第一篇：凌云皖露純凈水市場分析報告

中國飲用水行業進入穩步成長階段，各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質水頻頻出現在全國市場。中國飲用水市場競爭日趨激烈。

目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類產量為47,889,965.83噸；2012年，全國包裝飲用水類產量增長至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國包裝飲用水類產量達到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高。縱觀中國飲用水市場，眾多企業把主戰場放在低端飲用水產品，經歷多年價格戰后，這一市場的利潤已日漸微薄。在消費市場出現擴大的同時，許多企業開始嘗試拓展新領域，越來越多的企業搶占高端市場，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛生標準》開始在全國強制實施，飲用水監測指標從35項提高到106項，加強了對水質有機物、微生物和水質消毒等方面的要求；統一了城鎮和農村飲用水衛生標準；特別是對飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質等含量做了更加嚴格的規定，基本實現了飲用水標準與國際接軌。

當前，我國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態時代”。“便捷

時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和產品創新優勢開始顯現。

圍繞健康，形成對節能、環保、營養、服務等綜合性需求，行業逐漸圍繞消費者開始構建飲用水和諧生態環境，技術和產品創新動力大幅提升，同時圍繞產品的服務能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發展最高階段的“生態時代”是產業發展的又一次機遇。

第二篇：凌云皖露純凈水市場調查報告

通過對淮北市及周邊地區桶裝水的調查，桶裝水品牌至少在100種以上，其中有一定實力和較高知名度的品牌有十幾種。市場上的桶裝純凈水的零售價一般為8到20元。本地品牌底價操作，多點開發，對客戶要求較低，價格體系混亂，小作坊貼牌的水只要2元錢一桶，銷售火爆。許多小區安裝了自助純水站，一小桶水只要6毛錢，購買者絡繹不絕，對純凈水制造商真的是當頭一棒。

無序競爭導致淮北市桶裝水的價格逐步下降，利潤空間越來越少。好在凌云皖露有發電廠的全力支持，才得以生存下來。

國家政策和國家領導人鼓勵衛生、干凈的飲用水產業發展壯大。消費觀念的轉變，讓消費領域從辦公場所走向家庭，從大中城市向中小城鎮發展。凈化飲水機可直接添加自來水加以過濾得到純凈水。過濾飲水機也不用非去買礦泉水。直接往過濾桶內灌水就能喝到礦物水。省錢省事深受人們的喜愛，對桶裝水市場進行了洗牌。

更多的消費者持有一分價錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，消費者也存在著自己的價格尺度。由于市場競爭激烈，市場品種和品牌眾多，很多消費者對純凈水存在很多的誤區，開始飲用礦物水。

桶裝水市場混戰一團，地域營銷的色彩非常濃厚，規模難以擴張。因為水桶是周轉使用的，對產品質量和品牌形象

非常重要。可是現在的皖露水桶質量和封裝實在難以恭維。客戶紛紛投訴說：現在的皖露水桶就像垃圾桶。為此，許多經銷商紛紛退出，不愿在經銷皖露純凈水。許多大客戶也相繼不在購買皖露的產品。特別是政府、交通、銀行、電信不愿再用皖露的純凈水。如今，繁華的淮海路街道門面上再也見不到皖露了。

代理商通常是水點、社區便利店，他們同時經營多種品牌的桶裝水，還經營各種商品，對他們來說，經銷桶裝水只是作為一種出憨力的營生，他們都是獨立經營者，沒有任何品牌對其有約束力，更不愿主動開發客戶、也沒有什么專業知識、送貨不及時、擾民、不禮貌，不會去維護任何品牌，啥賺錢多就買啥，毫無信譽可言。

第三篇：娃哈哈純凈水市場分析報告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業分析及展望

飲用水行業中單純定位高、中、低檔是不確切的說法，因為很難在質量上找到賣點。固飲用水行業品牌導入容易，品牌知名度化較難。

近年來，隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費水平快速增長，人們已經從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區氣候適宜，制造業發達，屬于泛珠三角區域,加外來人口達2億多,良好的消費潛力讓國內外飲料巨頭無不虎視眈眈。<例如怡益之爭、農夫山泉在廣東河源10億建設全國最大的飲用水生產基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業的涉入，導致華南地區市場進入白熱化

根據中國瓶裝飲用水行業協會介紹，2009年華南地區飲用水產量達到650萬噸左右。隨著市場的需求增加，華南地區飲用水市場規模每年將增長一陪。目前，華南地區水企業都在每年20%-30% 增加產能。在整個華南市場，以怡寶、農夫山泉、娃哈哈為第一集團，占據三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達能益力、景田、潤田等占據著第二集團，幾乎占據廣東剩余的市場份額

二、華南地區飲用水企業面臨的問題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領域為例，目前全國已勘探出4000多個礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優質的水源地，因環境保護問題不允許開發，其余的被各大飲用水企業搶占。

2、產能的極度擴大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場進一步成熟，各飲用水企業擴產擴能，產能比去年同期暴增一倍，市場競爭加劇在所難免，整個華南地區飲用水市場也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競爭同時帶來的就是：一些規模小的飲用水企業的不正當經營。2009年-2010年，正逢華南地區飲用水多事之秋，“大品牌割據、小品牌無序競爭”的局面繼續上演。

3、利潤空間備受撼動。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節節攀升，但是，水生產企業的負責人都感嘆“產品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運輸費用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產品總成本的20%-50% ；同時這兩種材料又都是石油化工產品。伴隨著石油化工產品的漲價，直接導致了包裝材料的漲價。

油價的浮動一直牽動著運輸業，而運輸費用又是制約飲用水行業利潤的關鍵環節。燃油的漲價，致使運輸費用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運輸費用給飲用水企業帶來了更大的壓力。另外一些企業受自身產地地理位置限制，不得不在運輸成本上投入更多的資金。

4、政府監管力度不夠。飲用水的生產安全，直接關系到廣大消費者的身體健康，因而飲用水企業擔負著更多的食品安全責任。然而有些小品牌的飲用水企業，面對暴漲的包裝材料和運輸費用，利潤空間的急劇下降，降低了產品質量，有的甚至生產條件和產品的質量根本達不到國家標準和行業標準。而有關部門卻監管力度不夠，一是由于當地政府行政資源有限，執法力量不足；二是存在地方保護主義，為了當地眼前的利益，犧牲了廣大的消費者利益。從第一縱隊的屈臣氏、農夫山泉、怡寶、益力、樂百氏，景田等知名飲料企業及第二縱隊的本土中小型飲品企業競爭猶如激烈，千招齊發，加盟、直銷、強勢廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認證在行業內的嚴格推行，但只是對行業規范的一次提升，真正做到清除行業積弊，還需職能部門加強宣傳力度和監督查處力度以及消費者理性化消費意識的增強。據一份資料調查顯示現行華南地區飲用水品牌達20000多種，水品牌太多市場上可供選擇的空間太大，讓消費者無從選擇，所以下一步我們工作側重點在質量和知名度建設上下功夫。每個飲用水企業的文化背景，效益目標上的不同取決了運作模式上的不同。我公司實力雄厚，社會資源關系良好以及飲用水生產為OEM；故我個人認為現階段應執行以直銷(樣板形象,誘導作用)為主，批發為輔的銷售方案。

二、飲用水行業SWOT分析

S：實力雄厚，社會資源關系良好。

統一形象，統一VI，配送能力強。

W：飲用水生產為OEM含不穩定因素。

入行晚、新項目啟動，一時在行業內難以建立知名度。

市場<潛在除外>空白。

O：公司領導的信念取決了整個項目的順利進行，創知名品牌。

市場空白為市場機會點所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產品在市場上的價值命脈。

T：行業缺乏規范，魚龍混雜。

面臨眾多競爭對手。

三、銷售計劃的實施

（1）消費群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點高價位不為廣大消費者所能嘗試，固我們的消費群體為知名工企、事業單位以及收入頗豐家庭、個人。

（2）健康消費為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發為輔。

四、直銷計劃的實施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區域）形象店工程，統一VI，POP店招。預計直銷形象店數:6-8家

（2）直銷店的各項管理制度的建立及完善

（3）區域：形象店周邊區域。

（4）促銷活動：在形象店，社區，商場等人流量集中區域進行。

A、免費試飲

B、買水贈水，買水贈機（具體細節略）

C、買機贈水

D、抽獎活動

5、開拓經銷商（批發）計劃的實施

通常來說，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經銷商利潤的多少。廠家要給予經銷商合理、穩定的利潤回報，經銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設。一種瓶裝水要做到讓消費者唾手可得，就必須在銷售過程中掌握穩定客戶資源、強大的渠道影響力和合作無間的分銷網絡。最后則是需要在消費者中具有相當的知名度，最終形成公眾購買力。包裝革新和品牌革新，和消費者進行了360度的溝通。推出全新設計的標簽和瓶形，進一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動的市場促銷活動在消費者中建立起認知度同時，以形象直營店帶動、影響經銷商和加盟店。再以直營店、經銷商、加盟店結合的方式縱橫桶裝水市場。特別要求加盟商具有強烈的服務意識，長遠的渠道建設眼光，優良的經營管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業務人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區域分配（具體細節略）。

（3）返利（附件）。

（4）對經銷商的支持（廣告、促銷、業務人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務。

公司銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷服、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽市主流媒體、車站、廣場、公交車身上發布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區域市場（以區為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立娃哈哈品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。善于引導員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產品知識培訓工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

市場開發資金預計:

直銷形象店費用:租金2000元/月*12個月*8個=192000元

(備注:直銷形象店建設按計劃實施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽傘:95元/把*100把=9500元

落地燈箱:500元/個*20個=10000元

易拉網展架:1000元/個*4個=4000元

易拉寶:40元/個*50個=2000元

促銷臺500元/個*4個=2000元

促銷場地費用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費用:(主流媒體、車站、廣場、公交車身上發布)30W3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環境，并初步擬定市場拓展規劃。

（三）業務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集有關飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關傳單、海報資料。

C）發布相關的主流媒體、車站、廣場、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應注重以下幾點：

A）全面介紹飲用水發展趨勢。

B）概括產品賣點。

C）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

D）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（四）產品陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品應陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報、架頭牌、指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產品價格標簽統一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動推廣

1、產品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區域，盡可能一星期爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃為：4~8把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B）以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

（六）市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各銷售店內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。

2、客情關系。與各銷售商的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。娃哈哈上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A）不定期拜訪, 贈送小禮品、（尤其在生日時）

B）邀請其參加培訓或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會 D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導原經營雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚，同時盡可能和雁城水聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔娃哈哈品牌消費群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。

第四篇：純凈水市場分析報告

21世紀以來，中國飲用水行業進入穩步成長階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質水頻頻出現在全國市場。中國飲用水市場競爭日趨激烈。目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類產量為47,889,965.83噸；2012年，全國包裝飲用水類產量增長至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國包裝飲用水類產量達到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高。縱觀中國飲用水市場，眾多企業把主戰場放在低端飲用水產品，經歷多年價格戰后，這一市場的利潤已日漸微薄。在消費市場出現擴大的同時，許多企業開始嘗試拓展新領域，越來越多的企業搶占高端市場，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛生標準》開始在全國強制實施，飲用水監測指標從35項提高到106項，加強了對水質有機物、微生物和水質消毒等方面的要求；統一了城鎮和農村飲用水衛生標準；特別是對飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質等含量做了更加嚴格的規定，基本實現了飲用水標準與國際接軌。當前，我國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態時代”。“便捷時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和產品創新優勢開始顯現。圍繞健康，形成對節能、環保、營養、服務等綜合性需求，行業逐漸圍繞消費者開始構建飲用水和諧生態環境，技術和產品創新動力大幅提升，同時圍繞產品的服務能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發展最高階段的“生態時代”是產業發展的又一次機遇。

中投顧問發布的《2013-2017年中國飲用水市場投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了飲用水的概念、分類及飲用水與健康等，接著分析了中國飲用水行業的現狀，然后具體介紹了桶裝水、瓶裝水、礦泉水、純凈水、功能水、袋裝水、直飲水的發展。隨后，報告對飲用水行業做了水家電市場分析、替代品分析、投資潛力分析和未來前景趨勢分析。最后細致分析了20家重點飲用水生產企業的經營狀況。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、衛生部、水利部、環保部、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心、中國飲料工業協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對飲用水市場有個系統深入的了解、或者想投資飲用水行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

第五篇：冰露純凈水廣告策劃書

藍光純凈水廣告策劃

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.藍光純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:“抓住這感覺”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當下的時尚語.可藍光作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好藍光純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的藍光純凈水品牌形象,有助于提升藍光純凈水在消費者心中的地位.二,市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈

哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施.3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.三,廣告策略

1, 目標策略

通過廣告宣傳,在X月內使藍光純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.2, 目標人群

藍光純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.3, 媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP

4, 訴求策略

藍光純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創意

A平面廣告文案

標題:藍光,永遠不認輸!

廣告語:相信你自己!

正文:

人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家

輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,藍光,永遠不認輸!

隨文:藍光純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.B 電視廣告文案

口號:藍光,沒你不行!

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持藍光純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發布計劃

3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告.3, 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動.4, 經費預算

略

五,效果預測

通過廣告宣傳,在X月內藍光純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.