第一篇：世界杯,品牌營銷的法寶

高爾夫世界杯 品牌營銷的利器

作為世界高壇歷史極為悠久的經典賽事，高爾夫世界杯從來都是國際著名品牌的逐鹿之地。回顧高爾夫世界杯50多年的歷史，我們就會發現，各大國際品牌絕不想放過高爾夫世界杯這樣頂級高手同臺獻技、全球共賞、國際政要巨賈云集的盛會。他們將這一全球唯一的國家與國家間對抗的高爾夫團體賽列為宣傳自身品牌的最佳場所之一，力圖通過“高爾夫的奧運會”的巨大號召力，在全球范圍內擴張自身的影響力，讓品牌的知名度與美譽度同等上升。

2007年與2008年的兩屆歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯，同樣驗證了這一事實。在這些頂級品牌與高爾夫世界杯之類的高端賽事的互動中，品牌與賽事達到了各自的目標：通過該賽事的主辦，高爾夫球運動在該地區得到極大的普及與推廣，而品牌則得到了這些高端人群中的關注，并極可能在不遠的將來把這些高爾夫球友轉化為品牌的用戶。

競技魅力成就品牌夢想

高爾夫世界杯讓贊助商們趨之若騖的重大原因在于，競技體育特有的變幻莫測，讓球迷們迷醉在其中，冠軍不到最后一刻，你絕難預料到。而且，當參與競技的人是那些國際頂級的球手的時候，國際球星們的傾情演繹，更讓賽事顯得美輪美奐。

在2007年與2008年的歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯上，人們真正感受到了高爾夫世界杯的冠軍為何被尊稱為“冠軍中的冠軍”的原因。在這兩屆賽事上，雙冠王乃至三冠王都不乏其人，大滿貫賽得主、幾大巡回賽的獎金王也紛紛現身。這些平日難得造訪中國的球手，為了高爾夫世界杯冠軍這一“終極榮耀”，不遠千里來到觀瀾湖，在奧拉沙寶球場為人們表演著他們如何抓鳥射鷹的美妙瞬間。這些著名球手的表演，使得連續兩屆賽事決賽輪人潮不斷，觀眾人數一次一次地刷新賽事的記錄，在2008年賽事的決賽輪上，更是有至少八萬觀眾進場觀戰。這些高素質的觀眾，實際上都有著多重身份，在為冠軍誕生的激情一刻所陶醉的同時，也可能在賽事間隙或休憩時間到贊助商的體驗專區里賞玩。要知道，觀瀾湖20平方公里的壯美景觀、完善成熟的世界級配套、名流云集的人文氛圍為他們提供了與品牌對話的最佳場所。

賽事期間，觀瀾湖地產展廳和VIP廳里每一天都人潮涌動，觀瀾湖高爾夫大宅綿延不絕的球道景觀和無與倫比的建筑藝術，讓前來觀看賽事的嘉賓驚嘆不已并紛紛到示范單位參觀。觀瀾湖高爾夫大宅位于“二十年來世界最具影響力十大球場”、球王杰克?尼克勞斯設計的觀瀾湖世界杯球場中央地塊，以700-1500㎡建筑空間和3000㎡私家泳池

花園，匹配世界第一大球會的王者氣度。

據觀瀾湖地產負責人介紹，大宅一直備受高端客戶的青睞和關注，要得益于別墅本身的品質及連續國際性賽事對于樓盤價值的持續推動作用。賽事期間不斷涌入的國際性政商名流的關注，賽事的聚焦等等因數，都提升了觀瀾湖的整體知名度和品牌影響力，同時，觀瀾湖高爾夫大宅的價值，也在其中得到持續的釋放和攀升。

贊助商的認可

除了得天時地利人和之便的觀瀾湖高爾夫大宅外，其他幾大贊助商同樣在這兩屆賽事上大展身手。

連續12年投入12億支持該賽事的冠名贊助商、國際著名鐘表品牌歐米茄，賽事期間在觀瀾湖特別設置制表工藝展示區域，邀請參賽球手體驗歐米茄的極致制表工藝，感受歐米茄精準計時的超凡科技水準。澳大利隊布蘭登和理查德·格林、中國隊的張連偉和梁文沖以及印度名將米哈辛和蘭德哈瓦以及英格蘭隊的伊恩·保爾特、西班牙隊的帕布羅·拉拉扎巴爾等球星來到歐米茄展位，現場體驗制表的樂趣。而且，歐米茄更邀請包括北京奧運會雙杠冠軍李小鵬在內的眾多享譽華人世界的文體明星齊聚世界杯球場，一同參加職業業余配對賽。此前，在2007年的賽事上，歐米茄在球場的公共區域為現場前來的觀眾展示了歐米茄在奧運場上光輝時刻以及2008年北京奧運會的倒計時器。在2007年賽事上，歐米茄則邀請了包括體壇名將李寧、李小雙、歐米茄名人大使“中國短道速滑女皇”楊揚、香港藝人洪金寶、王敏德、林子祥以及歐米茄名人大使任達華等眾多文體明星齊聚在世界杯的球場上。

對于這一策略，歐米茄總裁歐科華先生表示：“通過歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯賽，當今的頂尖球手有機會代表自己的國家參與到高手云集的國際高爾夫球賽事中來。歐米茄很榮幸能繼續發揚世界杯促進國際友好的傳統，同時鼎力支持在中國方興未艾的高爾夫球運動。”

與此相呼應應，在2007年，我們也是連續兩屆看到奧迪汽車、聯想THINKPAD、民生銀行、思科等國際知名品牌的身影。作為高爾夫世界杯的IT信息系統贊助商，聯想ThinkPad為賽事提供了方便快捷的IT信息服務，向各國球員、觀眾及媒體展現了一個中國企業的卓越產品和創新精神。對于聯想ThinkPad為來說，觀瀾湖高爾夫世界杯是國際頂級的高爾夫比賽，其尊貴高端的性質要求每個細節的完美。這種要求使得其在選擇新聞媒體中心的筆記本時也非常苛刻，而聯想ThinkPad高端的品牌和卓越的產品最

終征服了主辦方挑剔的眼光，連續成為這個頂級賽事的唯一筆記本提供商。聯想ThinkPad連續在高端體育賽事上發力，一方面通過類似于觀瀾湖高爾夫世界杯這樣的國際頂級賽事搭建起的平臺向世界展示其品質卓越，氣質獨特的產品，另一方面，也是創造直接接觸用戶的時機，讓更多的高端受眾深入形象地了解體味其品牌精神。

這樣的想法，也讓一汽-大眾奧迪與高爾夫世界杯走到了一起，作為此次高壇盛會的唯一官方高級用車提供商，奧迪為頂級球手提供貴賓用車和相關服務，以及“一桿進洞”大獎——全新奧迪A4L轎車。同時，代表東道主中國隊參賽的著名高爾夫球手梁文沖在2008年11月25日的“世界杯奧迪之夜”上宣布加入奧迪英杰匯，成為“奧迪英杰匯進取先鋒”，再一次彰顯奧迪品牌對中國高爾夫運動強有力的推動。

贊助商們這些集體一致的行動，所宣示的，正如梁文沖所表示的那樣：“中國高爾夫運動即將迎來發展的黃金時期，因為現在越來越多的人和企業正在關注和參與這項運動。”這些贊助商們，看到的，正是與中國高爾夫的黃金年代相生相融的巨大機遇。現在看來，它們踏準了節拍。

第二篇：中國品牌的世界杯營銷

中國品牌的世界杯營銷

四年一屆的世界杯來勢洶洶的席卷全球之際，各種產品也開始借勢世界杯展開五花八門的營銷。

這是一個考驗營銷人員智慧與毅力的戰場。

聯想樂phone的新浪微博營銷

今年3月17日，著名體育評論人黃健翔因“抄襲”事件退出新浪微博。5月21日下午3時許，黃健翔以一條客戶端是聯想樂phone的“聯想樂phone不錯哦”的廣告微博重新出現。就在網友瘋狂轉發評論時，黃健翔又將這條微博刪除。“世界杯就要開始了，黃大嘴也該出山了！”很多網友都對黃健翔的“回歸”表示出十足興趣。到5月22日黃健翔正式重返微博，開始在微博上活動，同時解釋了自己之前的快閃：“昨晚很早就睡了。不知道微博里這么多人找我。本來今天歐冠決賽也要如約在這里評球的，下午試用手機時綁定號碼和登錄狀態下，居然發到了不同的微博里，很囧。謝謝大家，包括老沉，姚晨，封新城等人的邀約，還有聯想樂phone的特別支持。今晚歐冠決賽見。我們都是為自己所愛和愛自己而來。”之后，他回歸本行開始評論歐冠決賽。之后這些微博都是發自微博聯想樂phone客戶端的。

自世界杯在６月１１日正式開始后，黃在微博進行了公開的聯想樂phone營銷：以球賽結果競猜的方式給隨機抽取的猜中比賽結果的微博用戶贈送禮品，禮品就是聯想樂phone一臺。每場球賽的競猜送出兩臺聯想樂phone。這些競猜引來無數微博用戶的關注和參與，聯想樂phone也收到顯著的宣傳效果。

樂phone是聯想公司于2010年5月11日上市的一款智能手機，僅僅過去10天，就已經借助世界杯的勢頭開始吸引消費者眼球。在樂phone進行微博行銷的同時，聯想也沒忘電視廣告的部分。自世界杯小組賽開始，樂phone的電視廣告總在球賽開賽的前幾分鐘或球賽中場插播。電視廣告和微博病毒營銷的雙管齊下，聯想樂phone是2010世界杯行銷的大贏家，它以不可阻擋的強勁勢頭進入消費者眼球并迅速受到追捧。樂phone此次世界杯營銷的關鍵在于，抓住了微博這個自媒體當前的用戶數量之多、范圍之廣、不分群體、暢所欲言的特性。

哈爾濱啤酒、英利的世界杯贊助營銷

世界杯開賽不久，中國觀眾驚奇的發現在比賽球場上竟然有哈爾濱啤酒和中國英利的廣告。廣告一出，尤其是英利的廣告，觀眾一片嘩然，不少球迷發出疑問：“英利是干嗎的?” 據某搜索引擎的“用戶關注度”統計顯示，6月11日即世界杯剛開幕不久“英利”二字的關注度同比前一日大幅升高了425%。

哈爾濱啤酒雖被百威收購，但一直以來都是僅僅面對中國市場的品牌。相比較南非世界杯的賽場上打出廣告牌的SONY、VISA、嘉實多和麥當勞等知名國際品牌，中國品牌哈爾濱啤酒的這種全球宣傳策略受到嚴重質疑。同時，英利這家來自河北保定的新能源企業，盡管去年虧損了4.6億元人民幣，但還是搶到了一個世界杯贊助商的席位，也是首家贊助世界杯的中國公司。有消息稱，英利此次的贊助投入達2億人民幣。作為從事太陽能電池業務的企業，巨額贊助世界杯這種受眾是普通觀眾的全球性賽事是否“定位錯誤”、是否能帶來為其帶來更多的銷售額？

哈爾濱啤酒和英利贊助世界杯一事遭到一致的質疑，但世界杯尚未結束，贊助世界杯的品牌營銷是否成功，還留待時間的考證。

（相關網址鏈接： http:///； http:///）

第三篇：世界杯考量本土體育品牌營銷功夫

世界杯考量本土體育品牌營銷功夫

專家分析認為：世界杯的光環太大，而且參與營銷的企業、品牌眾多，如果國內體育品牌在事前缺乏明確戰略規劃，只顧一味投錢，不對營銷方式進行理性選擇，很大可能將使營銷費用“打水漂”

巴西世界杯的腳步越來越近，在球場競技演繹之前，圍繞世界杯的商業資源競賽早已上演。在世界杯場外的這場商業戰的“看頭”絲毫不遜色于場內的足球比賽。這不僅僅考驗企業的策劃能力，更是對企業從文化到營銷能力的一次大考。

“砸廣告”趨理性

4年一次的央視世界杯廣告，歷來是眾多企業爭搶的“香餑餑”。今年，央視作為大陸地區唯一的世界杯獨家全媒體版權擁有者，其長達一個多月的世界杯廣告資源，同樣被品牌企業認為是進行世界杯營銷的必爭資源。

此前，央視2014年世界杯廣告資源說明會直接將會議地點搬到了運動品牌集中的福建廈門。一向“高大上”的央視廣告，今年也推“私人訂制”，從幾百萬到數千萬元，品牌企業都可以找到相應的廣告產品。

該說明會上，不僅匹克、特步、361度、夢潔、喬丹、安踏、九牧王、才子、貴人鳥、利郎、德爾惠、鴻星爾克、好彩頭、盼盼、銀鷺、雅客、暴龍眼鏡、九牧衛浴、本科電器等央視“常客”悉數到場，蒙發利、中盛糧油、山國飲藝等一些以往很少與體育“有染”的品牌也紛紛派員到場。

想要“贏”得央視世界杯資源，當然代價也不小。以之前率先搶得巴西世界杯營銷資源的兩家企業為例，天貓以1.41億元成為巴西世界杯“射手榜”全媒體合作伙伴，耐克以4600萬元奪得世界杯《巴西行動》獨家冠名。

與熱鬧的會場相比，企業也在央視資源爭奪上表現出理性。大部分泉州體育品牌都表示沒有大規模投入世界杯的打算，相比體育品牌的冷靜，部分服裝企業對世界杯卻有著獨特的情結。

雖然具體的營銷方案還未對外公布，但是據業內知情人士透露，此次勁霸已提前敲定與央視巴西世界杯廣告的深度合作事宜，主要是投放賽事直播等廣告。早在2002年，勁霸就投入920萬元攜手央視，獲得了世界杯招標資源。2006年，勁霸以3800萬元冠名央視德國世界杯“射手榜”；2010年又耗資7600萬元拿下央視南非世界杯5個廣告位，全程貫穿賽前、賽中、加時賽、點球。

“外圍賽”開打

盡管有部分國內體育品牌企業并未直接參與“世界杯”相關媒體資源的爭奪，并不意味著放棄了這次借勢營銷的機會，通過對世界杯相關產品的開發以及圍繞世界杯的營銷活動等，體育品牌打響了世界杯“外圍賽”。

在世界杯營銷上，安踏選擇了將重點放在球迷身上，通過休閑T恤和休閑鞋的組合來切入廣大的普通球迷群體，同時也嘗試性地推出了專業訓練足球套裝。

據介紹，安踏在這次世界杯中專門設計了針對球迷的產品組合。在安踏的四款專屬足球裝備中，世界杯八強文化球衣，通過對球隊的表現進行預猜，圖案均由各國國旗及代表性球場組合構成；安踏足球寶貝T則是針對女性球迷設計的時尚產品；球迷休閑鞋則是從足球賽尋找靈感，顏色上使用國家隊國旗配色。此外，安踏還首次推出專業訓練足球套裝，在該足球套裝上，使用了新的A-cool吸濕速干以及冰感雙重爽涼科技，推廣安踏產品的科技體驗。

特步的世界杯營銷，選擇將目光更多地放在了年輕群體上，基于過往的發展和特步所掌控的資源，特步將足球收縮到校園足球，通過打造一場校園足球的狂歡PARTY，讓中國的廣大球迷特別是校園人群在世界杯狂歡起來。5月11日，由特步獨家冠名的2013—2014賽季中國大學生五人制足球（CCFL）南大區賽暨2014特步中國大學生足球拉拉隊選拔賽南大區賽拉開戰幕。特步在今年的賽事上，融入了濃烈的世界杯元素，10支拉拉隊還為本次大賽特意編排了各具特色的五大洲主題舞蹈，與即將到來的巴西世界杯進行呼應。

另有消息稱，361度準備到巴西設倉儲中心，打算將國內生產的鞋服產品賣給巴西人。從去年開始，國內諸多體育運動品牌正經歷庫存陣痛。361度約七成的門店分布于國內三線及更小型的城市。從去年下半年開始，國內運動品牌關店潮有所遏制，李寧、匹克、安踏體育關店數已大幅下降。但361度在2013年下半年卻加速關店，數量達到527家，遠高于去年上半年的256家。

最近，361度總裁丁伍號到巴西考察后發現，因為重稅，一雙運動鞋在巴西能賣到2000元。雖然價高，但巴西人在購買運動用品上絲毫不吝嗇，為了不放棄一雙喜歡的運動鞋，他們甚至能接受分期付款。丁伍號回到廈門，就開始籌備進軍巴西市場。

361度計劃在巴西設立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心，預計借著今年世界杯的東風，從今年7月起開始運轉。

另外，有些本土體育品牌則選擇通過“小動作”另辟蹊徑。匹克相關負責人劉翔稱，“各品牌都想去做營銷，但是要有資源，要么有球星，要么有球隊，要么是官方的合作伙伴，但是我們一條都不占，只能從側面做一些營銷”。

匹克方面所謂的“小動作”，除了廣告投放，還有一項和央視合作的項目是其出鏡記者穿匹克的服裝。此外，他們還在終端市場做了一些與世界杯相關的海報和產品，包括T恤或者POLO衫等。

與品牌企業借力世界杯營銷推廣品牌相比，一些出口型企業的目標則更為直接，通過借力巴西世界杯，生產與世界杯相關的產品，打開巴西市場。

第四篇：2014世界杯營銷方案

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優雅和民俗風情環境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店

活動時間：2014年6月13日至2014年7月14日，比賽日活動地點：酒店餐廳外空地

活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區游客及內部員工

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南非舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通

過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世

界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內容：

1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，并給予適當的物質獎勵。

（更多游戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應：

可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送XX瓶的銷售方

案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費X元贈送X瓶啤酒）發放、店內前臺X展架、提前露天活動區域布置（宣傳效果）、房間內的DM單放置等。

場地布置：

活動區域布置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾2014世界杯吉祥物氣模，服務員身著當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

第五篇：世界杯營銷 烽火點燃

世界杯營銷 烽火點燃 每四年一次的世界杯, 如今已成為全世界范圍內的一次超級狂歡事件, 超過幾億的巨大的球 迷群體, 輪番上陣的賽事直播, 高密度高強度的媒體曝光, 使它的影響力早已沖破舉辦城市, 席卷了全人類.對于這樣的體育盛事,媒體自然趨之若鶩,商家也不容錯過.規模與實力不一的企業, 都懷揣著統一的世界杯沖動.搭車世界杯的企業數量更是驚人的, 真正借世界杯而一舉揚名 的企業卻屈指可數, 這種成功概率可以參考奧運會.但是企業參與世界杯的熱情是無法被厄 制的,好風憑借力,策略有效,運作得當,也許可以實現產品的突圍呢? 誰也說不準下一匹黑馬會是什么,那就在各自的領域內埋頭深思,運籌帷幄吧,等到世 界杯開賽,一切明朗:我們就可以見識到各品牌苦心孤詣的營銷 戰術,和他們各自的或 成功或失敗的創新點.
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目前,南非世界杯賽事開賽在即,不少企業早已拋出了他們的營銷術.一些在體育營銷 上經驗豐富的巨頭,往往四平八穩,并且在穩中謀變,一些行業新銳則蓄勢待發,也不甘于 屈居人下: 購買強勢媒體廣告:強勢品牌與成功品牌所為,非實力雄厚者與行業領先者而勿為.我們不會忘記,可口可樂在奧運期間高頻度亮相的電視廣告,精彩,深刻,至今另人難 忘.電視廣告以其強大的受覆蓋率和影響力, 已成為兵家必爭之地.網絡媒體作為后起之秀, 已然毫不示弱.繼中國網絡電視臺(CNTV)以天價獨攬下世界杯轉播權后,各大視頻與門 戶網之間的戰爭也從此硝煙彌漫,酷 6 宣布成為第一家獲得世界杯賽事的轉播,點播權利 的視頻網站后土豆, 優酷也先后取得世界杯轉播權.新浪與騰訊就雙方廣告服務方面相互揶 揄,火藥味濃烈.這些媒體之所以對世界杯如此明爭暗奪,是因為其對自身品牌的提升大為 有益,更有非常可觀的廣告收入.世界杯期間的節目直播,除了有漂亮的收視數據外,更有 64 場比賽的持續刺激讓企業的廣告投放集中而且有效,電視加網絡的循環連播,在時間和 空間上相互互補與聯動,可以最大化地實現媒體的營銷價值.然而, 這種廣告投入的方式需要有強大的資金與技術支持, 一般是業內領先品牌或者是 賽事的直接贊助商.評選活動,創新事件:比創意,比謀略,非官方贊助商實現品牌突圍的捷徑.無論是舉辦活動,還是制造事件,現代營銷更加注重消費者的體驗,讓消費者親自參與 到世界杯的相關活動中去,注重與消費者的互動與溝通.針對世界杯的營銷活動層出不窮,現代汽車傾力贊助了本次世界杯“最佳年輕球員”的評 比活動, 最終勝出的球員將獲得現代全新城市 SUV ix35 一輛;起亞汽車則推出了“起亞吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)項目,將在

全球選拔 64 名 8~14 周歲的青少年,入選者將與 世界杯吉祥物“扎庫米”一同進入賽場表演節目.這些活動不再是傳統的單一冠名贊助,而是 設置了競爭,互動等環節,重視球迷的感情需求,創造球迷與世界杯近距離接觸體驗平臺, 球迷們關注世界杯,參與評選的同時,也將強化對品牌的認知和偏愛.

另外, 一些活動與創新事件可以獨辟奚徑, 從另一個側面切入.世界杯期間, 整個現場, 所有球迷都籠罩在一種“積極,競爭,活力”的氛圍中,難免產生神經麻木,對一些類似的活 動產生免疫.可口可樂與搜狐體育推出的“2010 世界杯足球寶貝選拔賽”,騰訊與朵唯女性 手機推出了“2010 南非世界杯寶貝”評選等等,卻冷處偏佳.盡管二者爭得旗鼓相當,不分 高下.但其出發點卻是如出一轍-----都是觀眾在滿足體育競技之后的另一種舒適性審美.以體育熱點為支撐展開的創意活動, 事件營銷等, 早在多年以前就成為一些國際品牌慣 用的技巧,經典但效果尤在.推出創新產品:舉行相關主題的文化展覽,發售主題紀念產品,推出系列概念產品等,有力 地加深品牌認知度.一些體育相關的行業,比如足球彩票,體育器材,運動服裝和鞋,啤酒,功能飲料等, 可以充分利用其產品特性,推出紀念包裝版本,改變終端鋪貨形象等,將足球運動年輕,激 情,積極向上的理念融入其中,利用足球運動的魅力提升企業的品牌知名度.此外,還可以將品牌的價值理念與文化涵義深度植入世界杯.這種產品上的創新,除去 形象與外表的貼合外,更有更深意義的品牌植入效果.例如,作為 2010 南非世界杯的官方 贊助商英利綠色能源,在 2006 年德國世界杯上首次將中國元素帶進了世界杯.在賽場上奔 跑的球員,隱約可見其球服上的漢字,原來是英利將“中國英利”四個漢字印在了球員的球衣 上,讓人眼前頓時一亮.在產品創新上,英利推出的“低碳”太陽能還將在 2010 年世界杯上 亮相,這種“低碳”產品恰好迎合此時的全球“低碳,環保,綠色”風潮,也將在世杯賽場上刮 起一陣綠色風.產品的創新與理念創新一樣,需要決策者用心琢磨,尋找產品與賽事關聯點,不可不顧 自身品牌價值與世界杯精神而勉力為之,最終導致觀眾反映漠然.借力個人品牌:請巨星代言是體育營銷的老套路了,但能否將代言人效應發揮到極致, 卻是多方面因素共同作用的結果.世界杯是個人品牌大展身手的良好舞臺,那些在賽場上有著驚艷表現和天才發揮的球 員,總是受到無數球迷刻骨銘心的愛戴,也成為媒體追逐的焦點.企業如果將自身品牌巧妙 嫁接,與個人品牌相互結合,相映成趣,借助足球明星對于年輕人的強大感召力,能起到深 化品牌影響的作用.2006 年世界杯上,耐克曾選擇上屆世界杯冠軍

巴西隊亨利做為代言人,期望巴西隊能 在 2006 把耐克一路帶到世界杯結束.可戲劇性的一幕發生在巴西對法國的四分之一決賽上, 亨利的進球讓耐克在代言人的選擇上自斷前程.更不用說幾年前廣西金嗓子與羅納爾多的結 合,那幅廣告至今仍在困惑著一些觀眾.品牌性格與人物性格的接近,是泛明星化后,企業要找準人物的準則.不管是“萬人迷” 還是行業新銳,企業都要找“門當互對”的名星.然而,即便是選對了“門當互隊”的明星,有 時候,企業也要做好“天有不測風云”的預案準備.

借力終端市場:斥巨資,請代言,要花費巨額的營銷成本,而保證終端市場是規避風險 的有力保障.終端是產品銷售的最前沿,是營銷策略的末稍神經,是重要的戰略性陣地.企業在終端 市場的產品陳列,促銷活動,賣場 POP 及工作人員服務等,既是消費者最直觀的消費體驗, 又是感知品牌與品牌交流的最佳渠道.2006 年,麥當勞通過贊助德國世界杯,聯合中華少 年小甲 A 和國際足聯,分別在中國的北京,上海,重慶和廣州四個城市舉行世界杯球童“選 秀”活動.這種終端活動讓全國各地的消費者即使萬里之外也可以感受到世界杯的火勢氣氛.同時,商場內的 POP,LOGO,平面廣告等都是消費者體驗的最前沿,都要統一規劃,整 合推出.每一個終端網點的效果反應是否良好,是檢測廣告行為的試金石.與國際品牌相比, 實力稍遜的國內企業可以嘗試終端攔截的方法迎戰世界杯, 穩定終端, 不僅可以直觀而有效地提升營業額,還可以避免巨額廣告造成的浪費.烽煙又起的世界杯戰場, 不僅是球隊與球隊之間的角逐, 也是各品牌傳播狙擊戰的開始.每一個參戰的企業都將是對企業和品牌的一次洗禮和淬練.