第一篇：二手房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案——胡建嵩

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、開(kāi)拓市場(chǎng)：公司需要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)；包括顧客檔案；樓房情況，賣房者檔案統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（備注詮釋：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)我們能夠充分的了解市場(chǎng)什么人在購(gòu)買，什么人在出售，這樣我們很容易判斷出來(lái)是否淡季的來(lái)臨是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因還是市場(chǎng)原因，如前天我所看的117平米住宅；他們是做外貿(mào)；而近期由于人民幣匯率升值導(dǎo)致俄國(guó)人進(jìn)入我國(guó)消費(fèi)的人數(shù)驟減；導(dǎo)致部分商家放棄滿洲里市場(chǎng)，所以這是我懷疑的之一）

主管部長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)公司品牌和形象的對(duì)外宣傳推廣。

（1）組織和策劃公司品牌推廣。

（2）負(fù)責(zé)向外界傳播和介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、操作項(xiàng)目等。

（3）負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)拓展。

（4）掌握所在地市房地產(chǎn)的數(shù)量、名稱、公司性質(zhì)、辦公地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人姓名

及聯(lián)系方式。

（5）拜訪開(kāi)發(fā)商，了解合作意向。

（6）新項(xiàng)目洽談、拓展。

（7）主管人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信息傳遞工作，如建立本事的二手房源QQ群，在58網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)，變城資訊等媒介發(fā)布房源信息

（8）設(shè)立駐守

（9）將滿洲里個(gè)小區(qū)進(jìn)行劃分，派遣相關(guān)營(yíng)銷人員走訪小區(qū)調(diào)查房源，或推銷

本公司的房源，及手購(gòu)買者的信息

（10）對(duì)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的買家，賣家要不定期進(jìn)行溝通了解

（11）可以采取提成等辦法將房源信息發(fā)布在人流較大，成交量較高的媒介

（12）

營(yíng)銷人員職責(zé)：

（1）營(yíng)銷人員在做房源調(diào)查之時(shí)需要與買家、賣家充分溝通，讓他們了解交易流程和相關(guān)規(guī)定，要讓買家賣家相信我們只是賺取國(guó)家規(guī)定1%的費(fèi)用，并不是吃差價(jià)兜售房產(chǎn)（要做到不得罪一個(gè)庫(kù)戶）

（2）可以像買家介紹我公司可以代辦房產(chǎn)按揭購(gòu)買方案

（3）營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)盡快熟悉本地理位置

（4）對(duì)買家采取拍攝存檔

（5）拍攝方法應(yīng)采取兩廣角，和標(biāo)的物銜接法拍攝；應(yīng)該規(guī)定為公司的專門拍攝方法

（6）營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)滿足營(yíng)銷中心思維的“產(chǎn)品與服務(wù)”也就是我們賣的是產(chǎn)品，也更是服務(wù)

市場(chǎng)開(kāi)拓

部長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃：

1、采取小廣告營(yíng)銷方法（廣告的目的是勸說(shuō)和說(shuō)服人）也就是說(shuō)要講優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的地理便利位置，小區(qū)的地理環(huán)境等，也就是充分分析買者的需求心理，“為什么買”

2、采取電話營(yíng)銷開(kāi)拓（崔西）

3、采取名片傳播開(kāi)拓（喬.吉拉德的名片滿天飛）

4、營(yíng)銷人員需要及時(shí)建立顧客檔案錄入數(shù)據(jù)庫(kù)

5、讓顧客幫你尋找顧客（T營(yíng)銷法，每一顧客背后都有200個(gè)潛在顧客

6、讓產(chǎn)品吸引顧客：應(yīng)當(dāng)讓顧客切身感受到房子優(yōu)點(diǎn)；并且讓顧客喜歡上房子（需要拍攝技巧）

7、社區(qū)、報(bào)亭粘條（主要介紹本公司的營(yíng)銷廣告或其他房源信息）派單，在人流大的地方采取派單，在中國(guó)銀行派單（因?yàn)橹袊?guó)銀行有大庫(kù)戶較多，辦理大額存取款的人比較多

8、）9、10、11、12、13、14、15、16、17、對(duì)顧客日后可以查證的事情不能采取撒謊。隱瞞等 真正的銷售是售后的管理維護(hù) 和物管公司合作，達(dá)成協(xié)議，如果你們小區(qū)有房子要賣請(qǐng)交給我，房子賣出后分紅； 和置業(yè)顧問(wèn)合作，有投資的客戶電話都留給你，你來(lái)找他們。和物業(yè)接觸，套出房源 刊登報(bào)紙廣告，以“房源免費(fèi)登記”為主題 在房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布求租求購(gòu)信息或是在房產(chǎn)論壇上發(fā)帖子。關(guān)系戶(對(duì)你現(xiàn)有的客戶通過(guò)他們,為你提供更多的房源或顧客)；

銷售人員禮儀技巧：

1、有條不紊的做好約會(huì)

2、用心聆聽(tīng)

3、展示微笑

4、保持樂(lè)觀

5、不講低俗笑話

6、進(jìn)入顧客家中需謹(jǐn)慎行事

本方案還需和總經(jīng)理商議行事

第二篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案[001]

屹林廣場(chǎng)營(yíng)銷方案

——第二組

引言

十三年屹林，鼎力巨獻(xiàn)，屹林廣場(chǎng)以全新的國(guó)際化商業(yè)理念,匯集居住、商務(wù)、商業(yè)、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑功能于一體。屹林廣場(chǎng)位于包頭市濱河新區(qū)，諸多優(yōu)質(zhì)資源匯集，為包頭的服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新業(yè)態(tài)、增添了新特色、注入了新活力，改變包頭市的商業(yè)重心，締造鹿城商業(yè)新格局。屹林將為廣大的包頭新城區(qū)人民提供的不僅是便利和品質(zhì)更加是時(shí)尚與安全。我們希望我們的行動(dòng)是與群眾之前，我們的服務(wù)是群眾之所需，以群眾之樂(lè)而樂(lè)，以群眾之急而先行是我們的發(fā)展理念。屹林廣場(chǎng)將在拉動(dòng)就業(yè)、增加稅收、改善城市面貌等方面起到積極推動(dòng)作用，從根本上改變區(qū)域形象和人們的生活品質(zhì)，為濱河新區(qū)的商業(yè)起航提供強(qiáng)勁動(dòng)力!為提速包頭現(xiàn)代化城市的進(jìn)程，提升整體城市形象和品質(zhì)做出積極的貢獻(xiàn)。它的發(fā)展不僅為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活的改善創(chuàng)造了物質(zhì)條件，同時(shí)能夠帶動(dòng)建筑、建材、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。與國(guó)家出臺(tái)的政策同步進(jìn)行，逐漸減小貧富差距，將城市面貌逐漸一體化。屹林廣場(chǎng)每個(gè)人都可以享受的E生活，在你還沒(méi)做出選擇之前行動(dòng)吧！2011年12月 2

目錄

第一部分

屹林廣場(chǎng)總體策略部署 一．屹林廣場(chǎng)概況 二．市場(chǎng)細(xì)分

（一）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求

（二）企業(yè)的營(yíng)銷主體細(xì)分

（三）劃分不同標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)群 三.項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目SWOT分析 四．產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（一）明確企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（二）選擇企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 五．房地產(chǎn)企業(yè)的定位策略

（一）市場(chǎng)的空位的填補(bǔ)或搶占策略

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并存策略

（三）并存中逐漸取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略 第二部分 項(xiàng)目的營(yíng)銷部署 一．入市前營(yíng)銷策劃目標(biāo)

（一）主體目標(biāo)

（二）階段目標(biāo) 3

二．營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)架部署(一)準(zhǔn)確的推廣訴求點(diǎn)(二)針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣 三．營(yíng)銷推廣渠道

（一）媒體組合

（二）投放硬性廣告

（三）房地產(chǎn)展銷會(huì) 四．價(jià)格策略分析

（一）價(jià)格策略

（二）付款方式 五．促銷策略

（一）項(xiàng)目自身的內(nèi)在素質(zhì)中分析

（二）準(zhǔn)確的廣告訴求點(diǎn)

（三）系列廣告的影響

（四）利用公共關(guān)系這一戰(zhàn)略資源

（五）公共關(guān)系社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 4

第一部分

屹林廣場(chǎng)總體策略部署 一．屹林廣場(chǎng)概況

屹林集團(tuán)傾力打造的屹林廣場(chǎng)位于包頭市濱河新區(qū)，屹林廣場(chǎng)項(xiàng)目集公寓、酒店、住宅為一體。項(xiàng)目地處濱河新區(qū)的核心位置，集具升值潛力，東側(cè)緊鄰濱河新區(qū)中央景觀大道，北側(cè)緊鄰東區(qū)一路，西側(cè)緊鄰一街區(qū)道路，地處濱河新區(qū)黃金地段的——一軸兩心的軸中心位置，即濱河新區(qū)中央景觀大街。整個(gè)屹林廣場(chǎng)環(huán)境優(yōu)雅，住宅部分綠化率達(dá)到37%，容積率2.49%，真正實(shí)現(xiàn)了用三分一的土地打造園林，用三分之二的土地盛開(kāi)一座花園社區(qū)。為了便于業(yè)主停車，整個(gè)屹林廣場(chǎng)停車位達(dá)到1290個(gè)，極大的便利了業(yè)主的出入和停車。建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，給人以舒適的感覺(jué).以下是對(duì)本項(xiàng)目的具體介紹: 1．項(xiàng)目簡(jiǎn)介 用地性質(zhì):商住倆用 占地面積：20820平方米 建筑面積：90208平方米 容 積 率：2.4 綠 化 率：35% 開(kāi)盤時(shí)間：2011年5月1日 入住時(shí)間：2012年12月31日 工程進(jìn)度：結(jié)構(gòu)封頂（2011-11-28）產(chǎn)權(quán)年限：70年 按揭銀行：中國(guó)銀行/中信銀行 戶

數(shù)：總戶數(shù)232戶 當(dāng)其戶數(shù)232戶 物業(yè)管理附加信息：1.5元/平方米/月 開(kāi)發(fā)商：包頭市屹林置業(yè)有限責(zé)任公司 2．區(qū)域環(huán)境 1）區(qū)位環(huán)境；地塊位于政務(wù)新區(qū)，火車站廣場(chǎng)附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，周邊新建住宅項(xiàng)目漸趨增多，區(qū)域整體形象看好。2）商業(yè)環(huán)境：距規(guī)劃中的市委、市政府行政中心僅2.5公里，包頭機(jī)場(chǎng)8公里，火車站10公里，210國(guó)道3公里，黃河景觀帶及小白河旅游區(qū)8公里。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。客運(yùn)將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。3）景觀環(huán)境：8公里處有河景觀帶及小白河旅游區(qū)，南面是四道沙河的景觀帶，項(xiàng)目的東南還有一個(gè)大的中心花園廣場(chǎng) 4）類比環(huán)境：目前區(qū)域市場(chǎng)新增樓盤定位均為中高檔住宅，并規(guī)劃有部分別墅 5

產(chǎn)品。5）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：作為居住新區(qū)，規(guī)劃及在建了一批體量較大的住宅項(xiàng)目，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。二﹒市場(chǎng)細(xì)分

（一）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求 1）消費(fèi)主體：濱河購(gòu)物廣場(chǎng)的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職工、該企業(yè)的消費(fèi)者，濱河大廈和醫(yī)院的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職工，鋼新三中、萬(wàn)水泉中心小學(xué)的教職工，停車場(chǎng)中高岑領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)商，預(yù)期消費(fèi)主體在24歲以上時(shí)尚職業(yè)白領(lǐng)。2）消費(fèi)空缺:濱河新屬于開(kāi)發(fā)區(qū)各種配套設(shè)施均不完善，餐飲業(yè)、商住賓館、各種娛樂(lè)場(chǎng)所都空缺。3）消費(fèi)差異：根據(jù)地域分布、職業(yè)特征、收入水平、購(gòu)買習(xí)慣等方面的信息，可以初步確定其存在的差異住宅可分為質(zhì)量、安全、遮風(fēng)避雨、交通；餐飲業(yè)分為消費(fèi)高低、食品安全、環(huán)境的優(yōu)雅或豪華層度；商業(yè)分為配套設(shè)施、工作便利、保值或升值等方面。

（二）企業(yè)的營(yíng)銷主體細(xì)分 1）住宅：住宅部分屋頂造型高低錯(cuò)落有致，色彩鮮明。85-140戶型產(chǎn)品（二居室 97平方米、82平米、115平米；三居室 121平米、128.4平米）, 2）商業(yè)：商業(yè)部分為1棟19層商務(wù)酒店，一棟13層 SOHO公寓，酒店西側(cè)布置17層和11層住宅，住宅北側(cè)沿街布置一層商業(yè)，局部商業(yè)三層。酒店建筑主體呈塔形布局，建筑風(fēng)格俊朗、舒展，有層次感，緊跟國(guó)際設(shè)計(jì)風(fēng)格，在外墻材料處理上，不惜成本采用米色石材處理，彰顯酒店的檔次和高貴。(三）劃分不同標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)群 1）外出務(wù)工者：月收入2000以上 2）

當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)職工、學(xué)校教師 :月收入3000以上 3）職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)：月收入4000-6000以上 4）運(yùn)營(yíng)商、投資者：月收入一萬(wàn)以上

（三）項(xiàng)目市場(chǎng)的定位 項(xiàng)目SWOT分析 1．優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）

⑴．地段優(yōu)勢(shì) 位于包頭市濱河新區(qū)，東側(cè)緊鄰濱河新區(qū)中央景觀大道，北側(cè)緊鄰東區(qū)一路，西側(cè)緊鄰一街區(qū)道路，地處濱河新區(qū)黃金地段的——一軸兩心的軸中心位置，即濱河新區(qū)中央景觀大街。⑵．交通優(yōu)勢(shì) 距規(guī)劃中的市委、市政府行政中心僅2.5公里，包頭機(jī)場(chǎng)8公里，火車站10公里，210國(guó)道3公里，黃河景觀帶及小白河旅游區(qū)8公里。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

⑶．后發(fā)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)樾陆ǔ菂^(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)進(jìn)行，而無(wú)任何歷史遺留的負(fù)擔(dān)，這樣可以使設(shè)計(jì)、規(guī)劃從一個(gè)科學(xué)合理的角度出發(fā)。⑷．規(guī)模優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目用地面積超過(guò)了20820平方米。大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢(shì)，規(guī)模推廣優(yōu)勢(shì)，各種配套諸如商場(chǎng)、飲食等在社區(qū)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn)，滿足區(qū)內(nèi)居民各種生活需求。同時(shí)大型居住社區(qū)也為區(qū)內(nèi)商業(yè)設(shè)施帶來(lái)了大量的終端消費(fèi)者。2．劣勢(shì)（WEAKNESS）1）地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但生活配套很不完善，臨近火車站廣場(chǎng)對(duì)居住條件有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。2）同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。3機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity）⑴包頭社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外出務(wù)工者較多，而且收入也在逐年提高，使市民購(gòu)買力得到了有效的提高。(2)本地政府舊城改造的力度逐步較大，為房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支撐。(3)包頭本地家庭代際數(shù)少，年輕人成家多會(huì)另購(gòu)新房，為市場(chǎng)提供了有效的客源.(4)項(xiàng)目處于新型開(kāi)發(fā)區(qū),市場(chǎng)配套設(shè)備不完善而且市場(chǎng)需求大量空缺,本項(xiàng)目屬于綜合型樓盤填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺,升值潛力不言而喻.4．威脅點(diǎn)（threaten）⑴． 宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過(guò)金融手段與政策控制對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大，市場(chǎng)操作不成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房?jī)r(jià) 7

遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)。

（2）周邊新建小區(qū)的危險(xiǎn)：作為居住新區(qū)，規(guī)劃及在建了一批體量較大的住宅項(xiàng)目，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。

區(qū)位圖:

三、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位

（一）企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1）產(chǎn)品差異 1.區(qū)域價(jià)值洼地，板塊騰飛在即 政府所向，就是未來(lái)所在，政府強(qiáng)力規(guī)劃的新城區(qū)就是最值得關(guān)注的投資熱點(diǎn)區(qū)。濱河新區(qū)，是包頭市東移南擴(kuò)發(fā)展戰(zhàn)略的核心地段，區(qū)域內(nèi)密集分布著小白河生態(tài)區(qū)、四道沙河景觀帶等生態(tài)美景，距離規(guī)劃中的市委、市政府僅2.5公里，區(qū)域價(jià)值不言而喻。2.一站式生活配套，全新E生活理念

屹林廣場(chǎng)，借鑒國(guó)際先進(jìn)的“芭蕾雨4+2”開(kāi)發(fā)模式。集高尚住宅、商務(wù)公寓、酒店、購(gòu)物中心和小白河生態(tài)區(qū)、四道沙河景觀帶為一體的現(xiàn)代旅游與特色美食服務(wù)集群，帶來(lái)全新E生活理念。更緊臨北師大附中，蒙中，共青中學(xué)及神華醫(yī)院等重點(diǎn)教育醫(yī)療資源，配套價(jià)值不可再生。3.濱河新區(qū)正中心，立體交通連接全城 屹林廣場(chǎng)地處濱河新區(qū)黃金地段——一軸倆新的軸中心位置，距離濱河新 8

區(qū)中心公園近五十米，距四道沙河景觀地帶僅200米，包頭機(jī)場(chǎng)8公里，火車站10公里，地處交通要沖，即刻便可通達(dá)全城，交通價(jià)值不可復(fù)制。4.高品質(zhì)生態(tài)美宅，高質(zhì)量生活享受 作為屹林集團(tuán)法力地產(chǎn)的開(kāi)山之作，屹林廣場(chǎng)對(duì)品質(zhì)進(jìn)行了苛刻的追求：1290個(gè)停車位，6此戶型調(diào)整，7次園林規(guī)劃，數(shù)十余種景觀植被，一組組硬數(shù)據(jù)背后是屹林人為業(yè)主宜居生活做出的不懈努力，更突顯出屹林廣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值的不可挑剔。2）服務(wù)差異 1．立體化構(gòu)建的客戶服務(wù)體系 屹林廣場(chǎng)將個(gè)性化營(yíng)銷做到了極致，屹林對(duì)VIP女性特別退出了新一代香卡產(chǎn)品發(fā)布，活力青春、浪漫新婚、幸福媽媽、美麗風(fēng)姿，四款性格各異的卡面設(shè)計(jì)，描繪保出每一階段女性的典型氣質(zhì)。同時(shí)，屹林對(duì)VIP卡的女士專屬服務(wù)也全面升級(jí)，除產(chǎn)品優(yōu)惠外，還與餐飲、實(shí)體俱樂(lè)部等構(gòu)建了女性客戶的服務(wù)體系。2.專屬屹林的系列性感恩回饋服務(wù) 以廣大用客戶的需求為導(dǎo)向，致力于為客戶提供個(gè)性、時(shí)尚、優(yōu)惠、增值的服務(wù)。對(duì)于在屹林的廣大消費(fèi)者均推出階期性的回饋活動(dòng),主要包括有本企業(yè)的員工帶領(lǐng)大家免費(fèi)一日游﹑暫免在本商場(chǎng)三日消費(fèi)的5%﹑專享家政優(yōu)惠服務(wù)（主要是指在本商場(chǎng)消費(fèi)的老顧客）、對(duì)于持有本企業(yè)辦理的VIP客戶更是優(yōu)惠多多。我們還特別推出了老年人專屬卡，我們將根據(jù)您的持卡情況，讓廣大顧主可以更放心，對(duì)老年人提供專屬服務(wù)。3．提升服務(wù)的價(jià)值 培養(yǎng)員工服務(wù)的服務(wù)意識(shí)，不能把服務(wù)簡(jiǎn)單理解為“伺候”，服務(wù)是一個(gè)價(jià)值提供的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)者通過(guò)提供被服務(wù)者所需的價(jià)值來(lái)體現(xiàn)自身的價(jià)值。它所提供的價(jià)值必須是合適的，即有合適價(jià)值價(jià)格比例。以真心的服務(wù)求生存和發(fā)展，為自己創(chuàng)造社會(huì)信任和優(yōu)良的市場(chǎng)機(jī)制。中國(guó)不缺服務(wù)人才而是缺乏全社會(huì)廣泛的服務(wù)意識(shí)，這與我們傳統(tǒng)的輕視服務(wù)行業(yè)有很大的關(guān)系，當(dāng)然與國(guó)民素質(zhì)也有關(guān)系，而現(xiàn)在正是提升服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。3）人員差異 9

人與人之間的差異是客觀存在的也無(wú)法忽視，其內(nèi)容也是多種多樣的。但從現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的角度來(lái)要求，銷售任務(wù)需要大批具有高水品的銷售人員來(lái)完成，銷售人員參差不齊會(huì)給企業(yè)的過(guò)管理工作帶諸多問(wèn)題，同時(shí)也無(wú)法取得理想的銷售業(yè)績(jī)。但是本企業(yè)將倆者做到了均衡統(tǒng)一，使員工的整體銷售水平得到有力提升。4）形象差異 簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的產(chǎn)品名稱“屹林廣場(chǎng)”以“屹”為首與“E”諧音無(wú)形中成為人們追求“E生活”的向?qū)В梢哉f(shuō)達(dá)到了人之所向，心之所向。

（二）選擇企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．吸引消費(fèi)者 2．被消費(fèi)者感知 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或努力也做不到的 4．在消費(fèi)者接受的前提下為企業(yè)帶來(lái)盈利 五．企業(yè)的定位策略

（一）市場(chǎng)的空位填補(bǔ)和搶占 屹林廣場(chǎng)屬于搶先入駐濱河新區(qū)的企業(yè)，開(kāi)發(fā)時(shí)間較早商住結(jié)合的第一樓盤，相對(duì)于現(xiàn)在濱河新區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r我們的入駐不僅為當(dāng)?shù)氐纳套々p餐飲﹑娛樂(lè)提供了便利，也為當(dāng)?shù)氐慕煌ㄌ峁┝讼葲Q條件，隨著濱河新區(qū)的不斷繁華以及各種配套設(shè)施的不斷完善，交通將會(huì)越來(lái)越通暢。這也說(shuō)明了屹林廣場(chǎng)的入駐不僅是自身價(jià)值的收益更為濱河新區(qū)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，由于這一先決條件的影響，屹林前景不可限量。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并存 一個(gè)新興的城區(qū)要想被大范圍的關(guān)注，不是政府的規(guī)劃和簡(jiǎn)單的廣告就能引起的，必須要有一定的企業(yè)入駐來(lái)吸引大家的眼球，而房地產(chǎn)正是時(shí)下最為火爆的炒作點(diǎn)。與此同時(shí)，勝源·濱河新城的進(jìn)駐濱河正好為此提供了先機(jī)，隔路而望的“勝源·濱河新城”不僅比我項(xiàng)目提前進(jìn)駐濱河更是作了大量的宣傳廣告，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事，由于之前的宣傳起到的效果，我們不僅減少了宣傳費(fèi)用，還能成為新入濱河的亮點(diǎn)。10

（三）并存中取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于“勝源·濱河新城”屬于住宅樓盤，雖然構(gòu)不成太大威脅，但也是不容小覷的對(duì)手。“勝源”的住宅樓對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)更具有專一性，不僅開(kāi)盤時(shí)間比本項(xiàng)目早入住時(shí)間也比我們提前了。我們必須趁熱打鐵，趁廣大客戶的眼球還沒(méi)有離開(kāi)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，大力宣傳項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)各種媒體或各種公開(kāi)活動(dòng)提升項(xiàng)目的整體形象，將樓盤開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多可能會(huì)被居民認(rèn)為專一性差的心理因素排除掉，然后將我們通過(guò)各自為營(yíng)強(qiáng)化專一性的信息傳遞出去，先使消費(fèi)者心理產(chǎn)生對(duì)比，通過(guò)強(qiáng)化方式逐漸取代“勝源·濱河新城”在消費(fèi)者心理的先入為主地位，然后再逐個(gè)擊破，達(dá)到預(yù)期的取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二部分

項(xiàng)目的營(yíng)銷部署 一.入市前營(yíng)銷策劃目標(biāo)(一)主體目標(biāo)

1)營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力，突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性，為樓盤正式銷售做好充分的準(zhǔn)備；

2)進(jìn)行入市前的信息告知，展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，讓當(dāng)?shù)氐娜藗冎牢覀兊捻?xiàng)目。展示一個(gè)成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象，讓潛在客戶知道該項(xiàng)目的規(guī)劃理念和品位。

3）預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的氣氛，讓潛在客戶知道該項(xiàng)目在還沒(méi)正式發(fā)心。售前就炙手可熱，刺激客戶及早下定決

（二）階段目標(biāo)

1）籌劃期（四個(gè)月）1.完成工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售中心布置 2.POP廣告、宣傳印刷品及贈(zèng)品制作到位

3.利用工地現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)建，戶外廣告的實(shí)現(xiàn)，引發(fā)公眾關(guān)注，截留部分客戶 4.物業(yè)管理及按揭等各種法律文件的準(zhǔn)備 2)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（為期一個(gè)月）11

1.充分利用內(nèi)部客戶資源，在取得預(yù)售證之前進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)，聚集前期人氣； 2.利用媒介廣告，現(xiàn)場(chǎng)樣板房、專題展示活動(dòng)等推廣方式，吸引目標(biāo)客戶上門參觀樣板房，通過(guò)控制銷售量等方式，制造供不應(yīng)求的賣場(chǎng)效應(yīng)，為今后正式發(fā)售創(chuàng)造題材； 3)正式入市銷售期: 賣點(diǎn)有步驟地全面釋放，營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)的全面展開(kāi) 二．營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)架部署

（一）目標(biāo)客戶 1）客源 1.一級(jí)區(qū)域：濱河新區(qū)主城群內(nèi)

A.濱河購(gòu)物廣場(chǎng)及濱河大廈的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)白領(lǐng)、職工； B.神華醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、護(hù)士； C.剛新三中、萬(wàn)水泉中心小學(xué)的教職工； 4.停車場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)商； 2.二級(jí)區(qū)域:濱河新區(qū)主城區(qū)以外的其他區(qū)、縣、鄉(xiāng)及車程在一小時(shí)內(nèi)的周邊城鎮(zhèn)； A.富裕進(jìn)城的農(nóng)民； B.當(dāng)?shù)卣藛T； C.24歲以上的時(shí)尚職業(yè)白領(lǐng)； D.鄂爾多斯東勝； 2）客源購(gòu)房目的 1.新增型：新婚或分家的購(gòu)房，拆遷購(gòu)房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購(gòu)房； 2.改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 3.工作型：因?yàn)楣ぷ髟騺?lái)六安，為了工作方便的人群。

（二）本期推廣訴求點(diǎn) 廣告主標(biāo):價(jià)值大于價(jià)格 1）商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，綜合時(shí)代； 2）黃金地段，收益為首，利在千秋；

3)全國(guó)各地品牌商家申請(qǐng)進(jìn)駐，屹林廣場(chǎng)“錢”景彰顯； 住宅區(qū)： 12

屹林廣場(chǎng)主推戶型 兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)：主臥次臥雙陽(yáng)臥設(shè)計(jì)，讓北緯40度的陽(yáng)光充滿居室;陽(yáng)面廚房設(shè)計(jì)寬敞明亮，空氣流通性好更可減少油煙對(duì)居室的污染；大尺度客廳設(shè)計(jì)，闊綽大氣，空間充裕，大開(kāi)間滿足生活所需；獨(dú)立的洗衣間設(shè)計(jì)讓居家生活更衛(wèi)生更方便。戶型圖: 再訴：立體交通，生態(tài)美景，只為你的屹生活 1）主題概念酒店，無(wú)限滿足你的商旅生活； 2）緊鄰新都市區(qū)，小寶河生態(tài)區(qū)，四道沙河，黃河景觀地帶，居住辦公自由切換；

（三）針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣 1）邀請(qǐng)景觀路、民警路、包哈路等濱河的客戶前來(lái)了解屹林廣場(chǎng)的規(guī)模及項(xiàng)目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對(duì)本項(xiàng)的深入關(guān)注； 2）對(duì)濱河區(qū)以及項(xiàng)目周邊區(qū)域的投資商家進(jìn)行針對(duì)性的專題講座，吸引該批客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀，并成為本項(xiàng)目的業(yè)主； 3）針對(duì)部分投資者，首先要把項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述，使投資者能夠建立良好的口碑； 13

4）對(duì)政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪，與該單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商，簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議。5）針對(duì)濱河新區(qū)的部份資金充裕者進(jìn)行專門推廣，到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購(gòu)買本項(xiàng)目。三．營(yíng)銷推廣渠道

（一）媒體組合 1）基本觀念

1、房地產(chǎn)是價(jià)值巨大的商品，客戶購(gòu)買行為需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性和比較判斷過(guò)程才能發(fā)生。但是，由于供過(guò)于求的商品住宅市場(chǎng)，客戶的可選擇性十分豐富，在購(gòu)買行為發(fā)生的一剎那，起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而不是理性分析本身。

2、物業(yè)的價(jià)值可分為“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”兩部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒(méi)有彈性。而軟價(jià)值是目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知和感受，彈性極大，在銷售過(guò)程中比硬價(jià)值更重要。軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過(guò)程，增強(qiáng)軟價(jià)值的最有效的方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。

3、我們的項(xiàng)目推廣就是利用各種媒介手段，是目標(biāo)客戶從對(duì)物業(yè)形成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從欣賞到信任最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標(biāo)客戶，幫助他們?nèi)コN種顧慮并下決心購(gòu)買。

4、新聞媒體的策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介組合。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價(jià)值尤為突出。

5、軟性新聞的有效傳播的首要基礎(chǔ)是企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系。與傳媒建立良好的關(guān)系，并不只是請(qǐng)客送禮，更重要的是有計(jì)劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索。當(dāng)然，制造新聞的基本原則就是決不弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)我們的巧妙挖掘，通過(guò)記者采訪報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)行炒作。

（二）投放硬性廣告 1）報(bào)紙 2）電視 14

3）戶外：發(fā)放DM單，圍擋 4）郵遞廣告：項(xiàng)目介紹資料的郵遞

5)網(wǎng)絡(luò)(三)房地產(chǎn)展銷會(huì) 房地產(chǎn)展銷會(huì)不僅為廣大房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者提供了一個(gè)展示優(yōu)質(zhì)住宅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的稀有平臺(tái)，也為廣大購(gòu)房者提供了一個(gè)真正意義上的購(gòu)房參展的機(jī)會(huì)。樓市調(diào)控政策威力巨大，改變的只是銷售節(jié)奏和策略，而不是長(zhǎng)期的需求。通過(guò)樓盤的集中展示及一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)，讓部分購(gòu)房者省去平日里的奔波。讓買房、投資需求的市民也可以利用周末的空閑時(shí)間到房交會(huì)上去逛逛大家都可達(dá)到互利雙收的效果。四．價(jià)格策略分析

（一）價(jià)格策略 差別定價(jià)策略——將住宅調(diào)低而商鋪拔高,價(jià)格由低向高趨勢(shì)走向

屹林廣場(chǎng)房?jī)r(jià)每平價(jià)格

30000 25000 20000 價(jià)格15000 10000 5000 0 一季度二季度三季度四度 住宅商業(yè)

（二）付款方式：（1）一次性付清（2）按揭貸款（3）分期付款：第一種等額本金（遞減的方式，剛開(kāi)始幾年不較多之后會(huì)越來(lái) 15

越少）；第二種等額本息（每月還的錢都一樣，依自己的經(jīng)濟(jì)做選擇）。五．促銷策略

（一）項(xiàng)目自身的內(nèi)在素質(zhì)中分析（1）發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的賣點(diǎn)，并在計(jì)劃實(shí)行之前進(jìn)行了提煉賣點(diǎn)，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求抓住營(yíng)銷的切入點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)；（2）尋找建筑的唯一性，將營(yíng)銷切入點(diǎn)投放于建筑的單體設(shè)計(jì)方面，將此徹底形象化；（3）使用條件上體現(xiàn)出了良好的物業(yè)管理服務(wù)；（4）“民馨家園”上的成功的銷售為本項(xiàng)目增加了附加條件，預(yù)支了商品的銷量。

（二）準(zhǔn)確的廣告訴求點(diǎn)（1）在廣告訴求點(diǎn)上找到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上的比較強(qiáng)項(xiàng)，是群眾被吸引，刺激消費(fèi)者，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為；（2）廣告訴求點(diǎn)與客戶需求一致，有效吸引顧客，高效果廣告起到促進(jìn)銷售的作用；（3）主訴求點(diǎn)與次訴求點(diǎn)相一致，專一的廣告主題成功吸引目標(biāo)客源。

（三）系列廣告的影響（1）運(yùn)用傳播媒體強(qiáng)有力的吸引群眾的眼球，雖然費(fèi)用高，但迅速及時(shí)；（2）在視覺(jué)媒體上，加強(qiáng)目標(biāo)的針對(duì)性，使其獨(dú)特化，重點(diǎn)體現(xiàn)設(shè)計(jì)的精致型，達(dá)到以單體設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)的目的；（3）利用觀念廣告的模式，將“屹林廣場(chǎng)”樓盤，以一種概念傳播出去。

（四）利用公共關(guān)系這一戰(zhàn)略資源（1）房地產(chǎn)企業(yè)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，引起社會(huì)輿論，從而提高宣傳力度。調(diào)整自我意識(shí)，改變服務(wù)態(tài)度，付出實(shí)際行動(dòng)，產(chǎn)生社會(huì)效益，收集社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的各種反映；（2）測(cè)算房地產(chǎn)的營(yíng)銷周期，視察產(chǎn)品銷售終端和區(qū)域性的特點(diǎn)，迫切要求房地產(chǎn)營(yíng)銷在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，短期內(nèi)迅速提升企業(yè)知名度，積累傳播效果。

（五）公共關(guān)系社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 16

（1）通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，依靠新聞的時(shí)效性和區(qū)域性迅速為房地產(chǎn)項(xiàng)目在本區(qū)域內(nèi)制造聲勢(shì)，使公眾認(rèn)識(shí)了解該項(xiàng)目，形成良好的公眾關(guān)系，激發(fā)購(gòu)買欲望；（2）整合一切戰(zhàn)略資源，形成新的營(yíng)銷功能和合力，使之成為最重要的營(yíng)銷資源，創(chuàng)造知名度，加深印象度。合之有信，做到實(shí)事求是。17

第三篇：二手房地產(chǎn)買賣合同

二手房地產(chǎn)買賣合同

二手房地產(chǎn)買賣合同1

出賣人(甲方)：________________________________

(個(gè)人)姓名：__________________________________

國(guó)籍：__________________________________________

身份證(護(hù)照)號(hào)碼證(護(hù)照)號(hào)碼：______________

(法人或其他組織)名稱：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：__________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯(lián)系電話：______________________________________

買受人(乙方)：________________________________

(個(gè)人)姓名：__________________________________

國(guó)籍：__________________________________________

身份證(護(hù)照)號(hào)碼證(護(hù)照)號(hào)碼：______________

(法人或其他組織)名稱：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：__________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯(lián)系電話：______________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用、守法的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下條款：

第一條房地產(chǎn)情況

該房屋坐落___________________________，產(chǎn)別_________，結(jié)構(gòu)_________，建筑面積_________平方米。

房屋所有權(quán)證號(hào)__________________，所有權(quán)人_________;房屋為共有的，其他共有權(quán)人_________，共有權(quán)證號(hào)_________，共有方式_________，共有權(quán)人同意出售證明見(jiàn)附件三。

該房屋土地使用權(quán)證號(hào)_________，土地使用面積_________平方米，土地來(lái)源__________________。

以出讓方式取得土地使用權(quán)的，土地使用年限為_(kāi)________年，自_________至_________止。

經(jīng)雙方實(shí)地查勘，房產(chǎn)實(shí)物狀況及相關(guān)設(shè)施，符合雙方約定。

房屋相關(guān)設(shè)施及平面圖見(jiàn)附件一。房屋抵押、租賃情況見(jiàn)附件二。

第二條房地產(chǎn)價(jià)款、其他價(jià)款及交付

房產(chǎn)價(jià)款為_(kāi)________元(幣種：_________)，計(jì)__________________(大寫)，其他價(jià)款為_(kāi)________元(幣種：_________)，計(jì)__________________(大寫)。

乙方付款形式、付款時(shí)間為：________________________________________。

第三條房產(chǎn)交付

房產(chǎn)實(shí)物狀況、權(quán)利狀況，符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，方可交付;不符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，不得交付。

甲方須于_________前，將該房產(chǎn)及相關(guān)證明交付乙方。如遇不可抗力，雙方約定處理方式

___________________________________________________________________。

上述相關(guān)證明包括：_________________________________________________。

第四條產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及其他相關(guān)設(shè)施登記

協(xié)議訂立后，甲乙雙方應(yīng)在30日內(nèi)，到房屋所有權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

按照有關(guān)規(guī)定，其他相關(guān)設(shè)施應(yīng)辦理登記的，應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理。

如因一方原因造成另一方未能及時(shí)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記、其他相關(guān)設(shè)施登記造成損失的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。

第五條違約責(zé)任

甲方：_________乙方：_________

_________年_________月_________日_________年______月______日

簽訂地點(diǎn)：_________________簽訂地點(diǎn)：_________________

二手房地產(chǎn)買賣合同2

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

編碼：_____________________

電話：_____________________

乙方：______________

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

編碼：_____________________

電話：_____________________

根據(jù)國(guó)家和省法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買賣房地產(chǎn)情況

甲方擬將位于的`房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方對(duì)甲方擬轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)作了了解，愿意購(gòu)買該房地產(chǎn)。

該房地產(chǎn)【共用】【自用】土地使用權(quán)面積為_(kāi)____________________平方米，土地使用權(quán)類型為_(kāi)____________________，房屋建筑面積為_(kāi)_____________平方米，其中【套內(nèi)】【整層內(nèi)】的建筑面積為_(kāi)_____________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e為_(kāi)_____________平方米。該房地產(chǎn)甲方于______年______月______日向申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記，領(lǐng)取了《房地產(chǎn)權(quán)證》，證書(shū)號(hào)碼為，房地產(chǎn)權(quán)共有證號(hào)碼為。

第二條買賣房地產(chǎn)價(jià)格、付款方式。

甲、乙雙方議定該房地產(chǎn)交易總金額為_(kāi)__________元整。乙方應(yīng)于合同簽訂后天內(nèi)支付甲方定金_______________元整。

乙方于______年______月______日前支付第一期房款________________元整。

乙方于______年______月______日前支付第二期房款_________________元整。

最后一期付款______________元整，在辦理好轉(zhuǎn)讓手續(xù)并核發(fā)新的《房地產(chǎn)權(quán)證》時(shí)付清。已付定金將在最后一期付款時(shí)沖抵，付款方式：________________【現(xiàn)金】

【支票】【匯款】。

第三條登記過(guò)戶手續(xù)辦理

本合同簽訂之日起三十日內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)攜帶有關(guān)資料到辦理過(guò)戶手續(xù)。乙方支付最后一期購(gòu)房款時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)將辦理過(guò)戶后的《房地產(chǎn)權(quán)證》交付給乙方。

第四條房地產(chǎn)交接

雙方同意于______年______月______日由甲方將該房地產(chǎn)交付給乙方使用。

第五條權(quán)利保證約定

甲方保證上述房地產(chǎn)沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛或其他權(quán)利限制，若發(fā)生買賣前即已存在任何糾紛或權(quán)利障礙的，概由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，由此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

第六條違約責(zé)任

甲方?jīng)Q定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產(chǎn)時(shí)，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應(yīng)在悔約之日起七日內(nèi)將所收定金及購(gòu)房款退還給乙方，另賠償乙方_________________元整的違約金。

乙方?jīng)Q定中途不買及逾期15天仍未付清應(yīng)繳購(gòu)房款時(shí)，作乙方悔約處理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付購(gòu)房款甲方在______日內(nèi)退回乙方，另賠償甲方_______________元整的違約金，由甲方在乙方已付房款中扣除。

第七條稅務(wù)承擔(dān)

辦理上述房地產(chǎn)過(guò)戶所需繳納的稅費(fèi)，由甲、乙雙方按規(guī)定各自負(fù)責(zé)。

第八條合同爭(zhēng)議的解決方法

本合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述第______種方式解決：

1、提交仲裁委員會(huì)仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第九條合同未盡事宜處置及生效

本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十條本合同保存

本合同一式三份，甲、乙方雙方各存一份，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門存一份。

甲方：________________乙方：________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代理人：________________委托代理人：________________

____________年______月______日____________年______月______日

二手房地產(chǎn)買賣合同3

本合同雙方當(dāng)事人：

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_國(guó)籍：__(身份證)(護(hù)照)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼)：___地址：___郵政編碼：___聯(lián)系電話：___委托代理人：___國(guó)籍：__電話：__地址：__郵政編碼：___

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_國(guó)籍：__(身份證)(護(hù)照)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼)：___地址：___郵政編碼：___聯(lián)系電話：___委托代理人：___國(guó)籍：__電話：__地址：__郵政編碼：___

第一條 房屋的基本情況。

甲方房屋(以下簡(jiǎn)稱該房屋)坐落于__;位于第___層，共___(套)(間)，房屋結(jié)構(gòu)為_(kāi)_，建筑面積_____平方米(其中實(shí)際建筑面積___平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e___平方米)，房屋用途為_(kāi)__;該房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，該房屋內(nèi)部附著設(shè)施見(jiàn)附件二;(房屋所有權(quán)證號(hào)、土地使用權(quán)證號(hào))(房地產(chǎn)權(quán)證號(hào))為_(kāi)_。

第二條 房屋面積的特殊約定。

本合同第一條所約定的面積為(甲方暫測(cè))(原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明)(房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測(cè)定)面積。如暫測(cè)面積或原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明的面積(以下簡(jiǎn)稱暫測(cè)面積)與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測(cè)定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測(cè)定面積(以下簡(jiǎn)稱實(shí)際面積)為準(zhǔn)。

該房屋交付時(shí)，房屋實(shí)際面積與暫測(cè)面積的差別不超過(guò)暫測(cè)面積的±__%(不包括±___%)時(shí)，房?jī)r(jià)款保持不變。

實(shí)際面積與暫測(cè)面積差別超過(guò)暫測(cè)面積的±__%(包括±__%)時(shí)，甲乙雙方同意按下述第___種方式處理：

1.乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起___天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按__利率付給利息。

2.每平方米價(jià)格保持不變，房?jī)r(jià)款總金額按實(shí)際面積調(diào)整。

3._______________________________。

第三條 土地使用權(quán)性質(zhì)。

該房屋相應(yīng)的土地使用權(quán)取得方式為_(kāi)____;土地使用權(quán)年限自___年___月___日至___年___月___日止。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號(hào)為_(kāi)____;該房屋買賣后，按照有關(guān)規(guī)定，乙方(必須)(無(wú)須)補(bǔ)辦土地使用權(quán)出讓手續(xù)。

第四條 價(jià)格。

按(總建筑面積)(實(shí)際建筑面積)計(jì)算，該房屋售價(jià)為( 幣)每平方米_____元，總金額為( 幣)___億___千___百___拾___萬(wàn)___千___百___拾___元整。

第五條 付款方式。

乙方應(yīng)于本合同生效之日向甲方支付定金( 幣)___億___千___百___拾___萬(wàn)___千___百___拾___元整，并應(yīng)于本合同生效之日起_____日內(nèi)將該房屋全部?jī)r(jià)款付給甲方。具體付款方式可由雙方另行約定。

第六條 交付期限。

甲方應(yīng)于本合同生效之日起三十日內(nèi)，將該房屋的產(chǎn)權(quán)證書(shū)交給乙方，并應(yīng)收到該房屋全部?jī)r(jià)款之日起_____日內(nèi)，將該房屋付給乙方。

第七條 乙方逾期付款的違約責(zé)任。

乙方如未按本合同第四條規(guī)定的時(shí)間付款，甲方對(duì)乙方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追究違約利息。自本合同規(guī)定的應(yīng)付款限期之第二天起至實(shí)際付款之日止，月利息按_____計(jì)算。逾期超過(guò)____天后，即視為乙方不履行本合同。屆時(shí)，甲方有權(quán)按下述第____種約定，追究乙方的違約責(zé)任。

1.終止合同，乙方按累計(jì)應(yīng)付款的_____%向甲方支付違約金。甲方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)乙方支付的違約金時(shí)，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實(shí)賠償。

2.乙方按累計(jì)應(yīng)付款的_____%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

3._______________________________。

第八條 甲方逾期交付房屋的違約責(zé)任。

除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同第五條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權(quán)按已交付的房?jī)r(jià)款向甲方追究違約利息。按本合同第十一條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，月利息在_____個(gè)月內(nèi)按_____利率計(jì)算;自第_____個(gè)月起，月利息則按_____利率計(jì)算。逾期超過(guò)_____個(gè)月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)按下列第_____種約定，追究甲方的違約責(zé)任。

1.終止合同，甲方按乙方累計(jì)已付款的_____%向乙方支付違約金。乙方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)甲方支付的違約金時(shí)，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由甲方據(jù)實(shí)賠償。

2.甲方按乙方累計(jì)已付款的_____%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

3._______________________________。

第九條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。

在乙方實(shí)際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)。如因甲方的過(guò)失造成乙方不能在雙方實(shí)際交接之日起_____天內(nèi)取得房地

第四篇：二手房地產(chǎn)工作計(jì)劃

（一）轉(zhuǎn)變工作思路，加大拆遷力度，拓展廣闊空間

第一，深化拆遷模式的改革，二手房地產(chǎn)工作計(jì)劃。嚴(yán)格落實(shí)《物權(quán)法》及其配套文件精神，建立相關(guān)工作制度和監(jiān)督機(jī)制，堅(jiān)持“以人為本、強(qiáng)化調(diào)節(jié)、嚴(yán)格程序、依法依規(guī)、慎重強(qiáng)遷”的原則，完善萬(wàn)安拆遷公司的責(zé)任體系，積極推進(jìn)拆遷工作向科學(xué)化、規(guī)范化和市場(chǎng)化目標(biāo)邁進(jìn)，使拆遷公司在市場(chǎng)化的拆遷大格局下運(yùn)作，拆遷辦主要負(fù)責(zé)行政管理，真正實(shí)現(xiàn)拆管分離，推動(dòng)拆遷管理工作向縱深發(fā)展。

第二，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)，分塊實(shí)施拆遷。今年我區(qū)從統(tǒng)一政策、集中管理的角度，成立了拆遷工作辦公室，以“屬地管理、大單位牽頭、任務(wù)均等、確保穩(wěn)定、全速推進(jìn)”的原則，對(duì)各個(gè)地塊服務(wù)組、專務(wù)組進(jìn)行大的調(diào)整。我局在調(diào)整后承擔(dān)起金廊8號(hào)地的拆遷工作，同時(shí)還要努力完成政策指導(dǎo)、住宅拆遷、房源服務(wù)、信訪善后等工作任務(wù)。我局專門成立了拆遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政一把手親自掛帥，3名副局長(zhǎng)在分設(shè)的3個(gè)拆遷小組中任負(fù)責(zé)人，各包保一塊，拆遷小組設(shè)小組組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)直接對(duì)小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，形成了總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人和小組組長(zhǎng)三級(jí)負(fù)責(zé)制，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，確保拆遷工作的有序開(kāi)展。

（二）多渠道培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升招商引資質(zhì)量

在突出抓好“以商招商”、完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎(jiǎng)懲制的基礎(chǔ)上，本著“抓大、求精、高質(zhì)”的原則，不斷總結(jié)招商引資工作的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在招大客商、引大項(xiàng)目、融大資金上下功夫。進(jìn)一步完善招商工作體系，建立健全權(quán)責(zé)明晰、激勵(lì)有效的招商工作組織體系和推進(jìn)制度，充分發(fā)揮招商部門的作用。要把樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略具體落實(shí)到空間布局上，把建設(shè)濱河文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶作為重要機(jī)遇來(lái)抓。通過(guò)大規(guī)模拆遷，提升功能性用地比重，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，多渠道、多角度拓展招商引資的空間，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升招商引資質(zhì)量。基層各單位要高度重視招商引資工作，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，并責(zé)成專人落實(shí)招商任務(wù)，在全局上下形成大招商格局，引進(jìn)區(qū)外樓宇企業(yè)任務(wù)必須完成，確保完成全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

（三）管修并重，雙管齊下，大力推進(jìn)房管、修繕工作登上新臺(tái)階

第一，繼續(xù)抓實(shí)租金征收工作。要嚴(yán)格履行租金變動(dòng)報(bào)告審批制度，加大租金走收頻率，繼續(xù)強(qiáng)化租金依法清欠工作，對(duì)不交租和欠租的非住宅租賃單位，要通過(guò)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，有效提高租金征收率，確保完成全年租金征收任務(wù)。

第二，全面啟動(dòng)“以證管業(yè)”工作體制。繼續(xù)完善直管房產(chǎn)檔案內(nèi)容，健全檔案管理制度，做好產(chǎn)業(yè)檔案和電子檔案的建設(shè)工作。要開(kāi)發(fā)直管房產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，通過(guò)使用現(xiàn)代化工具和科學(xué)管理方法，加強(qiáng)直管房產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)直管房產(chǎn)的電子化管理。

第三，深化住房保障工作體系。根據(jù)國(guó)務(wù)院24號(hào)文件及省市相關(guān)文件精神，2008年要將廉租住房制度保障范圍擴(kuò)大到低收入住房困難家庭，針對(duì)家庭人均收入低于700元、人均住房建筑面積低于16平方米的低保邊緣戶，我區(qū)今年要建設(shè)廉租住房1.6萬(wàn)平方米、經(jīng)濟(jì)適用住房13萬(wàn)平方米。我局還將組建沈河區(qū)住房保障管理辦公室，通過(guò)實(shí)物配租、發(fā)放租賃住房貨幣化補(bǔ)貼和購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房等方式，多渠道解決城市低收入家庭住房困難問(wèn)題，使低收入家庭住房條件得到明顯改善。

第四，強(qiáng)化房屋修繕工程管理。房屋修繕工作要繼續(xù)以修危修急為主，嚴(yán)格落實(shí)市局房屋修繕計(jì)劃，對(duì)通過(guò)招投標(biāo)審批項(xiàng)目要認(rèn)真檢查。對(duì)專項(xiàng)工程的進(jìn)度、質(zhì)量等方面要按照相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查，做到修一處，保一處。在“管養(yǎng)分離”的經(jīng)營(yíng)模式下，養(yǎng)護(hù)工程實(shí)行委托的方式進(jìn)行，嚴(yán)格按市局規(guī)定，記帳式憑證結(jié)算、獨(dú)立考核、嚴(yán)格驗(yàn)收，確保修繕工程質(zhì)量和資金效益，達(dá)到房屋使用功能和房屋完好率不降低的目標(biāo)。

第五，建立健全新型房屋維修和監(jiān)管架構(gòu)。在做好區(qū)域房屋維修服務(wù)中心試運(yùn)行工作的基礎(chǔ)上，按照市局的總體部署，在我區(qū)10個(gè)街道辦事處67個(gè)社區(qū)建立維修工作站，由社區(qū)配備房屋管理員，掌握社區(qū)房屋的第一手資料，針對(duì)社區(qū)棄管房屋“危、破、漏、險(xiǎn)”的情況加強(qiáng)監(jiān)管，充分發(fā)揮房屋維修服務(wù)中心的工作職能。

第六，高度重視安全工作。在全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一把手”責(zé)任制和工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，健全安全生產(chǎn)考核體系，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。同時(shí)要對(duì)區(qū)內(nèi)的危險(xiǎn)房、危險(xiǎn)部位不定期地進(jìn)行排查，對(duì)直管房屋、其它產(chǎn)權(quán)房屋做好檢查和監(jiān)管工作，確保不出現(xiàn)倒房傷人事故。

第七，加大房屋租賃工作管理力度。要做好房屋租賃管理?xiàng)l例及相關(guān)政策的宣傳工作，確保住戶及時(shí)了解和掌握政策信息。以創(chuàng)建“平安出租房”活動(dòng)為契機(jī)，要采取行之有效的措施，加大房屋租賃費(fèi)的收繳力度，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。

（四）以“拆除聯(lián)片”為重點(diǎn)，完善區(qū)域管理責(zé)任，努力提高供熱質(zhì)量

第一，科學(xué)實(shí)施供熱規(guī)劃，工作計(jì)劃《二手房地產(chǎn)工作計(jì)劃》。要做好間接供熱和供熱控制系統(tǒng)電子化等新技術(shù)的推廣，科學(xué)合理供熱，在新技術(shù)的作用下節(jié)約能源和資金，使全天候24小時(shí)的供熱模式繼續(xù)延伸。按照市政府要求和市房產(chǎn)局計(jì)劃要求，實(shí)施節(jié)能減排，節(jié)約供熱資源，對(duì)10噸以上鍋爐實(shí)施在線監(jiān)控，及時(shí)將煙塵、溫度等供熱情況向市供熱辦反饋，及時(shí)溝通供熱工作進(jìn)展情況。同時(shí)要做好斗姆宮、山河和中街等區(qū)域的熱源建設(shè)，并繼續(xù)實(shí)施拆除聯(lián)網(wǎng)工程，使我局供熱面積不斷拓展，擴(kuò)大供熱企業(yè)發(fā)展規(guī)模，實(shí)現(xiàn)供熱質(zhì)量的新發(fā)展和新突破，保持我區(qū)供熱工作健康可持續(xù)發(fā)展。

第二，合理進(jìn)行供熱區(qū)域管理。按照“統(tǒng)一政策、區(qū)域管理”的原則，以加強(qiáng)和提高區(qū)域供熱管理工作為重點(diǎn)，以保證供熱運(yùn)行平穩(wěn)為目標(biāo)，調(diào)整供熱規(guī)劃，整頓供熱企業(yè)，建立健全供熱資格準(zhǔn)入和退出制度，加強(qiáng)對(duì)供熱單位“三修”、儲(chǔ)煤、收費(fèi)的督查力度，供熱單位當(dāng)年煤炭采購(gòu)實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)，集中采購(gòu)，集中采購(gòu)率要達(dá)到當(dāng)年所需煤炭總量的100%；供熱三修工程總費(fèi)用嚴(yán)格控制在280萬(wàn)元以內(nèi)，做到應(yīng)修盡修。要全力做好2008-2009年供熱工作，確保11月1日全區(qū)熱源100％開(kāi)栓，達(dá)到供熱效果好于往年的目標(biāo)。同時(shí)把沈河區(qū)供熱包保機(jī)制經(jīng)驗(yàn)深化和進(jìn)一步細(xì)化，健全工作程序和工作制度，延伸供熱工作觸角，從而細(xì)化供熱屬地化管理，真正做到“區(qū)域管理，屬地負(fù)責(zé)”。

（五）以“誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開(kāi)拓創(chuàng)新”為宗旨，保持房產(chǎn)市場(chǎng)健康繁榮

第一，積極完善服務(wù)功能。2008年，要促使市交易中心中介機(jī)構(gòu)進(jìn)駐房產(chǎn)超市，并積極與市局溝通，爭(zhēng)取市局相關(guān)職能部門的分窗口盡快進(jìn)駐超市，如個(gè)貸、抵押、交易、擔(dān)保等，進(jìn)一步完善超市的服務(wù)功能，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)。同時(shí)，要以全區(qū)拆遷為契機(jī)，加大二手房收購(gòu)工作力度，儲(chǔ)備二手房房源，鞏固二手房中心市場(chǎng)的地位，使沈陽(yáng)房產(chǎn)超級(jí)市場(chǎng)真正成為我市房產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展的一個(gè)靚麗窗口。

第二，打造活力房產(chǎn)市場(chǎng)。房產(chǎn)超市要以承辦房交會(huì)為契機(jī)，把展會(huì)進(jìn)行推廣延伸，將“二手房大集”進(jìn)一步做實(shí)，加大“二手房大集”品牌的推廣，把“直售展區(qū)”、“登門服務(wù)”、“購(gòu)房指導(dǎo)”、“房款保全”等便民服務(wù)措施做實(shí)做細(xì)，確保百姓在房屋買賣過(guò)程中“房款”交易零風(fēng)險(xiǎn)，打造活力房產(chǎn)市場(chǎng)。

第三，提升房產(chǎn)交易、鑒定工作整體效能。交易所要在保證服務(wù)質(zhì)量、依法行政和做好協(xié)稅護(hù)稅工作的基礎(chǔ)上，做到房產(chǎn)交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)收盡收，確保交易程序不出問(wèn)題，同時(shí)廣開(kāi)渠道，深挖潛力，積極創(chuàng)收。鑒定所要保證房屋鑒定質(zhì)量和數(shù)量，提升工作的整體效能。

第四，建立全市首家誠(chéng)信服務(wù)中介隊(duì)伍。力爭(zhēng)建立中介機(jī)構(gòu)誠(chéng)信服務(wù)檔案庫(kù)，將每家中介機(jī)構(gòu)登記造冊(cè)。成立中介機(jī)構(gòu)管委會(huì)，搭建超市與中介機(jī)構(gòu)的溝通平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審核，打造起點(diǎn)高、信譽(yù)高、形式新的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)群，全面提升二手房中心市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量。

（六）加快住宅區(qū)建設(shè)步伐，提高物業(yè)管理覆蓋率，造就居民居住新環(huán)境

第一，加強(qiáng)普通住宅區(qū)的物業(yè)管理。認(rèn)真貫徹物業(yè)管理?xiàng)l例，在研討普通住宅區(qū)長(zhǎng)效管理運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)上，提高普通住宅區(qū)物業(yè)管理覆蓋率，住宅區(qū)物業(yè)管理要向物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變，建立社區(qū)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、業(yè)主委員會(huì)三位一體的物業(yè)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為主的物業(yè)管理模式，使普通住宅區(qū)物業(yè)化率在原有50%的基礎(chǔ)上提高到80%。

第二，規(guī)范中、高檔住宅區(qū)物業(yè)管理。強(qiáng)化公開(kāi)服務(wù)、陽(yáng)光服務(wù)，由小區(qū)辦、社區(qū)、業(yè)主委員會(huì)共同對(duì)物業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信和企業(yè)經(jīng)理執(zhí)業(yè)信用進(jìn)行考核，監(jiān)督指導(dǎo)物業(yè)管理法規(guī)落實(shí)到位、執(zhí)行到位。

第三，加大住宅區(qū)綠化建設(shè)力度。深入社區(qū)，按照“能綠則綠”的原則，采用擴(kuò)建、密植、補(bǔ)植的方式，進(jìn)一步增加住宅區(qū)的綠化面積，使我區(qū)普通住宅區(qū)綠化率在20%基礎(chǔ)上提高到25%以上。

第四，加快普通舊住宅區(qū)綜合整治步伐。與每個(gè)街道辦事處通力協(xié)作，結(jié)合和諧社區(qū)建設(shè)的要求，在去年紅巾小區(qū)整治試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定社區(qū)環(huán)境建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和改造規(guī)劃，高起點(diǎn)推進(jìn)老舊小區(qū)改造，使我區(qū)舊住宅區(qū)的居住環(huán)境和管理水平有一個(gè)新的提高，達(dá)到“全國(guó)領(lǐng)先，東北一流”的水平。還要加大對(duì)整治后住宅區(qū)的監(jiān)管力度，對(duì)設(shè)施已經(jīng)完善的住宅小區(qū)，要保護(hù)住宅區(qū)內(nèi)公共設(shè)施完好，避免建管脫離，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保管理到位。

（七）強(qiáng)化服務(wù)，確保穩(wěn)定，繼續(xù)抓實(shí)信訪行風(fēng)工作

第一，繼續(xù)完善信訪穩(wěn)定的責(zé)任追究制度。進(jìn)一步規(guī)范工作程序，尤其是對(duì)已受理信訪事項(xiàng)的辦理和督辦程序予以規(guī)范，同時(shí)對(duì)受理的信訪事項(xiàng)深入落實(shí)，使每件信訪事項(xiàng)都從質(zhì)量和時(shí)限上予以保證。要堅(jiān)持貫徹信訪工作相關(guān)規(guī)定，提高結(jié)案率。還要加大排查力度，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握信訪案件苗頭，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

第二，繼續(xù)加強(qiáng)行風(fēng)軟環(huán)境建設(shè)。加大監(jiān)督檢查力度，一方面是加大內(nèi)部檢查，組織各單位進(jìn)行自查自糾，另一方面是加大外部監(jiān)督，組織好社會(huì)監(jiān)督員進(jìn)行明查暗訪，堅(jiān)決糾正行業(yè)和部門中存在的不正之風(fēng)，嚴(yán)格落實(shí)“抓行業(yè)必須抓行風(fēng)”的要求，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)做好整改，同時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人予以嚴(yán)肅處罰。

第三，加強(qiáng)對(duì)信訪穩(wěn)定工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培養(yǎng)、選拔、樹(shù)立信訪穩(wěn)定工作的先進(jìn)單位和個(gè)人，同時(shí)將信訪穩(wěn)定工作納入全局工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，并實(shí)行一票否決制，進(jìn)一步抓實(shí)信訪穩(wěn)定工作。

第四，維護(hù)拆遷地塊的穩(wěn)定局面。要成立專門的拆遷工作小組，認(rèn)真研究拆遷當(dāng)事人關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，尋求解決老百姓反映強(qiáng)烈、矛盾突出問(wèn)題的方法，減少拆遷矛盾；切實(shí)做好拆遷信訪善后工作，及時(shí)了解民情，充分考慮民意，努力改善民生，拆遷辦和拆遷公司要適時(shí)進(jìn)行對(duì)接，聯(lián)手處理拆遷中的信訪問(wèn)題，做到信訪工作件件有人管，事事有回音；要認(rèn)真排查、梳理拆遷中的不穩(wěn)定因素，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的以及排查出來(lái)的矛盾和問(wèn)題，由相應(yīng)的拆遷地塊責(zé)任部門負(fù)責(zé)處理，把不穩(wěn)定因素解決在基層，解決在內(nèi)部，解決在萌芽狀態(tài)，確保拆一塊、凈一塊，實(shí)現(xiàn)拆遷地塊的“屬地化”管理。通過(guò)一系列有力措施，維護(hù)拆遷地塊的穩(wěn)定局面。

（八）深挖潛力，整合資源，實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)行業(yè)新突破

三產(chǎn)企業(yè)要整合和利用自身現(xiàn)有資源，完善規(guī)范化管理。要通過(guò)加強(qiáng)人員管理，改變“小、遠(yuǎn)、散”的現(xiàn)狀；通過(guò)盤活不良資產(chǎn)，改善經(jīng)營(yíng)狀況，消滅虧損企業(yè)；通過(guò)多渠道挖掘新項(xiàng)目，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)合并重組，將虧損企業(yè)有效整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一管理，確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值，實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)行業(yè)的新突破。

第五篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)是我國(guó)市場(chǎng)體系中的重要組成部分，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)重要分支。所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交換，滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)過(guò)程。從這一概念中可以看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷蘊(yùn)涵著以下幾層含義。

(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求

這里明確了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，而不是以企業(yè)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品生產(chǎn)為導(dǎo)向的觀念，把市場(chǎng)需求當(dāng)成左右房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，把滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求當(dāng)成企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求，并且通過(guò)開(kāi)發(fā)適時(shí)地滿足他們的需求，才能最終完成銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終盈利目標(biāo)。

(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求

現(xiàn)實(shí)需求是已經(jīng)存在的市場(chǎng)需求，它表現(xiàn)為消費(fèi)者既有欲望又具有一定購(gòu)買力，并通過(guò)實(shí)際購(gòu)買行為來(lái)滿足需求，形成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)；潛在需求是指消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)實(shí)不存在的產(chǎn)品或勞務(wù)的強(qiáng)烈需求。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，潛在需求的層次和內(nèi)容將不斷變化，善于發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)的潛在需求是房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要任務(wù)，也是企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)營(yíng)者不僅應(yīng)該積極滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)商品交換，更應(yīng)該著眼于潛在需求，針對(duì)需求的緊迫性結(jié)合企業(yè)的條件，果斷決策，銳意開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并積極引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用新產(chǎn)品，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)商品的交換

因此，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷策略必須緊緊圍繞交換而展開(kāi)，通過(guò)交換的順利進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值和再生產(chǎn)的良性循環(huán)。

(4)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)，即整體營(yíng)銷(或營(yíng)銷組合)要求企業(yè)既要進(jìn)行外部市場(chǎng)營(yíng)銷，又要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷。在外部營(yíng)銷上應(yīng)盡量把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略和促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合、最佳的效果。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部其他部門均應(yīng)在增進(jìn)企業(yè)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷部門爭(zhēng)取顧客，很好地服務(wù)于顧客，強(qiáng)化全局營(yíng)銷意識(shí)，提高全員營(yíng)銷素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷。

上述既是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷定義的深刻內(nèi)涵，也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念是從房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)踐中概括出來(lái)的，因此其含義不是固定不變的，它將隨著房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不斷開(kāi)展而更加豐富、更加系統(tǒng)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還可以進(jìn)一步從微觀與宏觀兩個(gè)角度予以區(qū)分，微觀的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是獨(dú)立的企業(yè)，它是指企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)媒介獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的各種營(yíng)銷活動(dòng)。宏觀的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)，它是指通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通，系統(tǒng)地、有序地運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)全社會(huì)范圍的房地產(chǎn)供需平衡。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有其不同于普通消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1．復(fù)雜性

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷包含了從市場(chǎng)調(diào)研、地段選擇、土地征用、營(yíng)銷環(huán)境分析、項(xiàng)目定位、房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和施工、樓盤的命名、產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格執(zhí)行、銷售渠道的選擇、促銷以及物業(yè)管理等一系列復(fù)雜的過(guò)程。這一過(guò)程涉及諸多行業(yè)，牽扯眾多部門，涉及復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、法律關(guān)系，需要多領(lǐng)域?qū)I(yè)人員參與。房地產(chǎn)營(yíng)銷還極易受到外部環(huán)境的影響。例如，一國(guó)的方針政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局勢(shì)、法律法規(guī)、通貨膨脹、金融**、股市波動(dòng)等都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響。這些因素決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷比普通商品的營(yíng)銷更加復(fù)雜。

2．風(fēng)險(xiǎn)性

房地產(chǎn)產(chǎn)品需要較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期，一般可達(dá)1～5年甚至更長(zhǎng)。在這樣漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期內(nèi)，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都會(huì)發(fā)生一些變化，甚至?xí)l(fā)生很多意想不到的和有重大影響的事件，這些都會(huì)使?fàn)I銷計(jì)劃的執(zhí)行面臨較強(qiáng)的不確定性，從而加大了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。此外，房地產(chǎn)投資額度大，又具有不可移動(dòng)性的特點(diǎn)，一旦環(huán)境變化或投資決策失誤，將會(huì)給企業(yè)造成無(wú)法挽回的損失。

3．差異性

房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性決定了客戶的購(gòu)買行為具有全新性。此外，由于房地產(chǎn)價(jià)值大、使用期限長(zhǎng)，購(gòu)買房地產(chǎn)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)重大的投資決策，其購(gòu)買行為一般不會(huì)是沖動(dòng)性的購(gòu)買行為模式。房地產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買度低，所以也不可能是習(xí)慣性的購(gòu)買行為模式，而是復(fù)雜的學(xué)習(xí)型購(gòu)買模式。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買房地產(chǎn)的需要以后，會(huì)經(jīng)過(guò)廣泛收集信息，多方比較評(píng)價(jià)，謹(jǐn)慎作出?買決策，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為這樣一個(gè)復(fù)雜的購(gòu)買過(guò)程，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷人員面對(duì)的顧客也是全新的，房地產(chǎn)營(yíng)銷是典型的一對(duì)一營(yíng)銷，人員推銷的作用較其他商品銷售過(guò)程中人員推銷的作用要大得多。因此針對(duì)不同客戶制定差異性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷獨(dú)有的特點(diǎn)。

4．協(xié)同性

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要很多行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)人員的通力合作才能做好。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)、建材業(yè)、金融業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、園林綠化等產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，屬龍頭產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)又受相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約。房地產(chǎn)企業(yè)需要市場(chǎng)調(diào)研部門、建筑設(shè)計(jì)部門、建筑施工部門、建筑監(jiān)理部門、中間商和物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等部門的通力合作。房地產(chǎn)業(yè)還涉及眾多專業(yè)知識(shí)，包括城市規(guī)劃、建筑施工、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)備、建筑設(shè)計(jì)、地質(zhì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)、廣告學(xué)、美學(xué)、氣象學(xué)等。由于房地產(chǎn)的營(yíng)銷過(guò)程涉及太多的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，眾多的專業(yè)知識(shí)和法律問(wèn)題，所以企業(yè)不能僅憑自己的人員從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)工作。建筑設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、施工、廣告等工作需有專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)介入，市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目論證、房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等也應(yīng)有專業(yè)機(jī)構(gòu)的加盟。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)不能僅僅依靠自己內(nèi)部的智力資源，而應(yīng)組建由相關(guān)行業(yè)的企業(yè)家、政府官員、高校的專家學(xué)者、律師等組成的智囊團(tuán)，借助“外腦”為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念創(chuàng)新

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷發(fā)展，以及不同時(shí)期消費(fèi)群體主流的變化，必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)理念的變化和更新，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷要迎合這些變化的需求，不斷引導(dǎo)或推出一些新的消費(fèi)和營(yíng)銷觀念，這樣才能在市場(chǎng)中居于積極和主動(dòng)地位。目前，在國(guó)內(nèi)流行的一些營(yíng)銷理論有以下幾個(gè)方面。

(一)文化營(yíng)銷

文化營(yíng)銷是指通過(guò)激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性，構(gòu)筑親和力，把企業(yè)營(yíng)銷締造成為文化溝通，通過(guò)與消費(fèi)者及社會(huì)文化的價(jià)值共振，將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)文化營(yíng)銷就是在對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，為營(yíng)銷活動(dòng)注入文化的精髓。文化營(yíng)銷是現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念，它源于人們對(duì)居家中文化內(nèi)涵的渴望。隨著人們生活水平的提高，對(duì)住房的要求已不再是能遮風(fēng)避雨的“鋼筋水泥的叢林”。現(xiàn)代房地產(chǎn)與文化營(yíng)銷存在著天然的契合。正是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品本身就是文化的一種形態(tài)，表達(dá)著一種文化內(nèi)涵，因此開(kāi)發(fā)商在實(shí)施文化營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者居住文化需求時(shí)，可以更好地提升建筑的品位與魅力，改善建筑的社會(huì)文化環(huán)境，增加房地產(chǎn)的附加值，從而達(dá)到企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)“三贏”的局面。

人們對(duì)住房的選擇體現(xiàn)了其生活品位和生活態(tài)度。消費(fèi)者選擇住房時(shí)已不限于質(zhì)量、造型、配套等有形產(chǎn)品，人們對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高：不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。因此，開(kāi)發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，還要通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖。同時(shí)要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氛圍。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一營(yíng)銷理念的核心就是讓顧客滿意。而顧客滿意就是指顧客對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)超過(guò)了心理的預(yù)期并產(chǎn)生愉悅感。對(duì)于任何購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的顧客來(lái)說(shuō)，在發(fā)生交易之前，都會(huì)對(duì)商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)有所期待，在獲得商品或服務(wù)之后，自然會(huì)對(duì)商品或服務(wù)有所評(píng)價(jià)。開(kāi)發(fā)商是否能站在消費(fèi)者的角度想消費(fèi)者之所想，向消費(fèi)者提供達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者心理預(yù)期的產(chǎn)品或服務(wù)，是建立和維持與消費(fèi)者的良好關(guān)系并取得企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。例如，在購(gòu)房過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商需要考慮如何使消費(fèi)者放心且方便地購(gòu)買，為此，開(kāi)發(fā)商可通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)規(guī)定，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也增加了消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。

(三)全程營(yíng)銷

實(shí)際上銷售階段只是營(yíng)銷鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的綜合工程，房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)施應(yīng)該起始于項(xiàng)目可行性研究階段，貫穿于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造、銷售以及物業(yè)管理整個(gè)過(guò)程。營(yíng)銷管理在項(xiàng)目前期的介入，目的在于了解、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并做出房地產(chǎn)投資決策，為市場(chǎng)推廣做準(zhǔn)備。而售后服務(wù)是項(xiàng)目成功的重要保證。即使一個(gè)項(xiàng)目本身的質(zhì)量、價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但如果在后續(xù)手續(xù)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等方面沒(méi)有協(xié)調(diào)好，也會(huì)使消費(fèi)者怨聲載道，從而損害企業(yè)形象。全程營(yíng)銷要求房地產(chǎn)企業(yè)既要注重營(yíng)銷觀念在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的體現(xiàn)，也要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司和其他社會(huì)組織的合作。一個(gè)好的房地產(chǎn)產(chǎn)品不應(yīng)只是開(kāi)發(fā)商的單贏，而應(yīng)是消費(fèi)者、代理商、金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、廣告商等的多贏。

(四)綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的消費(fèi)需求。實(shí)施綠色營(yíng)銷，第一要將綠色理念融入到設(shè)計(jì)中。綠色住宅要杜絕粗放、浪費(fèi)的模式，以最低的能源和資源成本去獲取最高的效益。第二，要通過(guò)綠色認(rèn)證，增加企業(yè)的可信度。對(duì)于實(shí)施綠色營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)，獲得房地產(chǎn)聯(lián)合會(huì)和環(huán)保總局的綠色認(rèn)證是非常重要的，這樣可以增加企業(yè)的信譽(yù)和可信度。第三，選擇綠色廣告策略。通過(guò)公益廣告的宣傳，人們可以更清楚更深入地了解綠色住宅對(duì)身體健康的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)性廣告中可以突出非綠色住宅對(duì)身體健康所造成的危害，再提出綠色住宅能解決哪些問(wèn)題，通過(guò)對(duì)比，自然會(huì)取得很好的效果。第四，選擇綠色促銷策略。對(duì)推銷人員實(shí)行綠色促銷培訓(xùn)，在宣傳、公共關(guān)系等促銷手段中，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機(jī)聯(lián)系起來(lái)。重視售后服務(wù)，真正為消費(fèi)者服務(wù)，為環(huán)境保護(hù)系統(tǒng)服務(wù)。第五，實(shí)行綠色營(yíng)銷的定價(jià)策略。根據(jù)環(huán)境有償使用原則，企業(yè)環(huán)保支出應(yīng)納入產(chǎn)品成本，制定產(chǎn)品的綠色價(jià)格。目前在我國(guó)價(jià)格因素仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買的最敏感因素之一，因而降低經(jīng)營(yíng)成本、制定合理的綠色價(jià)格是綠色營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。