把這份工作給一個想工作的人。

余旭東編制增員短信49 是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，你說單位穩定與不穩定還重要嗎？

余旭東編制增員短信50 人活著是很辛苦很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，有句話苦一陣子，不要苦一輩子，這就是我們的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你說辛苦不辛苦？余旭東編制增員短信51 當你改變你的思想時，你改變了你的態度；當你改變你的態度時，進而改變了行為；進而你改變了你的表現；當你改變你的表現時，你改變了你的一生！余旭東編制增員短信52 二十一世紀最偉大的發現：改變態度可以改變一個人，激發潛能可以改變一個人一生的命運，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！余旭東編制增員短信53 人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因為你沒有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做

余旭東編制增員短信54 人生有很多東西我們無法選擇比如身高美丑出生，人生有很多東西我們也可以去選擇，你選擇平庸生活注定就是平平談談，你選擇成功人生就是一道亮麗的彩虹

余旭東編制增員短信55 每一次機遇都會鍛造一批富翁，富翁的誕生是因為當別人不理解時你理解了；當別人不明白時你明白了；最后等別人理解時你富有了；等別人明白時你成功了！

第四篇：保險增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強。★

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★ 再好的道理，當你三年后再想明白一切都晚了。不做業績、不增員的業務員是什么人——植物人。市場環境確實變了，我們現在要做批發商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責任讓你的孩子有個富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”。★ 成功的唯一要訣就是學會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優秀的人才會有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發財，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領人來聽創業說明會，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業績。增員就像種地，你不可能剛撒種子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多。★

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★ 誰懂得組織發展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業，我教你如何賺錢。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的直轄組會不會沒意思。

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★ 組織發展的唯一途徑就是快速發展。增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發展就已經晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務正業是什么？自己忙于做業務，只顧自己的小保費，而不顧團隊的大保費。★

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★ 業績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復在做什么樣的事。一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”。★ ★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第五篇：保險增員話術

保險增員話術

１、保險公司收入不錯，但不穩定。話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經驗，不會做保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？