第一篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營(yíng)銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動(dòng)主旨：積極開(kāi)展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間 ：

四、活動(dòng)的地點(diǎn)：

五、出席評(píng)委：

六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。

2、比賽開(kāi)始：

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢(shì) 2 分

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 2 分

3、語(yǔ)言表達(dá)： 語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字 1 分

情態(tài)語(yǔ)言合理到位 1 分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳銷售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)

第二篇：推銷方案設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)目的 推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

活動(dòng)參與者

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動(dòng)流程：

一、推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求

3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對(duì)顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動(dòng)預(yù)算：300元

第三篇：產(chǎn)品推銷策劃書(shū)

一、概要

1、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品: 桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.二、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞。

2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

3.向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過(guò)我們的人脈來(lái)擴(kuò)大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……

三、市場(chǎng)分析

大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).四、競(jìng)爭(zhēng)分析

價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷.營(yíng)銷方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷售量 我們的優(yōu)勢(shì): 我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷達(dá)人秀”的營(yíng)銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.本公司目前主要與沃爾瑪、家樂(lè)福、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東、臺(tái)灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹(shù)、新余等各個(gè)城市。

本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..五、營(yíng)銷策略

1、消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!

2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況: 我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷達(dá)人秀”的營(yíng)銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

.4、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)

5、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷策略: 1在外設(shè)置攤點(diǎn)

在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷售量

第四篇：水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書(shū)

水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書(shū)

為了加強(qiáng)協(xié)會(huì)會(huì)員之間的溝通，挖掘同學(xué)們的創(chuàng)造潛能，并提高同學(xué)們的口語(yǔ)表達(dá)能力，我協(xié)會(huì)計(jì)劃在協(xié)會(huì)會(huì)員之間舉行水果創(chuàng)意推銷大賽活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：11月份中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：T教教室

活動(dòng)對(duì)象：圓夢(mèng)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員

大流程：報(bào)名---比賽---公布結(jié)果

比賽流程：選手自我介紹---推薦自己的作品---投票

注：每位選手有三分鐘進(jìn)行精彩演講，演講內(nèi)容有自我介紹、作品的組成用途，價(jià)格擬定標(biāo)準(zhǔn)等

作品要求：用一種水果通過(guò)雕塑或拼接等方式做成一個(gè)或一組創(chuàng)意

品，用一張A4紙記錄作品的基本信息（作品的組成用途，價(jià)格擬定標(biāo)準(zhǔn)等）和作者的基本信息，上傳實(shí)

物照片，附上基本信息（作品的組成用途，價(jià)格擬定

標(biāo)準(zhǔn)等）和作者的基本信息，郵箱：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方式：電話通知、海報(bào)宣傳、人員準(zhǔn)備：主持人1名工作人員：協(xié)會(huì)全部理事及助理 評(píng)委：全體會(huì)員（除選手外）評(píng)分方式：投票（一人一分）

評(píng)分要求：作品是否有創(chuàng)意，擬定價(jià)格是否合理，選手的演講是否有

說(shuō)服力

插曲：比賽開(kāi)場(chǎng)舞、抽取幸運(yùn)會(huì)員10名

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名，特大禮品一份；

二等獎(jiǎng)二名，精美禮品

三等獎(jiǎng)三名，鼓勵(lì)禮品

幸運(yùn)會(huì)員10名，幸運(yùn)禮品

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元）

獎(jiǎng)品費(fèi)用：1*5+2*3+3*1=14

幸運(yùn)禮品費(fèi)用：10*0.5=5

主持人禮品費(fèi)用：1*3=3

開(kāi)場(chǎng)舞隊(duì)員禮品費(fèi)用：5*1=5

海報(bào)紙：2*1=2

選票（A4紙）：2

總計(jì)：14+5+3+2+2+5=

31桂林醫(yī)學(xué)院圓夢(mèng)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2009年11月日

水果創(chuàng)意推銷大賽節(jié)目單

1、開(kāi)場(chǎng)舞

2、主持人宣布活動(dòng)規(guī)則，并宣布開(kāi)始

3、選手演講（其中穿插抽取5名幸運(yùn)會(huì)員）

4、投票，同時(shí)進(jìn)行抽取5名幸運(yùn)會(huì)員

5、公布結(jié)果并頒獎(jiǎng)

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

第五篇：車暖寶產(chǎn)品推銷策劃書(shū)

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

推銷計(jì)劃書(shū)

題 目 __車涼寶產(chǎn)品推銷策劃書(shū)系 別 ___管理工程系___班 級(jí)5110401 學(xué)生姓名徐巍

日 期5.21引言

城市越來(lái)越大，生活節(jié)奏越來(lái)越快，有了車感覺(jué)方便快捷了很多，但是隨著炎炎烈日到來(lái)，很多愛(ài)車人士也添了許多煩惱，擔(dān)心愛(ài)車“上火”，于是就給愛(ài)車配備了降溫用品，于是我們就看到大街小巷的汽車都多了很多額外的裝備，如、遮陽(yáng)板、隔熱防曬車罩、快速降溫劑、太陽(yáng)能降溫寶、降溫坐墊、防紫外線貼膜等等。但這些產(chǎn)品種類繁多，品牌也魚(yú)龍混雜，價(jià)格也高低不等，到底是不是真的能防曬降溫呢？

一、需求、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、需求分析

樓市下挫，股市已無(wú)底點(diǎn)，2012年各類產(chǎn)業(yè)下跌嚴(yán)重，那么，國(guó)人該如何自救，實(shí)在穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)低、收益大的商機(jī)又在哪里？在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾近崩潰的邊緣，唯有新興汽車市場(chǎng)依然火爆，尤其是汽車用品裝飾類的汽車后市場(chǎng)正呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋、日益爆發(fā)的逆勢(shì)上揚(yáng)

汽車市場(chǎng)

·中國(guó)繼續(xù)蟬聯(lián)世界第一大汽車市場(chǎng)，且還將持續(xù)活躍，預(yù)計(jì)2013汽車產(chǎn)銷將增長(zhǎng)5%-8%，將挑戰(zhàn)2000萬(wàn)輛的新高。

·最新調(diào)查顯示，到了2030年，全球49個(gè)主要國(guó)家及地區(qū)汽車數(shù)量將高達(dá)14億輛，屆時(shí)中國(guó)大陸的汽車總量將是現(xiàn)在的13倍。

·我國(guó)是第一大車市，汽車駕駛者已達(dá)1.29億人，這個(gè)數(shù)字每都被高速刷新著！

·專家估計(jì)，隨著汽車保有量的飆升，中國(guó)汽車用品市場(chǎng)未來(lái)幾年會(huì)迅速增長(zhǎng)到4000億以上

汽車護(hù)理業(yè)市場(chǎng)分析

汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)已成為汽車后市場(chǎng)發(fā)展的主力軍，將一舉取代了傳統(tǒng)汽車修理業(yè)的霸主地位。

汽車“三分修，七分養(yǎng)”、“以養(yǎng)代修”的汽車養(yǎng)護(hù)愛(ài)車觀念也已經(jīng)深入人心。有車就要養(yǎng)，汽車市場(chǎng)的極速增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)汽車用品市場(chǎng)的需求井噴。隔熱降溫防護(hù)作為汽車用品市場(chǎng)的一大重要板塊，尤其是符合低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品，更是呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的火爆趨勢(shì)！

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

公安部交通管理局日前提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，截至2011年11月，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量

達(dá)到100萬(wàn)輛以上的城市數(shù)量達(dá)14個(gè)。14億人的龐大市場(chǎng)，等您來(lái)挖掘汽車后市場(chǎng)。避開(kāi)汽車銷售和保修的紅海戰(zhàn)場(chǎng)，“車涼寶清涼罩”突破性創(chuàng)新專利，直擊節(jié)能隔熱養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域，空白市場(chǎng)、藍(lán)海商機(jī)一觸即發(fā)！

二、確定推銷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

九大核心優(yōu)勢(shì) 車涼寶獨(dú)占行業(yè)制高點(diǎn)涂層不一樣

車涼寶清涼罩的涂層經(jīng)過(guò)了專家們的無(wú)數(shù)次試驗(yàn)、試用與完善，最終融合了最新的汽車貼膜、鍍膜、遮陽(yáng)傘三類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，采用高科技納米銀膠反熱隔熱布料、涂銀兩層PU防水涂層布料，防護(hù)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一般隔熱產(chǎn)品。2 隔熱效率不一樣

經(jīng)專業(yè)部門檢驗(yàn)核準(zhǔn)：車涼寶可降低車內(nèi)溫度30-40度左右，防紫外線95%、紅外線90%、遮陽(yáng)隔熱95%，其隔熱效率幾乎是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3倍以上。便捷程度不一樣

手動(dòng)、自動(dòng)系列產(chǎn)品種類齊全，快則10秒、多則1分鐘，即可迅速打開(kāi)覆

蓋車身。操作極為便捷，體積小攜帶方便，輕巧靈活。功能不一樣

車涼寶清涼罩除去高效隔熱節(jié)能以外，還能呵護(hù)車主健康，減少尾氣排放，保護(hù)車內(nèi)飾、儀表盤(pán)等，還具有環(huán)保、防雨、防塵、防風(fēng)、防被盜等諸多延伸功

能。耐用性不一樣

車涼寶全部采用高科技布料及記憶高碳鍍鋅鋼絲，收放自如，折疊方便，正

常使用能夠長(zhǎng)期不變形。安全指數(shù)不一樣

手動(dòng)清涼罩可遮擋視線，配備吸盤(pán)鎖，自動(dòng)清涼罩帶有防盜報(bào)警器，都以達(dá)

到很好的安全防盜功能。設(shè)計(jì)不一樣

車涼寶清涼罩，設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，美學(xué)線條流暢，是愛(ài)車族的必備用品。暢銷程度不一樣

夏季防曬隔熱，冬季防雪護(hù)車，車涼寶清涼罩一年四季都可使用，穩(wěn)坐暢銷

排行榜首。競(jìng)爭(zhēng)能力不一樣

具備顛覆性的科技產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)家專利，受法律保護(hù)，有人模仿無(wú)人超越，市場(chǎng)前途無(wú)可限量。

三、制定推銷計(jì)劃

1．推銷場(chǎng)所1）汽車銷售中心：汽車用品的最佳宣傳地。

2）4s店：占盡天時(shí)地利人和，汽車用品可借力發(fā)力。

3）洗車行：車來(lái)車往，隔熱產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷路。

4）汽車用品店（市場(chǎng)）：專業(yè)集中的汽車用品購(gòu)置場(chǎng)所，自然適合車涼寶。

5）居民小區(qū)：家門口的宣傳方式，近距離接觸車主。

6）家居市場(chǎng)：也是車主們常來(lái)之地，尤其是女性朋友。

7）停車場(chǎng)：可將產(chǎn)品宣傳廣告，貼在露天停車場(chǎng)的醒目位置，定能引起注意。

8）汽車俱樂(lè)部：愛(ài)車族們的聚居地，好東西自然要分享。

9）各大加油站：可發(fā)傳單，可現(xiàn)場(chǎng)展示，銷量也不會(huì)低。10）禮品市場(chǎng)：實(shí)用、時(shí)尚的新潮禮品，送給愛(ài)車朋友。

2、推銷方式

（1）電話行銷

主要通過(guò)電話通訊錄尋找目標(biāo)顧客，達(dá)到預(yù)約的目的。

（2）人員上門推銷

人員上門推銷能夠達(dá)到信息的雙向傳遞，靈活處理推銷中遇到的各種問(wèn)題，效果較明顯。

（3）會(huì)展攤位銷售

攤位銷售由于場(chǎng)所較固定，容易取得顧客的信任，能夠吸引潛在未發(fā)掘顧客的光臨；產(chǎn)品陳列的品種較齊全，這樣顧客就有了較大的挑選余地，容易促成當(dāng)面成交。

四、推銷準(zhǔn)備

在進(jìn)行推銷前一定要做好準(zhǔn)備，我們小組經(jīng)過(guò)討論從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.尋找顧客（自己列舉尋找顧客的方法）

（1）連鎖介紹法

主要是：已成交的顧客引見(jiàn) 請(qǐng)已經(jīng)購(gòu)買的顧客為我們推薦其他新顧客；未成交的顧客引見(jiàn)。從心理學(xué)角度看：經(jīng)推銷人員詢問(wèn)而沒(méi)有購(gòu)買的顧客往往會(huì)有一種“負(fù)疚感”，他們很愿意幫忙推薦其他顧客進(jìn)行補(bǔ)償。

（2）地毯式訪問(wèn)法

在推銷場(chǎng)所處進(jìn)行地毯式訪問(wèn)。

2、約見(jiàn)顧客

3、接近顧客

（1）產(chǎn)品接近法

拿不同款式、規(guī)格的襪子到寢室、后勤進(jìn)行上門推銷或在校園開(kāi)展會(huì)展推銷，通過(guò)具體的產(chǎn)品給顧客真實(shí)的感受，然后再開(kāi)始進(jìn)一步細(xì)談。

（2）利益接近法

利用顧客不同的心理特征，強(qiáng)調(diào)襪子（特別是冬天）給顧客帶來(lái)的利益，并突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，達(dá)到接近顧客的目的。

4、推銷洽談方法

5、顧客異議處理

顧客異議是推銷活動(dòng)過(guò)程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。顧客提出異議正是推銷面談所追求的目的與效果，這表明顧客已經(jīng)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，我們?cè)谕其N過(guò)程中要尊重顧客提出的異議，并及時(shí)解決異議，促成顧客購(gòu)買行為。

推銷過(guò)程中可能會(huì)遇到的顧客異議及處理方法

列舉處理異議的方法

6、成交方法