第一篇：推銷策劃書大全

英語報推銷策劃書

一、策劃書前言：

英語作為一種國際語言，已經深入到人們生活的各個方面。作為在校大學生，尤其是本科生來說，學好英語更是必須的。語言的學習最重要的是多接觸，大學英語課程所提供的材料是遠遠不夠，還需要更多的課外資料作為延伸，英語報紙就是一種很好的學習資料，在了解時事新聞增加英語氛圍的同時，也提高了自己英語的考試能力和實際應用能力。

二、推銷產品：《學習報》

三、《學習報》優勢（推銷亮點）：

1.四六級詞匯手冊（價值50元）；

2.最新英語四級考試習題集（真題）（價值30元）；

3.英語網絡學習卡；

4.四年的電子報紙（價值50元）；

5.保過卡（對于那些定了我們報紙的同學，都可以拿到一張保過卡，只要學生好好用報紙，一年后沒有過四級，我們報社將無條件退款。）

6.學習報內容新穎，報紙中許多板塊貼近大學生生活，涉及時事要聞。

四、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙有英語周報、英語輔導報，目前我們的《學習報》學習報的英語版正在進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙不及時或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象，最多也就是曇花一現。這對于剛進入我校市場的大學英語報今年首次進入湖市場是一種機遇同樣是一種挑戰。本報紙最大的優勢就是價格。在眾多英語報紙中，沒有某方面特殊出眾的，因此對于占有巨大價格優勢的大學英語報進入市場并創立品牌站穩腳跟不是一件難事。

五、對象分析：

推銷對象 ：揚州大學2011級本科新生

對象總人數 ：預計本科新生在9000人左右

對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，在他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標邁進。

大學里除了要修滿學校開設的公共必修英語課的學分，許多同學還努力地為考過英語四

六而奮斗。學校現在開設的英語課程對于學習英語來說是杯水車薪，學好英語還需要更多的付出。現在英語四六的試題改革，對當代大學生水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。對于詞匯的學習，不再是以前單純地記單詞那么簡樸，更重要的是能合理的選取單詞的意思以貼合文章。因此現在大多數教育家提出邊讀邊記的記憶法，此方法就需要擴大閱讀量。對于大學英語課程所發的學習資料，閱讀量是遠遠不夠的。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

本報紙的內容除了時事新聞、美文札記等等，還涉及到英語四級輔導的內容，無論對于想提高自己英語實際應用水平，還是對于想順利考過四級并拿高分的學生來說都是一個不錯的選擇。并且本報具有相稱的價格優勢，對于當今學生來說也是一種有力的吸引。

推銷市場實地與人員: 整個團隊。（需擴招）

六、推銷市場實地分析：

揚州大學，由個八校區組成，分別為廣陵、揚子津、路南、路北、荷花池、中心校區、瘦西湖、淮海路校區組成，其中（重點在瘦西湖、荷花池、路南）

為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布各校區的各個宿舍園區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內所有市場，同時為以后報紙的配送提供了方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不遍，推銷人員應有一定的男女比例。通過這些建立有利的地理優勢。我們的團隊主要以女生為主。

鑒于對市場實地的分析，估計總共最少需要20人的業務員分布在校園各個宿舍園區進行宣傳與推銷。

七、宣傳與推銷：

前期準備：

1、宣傳單、樣報、贈品、推銷工具；登記的表格、收據、零錢；各組員的身份證、學生證；

2、必須在新生開學前摸清新生班級、宿舍的分布情況；

3、在真正開始工作前對整個團隊的所有人員進行簡單的培訓；

4、所有組員簡單了解報社的情況；

5、所有組員了解要注意的問題、會出現的情況并做好心理準備。

八、人員招募：

考慮到前期推銷的艱難性，我將招募我熟悉的比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有推銷過報紙、電話卡經歷的或者做過代理的，有一定經驗的同學和朋友。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列。

九、人員培訓及經驗交流：

作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，把握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的聰明或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

十、宣傳推銷階段：

1）定點宣傳：新生入學階段，在途徑個宿舍園區的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時假如條件答應可以適量地提供免費報紙。同時可以借助網絡平臺進行宣傳，如校內網等。

2）流動宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

3）講座，開主題為了解大學生活及英語學習的講座，為大學新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷報紙。

十一、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

1、首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性，其重要性如下面幾大點所述。

2、他們對英語四級比較看重，當然他們也不太了解四級的難度，難免心里有些顧慮，因為大學的學習可能會使他們的英語水平退化。因此要突出報紙在英語四級方面對英語學習的幫助。本報紙上有專版介紹和輔導英語四級考試的，如語法、核心詞匯和短語、閱讀技能、寫作技能等，可以向他們介紹。

3、英語的學習重在詞匯，而不僅僅是單純地記單詞和語法，更重要的是能活學活用，詞匯學習的好壞主要體現在閱讀和寫作上，現在提倡一種邊讀邊記的詞匯記憶法，能有效記憶單詞，但前提是閱讀量要大。作為課外資料的英語報不僅可以增加閱讀量擴大自己詞匯的學習，同時可以提高自己應對英語四級考試的能力。

4、推銷時要帶上一份樣報，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化了，這會使得新生們反感。

5、假如能順利的推銷出一份報紙，一定要開正規的訂閱發票，最好該報紙專用的。還要留下校園總代理的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向總代理反映。同時推銷人員還要主動留下聯系方式，主動提出什么問題都找我們學長或學姐。即使在某個宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給回頭客戶以機會，二來推銷對象可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑

十二、后期報紙的發送：

1.代發（報社會給予工資）

基于前面對于市場實地的分析，后期發送報紙同樣做到方便快捷。因此會在校園各個宿舍園區選取個別人作為發送員，對每期的報紙進行及時地發送，給客戶以滿足的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

2.由郵局代發。

第二篇：推銷策劃書

推銷策劃書

一、市場分析

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5000萬至萬6000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發達國家平均每百人年消費23只或較一般發展中國家每百人年消費12只的水平仍相距甚遠，因此應當還有相當大的發展潛力。

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進口表如梅花、天梭、英納格等銷售呈現上升趨勢。其次，款式新穎、質量穩定、價格適中的國內著名品牌飛亞達、羅西尼等都深受消費者歡迎。

而低檔手表如國產電子表的銷售比較穩定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。大學生是時尚一族，佩戴手表也日漸成為一種風氣，主要目的是為了跟上時代潮流、與服裝上的搭配以增添外觀靚麗。

大學生市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以外國品牌為主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二類是以國內品牌為主的：依波、羅西尼、飛亞達、海鷗 第三類則是國內中小品牌，主要以低價格策略取勝，在大學生市場中中占有相當的比例。

二、推銷對象分析

(1)推銷對象 ：北京工業大學實驗學院全體師生。

(2)對象需求分析：對于剛踏入大學的大學生來說，一切都是新鮮的，他們追求時尚，追求新鮮，比如一些比較有品位的情侶表等，一旦形成風氣之后會很容易打開市場。大學生剛剛進入大學，沒有了約束，也沒有了時間觀念，可以以此入手，利用他們的心理需求，有了手表就像有了一個敦促者，監督者一樣。大學的各種考試也是不允許把手機帶進去的，所以必須有手表以備考試之需求。大學教師們講課也是需要一塊手表的，以方便合理安排自己的講課速度。

三、推銷市場實地參與人員

（1）市場實地分析：北京工業大學宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢。

（3）鑒于對市場實地的分析，估計前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個宿舍進行宣傳與推銷，后期穩定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷

（1）DM、海報投放：

DM投放一直是校內推廣最簡單的方式，目前很多機構仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優點是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學生平時讀報的少，而且報紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。然而，DM的缺點也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會收到很多不同的宣傳單。造成學生對此反感，有些根本不看，直接扔進垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多發放不到位，或根本沒有發放，白白付出了成本。所以選人一定要精干不懶惰，且要加強監管力度。DM要新穎獨特，不可為節約成本草草而就。否則沒人看直接扔進紙簍，節約成本成了浪費成本。印刷要精美，內容要醒目，主要以美圖形式直接展現在眼前，不要寫一堆文字，平時讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。海報則要以美圖形式貼在醒目的地方，比如食堂門口，宿舍樓道口。

（2）QQ、飛信等現代傳播工具：龐大的QQ用戶基數，還有QQ群、飛信，一定也會讓很多大學生了解到產品的新形象，這也是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（3）抓住推銷對象的心理：要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的。作為學長或學姐的我們要在低年級學生眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學習的重要性，慢慢地與手表聯系，闡述手表對學生的重要性，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。如果推銷對象是一對情侶的話，則可以

向其闡述手表對于愛情的意義。對于要考研的學生，則要說明手表對于時間的重要性。

（4）注重創新：比如DOTA元素，DOTA在大學男生群體中風靡的程度不亞于任何一款游戲，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起眾多大學生的共鳴。愛情真諦，大學校園雖然不缺乏愛情，但是愛情之真諦又是多少人能夠承受，珍惜眼前的一切。時代變遷：如今的大學生大多作為80末90初的，那時陪伴我們的很多東西如今都不在了，兒時的回憶勾起了多少傷感與嘆息。個性專屬，可以直接與廠家聯系，在手表里植入姓名等元素，還可以推廣印有河北大學的專屬手表，可以吸引很多人。

第三篇：校園推銷策劃書 - 副本（本站推薦）

校

園

推

銷

策

劃

書

一、市場分析：

隨著桂林冬天的到來，各種必備的保暖物品都出現在各種各樣的超市以及專賣店，成為了搶手的商品。而對于信科的學生來說，保暖物品更是必不可少，很多同學已經早早的備好了熱水袋及其他的保暖物品。對于一些不想出山的同學來說，只能在學校門口的商業街以及二本商業街進行購買保暖物品，但其實不難發現，這些商業街的物品種類比較單一，價格不低，很多時候為了方便，同學們直接就選擇購買了。

然而，對于女生來說，冬天帶著個熱水袋，很多時候是很不方便的，因此更多人會選擇購買暖寶寶。暖寶寶最早由日本人發明，并興起于日本國內，為最新一代日本高科技產品，產品薄如紙、輕如棉、柔軟而富有彈性。隨著人們生活水平的提高，一次性取暖用品也廣泛應用到人們生活當中，由于叫法不同可分為：保暖貼、發熱貼、取暖片、暖手袋、暖手包、一貼熱、暖足貼、舒經貼、暖宮寶、婦經暖貼、隨身暖貼等。目前這個產品也不是很規范，在這個名字很多的叫法下，產品卻大同小異，但是質量卻參差不齊。

對于在宿舍玩電腦的同學在大冬天玩電腦的時候則會無奈于發僵的手，這個時候就需要暖手鼠標墊了。暖手鼠標墊通過外接USB電源，產生電熱使鼠標墊保持恒定溫度45攝氏度，保護手部不至于在冷環境下長期工作被凍傷。對于長期使用電腦的人群特別有用，冬季的嚴寒給使用計算機工作和學習帶來極大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和學習的效率,同時由于手部長時間外露,極易產生

凍瘡.本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱,實現了科學和實用的保暖功能。桂林的天氣比較濕，對于以下北方來的同學可能不習慣。由于濕冷，很多時候衣服被子放久了會潮濕發霉，有時候甚至不能要了，因此這個時候就需要備好壓縮袋。壓縮袋能防止跳蚤、霉菌、潮濕、惡臭等，使衣物清潔保存。它可分為真空壓縮袋、抽氣式棉被壓縮袋、手卷式真空壓縮袋、坐壓式真空壓縮袋等。我們的日常生活中，塞得滿滿的被子衣服柜 總讓人覺得不知所措。有了各類大小的“真空壓縮袋”，問題就解決了，它不但能把你的衣柜解放 出來，它獨特的密封設計還可以達到防潮、防蟲咬、清潔保存的效果

二、推銷對象分析：

(1)推銷對象 ：桂林電子科技大學信息科技學院全體師生

(2)推銷內容：暖寶寶，暖手鼠標墊，壓縮袋

(3)對象需求分析：（1）對于不管是剛踏入象牙塔里的大學生還是已經大四的學生來說，桂林的冬天急需保暖，回家之前必須把留在宿舍的所有衣物打包好，免得受潮，因此這些都是他們的必需品（2）大學生剛剛進入大學，可能不了解桂林的天氣，但在了解之后就開始進行各種必備品的購買，可以以此入手，利用他們的心理需求（3）學校上課的時候沒有暖氣，冬天上課的時候人特別容易凍僵，所以必須有暖寶寶。

（4）大學教師們在辦公室的時候也需要保暖（5）大學情侶比較多，男生可以為女生提供溫暖，在桂林的冬天，這是必須的。

三、推銷市場實地參與人員:

（1）推銷市場實地分析：桂林電子科技大學信息科技學院1號公寓門口經過人數比較多

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢（3）鑒于對市場實地的分析，估計前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個宿舍進行宣傳與推銷，后期穩定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷：

（1）QQ、飛信、微博等現代傳播工具：龐大的QQ用戶基數，還有QQ群、飛信，可以在一定的程度上為我們做到宣傳，這是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（2）宣傳海報：要有醒目的標語吸引到學生的目光

（3）抓住推銷對象的心理：要給人一種親切的感覺，要注意自己的言辭。作為學長或學姐的我們要在低年級學生眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時

要面帶微笑，拉近彼此間的距離，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。如果推銷對象是一對情侶的話，則可以向其闡述冬日送溫暖對于愛情的意義。

第四篇：啤酒推銷策劃書

根據xx啤酒2011在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及2011的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：2011-6-2

4d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

占調查總數的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

一、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

二、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

一、廣告目的經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(2011年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

?真正的實力派。

?因為太好喝，它常被冷落。

?多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

?足球激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

?告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

第五篇：推銷方案設計大賽策劃書

活動主題：推銷方案設計大賽

活動目的 推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，后續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，并由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元