第一篇：校園純凈水站可行性報告

校園純凈水站可行性報告

隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，生態(tài)環(huán)境遭到日趨嚴(yán)重的破壞，水質(zhì)污染越來越嚴(yán)重，污染源主要來自工業(yè)排放、農(nóng)藥、化肥、人類生活用水等。城市自來水公司采用的“混凝、澄清、過濾、加氯殺菌”的凈水過程，一般可以保證自來水的澄清和滅菌，但是大部分的溶解性污染物和天然有害雜質(zhì)在這種簡單過程中是無法被完全清除的。另外，自來水在輸送和儲存中也會被二次污染。

普通自來水中所含的重金屬離子、農(nóng)藥、洗衣粉等有害物質(zhì)的濃度越來越高，某些水質(zhì)較差的地區(qū)水中還有異味。氯氣或漂白粉用于自來水的殺菌過程，但它們會與水中的有機(jī)雜質(zhì)反應(yīng)，產(chǎn)生一種叫做氯仿的物質(zhì)，該物質(zhì)是已知的致癌物之一。一些水污染嚴(yán)重的地區(qū)，自來水公司不得不加大氯氣或漂白粉的用量，在這些地區(qū)的自來水中氯仿的含量就特別高！

長期以來，人們以為喝開水是安全的，事實(shí)上煮沸只能殺死部分細(xì)菌，而水中的有害雜質(zhì)是不能通過煮沸的方法來去除的。世界衛(wèi)生組織的調(diào)查資料表明：由水污染引起的疾病占全部疾病的80%！

水是人類賴以生存的最基本物質(zhì)之一，近年來，飲用水的質(zhì)量問題日益引起人們的關(guān)注。飲用純凈水，作為改善生活質(zhì)量的標(biāo)志，十年來正以驚人的增長速度，迅速進(jìn)入中國百姓的生活。在有些人質(zhì)疑純凈水是否含有足夠的微量元素時，世界知名的權(quán)威人士指出：人體所需的礦物質(zhì)是從食物而來，并非來自飲用水。與此同時，純凈水銷量增長迅速，產(chǎn)銷純凈水的企業(yè)也日益增多。

1項(xiàng)目背景

純凈水最早出現(xiàn)在60年代的美國，是宇航員太空飛行時專用飲用水，故稱“太空水”這種水不含任何雜質(zhì)，水質(zhì)純凈、無毒、無菌、甘甜可口可直接生飲。七十年代初美國制造純凈水的工廠已達(dá)500多家，純凈水多裝在桶和飲料瓶中銷售。1991年美國桶裝水銷量達(dá)4.25億加侖，比87年增長70%，銷售額達(dá)20億美元之多。其它許多國家從80年代開始飲用純凈水，90年代中期，在歐美、日本、東南亞、一些國家和地區(qū)的純凈水普及率已達(dá)80%以上。

中國的純凈水生產(chǎn)開始于90年代初期。1994年生產(chǎn)廠家已發(fā)展到100多家，銷量接近30萬噸；1998年桶裝純凈水更是大幅度的增加，且以每年350%的驚人速度遞增。中國純凈水市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。一項(xiàng)調(diào)查顯示，2010年城市居民中已有近70%的人經(jīng)常飲用純凈水，另有30%的人對純凈水持接受態(tài)度，10%的人抱無所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占3%。

毫無疑問，純凈水有著無比巨大的消費(fèi)市場，但許多城市的純凈水市場仍然處于賣方階段，還有著極大的市場空白點(diǎn)，尤其是很多縣級城市甚至還沒有當(dāng)?shù)氐募儍羲a(chǎn)廠，由此我們可以看到桶裝純凈水生產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)涵著無限的商機(jī)。基于這一點(diǎn)，我公司決定投資200萬元，在呼市建設(shè)年產(chǎn)5萬噸純凈水項(xiàng)目。

2建設(shè)的必要性

隨著，人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。而作為城鎮(zhèn)居民的主要飲水-自來水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以保證其自來水基本符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但由于水源污染的日益嚴(yán)重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染等，都嚴(yán)重影響著飲用水的質(zhì)量。據(jù)調(diào)查，在中國城市居民飲用水能夠達(dá)到直接生飲的自來水不到1%。國務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號召全民健康，從飲水抓起。

純凈水對人體有著諸多的益處，加之純凈水現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點(diǎn)，使得純凈水正在日漸改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)飲水觀念，飲用純凈水已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。純凈水市場普及率必然將大幅上升，綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。

3、政策優(yōu)勢

本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。本項(xiàng)目的建設(shè)得到了國家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助。

4桶裝純凈水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理，而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝純凈水有了市場。桶裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。純凈水憑借其現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點(diǎn)，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。純凈水市場普及率必然將大幅上升，純凈水市場商機(jī)也自然凸起。隨著生活水平的提高，解渴的觀念也發(fā)生變化，開始由“解饞”回歸到解渴，到喝健康。消費(fèi)者的口味變化帶來了桶裝純凈水的銷量上升。

本項(xiàng)目生產(chǎn)工段情況簡述：

（1）多介質(zhì)過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。（2）活性炭過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。（3）軟化器（離子交換樹脂）：交換吸附鈣、鎂離子，降低水的硬度。使用后的樹脂利用NaCl溶液進(jìn)行再生。

（4）精密過濾器：可將水中的某些有機(jī)物和細(xì)菌截留，被過濾出來的水就基本無菌了。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。

（6）臭氧消毒：使用臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，對水的瞬間殺毒滅菌。（7）無菌水存儲：灌裝前在無菌水罐中存放成品水。（8）灌裝：將成品水在無菌條件下裝進(jìn)水桶并封蓋，保證水的 安全衛(wèi)生防護(hù)原則

為確保安全生產(chǎn)和保護(hù)職工健康，本工程根據(jù)“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的原則，遵照“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真執(zhí)行國家和地方有關(guān)安全衛(wèi)生的規(guī)范、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，采取必要的安全衛(wèi)生防護(hù)措施，提高自動化化水平，改善操作條件，減少有害介質(zhì)對人體和環(huán)境的危害，以確保安全生產(chǎn)和保護(hù)職工身體健康。

投資估算

本項(xiàng)目新建10萬t/a純凈水項(xiàng)目。投資估算范圍包括主要生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)部分、公用工程及附屬設(shè)施的土建工程、生產(chǎn)設(shè)備的購置、安裝和其它費(fèi)用。

本項(xiàng)目估算總投資200萬元，其中建設(shè)投資150萬元，流動資金50萬元。總投資中，工程費(fèi)用110萬元，其它費(fèi)用30萬元，不可預(yù)見費(fèi)10萬元，流動資金50萬元。項(xiàng)目總投資200萬元，本項(xiàng)目投資利潤率和投資利稅率分別為60.7%和90.6%，均大于行業(yè)平均利潤率和平均利稅率，說明本項(xiàng)目單位投資對國家積累的貢獻(xiàn)水平高于本行業(yè)的平均水平。本項(xiàng)目所需資金全部由企業(yè)自籌解決。

3.1產(chǎn)業(yè)政策符合性分析

本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。本項(xiàng)目的建設(shè)得到了國家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助，江澤民同志提出“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”，號召全民健康，從飲水抓起。

一、方案原則校園桶裝飲水方案。總的原則是：

1）學(xué)校不投資，無償使用、負(fù)責(zé)管理。

2）學(xué)生買水計量消費(fèi)，少花錢喝好水。

3）商家維護(hù)維修，協(xié)助學(xué)校管理，長期受益，無欠款之憂。

三、運(yùn)營的具體方法

經(jīng)營此項(xiàng)目，只需要進(jìn)行如下幾個步驟，便可順利開展。

1、與學(xué)校洽談，雙方合作，由商家負(fù)責(zé)提供若干臺飲水機(jī)學(xué)校無償使用。

2、向?qū)W校贈送一定數(shù)量的普通飲水機(jī)，用于改善教師飲水條件。每月贈送一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水，讓學(xué)校備感實(shí)惠。

3、學(xué)校提供場地存放水桶，對飲水機(jī)的日常使用負(fù)責(zé)管理。

4、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用。

5、商家只需協(xié)助學(xué)校管理，維護(hù)維修機(jī)器，及時為學(xué)生服務(wù)。

6、商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的純凈水及礦泉水。

四、各方皆受益的結(jié)果

這種飲水方案和運(yùn)營模式，對于各方皆有益處：

1、學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，同時還可獲贈飲水機(jī)和純凈水，樂而為之。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。

3、家長和學(xué)生無顧慮，學(xué)校無壓力。

4、可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。

5、水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于接受。

6、使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險低。

7、管理維護(hù)非常簡單，運(yùn)營成本低，一人可同時管理多所學(xué)校。

8、資金運(yùn)轉(zhuǎn)快，學(xué)生是先付費(fèi)，后消費(fèi)，商家先收錢后提供服務(wù)，不占壓資金。

9、投資回報率大，短時間即可收回投資，易于擴(kuò)大規(guī)模，建立網(wǎng)絡(luò)。

10、網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競爭少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。

11、項(xiàng)目操作方便、成熟，無需任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 1、2無需任何手續(xù)，個人即可操作。

五、校園直飲水合作方案具體以下：

1）、根據(jù)學(xué)校實(shí)有人數(shù)安裝足夠容量的凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資均由投資商負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由投資商負(fù)責(zé)；

2）、飲水設(shè)備的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護(hù)、濾材更換均由投資商負(fù)責(zé)； 3）、投資商只收取若干年的活凈水加工費(fèi)，若干年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有；（注：為保證師生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止外購?fù)把b水；建議停供開水）

4）經(jīng)營管理辦法：該飲水系統(tǒng)采用現(xiàn)金售水方式，具體價格投資商和校方共同協(xié)商制定。流量精確到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿消費(fèi)。具體操作如下：

1、由學(xué)校或投資商統(tǒng)一發(fā)售水票，水票面值一樣，消費(fèi)完后可繼續(xù)買票使用。水票免收工本費(fèi)，但為了規(guī)范管理，沒消費(fèi)完的水費(fèi)也可以退回。

2、公司將派人到學(xué)校講解活凈水的健康知識，讓每位學(xué)生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問題，公司將派專門技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測、保養(yǎng)及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)；合格后才開始供水；

施工方案：設(shè)主庫房一個，然后通過純凈水運(yùn)輸送至教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運(yùn)動場等，有熱水和常溫水同時供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇。多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿購票消費(fèi)。

六、飲水安裝學(xué)校應(yīng)具備的條件：

1、有充足的水源供應(yīng)，有設(shè)備所需的電源；

2、校方需提供存放水桶的場所并保證合同期內(nèi)不變；

3、校方須全力配合公司做好設(shè)備的監(jiān)管工作，如有發(fā)現(xiàn)設(shè)備有人為破壞，校方應(yīng)配合追究其賠償責(zé)任。

七、經(jīng)營狀況分析 由經(jīng)營者購買飲水機(jī)。水卡以每張30-50元，飲水設(shè)備由經(jīng)營者免費(fèi)提供。這樣，學(xué)生喝水難、喝水遠(yuǎn)、喝不到好水這一社會大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營者派有專人管理，保證每臺飲水機(jī)每隔2個月即用臭氧消毒機(jī)消毒一次，并且每天都對飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束喝自來水上學(xué)的歷史

第二篇：校園書店可行性報告

校園書店可行性報告

隨著高中部新校區(qū)的投入使用，根據(jù)股份公司“超前謀劃、加快布點(diǎn)、搶占一線陣地、贏得競爭主動”的校園書店建設(shè)要求，經(jīng)與校方協(xié)商，擬在新校區(qū)校園內(nèi)開設(shè)“新華書店校園書店”進(jìn)一步延伸為教育服務(wù)的領(lǐng)域，以特色化、專一化服務(wù)開拓公司在校園內(nèi)的市場讓校園書店成為展示新華書店形象的又一窗口。

一、具備的條件及現(xiàn)狀

1.高中部學(xué)校規(guī)模大、生源優(yōu)而廣，集中了全縣最優(yōu)秀的高中生，在校生4000余人，具有一定的目的性，是一個相當(dāng)可觀的圖書消費(fèi)群體。

2.學(xué)校是新校區(qū)，實(shí)行封閉式管理，校園周圍偏僻遠(yuǎn)離市區(qū)，而且校園書店設(shè)在校園內(nèi)，非常符合“地段論”概念。

3.校園圖書市場是一個特殊市場，沒有衰退期。在校學(xué)生的動態(tài)性和靜態(tài)性以及高中生自主消費(fèi)能力，可以保證一定的購買力和購買規(guī)模。

二、投資規(guī)模及資金

1.店鋪?zhàn)饨穑盒７教峁獬饨稹?/p>

2.店鋪裝修：新校區(qū)、新校舍，不需要投入裝修費(fèi)用。店招及其他裝飾：3000元。

3.書架：店堂面積20—30平米，需12節(jié)單面書架、2個展示平臺。需資金10000元。

4.營業(yè)設(shè)備:電腦、打印機(jī)、掃描儀、電話、傳真機(jī)，需資金5000元。

5.進(jìn)貨：貨源由業(yè)務(wù)科統(tǒng)一添配，高峰期需15萬元。6.其他費(fèi)用：水、電、通訊費(fèi)1000元/年。

三、經(jīng)營方式及措施

校園書店只能意味著自身發(fā)展尋求了一個突破口，建立了平臺，能不能健康發(fā)展，還要看校園書店能否得到師生的歡迎，經(jīng)營策略與學(xué)校特點(diǎn)能否高度契合，所以要堅(jiān)持“服務(wù)教育、雙效并重”的理念，積極探索符合學(xué)校特點(diǎn)的經(jīng)營模式。

1.充分利用書店與學(xué)校良好的合作關(guān)系，打好品牌戰(zhàn)。2.依從學(xué)校的教學(xué)管理和作息規(guī)律，打破常規(guī)營業(yè)時間和人員安排，合理制定作息時間。

3.轉(zhuǎn)變發(fā)行觀念，樹立高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)意識，盡可能增加服務(wù)項(xiàng)目，充分體現(xiàn)書店的人文關(guān)懷。

4.圖書進(jìn)貨和陳列要貼近教改與學(xué)科設(shè)置，選擇品種要精，市場定位要準(zhǔn)，價格要適宜。全面保證圖書質(zhì)量，體現(xiàn)書店的專一化水準(zhǔn)。

5.要精心策劃營銷，規(guī)范操作流程。善于捕捉信息，快捷反應(yīng)、及時策劃、快速占領(lǐng)市場，將思想上的敏感化為行動上的敏捷。

四、人員配備及考核

1.店長要選聘業(yè)務(wù)素質(zhì)高，工作能力強(qiáng)，協(xié)調(diào)能力好的同志，要確保具備較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，同時還要求能融入到學(xué)校中去及時了解各方信息，及時掌握師生所需，全方位做好工作。

2.營業(yè)員可以與學(xué)校聯(lián)合聘任，也可以從社會單獨(dú)聘任(勞務(wù)代理工)，還可以從書城現(xiàn)有員工中選配。

3.店長、營業(yè)員如果從書城選配，學(xué)校放假期間（三天以上含三天）一律到書城上班，頂替書城年休假人員。

4.建立有效的績效考核機(jī)制，校園書店擔(dān)負(fù)雙重功能。一方面做好店校關(guān)系維護(hù)，成為進(jìn)一步延伸為教育服務(wù)的服務(wù)站，另一方面也要積極完成一定的圖書發(fā)行工作任務(wù)。

5.經(jīng)營人員的收入與營業(yè)收入直接掛鉤，可以實(shí)行折扣承包經(jīng)營，也可以實(shí)行保底工資加銷售提成，銷售提成按目標(biāo)內(nèi)和目標(biāo)外確定不同比例，使他們實(shí)際收入比書城同崗位人員有一定幅度增加，以充分調(diào)動其積極性。

6.加強(qiáng)管理，完善制度，對照星級門店創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)制定《校園書店管理規(guī)范》。做到有章可循，有制度可依，不因人員變動而動。

第三篇：可行性報告校園

校園兼職中介可行性分析報告 校園兼職中介可行性分析報告 小組成員：徐 橙 08116007 張艷宇王 薇08071003

08071005

曹冰皓

08071007 校園兼職中介可行性分析報告 目錄 組織架構(gòu)及分工------Page 3 目標(biāo)項(xiàng)目概述------Page 4 市場分析 1.市場調(diào)查------Page 5 2.市場規(guī)模分析------Page 6,7 3.市場影響因素分析-----Page 8 4.市場趨勢預(yù)測------Page 9,10 技術(shù)研究 1.自主開店和做校外兼職代理的比較------Page 11,12 2.風(fēng)險分析------Page 15 3.內(nèi)部管理模式分析-----Page 16 4.競爭前景分析------Page 17 經(jīng)濟(jì)分析

1.定價策略

------Page18-20 2.啟動資金------Page21 3.投資及總成本估算------Page22-24 4.收益分析------Page25

校園兼職中介可行性分析報告 總結(jié)------Page26 1.目標(biāo)項(xiàng)目概述 隨著大學(xué)生自主意識的不斷提高，尤其是大學(xué)課程安排的特殊性讓他們有了更多的空閑時間，他們中越來越多的人想要參加一些兼職工作，以此增加自己接觸社會的機(jī)會鍛煉自己的各種能力，也有相當(dāng)一部分是想通過自己的努力為家里減輕一定負(fù)擔(dān)。同樣作為學(xué)生的我們以及問卷調(diào)查的結(jié)果來看有近80%的大學(xué)生表示如果有合適的機(jī)會，愿意參加兼職工作。同樣的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，有很公司單位等在一定的場合下需要增加工作人員，又不必要因?yàn)槎唐诘脑蛟黾庸潭▎T工數(shù)量，而且對參與人員的素質(zhì)也有一定的要求，在校大學(xué)生兼職者剛好符合他們的需要。然而，這甲方乙方卻不容易產(chǎn)生交集，所以通常甲方把任務(wù)交給中介公司，尋求幫助。然而大學(xué)生不太愿意花錢尋找兼職崗位，而且有被調(diào)查的大學(xué)生中68%的認(rèn)為校外的兼職廣告不可信。我們看到，如果有安全可信的兼職崗位，很多大學(xué)生愿意從事，這是一個潛在的市場。我們初衷也是為大學(xué)生提供一個真實(shí)可靠的兼職信息服務(wù)，不收取任何費(fèi)用，更容易吸引求職者。而且目前還沒有一家專門只做學(xué)生兼職的中介，這是一個潛在的商機(jī)，所以我們把校園兼職中介作為此次可行性評估的主體。根據(jù)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)課程所學(xué)知識，我們將依據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，從市場，技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)等層面對這一項(xiàng)目進(jìn)行評估分析，得出可行性結(jié)論及實(shí)際操作方案。

對校外兼職的態(tài)度 2市場分析 2.1市場調(diào)查 本次調(diào)查在西安交通大學(xué)東校去共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷94份。

校園兼職中介可行性分析報告

問卷共10題，1、2題了解被調(diào)查者基本信息和有無兼職經(jīng)歷的背景；

3、6題是對被調(diào)查者選擇兼職的方向和目的的了解；

4、5題是深入了解被調(diào)查者對于兼職工作的真實(shí)需求；

7、8題是以被調(diào)查者的角度對比校內(nèi)與校外兼職；

9、10題是了解被調(diào)查者對兼職中介的看法和建議。

2.2市場規(guī)模分析 兼職人群數(shù)量 由上圖可以得出學(xué)校里兼職的人群數(shù)量并不少，從上圖可以得出市場規(guī)模不小，市場具有潛能。未從事過兼職工作的人可以發(fā)展成為兼職中介的潛在客戶。

校園兼職中介可行性分析報告 市場規(guī)模可由上表得到

2.3市場影響因素分析

兼職目的 由上表可以得出影響市場的因素有自身經(jīng)濟(jì)狀況以及擁有時間等。

校園兼職中介可行性分析報告

兼職方向 學(xué)生更傾向于做家教以及校內(nèi)勤工儉學(xué)，這將影響兼職市場的方向。支持校內(nèi)建兼職中介的占86.2%，不支持和中立的占13.8%，這表示市場的支持度還是可以的，增加了市場的可行度。校園兼職中介可行性分析報告 此外經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)校內(nèi)學(xué)生希望兼職中介能夠提供準(zhǔn)確、安全、及時的兼職信息，而且最好不收或少收中介費(fèi)，最重要的是要透明誠信。3．技術(shù)分析 3．1學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（對學(xué)生免費(fèi)）還是做其他中介的校園代理（收取學(xué)生一定中介費(fèi)）

項(xiàng)目 自主創(chuàng)業(yè) 其他中介校園代理 前期費(fèi)用 低 高 培訓(xùn)周期 短 長 充足 信息資源量（用人單位）不充足 宣傳費(fèi)用 需要一定以提高知名度 基本不需要 服務(wù)靈活性 強(qiáng) 弱 客源市場（學(xué)生）大 較弱 對學(xué)生優(yōu)惠政策 好 基本沒有 信息安全性 組織篩選，盡量可信 未知 優(yōu)勢： 若自主創(chuàng)業(yè)，成本費(fèi)用不高，不需墊付保證金、加盟許可費(fèi)、提成，營銷方式靈活，可自行制定經(jīng)營方式和方案。根據(jù)自身特點(diǎn)制定相應(yīng)的管理制度和激勵制度，自主創(chuàng)新能力與競爭意識更強(qiáng)。本身由學(xué)生自主創(chuàng)辦，專業(yè)經(jīng)營校園兼職的中介，可以更好地了解校園學(xué)生求職傾向，市場潛力巨大，更易吸引用人單位的眼球。而且本意是為學(xué)生提供一個方便可靠的兼職中介機(jī)構(gòu)，對用人單位信息不是照單全收，組織帥選，確定安全方可，此外，不是以此賺學(xué)生的錢，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以制定符合自身團(tuán)體文化的經(jīng)濟(jì)制度，不用受總店的制約。缺點(diǎn)： 對用人單位來說品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度較低，需要一定的宣傳以增加知名度，樹立自身品牌需要一定的時間。此外，初始階段會出現(xiàn)有關(guān)的信息資源不充足等問題。對沒有開店經(jīng)驗(yàn)的人來說，缺乏相關(guān)管理制度與經(jīng)驗(yàn)，缺少技術(shù)指導(dǎo)，在對客戶的服務(wù)方面較為薄弱。由以上分析可知，與做其他中介機(jī)構(gòu)的校園代理相比較，自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢勝于劣勢，而且更符合最初的目的，所以協(xié)商決定，采用自主創(chuàng)業(yè)這一方案。3．2風(fēng)險分析(1)價格風(fēng)險

校園兼職中介可行性分析報告 這也就是市場中的價格戰(zhàn)。由于爭奪市場份額，很多中介降低成本，收費(fèi)很低，二且他們賺取雙方利潤，對于用人單位的價格可以壓的很低，借此用低廉的價格吸引顧客。這方面我們的優(yōu)勢是沒有那么多運(yùn)營成本，學(xué)生勤工助學(xué)所取相比之下很少，故價格可以與其他競爭對手相近。(2)賠償風(fēng)險 一些單位付了中介費(fèi)用，找到了兼職學(xué)生，可是開始工作后，有些學(xué)生怕苦怕累，中途辭職，對用人單位造成一定損失，可能會遇到相關(guān)賠償事宜。在這點(diǎn)上，我們要制定符合雙方利益的規(guī)定，以便出現(xiàn)情況時沉著應(yīng)對，另外就是對前來尋職的學(xué)生進(jìn)行篩選，選擇那些確實(shí)認(rèn)真對待而不是報著無所謂態(tài)度的求職者。(3)成本控制風(fēng)險 對市場容量雖然有了初步的預(yù)測，但還是會有波動，對于消費(fèi)量的多少會有較大的影響，從而影響我預(yù)測成本： 針對這一問題，我們會做市場問卷調(diào)查和校外幾家中介調(diào)研，將消費(fèi)群體和消費(fèi)量比較具體的評估出來，從而避免成本較大波動。此外出現(xiàn)波動時，采取減少支出或夸大經(jīng)營等措施及時調(diào)整。(4)管理風(fēng)險（人員流動等）由于自主開帗，而且我們定位為勤工助學(xué)崗位，員工都為學(xué)生，管理方面有較大優(yōu)勢。而且招收工作人員時可以考慮到學(xué)生所學(xué)專業(yè)，招收對信息處理，管理經(jīng)營等有所涉獵的學(xué)生，而且開業(yè)初期對員工進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。3．3競爭分析(1)有無行業(yè)壟斷 通過前面的市場調(diào)查我令可以看出，雖然校外有很多兼職中介但

同學(xué)認(rèn)為其不具有可信度，而且這些機(jī)構(gòu)還要收取一定費(fèi)用，相比之下學(xué)生肯定更愿意到更加安全實(shí)惠的校內(nèi)中介尋職，這樣甲方用人單位也就更愿意到對方市場較大的我們這里尋求幫助，所以我們可以認(rèn)為他們沒有形成壟斷。(2)從市場細(xì)分看競爭者市場份額 對于我們所針對的學(xué)校這個市場而言，競爭者包括校外周邊的各種中介。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的知名度不高，而且需收取一定費(fèi)用導(dǎo)致 校園兼職中介可行性分析報告

很多學(xué)生放棄。很難找到乙方的話，甲方用人單位也就不太愿意繼續(xù)合作，故它們的市場份額不大，這個市場還有很大空缺。(3)競爭對手情況和市場變化分析 主要競爭對手都是周邊的中介機(jī)構(gòu)，有些是一般業(yè)務(wù)范圍很寬，不僅做學(xué)生兼職這一塊，還有很多其他業(yè)務(wù)，一般只占很少一部分，而且由于乙方學(xué)生合作的很少故而業(yè)績不佳。另有一些業(yè)務(wù)又過于單一，只做家教中介這一塊，一般收費(fèi)較高。由于我們的業(yè)務(wù)是專門做包括家教中介在內(nèi)的學(xué)生兼職中介，而且對于乙方學(xué)生實(shí)行免費(fèi)政策，彌補(bǔ)了兩種主要競爭對手的不足，具有不可替代的優(yōu)勢，而且近年來學(xué)生兼職的工作越來越多，很多學(xué)生也需要通過兼職解決經(jīng)濟(jì)困難或鍛煉自己，所以我們的市場是不斷擴(kuò)大的。(4)競爭優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：我們的中介開在學(xué)校里面，離我們的學(xué)生市場最近，這是我們區(qū)別于其他店的最大優(yōu)勢，這將幫助我們，掌控市場的動態(tài)并及時做出調(diào)整；同時保證了乙方求職學(xué)生的及時到位，易于提高我們在甲方用人單位心中的知名度。信譽(yù)優(yōu)勢：我們本身作為學(xué)生，而且本著服務(wù)學(xué)生的原則，更易受到學(xué)生的信任，得到學(xué)生的信任，業(yè)務(wù)成功量增加，自然也就提升了在用人單位心中的信譽(yù)。成本優(yōu)勢：我們會向校方申請?zhí)峁﹫鏊瑥囊酝瑢W(xué)的經(jīng)驗(yàn)來看不成問題，省下租金成本，自己經(jīng)營外加雇傭?qū)W校勤工助學(xué)的學(xué)生，具有較小的固定成本及工資成本。3.5內(nèi)部管理模式分析 中介成立初期就應(yīng)建立完善的管理體系，采用計算機(jī)輔助管理各方面信息。需要完成的管理程序包括：用人單位信息帥選（對真實(shí)性安全性的確定）；求職者信息管理；雙方信息匹配；收銀及財務(wù)統(tǒng)計工作和意外損失賠償原則等。通過完善管理體系，我們有信心將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)提供給我們的客戶及有需要的學(xué)生。

校園兼職中介可行性分析報告 四． 經(jīng)濟(jì)分析 1．定價

1.1定價策略 定價策略是企業(yè)營銷策略組合的重要構(gòu)成,企業(yè)定價直接關(guān)系到企業(yè)的利潤,關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.不同的需求價格彈性影響了價格與企業(yè)銷售額和利潤的關(guān)系,這為企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的定價策略和價格調(diào)整技巧的運(yùn)用提供依據(jù)和參考，以期通過對校園內(nèi)學(xué)生關(guān)于兼職的報酬調(diào)查，對我們定價提供參考。從圖中我們可以清晰的看到這些調(diào)查出來的數(shù)據(jù)。有百分之35的大學(xué)生是希望每天的報酬是一小時20元，而有百分之31的大學(xué)生是希望每天工作的報酬是每小時20元以上，可從前面兼職的方向我們可以看到校外兼職家教和銷售的居多，市場上這些家教與銷售的報酬情況上來說，我們大學(xué)生給出的價格是合理的，甚至偏低。校內(nèi)勤工助學(xué)的學(xué)生以我們學(xué)校為準(zhǔn)是8到10元一小時，同學(xué)們皆可接受，因?yàn)榛畹馁|(zhì)量不高，任務(wù)不重。1.2服務(wù)價格（1）我們的目標(biāo)是在校園內(nèi)建立兼職中介所，而目的是建立一個為大學(xué)生的安全兼職提供一個平臺立志建立一個安全可靠的兼職所，我們的的服務(wù)是為了在校大學(xué)生，所以我們的中介所是不向在校大學(xué)生收取任何中介費(fèi)用的。

校園兼職中介可行性分析報告 不要收取中是否收取中介費(fèi)的反饋介費(fèi)無所謂其他適當(dāng)收取適當(dāng)收取其他無所謂不要收取中介費(fèi)

從圖中的數(shù)據(jù)可以看到，絕大多數(shù)的大學(xué)生是不希望收取中介費(fèi)用的。（2）對附近幾家中介公司的調(diào)查可知，價格基本持平，無太大波動，基本是一人次50元，我們本就比他們少了乙方的一份進(jìn)賬，價格不能再降低，也定為一人次五十，但是可以有優(yōu)惠策略，如果人數(shù)較多可以采取打折策略，具體折扣協(xié)商決定。2．啟動資金

此項(xiàng)目啟動資金我們準(zhǔn)備采用集資形式 3．投資及總成本預(yù)算 打印機(jī) 電腦 飲水機(jī) 寫字桌椅 通訊設(shè)備 設(shè)備成本 300元/3000元 2200元 500元 臺 100元 每月消耗紙張費(fèi)用 通訊費(fèi)等其他 設(shè)備損耗與維護(hù) 耗材成本及設(shè)初期宣傳 后期固定 備維護(hù)費(fèi)用 200元/月 100元/月 2000元 400元/月 員工成本 每人600/月共2400元 房租成本 無(學(xué)校全權(quán)提供）工作服 營業(yè)執(zhí)照+稅務(wù)登記等 其他 30/套四人共120元 2000元整 以上總費(fèi)用合計為12,920元，為啟動資金。

校園兼職中介可行性分析報告

4．收益分析 4．1說明： 首先要說明的是，我們將首先會向校方提出申請報告，校方同意后會為我們提供產(chǎn)所，這樣省去了租金，然后我們向校方有關(guān)單位部門申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款，貸款資金將會直接與收益多少掛鉤，而最后要說明的是，我們不向同學(xué)收取中介費(fèi)，那我們的收益是直接來自與我們合作的其他中介商和個人發(fā)布消息者。他們將通過我們這個平臺發(fā)布他們用人納人的消息，我們從中收取費(fèi)用，當(dāng)然我們會第一時間去認(rèn)真核實(shí)該中介所和個人發(fā)布消息的真實(shí)度，安全度和可靠度，我們?nèi){(diào)查，從而進(jìn)行有效地篩選，立志為在校大學(xué)生的切身利益著想，為在校大學(xué)生的兼職進(jìn)行有利得保障。4．2下面我們進(jìn)行收益分析 我們的總收益是來自用人單位，從一般情況來看如果一天能介紹成功十個兼職，則可收取中介費(fèi)500元，則一個月收益15000元，如果起步時困難，我們預(yù)計一個月收益10000元，預(yù)計需要20個勤工助學(xué)的同學(xué)，每月350（步入正軌后工作時間會減少）元工資計算工資支出是7000元，其他耗材等的支出約兩千，大概可以凈收入5000左右，最多四個月基本上啟動資金就回收到位。之后的收入可以有一部分用于幫助困難的學(xué)生。

5.最終結(jié)論 通過以上綜合分析，我們不難得到我們項(xiàng)目的”SWOT”（如下圖所示），顯而易見，在校園內(nèi)開辦一家兼職中介是“有利可圖”的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要兼職大學(xué)生的場合會越來越多，而有了合適的機(jī)會，更多的大學(xué)生也愿意參與相關(guān)的工作，這個市場有巨大的潛力。同時，通過提升服務(wù)檔次和服務(wù)質(zhì)量，制定合理的營銷策略，中介是可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展的。另外，通過對投資，回收周期等的分析可知道這個中介可在短期內(nèi)收回成本實(shí)現(xiàn)盈利，故而只要合理經(jīng)營，不斷完善技術(shù)水平及管理方法，中介不失為“掏第一桶金”的最佳選擇之一。

校園兼職中介可行性分析報告

優(yōu)勢（strength）

更了解雙方需求 運(yùn)營成本低 有較大區(qū)位優(yōu)勢 機(jī)會（opportunity）大學(xué)生求職愿望提升 市場對兼職大學(xué)生的需

威脅（threat）校園兼職 求增多 競爭對手 存在較大的市場潛力

劣勢：（weakness）

市場知名度低 心得體會

在溫習(xí)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)所學(xué)知識的同時，項(xiàng)目可行性分析的實(shí)際操作還給我們提供了獨(dú)立思考、開闊視野的機(jī)會。在這段時間里，我們小組成員齊心協(xié)力，集思廣益，不斷在工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，當(dāng)攻克一個一個難題的時候，大家臉上的笑容都是無比的燦爛。這份報告鍛煉了我們的邏輯思維能力，也增強(qiáng)了我們小組從多角度

校園兼職中介可行性分析報告

成員考慮問題的能力，從這個層面上算是一次成功的實(shí)踐。可行性分析報告雖然在緊張繁忙的氣氛中完成了，但我們在評估過程中暴露的對許多專業(yè)基礎(chǔ)知識領(lǐng)悟不夠的問題卻只有慢慢地在以后的工作學(xué)習(xí)中去解決了。由于我們自身較之競爭對手，少了一份收入 實(shí)力有限，難免在報告中出現(xiàn)差錯，在此敬請老師和同學(xué)指正。附錄： 校內(nèi)兼職中介市場調(diào)查 首先非常感謝您在繁忙之中抽出時間配合我們的調(diào)查，目前交大校園內(nèi)兼職廣告較多且較散，同學(xué)們難以從中獲得確切安全的兼職信息，因此我們據(jù)此設(shè)想是否可以在學(xué)校內(nèi)設(shè)立一個中介幫助同學(xué)們篩選信息，找到合適的兼職工作，我們此次調(diào)查的目的在于了解兼職的市場需求狀況，請您如實(shí)填寫，謝謝合作。

1、您是哪個年級的學(xué)生？ A、一年級 B、二年級 C、三年級 D、四年級 E、研究生

2、您有沒有從事過兼職工作？ A、有 B、沒有

3、如果從事過兼職，主要是哪方面？ A、校園代理 B、發(fā)傳單 C、家教 D、銷售 E、其他

4、如果從事兼職，您一周能接受的工作時間是多少？ A、2小時以內(nèi) B、4小時以內(nèi) C、6小時以內(nèi) D、8小時以內(nèi) E、8小時以上

5、如果從事兼職，哪個檔次的薪水你覺得比較滿意？ A、8元/小時 B、10元/小時 C、20元/小時 D、20元以上/小時 E、無所謂

6、您從事兼職的目的是什么？ A、減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

B、鍛煉自己

C、賺錢買自己想要的東西

D、打發(fā)時間

7、即使不是需要兼職賺錢，有合適的機(jī)會您愿意參加兼職工作嗎？ A、愿意

B、不愿意

8、您認(rèn)為校外的兼職廣告安全可信嗎？ A、可信

B、不可信

9、如果從事兼職，您選擇校內(nèi)還是校外？為什么？

校園兼職中介可行性分析報告

A、校內(nèi) B、校外

10、您支持校內(nèi)建兼職中介嗎？ A、支持 B、不支持

11、如果您支持，您對兼職中介的建議是 非常感謝您的參與！

第四篇：娃哈哈純凈水校園市場調(diào)查報告

娃哈哈純凈水校園市場調(diào)研報告

目錄

一、調(diào)查背景

二、市場現(xiàn)狀

三、調(diào)查目的四、調(diào)查對象的選擇

五、調(diào)查方法的使用

六、調(diào)查實(shí)施

七、調(diào)查中存在的問題及解決的辦法

八、調(diào)查問卷

一、調(diào)查背景

隨著人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。而作為 1

城鎮(zhèn)居民的主要飲水-自來水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以保證其自來水基本符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但由于水源污染的日益嚴(yán)重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染的難以解決仍嚴(yán)重影響著飲用水質(zhì)。調(diào)查表明，在中國城市居民飲用水能夠達(dá)到直接生飲的自來水不到2%。國務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號召全民健康從飲水抓起。純凈水市場經(jīng)歷了幾年的市場考驗(yàn)不但沒有消失，反而不斷壯大，并由發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)國家地區(qū)發(fā)展。

娃哈哈為中國著名飲品企業(yè)，總部設(shè)在中國，在全國擁有多家分公司。娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂。

哇哈哈主要生產(chǎn)含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、瓶裝水等，其中瓶裝水和含乳飲料多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入等指標(biāo)連續(xù)十年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、市場現(xiàn)狀

大學(xué)生校園中，飲料種類頗多。面對眾多的飲料的口味，大學(xué)生選擇何種飲品略顯“艱難”。但是在眾多飲料中一種飲料所占地位經(jīng)久不衰——純凈水，飲料雖多，但是真正解渴實(shí)惠的還是屬于純凈水。目前校園多層次純凈水市場并未得到開發(fā)。

純凈水市場發(fā)生著翻天覆地的變化，從過去的解渴飲品逐步轉(zhuǎn)化為以時尚健康為主的飲品。從夏季集中銷售逐漸向一年四季都有銷售的方向發(fā)展，季節(jié)性的差異正在逐步淡化，市場容量顯著增大。目前就校園市場而言，低端純凈水占主導(dǎo)地位。種種跡象表明，校園純凈水市場正發(fā)生微妙變化。過去，液體飲料一統(tǒng)河山。現(xiàn)在，純凈水正悄悄占領(lǐng)著市場。

在過去，喝純凈水只是為了解渴。但是現(xiàn)在純凈水也成為一種健康標(biāo)志，其不含各種化學(xué)成分，其所包含的各種身體必須的礦物質(zhì)，都給世人帶來一種清新的健康之風(fēng)。

三、調(diào)查目的1、了解娃哈哈純凈水在學(xué)生中的影響程度，以及學(xué)生對純凈水的品牌忠實(shí)度。

2、為娃哈哈企業(yè)在校園市場的銷售戰(zhàn)略的制定，提供一些市場依據(jù)。

3、對今后產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)水平的提高做出依據(jù)，以便提高在未來市場的占有率。

4、提高我們大學(xué)生在市場營銷策劃能力，對此這也是對我們也是一種鍛煉，可以讓我們提高自身綜合素質(zhì)，激發(fā)我們的思維，對市場有了一個初步的認(rèn)識，也是我們將來自身的發(fā)展道路上的一個成功的磐石。

四、調(diào)查對象的選擇

1、特定區(qū)域

徐州工程學(xué)院城南校區(qū)在校大學(xué)生

2、人群細(xì)分

所有調(diào)查對象分為男生和女生兩個群體

五、調(diào)查方法的使用

調(diào)查的數(shù)據(jù)有一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。一手?jǐn)?shù)據(jù)相對于二手?jǐn)?shù)據(jù)更加真實(shí)、可靠、有效。但是一手?jǐn)?shù)據(jù)會花費(fèi)大量的時間，及人員和物力。而二手?jǐn)?shù)據(jù)來源快捷方便，但是二手?jǐn)?shù)據(jù)有時效性、局限性，不一定能適應(yīng)現(xiàn)在日新月異的市場變化。調(diào)查的方法是多種多樣的，有人員訪問、郵寄調(diào)查、走訪調(diào)查、電話調(diào)查等等，我們小組采用的人員訪問和問卷調(diào)查。

一、采訪地點(diǎn)在學(xué)校，人員比較集中，而且學(xué)生配合度高。

二、此次配合訪問的還有問卷調(diào)查，我們將派出小組成員七名，其中三名做面訪式問卷調(diào)查。另外三名發(fā)放問卷做自填式問卷調(diào)查，還有一名監(jiān)督并負(fù)責(zé)問卷的回收。

六、調(diào)查實(shí)施

1、調(diào)查員自報家門說明來意。

2、說出實(shí)施調(diào)查的名稱。

3、指出這是一個市場調(diào)查項(xiàng)目。

4、與調(diào)查對象協(xié)商。

5、給顧客發(fā)放問卷，讓顧客如實(shí)填寫。

6、指明調(diào)研的主題。

7、說明訪問將持續(xù)多長時間。

8、保證不公開回答者的姓名及其所做的答案。

9、作出如下強(qiáng)調(diào)“答案沒有對錯之分，只需要回答真實(shí)答案即可”。

10、訪問結(jié)束后，對顧客表示感謝，如果可能，發(fā)放小禮品或酬勞。

七、調(diào)查中存在的問題及解決的辦法

1、問題及誤差分析

●調(diào)查員自身

1）對問題表述不清，造成調(diào)查時間成本增大

2）心態(tài)不端正，對問卷不負(fù)責(zé)任

3）對手上的問卷應(yīng)付，自己胡亂填寫，影響調(diào)查結(jié)果

●調(diào)查對象

1）對問卷調(diào)查不感興趣，回答敷衍了事

2）調(diào)查對象抽取的男女比例不調(diào)

3）理解有偏差

4）性格偏差

●調(diào)查環(huán)境

僅限于校園，調(diào)查結(jié)果不能適用于其他環(huán)境

2、問題的方案解決

1）對調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，控制時間成本，提高調(diào)查員素質(zhì)

2）發(fā)現(xiàn)調(diào)查對象不明白問卷問題，及時作出解釋

八、調(diào)查問卷

您好：我們正在做有關(guān)于娃哈哈純凈水的市場調(diào)查，感謝您百忙之中抽出寶貴時間，配合我們完成此次市場調(diào)查問卷，此次調(diào)查采取無記名形式，您的信息會完全保密，希望您可以真實(shí)反映您的情況和想法，非常感謝您的參與和配合。

1、您的性別？

A、男性B、女性

2、請問您買純凈水一般是買什么價位的？

A、1元的B、1.5元的C、2元的D、2元以上

3、您的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是？

A、1000元以下B、1000—1200元C、1200—1500元D、1500元以上

4、如果現(xiàn)有純凈水提高0.5元，您是否介意？

A、介意B、不介意

5、如果您最鐘愛的某種純凈水更換了新包裝，您是否還會像以前一樣鐘愛它？

A、是B、不是

6、如果您喜愛的純凈水將高端水引進(jìn)校園市場，您是否愿意購買？

A、愿意B、不愿意

7、您覺得娃哈哈純凈水好喝嗎？

A、好喝B、一般C、不好

8、如果娃哈哈推出新的純凈水如校園高端水，什么因素會讓您購買它？

A、嘗試新鮮B、包裝好看C、環(huán)保安全D、價格可接受E、其他

9、請問您對娃哈哈水價格的看法

A、價格過高B、能夠接受

10、請您選擇您認(rèn)為目前娃哈哈最需要改進(jìn)的方面（多選）

A、包裝B、質(zhì)量C、口感D、價格E、其它

第五篇：娃哈哈純凈水市場分析報告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業(yè)分析及展望

飲用水行業(yè)中單純定位高、中、低檔是不確切的說法，因?yàn)楹茈y在質(zhì)量上找到賣點(diǎn)。固飲用水行業(yè)品牌導(dǎo)入容易，品牌知名度化較難。

近年來，隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費(fèi)水平快速增長，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經(jīng)不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區(qū)氣候適宜，制造業(yè)發(fā)達(dá)，屬于泛珠三角區(qū)域,加外來人口達(dá)2億多,良好的消費(fèi)潛力讓國內(nèi)外飲料巨頭無不虎視眈眈。<例如怡益之爭、農(nóng)夫山泉在廣東河源10億建設(shè)全國最大的飲用水生產(chǎn)基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業(yè)的涉入，導(dǎo)致華南地區(qū)市場進(jìn)入白熱化

根據(jù)中國瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會介紹，2009年華南地區(qū)飲用水產(chǎn)量達(dá)到650萬噸左右。隨著市場的需求增加，華南地區(qū)飲用水市場規(guī)模每年將增長一陪。目前，華南地區(qū)水企業(yè)都在每年20%-30% 增加產(chǎn)能。在整個華南市場，以怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈為第一集團(tuán)，占據(jù)三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達(dá)能益力、景田、潤田等占據(jù)著第二集團(tuán)，幾乎占據(jù)廣東剩余的市場份額

二、華南地區(qū)飲用水企業(yè)面臨的問題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領(lǐng)域?yàn)槔壳叭珖芽碧匠?000多個礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優(yōu)質(zhì)的水源地，因環(huán)境保護(hù)問題不允許開發(fā)，其余的被各大飲用水企業(yè)搶占。

2、產(chǎn)能的極度擴(kuò)大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場進(jìn)一步成熟，各飲用水企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，產(chǎn)能比去年同期暴增一倍，市場競爭加劇在所難免，整個華南地區(qū)飲用水市場也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競爭同時帶來的就是：一些規(guī)模小的飲用水企業(yè)的不正當(dāng)經(jīng)營。2009年-2010年，正逢華南地區(qū)飲用水多事之秋，“大品牌割據(jù)、小品牌無序競爭”的局面繼續(xù)上演。

3、利潤空間備受撼動。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節(jié)節(jié)攀升，但是，水生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都感嘆“產(chǎn)品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產(chǎn)品總成本的20%-50% ；同時這兩種材料又都是石油化工產(chǎn)品。伴隨著石油化工產(chǎn)品的漲價，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價。

油價的浮動一直牽動著運(yùn)輸業(yè)，而運(yùn)輸費(fèi)用又是制約飲用水行業(yè)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燃油的漲價，致使運(yùn)輸費(fèi)用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運(yùn)輸費(fèi)用給飲用水企業(yè)帶來了更大的壓力。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運(yùn)輸成本上投入更多的資金。

4、政府監(jiān)管力度不夠。飲用水的生產(chǎn)安全，直接關(guān)系到廣大消費(fèi)者的身體健康，因而飲用水企業(yè)擔(dān)負(fù)著更多的食品安全責(zé)任。然而有些小品牌的飲用水企業(yè)，面對暴漲的包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用，利潤空間的急劇下降，降低了產(chǎn)品質(zhì)量，有的甚至生產(chǎn)條件和產(chǎn)品的質(zhì)量根本達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而有關(guān)部門卻監(jiān)管力度不夠，一是由于當(dāng)?shù)卣姓Y源有限，執(zhí)法力量不足；二是存在地方保護(hù)主義，為了當(dāng)?shù)匮矍暗睦妫瑺奚藦V大的消費(fèi)者利益。從第一縱隊(duì)的屈臣氏、農(nóng)夫山泉、怡寶、益力、樂百氏，景田等知名飲料企業(yè)及第二縱隊(duì)的本土中小型飲品企業(yè)競爭猶如激烈，千招齊發(fā)，加盟、直銷、強(qiáng)勢廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認(rèn)證在行業(yè)內(nèi)的嚴(yán)格推行，但只是對行業(yè)規(guī)范的一次提升，真正做到清除行業(yè)積弊，還需職能部門加強(qiáng)宣傳力度和監(jiān)督查處力度以及消費(fèi)者理性化消費(fèi)意識的增強(qiáng)。據(jù)一份資料調(diào)查顯示現(xiàn)行華南地區(qū)飲用水品牌達(dá)20000多種，水品牌太多市場上可供選擇的空間太大，讓消費(fèi)者無從選擇，所以下一步我們工作側(cè)重點(diǎn)在質(zhì)量和知名度建設(shè)上下功夫。每個飲用水企業(yè)的文化背景，效益目標(biāo)上的不同取決了運(yùn)作模式上的不同。我公司實(shí)力雄厚，社會資源關(guān)系良好以及飲用水生產(chǎn)為OEM；故我個人認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行以直銷(樣板形象,誘導(dǎo)作用)為主，批發(fā)為輔的銷售方案。

二、飲用水行業(yè)SWOT分析

S：實(shí)力雄厚，社會資源關(guān)系良好。

統(tǒng)一形象，統(tǒng)一VI，配送能力強(qiáng)。

W：飲用水生產(chǎn)為OEM含不穩(wěn)定因素。

入行晚、新項(xiàng)目啟動，一時在行業(yè)內(nèi)難以建立知名度。

市場<潛在除外>空白。

O：公司領(lǐng)導(dǎo)的信念取決了整個項(xiàng)目的順利進(jìn)行，創(chuàng)知名品牌。

市場空白為市場機(jī)會點(diǎn)所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產(chǎn)品在市場上的價值命脈。

T：行業(yè)缺乏規(guī)范，魚龍混雜。

面臨眾多競爭對手。

三、銷售計劃的實(shí)施

（1）消費(fèi)群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點(diǎn)高價位不為廣大消費(fèi)者所能嘗試，固我們的消費(fèi)群體為知名工企、事業(yè)單位以及收入頗豐家庭、個人。

（2）健康消費(fèi)為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發(fā)為輔。

四、直銷計劃的實(shí)施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區(qū)域）形象店工程，統(tǒng)一VI，POP店招。預(yù)計直銷形象店數(shù):6-8家

（2）直銷店的各項(xiàng)管理制度的建立及完善

（3）區(qū)域：形象店周邊區(qū)域。

（4）促銷活動：在形象店，社區(qū)，商場等人流量集中區(qū)域進(jìn)行。

A、免費(fèi)試飲

B、買水贈水，買水贈機(jī)（具體細(xì)節(jié)略）

C、買機(jī)贈水

D、抽獎活動

5、開拓經(jīng)銷商（批發(fā)）計劃的實(shí)施

通常來說，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經(jīng)銷商利潤的多少。廠家要給予經(jīng)銷商合理、穩(wěn)定的利潤回報，經(jīng)銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設(shè)。一種瓶裝水要做到讓消費(fèi)者唾手可得，就必須在銷售過程中掌握穩(wěn)定客戶資源、強(qiáng)大的渠道影響力和合作無間的分銷網(wǎng)絡(luò)。最后則是需要在消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹龋罱K形成公眾購買力。包裝革新和品牌革新，和消費(fèi)者進(jìn)行了360度的溝通。推出全新設(shè)計的標(biāo)簽和瓶形，進(jìn)一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動的市場促銷活動在消費(fèi)者中建立起認(rèn)知度同時，以形象直營店帶動、影響經(jīng)銷商和加盟店。再以直營店、經(jīng)銷商、加盟店結(jié)合的方式縱橫桶裝水市場。特別要求加盟商具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，長遠(yuǎn)的渠道建設(shè)眼光，優(yōu)良的經(jīng)營管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業(yè)務(wù)人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區(qū)域分配（具體細(xì)節(jié)略）。

（3）返利（附件）。

（4）對經(jīng)銷商的支持（廣告、促銷、業(yè)務(wù)人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務(wù)。

公司銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷服、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽市主流媒體、車站、廣場、公交車身上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區(qū)域市場（以區(qū)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立娃哈哈品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

市場開發(fā)資金預(yù)計:

直銷形象店費(fèi)用:租金2000元/月*12個月*8個=192000元

(備注:直銷形象店建設(shè)按計劃實(shí)施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽傘:95元/把*100把=9500元

落地?zé)粝?500元/個*20個=10000元

易拉網(wǎng)展架:1000元/個*4個=4000元

易拉寶:40元/個*50個=2000元

促銷臺500元/個*4個=2000元

促銷場地費(fèi)用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費(fèi)用:(主流媒體、車站、廣場、公交車身上發(fā)布)30W3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定市場拓展規(guī)劃。

（三）業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集有關(guān)飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關(guān)傳單、海報資料。

C）發(fā)布相關(guān)的主流媒體、車站、廣場、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A）全面介紹飲用水發(fā)展趨勢。

B）概括產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

D）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（四）產(chǎn)品陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。

1、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報、架頭牌、指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動推廣

1、產(chǎn)品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區(qū)域，盡可能一星期爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：4~8把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃?/p>

B）以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

（六）市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。

2、客情關(guān)系。與各銷售商的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。娃哈哈上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）不定期拜訪, 贈送小禮品、（尤其在生日時）

B）邀請其參加培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會 D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應(yīng)充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導(dǎo)原經(jīng)營雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚(yáng)，同時盡可能和雁城水聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔娃哈哈品牌消費(fèi)群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。