第一篇：公司年度工作計劃(內容參考2).

上海AA房地產有限公司 20XX年度計劃 綜述

根據公司對上海公司的經營要求,制定上海公司20XX年計劃(不包含物業公司,以便動態跟蹤和控制20XX年經營情況,為管理層及時作出經營決策提供參考信息。20XX年上海公司的工作目標與重點主要是以下幾個方面:

1、XX年是上海公司歷史上在建項目和在建面積最多的一年,按期保證各項目的關鍵節點計

劃,完成各項目的銷售任務,是今年工作的重點;

2、解決公司3-5年的可持續發展問題,對現有項目進行跟進與落實,完善后續開發工作: 最低目標:完成不低于40萬平方米建筑面積的土地儲備,在浦東、閔行分別至少落實一個新項目,落實寶山二期及以后的土地指標;努力目標:簽約4-5個項目,完成建筑面積近150萬平方米的土地儲備;

3、結合上海公司經營規模增長的需要,進一步完善內部流程,實現XX年為“優質管理年” 的經營目標;

4、要求各職能部門對經營管理責任書進行逐級分解,結合職員職業生涯規劃,制定下屬員

工年度工作計劃,并建立有效的跟蹤考核制度;

5、在完成公司總部下達的利潤指標前提下,消化全部遺留問題。

一、20XX年核心經營管理指標——人均創利

20XX年上海公司核心經營指標為人均創利90萬元,根據公司XX年人力資源計劃,總加權人數將控制在206人以內,則XX年上海公司稅后凈利指標需要達到近1.85個億。

XX年可供結算的項目包括春申二期蔚秀苑及新區南塊二期別墅的尾盤、春申二期高層和三期、新區南塊花園洋房和三期、寶山、金豐及浦東一期,可結算面積資源近50萬平方米。

XX年計劃在充分利用現有資源,并徹底解決上海公司所有遺留問題和低效資產的基礎上,按照目前市場情況測算,完全有信心實現上述目標。

二、20XX年人力資源計劃

XX年上海公司加權人數控制限額為206人,其中本年計劃新增60人,質量為轉正合格率80%,速度為以不影響一線實際操作工作為準。

三、20XX年利潤計劃

1、為實現上海公司XX年人均創利90萬元的經營目標,將該指標層層分解下來,得出XX年各項目需提供項目利潤近4.9個億;

2、XX年期間費用構成計劃(單位:萬元

I.行政管理費計劃

XX年人均行政管理費控制指標為32萬元,比02年增加5萬元;其中人均人工費控制指標為17.5萬元,比02年增加5萬元,剔除含02年年終獎300萬,折合人均1.5萬元因素,XX年實際計劃人均人工費比02年增加3.5萬元;人均行政費用控制指標和02 年持平。II.銷售費用計劃

XX年計劃營銷推廣費總額為7150萬元,計入期間費用4313萬、開發間接費2837萬。

其中春申按銷售額(不含二期尾盤的2.5%計提營銷費總額,新區南塊按2%計提(不含二期尾盤,寶山按4%計提,金豐和浦東項目按6%計提,且預計春申和新區南塊

項目1%的比例計入開發間接費,寶山、金豐和浦東項目2%的比例計入開發間接費,另按銷售總額的0.1%計提總體營銷費205萬元;售后服務費用計劃和02年基本持平。III.財務費用計劃

XX年上海公司資金較為充裕,且可轉債資金的年利息僅為1.5%,故財務費用估計較低。

3、XX年解決遺留問題計劃

20XX年上海公司計劃解決全部低效資產7,509萬元,其中: AA復旦學校3264萬元;城東區空地1300萬元;城花一期房車位1127萬元;城花一期不可售商鋪709萬元 AA廣場地下車位593萬元;城花東區游泳池和網球場279萬元;金豐苑地下車庫和網球場237萬元;

四、20XX年項目資源計劃

根據XX年核心經營指標,推算項目需提供4.9個億的項目利潤,為進一步分解到各項目具體所占份額,現將XX年各項目資源情況和重要結點計劃列出:

1、項目資源及開竣工計劃

注:XX年開工計劃未考慮浦東二期和景虹新村項目。

2、項目取得預售許可證及入住結點計劃

五、20XX年銷售推盤計劃

結合各項目取得預售許可證時間和XX年銷售目標,列出推盤計劃如下:(一 AA假日風景

1.臨湖軒8月份實施客戶積累,10月1日開盤可售132套,完成132套,1.81萬M2;2.三期2月10日—14日集中簽約,可售224套。完成224套,2.26萬M2;3.3月10日加推可售165套完成165套,1.65萬M2;4.4月10日加推可售154套完成154套,2.09萬M2;5.5月1日開盤花園大道住宅(除頂層,可售158套,完成150套,2.10萬M2;6.7月至8月19#.22#開盤,可售93套,完成93套,1.51萬M2;9月消化庫存;

7.四期11月份開盤,要求銷售2萬M2。(二新區南塊

1.三期4月18日認購,可售 263套3萬M2;2.5月5日正式銷售可售263套,完成158套1.69萬M2;3.6月28日加推認購,消化庫存,完成92套0.99萬M2;4.7月15日開盤可售467套 5.4萬M2,完成145套1.44萬M2;5.8月銷售138套,9月銷售54套,10月完成90套,11月完成45套,12月消化庫存。

6.XX年三期公司要求銷售90%,計劃銷售100%;(三寶山項目

1.4月12日正式可售294套,完成210套 2.4萬M2;2.5月1日加推166套,完成130套1.49萬M2;3.6月加推166套完成108套1.2萬M2;4.7月消化庫存116套1.3萬M2;5.8月加推166套完成105套1.2萬M2;6.9月1日推出126套完成122套1.39萬M2;7.10月加推166套完成110套1.26萬M2;

8.11月加推166套完成90套1.XX萬M2;9.12月消化庫存61套0.7萬M2;10.寶山一期公司要求銷售11萬M2,計劃銷售11.97萬M2。(四金豐項目

1.6月1日內部客戶認購可售34套,完成20套0.5萬M2;2.7月26正式開盤,可售56套,完成56套1.5萬M2;3.8月至9月消化庫存完成14套0.35萬M2 4.10月中旬一期加推10套,完成10套0.2萬M2;二期推可售31套,完成15套0.45萬M2;5.金豐項目公司要求銷售2.54萬M2,計劃銷售3萬M2。(五浦東項目

1.7月20日正式推出80套,完成56套1.17萬㎡;2.8月消化庫存完成剩余24套,約0.5萬㎡;3.10月加推76套,完成53套,1.1萬㎡;4.11月至12月消化庫存完成剩余23套,約0.48萬㎡。

(注:以下兩表中金額以“萬元”為單位,面積以“M2”為單位,單價、單位成本和單位面積費用以“元/M2”為單位

1、前臺銷售計劃為:

2、財務結算計劃為: 根據各項目銷售計劃和工程進度結點計劃,20XX年項目結算利潤可達4.9個億,滿足XX年上海公司經營目標的要求,各項目貢獻利潤構成如下:

20XX年度資金流計劃構成如下(單位萬元:

I.XX年上海公司現有項目(指已簽約項目,其中新區南塊含新龍路項目,不含寶山和浦東

后期及景虹新村項目經營性現金凈流入約9.5個億,可全部歸還3.4個億的年初借款, XX年末實現零負債經營。

II.XX年計劃支付現有項目地價2個億,其中包括新龍路項目6800萬。III.XX年上海公司預計資金較為充裕,在歸還了年初3.4個億的債務后,如不考慮上繳總部資金的情況下,可供新項目支出的資金約為4.5個億。

IV.XX年上海公司現有五大項目當年現金流均為現金凈流入。預計截止到XX年末,春申、新區南塊、金豐和寶山項目累計現金流均為正數,而浦東項目累計現金流仍為負數。

八、20XX年計劃主要財務指標一覽表

九、物業公司計劃要點

1、稅后凈利:100萬元;

2、各物業管理部在向本部上繳營業收入總額10%傭金(AA城市花園上繳營業收入總額5%傭金的前題下,完成經營指標;

3、完成地產公司交付項目(春申二期、城市花園新區二期的驗收、接管、入住,并投入正常運作;

4、管理面積突破100萬平方米;

5、實施跨地域經營管理,完成南京金色家園項目的驗收、接管、入住,并投入正常運作;

6、確保20XX年四個季度和全年平均的顧客滿意度全部能達到并超過公司4.0以上的考核

要求;

7、在AA公司物業管理部進行的20XX年度VPS業務檢查中,綜合成績確保第一;;

十、復旦AA實驗學校計劃要點

1、財務指標:收入950萬元,支出730萬元,結余220萬元;

2、完成“春申”學校和幼兒園的開學跟蹤,確保業主子女按時入學;

3、初三畢業生在確保100%升入高中階段、40%升入重點的基礎上,實現考入第一流高中

“零”的突破;以上是上海公司20XX年計劃,祝愿公司各部門在新的一年內,再接再厲,爭取圓滿完成20XX年計劃。

上海AA房地產有限公司 20XX年1月28日

第二篇：工作計劃及內容

工作計劃及內容

一、營銷中心組成組織架構：人員配置：銷售經理，案場主管，置業顧問，簽約專員，按揭專員，內勤 業務員

開盤前兩個月內必須組建完畢（11月前后）。

二、人員崗位職責

1）銷售經理的職責

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。具體內容分為以下幾項：

01、負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

02、負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。03、負責業務員工作行為，形象規范管理。

04、負責工作環境衛生監督、管理。

05、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

06、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

07、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關系，以完成銷售承諾。08、協助工程、物業公司解決好客戶的投訴

2）.案場經理的職責

01、完成公司下達的、月度銷售進度計劃。

02、嚴格執行各種案場制度和業務規定，流程。

03、控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

04、隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

05、能每月組織二次以上的業務學習。

06、能嚴格審核購房合同。

07、完成公司下達的其他任務。

08、堅持每日晨會，并填寫晨會記錄。

3）置業顧問的職責

01、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。02、了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

03、依照公司要求完成各階段銷售任務。

04、依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。

05、催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。

06、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

07、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

08、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

09、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

010、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

4）簽約專員的職責

01、負責客戶合同的簽訂錄入。

02、負責成交客戶信息錄入、統計。

03、建立完善的客戶檔案

04、為需要各類證件的客戶辦理各種證件

05、合同的妥善保管。

5）按揭專員的職責

01、負責商品房買賣工作的備案工作

02、負責按揭客戶的預登記工作

03、接收置業顧問準備好的的按揭貸款客戶資料并初步審核

04、與置業顧問及銀行溝通、聯系并預約銀行，帶領客戶辦理按揭手續05、負責跟蹤銀行審批進度，協助銀行加快審批速度

06、負責貸款客戶的抵押工作

07、負責督促銀行按揭貸款客戶的放款工作，確保及時放款。在公司可承受范圍內最大限度幫助客戶完成按揭工作，加快公司現金流。

08、負責與財務的溝通，各項相關手續費的支取，相關票據的交接，轉保證金等。09、負責及時提供相應報表給銷售經理及財務部。

010、統計按揭貸款的放款額并建立臺帳。

011、根據公司要求，及時交納契稅并辦理相關手續。

012、負責房產證的辦理。

013、負責培訓置業顧問關于房管局及銀行資料提供及辦理流程的知識。

6）銷售部內勤的職責

01、辦公用品領取、分配。

02、統計信息、報告（市調、媒體反饋等）匯總。

03、統計銷售各類數據。

04、文件備案、存檔。

05、考勤統計。

06、負責《來電、來訪客戶登記表》的保管、統計。

07、負責銷售日報、周報、月報填寫。

08、負責銷售資料、管理資料的保管、供給、清點數目。

09、負責案場文件、檔案及空白文書的分類及管理。

7）業務員的職責

01、完成公司交代的每日任務。

02、嚴格執行公司的各種規章制度。

三、營銷中心制度

1、制度總綱

1）本制度總綱所包含的任何條文和條款。

2）本制度總綱已經批準下發，即為部門最高行動準則，部門所屬員工必須嚴格遵守執行。

3）本制度總綱在執行中，由于工作變化需要修訂、增刪制度中相關條款的，須先通知營銷總監，由營銷總監報公司領導批準后統一進行修正。

2、考勤制度

1）銷售人員正常上班時間：9：00AM 下班時間：6：00PM。

2）銷售人員上下班（上班需在著工服后）必須本人打卡，嚴禁代打卡。對未在上班時著工服打卡，按遲到處理，委托、替代別人打卡處罰雙方當事人50元／次。

3）銷售人員應相互提醒，以免忘記打卡，早晚任一次未打卡均按當日曠工處理。

4）銷售人員須嚴格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時換班、換休須提前報請案場經理批準，案場經理將當班安排表修改后并及時通知內勤。

5）銷售人員比正常或規定時間晚到視為遲到一次，遲到每次罰款20元，超過半小時按曠工半天計，每月三次遲到辭退處理。

6）銷售人員如遇休息日參加公司會議，應嚴格按開會時間到場，遲到每次罰款20元，超過半小時按曠工半天計。

7）病假：（1）臨時有病，需提前上班前一小時電話申請經負責人同意后休假一天。

（2）病假三天以上需有醫院證明，無證明按事假處理。

8）事假：事假須向負責人提前一天請假，超過三天需書面報告公司總部批準同意后方可休假。

9）病假扣除本人日工資額的50％，事假扣除本人當日工資。

10）曠工：無故不上班，按曠工處理，曠工一天扣除當事人100元，累計3天開除處理。

11）考勤卡是統計出勤的依據，除銷售總監或內勤外，任何人不得更改，由內勤負責。

12）員工當班過程中如需外出辦事（因公），須向案場經理請示，填寫《人員外出登記表》經批準后方能外出。

13）內勤每月月底統計考勤并負責更換下月考勤卡

2、見客制度

1）銷售人員在成交后，要求由下定、補定跟進至客人簽約、催款、全額樓款付清為止，期間需配合相關部門同事共同解決客人在辦理銀行按揭手續時所提出的問題。銷售人員如不能親自到現場跟進，則必須通知現場主管安排同事幫忙跟進，如無出現特殊狀況，傭金由原銷售人員享有。為了避免節外生枝，原則上要求銷售人員親自回現場跟進。

2）客人進入售樓部應詢問其之前是否曾經到訪，當客人明確否定后方可跟進。如客人表示之前曾經到訪并道出A銷售員姓名，則應交由A銷售員跟進。如A銷售員不在場，則由排首位的B銷售人員負責跟進(在跟進之前必須打電話給A銷售員,了解客戶的概況)，成交后的傭金由A和B銷售人員平分。如當天無法成交，客戶歸還A銷售人員繼續跟進。如出現銷售人員在知情的情況下刻意隱瞞真相，則成交后傭金歸原 銷售人員。

3）已成交的A客戶介紹B客戶來買樓時，B客戶提出找A銷售人員而其不在場的情況下，由銷售主管打電話與A銷售人聯系，如果A不能親自回現場跟進，情況一由A指定B銷售人員接待，當天成交后，則A得100％傭金；情況二由銷售主管指定C銷售人員接待，當天成交后，C銷售人員得100％傭金。如當天不能成交，B客戶以后則由A銷售人員繼續跟進。如B客戶沒指定銷售人員接待，B銷售人員跟進過程中舊業主才出現，就算舊業主指定A銷售人員跟進，A銷售人員也只能提供義務幫助，傭金歸B銷售人員獨有。

4）A、B銷售人員共同接待一個老客戶時,若此時A銷售人員的老客戶回來，則A銷售人員有權委托其他同事代為跟進，成交傭金平分，與B銷售人員無關。

5）A、B兩位銷售人員共同成交一個客人以后，若此客人想再購買單位，而此期間B銷售人員沒有跟進客人或沒有聯系A銷售人員共同跟進的，若此客人再由A銷售人員經辦成交另一個單位，此傭金由最后跟進的A銷售人員獨得。

6）如遇A、B兩位銷售人員分別跟進的客戶為直系親屬時（常見情況為夫妻、父子、母女、關系非常密切的購房結婚男女），則成交后傭金平分；如為兄弟、姐妹、朋友關系時，則需用業主姓名判別是哪一位銷售員的客戶，而另一位銷售員不可拆分傭金。

7）如遇A銷售人員的客戶是B銷售人員的朋友，原則上應發揚團體合作精神，提供義務幫助。如客戶比較信賴B銷售人員，強烈要求其代為跟進及辦理相關的手續，而且過程中包含多次的現場和電話跟進，為了有效地促進客戶成交，可向銷售經理申請雙方共同跟進。

8）對于主管安排使用電話跟進公共資源的客戶，負責聯絡的銷售人員可以讓客戶到現場找自己。若客戶到現場后沒有找聯絡的銷售人員，則視為公共資源，可由其他銷售人員跟進，成交后不拆分任何傭金。

9）一個客人若由多個(3個以上)的同事接待介紹過而成交，則應相互協商，達成共識。認購書上只能寫一位銷售人員的名字。

3）關于優惠單

為加強公司銷售秩序，規范銷售管理流程，特制定本辦法：

1、銷售部必須嚴格執行公司銷售價格及優惠率。

2、公司股東，副總經理、銷售總監給予特殊客源的特殊優惠，以《優惠單》形式下達銷售

部。

3、所有優惠均須在客戶簽署《認購書》前向銷售部下達《優惠單》，電話通知優惠須在當天內補辦，接待人負責催補。

5、《認購書》簽署時若有優惠單，財務部收款時須驗明《特惠單》后方可收款，優惠單由財務部與銷售部保存。

4）關于接聽電話

1、來電一般在電話鈴聲響三次之內必須接響。

2、接聽時間一般不能超過3分鐘。

3、在拿起電話后首先要說您好：——鉑金城，然后他仔細傾聽客戶詢問，待客戶問完基本情況后，我們在發問、我們發問一般要把握好時機，一定不要在沒有回答完客戶的情況下就轉移話題。在接聽過程中基本要知道客戶是從什么信息里知道我們的樓盤、客戶的大概需求，他們現在所處的位置。

4、一般客戶在電話里了解的東西只有聽覺并沒有感觀，不管他是不是買房，都要用熱情、溫和的語氣來接聽、絕不能有情緒、答非所問，因為客戶在電話里只能以聽覺來恒量我們的整個企業形象及人員素質。

5、在接聽過程中最好利用樓盤自身最能吸引人的、最能打動他

7、掛電話時、一定要等客戶先掛斷這樣表示對對方的尊重。

8、接完電話必須填寫《來電客戶登記表》。

5）關于拓客目標群體

目標一、二手房中介公司(全縣)

中介公司年積月累的客戶應該不少，而且其準性不低，如果能從中介公司獲取到客戶名單加以電話追訪，在客源稀少的情況下應該是條不錯的途徑。

目標

二、機關單位，政府單位（全縣）

作為購買力較強的這部分人群，真正意義上的中產階級，是我們的潛在客戶，當然如果由公司公關部配合效果可能會更好。

目標

三、拆遷戶（全縣）

無論是我們項目本身的拆遷戶，或者縣城周邊其他地方的拆遷戶，作為重點攻堅群體。這部分人變得突然挺有錢，其購買力不容質疑，值得我們去深挖。

目標

四、競爭對手客戶登記本（全縣）

最直接最有效的方式是從直接對手哪里取得客戶資料，只要是未成交的都是我們

潛在的客戶。

目標

五、老帶新

當我們有了一定的客戶基數的時候，圍繞老客戶展開老帶新優惠策略，會是最省力，最省事，最快捷的辦法。

四、項目百問百答

1、編輯銷售百問

2、銷售百問中更新的問題及解答

3、銷售中收集的客戶問題及解答

4、銷售百問新稿

第三篇：公司宣傳冊內容

公司宣傳冊內容（單訂頁）

封二：集團理念

第一頁：集團介紹

第二頁：集團框架圖

第三頁：總經理介紹

第四頁：總經理致辭

第五頁：時代精英簡介

第六頁：時代精英業務簡介

第七頁：時代投資沙龍及講師團 第八頁：時代投資沙龍及講師團 第九頁：天維心連心簡介

第十頁：天維心連心活動

第十一頁：時代前行簡介

第十二頁：時代前行業務簡介 第十三頁：時代前行培訓項目 第十四頁：時代學成網簡介

第十五頁：時代先鋒簡介

第十六頁：時代先鋒業務簡介

第十七頁：時代科教、時代沙龍報簡介 第十八頁：清真雅苑、清史風、協會簡介 第十九頁：時代英博簡介

第二十頁：時代英博業務簡介

第二一頁：測評業務簡介 第二二頁：人資情況簡介 第二三頁：天維盈創簡介 第二四頁：天維盈創業務簡介 第二五頁：會展案例

第二六頁：設備提供

第二七頁：天維鼎泰簡介 第二八頁：天維鼎泰業務簡介 第二九頁：各種媒體簡介 第三十頁：央證資訊頻道簡介 第三一頁: 天維贏動簡介 第三二頁：天維贏動業務簡介 第三三頁：建筑企業簡介 第三四頁：建筑案例

封三：LOGO介紹

集團總經理宣傳冊內容（騎馬釘）

封二：集團理念

第一頁：集團介紹

第二頁：總經理介紹

第三頁：總經理致辭

第四頁：出席財經活動

第五頁：出席個大峰會 第六頁：出席公益活動 第七頁：出席公益活動 第八頁：與名人合影 第九頁：與名人合影 第十頁：曾獲獎勵封三：照片

第四篇：公司2015重點工作內容

公司2015年重點工作內容

嚴格落實安全責任，全面構筑本質安全。

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持以人為本，追求本質安全，堅持“管行業必須管安全、管業務必須管安全”的工作原則，牢固樹立“安全高于一切、一切服從安全”的工作理念，不斷強化安全“紅線”意識和“底線”思維，全面執行新《安全生產法》，強化各級安全主體責任落實，強化“四全”管理，確保人身、電網、設備和信息網絡安全，確保交通和消防安全。要健全安全生產標準化體系，深化安全生產標準化達標評級，深化班組作業現場安全管理，深化員工安全責任教育，切實把安全生產責任放在心中，切實把安全管理重心放在班組，切實把安全措施落實放在現場，努力通過剛性的制度執行和柔性的安全文化熏陶，進一步強化員工“要我安全”的保障和“我要安全”的自覺。

要治理設備安全隱患，加強設備運行管理、檢修維護和隱患排查工作，及時消除設備缺陷。對電網安全風險點和服役期滿、有質量通病的設備進行“銷號式”整治，2015年要完成75面北開生產的35千伏開關柜改造任務，加大“帶病運行”設備治理力度。加強設備入網全過程管理，按照技術標準指導規范要求，嚴格設計、招標、采購、施工、調試等環節的工作實施和質量把關，杜絕電網設備“先天不足”。要優化電網運行管理，研究探索傳統電源、新能源機組和抽水蓄能電站聯合運行機制，做好風電、太陽能大規模并網運行情況下的電力平衡；完成公司應急指揮中心建設，提高電網調度運行水平和事故管控能力。要加快推進信息化建設，全面實現ERP系統推廣上線，推進審計審價、物資、人資管理等業務功能拓展。深化生產信息系統功能應用，全面開展輸電線路移動智能巡檢，不斷提高生產管理信息化水平。繼續推進二次系統基礎設施建設，加強通信系統業務管理，開展通信10G骨干網業務優化調整。組織實施信息網絡內外網隔離工程，認真落實中央網信辦整改要求，確保公司信息網絡安全。

加快推進電網建設，增強電網輸配能力。

要科學編制電網“十三五”規劃，把主配網規劃納入地方能源、電力和城市發展規劃。積極參與國家和自治區“十三五”電力規劃編制，突出蒙西電網在全國電力格局中的地位，力爭開辟新的“網對網”外送通道。落實優化發電機組PSS（電力系統動態穩定器）參數提高斷面輸送能力的措施，運用新能源消納能力研究成果，引導新能源有序開發，為水、火、風、光、生物質等發電機組做好并網服務。要抓好項目前期工作，發揮屬地管理優勢，工程建設部門提前介入，做細做實前期工作，試點實行重要協議簽到鄉鎮級，主動協調政府部門，重點解決好壓礦、林業和青賠、清障等難題。進一步充實投資項目儲備庫，年內完成73項工程的前期工作。要確保項目科學決策，推行“兩庫、兩門、兩計劃”（前期項目儲備庫和投資項目儲備庫、前期決策門和投資決策門、項目前期費計劃和項目投資計劃）管理流程，建立前期項目儲備庫，規范項目前期決策程序，實現項目規劃、前期、投資的全過程決策優化。2015年，要全面推行投資安排、計劃下達、項目進度、現場施工、資金支付相互銜接、相互對應的管理方式，嚴肅計劃剛性執行。

要嚴格工程進度管控，2015年安排的115項電網項目要實現全部開工，59項投產，重點保證包西、白音高勒500千伏輸變電項目，京能盛樂、京寧熱電、宏大興和電廠送出工程，以及呼和浩特東二環線路入地改造等重點項目按期竣工。要全面推行“三通一標”，加大通用設計、通用造價、通用設備和標準化工藝推廣應用，建設創優“樣板工程”和標準工藝實訓基地。要適度放開設計、施工市場，開展設計、施工資信評價。要強化項目全方位、全過程監理職能，嚴格按國家標準監管、檢測工程安全和質量，保證工程“零缺陷”投產。要加強配網建設改造，優化調整配網建設投資原則和考核方式，問題倒逼，工期倒排，加強配網規劃和項目管理，加快城區電源布點和老舊設備改造，根治配網薄弱“頑疾”，切實提高配電自動化水平和供電可靠性。要規范小型基建項目管理，提前開展土地收儲等前期工作，重點開展急需辦公設施、營業場所、職工公寓及文體活動場所、物資倉儲和培訓基地建設，開工建設公司生產調度指揮中心，逐步完善員工工作生活條件。

全力以赴開拓市場，提升優質服務水平。

要加大增供擴銷力度，認真執行自治區電價扶持政策，動態分析各盟市重點產業的運營現狀和市場前景，主動跟蹤重點行業、重要園區、重大項目、重點客戶的用電需求，努力鞏固存量市場，培育潛在售電增長點。深入研究區域電網、自備電廠建設情況及相關政策走向，積極探索采取參股、控股和混合所有制形式鞏固公司市場占有率。要拓展跨區送電業務，貫徹國家和自治區經略周邊發展戰略，落實好公司與蒙古國電網公司戰略合作框架協議，增加華北電網、陜西榆林和蒙古國電力銷售。要完善多邊交易市場，豐富交易品種，推行長期協議交易，力爭全年大用戶交易電量突破400億千瓦時。開展風電低谷富裕電量跨省消納交易，增加東送臨時交易電量。

要整合營銷管控體系，學習借鑒國網、南網先進經驗，完善各供電單位營銷管控業務，整合現有機構和職能，籌備建設公司層面的營銷管控中心。進一步規范供用電稽查業務，理順各供電單位業務職能，增強基層供電分局、營業所站的管理服務能力和售電市場競爭實力。要夯實營銷業務基礎，規范各單位計量中心業務，嚴肅分類電價執行，開展客戶信譽等級評價，強化對電量、電價、電費等關鍵指標的全覆蓋管控。加大營銷技改力度，開展基礎業務普查，推進需求側管理，實現營銷基礎管理提質增效。要提升電力服務品質，構建以客戶為中心的“大服務”格局，加強盟市局“95598”服務中心建設，充分發揮其用電服務功能，使之真正成為公司的“服務窗口”和“形象大使”。繼續深化“蒙電杯”規范化服務常態化競賽活動，不斷提高客戶滿意度，完成國資委服務考核指標。

持續強化經營管控，全面依法從嚴治企。

以集團化、集約化為中心，建立科學高效的財務管理體系，增強公司財務管控能力。要深化預算精益管理，堅持“集約、精益、全面、統籌”的核心理念，完善預算管理內容，細化預算管控方法，改進預算管理流程，推進預算管理信息化系統建設，不斷提升預算管理集約化、精益化水平。要加強資產產權監管，做好上網電價疏導和銷售分類電價歸并，開展輸配電價政策研究和具體測算，爭取有利電價政策。健全產權管理體系，加強產權監督管理，提升資本活力。加大固定資產實物管理力度，依托財務信息化系統實行資產全壽命周期管理。要加快財務公司組建工作，按批復意見上半年正式掛牌運營，充分發揮其資金結算、歸集、監控和金融服務平臺作用，實現產融結合，節約財務成本，保障資金安全，提高資金運營效益。落實自治區要求，做好足球發展基金有限責任公司組建運營工作。

要嚴格防控經營風險，堅持依法理財，規范經營，進一步健全財務制度和風險防控體系。加強住房公積金、企業年金管理，切實維護好職工利益。不斷完善審計制度，規范審計流程，加大重點領域、重要業務審計監督力度，今年重點開展營銷業務專項審計。強化審計發現問題整改督查，對整改不到位的單位、部門負責人及相關人員要嚴肅追責。要規范招投標管理，動態修訂招投標管理辦法，協調自治區交易服務平臺，堅持依法合規，嚴格過程管控，提高招標采購的效率和質量。要深化依法治企，結合標準化建設持續推進整章建制工作，完善公司制度流程體系，健全規章制度、重要決策的法律審核制度和法律風險防控機制。加強法律人才隊伍建設，探索建立總法律顧問制度。充分發揮法律制度的約束保障作用，嚴肅法律制度的剛性執行，切實將公司各項工作納入法制化軌道。

加快農網升級改造，理順農電管理體制。

要落實自治區農村牧區“十個全覆蓋”工程要求，加快農網升級改造，推進電網延伸，縮小供電半徑，開展一戶一表改造。實施2014年農網改造升級尾留工程和總投資30億元的2015年農網改造升級工程，完成2037戶新能源用戶和45個邊防哨所通網電任務。繼續改造升級少數民族地區、革命老區和貧困地區供電設施，重點解決38個旗縣、1877個村莊、91萬畝農田排灌所需的11424個機井用電問題。要加強農電經營管理，嚴格執行工程管理“五制”，加強農網工程安全、質量、進度管理，開展農網項目后評價工作。開展星級變電站、供電所創建活動，推進農電配網自動化建設。

要穩步理順農電管理體制，落實自治區國資委批復要求，嚴格把握政策，本著有利于電網發展、有利于旗縣電力公司發展、有利于員工成長的原則，按照“提高思想認識、加大宣傳力度、清查核實資產、整合并表并賬、規范機構設置、定崗定編定責、統一管理電網、實現全面融合”的路徑，制定實施方案，解決好理順過程中出現的各種問題，積極穩妥地推進工作。各旗縣電力公司要主動適應新任務、新要求，積極作為，扎實工作，步調一致，全力推進農電事業良性發展。

主動適應改革形勢，大力推進管理創新。

進一步創新管理體制和經營機制，提升企業內生活力。要深入研究電力改革政策，密切關注國家和自治區電力市場化改革動向，配合自治區制定輸配電價改革試點方案，研究探索公司在新形勢下科學合理的盈利模式。結合自治區電力工業現狀、電網結構和公司發展戰略，總結電力多邊交易市場成功運行經驗，積極建言獻策，提出既滿足國家和自治區改革目標要求，又有利于公司持續健康發展的電力市場化改革建議。

要改進業績考核管理。根據當前電網企業“特定功能類”定位，動態修訂完善公司考核評價辦法，使考核指標設置和考核導向協調統一。科學設定非供電單位考核指標、評分細則和指標權重，充分發揮考核的激勵作用。要加大標準化建設力度，以標準化實質運作為目標，按“一把手”工程的要求，試點先行，漸次推開，完成公司總部和試點單位的首期標準化建設工作。加快建設“五化”班組，全面推廣班組標準化建設，夯實基層管理基礎。要推進多經產業發展，建設多經資產管理平臺，解決好多經企業出資人問題，加強多經股權變更、資產處置、對外投資和擔保管理，進一步提升多經企業的市場信譽和競爭實力。對于市場業務量不飽滿的多經企業，要研究探索進入配售電市場的可能性。要編制好“十三五”總體規劃和專項規劃，堅持戰略引領，規劃先行，及早謀劃公司“十三五”發展目標。

優化人力資源管理，建設一流員工隊伍。

要加強人才引進工作，繼續面向社會擇優招錄高校畢業生，加快緊缺型人才引進，在招聘數量上合理匹配，適度超前，在人員素質上提高門檻，按需配備，最大限度滿足用人的專業、數量需求。要強化勞動定員管理，堅持控制總量，盤活存量，實施預定員模式，調整備員比例，逐步解決剛性缺員和人才結構、專業配置不合理問題。要優化企業薪酬分配，理順分配關系，配合自治區有關部門推進企業負責人薪酬改革，完善員工薪酬考核體系，將工資分配與職工出勤、工作態度和工作業績掛鉤，發揮薪酬考核的激勵作用，解決好“閑人多、忙人少”、“有人沒事干、有事沒人干”、“干與不干都一樣、干多干少都一樣、干好干壞都一樣”和“吃空晌”等問題。要優化職員職級管理，結合公司實際，總結試行經驗，修改完善職員職級管理辦法，拓寬員工職業發展通道，充分調動廣大員工的積極性。

要調整組織管理架構，規范總部部門、超高壓供電局、供用電稽查局職能職責和工作界面，完善職責明確、運轉協調、管理高效、執行有力的管理體制。加快推進經濟技術研究院審批協調和組建運作，為總部提供強力業務支撐。要加強干部隊伍建設，堅持德才兼備、以德為先，健全領導干部選拔任用、培養交流和考核評價體系。堅持任人唯賢，反對任人唯親；不讓“老黃牛”、實干者吃虧，不給投機鉆營者機會；堅決杜絕跑官要官、買官賣官、請人說官和帶病提拔等現象發生，堅決調整碌碌無為、出工無力、表現平庸、業績平平的干部，切實把忠于信仰、精于業務、嚴于律己、勇于擔當的優秀干部選拔到領導崗位上來。加強后備干部儲備，注重優秀年輕干部培養。

要加快培訓資源轉型，加大培訓“軟件”和“硬件”投入，統籌規劃建設三級培訓中心和實訓基地，不斷完善內部培訓信息網絡建設，完成公司培訓中心實訓基地重點項目、供電單位輸配電與營銷專業基本實訓基地和機考基地建設任務。加快培訓師隊伍建設，通過引進、送培專職教師和選聘系統內生產專家壯大培訓教師隊伍，通過外聘高等院校、科研院所專家、學者充實師資力量。要深化全員教育培訓，用足用好培訓資源，組織開展各級干部培訓、崗位輪訓、入職集訓。堅持以比促學，組織開展好變電運行等五個專業的“大培訓、大練兵、大比武”活動。構建基于崗位勝任能力的培訓與考評體系，創新培訓方式，增強培訓針對性，強化培訓效果評估，嚴格上崗資格管控，形成閉環管理，把培訓結果與競爭上崗、薪酬分配、晉職晉級掛鉤，引導員工變“要我學”為“我要學”，著力解決部分崗位人員多、人才少，專業不對口、崗位不勝任等突出矛盾。

弘揚優秀企業文化，凝聚企業發展合力。

進一步加強理論武裝，培育企業文化，樹立法治觀念，形成發展共識，為公司改革發展提供精神動力和智力支持。要打造優秀文化品牌，以對內提高凝聚力、對外擴大影響力為目標，深入建設、不斷豐富以“融?通”為核心的企業文化體系，廣泛宣貫企業精神與核心價值觀，加大形象塑造和品牌傳播力度，引導廣大員工牢記使命、篤行務實、誠信至善、厚德行遠，把內蒙古電網打造成為全區公共服務品牌的典范。要深化反腐倡廉工作，嚴格落實“兩個責任”，加大“一崗雙責”和“一案雙查”工作力度，進一步強化履職擔當，強化作風轉變，強化監督檢查，強化執紀問責，強化權力運行機制建設，鞏固“糾、查、改”工作成果，真正使每位干部員工都心有所畏、言有所戒、行有所止，養成遵紀守法、廉潔從業、干事干凈的自覺。要努力創建幸福企業，落實好全心全意依靠職工辦企業方針，充分發揮工會和職代會作用，組織參與民主管理，依法保障員工權益，推進員工創新創效活動開展，引導員工樹立正確的幸福觀，共建幸福企業，共享發展成果，切實提高員工歸屬感和幸福指數。要凝聚發展合力，創新開展共青團工作，深化“青字號”載體創建活動，激發青工的工作熱情和創造活力。落實好老干部“兩個待遇”，加大困難員工和離退休員工幫扶力度。加強信訪維穩和輿情監控工作，強化保密工作責任落實，提高后勤服務保障水平。發揮政研會、企協和電機工程學會的作用，加強政策、科技、學術研究和交流。認真履行社會責任，落實自治區扶貧攻堅計劃，繼續做好對口幫扶工作。

強化落實執行力度，保證完成各項任務。

三分決策，七分執行。改革發展的關鍵時期，凝聚力就是戰斗力，執行力就是競爭力，只有讓公司的戰略規劃落地開花，只有把公司的經營決策執行到位，才能真正建立起公司和電網的競爭優勢、發展優勢，實現公司永續發展和電網基業常青。公司全體干部員工，一定要凝聚“忠于事業”的共識。要把干好本職工作作為一種理想、一種抱負、一種追求，做到在其位，謀其政，負其責，既不能安于現狀，又不能好高騖遠，更不能因事大事難而畏為，事小事雜而不為，要以感恩之心、報家之情來對待我們賴以生存、給我們發展空間的這張電網、這個企業。一定要養成“嚴于律己”的習慣。要潔身自愛，嚴格自律，牢固樹立“底線”思維和“紅線”意識，始終保持“如臨深淵、如履薄冰”的心態，自重、自警、自省、自律，清清白白做人，干干凈凈做事。要謹記黨有黨紀、國有國法、企有企規，牢記“莫伸手，伸手必被捉”的法則，守紀律，講規矩。如果廉政方面出了問題，不管是誰，也不管身居何職，都必須按照公司規章制度，甚至黨的紀律、國家法律嚴肅處理，決不姑息。一定要營造“善于協作”的氛圍。要站在全局的角度看問題、干工作，求同存異，團結協作，形成互動，打破部門壁壘，突破單位利益局限，靠共同的事業凝聚力量，以欣賞的眼光看待別人，用最大的善意化解分歧。既已同舟，則當共濟。越是改革發展的關鍵時期，越需要公司上下一張網，一盤棋，一個調，一本賬，心齊力協，步法合一。一定要端正“恒于實干”的態度。要重實際、說實話、干實事、求實效，不務虛功華名，不搞花拳繡腿，多一分思考和實干，少一些空談和抱怨。要有馳而不息、久久為功、功成不必在我的實干精神，對認準了、定下來的事情，就要一股勁干到底，咬定青山不放松，不見成效不松手，確保公司決策部署件件有著落，項項有成效。一定要激發“敢于超越”的勇氣。要在體制機制、經營理念和管理技術方面大膽創新，在電網品質、管理水平和經營績效方面向先進看齊，并追求超越。作為改革的“排頭兵、先行者”，我們沒有現成經驗照搬，沒有固定模式復制，必須要有敢闖、敢試的膽識，超常思維、超常發力，著眼改革大局，結合企業實際，突破思維定勢，揚棄傳統做法，為改革探索新路徑，建立先發優勢，為發展拓展新思路，奉獻智慧力量。

第五篇：公司合理化建議內容

1.建議設立一個發票收集箱，大家可以把平時消耗使用的各項發票投入進去做積累，供某

些支出而無法提供發票時使用（也許一不小心有刮到獎哦）

2.如何留住人才的思想考

a)為員工制定發展規劃，讓員工在這里工作有一個明確的發展目標

“我認為企業為每名員工做周密的職業生涯規劃具有很大的意義。從員工的角度來看，如果他看不清在兩三年后自己在公司的前途是怎樣的，那么公司是很難或者根本就留不住員工。為員工做職業生涯規劃，幫助員工成長發展，激勵員工在這個企業中長期干下去，可以幫助企業留住優秀人才，b)做好員工績效考核，促進企業和員工的共同發展

要解決上述問題，首先管理人員必須明白考核工作的重要性，注重績效考核工作的各個階段的執行情況，從各個階段著手解決，使績效考核發揮其真正的作用，促進企業和員工的共同發展。

1、盡量量化考核指標、完善考核標準

古人云:“沒有規矩,難成方圓”。在績效考核中,應保證向所有的考核對象提供明確的工作績效標準,完善企業的工作績效評價系統,把員工能力與成果的定性考察與定量考核結合起來,建立客觀明確的考核標準,定量考核,用數據說話,以理服人。

員工績效考核指標必須根據工作分析而設,即由員工崗位職責及崗位對員工的素質要求確定哪些是完成工作所必須的要素并且必須對各指標的標準有一個清晰的界定。

（1）量化考核指標

根據具體崗位,建立有針對性的、切實符合企業實際管理要求的指標體系，考核指標盡量以可量化的、可實際觀察的為主,同時應盡量簡潔,否則會加大考核組織者的工作負荷。作為中小型民營企業,對員工制定的考核指標體系可從以下三個方面考慮,即態度考核指標（服從性、協作性、積極性和態度）、能力考核指標（各種綜合能力、業務知識和基本常識、體力、技能）、業績考核指標（根據職位不同制定）。并且根據考核重點的不同,確定主要考核指標和輔助考核指標,既要突出重點,也要避免顧此失彼,主輔指標考核權重要合理,安排好恰當的比例與權重,在突出業績的前提下兼顧對素質的要求。

（2）完善考核標準

在描述績效考核指標時,要用描述性的語言加以界定，將考核活動公開化，并通過制度規定下來，讓所有員工明確企業的考核的標準。例如：描述基礎職業素質中的“行為規范”指標的標準，“杰出”——在所有各方面的績效都十分突出,并且比其他人的績效優異；“很好”——工作績效的大多方面明顯超出職位的要求,工作績效是高質量的,并且考核期間一貫如此；“好”——稱職的和可信賴的工作績效水平,達到了工作績效的要求；“合格”——基本達到了工作績效的要求；“不合格”——不稱職的和不可信賴的工作績效水平,沒有達到了工作績效的要求。并且要將這些標準量化成不同的分值.這樣就會使考核者容易打分,很清晰地可以看到員工之間的差距在哪。并且對考評結果進行解釋,便于對考核實施進行指導。

2、制定合理的考核周期

績效考核的周期不但與考核的目的有關，還與考核的指標有關，不同類型的績效考核指標也需要不同的考核周期。企業還應該根據不同的考核指標來合理制定企業的考核周期。對于任務績效的指標，企業可以設立較短的考核周期，例如一個月，或者一個季度。這樣做的好處是：一方面，在較短的時間內，考核者對被考核者在某些方面的工作有著清晰的記錄和印象，如果等到一年的年底再進行考核，恐怕就只能憑借主觀的感覺了；另一方面，對工作及時進行評價和反饋，有利于及時地改進工作，避免把問題積攢到年底再來處理。對于員工在工作過程中的表現，則適合在相對較長的時間內進行考核，例如半年或一年，因為關于人的行為、表現和素質的因素具有一定的隱蔽性和不可觀察性，需要較長時間的考察才能得出結論，但

是也應在平時進行一些簡單的行為記錄作為考評時的依據。具體的實踐中，中小企業的考核周期應該采用月度考核與年終考核相結合的方式。對于基層的員工,他們的工作績效可以在比較短的時間內得到一個好或者不好的評價結果,因此評價周期就可以相對短一些；而對于管理人員和專業技術人員,只有在比較長的時間內才能看到他們的工作績效,因此對于他們的業績考核的周期就應該相對長一些。

3、提高對績效考核工作的認識，實現全員觀念的轉變

在全體員工中大力宣傳績效考核的理念。首先，人力資源部在推行績效考核時，根據績效考核制度，要對績效考核的發展、概念進行全員性宣傳，使得績效考核深入人心。其次，通過強化學習和培訓的手段，使員工掌握績效管理的基礎知識，起到互相學習、溝通的作用。在理論學習結束之后，企業應該督促各主管在相應的部門中貫徹落實績效管理思想，讓員工認識績效管理的真實目的，消除那些存于他們心中的疑慮，讓員工參與其中，激發他們自我管理績效的熱情，這樣才能在以后的實施和執行中獲得員工最大的支持和參與。最后，績效管理不僅僅是人力資源經理的職責，上至高層領導，下至基層員工在績效管理推進過程中都應該承擔相應的績效管理責任，各級管理者應該把績效管理作為其日常工作的一部分。

同時為了確保在考核方案實施過程中考核的公正性和客觀性,必須對承擔主要考核職責的考核者進行培訓,否則就容易出現諸如暈輪效應、趨中傾向、成見效應等傾向。在績效考核工作具體實施過程中需要各級主管人員及考核主體必須具備的各項績效考核技能，如確定工作目標的技能、制定科學的考核指標和標準技能、面談的技能、修正目標的技能、評價的技能等進行培訓。通過培訓，使人本管理成為大家的共識，從而想方設法地發掘企業中蘊含的豐富的人力資源，達到考核的預期目的。

進行考核培訓,首先,通過培訓提高考核者對績效考核重要程度的認知水平,從而加強其對考核工作的重視和投入。其次,要指導考核者認真學習績效考核的內容和各項考核標準,使其深刻了解整個考核結果。最后,要通過對考核者認真講解各項考核指標的含義,使其把握對被考核者進行日常觀察的關鍵點,從而提高其觀察力與判斷力。此外,還要讓考核者了解在績效考核過程中容易出現的問題、可能帶來的后果,以避免這些問題的發生。

4、注重績效考核反饋,建立績效面談制度

績效反饋主要的目的是為了改進和提高績效。中小型民營企業應該加強績效考核結果的反饋。通過反饋,使被考評者知道自己在過去的工作中取得何種進步,尚有哪些方面存在不足,有待在今后的工作中加以改進和提高。為了有效進行考評結果的反饋,應建立與員工面談的制度。績效面談為主管與下屬討論工作業績,挖掘其潛能,拓展新的發展空間,提供了良好的機會。績效反饋面談不僅能讓管理者和員工之間就工作表現達成共識,能夠全面了解員工的態度和感受,從而加深雙方的溝通和了解，也提供了建立彼此感情和默契的大好機會。但是必須注意面談前的上級與員工的事前準備是不可缺少的,而面談時掌握原則與技巧則可以成功達成目標。

5、充分運用考核結果

績效考核的目的是在持續提升員工能力的基礎上，使其持續的改進績效，通過員工績效的提升來推動企業績效的提升，而大多數中小型民營企業在績效考核工作結果具體運用上更多的是作為是扣減績效工資。真正的有效的績效考核結果的運用是偏向激勵性和非處罰性的，所以績效考核結果應該作為為人事決策提供信息和組織是否對員工進行培訓的依據，根據績效考核結果幫助員工制定職業生涯規劃。具體表現在以下幾方面：

（1）應用于員工的招聘和選拔。根據績效考評的結果分析,確認采用何種指標和標準在召聘和選拔員工時使用,以便提高績效的預測效度,提高招聘的質量并降低招聘成本。

（2）應用于企業的培訓系統。通過考核使企業的管理人員能了解到不同部門、不同環節、不同員工有待于提到的具體方面,這樣有的放矢的進行培訓可以提高培訓效果,降低培訓成本。

（3）應用于報酬方案的分配與調整。績效考核的結果為報酬的合理化提供決策的基礎,可以使企業的報酬體系更加公平化、客觀化,能夠很好的發揮激勵作用。以此可以對提薪的標準和提薪的方式進行設計,為有貢獻的人追加獎金和福利待遇等。

（4）應用于員工的保留與辭退。每一個企業都會有正常比例的員工流動,績效考核成為員工進行合理流動的一個衡量標準。通過績效考核,將不適應企業發展的員工辭退,保證了員工隊伍的工作效率和質量,同時引進新鮮血液為企業不斷發展提供人力資源方面的保證。

總之,企業在實施績效考核時，出現不同問題在所難免，只有清楚地分析問題的根源，根據企業的實際情況有針對性地、及時準確地制定考核指標和明確的標準，建立科學的考核團隊，采用適當的方法和技術手段，注重考核人員的培訓，建立績效考核結果的反饋面談制度，充分運用考核結果才能把績效考核做實做好，從而充分發揮績效考核在提升企業核心競爭力的巨大作用，促進企業不斷發展