第一篇：汽車在線售票系統推銷策劃書

推銷策劃書

一、方案目的梧州火車的開通，給梧州金暉汽車站帶來了正面的沖擊，火車票在線查票訂票的便捷性也使得火車有了更多的優勢。而長途汽車網上訂票系統已經傾于完善，很多長途汽車站都有了網上訂票系統，甚至很多長途汽車網上訂票系統已經得到廣泛運用，甚至還在車站內增設了網上訂票取票窗口。長途汽車網上訂票系統贏得了旅客朋友們的一致好評，為方便旅客出行和車站的人性化管理起到了重要的作用。

為了爭取更多的旅客，滿足廣大旅客的便捷性需求，方便旅客更好地計劃他們的出行，同時也使長途客車更有競爭力，為金暉汽車站贏取更大的利潤，我為金暉汽車站制訂了這套策劃書。

二、可行性分析

梧州雖然屬于三等城市，但是一般的家庭也已經具備了手機或者電腦等上網工具，互聯網已經十分的普及。普通市民家庭也幾乎都具有會使用電腦的人，長途汽車網上訂票系統操作簡單，操作技巧會電腦的人都會操作。如今的網上支付手段很多，網上支付的問題也不足為慮。這些都為網上售票系統提供了最基礎的可能性。現在的互聯網技術完全可以為金暉量身定制一套網上售票系統，這個給網上售票系統提供了技術支持。金暉作為梧州最大的車站，一套網上售票系統不超過一萬元，完全有資金而且能力引進并運用網上售票系統，資金也能支持得起。

三、潛力分析

1、市場分析

在梧州互聯網已經十分普及，并且很多家庭都具備上網的條件。除了到廣東方向的旅客一般到龍船沖車站乘車外，到其他地方的乘車旅客都幾乎是到金暉車站乘車。在梧州，金暉屬于最大的長途汽車站，具有廣大的地方市場。

網上售票系統可以滿足人們提前買票、便捷地規劃自己旅程的需要。隨著互聯網的發展，網購已經慢慢被梧州市民所接受，而金暉作為梧州知名企業，只要宣傳得好，網上售票系統很容易被大眾所接受，市場前景十分可觀。

2、培訓相關人員

對于改系統的推行，還是需要進行一些必要的培訓，讓部分員工懂得后臺操作這系統，更加快速地處理網上的訂票。同時網上售票系統的維護也需要培訓一些技術人員維護系統的正常運行，遇到突發事件能快速反應，以便不影響旅行的正常出行。以更好的服務滿足旅客的需求，而且不會給他們造成麻煩。

3、鎖定目標人群

作為汽車站的旅客的潛在目標人群主要是固定的商務出行人士、節假日出行旅客、學生假期的離校和返校人群和一般的周末來反旅客。

固定的商務出行人員是指一般經常性因為公司業務需要出差的旅客，雖然他們或許出行的每次目的地都不一樣，但是他們都無疑需要乘坐汽車，而且他們的出行頻率十分地高，而且一般而且很多商務人士因為時間的關系都是乘坐汽車。他們是商務人世，很多需要更準確的出行時間，網上售票系統能給他們很好的時間安排已經更符合他們的人性化需求，以抓住注意部分的客戶。甚至網上售票系統還給和公司的合作成為可能，可以設定讓一些有大流量的公司每年的出行人次達到一定的次數的話，可以跟他們一定的優惠而獲得穩定的合作。

節假日都是車站旅客爆滿的時候，網上售票系統可以根據網上的訂票數量更好地組織發車和增發的班次，而不是一團糟的很多人慢慢地排隊在售票大廳，而且難以很好的處理緊急增發車數量。有了網上售票系統完全可以在節假

日旅客爆滿的時候在網上無限的安排發車班次，票賣完一輛車的増下一輛，到車站買票的就乘坐故事時間的班次，為這些車次安排提供等有效的數據且節約增加人員的成本。

學生節假日和周末都是比較固定的人流量，根據網上售票系統能很好地安排旅客乘車，而且網上售票系統給好不容易放假的旅客節省了時間，提供了便捷，一定會受到歡迎的。

4、網上售票系統的優勢

（1）從公司角度

第一，便于公司高層及時了解公司的運營情況，并能夠根據實際運營狀況提出相應的整改措施；第二，便于中層領導對運營情況的管理與控制，能夠根據實際情況作出及時的反應與挑戰，能使公司資源得到利用最大化；第三，可以適當減少售票窗口，提高企業效率，節約公司成本；第四，可以穩定公司的固定客源；第五，提供更好的人性化服務，能更加有效的爭取顧客。第五，實行會員制的話，還能根據個人的規律性出行，提醒用戶別忘記為自己的出行提前訂票，服務更加完美。

（2）從顧客角度

第一，查詢方便、信息準確，使車次余票信息動態更新，足不出戶，掌握第一手汽車票咨詢；第二，支付通道安全。隨著網上支付手段的增多和技術的保障，網上支付已經相當的安全；第三，退換票及時。出票未成功，能夠及時退換票；第四，顧客可以免費使用網上訂票系統提供的其他服務，如天氣查詢，即能及時了解各個地方的天氣等等。

四、推廣策略

（一）充分利用車站擁有資源全方位宣傳的策略

可以在旅客進入車站通道和出站通道海報宣傳。這些都是旅客必經之地，針對的都是目標人群，只要注意設計很容易引起旅客的注意，效果都是不用說的。還可以在車站廣播室間斷性的宣傳，引起一些站站內等車的旅客注意和了解，站內還設宣傳窗口介紹詳細內容，打消旅客的疑慮。同時，在車上的媒體和座位的廣告背面廣告位置放置廣告，這些都能一次次告訴旅客網上售票系統的便利。

（二）在小區集中的地方、公司企業集中的地方和人流集中的地方設點操作演示宣傳。

演示宣傳能很好的把不懂操作的市民帶動起來，而且更能增加網上操作系統的信任度和認同感，把網上售后系統更好地深入人心。演示操作也能很好的讓市民認可金暉車站的服務態度和推行改系統的決心，把市民和用戶帶動起來。

五、總結

隨著電子商務的趨勢來看，網上售票系統遲早將被引入汽車站的售票系統中，成為主流的售票方式之一。做好準備和積極引進網上售票系統，采取積極的方式做好由單一的線下柜臺售票過渡到線上下結合的方式，將能更好地提高梧州金暉汽車站的競爭力，同時也能為梧州金暉汽車站贏取更大的利潤。

第二篇：鐵路售票系統

鐵路售票系統應用軟件需求分析報告

前言：

（1）需求分析報告的編寫目的

本需求分析報告的目的是規范化本軟件的編寫，旨在于提高軟件開發過程中的能見度，便于對軟件開發過程中的控制與管理，同時提出了本鐵路售票系統的軟件開發過程，便于程序員與客戶之間的交流、協作，并作為工作成果的原始依據，同時也表明了本軟件的共性，以期能夠獲得更大范圍的應用。（2）產品背景明細 軟件名稱：鐵路售票系統 軟件開發者：（3）縮寫及縮略語

鐵路售票應用系統軟件：基本元素為構成鐵路售票及相關行為所必須的各種部分。

需求：用戶解決問題或達到目標所需的條件或功能；系統或系統部件要滿足合同、標準，規范或其它正式規定文檔所需具有的條件或權能。

需求分析：包括提煉，分析和仔細審查已收集到的需求，以確保所有的風險承擔者都明其含義并找出其中的錯誤，遺憾或其它不足的地方。

模塊的獨立性：是指軟件系統中每個模塊只涉及軟件要求的具體的子功能，而和軟件系統中其他的模塊的接口是簡單的。本工程描述：

（1）軟件開發的目標：

完善目前鐵路售票系統，使之能跟上時代的發展。同時通過實踐來提高自己的動手能力。（2）應用范圍：

理論上能夠實現于鐵路部門的售票系統，其目的在于在原有的系統基礎使得鐵路售票實名化，以期實現完善日常生活中鐵路售票的各種缺陷。（3）硬件配置要求：

硬件外部設備需奔騰133以上的pc機，內存需16兆以上。（4）子集說明：

軟件分別有五個模塊組成，每個模塊各有不同的功能。但都能完成查詢和存儲功能，各模塊的數據都存放在數據庫中。數據的調用和連接都有程序來完成。（5）軟件功能描述：

外部功能：實現可視化窗口，查找及存儲 內部功能：同步，過濾，定位，識別 軟件功能描述圖： 賠償信息 車次信息 列車明細 日志維護 個人信息 主界面 同步 過濾 數據庫 定位

（6）軟件操作人員的要求：

軟件要求操作人員具有初步的相關知識（7）在其他方面的要求：

由于本系統為即時軟件，對數據的同步要求較高，建議配置網絡時使用可靠性較高的相關網絡硬件設施。軟件結構化描述（1）數據流圖： 乘客 數據庫更新 列車明細 個人信息 日志 售票員

（2）數據結構的描述：

車票=日期+價格+出發站+目的站+售票站+座號+車次+性質+編號 日期=年+月+日+時+分 價格=“1”..“9999” 出發站=1{漢字}6 目的站=1{漢字}6 售票站=1{漢字}6 座號=車廂號+座位號 車次=“1”..“9999”

編號=“000000001”..“999999999”

性質=“1”..“6” 注：“1”表示空調硬座特快，“2”表示空調軟座普快等 設計要求：

（1）所調用的數據庫的顯示： 輸入內容：指定的庫文件名。加工內容：調用指定的數據庫。輸出內容：所指定的數據庫的庫結構。（2）關于編輯框的說明： 輸入內容：編輯框名稱。加工內容：生成編輯框。輸出內容：顯示所生成的編輯框（3）指定記錄說明：

輸入內容：指定的項名及庫文件名。加工內容：將指定的數據庫里指定的記錄置為當前記錄。（4）初始化說明： 輸入內容：所要求的尺寸

要求處理內容：確定指定對象在窗體中的開始尺寸的大小 輸出內容：確定開始尺寸的四個參數。（5）最大化說明： 輸入內容：指定的參數值。

加工內容：確定指定對象在窗體中的最大尺寸。輸出內容：確定指定對象最大尺寸的四個參數。（6）最小化說明 原理同上

（7）查詞編輯框說明（編輯框控制）

功能：主要是定義的一個編輯框，供用戶輸入一個詞名，為程序生成查找條件做準備。輸入內容：在查詞編輯框中輸入要查找的詞名。加工內容：用輸入的詞名以供程序生成查找條。輸出內容：地址、長度。

（8）內容編輯框說明（編輯框控制）

功能：主要是定義的一個編輯框，將程序查找到的用戶所輸入詞的相關內容顯示出來，為用戶提供幫助信息。

輸入內容：數據庫中查找到的記錄的項的內容的地址、長度。加工內容：置控制標題或值。

輸出內容：顯示用戶所輸入詞的相關內容（如該詞的格式、用法……）。（9）定義過濾說明

作用：定義用戶輸入的詞名與內容庫中的詞名字段中的詞名進行串比較，即定義詞名字段為過濾字段。輸入內容：用戶輸入的詞名。

加工內容：把代碼寫入過濾條件指針之中。輸出內容：查找條件。（10）執行過濾說明

作用：將定義的過濾作為內容庫的過濾條件。輸入內容：查找條件。

加工內容：與查找編輯框中的內容比較。輸出內容：庫過濾顯。（11）同步說明： I：令牌持有標記

P：與數據庫同步更新數據 O：更新數據庫 環境要求：

（1）數據錄入精度需求

在進行向數據庫文件提取數據時，要求數據記錄定位準確，在往數據庫文件數組中添加數時，要求輸入數準確。

（2）軟件自身時間特性需求

程序響應時間：在人的感覺和視覺事件范圍內；

信息交換時間：要求在程序調用前調用后都與數據庫保持同步更新，網絡信息狡猾施加應該小于程序調用的時間

（3）數據管理能力需求

要求數據庫具有很好的更新能力，由于本產品是實驗性軟件，故對磁盤和內存容量沒有很高的要求，但是數據庫應該能夠對并發事件，臟數據具有較強的識別處理能力。接口要求：

（1）硬件接口：無特別要求

（2）網絡硬件接口要求：現實中要求具有高速以太網組網一實現聯網銷售，但是在理論實驗驗證軟件本身的目的來看，無需網絡通訊接口。（3）軟件接口要求：無 軟件屬性（1）可用性 本軟件也可以通過單步跟蹤的操作進行檢查處理。

（2）安全性

由于軟件運行數據放在數據庫中，所以參數不容易被錯改、破壞，萬一參數受到破壞也不會影響源程序。（3）可維護性

本軟件利用數據庫進行編程，系統結構由程序基本確定，大量的參數及文本內容全部放于數據庫中。修改、更新數據只要在數據庫進行修改添加，而不需要對系統結構進行修改，這樣系統維護性、升級都十分方便。（4）兼容性

由于尚未測試，故無法對兼容性進行評析。支持信息（1）軟件支持：

本軟件開發是使用Delphi編寫。

（2）設備支持：

推薦配置：WindowsXP，256內存，VGA顯示器

第三篇：推銷策劃書

英語報推銷策劃書

一、策劃書前言：

英語作為一種國際語言，已經深入到人們生活的各個方面。作為在校大學生，尤其是本科生來說，學好英語更是必須的。語言的學習最重要的是多接觸，大學英語課程所提供的材料是遠遠不夠，還需要更多的課外資料作為延伸，英語報紙就是一種很好的學習資料，在了解時事新聞增加英語氛圍的同時，也提高了自己英語的考試能力和實際應用能力。

二、推銷產品：《學習報》

三、《學習報》優勢（推銷亮點）：

1.四六級詞匯手冊（價值50元）；

2.最新英語四級考試習題集（真題）（價值30元）；

3.英語網絡學習卡；

4.四年的電子報紙（價值50元）；

5.保過卡（對于那些定了我們報紙的同學，都可以拿到一張保過卡，只要學生好好用報紙，一年后沒有過四級，我們報社將無條件退款。）

6.學習報內容新穎，報紙中許多板塊貼近大學生生活，涉及時事要聞。

四、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙有英語周報、英語輔導報，目前我們的《學習報》學習報的英語版正在進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙不及時或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象，最多也就是曇花一現。這對于剛進入我校市場的大學英語報今年首次進入湖市場是一種機遇同樣是一種挑戰。本報紙最大的優勢就是價格。在眾多英語報紙中，沒有某方面特殊出眾的，因此對于占有巨大價格優勢的大學英語報進入市場并創立品牌站穩腳跟不是一件難事。

五、對象分析：

推銷對象 ：揚州大學2011級本科新生

對象總人數 ：預計本科新生在9000人左右

對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，在他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標邁進。

大學里除了要修滿學校開設的公共必修英語課的學分，許多同學還努力地為考過英語四

六而奮斗。學校現在開設的英語課程對于學習英語來說是杯水車薪，學好英語還需要更多的付出。現在英語四六的試題改革，對當代大學生水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。對于詞匯的學習，不再是以前單純地記單詞那么簡樸，更重要的是能合理的選取單詞的意思以貼合文章。因此現在大多數教育家提出邊讀邊記的記憶法，此方法就需要擴大閱讀量。對于大學英語課程所發的學習資料，閱讀量是遠遠不夠的。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

本報紙的內容除了時事新聞、美文札記等等，還涉及到英語四級輔導的內容，無論對于想提高自己英語實際應用水平，還是對于想順利考過四級并拿高分的學生來說都是一個不錯的選擇。并且本報具有相稱的價格優勢，對于當今學生來說也是一種有力的吸引。

推銷市場實地與人員: 整個團隊。（需擴招）

六、推銷市場實地分析：

揚州大學，由個八校區組成，分別為廣陵、揚子津、路南、路北、荷花池、中心校區、瘦西湖、淮海路校區組成，其中（重點在瘦西湖、荷花池、路南）

為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布各校區的各個宿舍園區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內所有市場，同時為以后報紙的配送提供了方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不遍，推銷人員應有一定的男女比例。通過這些建立有利的地理優勢。我們的團隊主要以女生為主。

鑒于對市場實地的分析，估計總共最少需要20人的業務員分布在校園各個宿舍園區進行宣傳與推銷。

七、宣傳與推銷：

前期準備：

1、宣傳單、樣報、贈品、推銷工具；登記的表格、收據、零錢；各組員的身份證、學生證；

2、必須在新生開學前摸清新生班級、宿舍的分布情況；

3、在真正開始工作前對整個團隊的所有人員進行簡單的培訓；

4、所有組員簡單了解報社的情況；

5、所有組員了解要注意的問題、會出現的情況并做好心理準備。

八、人員招募：

考慮到前期推銷的艱難性，我將招募我熟悉的比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有推銷過報紙、電話卡經歷的或者做過代理的，有一定經驗的同學和朋友。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列。

九、人員培訓及經驗交流：

作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，把握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的聰明或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

十、宣傳推銷階段：

1）定點宣傳：新生入學階段，在途徑個宿舍園區的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時假如條件答應可以適量地提供免費報紙。同時可以借助網絡平臺進行宣傳，如校內網等。

2）流動宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

3）講座，開主題為了解大學生活及英語學習的講座，為大學新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷報紙。

十一、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

1、首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性，其重要性如下面幾大點所述。

2、他們對英語四級比較看重，當然他們也不太了解四級的難度，難免心里有些顧慮，因為大學的學習可能會使他們的英語水平退化。因此要突出報紙在英語四級方面對英語學習的幫助。本報紙上有專版介紹和輔導英語四級考試的，如語法、核心詞匯和短語、閱讀技能、寫作技能等，可以向他們介紹。

3、英語的學習重在詞匯，而不僅僅是單純地記單詞和語法，更重要的是能活學活用，詞匯學習的好壞主要體現在閱讀和寫作上，現在提倡一種邊讀邊記的詞匯記憶法，能有效記憶單詞，但前提是閱讀量要大。作為課外資料的英語報不僅可以增加閱讀量擴大自己詞匯的學習，同時可以提高自己應對英語四級考試的能力。

4、推銷時要帶上一份樣報，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化了，這會使得新生們反感。

5、假如能順利的推銷出一份報紙，一定要開正規的訂閱發票，最好該報紙專用的。還要留下校園總代理的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向總代理反映。同時推銷人員還要主動留下聯系方式，主動提出什么問題都找我們學長或學姐。即使在某個宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給回頭客戶以機會，二來推銷對象可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑

十二、后期報紙的發送：

1.代發（報社會給予工資）

基于前面對于市場實地的分析，后期發送報紙同樣做到方便快捷。因此會在校園各個宿舍園區選取個別人作為發送員，對每期的報紙進行及時地發送，給客戶以滿足的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

2.由郵局代發。

第四篇：推銷策劃書

推銷策劃書

一、市場分析

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5000萬至萬6000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發達國家平均每百人年消費23只或較一般發展中國家每百人年消費12只的水平仍相距甚遠，因此應當還有相當大的發展潛力。

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進口表如梅花、天梭、英納格等銷售呈現上升趨勢。其次，款式新穎、質量穩定、價格適中的國內著名品牌飛亞達、羅西尼等都深受消費者歡迎。

而低檔手表如國產電子表的銷售比較穩定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。大學生是時尚一族，佩戴手表也日漸成為一種風氣，主要目的是為了跟上時代潮流、與服裝上的搭配以增添外觀靚麗。

大學生市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以外國品牌為主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二類是以國內品牌為主的：依波、羅西尼、飛亞達、海鷗 第三類則是國內中小品牌，主要以低價格策略取勝，在大學生市場中中占有相當的比例。

二、推銷對象分析

(1)推銷對象 ：北京工業大學實驗學院全體師生。

(2)對象需求分析：對于剛踏入大學的大學生來說，一切都是新鮮的，他們追求時尚，追求新鮮，比如一些比較有品位的情侶表等，一旦形成風氣之后會很容易打開市場。大學生剛剛進入大學，沒有了約束，也沒有了時間觀念，可以以此入手，利用他們的心理需求，有了手表就像有了一個敦促者，監督者一樣。大學的各種考試也是不允許把手機帶進去的，所以必須有手表以備考試之需求。大學教師們講課也是需要一塊手表的，以方便合理安排自己的講課速度。

三、推銷市場實地參與人員

（1）市場實地分析：北京工業大學宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢。

（3）鑒于對市場實地的分析，估計前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個宿舍進行宣傳與推銷，后期穩定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷

（1）DM、海報投放：

DM投放一直是校內推廣最簡單的方式，目前很多機構仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優點是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學生平時讀報的少，而且報紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。然而，DM的缺點也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會收到很多不同的宣傳單。造成學生對此反感，有些根本不看，直接扔進垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多發放不到位，或根本沒有發放，白白付出了成本。所以選人一定要精干不懶惰，且要加強監管力度。DM要新穎獨特，不可為節約成本草草而就。否則沒人看直接扔進紙簍，節約成本成了浪費成本。印刷要精美，內容要醒目，主要以美圖形式直接展現在眼前，不要寫一堆文字，平時讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。海報則要以美圖形式貼在醒目的地方，比如食堂門口，宿舍樓道口。

（2）QQ、飛信等現代傳播工具：龐大的QQ用戶基數，還有QQ群、飛信，一定也會讓很多大學生了解到產品的新形象，這也是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（3）抓住推銷對象的心理：要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的。作為學長或學姐的我們要在低年級學生眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學習的重要性，慢慢地與手表聯系，闡述手表對學生的重要性，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。如果推銷對象是一對情侶的話，則可以

向其闡述手表對于愛情的意義。對于要考研的學生，則要說明手表對于時間的重要性。

（4）注重創新：比如DOTA元素，DOTA在大學男生群體中風靡的程度不亞于任何一款游戲，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起眾多大學生的共鳴。愛情真諦，大學校園雖然不缺乏愛情，但是愛情之真諦又是多少人能夠承受，珍惜眼前的一切。時代變遷：如今的大學生大多作為80末90初的，那時陪伴我們的很多東西如今都不在了，兒時的回憶勾起了多少傷感與嘆息。個性專屬，可以直接與廠家聯系，在手表里植入姓名等元素，還可以推廣印有河北大學的專屬手表，可以吸引很多人。

第五篇：售票系統應急預案

安徽天柱山旅游發展有限公司

售票系統應急預案

為建立健全景區售票系統應急保障體系和運行機制，快速、有效地處理售票系統的安全事故和突發事件，根據風景區實際特制定本預案。

本預案適用于景區售票系統因網絡、設備、軟件、電力等故障或遭受大規模“病毒”感染、非法入侵及其它不可預測的因素導致售票系統中斷或售票異常的安全事故和突發事件。

一、組織機構及職責

1、應急組織機構

公司成立售票系統安全事故和突發事件應急處置領導小組（以下簡稱“應急處置領導小組”），由 任組長，公司辦公室、稽查辦、財務科、茶莊游客中心、大龍窩索道公司、天柱山客運公司、執法大隊、信息技術中心為組員單位。

2、應急處置領導小組主要職責

（1）根據事件的影響范圍和嚴重性決定是否啟動應急預案，遇重大情況負責及時向上級領導報告。

（2）負責售票系統安全事故的應急處置、治安保障、系統恢復、后勤保障、新聞發布等工作。

（4）保管備用紙質門票、車票。

（3）負責向售票系統相關技術支持單位請求技術支持。

二、應急響應、處置

售票系統中斷運行由信息技術中心檢查處理，在15分鐘內不能恢復運行的須立即報告應急處置領導小組，啟動應急預案。

1、公司辦公室向領導報告啟動預案。

2、游客中心通知售票員向大堂經理領取應急備用紙質門票、車票準備銷售，并通過電子顯示屏、展牌等媒介向游客進行解釋宣傳。

3、稽查辦負責通知各檢票口做好紙質門票、車票檢驗準備。

4、執法大隊負責現場秩序維護。

5、財務科負責向管委會財務科報告，并做好紙質門票、車票的領退與分發工作。

6、信息技術中心負責售票系統的維修與相關技術單位的協調。

三、后期處置

售票系統恢復運行后，應急處置結束，由應急處置領導小組宣布應急結束，稽查辦通知各檢票口進行正常電子票檢驗。應急處置結束后2日內，由售票系統應急處置領導小組組織力量對事故的起因、性質、影響、責任、教訓和處置進行評估，提出整改和預防措施，完善應急預案，并做好對上級部門的匯報。

附件：售票系統應急處置領導小組人員及聯系方式

2015 公司辦公室

稽 查 辦 財 務 科 茶莊游客中心 大龍窩索道公司 天柱山客運公司 信息技術中心 執法大隊

安徽天柱山旅游發展有限公司

年9月18