第一篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

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華碩筆記本推銷方案書

一、行業背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續保持高速增長的態勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內外各大筆記本品牌混戰的形狀。現在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯想、華碩和惠普長期占據了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據著。

二、市場環境分析

筆記本電腦市場迅速發展。隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，筆記本電腦市場規模發展迅速。

大學校園的市場正在急劇擴大。校園是大學生聚居的地方，廣大的在校大學生因為學習、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學生們選購電腦的首選。并且隨著學生經濟生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學校園已經成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額。現在聯想、華碩和惠普長期占據中國筆記本電腦市場的六成左右?，F在人們認同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優勢。

市場競爭環境激烈。現在中國筆記本電腦市場上形成了聯想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰的局勢。每種品牌都有自己的競爭優勢和市場，并且每一個品牌都希望擴大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環境十分激烈。

三、SWOT分析

優勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業中極低，擁有質量保證。

劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機使用時噪音較大；光驅運行聲音較大。

機會：校園市場規模正在急劇擴大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進步和經濟的發展使筆記本電腦成為一般消費品。

威脅：在市場上，前有聯想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認可度和形象。

五、推銷方案（運用“愛達”模式進行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳?？梢岳昧萑請蟆⑿轮芸戎麍罂M行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進行宣傳；可以利用本地網絡媒體如柳州論壇以及校園論壇等網絡平臺進行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學生接觸較多，可以進行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點是到廣西科技大學等高校入校、入室向學生和老師們派單以及進行簡介；在華碩專賣店前進行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動?？梢岳弥星?、國慶、元旦等公共節假日的噱頭進行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學等活動入校擺攤擺點進行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標語來引起顧客的注意。

誘導顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應

1.向顧客介紹華碩筆記本的優勢和特點如主板和顯卡質量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動期間還可以以降價、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統等來吸引顧客興趣。

激發顧客購買欲望

推銷員應該注意顧客的反映，找出癥結所在，進行針對性的論證。

1.積極回應和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據顧客的反應適時指出促銷活動的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應該抓住機會，堅定顧客的購買信心。1.由于無論產品價格無論有多低，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強調產品的性價比，并告訴顧客價格與品質和性能相比仍是較低，以過硬的品質和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。

2.適時指出現在正處于節假日（或為配合學?；顒樱?，產品以促銷進行酬賓讓利活動并明確指出顧客現在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標、鍵盤、耳機和散熱器等）的價值讓顧客覺得現在購買有利可圖從而促成交易。

第二篇：華碩筆記本產品校園推廣方案

華碩筆記本產品校園推廣方案

一、背景分析

對于近年來一直低迷的IT市場來說，利潤率比較高的筆記本電腦市場無疑呈現出一枝獨秀的形勢，而教育市場因為其巨大的消費潛力而引起了廣大筆記本電腦廠商的爭奪。為什么眾多IT廠商會對大學生筆記本市場如此“青睞有加”，一個不爭的事實是，在信息化風靡全球的今天，校園信息化已經成為一個不可逆轉的潮流，廣大師生尤其是求新、攀高的青年學生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對教育行業這一巨大的潛在市場表現出的極大熱情也就在情理之中了。

■4.69%的學生擁有筆記本電腦

有關方面的數據表明，目前僅北京一個地區市場，近年來學生購買筆記本電腦的銷量就保持在每年20000臺左右的數字上。而市場調查機構年初對全國十一所大專院校，3746名學生進行的調查顯示，目前已有4.69%的學生擁有了筆記本電腦，而且在一個月內有購買意向的也高達6.02%，半年內希望購買的同學則占到了被調查對象的22%。

■大學生緣何青睞筆記本

網絡環境的搭建，甚至是無線網絡環境的搭建，對電腦的移動性提出了要求，筆記本電腦有助于在校學生提高學習的效率。現在大學都在搞信息化建設，學校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學生之間，學生群體互相間借助筆記本產品傳遞電子筆記等各種資料的機會大大增加，這些都使筆記本電腦的移動特性得到了最有效的發揮。

而筆記本在性能、價格上和臺式機的日趨接近，筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產品價格接連下降，這些都使得相當一部分有條件的大學生把目光鎖定在筆記本電腦上?！鲇螒蚝投嗝襟w對電腦硬件提出新要求

首先，由于大學生的電腦使用范圍廣泛，既要滿足學習的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學生使用電腦頻繁，所以他們要求品質可靠性高，售后服務好。第三，年輕人都重視個性，而大學生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個性但不張揚，別致而又內斂，所以外觀的設計必須與眾不同；同時由于大學生的經濟承受能力不高，所以他們對價格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現在流行的話說就是對產品的性價比要求很高。

在面對機遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴大大學生對其的認知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動來拉動消費，創造價值。

二、活動目的現如今，許多筆記本電腦的生產與銷售商紛紛把關注點放到了大學生這一廣闊的消費群體上，采取了一系列的校園推廣活動。現在在大學生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個較為新型的市場上已經出現了大量的競爭對手，每個筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產品，擴大品牌人制度與知名度。因此，進行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VX2、U1、S6這三款新型筆記本，使大學生能夠認識到公司的產品，并對公司的產品形成認同，擴大品牌知名度，進而促進大學生的購買。

三、產品簡介

VX

2結合蘭博基尼跑車設計元素

再次延續跨界合作、經典設計、極至性能值得珍藏

1、機身傾斜設計精巧結合蘭博基尼車身流線型空氣導流設計，速度與美的體現

2、托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗精致細節

3、融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發

鋼琴烤漆及碳纖材質精巧的應用于LCD上蓋

給LCD堅韌保護，更顯尊貴身份

1、黑色版采用新一代環保碳纖維材質，足足耗費55天時間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點，真實呈現出更接近金屬的質地

2、黃色版采用水晶質感高硬度鋼琴烤漆，歷經10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受

頂級CPU＋NV 7700獨立顯卡＋130萬像素攝像頭＋指紋識別芯片＋可抽換光驅 頂級配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗

15.4寸絢麗屏幕（分辨率達1680×1050）·寬闊視野瀏覽更多內容

頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨立顯存·游戲世界通行無阻

配備支持下一代802.11n無線網絡模塊·無線環境也能網上極速沖浪

配備可抽換光驅· 更換成第二顆硬盤擴充存儲空間

· 更可添加第二顆電池延長續航時間

內置可240度旋轉的130萬像素攝像頭·隨時用240度的視角記錄生活點滴

內建生物指紋芯片·全面保護屬于你的資料信息

防濺鍵盤設計·即使不小心潑進水也不必擔心

搭配Windows Vista Ultimate操作系統

U

1挑戰華碩工業設計極限

輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼

彰顯個人品味的時尚商務機種

獨具珍藏價值的藝術精品

S6

全球首款皮可筆記本電腦更具時尚

四、定位分析

1.產品市場定位分析

由于VX2的市場定價在27000左右，U1與S6的價格也在19000---20000之間，這項對于當代大學生的消費能力仍屬于高檔產品，因此有必要根據不同地區的消費水平實行適當的降價活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網為輔主，產品定位在追求個性、速度、品位與時尚，盡力打造高端形象，同時也采取一些貼近大學生學習和生活的推廣活動，增加產品的顧客親近程度。

2.潛在用戶購機時考慮因素分析

目前許多潛在顧客在準備購機是考慮更多的價格和性能，大部分大學生都渴望能夠買

到高質低價的電腦，希望產品的性能能夠緊跟目前的技術，因此，華碩筆記本在充分做到性能優質的同時，若要在大學成功推廣產品就需采取一系列措施將假貨時向大學生提供種種優惠政策，得到大部分學生的認同。

3、目標顧客定位分析

根據2003年的發展狀況，筆記本電腦的大學生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標顧客群具有現實的推動力，另一方面也為將華碩產品定位于高校學生市場提供了客觀依據。針對目前高校低年級學生筆記本電腦較少、上網查詢資料需求較旺，而高年級學生筆記本電腦普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。

五、目標消費群分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。整體上看來，學生市場具有以下特點：

1、學生消費群的特點：

(1)主要任務是學習；

(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；

(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；

(4)大多數學生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發揚地；

(5)沒有經濟收入；

2、學生消費群體的消費特征：

大學生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的電腦上。

由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的電腦消費力不高，因此他們更注重的筆記本的性價比與配置升級、售后服務的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學生提供方便，獲得其信任。

六、活動主題

由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設立主題。

VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結合這款筆記本由于結合了許多頂級設計，擁有跑車的設計元素，更有精工細作的外觀設計，頂級的機身配置，因此有必要重點突出這一特色，為在大學校園中渴望擁有高端機，或是預計畢業工作的人提供了選擇的依據，令他們對產品有一定的認同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個性，時尚品位

此款筆記本的設計精巧，整體機身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術品，給人以青春靈動，個性與時尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個性產品的學生情感訴求。

S6: 經典之作，時尚之巔

全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復古與時尚風情，更能吸引那些追求景點的學生的偏好。

七、營銷策略分析

根據以上的學生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進行營銷策略設計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關策略思想。

（一）渠道及終端策略分析

就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統一店面設計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學生群體的購買，適當增加代辦網點,建議開發下列銷售渠道：

1、在各大校園內部或附近比較知名的商場或者超市設立專柜，更近距離的與在校大學生接觸，全面提高專柜的形象和服務水平，以此來做好和學生的溝通，充分發揮大學生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。

2、設立華碩電腦園專賣店

專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。可采用專賣的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。通過完善優秀的服務更大限度地吸納更多的客戶，利用學生的從眾心理，和學生建立一種融洽和諧的關系，在他們心目中培養良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。

3、招募高校校園代理商

高校校園是相關商品的終端，可由校內有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權利和義務。校園終端銷售應嚴格控制，但要有一定的靈活性。經常性地給予優惠或促銷措施。比如，相應調低價格,降低裸機價格或免收入網費等。校招納優秀的有組織能力的大學生（學生干部優先考慮）做校園代理，對其進行業務培訓，負責相關業務的運行，以及協同做好有關校園營銷活動。定期評選優秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實并充滿激情的投入到工作中去。

4、根據消費者把電腦買回去，還要進行配置的增強或是聯網的不方便，可以在銷售產品的時候，提供免費的安裝服務，方便顧客。

(二)價格策略分析

可以與和大學生平時學習和生活相關的產業部門合作，推行聯合的銷售計劃，達到互惠互利，同時也能極大的方便消費者。

1、與地區的電信部門聯合，制定聯合優惠活動，根據不同地區的的消費情況和市場現狀與發展趨勢，設定不同的價格優惠。例如，購買華碩筆記本電腦某一價格區間的電腦，可享受**元的話費優惠活動。

2、由于許多大學生都對網上購物比較感興趣，并且對于Q幣，會員積分，淘寶購物積分等網絡積分形式的網絡貨幣比較感興趣，因此可以通過與一些銷售網絡進行合作，以購買華碩筆記本贈送一定額度的積分或Q幣的形式，吸引大學生的眼球，拉動消費。

（三）傳播策略分析

在傳播上，華碩筆記本必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。

1、.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關活動，擴大品牌知名度，也可于在校的學生社團合作，舉行“華碩杯”網頁設計大賽、創業大賽、論文大賽等諸如此類的活動，在活動中注明獲獎選手將獲得華碩的一些精美小獎品，或是提供一些實習機會，這對于大學生和華碩公司都是雙贏的，同時公司也可通過活動發現公司在人才招聘時所需要的人才，吸引大學生的精英分子，為公司創造價值，節省人力資源成本。

2、定期發行《華碩科技》季度刊，要發布一些最新的產品信息、技術信息以及與成功人士的經歷介紹，大學生息息相關的就業信息，凡于大學生有價值的均可，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動傳播

當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解筆記本行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“華碩電腦在我國電腦產業中的地位及前景”、“3G時代華碩的發展策略”、“華碩電腦的人才戰略”等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的筆記本電腦的業務指南及形象宣傳材料，也可分發帶有公司標志的小紀念品。

4、娛樂營銷傳播

娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5.事件營銷傳播

高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。華碩可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展小靈通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環保、健康的新形象，要避免過于商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出華碩的新特點，使同學們易于接受。

6.體育營銷傳播

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由華碩牽頭，在高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對華碩留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7.、一般廣告傳播

為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。讓華碩的廣告牌成為長春高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把公司的企業文化融于高校的校園文化之中。

八、現場促銷

（一）活動簡介

定期聯合校園星級專賣店舉辦現場促銷及文藝匯演，節目包括員工、代理等排自演的節目獻給大學生朋友，也可以邀請校園明星歌手或者相關歌舞團，以此來吸引更多的觀眾。

活動過程中穿插一些可以由觀眾參與的小游戲，還可以進行有獎知識問答，調動更多人參與的積極性。

制作各種宣傳品牌的條幅和海報，宣傳主題能體現品牌的真切涵義，積極向上，有創意，如“華碩電腦，讓您的生活輕松張揚”,等等。

（二）資金預算

包括各種宣傳資料、獎品設置等不超過3000元。

九、活動時間

1、高考結束至大學新生開學報到期間，父母會在假期未已經考入大學的學子挑選筆記

本作為獎勵

2、“五一”和“十一”的活動促銷

3、元旦與過年期間的產品促銷

十、補充意見

1、與各地區的賣場負責人進行溝通，對于持有大學學生證的消費者與一價格優惠。

2、舉辦軟件設計大賽等，進行全國范圍內的事件營銷，鼓勵大學生參與其中。

3、可通過全國高校的校園選秀活動，宣傳品牌形象。

第三篇：華碩筆記本廣告策劃書

華碩筆記本廣告策劃書

一、企業介紹

華碩公司位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業的重心，華碩結合了頂尖研發人員、專業技能的生產線員工與有效率的應用資源，設計出領導市場趨勢的解決方案。制造生產廠包括:臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產出品質優良的產品?，F在，華碩每個月制造產力為:200萬片主板與15萬臺筆記本電腦。在這里，華碩成功的孕育出領先市場先機的優秀品質與高度競爭力。

華碩電腦是全球領先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業用戶提供最具創新價值的產品及應用方案。在世界頂尖工程技術研發團隊支持下，華碩的產品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網絡通訊產品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產品。遍布全球20多個國家和地區的分支機構，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年營業額超過165億美金的信息產業巨擘。

二、策劃目的目的在于推廣華碩筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學生中的知名度同時能大量增加華碩筆記本的銷售量。

三、產品分析

1、背景

2008年北京奧運會讓全世界人關注中國，而在家門口主辦的奧運會讓所有中國人更加真切的經歷了奧運，也重新認識和理解了奧運。2009年起華碩也成為了奧運全球合作伙伴，涵蓋2010年溫哥華冬季奧運會與2012年倫敦夏季奧運會，加入到了奧運的大家庭中來。同時在筆記本技術日益發達，筆記本市場競爭日趨激烈的2008年，華碩推出全新8.9英寸的小型筆記本——ASUSone，并借此超越惠普成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。

2、目標

針對2009年華碩全球奧運合作伙伴的身份，必須通過體育營銷和相關宣傳，明確和強調華碩的這一身份，同時通過各種方式像公眾呈現華碩品牌形象，旨在建立華碩品牌形象和品牌內涵與奧運精神的聯系，增加公眾對于品牌和企業的認知度和好感度，進而達到促進市場發展的目的。

3、產品介紹

此次推廣的筆記本均為高性價比筆記本，如

F3QT58KE-SL，F3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F9G71SS-SL，無論在產品外觀形象、產品性能及配臵在同等價格的的品牌中都有較好的銷售業績。

四、市場分析

1、市場調查

目前國內筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌由2003年的10余家已快速增長到了60余家，國內外廠商之間的競爭的更加激烈。Acer在中低端市場具有一定的優勢，卻依舊面臨競爭的壓力和挑戰。

2、同類產品比較

在筆記本市場中，華碩的總體市場占有率和品牌關注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在國內筆記本市場最大的競爭對手還是聯想和宏碁。主要是由于這三個品牌的產品賣點和訴求都比較相似，而且產品也都集中在中低端市場。

3、產品賣點

1、高性價比、高質量保證

2、品牌知名度

3、時尚造型及強大娛樂功能

五、廣告策略

1、目標人群

著重是各大高校在讀大學生及追求時尚、個性的的年輕人士。

2、廣告地區

河北省范圍

3、機會點

1）目標產品適合時尚一族及大學生消費現狀；

2）迎合大學生時尚流行心理，介紹產品由模特時尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各個節日的機會，舉辦促銷活動，目的在于引更多人關注及購買欲；

4）后期設立了各大高校校園咨詢網絡，為日后華碩進軍大學城提供良好的服務平臺。

4、品牌診斷

作為全球個人電腦的領導企業，從事開發、制造領先的筆記本電腦、家用臺式 電腦等產品并提供優質服務。大品牌、好口碑！

5、傳播

1、流傳宣傳：張貼橫幅海報在各大院校及市區的廣場地段。

2、網上宣傳：騰訊、百度……等知名網站。

3、發傳單：在各大城市市區中心地段及各所高校內。

6、實施方案（其一）

九月份推廣期間系列活動：

時間：2009.9.19—2009.9.21具體安排：

（1）2009.9.19晚，石家莊東方購物廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩職業規劃報告，請華碩優秀的職業經理給同學們進行職業規劃，其中進而宣傳華碩的企業文化，現場用投影機展示華碩的優秀產品）

（2）2009.9.20上午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本文化廣場知識競答活動，邀請河北廣播站主持人進行現場主持，面向廣大學生及時尚青年人進行有獎知識問答，期間進行街舞表演（邀請石家莊街舞隊）以活躍現場氣氛并增加活動關注度。

（3）2009.9.20下午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（實況足球，勁舞團），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質?！斑x擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園PS大賽（PS學生生活照），主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

（4）2009.9.20—2009.9.21兩天時間在石家莊東方購物廣場前搭建展臺，進行華碩筆記本現場體驗活動，同時進行現場營銷。

7、廣告創意

1.精致創意體現上網本極速上網、永不斷線的產品特點，獨占富媒體強大的表現力吸引用戶眼球

極大的提升了品牌形象。

2.時尚的創意表現與產品時尚的氣質緊密貼合，給用戶一種煥然一新的產品體驗，快速提升產品度

廣告位上直接顯示銷售熱線，精致創意無縫連接線下銷售。

第四篇：華碩筆記本營銷策劃書

華碩筆記本營銷策劃書

一、活動主題

擁抱新華碩，擁抱獻愛心！

二、活動目的1、通過本次活動，讓顧客了解華碩新款機型，喜愛，并且吸引顧客購買。

2、通過本次活動，挖掘潛在顧客，提高華碩產品的銷售量，增加企業利潤。

3、通過本次活動，激發企業品牌校園認同度，激發學生來購買。

4、通過本次活動，能讓顧客在了解新產品的同時，對華碩的相關產品也能更了解，并喜愛。

5、通過本次活動，建立校園內的企業品牌形象。

三、活動時間

2011年3月25日

四、活動地點

大學校園內

五、活動對象

大學校園內的所有華碩產品的愛好者。

六、前期推廣

1、通過學校校園內的廣播站來宣傳本次活動。

2、可在學校的體育中心，食堂路口等人流量多的地方掛起橫幅。

3、通過學校的老師等來口述本次的“擁抱新華碩，擁抱獻愛心”的愛心推廣活動。

4、在活動的開始前和開始時相關工作人員在校園內發放宣傳單。

七、活動內容

時尚華碩個性ASUS

------我的青春你做主

.活動題目：個性T臺秀

這個走秀并非專業的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示華碩新款筆記本電腦，既讓消費者了解新款機型相關信息又突出個性的主題！

.活動介紹：

參賽者手持華碩電腦進行展示，在展示的時候，一邊擺出各種個性的POSS，一邊要演示華碩新款筆記本電腦。還要表達一句關于華碩的廣告語，或者以華碩作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?，也可以利用現有的廣告語。

備注：

評委由華碩門店經理、學校老師、工作人員各一門來擔任。每個評委老師擁有一百分的決定權。結果取平均值。（如分數相同由現場觀眾決定）

獎項設置

青春活力獎一名華碩筆記本電池一個。

樂活獎兩名華碩無線鼠標一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

愛心華碩愛心基金

活動當天，邀請校領導一名，將活動當天所得賣款的30%當場捐獻給學校成立“華碩愛心基金”并當場與校領導簽訂合同，允諾每年華碩門店都愿捐獻2萬來給學校需要幫助的學生。

華碩減價愛心無價

活動當天，所有來購買華碩新款機型的顧客都可以享受華碩8折的優惠。其他產品購買一律贈送華碩禮包。（內含鼠標，電池等）。分期付款的，首付可減少一定的數額，也可以加長付款期。（僅限活動當天購買的）

活動當天，對于原來購買華碩的顧客，只要是華碩產品都可以享受相關免費的修理和維護。

華碩idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

活動場地：

露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產品宣傳的目的。

場地布置和活動詳情

在比賽期間，將華碩新款機型的一些相關內容如配置、性能、優點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解新款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

活動介紹

設有障礙物和規定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規定項目，以用時多少決定勝負。

具體規定為：

1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。

3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規則。

4.比賽共設有三個規定傳球項目及名為“禁區頂端”的投籃項目。當球員出現以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；

(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.對于上籃和最后一投這兩關，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。

6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內)，將加賽一場。

7.球員如果未能按要求完成某一關的動作。裁判將有權剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關都不設時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。獎項設置

冠軍一名印有華碩標志的籃球一個

亞軍一名印有華碩的球衣一件

季軍一名足球掛件一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

八、促銷費用合計

橫幅100元

宣傳單100元

場地費400元

比賽工具200元

獎品6000元

其他雜費300元

費用合計6110元

評價：

這份關于華碩筆記本的營銷策劃書結構框架是比較合理和清晰的，內容也是較為充實的，可以稱得上是一份合格的策劃書。針對此份策劃書我提出以下幾條可以完善的建議：

1.給一份營銷策劃方案配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的封面會對策劃內容的形象定位起到輔助作用。策劃書的內容可提供以下信息：策劃書的名稱、標出策劃委托方、取一個簡明扼要的標題、標上日期，標明策劃者。

2.寫一個前言，前言的內容包括：策劃背景，進行策劃的原因，過程及預測成效。

3.添加一份目錄。目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便的查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

4.對于活動中獎項的設置可以更加的豐富些，以此來吸引更多的參與者。

5.添加一份附件，為保證營銷策劃方案的順利實施，應該注明應該注意的事項。比如：執行本營銷策劃方案應該具備哪些必備條件；應該獲得其他部門哪些方面的積極配合與大力支持等。

6.需要有應急預案。比如露天的籃球比賽中，如果天氣出現了問題該如何解決。

7.對效果的預測。

第五篇：華碩筆記本A43S如何設置U盤啟動

華碩筆記本A43S如何設置U盤啟動

進bios的方法，很簡單。在開機的時候按F2就ok了。

進入bios首先看見的是main選項卡。該界面顯示了一臺筆記本的一些基本信息

第二個界面是advanced翻譯過來可理解為詳細設置

start easy flash: 這是用來刷bios用的，新手勿點

play post sound：這是控制開機的時候，是否會有聲音用的。相信用過華碩電腦的TX都知道，華碩的電腦，開機的時候會有一段音樂的

fancy start：這是和華碩自帶的軟件一起使用，可以自定義系統的開機背景以及音樂。Post logo type：設置剛剛開機的時候，顯示話說logo的樣式 Internal pointing device：這是控制對usb設備支持的選項

sata configuration：此選項是控制硬盤的兼容模式。即為硬盤是achi模式還是ide，按

回車進入該選項的樣子如下圖顯示

第二個界面是boot選項。可理解為引導項設置

當我們想要設置U盤啟動的時候，保持此界面的設置。將光標移動到hard drivexxx選項，按回車。

（為了顯示，我事先在啟動電腦時，已經插上了一個U盤）

這個時候我們就會發現，里面有兩個選項。一個是STxxxxx（希捷的硬盤也是筆記本的本地硬盤），還有一個是netac xxx（我的朗科U盤）。想要設置U盤啟動，只需要把第二項的netac給調整到第一項，然后按F10，保存退出即可

第二個界面是security選項。理解為安全設置

2011-6-29 14:58 上傳 下載附件(64.21 KB)

在這里，我們可以設置進入bios的密碼，電腦開機時，訪問硬盤時的密碼，不過對于新手來說，不建議設置，所以就不再詳細敘述了

華碩筆記本window7的系統怎么樣改裝成xp的系統 硬盤SATA模式改到IDE模式

華碩配備的那是正版的win7系統，如果你還是想重裝XP系統的話，做如下操作：開機按F2進入BIOS界面后，請先在Advanced--> IDE Configuration-->SATA Operation Mode改為Compatible，再按F10保存退出，隨后按正常安裝系統步驟進行操作即可。

(開機按Delete進入BIOS恢復默認設置, 找到load optimized defaults回車按Y 然后按F10保存退出)