第一篇：沙盤模擬賽實施方案

財貿(mào)教研組第五屆技能節(jié)沙盤模擬賽實施方案 競賽項目：沙盤

決賽時間安排：2010年11月13日早上8：30開始，時間為一天 參賽對象：09財會（1、2、4、5）班學生

活動宗旨：秉持“公平競爭、誠信交易、團結合作、探索創(chuàng)新”的原則，財貿(mào)組發(fā)起舉辦的“ERP沙盤模擬對抗賽”，旨在普及ERP基本知識，培養(yǎng)學生自我創(chuàng)新和動手操作能力，同時也為學生將來的職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。競賽地點：教學樓一樓文體室

參賽人數(shù)：先在本班進行初賽，選出優(yōu)勝選手6到8名，參加11月14日組織的決賽。本次決賽隊伍共分4組，每組人數(shù)為6-8人。人員分配

組長：XXX（負責整個比賽的組織、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作）副組長：XXXX 組員：XXXXX 具體工作進程及安排：

第一階段：宣傳發(fā)動與組織準備階段（9月13日—19日）9月13日：召開教研組會議、分配相關工作。

XXXX老師、XXX老師、XXX老師和XXX老師負責第一階段的相關宣傳組織工作；XXX老師負責宣傳標語的制作和懸掛工作；XXX老師做好日程安排、經(jīng)費預算及報批工作。在技能節(jié)決賽那天財貿(mào)組全體老師一起參加，保證比賽順利進行。第二階段：學生報名參加階段（9月20日—9月25日）報名時間從9月20日到9月25日都可以。具體負責老師：XXX老師財09（1），XXX老師財09（2），XXX老師財09（4），XXX老師和XXX老師財09（5）。

第三階段：組織學生訓練與初賽階段（9月26日—11月8日）訓練：

XXXX老師負責財09（1）的沙盤訓練，訓練時間由該老師靈活安排； XXXX老師負責財09（2）的沙盤訓練，訓練時間由該老師靈活安排； XXXX老師負責財09（4）的沙盤訓練，訓練時間由該老師靈活安排

XXXX老師和謝名英老師負責財09（5）的沙盤訓練，訓練時間由該老師靈活安排.初賽：由XXX老師和XXX老師制定相關比賽規(guī)則及程序，聘請至少4名裁判，于11月4號下午8：30分在本班教室進行，每班至少選出6名選手參加11月14日舉行的決賽。第四階段：技能競賽決賽階段（11月9日—11月15日）

遵循規(guī)則：根據(jù)教研組編制決賽秩序冊進行，組織技能競賽決賽，評定并公布成績和比賽名次（具體規(guī)則見附一）。

決賽時間：11月13日（具體安排見附二）

人員分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；簽到---XXX、XXX、周靜；場地---XXX、XXX、XXX、XXX 競賽內(nèi)容：通過沙盤構建一個企業(yè)模擬環(huán)境，即在物理沙盤上進行實際操作。參賽者以企業(yè)經(jīng)營者（CEO、財務總監(jiān)、財務助理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理）的身份，在變化的市場競爭條件下，模擬企業(yè)3年的生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，包括制定企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料采購、資金籌集等所有企業(yè)運作的關鍵環(huán)節(jié)。評定標準及獎項設置：

（一）評定標準：按最后一年經(jīng)營業(yè)績的所有者權益高低排名

（二）獎項設置：

1.集體獎：一等獎一名，二等獎一名，優(yōu)秀獎兩名；最佳組織獎一名。

2.個人獎：最佳表現(xiàn)獎一名，最具創(chuàng)新意識獎一名，最具潛質(zhì)獎一名。

由學校統(tǒng)一頒發(fā)獎品

第五階段：總結和賽后宣傳階段（11月16日下午，第12周星期二）邀請學校領導觀摩；

頒發(fā)獲獎同學獎狀及獎品；

負責人進行技能節(jié)活動總結，將總結成文后匯總教務科存檔。附一：競賽規(guī)則（1）市場規(guī)則

各公司可在下列市場中選擇開發(fā) 市場

開發(fā)費用

開發(fā)規(guī)則

持續(xù)最短時間

本地

1W(開辦企業(yè)時支付)無

無

區(qū)域

1W

1W/年

1年

（2）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

P1產(chǎn)品是各公司本身擁有的，但要購買生產(chǎn)資格證；

P2產(chǎn)品需要進行開發(fā), 2季度開發(fā)完成后，需再付1W獲得資格證。具體開發(fā)時間和經(jīng)費如下表 產(chǎn)品

研發(fā)時間

研發(fā)投資

研發(fā)費用

P2

2季度(Q)

2W/季度(Q)4W

注：開發(fā)投入分期進行，每季度進行一次，投入2W，開發(fā)中可以隨時中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入； 投資不能回收；

產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。（3）廠房使用規(guī)則

廠房在組建企業(yè)當年購置完成，價值為20W。在使用期間不提折舊，不允許賣出。廠房不能租用，只能購買。

廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線。（4）機器設備 生產(chǎn)線

購買價

安裝周期

生產(chǎn)周期

折舊

殘值

手工生產(chǎn)線

5W 0季度(Q)

3季度(Q)1W/年

1萬

自動生產(chǎn)線

12W

1季度(Q)

1季度(Q)2W/年

4W

A.生產(chǎn)線只能購買，不能公司間轉(zhuǎn)讓。

B.購買生產(chǎn)線必須一次支付所有費用，手工生產(chǎn)線支付設備款后就可以開始使用，自動生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開始生產(chǎn)。

生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每天生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。

D.生產(chǎn)線的折舊從建成的當年開始提取，即每年年底只要生產(chǎn)線的凈值處有錢幣，就必須提取折舊。當生產(chǎn)線價值處的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線不提折舊。已經(jīng)折舊完成的生產(chǎn)線，仍然可以使用。

E.生產(chǎn)線可以賣給設備供應商，售價按照殘值計算，即從生產(chǎn)線價值處取出殘值，放入現(xiàn)金即可，其余的價值放入其他費用。

F.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品，無需轉(zhuǎn)產(chǎn)。（5）產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則 產(chǎn)品

原材料

加工費

P1 R1 1W

P2

R1+R2 1W

（6）原材料采購

原材料R1和 R2采購均需要提前一個季度向原料供應商下訂單，購買原則是：嚴格按照訂單數(shù)量購買。（7）融資規(guī)則

A.每季度初可以進行貸款，每次貸款上限為40W；

B.最多貸款不能超過120W（整個盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20W）； C.貸款周期為4季度(Q)，到期還本付息； D.貸款年利率為5%。（8）費用規(guī)則

A.綜合管理費：每季度支付1W。B.廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入。

C.維修費，只要設備完成安裝，不論是否生產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費1W/條。（9）市場訂單規(guī)則

A.費用與獲得訂單的機會。

B.通過該年投放廣告取得訂單，1W取得一張訂單。根據(jù)投放的產(chǎn)品廣告多少決定該產(chǎn)品的選單順序，企業(yè)依次輪流選單，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)能的多少決定選取訂單的數(shù)量。C.廣告填寫：將廣告費填寫在每個市場的相應產(chǎn)品欄中；

D.選單排名順序：訂單按市場、按產(chǎn)品發(fā)放；如：本地市場的P1、P2；區(qū)域市場的P1、P2等次序發(fā)放；各公司按照排定的順序來選擇訂單，選單順序是根據(jù)如下原則排定： a.以當年投入某個產(chǎn)品廣告費用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序；

如果兩個或兩個以上的公司在同一產(chǎn)品投入的廣告一樣，采取差拳的方式。E.訂單放單原則：市場發(fā)放所有訂單，企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能選擇訂單。

F.選單流程：按選單順序先選第一輪，每公司一輪只能選擇1張訂單。各公司都選完后，再開始下一輪的依次選單。

訂單種類：一年之內(nèi)的任何交貨期均可交貨。交貨規(guī)則：必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。

違約處罰規(guī)則：所有訂單必須當年完成（即在訂單規(guī)定的年份，按訂單上規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨），如果訂單沒有完成，則在當年扣除訂單銷售額的25%，直接記入成本，并收回訂單。每年的訂貨會結束后，發(fā)放下年市場的訂單信息。附二：決賽時間安排 8:30 簽到

8：50 介紹隊伍，宣讀比賽規(guī)則，操作流程，評分標準

9：20 比賽市場角色教師監(jiān)督人員各就各位，宣布比賽正式開始。各組制定整體計劃

9：50 第一年比賽開始，開始銷售會議

10：20 各組開始經(jīng)營，時間為50分鐘

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

11：10 各組遞交第一年的財務報表，錄入各組第一年財務數(shù)據(jù)，統(tǒng)計各記錄表單

11：40 第二年比賽開始，開始銷售會議

12：10 中午就餐，休息

13：40 各組開始經(jīng)營，時間為50分鐘

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

14：30各組遞交第二年財務報表，錄入各組第二年財務數(shù)據(jù)，統(tǒng)計各紀錄表單

14：50 第3年比賽開始, 開銷售會議

15：20 各組開始經(jīng)營（50分鐘）

第一季度10分鐘，第二季度10分鐘，第三季度10分鐘，第四季度20分鐘

16：10 各組遞交第三年財務報表，錄入各組第三年財務數(shù)據(jù)，統(tǒng)計各紀錄表單

16：30 三年比賽全部完成，參賽者發(fā)言

16：50 相關教師對各組進行點評（30分鐘），計算比賽分數(shù)，得出名次

17：20 宣布比賽結果，頒獎于11月16日進行

第二篇：沙盤模擬賽實施方案

財貿(mào)教研組第五屆技能節(jié)沙盤模擬賽實施方案

一、競賽項目：沙盤

二、決賽時間安排：2010年11月13日早上8：30開始，時間為一天

三、參賽對象：09財會（1、2、4、5）班學生

四、活動宗旨：秉持“公平競爭、誠信交易、團結合作、探索創(chuàng)新”的原則，財貿(mào)組發(fā)起舉辦的“ERP沙盤模擬對抗賽”，旨在普及ERP基本知識，培養(yǎng)學生自我創(chuàng)新和動手操作能力，同時也為學生將來的職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。

五、競賽地點：教學樓一樓文體室

六、參賽人數(shù)：先在本班進行初賽，選出優(yōu)勝選手6到8名，參加11月1

4日組織的決賽。本次決賽隊伍共分4組，每組人數(shù)為6-8人。

七、人員分配

組長：XXX（負責整個比賽的組織、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作）

副組長：XXXX

組員：XXXXX

八、具體工作進程及安排：

4)XXXX老師和謝名英老師負責財09（5）的沙盤訓練，訓練時間由該老師

靈活安排.初賽：由XXX老師和XXX老師制定相關比賽規(guī)則及程序，聘請至少4名裁判，于11月4號下午8：30分在本班教室進行，每班至少選出6名選手參加11月14日舉行的決賽。

第四階段：技能競賽決賽階段（11月9日—11月15日）

遵循規(guī)則：根據(jù)教研組編制決賽秩序冊進行，組織技能競賽決賽，評定并公布成績和比賽名次（具體規(guī)則見附一）。決賽時間：11月13日（具體安排見附二）

人員分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；簽到---XXX、XXX、周靜；場地---XXX、XXX、XXX、XXX

競賽內(nèi)容：通過沙盤構建一個企業(yè)模擬環(huán)境，即在物理沙盤上進行實際操作。參賽者以企業(yè)經(jīng)營者（CEO、財務總監(jiān)、財務助理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理）的身份，在變化的市場競爭條件下，模擬企業(yè)3年的生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，包括制定企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料采購、資金籌集等所有企業(yè)運作的關鍵環(huán)節(jié)。評定標準及獎項設置：

（一）評定標準：按最后一年經(jīng)營業(yè)績的所有者權益高低排名

（二）獎項設置：

1.集體獎：一等獎一名，二等獎一名，優(yōu)秀獎兩名；最佳組織獎一名。2.個人獎：最佳表現(xiàn)獎一名，最具創(chuàng)新意識獎一名，最具潛質(zhì)獎一名。由學校統(tǒng)一頒發(fā)獎品

第五階段：總結和賽后宣傳階段（11月16日下午，第12周星期二）1.邀請學校領導觀摩； 2.頒發(fā)獲獎同學獎狀及獎品；

3.負責人進行技能節(jié)活動總結，將總結成文后匯總教務科存檔。附一：競賽規(guī)則

（1）市場規(guī)則

各公司可在下列市場中選擇開發(fā)（2）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

P1產(chǎn)品是各公司本身擁有的，但要購買生產(chǎn)資格證；

P2產(chǎn)品需要進行開發(fā), 2季度開發(fā)完成后，需再付1W獲得資格證。具體開發(fā)時間和經(jīng)費如下表

注：開發(fā)投入分期進行，每季度進行一次，投入2W，開發(fā)中可以隨時中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入； 投資不能回收；

產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。（3）廠房使用規(guī)則

廠房在組建企業(yè)當年購置完成，價值為20W。在使用期間不提折舊，不允許賣出。

廠房不能租用，只能購買。廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線。（4）機器設備

A.生產(chǎn)線只能購買，不能公司間轉(zhuǎn)讓。

B.購買生產(chǎn)線必須一次支付所有費用，手工生產(chǎn)線支付設備款后就可以開始使用，自動生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開始生產(chǎn)。

C.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每天生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。D.生產(chǎn)線的折舊從建成的當年開始提取，即每年年底只要生產(chǎn)線的凈值處有錢幣，就必須提取折舊。當生產(chǎn)線價值處的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線

不提折舊。已經(jīng)折舊完成的生產(chǎn)線，仍然可以使用。

E.生產(chǎn)線可以賣給設備供應商，售價按照殘值計算，即從生產(chǎn)線價值處取出殘值，放入現(xiàn)金即可，其余的價值放入其他費用。F.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品，無需轉(zhuǎn)產(chǎn)。（5）產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則

（6）原材料采購

原材料R1和 R2采購均需要提前一個季度向原料供應商下訂單，購買原則是：嚴格按照訂單數(shù)量購買。

（7）融資規(guī)則

A.每季度初可以進行貸款，每次貸款上限為40W；

B.最多貸款不能超過120W（整個盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20W）； C.貸款周期為4季度(Q)，到期還本付息； D.貸款年利率為5%。（8）費用規(guī)則

A.綜合管理費：每季度支付1W。

B.廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入。

C.維修費，只要設備完成安裝，不論是否生產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費1W/條。

（9）市場訂單規(guī)則

A.費用與獲得訂單的機會。

B.通過該年投放廣告取得訂單，1W取得一張訂單。根據(jù)投放的產(chǎn)品廣告多少決定該產(chǎn)品的選單順序，企業(yè)依次輪流選單，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)能的多少決定選取訂單的數(shù)量。

C.廣告填寫：將廣告費填寫在每個市場的相應產(chǎn)品欄中；

D.選單排名順序：訂單按市場、按產(chǎn)品發(fā)放；如：本地市場的P1、P2；區(qū)域市場的P1、P2等次序發(fā)放；各公司按照排定的順序來選擇訂單，選單順序是

根據(jù)如下原則排定：

a.以當年投入某個產(chǎn)品廣告費用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序； b.如果兩個或兩個以上的公司在同一產(chǎn)品投入的廣告一樣，采取差拳的方

式。

E.訂單放單原則：市場發(fā)放所有訂單，企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能選擇訂單。F.選單流程：按選單順序先選第一輪，每公司一輪只能選擇1張訂單。各公司都選完后，再開始下一輪的依次選單。

G.訂單種類：一年之內(nèi)的任何交貨期均可交貨。H.交貨規(guī)則：必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。

I.違約處罰規(guī)則：所有訂單必須當年完成（即在訂單規(guī)定的年份，按訂單

上規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨），如果訂單沒有完成，則在當年扣除訂單銷售額的25%，直接記入成本，并收回訂單。

每年的訂貨會結束后，發(fā)放下年市場的訂單信息。

附二：決賽時間安排

第三篇：沙盤模擬

沙盤實訓模擬心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個很不錯的經(jīng)營業(yè)績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產(chǎn)剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔的工作：

分銷部經(jīng)理。負責M1/M2/M3市場中間商渠道建設，分析招

聘業(yè)務員建設中間商規(guī)劃和費用計算分析。

實訓目的：

提高營銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營銷管理實踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓室建設方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規(guī)則，對各個環(huán)節(jié)分析不到位。當然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關鍵的第四年兩個組都不會經(jīng)營業(yè)績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預計的方案進行著，但風云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據(jù)定價促銷還有質(zhì)量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第四篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導下進行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網(wǎng)絡，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴謹，更加現(xiàn)實化。由于組員較多，因此每個職務基本由兩人共同擔任。第零年，我們是在老師的帶領下完成的。在跟著老師做基礎年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調(diào)，要一步一步嚴格按照實驗指導書上任務程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優(yōu)先權，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經(jīng)驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數(shù)值較為保守，結果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務，以及是否需要購買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場。我們需要根據(jù)市場預測作出準確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結束，只是金額不大。老師總結：我們運行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：沙盤模擬[推薦]

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

角色：營銷總監(jiān)

一、實驗目的：

ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業(yè)資源計劃的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先的計劃，事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟效益的目的。

沙盤模擬實驗可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨其境的直接參與公司運作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等，從而達到拓展知識體系，提升管理能力，全面提高受訓者的綜合素質(zhì)目的。我在此次實驗中擔任營銷總監(jiān)的角色，我主要的工作就是對市場進行分析，選擇需要開拓的市場，確定企業(yè)需要研發(fā)的產(chǎn)品和確定企業(yè)需要取得的國際認證。

二、實驗過程

此次模擬實驗我們的公司一共經(jīng)過了六年經(jīng)營，現(xiàn)在分年來描敘六年的經(jīng)營狀況：

1、第一年經(jīng)營狀況

第一年，公司一共有現(xiàn)金60M，我們用30M購買了一個小廠房，購買了一條手工生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線分別用于生產(chǎn)P1和P2，購買生產(chǎn)線本年一共支付了15M。接著對產(chǎn)品P1和P2進行研發(fā)，開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，對ISO9000和ISO14000進行認證，本年用于這些費用的支出共有5M.同時購入了用于生產(chǎn)P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年對P1和P2進行了生產(chǎn)。此年支付了管理費用和維修費后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現(xiàn)金為12M。

2、第二年經(jīng)營狀況

第二年年初，進行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費用。雖然只用了4M的廣告費，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因為我們計算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購入一條手工線，再進行緊急采購來生產(chǎn)產(chǎn)品來完成訂單。我們經(jīng)過權衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購買了一個原材料，并用5M購買了一條手工線來生產(chǎn)P1.我們因為此次決定，又使得短期借款在年初預算的基礎上加了20M。我們此年又購買了一條全自動的生產(chǎn)線，支付了各種市場的開拓費用、ISO認證費用、研發(fā)費用、生產(chǎn)費用、管理費用和維護費用。因此資金嚴重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因為對系統(tǒng)界面不熟悉，導致我們不僅沒有在產(chǎn)品已經(jīng)完成生產(chǎn)的情況下按訂單交貨，并且還將庫存商品按成本價賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權益也已經(jīng)只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產(chǎn)的危險。

3、第三年經(jīng)營狀況

我們小組每年年初都認真的做規(guī)劃，卻得到了一個虧損的結果，導致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。再加上我們的資金嚴重不足，在年初投廣告時只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產(chǎn)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝恕Ｎ覀冊诘诙镜臅r候，將我們購買的小廠房進行貼現(xiàn)，并租入了一個小廠房。在第四季的時候，融資50M。此年我們將所有的研發(fā)費用，市場開拓費用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫存現(xiàn)金還有3M。本年的所有者權益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時候借入長期借款。

4、第四年經(jīng)營狀況

年初時，將我們的全部的3M支付廣告費，雖然支付的廣告費不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹慎。我們在年初的時候大致的將資產(chǎn)負債表算出了結果，得到了年末的所有者權益的總額，發(fā)現(xiàn)我們下年的所有者權益會比這年的所有者權益還少，我們則把所有可借的長期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長期借款。此年，我們繼續(xù)對市場進行開拓，并且新開拓了本地市場，繼續(xù)對產(chǎn)品P3進行研發(fā)，對全自動生產(chǎn)線進行投入。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在年末，我們小心的按訂單進行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營中的第一筆收益。雖然數(shù)額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。

5、第五年經(jīng)營狀況 經(jīng)過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)其他公司基本上都對區(qū)域和國內(nèi)進行了開發(fā)，而本地和亞洲市場只有很少的人開發(fā)了，特別是亞洲市場只有我們公司和另一家公司已經(jīng)開發(fā)，只是我們的亞洲市場要到今年才能開發(fā)完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。我們的廣告費一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。

6、第六年經(jīng)營狀況

已經(jīng)到了最后一年了。公司的每個人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過我們研究市場行情和產(chǎn)品狀況，對廣告投入做了細致的研究，在年初也做了較好的預算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫存現(xiàn)金為70M，還有40M的應收帳款。

我們公司由破產(chǎn)到最后的盈利，這和我們組的每個成員的努力密切相關，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。

三、實驗心得和體會

雖然ERP實驗只有短短的兩天時間，但我們卻在這短暫的兩天的時間內(nèi)收獲不少：明白了一個企業(yè)要立足于競爭中，在經(jīng)營之前必須要做好預算，在經(jīng)營中必須要細致的做好每一步，不能有一點點差錯，經(jīng)營結束時要善于在經(jīng)營過程中總結經(jīng)驗。1.自我評價

不足：①不能處理好長期借款和短期借款。在公司剛建立時沒有借入長期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對系統(tǒng)界面不熟悉，導致到期沒有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導火索。③當企業(yè)面臨危機時，組員意志消沉。④對游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約的風險。

優(yōu)點：①組員團隊協(xié)作能力較好，較為團結。雖然有過爭論，但也能迅速結束爭論，繼續(xù)進行生產(chǎn)活動，出現(xiàn)問題時，不會相互指責，而是一起來解決問題。②分工明確，但當有重大的決策時不是獨斷專行，而是經(jīng)過大家的討論，通過后才能繼續(xù)進行下一步的活動。③每年年初，都能做好預算，認真按預算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營。④舍得將錢投入ISO認證和市場開拓，這將會有利于提高企業(yè)長期經(jīng)營能力。⑤能夠分析其他組的生產(chǎn)狀況和市場開拓情況，為廣告投入奠定基礎。2.心得

這次ERP模擬實驗，完全模擬了一個真實的競爭市場，將多個企業(yè)置于市場之。在此次實驗中，讓我學到了很多東西：

①讓我了解了一個企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營需要各種費用投入，明白了違約要承擔的重大責任。

②使得我對市場競爭又有了更加深刻的了解。通過觀察，知道了有一個組是將全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而P2產(chǎn)品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長期經(jīng)營的話，該公司是不會長期盈利下去的。因此，明白了一個道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個籃子里”，不然就會滿盤皆輸。

③要能深刻理解競爭規(guī)則，吃透市場游戲規(guī)則，才能在市場上長青，才能立于不敗之地。

④經(jīng)營企業(yè)必須要有長遠目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長遠的眼觀來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦失敗，則勢必會影響企業(yè)的發(fā)展。

總之，通過這次實驗，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，我們在若要經(jīng)營一家公司，則不僅僅將我們學的理論搬到實際就好了，而應該要分析市場、制定戰(zhàn)略和營銷策略、組織生產(chǎn)，參悟科學的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實施，以便在生存中得到發(fā)展。