第一篇：CK產品推銷策劃方案書分析

CK品牌推銷策劃方案

姓 名：姚越

學 號： G15020226 專 業：市場營銷

小組成員：花宏飛 徐祁 劉世紀

指導老師：戚燕秋

目錄

一、公司概況.....................................（一）CK品牌簡介.............................（二）CK產品的推銷環境........................二、產品分析........................錯誤！未定義書簽。

三、市場環境分析....................錯誤！未定義書簽。

（一）自身狀況...................錯誤！未定義書簽。

（二）競爭對手與CK產品狀況......錯誤！未定義書簽。

四、顧客分析........................錯誤！未定義書簽。

（一）顧客類型分析...............錯誤！未定義書簽。

（二）消費者行為分析.............錯誤！未定義書簽。

五、推銷模式選擇....................錯誤！未定義書簽。

（一）推銷的基本過程.............錯誤！未定義書簽。

（二）、推銷模銷.................錯誤！未定義書簽。

一、CK產品概況

（一）產品簡介

在全世界香水銷量目前持續降低的情勢下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點。而事實上，中國人過去沒有使用香水的習慣，在中國的歷史上也找不到香水文化的根源。在中國，香水仍是一件新鮮的事物。中國人直到20世紀出才開始使用帶香水的沐浴品，這些產品的功能是提神和驅蚊。直到1980年代，西方的香水才開始引進中國，直到今天，中國的消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。CK從1949年一直發展到今天，備受人們關注，它是時代潮流進步的產物，也是一種尊貴的象征。近年來，隨著人們經濟水平的提升，人們對美的追求不僅僅局限在外在的衣著，化妝上，越來越多的時尚一族通過“體香”來展示自己的品位和氣質。

CK香水--真我系列能給予女人以優雅而性感的姿態，讓更多的女人釋放內心真實的自我CK真我系列，令女人再度重現自身的女性魅力；CK真我系列，為女人演繹高貴優雅的人生姿態

（二）產品推銷環境

1、香水市場越來越呈現出年輕化的趨勢?，F代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水市場呈現出飽和狀態，在相對減少

2、大量香水新品上市，香水制造商承擔著相應的風險，即消費者面對眾多的香水無從下手造成的結果。香水品質決定了全球香水市場未來走向，全球高檔香水市場高達187億美元，占化妝品市場60%。由此見，產品品質無疑是不可或缺的重要因素

3、從MINTEL公司公布的市場報告來看，大多的消費者在雜貨店就能以大眾香水的價格買到高檔香水，因此這樣的市場使得雜貨店成為了更多消費者購買香水的目的地

二、產品分析

1、J’adore真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調，它是一種極其對女性氣質的表達，一種代表絕對女性氣質的象征。J’adore 真我香水，擁有的絕對女性氣質以：現代優雅，明亮感性！可以給女人想要的姿態。

2、產品的設計：CK香水的瓶身為細頸圓瓶。細頸圓瓶傳承著New Look美學：相似的弧線概念，對柔美的渴求亦所差無幾。極具象征意味的形體精致婷長，環繞著如若珍寶的黃金頸環，還擁有水晶珍珠形瓶塞。細頸圓瓶則演化為淚滴瓶。倘若質疑瓶身上未曾出現香水名，一瞥之見，給我們的感覺就是恰在瓶塞中央，似一個驚嘆號：“J‘adore真我！”

3、產品賦予企業形象：充分體現高雅迷人的格調，CK真我香水，釋放女人內心真實自我，勇于發表新女性的宣言。J‘adore真我，直擊女人內心的渴望。產品企業形象分析

1、克里斯汀·CK在1947年成立了時裝店。同年，克里斯汀·CK創立了Parfumes Christian CK，推出稱為Miss CK新式香水，是一種植物性綠色西普香水。

2、CK夢幻香水無論從“Miss CK”到“CK Addict”的各種CK香水，都包羅萬象，融入夢幻色彩。Christian CK香水可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些香水出人意表，誘惑力無從抗拒，也是香水制造業柜子的藝術體現。

3、CK是法國著名的一個時尚消費品牌，它主營服裝、首飾、化妝品、香水等高檔消費品。在時尚的尖端潮流中，CK成為了華麗高雅的一個代名詞三）

三、市場環境分析

1、每個行業中都會有各多的行業競爭者，香水行業也是如此。與CK香水媲

美的香水品牌有：香奈兒、蘭蔻、安安國際、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。這些老牌香水依舊是消費者青睞的品牌，也許是服裝品牌的光環效應促使消費者對旗下的香水品牌產生了連帶興趣。也許是因為它們品牌本身的個性理念和迷人香型吸引著各自的消費人群。雖然它們在香水這個市場行業上成為領軍的地位，但因為CK香水在價格方面高于同類產品，也正因為它的高價位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保潔公司的香水業務（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年來在中國一直保持兩位數的穩固增長。這跟中國日益強勁的消費能力和每年眾多在境內上市的香水新品有很大的關系。這對CK真我香水來說，是一個很強的勁敵。

3、單就香水品牌來看，有著眾多年輕消費者簇擁的CK增長勢頭強勁，全年增幅度較大，在眾多香水銷售市場排行中總能博得頭籌，而頗得中產階級認同的Burberry也能經常穩居前三甲。其香水在中國市場的投放，將會對CK香水帶來一定的威脅。

四、顧客分析

1、主要市場（活躍客戶）

A、主要的對象是22—45 歲的時尚年輕女士、高層白領女士、豪門闊太太。這類人群有一定的經濟基礎，她們的消費能力較強，她們注重自己的儀表和品味，CK香水的高貴優雅正好符合她們所追求的，正能成為她們品位與地位的依托。

B、美容界的專業人士（美容師、化妝師等）。由于她們所工作的原因，更注定了她們的品位與欣賞水平與常人不同。CK品牌至1947年創始以來，就一直是華貴與高雅的代名詞。使用CK香水當然是她們高貴與優雅的最好選擇。

2、次要市場（不活躍客戶）

A、主要對象是18—22歲的未婚白領女士。雖然他們之中也不乏家庭條件偏好的，但她們相與22—45歲的白領女士來說經濟基礎相對薄弱，消費能力偏低。所以她們只能作為次要市場。

B、18—45歲的男性，他們會在各種不同的日子里來購買香水，作為禮物贈送給她人，所以也只能作為次要市場。

3、潛在市場

潛在消費者針對有收入偏高、時尚、愛美、感性的人群，她們對各類高檔香水有研究，但她們之前一直用別類品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她們也愿意嘗試不同類品牌的香水。

SWOT分析S（優勢）

1、客戶資源——擁有絕對部分的客戶資源，保持良好的客戶關系，在市場上占領了絕對的優勢。

2、人才儲備——具有現代發展所必需的戰略觀念，創新觀念，人力資源，開發管理。人文環境建設以及與此相適應的市場制度環境。

3、服務質量——日趨完善的服務質量，具有集團客戶服務中心，為跨國的集團客戶解決進網需求，建立了一站購齊的服務體系。

W（劣勢）

1、建立了世界知名的品牌，雖它在信息技術上擁有優勢，但因為其巨大的業務拓展，這可能導致某些領域控制力不夠強。

2、CK生產多形式的產品（兼顧化妝品，香水等），它可能在適應性比起更加專注于某一領域的競爭對手存在劣勢。

3、該公司全球化，但目前只開拓了少數幾十個國家市場，仍有市場漏洞。

T（機會）

CK非常善于利用機遇，以品牌為無形資產，涉及各服飾品類，以不知名到專賣店，在中國部分高檔商品均有售，CK服裝設計的思想理論與眾不同，在一標上僅標CHRISTIAN CK 的字樣，容納了國內外一二線知名中高檔品牌產品的服裝加盟品牌，整合了國內外上千家服裝企業計劃外庫存，訂單尾貨，大單采購等，無論從品質上，從商品價位上都是最大程度滿足客戶需求。

O（風險）

目前，甚囂塵上的CK明星代言事件的風險**，CK請奧莎朗斯通代言花費不菲風險大，采用名人戰略也存在很多風險.如選擇的明星陷入丑聞，但可能在一夜間失寵，企業形象非但沒有提升而且突然一下子要進行危機管理。

五、推銷模式選擇

網絡營銷方案(一)營銷目標和戰略重點 目標市場策略：

我們的消費對象為高層白領、未婚女性、富太太以及專業人士（如美容師、化妝師等）。不斷的革新

新是一種需要不斷進行創造的科學。產品需要具備獨特的活性成分，優良的質地結構，芬芳的氣味及色澤使一切處于一種本能的和諧狀態中。與女性朋友同行

CK與所有女性朋友同行，并以傾聽每位女性朋友的意見，理解和尊重她們的不同需要求為己任。全球范圍的深入研究使我們對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同階段，都能得到我們提供的，適合她個人的美容護膚建議。擁有法國的魅力

當勇氣、文化、魅力和美麗結合在一起的時候，您就擁有了法國式的生活藝術，CK真我就是將這一切輸入到全世界。我們要將生活的藝術沐浴在浪漫的柔和情調之中，融入那精美的優雅之中。戰略重點

以體現優雅、高貴風格為主調、釋放女人內心最真實的自我。

CK真我香水 =釋放女人內心真實的自我+ 優雅也可以性感

平面廣告

畫面以黑色為主，紅色的百合占據畫面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，體現香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作為兩個畫面的主體，給人以花開的感覺，更能吸引消費者的注意。

產品廣告：產品廣告目標使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現自己的時尚性，而成為體現自己獨特品味的工具。人們甚至可以憑借使用CK真我香水來區分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質。進而刺激消費，提高銷售額。

形象廣告

提升CK品牌知名度，加強品牌認知。電視廣告（以15秒廣告為主）

要采用性表現手法，選取的女主角要集性感、優雅于一身。她不需過多的珠寶點綴，也不需要精致的妝容。她只需一套有質感的禮服，一個優雅、性感的回眸一笑，一路走來，就能吸引萬人目光，要讓女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，記住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在裝飾，它可以讓女人變的自信，釋放內心最真實的自己，勇于發表新女性宣言。

二）產品和價格策略 產品

真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調。絕對的女性氣質：現代優雅，明亮感性！前調： 卡不利亞香檸檬：收獲于意大利南部，通過冷軋取果實的果皮獲得香檸檬精油，它帶給香水一種出挑的清甜味道，給柑橘香調增加了獨特的活力。中調： 大馬士革玫瑰：原產地為土耳其和保加利亞，大馬士革玫瑰被用于制成香精油和純香。后調： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提煉中最常用到的香料，它是有著自己獨特的香味非常易碎的花種，時而狂野和奔放，時而又像朝露一般純潔。

產品之價

商品規格：50ml

市場價格：￥ 520

商品規格：100ml

市場價格：￥ 999

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

建立主要的門戶網站（新浪、騰訊、網易）進行產品宣傳，比如網站首頁廣告、視頻廣告。網絡上投放香水廣告比電視廣告要便宜，但取得的效益更加突出。

2、網站推廣方案

CK香水利用當前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網絡進行市場推廣，制定了一系列的網絡推廣策略，方便更多的消費者了解CK香水產品，同時也起到了促進產品銷售的效果?？梢赃x擇百度推廣鏈接。由于它覆蓋面廣、按效果付費、針對性強、自主操作和投入少效果好的優勢。百度推廣是世界最大的中文網站—百度—為企業帶來一場營銷方式的革命，依托百度收索引擎平臺，客戶的投入可以靈活控制，效果可以清晰了解，輕松實現行商變坐商，用更少的推廣投入帶來更多的客戶。

1.5計劃實施 在廣告媒體

1、投放時間：2016年6月——2016年9月，為期三個月。

2、廣告費用

制作費：100萬元

廣告費：1000萬

3、以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪，外加網站推廣

4、媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率

5、電視廣告：要考慮頻道的收視率以及受眾的特征，CK真我香水以高消費、高素質的消費者為主。選擇的頻道的受眾要和CK真我香水的目標消費者一致。而且廣告在電視上投放的時間也要與CK真我香水的目標消費者的作息時間相符合，這樣才能將廣告的效果最大化。

5、廣告推出產品頭兩個月以15秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。后四個月廣告投放頻率逐漸減少，主打15秒廣告。在雜志選擇

翻看《瑞麗時尚美容》、《時尚》、《伊周》等以中青年高層白領為主要對象的雜志，我們都會發現雜志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的廣告所占據。當然CK真我香水的平面廣告也要選擇這些各大時尚的最好版

面，讓讀者在閱讀習慣中受到CK真我香水廣告沖擊，加深影響力。

網站推廣

網絡上投放香水廣告比電視廣告要便宜，但取得的效益更加突出

第二篇：產品推廣策劃方案書

萬利達歌王DVD城市居民小區推廣方案序根據總公司2002營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象.本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規范實施,也可根據實際情況靈活

變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.萬利達集團有限公司營銷中心整合傳播部2002年4月二,推廣背景分析歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.三,歌王DVD知識點滴(一)歌王DVD產品定位及產品常識1,卡拉OK點歌機 DVD雙機合一的娛樂產品2,產品常識(1)什么叫萬利達歌王萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalItrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產品一般具有什么樣的特點A,演唱方式靈活多樣a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.d,自動評分:人機互動,智能評分B,隨機配送歌本和MIDI光盤隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂.C,內存十種風格舞曲內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.D,內在四組喜慶音樂有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標消費群本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所;(三)產品功能,賣點及利益點訴求1,產品功能:隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首支持人聲演唱功能,人聲音量可調十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口隨機附送所有歌曲的精裝歌本軟件智能升級2,功能賣點:A,2萬首歌曲海量存儲它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱.B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.D,麗聲(RealSonic)超級音效功能歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化

第三篇：產品推廣策劃方案書

萬利達歌王dvd城市居民小區推廣方案 序 根據總公司XX營銷策略,歌王dvd系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象.本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規范實施,也可根據實際情況靈活變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.萬利達集團有限公司營銷中心 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王dvd目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王dvd的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.三,歌王dvd知識點滴(一)歌王dvd產品定位及產品常識 1,卡拉ok點歌機+dvd雙機合一的娛樂產品 2,產品常識(1)什么叫萬利達歌王 萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc.(2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機的midi合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產品一般具有什么樣的特點 a,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.d,自動評分:人機互動,智能評分 b,隨機配送歌本和midi光盤 隨機配送對應的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂.c,內存十種風格舞曲 內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.d,內在四組喜慶音樂 有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標消費群 本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集團消費則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所;(三)產品功能,賣點及利益點訴求 1,產品功能: 隨機配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調 十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點: a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的dvd-midi光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱.b,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調 增加了XX余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機和dvd機的功能.一機多用,性價比高.d,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經數代改良的卡拉ok音頻處理技術,具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉ok效果.e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.g,產品升級 歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業.3,廣告詞:一機包含萬首歌,卡拉ok不買碟.4,利益點:(1)專業歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優勢 a,再也無需復雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統和dj操作,并且點歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務(2)家庭使用的五大優點 a,專業級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業碟庫服務 c,歌王dvd的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌 d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統讓您實現專業歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區推廣辦法 活動目標 1,鑒于受眾對于萬利達歌王產品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.2,在消費群體中傳達萬利達歌王dvd概念.3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.活動主題 在小區間開展活動,進行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區 活動方式 在居民生活小區間開展卡拉ok比賽,并輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產品的認知度.活動組織形式 以居民生活小區的居委會的名義來對整個活動進行組織和規劃,也可以方便操作.為了淡化商業氣息,公司僅以贊助商的身份出現.活動工作人員安置 1,人員架構圖 2,人員工作分工 活動主管:負責整個活動的規劃,組織及相關工作的部署 活動督導:監督活動的現場執行,若促銷員非本公司人員,負責規范,培訓活動促銷員 促銷員:負責現場消費者問題的咨詢,產品的講解,促銷品傳送發放,宣傳資料發放現場秩序的維持 助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作 活動主持人:負責主持現場活動,并充分調動現場氣氛 活動程序 活動準備 1,小區的選擇:選擇入住居民數達以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區,交通便利者為佳.2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.人員準備 a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規劃,組織及協調.b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,并維持活動現場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態度懇切隨和.d.咨詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對于現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態度謙和,有耐心.e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,并向觀眾演示產品,示范操作.要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區居民間的距離,邀請小區的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下: 小區幼兒園(1名)小區居委會工作人員(1名)現場觀眾(1名)萬利達工作人員(1名)g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場.j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片 l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,并即時算分.注:外聘人員上崗前須進行相關的企業知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產品知識了如指掌.組織準備 以介紹信的方式與小區居委會或物業聯系,與其商談,達成協議.為了淡化活動商業化氣息,以小區居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業的身份出現.物料準備(1)mdvd-6800:2臺;(2)dav-3600:1套;(3)功放:1臺;(4)影院音箱一套(6只);(5)29寸彩色電視機:1臺;(6)音箱支架(左右環繞):2個;(7)電源線,音視頻線:若干;(8)話筒:4支;(9)監視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;(10)dav-3600展架:1套;(11)mdvd-6800配套的展柜:1套;(12)資料架:2個;(13)產品彩頁:若干;(14)促銷品(mp3播放機,av-301cd,碟片,話筒):若干;(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;(16)桌椅:若干;(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;(18)背景板:1塊(請見附1);(19)展板(見附2)(20)海報:若干(請見附3);(21)問答題雙色單頁:若干(請見附4);(22)氣球:若干(請見附5);(23)紅色t恤工作服:若干(請見附6);(24)工作牌:若干(請見附7);(25)優惠卡:若干(請見附8);(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);(27)評委臺牌:若干(請見附10);(28)報名表:若干(請見附11);(29)產品牌:2個(請見附12);(30)邀請函:6位(請見附13);(31)吊旗:若干(請見附14);(32)計算器(1個)(33)紙,筆(若干)(34)介紹信(見附15)(35)活動效果考核表(見附16)活動執行 工作準備 a信息的先期傳達: 1,在活動前兩天于小區的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區超市,幼兒園門口,小區菜場等.報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記.動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢.活動前四天以小區居委會的名義向小區的居委會,幼兒園發送擔當評委邀請函.b現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置.1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗.2,以拉網把現場劃分為現場比賽區,產品展示區,咨詢區三個部分 a現場比賽區:進行現場的卡拉ok比賽 b產品展示區:展示及操作演示dav-3600及其它產品 c咨詢區:進行產品咨詢 3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附件)4,調試機器至最佳狀態.5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁.注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.活動進行 1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.3,小區物業或居委會相關人員講話;4,現場促銷員向現場觀眾分發宣傳問答題及相關的產品彩頁 5,現場工作人員號召觀眾參與活動 6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示 7,咨詢人員對消費者疑問進行解答 8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王dvd介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用);9,評委依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎 10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發放促銷紀念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現場觀眾自由歡唱 13,工作人員進行現場攝像或拍照 14,工作人員維持好現場秩序 活動執行細則(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.(8:45—12:00)工作人員開始發放問答題雙色宣傳頁.(8:45—9:00)評委到場入座.(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發言致詞,主持人宣布活動開始.(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.并隨時為 答題者發放獎品.觀眾參與報名.工作人員為在場觀眾進行咨詢,發放宣傳品,演示產品.(11:10—11:20)根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發放獎品.其余參賽者獲得紀念獎.(11:20—11:25)小區居委會代表人員進行總結.(11:25—11:30)主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段.(11:30—12:00)現場觀眾自由歡唱(12:00—13:00)工作人員清理現場.注意:現場所有的工作人員要求著裝統一,佩帶統一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現場觀察統計:對活動現場進行拍照(錄像),統計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果.2,資料統計:對現場發放的宣傳單進行統計.對活動期間,之后購買產品的消費者的人數進行統計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果.對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執行情況.附: 一,關于比賽活動細則 1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其余的報名人數只劃分為自由歡唱行列.2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現場評委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分.3,由于分數計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布 獎品及紀念品設定: 一等獎(1名):mp3光盤播放機(一臺)或者av-301cd一臺 二等獎(2名):萬利達話筒ms—(一支)+碟片(兩張)三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)紀念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評委紀念品:萬利達麥克風一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好!首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節目都在等待著你的參與.小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優美的旋律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規范執行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通.六,活動現場布置示意圖(如下圖)萬利達集團有限公司 wanlidagroupco.,ltd.營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導 活動督導 活動督導 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區居委會溝通聯系 活動人員的配置 活動信息先期傳達和造勢 活動現場的布置 活動物料的準備 現場活動的執行 活動現場秩序的維持 現場氣氛的調動 相關的產品知識的傳達 活動現場的清理 活動效果的評估 活動準備 活動進行 活動結束 配合相關的宣傳進行

第四篇：產品方案策劃范本

產品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產品策劃時有所依循，下面提出一般性的簡化產品策劃思路和格式，供策劃師學員參考。1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機構；

◆策劃機構；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執行時間；

◆策劃書的保密級別；

◆策劃書的編號。

2.概要提示：策劃方案要點與預期效果 3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內容；（2）有頁碼。4.前言

內容：

1）策劃任務的由來，為什么要策劃； 2）簡述策劃背景； 3）策劃目標；

4）策劃指導思想與策劃思路； 5）執行方案后預期達到的水平。5．宏觀環境分析

側重影響策劃產品的政策、人口、經濟等內容，影響不大的話，此部分根據策劃具體情況可以省略。

6.行業背景分析

1）行業發展狀況。通過行業背景分析，揭示行業未來發展趨勢。

2）行業中各類企業狀況分析。揭示該行業競爭、產品、等等狀況和本企業在行業中的地位與作用

3）競爭分析。揭示主要競爭對手的相關狀況。7.企業背景分析

企業規模；

生產能力；

資金狀況；

技術狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優勢與行業中的地位 8.市場環境分析

1）市場現有產品狀況：品種、規格、品牌、款式、價格、經營方式、促銷方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標市場戰略之細分市場 a.細分市場的標準 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細分市場標準原因.b.細分市場

格式：細分市場1（10-20；東北）市場特點；市場容量。10.目標市場戰略之目標市場確定 1）選擇目標市場；

2）選擇該目標市場的原因； 3）目標市場顧客特性分析； 11.目標市場戰略之市場定位 1）列舉目標顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產品形象。要求具體、形象、準確。12.概念產品

根據完全產品概念描述產品構成的每一部分

格式: 核心產品：功能——；特性——。

形式產品：

價格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產品方案

1）完整描述產品，最好有產品樣圖，解決產品是什么樣子問題。

2）產品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產品訴求點、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價格檔次等等 14．結束語篇二：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的： 2）企業背景狀況分析。3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。8）方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。篇三：產品營銷策劃書范文寫法和案例

產品營銷策劃書范文寫法和案例

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。

第五篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

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華碩筆記本推銷方案書

一、行業背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續保持高速增長的態勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內外各大筆記本品牌混戰的形狀?，F在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯想、華碩和惠普長期占據了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據著。

二、市場環境分析

筆記本電腦市場迅速發展。隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，筆記本電腦市場規模發展迅速。

大學校園的市場正在急劇擴大。校園是大學生聚居的地方，廣大的在校大學生因為學習、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學生們選購電腦的首選。并且隨著學生經濟生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學校園已經成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額。現在聯想、華碩和惠普長期占據中國筆記本電腦市場的六成左右。現在人們認同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優勢。

市場競爭環境激烈?，F在中國筆記本電腦市場上形成了聯想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰的局勢。每種品牌都有自己的競爭優勢和市場，并且每一個品牌都希望擴大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環境十分激烈。

三、SWOT分析

優勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業中極低，擁有質量保證。

劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機使用時噪音較大；光驅運行聲音較大。

機會：校園市場規模正在急劇擴大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進步和經濟的發展使筆記本電腦成為一般消費品。

威脅：在市場上，前有聯想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認可度和形象。

五、推銷方案（運用“愛達”模式進行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳。可以利用柳州日報、新周刊等知名報刊進行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進行宣傳；可以利用本地網絡媒體如柳州論壇以及校園論壇等網絡平臺進行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學生接觸較多，可以進行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點是到廣西科技大學等高校入校、入室向學生和老師們派單以及進行簡介；在華碩專賣店前進行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動?？梢岳弥星?、國慶、元旦等公共節假日的噱頭進行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學等活動入校擺攤擺點進行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標語來引起顧客的注意。

誘導顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應

1.向顧客介紹華碩筆記本的優勢和特點如主板和顯卡質量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動期間還可以以降價、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統等來吸引顧客興趣。

激發顧客購買欲望

推銷員應該注意顧客的反映，找出癥結所在，進行針對性的論證。

1.積極回應和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據顧客的反應適時指出促銷活動的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應該抓住機會，堅定顧客的購買信心。1.由于無論產品價格無論有多低，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強調產品的性價比，并告訴顧客價格與品質和性能相比仍是較低，以過硬的品質和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。

2.適時指出現在正處于節假日（或為配合學?；顒樱a品以促銷進行酬賓讓利活動并明確指出顧客現在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標、鍵盤、耳機和散熱器等）的價值讓顧客覺得現在購買有利可圖從而促成交易。